【精品】個人工作計劃集合十篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候抽出時間寫寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編精心整理的個人工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作計劃 篇1

　　一、對銷售工作的認識

　　1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2。適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

　　5。不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的'工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　8，標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9。投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

　　作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。

　　經(jīng)過這段時間的學習，結(jié)合自己以前所學習和實際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：

　�。�1）對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。

　�。�2）學習銷售相關(guān)的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。

　�。�3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎上，要能靈活應對客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學習努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。

　　工作與生活都是相同，并不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價值所在。

個人工作計劃 篇2

　　以“抓均衡，提質(zhì)量，促和諧”為目標，圍繞學校教育教學管理和教師成長發(fā)展工作，積極參與校本培訓，切實提高自身素質(zhì)，努力為建設和諧校園和提高辦學綜合水平提供有效的隊伍保障。具體工作與措施：

　　一、參與教師專業(yè)發(fā)展培訓，深化教師培訓工作

　　校本培訓以學校整體發(fā)展和教師專業(yè)化發(fā)展為根本，以學校自主培訓、自主管理和教師自主學習、自主發(fā)展為準則，依托學校自身的資源優(yōu)勢和特色，多渠道、多形式、多層次地開展校本培訓。校本培訓周期內(nèi)培訓時間為120學時，每學期培訓時間不少于12學時。

　　1、聆聽中興教育講堂。在周四政治學習期間，聽校內(nèi)外教育專家作教育教學講座，從而開闊視野，不斷思考。參與“名優(yōu)教師讀書報告會”，促進名師自身繼續(xù)發(fā)展，發(fā)揮名師引領(lǐng)作用。

　　2、扎實推進優(yōu)良校風的形成，在學生中廣泛開展“序”的意識的教育，開展學生評價教師活動。

　　3、整合教學教研力量，召開教學工作會議，開展教學研究專題探討活動，以“聚焦課堂教學，疑難問題”為中心，不斷聚力教師，聚焦課堂，構(gòu)建“三有”課堂。

　　4、加強教師業(yè)務學習和評課活動，參加教研組組織開課評課活動，兩周參加一次教師業(yè)務學習，主要內(nèi)容包括：備課組工作交流、教育教學理論文章學習、觀看優(yōu)秀課件、課堂實錄和各種業(yè)務評比研討等。

　　5、打造思想校園，參與教師讀書活動，并寫出讀后感。

　　二、參與“教師執(zhí)教水平提升年”主題活動，深化教師專題培訓

　　專題培訓以提高教師執(zhí)教能力為目的，以“落實教學常規(guī)，疑難問題”為主題，以理論提升與實踐探究相結(jié)合為準則，把探究“輕負高效”的教學策略作為重點加以研究。專題培訓周期內(nèi)培訓時間不低于150學時，學校每學期完成8學時的'培訓任務。

　　1、疑難問題。以課程改革為中心，鞏固課改成果。在認真反思課改歷程的基礎上，關(guān)注薄弱環(huán)節(jié)，深度新課程新教材疑難問題。通過學科專題培訓、新教材培訓和教學展示系列活動，使教學理念轉(zhuǎn)化為實際教學行為，建設生本課堂，成為學生學習的促進者和知識建構(gòu)的引路人。

　　2、打造精品課例。以“減輕學生過重學業(yè)負擔，提高課堂教學質(zhì)量”為宗旨，全力打造科學性、理論性、實踐性和操作性有機同意的精品課例，實施課堂教學先進教學模式的構(gòu)建，切實提高課堂教學質(zhì)量。

　　三、參與科研興校工程，提升辦學綜合實力

　　1、提升教師個人課題研究能力，打造科研品牌。從事個人課題研究，把課題研究與課堂教學有機結(jié)合，充分發(fā)揮課題研究在解決教育教學實際問題中的價值。積極開展教學研究、論文撰寫、課題研究，提高教育科研成果轉(zhuǎn)化為推進教學進步的能力。

