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《世界上最偉大的推銷員》讀后感（精選28篇）
看完一本名著后，想必你有不少可以分享的東西，為此需要認(rèn)真地寫一寫讀后感了。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？下面是小編收集整理的《世界上最偉大的推銷員》讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇1
我為成功而生，不為失敗而活。我為勝利而來，不為失敗低頭。我要歡呼慶祝，不要啜泣哀訴。這段文字深深地打動了我，喚醒了我青春般的激情。雖然我的人生已近壯年，但不能因從前的“小有成就”而自我陶醉，不能因周圍人們的恭維而淪為平庸，不能自欺欺人地為自己日益衰退的.上進心找借口、找理由，尋求自我安慰。
熱情是世界上最偉大的財富，是行動的信仰，有了這種信仰，就會在工作生活中無往而不勝。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么事會那么容易的，沒有唾手可得的成功。堅持就是勝利，堅持成就了古今中外多少名人志士，否則就會功敗垂成，遺憾終生。
團結(jié)就是力量�！叭诵斜赜形�?guī)煛�，一個人如果想成功必須依靠團隊的力量，借助公司的平臺。所以，我要日日贊美他人，事事協(xié)助他們，時時感恩公司，善于發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點，補充自我的短板，使自己不斷成長，更加快樂更加聰明。
只有功勞沒有苦勞。成功與失敗的區(qū)別不在于工作的數(shù)量，而在于工作的質(zhì)量，事情不成功就不找借口。
全力以赴完成任務(wù)。我終于知道了，只要我們一心一意向著一個目標(biāo)穩(wěn)步前行百折不撓，一定會成功。最小最弱的國家戰(zhàn)勝強大的侵略者的故事古今中外皆有，在成功面前是平等的，只要你堅持，只要你持之以恒，只要你竭盡全力，依靠勇氣和毅力，任何難題都將迎刃而解。
充滿熱情，全力以赴，常懷感恩，發(fā)奮學(xué)習(xí)，你就由“平凡者”逐步成為偉大的成功者。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇2
一聽到推銷員，好像與我們老師無關(guān)，其實不論我們從事什么職業(yè)，我們每個人都是推銷員，公司里員工要向領(lǐng)導(dǎo)推銷自己，學(xué)校里老師向領(lǐng)導(dǎo)推銷自己，學(xué)生要向老師推銷自己。最重要的是，我們首先必須把自己推銷出去——推銷自己，這樣我們才能找到幸福與心靈的平靜。
作為教師職業(yè)的推銷員，他不僅要把自己推銷出去還要去培養(yǎng)一群“推銷員”。雙重身份的我們?nèi)绾巫瞿�？我覺得非常重要的一點：我們要用全身心的愛去迎接每一天。我們要對學(xué)生充滿“愛”，愛是師生之間溝通的源泉，愛是師生之間的心靈雨露，愛是師生之間打開心扉的鑰匙。有了愛，才能獲得成功，即使才疏智淺，也能以愛心獲得成功。其次是：堅持不懈，直到成功。即使是大自然的行為也是從容不迫的.，造物主創(chuàng)造樹之王橄欖樹需要一百年的時間，更何況我們面對的是一個個獨一無二的孩子，每個人成功的時間都是不一樣的，所以我們學(xué)會忍耐的藝術(shù)，靜待花開。我們要成為萬樹之王——橄欖樹，成為現(xiàn)實生活中最偉大的推銷員。我們不僅要去推銷自己，還要以身作則去影響每一個學(xué)生，讓他們成為最偉大的“推銷員”。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇3
《世界上最偉大的推銷員》每次讀這本書的時候都很振奮人心，斗志昂揚，被里面精辟的文字所感染，讀著讀著會情不自禁的高聲朗誦。感覺自己就已經(jīng)成為了偉大的推銷員了，自己就能像書中的主人翁海菲一樣可以由卑微的飼養(yǎng)員變成商業(yè)王國的創(chuàng)始人了。但是讀完合上書本后，沸騰的血液慢慢冷卻下來，走出去時就想著按照書本上的去做，剛開始是可以。
可是過了不久就慢慢的就淡忘了，漸漸地又顯露出自己為人處事的原形了。覺得按照書上的去做也沒有立桿見影的效果。的確是的，按照書上的去做一段時間是沒什么效果的，殊不知書中的主人翁海菲一生都是堅持了書上的'原則和做法。才造就了他成為一個商業(yè)王國的領(lǐng)袖，成為了最偉大的推銷員。我相信書中的每一個句子都是黃金定律，只要按照書中的要求：有愛心，有智慧，有信仰，不怕失敗，不怕挫折，堅持不懈。任何人都能在自己的領(lǐng)域內(nèi)有一番成就的。以前讀這本書沒堅持多久就放棄了，現(xiàn)在我還要再讀這本書，再一次的從第一頁讀起，從第一頁做起。我相信肯定還會有收獲的。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇4
我第一次看到這本書的書名的時候，直覺告訴我，這是本關(guān)于如何推銷的書，它將會教我如何推銷自己的貨物，我相信很多人第一次看到這本書的時候，也是這樣想的，但是，當(dāng)我翻開這本書之后我才明白，這本書講的內(nèi)容十分廣，并不是僅僅局限在銷售方面，其中包括了對人生的態(tài)度，對理想的奮斗，對自己的要求等等，它所講的內(nèi)容又是只圍繞一個中心，如何成為世界上最偉大的'推銷員，但它沒有偏離題目，沒有偏離中心，原來，成為一個偉大的推銷員僅僅學(xué)習(xí)銷售技巧是不夠的，還要學(xué)會待人處事，不斷改進自己的不足使自己更加優(yōu)秀等等，沒想到類似于小說的題材，卻大部分都是講道理的。
書中的羊皮卷一共有10卷，雖然每一卷都是一個個的好習(xí)慣，但是從整體角度看來，其實都是一個主題，就是堅持，堅持，再堅持！好的習(xí)慣是長時間的堅持形成的。
當(dāng)在看到這本書的時候，感覺這本書就是一般般，像這種講大道理的勵志書到處都是，沒有什么新意，但就是因為大家對這本書的高評分，使我努力靜下心來好好讀完這本書！
仔仔細(xì)細(xì)地讀完了一遍，書中的道理雖然大部分人都懂，但是真正執(zhí)行的沒有幾個，很多類似的勵志書籍都是在講千篇一律的大道理，但是這本書最與眾不同的是，它要求你用10個月的時間去讀完它，用行動去理解它里面深刻的道理，這才是我最喜歡它的地方。
總結(jié)一下，只有一句話：這本書雖然幾天的時間就能讀完，你不可以否認(rèn)的是，你要用一生的時間來實踐這本書里面的哲理！
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇5
只要決心成功，失敗永遠不會把你擊垮。
我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人。我在心里默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。
我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼搏。
我不再為昨日的成績自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會更好。我要不斷改進自己的`儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨一無二的個性。
我要把今天當(dāng)作生命的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋葬懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，化作現(xiàn)實的永恒。
我要學(xué)會控制情緒，用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學(xué)會寬容。
我笑遍世界。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功快樂，這一切都會過去。
我須深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標(biāo)，不斷超越自己。
起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動。
我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇6
通過學(xué)習(xí)《世界上最偉大的推銷員》一書的學(xué)習(xí)，我深感慚愧，我之所以沒有成功，之所以沒那么優(yōu)秀，是因為我做得還不夠好，不夠精細(xì)，做事情3分鐘的熱度，就拿招聘這件事來說，一直是被動式的推進，沒有主動去招聘，起初我一直覺得干業(yè)績比招聘重要，一直羨慕業(yè)績高的分行，但是我又沒有想方設(shè)法的去招聘，定位出錯，沒有認(rèn)清自身存在的問題。
思想意識的滯后導(dǎo)致業(yè)績干不好，人也沒招到，通過學(xué)習(xí)，我改變了觀念。我一定要把招聘放在第一位，等人員達到足夠多，業(yè)績自然而然就有了，1+5的團隊，永遠干不過1+10的團隊，優(yōu)秀的人員是招來的，不是培養(yǎng)出來的。
我自己也是親身經(jīng)歷過，帶著優(yōu)秀的員工遠遠比帶著整天抱怨，工作效率低的要輕松得多，如果人員足夠多，該開的員工就可以開幾個，團隊自然而然就越來越健康。
其次有可能招一個優(yōu)秀的員工，在較短的時間內(nèi)就可能創(chuàng)造別人1年甚至幾年的業(yè)績。我徹底的領(lǐng)悟到了招聘的重要性，接下來我需要調(diào)整門店運營管理的方向，每天花3分之2的時間來招聘，提高招聘意識，真真實實招聘，主動去招聘，借助別人來招聘，多渠道去做好招聘這件事。一旦有意向的`就堅持做好跟進，發(fā)動員工一起幫忙招聘，打通他們的思想，讓他們積極去競聘后備合伙人，讓他們知道合伙人的工資遠遠比經(jīng)紀(jì)人的高，激發(fā)他們的招聘積極性。
如果招聘沒有效果，必須進行總結(jié)，向招聘做得好的進行學(xué)習(xí)。在接下來的工作中，我會嚴(yán)格要求自己，攻克所有的困難，我相信我也可以很優(yōu)秀，我也可以很成功，我也可以成為行業(yè)的卓越精英。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇7
此事被稱為是“商業(yè)圣經(jīng)”的書，內(nèi)容雖不特別，但卻受益匪淺，因為它不是“紙上談兵”而是通過講述故事而自我吸收，體會其中的道理。大道理懂得很多，但能做到的卻很少。此書通過10卷羊皮卷來設(shè)定不同階段的目標(biāo)，從而讓我們“動”起來才是成功的關(guān)鍵。
我們每個人都是推銷員，無論從事哪種工作，哪種職業(yè)，我們無時無刻不在推銷自己，向同事、向社會、向上級展現(xiàn)自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)他人成功的信任了你，你也就成功的推銷了自己。
原文中有句話：“事實上，成功與失敗的最大分別，來自不同的.習(xí)慣。好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣是一扇向失敗敞開的門。因此，我們首要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實行�！蔽液芟矚g這句話，俗話說：“要成功先成人”要想成功先學(xué)會做人，做一個值得他人信任的人，其次要樹立明確的目標(biāo)，沒有目標(biāo)則一事無成，有了追求成功的意愿，剩下的就是方法和行為。
何為正確的方法？此書告訴我們，好的習(xí)慣和全心全意的執(zhí)行就是最好的方法，那么好習(xí)慣如何養(yǎng)成呢？法則就是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，任何一件偉大的事都會包含平凡而單調(diào)的部分，任何急于求成不注重細(xì)節(jié)也是無法獲得成功的，簡單的重復(fù)，變化為好的習(xí)慣，良好的習(xí)慣積累為偉大的事業(yè)。
在重復(fù)中要實現(xiàn)從量變質(zhì)的轉(zhuǎn)變不容易，但如果我們能堅持下來，突破了自我的極限，會突然地豁然開朗，成功的喜悅會鼓勵你向高一個臺階去努力，這就是激勵。但往往許多人選擇半途而廢，成功是少數(shù)人的，當(dāng)重復(fù)成為習(xí)慣，當(dāng)成功不斷實現(xiàn)的時候，我們也許就跟著成功的慣性走了。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇8
《世界上最偉大的推銷員》一書寫的是一個關(guān)于羊皮卷的故事。羊皮卷總共有十張，每張上面都記載著一個原則，教我們?nèi)绾伪苊馐。⒆呦虺晒�。故事講述了主人公海菲是怎樣從養(yǎng)父柏薩羅手中得到羊皮卷，然后在羊皮卷的指導(dǎo)下，成為一位偉大的推銷員，最終建立起自己的商業(yè)王國。故事的后半部分則說的是羊皮卷的傳承，在散盡了財產(chǎn)之后，海菲和仆人伊拉瑪一起去通過異象尋找下一位羊皮卷的繼承者。春去秋來，三年之后，要找到那個人終于出現(xiàn)了，他叫保羅。海菲聽完保羅的經(jīng)歷之后就鄭重的把羊皮卷交給了他，幫助他去完成自己的事業(yè)。
羊皮卷上記錄的到底是怎樣的原則呢，能夠去幫助人們成為偉大的推銷員?每張羊皮卷上的'文字要用三十天的時間去閱讀、記錄、思考，然后再進入下一卷。在這閱讀的三十天中我們就培養(yǎng)了一個個好的習(xí)慣，告別過往，積極面對生活，堅持不懈，堅信自己的獨一無二，把每天當(dāng)做生命中的最后一天，學(xué)會控制情緒，笑對世界，重視自己的價值，及時行動，擁有信仰。在好習(xí)慣的幫助下，我們一天天成長，一天天強大，最后的改變令我們自己都會詫異，必會取得成功。書的結(jié)尾處還給出了十個成功誓言，算得上是前面十張羊皮卷的對照，它指引我們更好的去生活，去收獲自己想要的一切。
《世界上最偉大的推銷員》，一個很簡短的故事，卻讓人常讀常新。想知道如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難，如何獲得快樂嗎?這本書會給你滿意的答案。這是一本尋找人生價值的人們必讀的一本書，如果有可能，我希望能把羊皮卷上的原則都背下來，當(dāng)你讀完它，你應(yīng)該也會產(chǎn)生這種想法的。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇9
今天我向大家推薦的是《世界上最偉大的推銷員》這本書。這是一本最振奮人心、激勵斗志的書。此書被譯成18種語言，深受讀者喜愛。書中以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理箴言。這些哲理箴言就蘊藏在十道羊皮卷中，每道羊皮卷都闡述了一個成功的原則，它讓你明白更重要的真理，重新審視自己，重新改變自己。
是的，我想不光是我，許許多多的人看了以后都會喜歡上這本書，書中以羊皮卷的故事為主，教會我們?nèi)绾巫鋈耍绾巫鍪�，什么最重要，又如何做的最�?yōu)秀最出色？我們生活在世上，就要努力完善自己，去尋找我們的人生價值，因為這是一種尋求成功的方法。
書中有一句話寫得非常好，這句話是“只要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮�！泵總�人都會經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對自己失去信心，認(rèn)為自己不適合做這個，認(rèn)為自己沒有能力。這是錯誤的想法，人的成功是在錯誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，書中的主人公這樣說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的.光芒能溶化冰冷的凍土。書中的海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一。原則成為習(xí)慣后就會給你帶來很多的幫助。這是生活中經(jīng)驗的總結(jié)。作者善待自己也很善待別人。正如作者所說：“我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，咬住舌頭，想要贊美人時，高聲表達�！边@就是我們應(yīng)具備的待人接物的方法。
神秘的羊皮卷里給人們講述了很多道理：
羊皮卷之一今天，我開始新的生活。
羊皮卷之二我要用全身心的愛來迎接今天。
羊皮卷之三堅持不懈，直到成功
羊皮卷之四我是自然界最偉大的奇跡。
羊皮卷之五假如今天是我生命中的最后一天。
羊皮卷之六今天我要學(xué)會控制情緒。
羊皮卷之七我要笑遍世界。
羊皮卷之八今天我要加倍重視自己的價值。
羊皮卷之九我現(xiàn)在就付諸行動。
羊皮卷之十我要祈求指導(dǎo)，以一個推銷員的身份來祈禱
細(xì)看每一條，似乎都很簡單。但要想把這些道理，或者說是原則融進自己的個性，讓它們成為一種生活習(xí)慣卻是非常不易的。每一條都是值得我們細(xì)細(xì)品味，好好思考的。令我感受最深的是羊皮卷之二的精華我要用全身心的愛來迎接今天。對，愛是動力、是源泉、是熱情、是一切美好事物的開始。有了愛我可以積極地面對我的工作、熱情面對的每一個人、迎接每一件事，即使是令人沮喪的事。我們教師不正是需要用全身心地愛來迎接自己的每一位學(xué)生嗎。這句話真好，讓我們用愛去迎接我們的生活吧！
這是我的一些體會。最后，我希望各位老師有機會的話，也來讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，使你立于不敗之地。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇10
《世界上最偉大的銷售人員》是一本非常適合奮斗人生的書，這本書為我們呈現(xiàn)了人類生存和發(fā)展各方面的正能量要素，這些要素不僅是人類整體所需要的，也是個人實現(xiàn)自我發(fā)展和進步的重要品質(zhì)。如何將書中教給我們的諸多品質(zhì)融入日常工作中，是我們學(xué)習(xí)書的根本目的。一般來說，有以下感覺：
一、這是一本充滿正能量的書。雖說這本書是以最偉大的業(yè)務(wù)員為題，但這本書的價值遠遠超過業(yè)務(wù)員這一群體，適合所有人。它涵蓋了一個人成長過程中所需要的各種質(zhì)量，最重要的是交給我們與人相處的必要質(zhì)量、態(tài)度和方法。拿到這本書的時候，我覺得見面很討厭。事實上，在生活過程中，會遇到許多困惑和選擇，在與人交往的過程中會遇到一些困難。相反，這些困難的解決通常需要這些質(zhì)量作為支持，同時在解決各種困難時也逐漸形成這些質(zhì)量�！锻其N員》這本書以最集中的方式向讀者傳達了人生所需的全面素養(yǎng)，銷售工作依賴于具體的產(chǎn)品，但最基本的是與人交往的學(xué)問，在銷售產(chǎn)品的同時，也向很多顧客展示了完整的自我，最感動的顧客是以愛、誠實、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)的正能量。
二、誠信是唯一永恒的基礎(chǔ)素質(zhì)�！锻其N員》這本書介紹了平時工作所需的許多素養(yǎng)。書中認(rèn)為愛是巨大的財富，她無法推銷，在平時的生活工作中樂于幫助人，善良地保護愛，在行動中表現(xiàn)愛的自信、熱情、耐心是日常工作中全面表現(xiàn)自己的重要因素，書中認(rèn)為合格的推銷員需要基本的技能和工作方法的培養(yǎng)這些素質(zhì)不僅是業(yè)務(wù)員所需要的基本素質(zhì)，也是人類發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對一個人的成長至關(guān)重要。我認(rèn)為，在書給我們的許多素質(zhì)中，誠信是最重要和最基本的。誠信是中華民族的重要品格，對個人來說，是中國古代君子立身的基礎(chǔ)，也是我們銷售工作立于市場的基礎(chǔ)。誠是一種真實無妄，表里如一的'品格，而信正是誠品在市場上贏得肯定的結(jié)果，只要言行一致，表里如一，誠品就會積累和轉(zhuǎn)化為市場信用，這不僅是立足于世的根本要求，也是業(yè)務(wù)員立足于市的重要基礎(chǔ)，最終成為業(yè)務(wù)員工作中最寶貴的無形資產(chǎn)。沒有誠實品格的所有愛、熱情、善良等都是經(jīng)不起考驗的幻想。
三、要堅持自我修煉，不斷創(chuàng)新工作方法。業(yè)務(wù)員總和素質(zhì)的培養(yǎng)，不是用大腦想象就能完成的，而是平時需要辛苦的修煉。首先，要加強知識的學(xué)習(xí)，不僅要熟練掌握推銷員這本書的知識，還要加強工作馀地的閱讀，擴大知識范圍。例如，卡內(nèi)基的人性弱點也是目標(biāo)性的必讀作品。其次，加強知識向行動的轉(zhuǎn)化。在具體的工作場景中，我們需要能夠迅速將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動，知道并不意味著能夠?qū)崿F(xiàn)。在知識向行動的轉(zhuǎn)化過程中，需要道德沖動，但道德沖動的培養(yǎng)需要日常的修煉。例如，我們知道鞋帶松動可能會被自己踩，發(fā)生危險，在陌生場景中看到陌生人發(fā)生這種危險時，自己能否立即注意，幫助他人消除危險。