　　2、通過“三重點一深化”來提高教學質(zhì)量，即重點開展新課程研究，使自身適應教育的發(fā)展需要；重點開展教學手段與方法研究，使自身綜合素質(zhì)逐步提高；重點開展對后20%學生的個案研究，使自身能夠進行“因材施教”。

個人工作計劃 篇3

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧過去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下20xx年的工作計劃和發(fā)展方向。

　　一、個人工作最大不足

　　1、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗需加強

　　2、急于求成心理較重

　　二、個人優(yōu)缺點總結(jié)

　　1、踏實勤奮工作態(tài)度認真

　　2、執(zhí)行能力強

　　3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮

　　4、自己專業(yè)知識和經(jīng)驗需加強

　　三、個人自我定位，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸

　　1．自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作，能學到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英；

　　2．目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強學習經(jīng)驗需要積累充實,為以后個人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學習和積累；

　　四、XX年個人工作目標和具體行動計劃

　　招商是一項長期、艱苦、細致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點希望有更好的招商項目去運作。

　　1、20xx年在個人工作計劃主要是在客戶的.維護上為工作重點，做好服務。為以后招商工作積蓄資源希望能以"以商招商""以商帶商"的方式做好各項招商工作！

　　2、不斷學習招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗提高自已的能力.

　　我想20xx年我個人的重點還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上要得到進步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。

個人工作計劃 篇4

　　一、指導思想:圍繞學校本學期的工作計劃，結(jié)合我校的設備條件和師生的實際情況，以網(wǎng)絡資源建設和新課程改革為抓手，充分發(fā)揮現(xiàn)有電教軟件、硬件的作用，努力建設好師資隊伍，切實提高我校應用現(xiàn)代信息技術(shù)教育教學，實現(xiàn)新的跨越。

　　二、工作目標:

　　1、加強對《信息技術(shù)》和《通用技術(shù)》課程的教學管理。要求教師積極探索構(gòu)建探究型的教學結(jié)構(gòu)，更新教育模式和方法，學習掌握好問題引導六環(huán)節(jié)和24字模式，培養(yǎng)學生對技術(shù)課程的興趣，培養(yǎng)學生良好的學習素養(yǎng)和動手能力。

　　2、積極推動信息技術(shù)與學科教學的整合，公開課要盡量上多媒體課或教室電子白板的使用課，提高全體教師信息技術(shù)與學科整合的能力，促使大部分教師都能將信息技術(shù)應用到教學改革中去，推動新課程改革的進程。

　　3、加強常規(guī)工作的管理和加強設備管理。完善電教設備、多媒體教室機房使用的管理制度。

　　4、健全各項記錄，在學期初和學期末做好電教軟硬件的整理、檢查、的登記工作。

　　5、切實做好教學設備的維護、保養(yǎng)、檢修等工作，杜絕人為損壞，做到任何設備在使用時正常無故障，確保各項活動的正常開展與活動效果。

　　6、管理好機房，嚴格執(zhí)行機房管理制度。 管理員要做好電教設施、網(wǎng)絡設施、專用教室的使用、維護、衛(wèi)生、安全（防盜、防火、用電、網(wǎng)絡運行），建立完善各項管理制度，并做好相關(guān)記錄。經(jīng)過不斷的保養(yǎng)和維護保證電教設備的`利用率和完好率達100%。尤其要管理好機房，嚴格執(zhí)行機房管理制度。學生機房既要提高使用率，充分發(fā)揮其作用，又要保證設備的完好，并做好機房的衛(wèi)生、安全工作。

　　7．提高信息技術(shù)專業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì) 。作為信息技術(shù)專業(yè)人員，要努力學習信息技術(shù)與學科課程整合的理論，發(fā)揮創(chuàng)造力，大膽實踐，進行網(wǎng)絡環(huán)境下學科課程教學的研究，積極參加上級部門組織的各級各類計算機比賽。

　　8、加強對機房管理，做好維護，及時更新系統(tǒng)、殺毒軟件，切實保證網(wǎng)絡、軟件運行的安全。

　　三、亟待解決的一些問題:

　　1、配備或升級好電腦的各種設備，以便能在教學中正常使用。

　　2、希望提供一些學習課件制作軟件的機會，能夠更好的應用在 今后的教學工作中去。

　　在這一學期中，我們將不斷加強學習，努力提高自身的各項素質(zhì)，努力把本校的電教工作推上一個新的臺階。

個人工作計劃 篇5

　　1.合理安排時間

　　早上早起，這是養(yǎng)成好習慣的開始。如果你每天晚一點，每天晚一點，隨著時間的推移，人們會變得懶惰。良好的工作習慣非常重要。給自己定一個每天準時起床的時間。如果你早點開始工作，你將有更多的機會獲得業(yè)務。成為網(wǎng)上商店最需要的是時間。

　　2、花一個小時去逛商店

　　從別人的角度看你自己的網(wǎng)上商店，有什么地方需要修改嗎?商店櫥窗里的商品是否滿了，哪些還沒有上架，哪些是最暢銷的，哪些應該放在商店顯眼的位置?檢查訂單的交付情況，是否有漏訂單，是否有買家忘記付款，并主動詢問情況。還存在另一方是否尚未評估完成的訂單。盡管這些任務很瑣碎，但它們在細節(jié)上確實非常重要。如果你在業(yè)余時間把它們做好，你就不會著急。

　　3、去論壇和淘寶活動展示更多

　　我經(jīng)常去淘寶論壇或在淘寶上舉辦的活動，看看人們的好帖子和好活動是如何進行的'，并在人多的地方變得更加活躍。在學會如何寫別人的精華帖子后，你可以試著自己貼一些與商店相關(guān)的產(chǎn)品。增加商店的知名度和認識你的商店的人數(shù)會增加商店的流量，這樣商店會有更多的機會。

　　4、向同齡人學習

　　看看同行業(yè)的商店是如何運作的。他們的裝飾、物品拍攝、櫥窗展示和店鋪服務都可以互相學習和借鑒，找出自己的不足，并做出相應的修改和調(diào)整。

　　5、每天總結(jié)工作

　　商店一天工作的總結(jié)可以為你自己寫，也可以在論壇上寫。真實的感受不僅會提醒和鼓勵你自己，還會吸引一些來論壇的人的注意力。

　　6、主動出擊

　　有許多顧客不是自己來的，他們需要自己去發(fā)現(xiàn)，并有針對性地去發(fā)現(xiàn)。去淘寶看看哪些信息有用。當尋找與你銷售的產(chǎn)品相同的產(chǎn)品時，你可以主動咨詢并幫助他人積極主動，為自己創(chuàng)造更多的機會。

　　7.到你自己的商店報到

　　淘寶上有很多方法和技巧可以使用。只要你耐心細致地工作，你一定能讓你自己的店鋪和淘寶上的名店一樣!

　　上面的時間表沒有執(zhí)行的順序，但是列出了網(wǎng)上商店經(jīng)理需要做的所有工作。每個商店經(jīng)理可以根據(jù)自己商店的情況適當分配時間。我相信，只要每個人都完成了網(wǎng)上商店的所有細節(jié)，那么成功就不遠了。

個人工作計劃 篇6

　　新的學期，新的開始;新的自己，當然有新的計劃。

　　在高一新的學期里，定要嚴格要求自己，不再像過去一般的松散。

　　1、我決定要努力點學習，雖然不能做到發(fā)奮圖強，但也會盡自己最大的能力去爭取，爭取一個好成績，也許過程中會困難重重，但我相信自己有這個能力去挑戰(zhàn)一切。

　　2、我決定要和同學們搞好關(guān)系，不能再像過去那樣吵吵鬧鬧，弄得跟仇人一般，一定要和他們和睦相處，共同努力，為自己爭氣，為班爭光，為校爭光。

　　3、我決定不再熬夜看小說，熬夜聊天，雖然說自己習慣了晚睡早起，但要盡量在課堂上有個好精神，有個好精力聽老師講課。

　　4、我決定要把年段第一名作為自己的爭取、努力對象，不再為了滿足看書的虛榮心，將自己與那些成績差的人對比，力爭早日將第一名奪到手，并與它共度高中時光。

　　在新的學期里，我會好好珍惜時間，按時完成作業(yè)，不再把今天的事放到明天�！懊魅諒兔魅�，明日何其多。”我會把握住每一分、每一秒，不會到最后才悔恨自己的虛度光陰。

　　新的學期，我決定一往直前!