在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要受眾群體進行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對象中，60歲以上的老年人是一個非常大的群體，經(jīng)過長期的工作總結(jié)，本人認(rèn)為該群體具有相對固定的特點。例如，他們通常擁有一定的資產(chǎn)。另外，在決定投資時，關(guān)注自己資產(chǎn)的安全，擔(dān)心很多，猶豫不決的另外，他們在物質(zhì)財富方面很富裕，但是感情上的孤獨很難隱藏。工作對象集團中普遍存在的特征為我們開展工作提供了指導(dǎo)，善于總結(jié)就能找到合適的方法。首先，在交往中誠實相待，加強感情交流，贏得他們的信賴是工作開展的基礎(chǔ)。其次，在確立信賴的基礎(chǔ)上，盡量把產(chǎn)品傳達給他們的獲得感和安全感，積極理解產(chǎn)品，消除他們投資決策過程中的擔(dān)心。最后，及時溝通，向客戶傳達公司的福利和承諾，讓他們總是感覺我們在他們身邊。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇11
《世界上最偉大的推銷員》每次讀這本書的時候都很振奮人心，斗志昂揚，被里面精辟的文字所感染，讀著讀著會情不自禁的高聲朗誦。感覺自己就已經(jīng)成為了偉大的推銷員了，自己就能像書中的主人翁海菲一樣可以由卑微的飼養(yǎng)員變成商業(yè)王國的創(chuàng)始人了。但是讀完合上書本后，沸騰的血液慢慢冷卻下來，走出去時就想著按照書本上的去做，剛開始是可以。
可是過了不久就慢慢的就淡忘了，漸漸地又顯露出自己為人處事的原形了。覺得按照書上的去做也沒有立桿見影的效果。的確是的，按照書上的去做一段時間是沒什么效果的，殊不知書中的主人翁海菲一生都是堅持了書上的原則和做法。才造就了他成為一個商業(yè)王國的領(lǐng)袖，成為了最偉大的推銷員。我相信書中的`每一個句子都是黃金定律，只要按照書中的要求：有愛心，有智慧，有信仰，不怕失敗，不怕挫折，堅持不懈。任何人都能在自己的領(lǐng)域內(nèi)有一番成就的。以前讀這本書沒堅持多久就放棄了，現(xiàn)在我還要再讀這本書，再一次的從第一頁讀起，從第一頁做起。我相信肯定還會有收獲的。
這本書是人事部的姐姐借我的。在人事部看到人事經(jīng)理桌上有書，那個姐姐就告訴我，她需要負(fù)責(zé)幫公司采購書籍，用于獎勵員工，還通過各種渠道采購各種原版書籍，不過現(xiàn)在還沒發(fā)完。她說回去看看，哪些是拆封的，先偷偷拿過來借我看，再還回去。
看到書名我是拒絕的，還用反問語氣念了一遍書名，她說，你就拿去看吧。剛轉(zhuǎn)行業(yè)，作為公司的新人不好意思拒絕，又看在她在熱心，我就帶回家了，放了兩天才打開看。不做銷售，也可以看銷售勵志文的嘛。
原來是自己孤陋寡聞，這是一本暢銷書，據(jù)說是董事長推薦的。我還沒有正式接觸過董事長，但是偶爾聽聞一些事跡。董事長“向上向善”，熱衷于學(xué)習(xí)各種……目前參加禪學(xué)，運用佛家的智慧管理企業(yè)，并提升自己。
看內(nèi)容簡介，感覺是像《富爸爸，窮爸爸》一樣的故事書，因為我看到了牧童海菲從老人手上獲得羊皮卷，而不是枯燥無味的推銷技巧手冊，就勉為其難看一下吧。
非常強大的勵志書籍！我被感染了。盡管我沒有按照書里的內(nèi)容操作，沒有一天讀幾遍，幾天之后再翻開下一章，把每天的行動記錄在書上（如同其他評論所說，這是一本由筆記本組成的書籍，有一半的內(nèi)容是給你記錄的空白表格）。
縱觀看過的勵志書籍，無一例外都會告訴你：立即行動，以及愛。
不管每次都有人說是洗腦文也好，雞湯文也罷，相信大家都非常明白，在這個現(xiàn)實的社會里，只有立即行動了，才會有后面的結(jié)果。是成功的喜悅，或是失敗的檢討，都是在行動之后你才會知道的，那為什么不馬上行動呢？我知道是懶癌作祟，因為我一樣是拖延癥患者。
我要用全身心的愛來迎接今天！為什么說這樣能夠收獲成功呢？有愛的話，生活中是充滿陽光的，如果別人看到一個有愛心的人，能不感動，能不支持你嗎？
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇12
很久以前，朋友介紹了《世界上最偉大的銷售員》這本書，第一次看到這本書是關(guān)于銷售員專業(yè)知識的書。讀完之后，發(fā)現(xiàn)事實并非如此。鼓舞士氣，鼓勵斗志。讀了這本書對市場營銷有了更多的新想法。
這本書的作者奧格曼迪諾是當(dāng)今世界上寫自我援助書最受歡迎、最靈感的作家。這本書被翻譯成18種語言，書中充滿智慧、靈感和愛。這本書以感人的傳說故事，引申哲理融入故事，以十張羊卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊卷都闡述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的銷售員。
在讀這本書之前，我一直在考慮在市場營銷行業(yè)，什么樣的素質(zhì)能讓你區(qū)別開來？什么樣的素質(zhì)能讓你和平凡的一代不同？
讀完這本書，我最大的收獲是，無論我們從事什么職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一系列的銷售。因為我們總是向別人和社會銷售自己。在學(xué)校、工作和生活的舞臺上，你需要展示自己，向老師、同學(xué)、同事和社會推銷自己。
推銷自己就是讓別人知道自己，喜歡自己，信任自己。但是，現(xiàn)在的`社會有很大的信賴危機，成功的銷售自己也不容易。我認(rèn)為如何讓他人信賴是市場營銷行業(yè)的最大課題。我總結(jié)了以下幾點，談了我的見解
�。�1）溝通能力。
在今天的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售員最重要的是成為解決顧客問題的名人和與顧客關(guān)系的專家。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以站在顧客的立場上，用顧客的眼睛看問題。今天的客戶要求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是高爾夫球伙伴。我認(rèn)為優(yōu)秀的銷售員總是考慮顧客的業(yè)務(wù)向哪里發(fā)展，自己如何幫助顧客�？紤]到顧客的想法，可以拉近與顧客的距離，讓顧客信賴自己。
�。�2）堅持不懈。
如果一個業(yè)務(wù)員不能讓客戶訂購，其他技巧都是空談，不能成交也不能說是銷售。因此，如何成為優(yōu)秀的銷售員？我認(rèn)為有點重要。也就是說，百折不撓，堅持到底的精神。優(yōu)秀的銷售員一定要相信自己和銷售的產(chǎn)品，想做交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)，任何方法都必須成功交易。只有懷著這種信念，才能打動客戶，獲得可能的機會。如果自己有一點松懈，可能的機會就會成為完全不可能的現(xiàn)實。所以，無論如何，不要放棄！加油！加油！
（3）目標(biāo)必須明確。
所有的成功都是從明確的目標(biāo)開始的。欲望相當(dāng)于補償器，欲望非常強的話，其他很多品質(zhì)都不足。欲望可以推動你不斷前進，欲望產(chǎn)生在你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活中追求的東西，必須燃燒欲望的火。
�。�4）練習(xí)。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以制定詳細(xì)的計劃，堅決執(zhí)行。銷售工作沒有什么不可思議的方法，有的只有嚴(yán)格的組織和勤奮的工作。俗話說有準(zhǔn)備，沒有自信的戰(zhàn)斗，只有豐富的知識儲備在面對客戶時才能輕松掌握各種突發(fā)情況。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇13
看完《世界上最偉大的推銷員》，我最大的感動是海菲沒有因為從事世俗的與錢打交道的人而變得勢利，相反，他是一個充滿熱情、充滿愛的人。
一、活著，因為有愛
做為一個推銷員，海菲并沒有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來開拓自己前程的第一件長袍給了那個嬰兒的時候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠做一個喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸虧柏薩羅沒有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會到，任何人都心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實就是如此。
上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。
這個故事給我一個很好的透視，無論在哪里，無論什么身份，無論從事什么職業(yè)，永遠都不要忘記一點：自己永遠是個人，一個有血有肉的人。
二、工作，為了價值
扉頁上的話給我震動：謹(jǐn)以此書獻給所有尋找人生價值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅持下去？價值，為了尋求自身的價值。
“豬也有夢想，豬夢想天下的人都信基督教，希望人類不要在豬圈門上柵欄桿�！比嘶钪蛻�(yīng)該有夢想，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價值歸屬點。在實現(xiàn)夢想的旅途中，價值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。
自己的人生價值實現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實現(xiàn)自己的價值，加油吧。
三、偉大，源于不懈追求
《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的.事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設(shè)為“堅持”的良苦用心。
當(dāng)我合上這本書的時候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，誠如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對生命價值的不懈追求，實現(xiàn)自己所擁有的夢想的人生才是完美人生。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇14
最近看了《世界上最偉大的推銷員》這本書，小有感觸，在此分享一下。
開始抱著一種好奇的心態(tài)去看這本書，很想知道怎樣才能成為世界上最偉大的推銷員，但是看完了之后卻感覺完全不一樣。書中以感人的羊皮卷的故事開篇，接著講了10張羊皮卷的精髓，最后一部分是成功誓言。