　　新的學期，新的.開始，新的計劃，當然造就了全新的自我。

　　未來并不可怕，可怕的是失去了信心，失去了自我!

　　加油吧，努力吧!成功之神在向自己招手。

個人工作計劃 篇7

　　20xx年即將過去了，自從我進入采購部已近一年了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。采購部和其他部門的各位領(lǐng)導在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸懷，在對領(lǐng)導們肅然起敬的同時，也為我有機會成為采購部的成員而驚喜萬分。

　　在領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷和指導下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

　　一、通過日常工作積累我對工作崗位的認識 采購部是公司運轉(zhuǎn)的一個非常重要的環(huán)節(jié)，是公司內(nèi)能夠創(chuàng)造收益的部門，作為采購部的一個采購員，需弄清采購的客戶群體，為客戶提供滿意的服務。

　　一直以來采購員的工作是服務于生產(chǎn)，它的任務就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量，數(shù)量，交貨期就是生產(chǎn)的要求。

　　生產(chǎn)的三點要求對采購員來說就是三項責任：向誰買，買多少，何時買向誰買就是從價格、質(zhì)量等幾個方面考察，選擇出合適的供應商。 買多少就是根據(jù)年度以及月度采購計劃，編制采購預算，協(xié)調(diào)好財務的資金安排

　　何時買就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期，確認各種物資合理的最低庫存量，既能保證生產(chǎn)，又使庫存資金占用最小化。 綜上所述，采購員創(chuàng)造的價值在于保障供應，降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務團隊中的一員，在完成這兩項工作的基礎上，還需注重自己的工作服務質(zhì)量，提高生產(chǎn)部門對本部門的滿意度，無論服務態(tài)度，工作效率，驗收和采購流程及產(chǎn)品質(zhì)量，均需定期自我總結(jié)，定期征求“客戶”和管理部門的反饋，已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對采購貨物的直接意見和建議。

　　我認為作為一個采購員最終的價值是成為利潤中心，在采購中創(chuàng)造價值。這種價值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本，還應體現(xiàn)在服務的升值，采購成本直接影響企業(yè)收益，企業(yè)的價值管理中，采購員是一個崗位，但采購工作是一個跨部門的職能，現(xiàn)代管理思想是謀求每個部門的效益最大化，要讓采購成為利潤的中心，就需讓所有參與采購職能的人員和部門都來關(guān)注價值，協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。

　　二、明確崗位職能，認識個人不足 根據(jù)崗位職責和領(lǐng)導的要求，我的主要工作是： 1. 需從xx和xx購買器件的及時詢價，制單，采購及后續(xù)申請付款工作及跟蹤報關(guān)與到貨事宜。

　　2. xx器件的訂購與跟蹤，xx項目器件修改，器件維修和調(diào)撥等。關(guān)于xx器件的各類事宜，與xx上海/大連/香港方的溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收。

　　3. 所有xx項目器件的訂購與跟蹤，xx項目器件領(lǐng)取，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于xx器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作。

　　4. xx供件的入庫確認，清單制作、各部門負責人簽字及本部門入庫單存檔事宜。

　　5. 生產(chǎn)報檢項目、生產(chǎn)過程中器件報缺(xx項目、xx項目)數(shù)量的調(diào)查、確認、溝通、調(diào)撥、補訂及技術(shù)部修改通知單的存檔(紙質(zhì)/電子)，修改器件的調(diào)撥與訂購。

　　6. 工作各類相關(guān)表單的制作，記錄，存檔(xx進口器件采購臺帳、進口器件入出庫情況、部門聯(lián)絡單、xx自供件入出庫清單、自供件返還件清單、施耐德庫存余料調(diào)配清單等)。 7. 發(fā)貨時拍照存檔，清點標注控制臺自供件返還件，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，相關(guān)單據(jù)的簽字確認。

　　8. 各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認存檔，部分返還設備與損壞設備的發(fā)貨事宜。 9.領(lǐng)導交辦的其他工作，和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時拍照任務。

　　本人也在“明確目標，勇于負責，主動配合，客戶滿意”的觀念下，積極的落實采供工作要點和20xx年初制定的工作計劃。在A經(jīng)理和B工的直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的配合下，共計完成材料設備采購計劃/份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務�，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下： 全年共新簽外購器件采購合同x份，外購材料付款共/美元。 全年負責施耐德項目散件采購計劃共/批次。

　　全年修改器件采購單共執(zhí)行/份。

　　全年安排處理船廠自供件入庫共/批次。

　　全年完成發(fā)貨返還清單制作和照片拍攝任務/余次。

　　在過去一年的工作中，我認識到自己在器件知識和工作方法等方面都還存在一定不足，為了讓自己成為一個更稱職的進口件采購員，努力學習并克服各種不足是必然的。在克服不足的工作學習中也遇到了許多困難與問題，在解決的過程中，使我學到了很多的東西，作為采購的訂購統(tǒng)計工作，準確細心是要放在首位的。

　　作為對待供應商和船廠的溝通，認真耐心也是很重要的，將這些糅合起來是需要手段去引導的`。這都是在書本中學不到的，我認為這就是一種工作經(jīng)驗的積累。成功是什么，就是每天進步一點點。從參加工作開始，我一直在努力的充實自己，讓自己更快的融入到工作當中，融入到采購這個團隊當中。采購部門的工作是講究配合，講究團結(jié)協(xié)作的，A經(jīng)理、B工和很多同事為我的進步也付出了努力，給予了很大的幫助，在此就不一一感謝了。

　　三、積極適應和遵守公司制度，進一步加強工作責任感 今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到進一步完善，本人總是積極適應這種情況，以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。

　　四、利用工作之余的休息時間加強學習 平時注意觀察各類器件的安裝，并結(jié)合自身所學專業(yè)知識了解器件性能、結(jié)構(gòu)及相關(guān)知識，努力學習辦公自動化軟件知識，努力掌握各類表單制作的技巧，提高自己的工作效率。

　　五、明年工作計劃 在日常工作中，我將做到以下幾點： 1.一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照部門的各項規(guī)章制度辦事。

　　2.及時完成各級領(lǐng)導交辦的各項工作，要成為領(lǐng)導的助力、助手，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報。 3.加強公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡和溝通，快速的、系統(tǒng)的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準確性。 4.繼續(xù)做好存檔保密工作;準確及時全面的進行各類表單的記錄與存檔。

個人工作計劃 篇8

　　按照《浙江省人民政府關(guān)于切實加強食品安全工作的實施意見》等上級有關(guān)文件精神，進一步明確社區(qū)食品安全監(jiān)管責任，有效遏制生產(chǎn)、銷售假冒偽劣和有毒有害食品的違法犯罪活動，保障人民群眾身體健康和生命安全，主動爭創(chuàng)食品安全示范社區(qū)，結(jié)合社區(qū)實際工作，特制定本工作計劃。

　　一、不遺余力的宣傳，營造氛圍。充分利用各類宣傳工具，不遺余力的.宣傳食品安全的相關(guān)知識，增強人民群眾的食品安全認識。認真貫徹執(zhí)行食品安全相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章以及市人民政府有關(guān)食品安全的政策。使廣大食品經(jīng)營業(yè)主合法經(jīng)營，規(guī)范經(jīng)營。營造人人關(guān)注食品安全、個個關(guān)心食品安全的優(yōu)良氛圍。