這本書并不是我們所想象中的那樣告訴你怎樣世界上最偉大的推銷員？或者我們所認(rèn)為的只適合推銷員看，而是適合我們當(dāng)今社會各行各業(yè)的認(rèn)識去看，老師也好，醫(yī)生也好，政府官員也罷，他是各行各業(yè)想成功人士必看的一本書。書中以簡明扼要的文字記載了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己頑強的毅力，執(zhí)著的信念，相信的力量，以及對卡奈的女兒麗莎愛情的執(zhí)著追求，打動了柏薩羅，得到了羊皮卷，最終創(chuàng)造了自己的商業(yè)帝國。而保羅也一樣，由于在傳道期間，得不到人們的信任，但在圣殿聽到的一種聲音告訴他去尋找世界上最偉大的推銷員，他也憑著自己的頑強毅力最終找到了海菲，而海菲的仆人伊拉瑪也是如此，數(shù)十年如一日的一直跟隨海菲，最終也得到了自己所應(yīng)得到的。所以整個羊皮卷的故事透漏的就是一種相信，堅持的力量。
而十章羊皮卷的內(nèi)容記載了是個原則：習(xí)慣，愛，堅持，自尊，時間，情緒，幽默，心態(tài)，行動，祈禱。他引導(dǎo)我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，如何避免失敗而不只是獲得成功，要我們善待別人富有同情心，讓我們永遠鼓勵自己堅持，選擇了就要走下去，不要害怕失敗，失敗的又能怎么樣呢？因為他還告訴我們：“每一次的失敗都會增加一次成功的機會，這一次的`拒絕就是下一次的贊同，這一次的皺眉頭就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往預(yù)示著明天的好運”。所以永遠不要害怕失敗。勇敢地給自己設(shè)立目標(biāo)，設(shè)立夢想，永遠也不要擔(dān)心目標(biāo)過高，就像書中所說的一樣：“豬也有夢想，人活著就應(yīng)改有夢想，夢想并不空虛，空洞，夢想的另一端就是你價值的歸屬點�！�
只要把你生命中的每一天當(dāng)做最后一天來過，把握現(xiàn)在，努力向前，去邂逅神奇的未來，沒有恐懼，沒有疑慮沒有失望。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇15
《世界上最偉大的推銷員》每次讀這本書的時候都很振奮人心，斗志昂揚，被里面精辟的文字所感染，讀著讀著會情不自禁的高聲朗誦。感覺自己就已經(jīng)成為了偉大的推銷員了，自己就能像書中的主人翁海菲一樣可以由卑微的飼養(yǎng)員變成商業(yè)王國的創(chuàng)始人了。但是讀完合上書本后，沸騰的血液慢慢冷卻下來，走出去時就想著按照書本上的去做，剛開始是可以。
可是過了不久就慢慢的就淡忘了，漸漸地又顯露出自己為人處事的原形了。覺得按照書上的去做也沒有立桿見影的效果。的`確是的，按照書上的去做一段時間是沒什么效果的，殊不知書中的主人翁海菲一生都是堅持了書上的原則和做法。才造就了他成為一個商業(yè)王國的領(lǐng)袖，成為了最偉大的推銷員。我相信書中的每一個句子都是黃金定律，只要按照書中的要求：有愛心，有智慧，有信仰，不怕失敗，不怕挫折，堅持不懈。任何人都能在自己的領(lǐng)域內(nèi)有一番成就的。以前讀這本書沒堅持多久就放棄了，現(xiàn)在我還要再讀這本書，再一次的從第一頁讀起，從第一頁做起。我相信肯定還會有收獲的。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇16
世界上最偉大的推銷員，帶給我的絕不只是工作上的啟迪，更多的是心靈的拷問。
一切發(fā)展始于人性，始于對自我的認(rèn)知�！拔也皇侨稳吮薮虻母嵫�，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被他傳染。失敗者的屠宰場不是我命運的歸宿�！眾W格·曼狄諾在書中激勵我們做任何事的基礎(chǔ)，那就是自信。沒錯，競爭激烈的社會環(huán)境，復(fù)雜的人際交往，快速的.發(fā)展步伐都給人以重重的壓力，讓人更愿意躲在自己的世界，逃避一切。生而為人，大家都得面對。我們改變不了環(huán)境，就只能改變自己！我們需要告訴自己，要有信心用自己的雙手去創(chuàng)造美好的未來。就從當(dāng)下開始，今天，我開始新的生活，我的老繭化為塵埃，我會在人群中昂首闊步，自信有魅力，強大而獨立的生命體。讀過這本書，更堅定了我的這種生活理念與自信。
古人語：善心計，識重輕，能時底昂，以故饒裕人交，信義秋霜，能析利于毫毛，故人樂取其資斧。任何事情，都以人為基礎(chǔ)。誠信和道義自古以來就是成功的必經(jīng)之路。真理自古至今都一樣。這本書也以強大的號召力寫出了這個道理。想要成功，就必須付出行動，更重要的是，付出于真誠而又執(zhí)著的努力。立即行動起來，否則，一切的幻想毫無價值，一切的計劃渺如塵埃，目標(biāo)更不可能達到。如果將人生一分為二，那么我們前半段人生哲學(xué)應(yīng)該是“不猶豫”，而后半段的人生哲學(xué)應(yīng)該是“不后悔”。要想做到這兩點，就必須活在當(dāng)下，立即行動！
不再回首過去，也絕不會畏懼將來，自信而真誠的面對人生。更要立即行動起來，努力生活，認(rèn)真工作，樂觀積極的面對人生中每一粒塵埃，每一朵花多，每一次風(fēng)雨，每一次歡笑，每一次愛。這，就是我讀完整本書最大的感受。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇17
在一年前我的一個表妹送了我一本《世界上最偉大的推銷員》，今天我就在這里談?wù)勎易x后的感想。
這是一本講述耶穌時代一個推銷員的書，這亦是一本幫助的自我改變的書，這更是一本幫助成功的書。這本書中記載著十張羊皮卷第一章羊皮卷是閱讀指南，另外九張羊皮卷各記載著一種原則，一種規(guī)律，或者說一種真理。這本書中有一句話顛覆了我們的常識，它說“經(jīng)驗的價值往往被估高了，經(jīng)驗和時尚有關(guān)，適合某一時代的行為并不意味著在今天仍然行得通，只有原則是持久的”。在這里我簡略的談?wù)勈畯堁蚱ぞ淼膬?nèi)容。
一個好習(xí)慣的養(yǎng)成需要28天，如此便有了第一張的用30天讀一張羊皮卷；愛是一切成功最大的秘密，由此便有了第二張羊皮卷的“我要用全身心的愛來迎接今天”；成功的`秘決便是堅持，于是便有了第三張羊皮卷的“堅持不懈，直到成功”；每個人都是獨一無二的，所以便有了第四張羊皮卷的“我是自然界最偉大的奇跡”；第五章羊皮卷的“假如今天是我生命中的最后一天”，告訴人們不要讓一分一秒的時間浪費；因“弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒”便有了第六張羊皮卷的“今天我要學(xué)會控制情緒”；第七張羊皮卷告訴我們“我要笑遍世界”；平凡的物品，經(jīng)過人的創(chuàng)造，可以成百上千倍，提高自身的價值，那么人也能使自己身價百倍，于是變有了第八張羊皮卷的“今天我要加倍重視自己的價值”；第九張羊皮卷說“我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達到。一切的一切都毫無意義――除非我們付諸行動”那么，“我現(xiàn)在就付諸行動”。第十張羊皮卷的內(nèi)容不說也罷。
《世界上最偉大的推銷員》是一本勵志類的書籍。雖然它是一本描述推銷藝術(shù)的書籍，但在文中也透露過，這本書在現(xiàn)代社會受到空前的歡迎，由此可見成功的原則基本都是一致的。一個好習(xí)慣，愛人愛己，堅持不懈，自信，珍惜當(dāng)下，控制自己，笑看世間，重視自己，立即行動。
這本《世界上最偉大的推銷員》講的故事或許離我們現(xiàn)很遠，跟真理永遠不會“過期”。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇18
那年，我剛剛畢業(yè)，雖說是前途無量的年華，但我是一臉的迷茫，不知道茫茫人海中，我該矗立在那個位置？哪個位置才是我該站的出人頭地，絢麗多彩榮耀的人生？是它，指引我認(rèn)識正路，接近真理的光芒，書里面的那顆星星，仿佛就在我的頭頂上停留，我仿佛就是那個被找到的委以重任的接班人一樣，因為看到哪里我已經(jīng)流淚滿面。（就算是今天讀到這里，寫到這里我依然潸然淚下，說不出是感恩，還是激動，還是一種多年來潛意識期盼中的遇見！真是莫可名狀！才明白什么是：“只可意會，不可言傳”的道理。）
從此他指引我的腳步踏上真光照耀的路徑，其實那時我并未清晰的察覺這本書的含金量有多高。它為我的人生帶來多大的逆轉(zhuǎn)，我都不曉得。是因最近我寫見證才翻出我以前的日記本，想到這本書對我的影響。昨天特地又購買了這本書《世界上最偉大的推銷員》，今天一早就到了。真是感謝主！
我相信只要是有血有肉的人，都需要精神上的安慰，和充電，特別是剛剛出道，風(fēng)華正茂的學(xué)子，剛畢業(yè)，前程未卜，都需要信心和雄心斗志，而這本書不單可以為你增加人生的信念，還要告訴你做人做事的正確方向，同時也一步一步的鼓勵帶領(lǐng)你走向輝煌，走向人生成功的路線。不論什么人，從事任何職業(yè)都用的上。它絕對配得上說是一位良師益友，在道德上，精神上，行為準(zhǔn)則上都能指導(dǎo)你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
我深深的被《世界上最偉大的推銷員》打動。從此我的銷售無論在任何公司，我的業(yè)績不是第一就是第二，最差都是第二。而且輕松自如，我銷售的目標(biāo)不是能賺多少錢，乃是能幫助多少人，能獻出多少愛，愛是我永恒的敲門磚。無論到哪里，先把愛送給他們，讓愛聯(lián)系我們，讓愛成全我們彼此的需要和業(yè)務(wù)往來，爭取利益最大化，爭取共贏，是我的努力的方向。
倘若你信心不足，充滿偏見；常常沒有自信心，你要讀它，你也要按照作者的思路，你會走向成功的彼岸。若你渴望被那顆未知的星星指引，你可以開始期盼正確的方向，仰望他，他知道你的心愿，他愿意滿足你的'心愿，但是你需要他的方法。
我從1997年的冬天，作了那個禱告，就得著他的指引，或者說，那時我才發(fā)現(xiàn)他在指引我，其實他一直在，我們需要跟隨他的路線，需要他的指引，從此不至迷失方向，他為我們而來，他就是上帝的兒子耶穌，宇宙的主宰者，是人未曾信靠他，就會茫然，活在迷茫虛空中，就會沒有方向，因為他就是道路、真理、方向，有了那顆星的指引，你的人生也會和海菲一樣成功。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇19
一直以為這是一本講推銷的書，讀后才知道它講述的是一個勵志的故事。羊皮卷上的準(zhǔn)則并不只是成為偉大推銷員的秘密，更是獲得成功和幸福的真理。
“我是造物主最偉大的奇跡，舉世無雙，獨一無二。所以我要為成功而生，不為失敗而活�？墒�，不知從何時起，曾經(jīng)的夢都退色了，不知不覺，我也淪為平庸，和周圍的人一樣得過且過，自我陶醉著。
人識的過別人的騙術(shù)，卻逃不脫自己的謊言，沒有誰比我更能欺騙自己了，為什么我總試圖用言語掩蓋自己的渺小，總為自己減輕負(fù)擔(dān)，總在為自己的失敗尋找托辭。更糟的是，我似乎已經(jīng)相信了自己編造的接口，每日心安理得，安慰自己“比上不足，比下有余�！�
在羊皮卷的指引下，我認(rèn)清了自己。以前我對成功的渴望是虛假的。懷著虛假的欲望，我閱讀各種關(guān)于自我?guī)椭臅�，從閱讀別人的事跡中得到快感，可是效果甚微，因為我只是個在想象中參與別人生活和行為的過客，幻想哪一天自己能成為書中的主人公，卻沒能身臨其境，把那些準(zhǔn)則用于行動中。原來我一直過著蠢人的生活，雖然總想改變現(xiàn)狀，過一種更好的生活，卻從不沒著手行動。
現(xiàn)在我知道為什么成功總是躲避著我。搖擺不定、猶豫不決的人最終不會做成任何一件事。我不斷制定計劃，卻很少完成他們，總是三分鐘熱度，不能堅持到底。能獨領(lǐng)風(fēng)騷的人，必定是專心于一事的人。曾經(jīng)的我因為漫無目標(biāo)，許多精力白費了，多年來，仿佛一直在彩虹下游移，錯過了許多季節(jié)。從今以后，我將全力以赴地完成手邊的任務(wù)，就像完成每個月的學(xué)習(xí)總結(jié)一樣。只要每天比別人多努力一點，總有一天我會成功。
我曾愚蠢的讓失敗和悔恨的重負(fù)壓彎了身體，眼睛盯著地面。不能再自輕自賤了。羊皮卷的故事讓我明白自己對自己的評價才是唯一有價值的。如果連我都看不起自己，別人又怎會重視我呢？并非只有我的`生活充滿悲傷與挫折，即使最成功的人也會遭受一連串的打擊與失敗。他們與我的不同僅在于他們深深知道沒有悲傷就沒有歡樂，沒有奮斗就沒有勝利，這是生存所要付出的代價。耐心與時間比力量與激情更重要，任何事都少不了孜孜不倦、鍥而不舍的拼搏精神。在羊皮卷的啟示下，我將卸下以前的包袱，敞開大門，努力向前，迎接一種積極向上的生活。
過去，我總是愁眉緊鎖，心事重重，雖然很想與別人接近，卻找不到合適的方式。我一直把自己封鎖在自己的圍城里，別人進不來，我也走不出去。我曾經(jīng)把內(nèi)心的壓抑向周圍的人發(fā)泄，可是當(dāng)我抱怨時，苛刻的目光回視著我，當(dāng)我憤怒的大喊時，憤怒之聲回應(yīng)著我。我一直責(zé)怪別人與我為難，現(xiàn)在才知道問題出在自己身上。在羊皮卷的幫助下，我終于睜開了眼睛。學(xué)會了控制情緒，每天我過的很坦然，也會體察別人的情緒變化，不再為那些無意義的事去爭論。微笑是我能贈予別人最廉價的禮物，卻具有震撼人心的力量。當(dāng)我真誠地向別人微笑時，也總會迎來善意的回饋。其實我們希望別人怎樣對待自己，就要怎樣對待別人，這樣才可以對人施以影響。“唯有愛才是幸福的根源”，生活中最美好的便是無微不至的關(guān)懷，善意的語言使人們產(chǎn)生精神共鳴。所以我要學(xué)會真誠的贊美他人，那些受我稱贊的人，也會發(fā)現(xiàn)他們忽視了的優(yōu)點。
關(guān)于獲得成功與幸福的真理，從來沒有從我面前隱沒，只因我一直為生活忙碌，竟沒能認(rèn)出它來。這本書就像一盞明燈，點亮了我的生活，而重要的是我如何在這條明亮的路上堅持走下去。作文
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇20
這周選書的時候，幫自己和老二都選擇了這本十分熟悉的《世界上最偉大的推銷員》。沒錯，接觸這本書實際在2007年的8月份左右，一個午后，老板的朋友過來送書給他，因為當(dāng)時不在，于是請我?guī)兔D(zhuǎn)交。一本李踐的書，另一本就是《世界上最偉大的推銷員》。
知道老板當(dāng)天不會回公司，于是我便把這兩本書帶回家看。一直比較排斥‘推銷員’這個名詞，總覺得它無形中有一些強迫的意思。
即使這樣，還是好奇的打開了書的第一頁，赫然寫著‘謹(jǐn)以此書獻給所有尋找人生價值的人們’。跳過別人的評論和作者的自序，直接進入故事，一下子便被吸了進去，海菲的故事太扣人心弦。一個喂駱駝的孩子，為了得到幸福，向老爺提出要做一個偉大的推銷員。寬容的老爺交給他一件袍子，不論賣多少錢都只需要上交1塊硬幣就好。于是海菲帶上袍子出發(fā)了，幾天過去，雖然包袍子的包裹空了，但卻沒賣出1毛錢。老爺?shù)弥７剖菍⑦@袍子送給一個襁褓中的孩子時，溫暖的笑了笑。海菲以為自己做錯，低頭失聲啜泣，殊不知，這愛心，就是走向美滿富足的基石。此后，老爺便將自己珍藏的十張羊皮卷送給海菲，并說出一段話：“你正走向世界上最孤獨的行業(yè)。即便是受人輕視的稅吏，夕陽西下時，還有家可歸。那些羅馬士兵，天黑以后也有營舍為家。但是你以后會眼睜睜看著太陽落山，遠離親友，無處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，你別無選擇，只能穿越萬家燈火，匆匆趕路。世上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了……還有，當(dāng)你的貨推銷不出去的時候，沒有人會諒解你，安慰你。人們只會趁你不注意的時候，拿走你的錢袋……”
第一次看到這段話，幾乎難過的哭了，若不是親身經(jīng)歷過，作者又怎么能把在外人的心境描述的這么深刻。
書中十張羊皮卷，要求每卷用30天的時間閱讀，早中晚各一遍，晚上睡覺前將當(dāng)天的心得寫出。無形中，像虔誠的信徒每日祈禱，體驗重復(fù)的力量，以此凈化靈魂。我們現(xiàn)有的生活由以往的習(xí)慣構(gòu)成。習(xí)慣造就個性，個性成就命運。于是，好的習(xí)慣便是開啟成功的鑰匙。習(xí)慣藏匿于潛意識，如何改變自己的心態(tài)和意識，就需要階段性的重復(fù)和自己以往不同的思維方式。
于是，第二天上班，我只把李踐的書交給領(lǐng)導(dǎo)，并告知，他的這本《世界上最偉大的推銷員》我要借讀到10個月以后才能歸還。知道原因后老板笑了，一個月后我的生日，他新買一本書并題字送給我。從我這里換走了他的書。有了自己的羊皮卷，我美麗的心靈之旅也就開始了。
第一張羊皮卷：今天，我開始新的生活。是希望我們不必再每日活在悲傷和不安里，每個人都有能力過的很好，重新開始，何時都不晚，只看你有沒有決心。這本書的好，不光原作者的內(nèi)容，更在翻譯。第一卷最后一段“今天，我開始新的生活。我在人群中昂首闊步，不會有人認(rèn)出我來，我不再是過去的自己，我已擁有新的生命。”清澈激昂的文字，非常容易深入內(nèi)心。身體的細(xì)胞每日都在更新，只要你想，每天都可以是新的自己。大部分人會覺得晚上想要改變的想法總是在第二天忘得一干二凈。正因為如此，羊皮卷才要求早中晚各讀一遍，以此來加深印象�！爱�(dāng)我每天重復(fù)這些話的'時候，它們成了我精神活動的一部分，更重要的是，它們滲入我的心靈，那是個神秘的世界，永不靜止，創(chuàng)造夢境，在不知不覺中影響我的行為……在這個充滿爭斗和悲傷的世界里，我竟然比以前更快活�！�
羊皮卷的美麗就在此，尋求心靈的美滿和富足。為人處世，我們每天都在做兩件事：銷售和消費。最偉大的推銷員，適用所有人，在這個繁雜的世界里，對我們的心靈是一個最好的保護。書中描述，堅持10個月，你會變的不一樣，收入也會翻倍。很多人不相信，我卻是堅持下來了，并真的有了很好的開始�？謶值臅r候、不安的時候、悲傷的時候、病痛的時候，它都是心靈的一劑良藥。這些幸福的文字，會帶你遠離當(dāng)下的不幸，并幫助你重建幸福和美滿。
其余九章羊皮卷分別是：二、我要用全身心的愛來迎接今天；三、堅持不懈，直到成功；四、我是自然界最偉大的奇跡；五、假如今天是我生命中的最后一天；六、今天我要學(xué)會控制情緒；七、我要笑遍世界；八、今天我要加倍重視自己的價值；九、我現(xiàn)在就付諸行動；十、祈禱……
不再一一剖析每張的內(nèi)容，也不想宣揚都有哪些名人將這本書隨時帶在身邊。如果你，也想追尋美滿富足的生活，請你看看它，總能滌蕩當(dāng)下略有些渾濁的靈魂。
如今，再想起這本書，心里總是滿滿的溫暖。
愿心平安……
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇21
《世界上最偉大的推銷員》是美國作家奧格·曼狄諾寫的關(guān)于銷售技巧的一部好書。它如一位良師益友，在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上給人指導(dǎo)，給人安慰，給人鼓舞。它催人奮進，讓人積極向上，是使人立于不敗之地的力量源泉。
這本書講述了一個感人肺腑、激奮人心的傳奇故事。一位名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷。遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員，建立起了一座浩大的商業(yè)王國……
這本書在全世界范圍內(nèi)影響巨大。它一經(jīng)問世，便影響空前，英文版銷量當(dāng)年突破了100萬，并被譯成了18種文字，每年銷量有增無減，成為了適合任何階層人閱讀和隨身攜帶的一本好書。
高中階段，是學(xué)生增長知識、學(xué)好技能、提高應(yīng)變能力的關(guān)鍵時期，為讓學(xué)生樹立信心，敢于面對困難和挑戰(zhàn)，我與學(xué)生同時閱讀《世界上最偉大的推銷員》，讓學(xué)生抄錄其中的精彩段落，并寫出心得體會。
我在語文課中抽出十多分鐘的時間與同學(xué)們誦讀其中的精彩語段：
“今天要學(xué)會控制情緒。
我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和歡樂？我要學(xué)會這個千古秘訣：弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。每天醒來當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時，我就這樣與之對抗：
沮喪時，我引亢高歌。
悲傷時，我開懷大笑。
病痛時，我加倍工作。
恐懼時，我勇往直前。
自卑時，我換上新裝。
不安時，我提高嗓音。
窮困潦倒時，我想象未來的富有。
力不從心時，我回想過去的成功。
自輕自賤時，我想象自已的目標(biāo)。
總之，今天我要學(xué)會控制自已的情緒。
從今往后，我明白了，只有低能者才會江郎才盡，我并非低能者，我必須不斷對抗那些企圖摧垮我的力量。失望與悲傷一眼就能被識破，而其它許多敵人是不易覺察的。它們往往面帶微笑，招手而來，卻隨時可能將我摧毀。對它們，我永遠不能放松警惕。
自高自大時，我要追尋失敗的記憶。
縱情享受時，我要記得挨餓的日子。
洋洋得意時，我要想想競爭的對手。
沾沾自喜時，不要忘了那忍辱的時刻。
自以為是時，看看自已能否讓風(fēng)住步。
腰纏萬貫時，想想那些食不果腹的人。
驕傲自滿時，要想到自已怯懦的'時候。
不可一世時，讓我抬頭，仰望群星。
今天我要學(xué)會控制自已的情緒。
我從此領(lǐng)悟了人類情緒變化的奧秘。對于自已千變?nèi)f化的個性，我不再聽之任之，我知道只有積極主動地控制情緒，才能掌握自已的命運。
我控制自已的命運，而我的命運就是成為世界上最偉大的推銷員！
我成為自已的主人。
我由此而變得偉大！”
誦讀完后，我讓學(xué)生說出心得體會，學(xué)生發(fā)言踴躍，最后我做了歸納：
人的情緒會時好時壞，聰明的人善于控制自己的情緒，愚笨的人會讓情緒控制自己。在工作、生活和學(xué)習(xí)中，每個人的情緒都會發(fā)生著變化，或悲觀失望，或喜怒哀樂，或恐懼自卑，或暴躁絕望，或驕傲自滿。面對這些情緒，你將采取什么樣的辦法呢？作者在文中已作了回答。作者擺事實，講道理，循循善誘，如一位心理醫(yī)生，為你醫(yī)治心里的傷痛，使你身心健康，又如一位苦口婆心的優(yōu)秀老師，為你撥云驅(qū)霧，指點迷津，教給你如何去應(yīng)對不同情緒的方法。
我們有些同學(xué)，有時把學(xué)習(xí)看做是一種負(fù)擔(dān)，以致情緒不穩(wěn)定，暴躁不安，作業(yè)不按時完成，有的甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒或退學(xué)的念頭。誦讀了節(jié)選部分后，這樣的學(xué)生應(yīng)有所啟發(fā)，要學(xué)會控制自己的情緒，學(xué)會調(diào)節(jié)自己，從而戰(zhàn)勝困難，超越自己，戰(zhàn)勝自己，掌握自己的命運，以取得優(yōu)異的成績。
還有些同學(xué)，取得一點成績后就沾沾自喜，自以為了不起。誦讀了節(jié)選部分后，也應(yīng)該學(xué)會控制自己的情緒，要想到人外有人，天外有天，你會有許多的競爭對手，比你成績好的同學(xué)有很多，只有謙虛努力，堅持不懈，才能使自己立于不敗之地。
最后，我讓學(xué)生寫一篇作文《你在學(xué)習(xí)中怎樣控制自己的情緒》，進一步將《世界上最偉大的推銷員》讀懂學(xué)透，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為踏進理想大學(xué)之門積蓄力量。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇22
我們每個人都是推銷員，不論我們從事哪種職業(yè)。最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去——推銷自己，這樣我們才能找到幸福與平靜。
讀完《世界上最偉大的推銷員》之后，從中領(lǐng)悟到很多東西，其中有自己經(jīng)歷過的，也有自己沒有經(jīng)歷過的。每個人都有一個夢想，就是希望自己有一個不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在這個物欲橫流的社會，金錢視乎就能代表自己的身份，同樣是生活在這個社會，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人卻什么也沒有，生活，生存的需要所以我們不得不去面對生活的種種，我們更渴望成功。
羊皮卷之一，我體會到，人必須有一個飽滿的心態(tài)，然后有一個好的生活習(xí)慣。教你怎樣培養(yǎng)一個習(xí)慣。成功與失敗的最大分野，是來自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，環(huán)習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門。失敗有一種解釋：失敗就是一個人沒能達到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。一個人一旦有了一種好的生活習(xí)慣，習(xí)慣成為自然。
羊皮卷之二講到要有愛心，要用全身心的愛來迎接今天。有了愛心，即使才疏學(xué)淺，也能以愛來獲得成功。才能成為偉大的推銷員。沒有愛，即使博學(xué)多識，也終將失敗。
羊皮卷之三講到，要堅持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等著你，只要努力，堅持向前走，成功就會越來越近。
羊皮卷之四講到，要對自己充滿信心，要自信，我就是大自然最偉大的奇跡，我就是獨一無二的，我自豪，我驕傲，要發(fā)揮，發(fā)展自己的個性，因為這是我成功的一大資本。成功不是復(fù)制，是創(chuàng)新，是獨特。
羊皮卷之五講到，時間是生活里最寶貴的東西，是不可再生的，是走向成功的.資本，所以要把握好今天，過去的已經(jīng)過去，將來的還沒有到來，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都當(dāng)做生活里德最后一天來過，讓每分每秒都發(fā)揮的最大的存在價值。
羊皮卷之六講到，要學(xué)會控制自己的情緒，控制自己。弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制情緒。要成為自己的主人，控制自己的命運，我會因自己的主宰而變的偉大。
羊皮卷之七講到，要笑遍世界，笑對人生。只要笑聲和快樂中，我才能真正體會到成功的滋味；只有在笑聲和快樂中，我才能享受到勞動的果實。要想享受成功，必須先有快樂，而笑聲便是那伴娘。
羊皮卷之八講到，今天我要加倍重視自己的價值。我不能放低目標(biāo)。我要做失敗者不屑一顧的事。我不停留在力所能及的事上。我不滿足于現(xiàn)在的成就。目標(biāo)達到后再定一個更高的目標(biāo)。我要努力使下一刻比此刻更好。
羊皮卷之九講到，我現(xiàn)在就付諸行動。只有行動才能決定我在商場上的價值。若要加倍我的價值，我必須加倍努力。我渴望成功、快樂、心靈的平靜。除非行動，否則我將在失敗、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我遲疑，她會投入別人的懷抱，永遠棄我而去。此時，此地，此人，馬上付諸行動！
羊皮卷之十，我也需要祈禱，我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。在自己有限的生命里，能擁有更大的成就！
以前對成功只是一個模糊的理解，看望這本書讓我感覺到，其實成功也是很簡單的事情，每個人都可以成功，而且每個人都可以擁有一個不平凡的人生。只是我們需要努力，需要規(guī)范我們的行為！
愛是成功的基石，習(xí)慣是成功的筋骨，信心、情緒、時間則是建立成功的工人。成功很簡單，路在腳下，成功也在腳下！
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇23
本書咋看起來是一本為推銷員寫的書，但事實上，適合所有尋找人生價值的人，他確是一份不可多得的厚禮。本書不像其他成堆的推銷書一樣，不論你是什么職業(yè)，這本書都會對你有益。安利公司創(chuàng)始人瑞奇特。戴沃斯是這樣評價這本書的---這本書跨越國界，就如純金一樣令人注目，它如此貼近我們的現(xiàn)實生活，是人類的精華。
這本書重在勵志，讓人在誦讀十個羊皮卷的過程中心潮澎湃，激情四溢，仿佛忍不住地也想出去推銷一番，干場大事業(yè)。這本書十分培養(yǎng)人的潛意識，讓人在潛意識里思維得到成長成熟，通過長時間的堅持，將潛意識轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。那么在日常生活和工作中、好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。下面，簡單分卷摘錄一些該書的經(jīng)典話語并作簡單闡述談?wù)勎业膶W(xué)習(xí)感受：
《第一卷：習(xí)慣的力量》
有這樣一些話：“今天我開始新的生活。我鄭重的發(fā)誓，絕不讓任何事情妨礙我新生活的成長。在閱讀這些羊皮卷的時候，我絕不浪費一天的時間，因為時光一去不返，失去的日子是無法彌補的。我也絕不打破每天閱讀的習(xí)慣。事實上，每天在這些新習(xí)慣上花費少許時間，相對于可能獲得的快樂與成功而言，只是微不足道的代價。今天，我的老繭化為塵埃。我在人群中昂首闊步，不會有人認(rèn)出我來，因為我不再是過去的自己，我已擁有新的生命�！�
我讀這一卷的時候，感覺心緒也從開始時少年主人公的消沉和自卑轉(zhuǎn)向了激昂。不管以前怎樣，原來是否有經(jīng)驗，我們都有理由堅持原則，充滿自信，要向做一棵“橄欖樹”而奮斗！因為經(jīng)驗不一定是萬能的，和時代有關(guān)，而原則則是持久的經(jīng)典。失敗與成功的`分別就來自于習(xí)慣，我們要時刻用學(xué)習(xí)良好的習(xí)慣，自覺摒棄壞習(xí)慣，堅持，一定可以成功！我在蛻變！
《第二卷：愛的力量》
愛擁有無以倫比的力量，能夠讓任何人敞開心扉，書中寫道：“我要用全身心的愛來迎接今天。我該怎樣做呢？從今往后，我對一切都要滿懷愛心，這樣才能獲得新生。我愛太陽，它溫暖我的身體；我愛雨水，它洗凈我的靈魂；我愛光明，它為我指引道路；我也愛黑夜，它讓我看到星辰。我迎接快樂，它使我心胸開闊；我忍受悲傷，它升華我的靈魂；我接受報酬，因為我為此付出汗水；我不怕困難，因為它們給我挑戰(zhàn)。”這是怎樣一種愛啊，愛光明也愛黑暗；愛美麗也愛丑陋……這是一種廣闊的大愛！而這一切的前提是愛自己，首先自己要潔身自好才有資本去愛這世上的一切，不管是好的還是壞的，他們都讓我們成長。是啊，既然愛和恨都要花費時間，那么，就讓我們轟轟烈烈地去愛吧！
《第三卷：堅持不懈，終會成功》
本卷一系列的排比句，氣勢恢弘。是啊，我不是為了失敗才來到這個世界上的，我的血管里也沒有失敗的血液在流動。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。失敗者的屠宰場不是我命運的歸宿；我們永遠不知道成功到底還有多遠，也許在我們放棄的時候，轉(zhuǎn)個彎就到了……；我絕不考慮失敗，我的字典里不再有放棄、不可能、辦不到、沒法子、成問題、失敗、行不通、沒希望、退縮……這類愚蠢的字眼。我要盡量避免絕望，一旦受到它的威脅，立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn)。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未來，勇往直前，不再理會腳下的障礙。我堅信，沙漠盡頭必是綠洲！我很喜歡這幾句：“每一次的失敗都會增加下一次成功的機會。這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往預(yù)示著明天的好運。夜幕降臨，回想一天的遭遇，我總是心存感激。我深知，只有失敗多次，才能成功！”我們無法預(yù)測明天，但我們可以把握今天，我們自己可以控制自己的心情和決心！沒有什么可以打倒我！因為堅持不懈，終會成功！這是一個成功的市場營銷人員需要知道的道理，如果一下就被打垮，是永遠不會成功的。
《第四卷：我是世界上最偉大的奇跡》
現(xiàn)代人往往謙虛，自詡低調(diào)而不敢說出諸如“我很棒，我很強大”的話，而作為營銷者，自信則是至關(guān)重要的一環(huán)。沒有自信，就絕不敢開口，也絕不敢邁出第一步。而這一卷教我們這樣一句話“我是世界上最偉大的奇跡”！其實我們每個人都是世界上獨一無二的個體，可是少有人這樣宣稱自己。也許說出口會覺得這個人驕傲自大還有點自戀，可是，這難道不是真理嗎？讓我們每個人都大肆宣揚自己的個性吧，你，就是個奇跡！
《第五卷：假如今天是我生命的最后一天》
假如今天是你生命的最后一天，你會怎么做呢？跟家人朋友哭泣告別，怨恨上蒼不給你多點的光陰？羊皮卷卻告訴我們：在最后的一天里，我們?nèi)砸獙W(xué)會感激，感激這寶貴的一天。并且，既然我們再也聽不到別人的請求和痛苦，我們要用最大的努力幫助他們。有句話很讓我震撼“如果這是我的末日，那么它就是不朽的紀(jì)念日。我把它當(dāng)成最美好的日子。我要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿懷感激。我要每一分鐘都有價值。我要加倍努力，直到精疲力竭。即使這樣，我還要繼續(xù)努力。我要拜訪更多的顧客，銷售更多的貨物，賺取更多的財富。今天的每一分鐘都勝過昨天的每一小時，最后的也是最好的。假如今天是我生命中的最后一天。如果不是的話，我要跪倒在上蒼面前，深深致謝”……多么敬業(yè)的精神！我想，作為一個不管是頂尖的推銷員也好，不管在什么職位，我們都應(yīng)該努力奮斗到生命的最后一刻，不讓人生留下遺憾！同時，感謝上蒼仍然讓我們活著。
《第六卷：今天我要學(xué)會控制情緒》
我怎樣才能控制情緒，讓每一天充滿幸福和快樂？我要學(xué)會這個千古秘訣：弱者人思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。每天醒來當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時，我就這樣與之對抗：
沮喪時，我引吭高歌。
悲傷時，我開懷大笑。
疾痛時，我加倍工作。
恐懼時，我勇往直前。
自卑時，我換上新裝。
不安時，我提高嗓音。
窮困潦倒時，我想像未來的富有。
力不從心時，我回想過去的成功。
自輕自賤時，我想想自己的目標(biāo)。
總之，今天我要學(xué)會控制自己的情緒。
羊皮卷還教我們好多好多：“我要笑遍世界，隨時保持良好的心境”；“今天我要加倍重視自己的價值，設(shè)立高目標(biāo)”；“我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達到。一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動，讓我們現(xiàn)在就付出行動；讓我們祈求擁有好的品質(zhì)和能力……
《世界上最偉大的推銷員》給了我鞭策的動力，激發(fā)了我的愛心，賜予我自信，催促我不斷拼搏。我想，這本書不僅僅適合于推銷人員來看，我覺得，任何想要提升自身修養(yǎng)和成功幾率的人都該看看，因為學(xué)到的東西絕不僅僅是營銷上的東西，更是對人格的更深層次的過渡。
好書不因為少一、二個讀者而有損。好書一、二讀者不讀，卻可能錯失良方！好書可以沒有你我，你我卻不能沒有好書！朋友，找個時間跟《世界上最偉大的推銷員》聊聊吧！
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇24
這本書是由朋友介紹的，那時的他剛剛大學(xué)畢業(yè)，找不到任何的工作，一樣的消沉，然而在這本書的幫助下，在他自己的努力下，如今是一名婚禮策劃人。而我接觸這本書的時候，是在高二年，那是的我是疾病纏身，那時的我，準(zhǔn)備放棄學(xué)業(yè)，那時的我，準(zhǔn)備放棄自己的生命……在很多人看來，在接受治療的我是很樂觀的，沒有任何的負(fù)擔(dān)。
當(dāng)我看到這個書名，以為它是一本介紹推銷技巧的書，但事實上，它原來是振奮人心，激勵斗志的一本書，書的作者叫奧格·曼狄諾，是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家，引申出哲理箴言并融入到故事中，以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀。書中作者論述了羊皮卷所記載的十個原則：習(xí)慣、愛、堅持、自尊、時間、情緒、幽默、進行、行動和祈禱。
本書講述的是孤兒海菲從一無所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷，意在說明市場環(huán)境下，我們應(yīng)該如何對待他人，如何約束自己，定位目標(biāo)，樹立信心，克服困難，不斷提高自己，直到最后成功。
在羊皮卷一中，就告訴我們要開始新的生活，卷二開始要反復(fù)的閱讀。因為成功與失敗的最大區(qū)別是來自不同的習(xí)慣，“好習(xí)慣是開啟成功的大門，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門”——讀懂了它：你會自覺地規(guī)范自己的'行為習(xí)慣，你會自覺地向有品位的人轉(zhuǎn)變！習(xí)慣會影響我們一生，一旦沒有形成良好的習(xí)慣，在你以后的生活中你很可能是會處處碰壁的。人類所有優(yōu)點都要變成習(xí)慣才有價值，即使“愛”這樣一個永恒的主題，你也必須通過不斷的修煉，變成你的習(xí)慣，才真正會化為你的行動�？茖W(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，一個習(xí)慣的養(yǎng)成需要21天的時間，這21天是個平均數(shù)，但習(xí)慣一旦養(yǎng)成就將終生受用。
在這本書里，我最欣賞的就是：我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢，其實讀懂它，你會更加珍惜今天，把握今天，奮斗在今天；你會變得更加寬容，你會變得更加富有愛心！我們需要愛，愛與被愛，關(guān)鍵是我們付出愛，才能得到他人的愛、被愛。沒有愛這個世界就是地獄，那么我們的理想、希望都不能生存。
只有在生命的最后一天里，做出的所有事情一定是有意義的，其實把握住今天最好的辦法就是把今天當(dāng)做最后一天看待。也許有些人認(rèn)為這樣會有些傷感，而我覺得這是最好的辦法。當(dāng)一個人在最后的時光里，誰會讓自己剩下的時光浪費了呢？
而且我們也要學(xué)會控制情緒，情緒可以傳染，就如這本書里說的那樣：我要學(xué)會控制情緒，用自己的心靈彌補氣候的不足，我要體察別人的情緒波動，學(xué)會寬容。我清晰的記得一開始我學(xué)到的一句話就是：學(xué)會微笑，其實笑容是最能感化一個人，但你生氣的時候，請你保持微笑，就什么氣都沒有了。
與同學(xué)、朋友在一起，難免會磕磕碰碰，當(dāng)有問題的話，其實可以試著等到二十四小時之后，如果還生氣，那么你就生氣吧！這種方法，我試過，有時候就不一定會忍住，但我相信，會有那么一天。
太陽并非時刻普照著大地。葡萄也有青澀的時候。危機并沒有完全過去。和平盛世還沒有到來。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇25
在即時通迅工具上發(fā)表狀態(tài)提醒自己說“要心平氣和地過日子”。每當(dāng)我欲動怒或者有別的想法理由去發(fā)脾氣，去墜落去做些兒戲的事情時，只要看到這句話，很多時候自己都可以控制住自己回歸正軌，然后繼續(xù)心平氣和地生活。然而，卻并非每時每刻都能做的這么好這么成功的。但是，當(dāng)我看到Og Mandino書中所說的“弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒”時，它激勵了我的斗志。對于一個永不言敗的人來說，承認(rèn)自己是弱者是一件恥辱的事，即使成為強者有一定的挑戰(zhàn)性，我又豈會心甘被比下去。不！我要成為自己的主人，誰也沒法主宰我的情緒，讓我左右！我會學(xué)習(xí)隨時保持微笑，打倒那些企圖摧垮我的所有敵人。它們無處不在，或是悲傷，或是自憐，或是偷懶，或是自私，或是失敗，等等，它們隨時都能將我摧毀，因此我永遠不能放松，時刻保持高度警惕。就像書中所說的：“ 沮喪時，我引亢高歌。悲傷時，我開懷大笑。病痛時，我加倍工作�？謶謺r，我勇往直前。自卑時，我換上新裝。不安時，我提高嗓音。窮困潦倒時，我想想未來的財富。力不從心時，我回想過去的'成功。自輕自賤時，我想想自己的目標(biāo)�？v情享受時，我要記得挨餓的日子。洋洋得意時，不要忘了那忍辱的時刻。自以為是時，看看自己是否能讓風(fēng)止步。腰纏萬貫時，想想那些食不裹腹的人。驕傲自滿時，要想到自己怯懦的時候。不可一世時，讓我抬頭，仰望群星。 ”
如此，我沒理由被打倒。弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒！
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇26
暑假間，讀研究生的哥哥推薦了一部名叫《世界上最偉大的推銷員》給我。起初，我不明白哥哥的用意，對于一個即將上高中的學(xué)生而言，需要懂得什么推銷呢？真是莫名奇妙。
一天下午，黑云整朵整朵的堆積，像一大塊厚厚的鐵板，漸漸往地上沉，似乎已經(jīng)沉到了屋脊上，再過一會兒，就要把屋子壓扁了似的，天色黑沉沉的暗了下來，一道閃電劃破了整個天空，接著就是一聲驚天動地的雷聲，它好像要把整個宇宙震碎了似的，無聊至極的我不經(jīng)意間瞥到書桌角落里的《世界上最偉大的推銷員》，我心想:不如就看看它吧。于是我打開了電燈，充滿好奇心地翻開了書。
這本書的作者是奧格曼狄諾，翻開它的第一頁，上面寫著“謹(jǐn)以此書獻給所有尋找人生價值的`人們”，想必這本書講的不僅僅推銷，它也許會讓我們覺得生活更充實，目標(biāo)更明確，人生更有意義。
這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧童，他不想安于現(xiàn)狀。于是，他從主人那里賒了一件紅色的長袍，到了一個貧窮不堪的村莊。他竭盡全力地想要賣掉長袍，可是一連幾天都沒有成功，最后善良的他把長袍送給了一個剛剛出生的孩子，然后他無奈地回到主人身邊。主人得知他的經(jīng)歷，被他的善良所打動，送給了他一個箱子和一些金幣，同時還要求海菲認(rèn)真讀箱子中羊皮卷上的內(nèi)容，將來一定能成為一個偉大的推銷員。羊皮卷上的內(nèi)容讓我受益匪淺。
我會養(yǎng)成好習(xí)慣，并且心甘情愿地受他們驅(qū)使。那么，我的壞習(xí)慣便會煙消云散，我整個人就會置身于正面的氛圍中，好習(xí)慣必將使我受用一生。
我要用心中的愛來迎接今天。我愛太陽，因為它溫暖我的身體；我愛雨水，因為它蕩滌我的靈魂。我愛成功，因為它使我感到愉悅；我愛失敗，因為它激發(fā)了我前進的動力。只要人人都獻出一份愛，世界將變成美好的人間......
我要堅持不懈直至成功。滴水尚能穿石，我相信只要我持之以恒，不放棄每一絲希望，在不久的將來，我一定能收獲成功。失敗是成功之母，面對成功路上的障礙，我會毫不猶豫地戰(zhàn)勝它，因為我知道沙漠盡頭便是綠洲。
我是自然界最偉大的奇跡。自盤古開天辟地以來，世間就沒有和我一模一樣的人，我是獨一無二的，我有獨特的魅力，能夠創(chuàng)造不一樣的價值。
我要把今天當(dāng)成是我生命中的最后一天來度過，沙漏里的沙能倒流嗎？時間一去不復(fù)返，我一定會珍惜這僅存的有限的時間，去做一些有意義的事。那么當(dāng)我年老的時候就不會因為虛度年華而悔恨，亦不會因為碌碌無為而羞愧。
今天我要控制自己的情緒。潮起潮落，日出日落，花開花謝......世間萬物總在循回往返，我的心情也時起時落。學(xué)會控制好自己的情緒就不會在難過的時候傷害身邊的人。學(xué)會了這種本領(lǐng)，我也能寬容他人的憤怒。
我要笑對這個世界。當(dāng)我因成功而得意洋洋時，我會告誡自己：一切都會過去的；當(dāng)我因失敗而一蹶不振時，我會告訴自己：一切都會過去的。同樣的一天為什么我們不能以積極樂觀的笑容去面對它呢？
我現(xiàn)在要付諸行動。俗話說：空談?wù)`國，實干興邦。我要做到今日事今日畢，絕不把它拖到第二天，這樣我才會有足夠的時間去做一些有意義的事。
讀完此書，我終于明白哥哥的用意，這本書上所講的道理并不只是針對推銷而言，它是每一個人在黑暗中摸索成功之路的指引明燈。我相信只要我嚴(yán)格遵照羊皮卷上所言，將來我的夢想一定能實現(xiàn)。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇27
讀完羊皮卷，看完《世界上最偉大的推銷員》，我終于明白只要決心成功，失敗永遠不能把你擊倒。
海菲沒有因為從事世俗的與錢打交道的人而改變勢利，相反，他是一個充滿熱情，充滿愛的人，作為一個推銷員還并沒有把金錢看做唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來開拓自己的前程的第一件長袍給那個嬰兒的時候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更因為甜蜜的，沒有絲毫的'后悔，盡管他不甘心自己永遠做一個喂駱駝的臟小子，但他明白自己做了一件值得的事，幸運的是柏薩羅沒有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底的體會到，任何人都是心里充滿了愛，上天也如此不然怎么會有最亮的那顆心一直跟著海菲呢?而且還在他的帳篷上一整夜。
書中還有一句給我震動:謹(jǐn)以此書獻給所有尋找人生價值的人們。我原以為從學(xué)校出來，踏入社會有個工作，就能養(yǎng)活自己，就能孝順父母，這是大多數(shù)人的一種價值觀念，在我看來，這是一種愚蠢的價值觀念;為了生存去苦苦掙錢，到頭來自己頭破血流，活得很悲慘，發(fā)現(xiàn)自己還是在生存線上掙扎。作為一名追求者，我必須清楚，生活是活潑的，是艱辛的，將來的工作不是輕松的，學(xué)者世界上最孤獨的行者，為了生命的價值，堅持吧!一時的成功不難，也許可以附帶的運氣的成分，但是長久的成功，是沒有運氣成分的。只有決心成功，就不會失敗，是的前提你能否堅持到底，如果連堅持成功的決心都沒有，又怎么可能不會失敗呢?
有時候，我會把自己想成一匹狼，做一匹曠野里奔嘯的狼，因為有激情、有目標(biāo)，隨時準(zhǔn)備出擊拿下獵物。也許有人覺得狼是一種很兇惡，沒有愛的動物，如果真這樣認(rèn)為，那就大錯特錯了，如果沒有愛，狼怎么會愛上羊呢?學(xué)習(xí)成績原地踏步，遇到困難的停止不進，就是缺乏像狼一樣的精神，一匹成功的狼，擁有一顆善良的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功人生的信仰。
我們要把今天當(dāng)作生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天。人活在世上，都需要不斷嘗試，不斷自我完善，不斷自我更新，做一匹草原上的狼，為自己打拼出一片天下。
《世界上最偉大的推銷員》讀后感 篇28
《世界上最偉大的推銷員》是一本非常適合奮斗人生的書，該書為我們呈現(xiàn)了人類生存與發(fā)展的各方面正能量的要素，這些要素不僅是整個人類所需要的，更是每個個體實現(xiàn)自我發(fā)展和進步的重要品質(zhì)。如何將書中教給我們的諸多品質(zhì)融合在日常工作中，是我們學(xué)習(xí)本書的根本目的�？偟膩碚f，有以下幾點感受:
一、這是一本充滿正能量的書。雖然說該書以“最偉大的推銷員”為題，但是該書的價值遠遠超出推銷員這個群體，而是適合于所有的人。它涵蓋了一個人成長過程中所需的種種品質(zhì)，最關(guān)鍵的是交給我們與人相處的應(yīng)有的品質(zhì)、態(tài)度和方法。拿到這本書的時候，感覺相見恨晚。其實在人生過程中，會遇到很多困惑和選擇，也會在與人交往過程中遇到一些困難，反過頭來，這些困難的解決往往需要這些品質(zhì)作為支撐，同時在解決各種困難的時候也在慢慢養(yǎng)成這些品質(zhì)�！锻其N員》這本書以最為集中的方式將人生中所需要的全面的素養(yǎng)告訴了讀者，讓我們知道雖然推銷工作是以具體的產(chǎn)品為依托，但是最為根本的卻是一門與人交往的學(xué)問，因為，在推銷產(chǎn)品的同時也在將一個完整的自我呈現(xiàn)給廣大的`客戶，最能夠打動的客戶的正是由愛心、誠實、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)出來的正能量。
二、誠信是唯一永恒的基礎(chǔ)素質(zhì)�！锻其N員》一書中向我們介紹了平時工作所需的諸多素養(yǎng)。書中認(rèn)為“愛是一筆很大的財富，她讓推銷無往而不勝”，要在平時的生活工作中樂于助人，用善良呵護愛心，用行動體現(xiàn)愛心;認(rèn)為自信、熱情、耐心都是在日常工作中將自我全面展現(xiàn)的重要因素;書中還認(rèn)為一個合格的推銷員還需要一些基本技能和工作方法的養(yǎng)成，如，注重語言藝術(shù)的使用，注重日常工作的總結(jié)與反思，注重工作情緒的控制，等等。這些素質(zhì)不僅是推銷員需要的基本素質(zhì)，而且也是人的發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對一個人的成長來說至關(guān)重要。我認(rèn)為，在書本給我們的眾多素質(zhì)中，誠信最為重要，最為基礎(chǔ)。誠信是中華民族的重要品格，對于個人而言，它是中國古代君子立身的基礎(chǔ)，也是我們推銷工作立于市場的基礎(chǔ)�！罢\”是一種真實無妄，表里如一的品格，而“信”正是誠實的品格在市場上贏得肯定的結(jié)果，只要言行一致，表里如一，誠實的品格就會積累和轉(zhuǎn)化為一種市場信用，這不僅是一個人立足于“世”的根本要求，也是一個推銷員立足于“市”的重要基礎(chǔ)，最終成為一個推銷員工作中最為寶貴的無形資產(chǎn)。沒有誠實的品格一切愛心、熱情、善良等都是一種經(jīng)不起考驗的假象。
三、要堅持自我修煉，不斷創(chuàng)新工作方法。一個推銷員總和素質(zhì)的養(yǎng)成，并不是在大腦中通過想象就能夠完成的，它需要在平時刻苦的修煉。首先要加強知識的學(xué)習(xí)，不僅要將《推銷員》這本書中的知識做到熟練掌握，還要在工作之余加強閱讀，擴大知識范圍，如卡耐基的《人性的弱點》也是比較有針對性必讀著作。其次，加強知識向行動的轉(zhuǎn)化。在具體的工作場景中往往需要我們能夠快速的將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動，知道并不代表做到，在知識向行為的轉(zhuǎn)化過程中，需要一種道德沖動，而道德沖動的養(yǎng)成需要日常修煉才能實現(xiàn)。比如，我們都知道鞋帶松了可能會被自己踩到，發(fā)生危險，當(dāng)自己在陌生的場景看到陌生的人發(fā)生了這種危險時，自己能不能做到及時提醒，幫助他人消除隱患。
在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要對象群體進行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對象中，60歲以上的老年人是一個非常大的群體，經(jīng)過長期的工作總結(jié)，本人認(rèn)為這個群體具有相對固定的特征。比如，他們一般擁有一定的資產(chǎn);又如，在做投資決定的時候普遍關(guān)注自身資產(chǎn)的安全，顧慮重重，猶豫不決;再如，他們雖然在物質(zhì)財富上富裕，但是往往情感上的孤獨難以隱藏。工作對象群體中普遍存在的特征為我們開展工作在工作中提供了指導(dǎo)，只要善于總結(jié)就能較好的找到適當(dāng)?shù)姆椒�。首先，在交往中以誠相待，加強情感上的交流，贏得他們的信任，這是工作能夠開展下去的基礎(chǔ)。其次，在建立信任的基礎(chǔ)上，盡可能將產(chǎn)品帶個他們的獲得感和安全感告訴他們，主動引導(dǎo)他們了解產(chǎn)品，打消他們投資決策過程中的顧慮。最后，及時溝通，將公司各項福利和承諾傳達給客戶，讓他們時刻感覺到我們就在他們身邊。
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