　　二、完善工作制度，建全監(jiān)管網(wǎng)絡。完善食品安全工作制度，實行食品安全目標管理責任制。明確各食品經(jīng)營單位的責任，將食品安全工作列入年度工作考核內(nèi)容。建立健全食品安全工作組織協(xié)調(diào)機構(gòu)，健全食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡，實行“多員合一”，明確社區(qū)公共安全協(xié)管員。

　　三、制定完善食品安全突發(fā)事故應急預案及應急處置操作規(guī)程。組織開展應急演練。主動協(xié)同相關(guān)部門對食品人身安全和健康事故開展調(diào)查處理和應急救援工作。

　　四、查清底數(shù)，主動開展日常安全巡查。對轄區(qū)內(nèi)食品加工企業(yè)、放心店、連鎖店等實行每月一次巡查，對餐飲店、代銷店、農(nóng)資店等進行每季一次巡查。主動開展節(jié)日巡查。

　　五、做好食品安全信息的報送和傳遞，及時向街道食安辦報送食品安全工作情況、統(tǒng)計報表及動態(tài)信息。

　　六、根據(jù)街道食安辦的考核細則，配合相關(guān)部門抓好其他日常工作。

　　七、完成市食安委及街道食安辦布置的其他工作。

個人工作計劃 篇9

　　一、工作思路

　　堅持科學發(fā)展和以教師為本的理念，以師德教育和新理念、新知識、新技術(shù)為重點，緊密結(jié)合本校教育教學工作實際，面向全體，突出重點，通過集體培訓、學科教研、教育教研和個人研修等多種形式，開展校內(nèi)學習活動和研究活動，促進教師專業(yè)化發(fā)展。為全面實施素質(zhì)教育，加強學校文化建設，培養(yǎng)一支師生高尚，業(yè)務精湛，創(chuàng)新力強，富有活力的教師隊伍。

　　二、教師隊伍的基本情況

　　1、學�，F(xiàn)有教師105人。退休45人，約占40%;中青年教師60人，約占60%。

　　新學年，初、高中所有年級均已進入新課程實驗，在課改實施中，教育理念不斷更新，教學方式逐漸改變，課程建設逐步加強，但仍然有許多矛盾和問題，亟待研究和解決。

　　2、近兩年學校有不少中青年骨干教師被國辦校招走，補充進來的多是新畢業(yè)的大學生，缺乏教學實踐經(jīng)驗，必須加強培訓，才能勝任教育教學工作。

　　3、學校有的學科組，青黃不接，缺少領(lǐng)軍人物，學科帶頭人、骨干教師培養(yǎng)亟須加快、加強。

　　三、校本研修目標

　　1、通過培訓使新參加工作的教師基本能勝任教育教學工作。

　　2、采取各種措施加大各學科骨干教師、學科帶頭人的選拔和培養(yǎng)的力度。

　　3、通過學習、培訓、實踐、反思，進一步改進與加強教師教育理念與教學行為的統(tǒng)一，教學策略的把握，有效地推進高效課堂教學，積極推進新課程改革實施。

　　4、以師為本，充分發(fā)揮學科組作用，提高校本教研的質(zhì)量，促進教師專業(yè)化發(fā)展。

　　四、研修內(nèi)容與措施

　　1、進一步開展好校本教研活動。

　　上學年我校在開展校本教研活動上有進展、有成績、有實效。在總結(jié)經(jīng)驗，找出問題的基礎上，本學期要進一步加強。

　　校本教研是以校為單位的教育教學研究活動。它有利于新課程改革目標的落實，有利于提升教師專業(yè)化水平，改進教師教的方式和學生學的方式，全面提升育人質(zhì)量，促進教師和學生的全面發(fā)展。

　　校本教研工作的直接領(lǐng)導是教務處和德育處，由主任或主任指定的教導員專門負責統(tǒng)籌領(lǐng)導。

　　校本教研分兩個層次進行：學科教研組和年級學科集體備課組。

　　校本教研的內(nèi)容：一是研究學校中真實的教育教學問題，是從學生的發(fā)展的實際出發(fā)，有的放矢的在教學實踐中歸納和匯集的現(xiàn)實問題;二是認真研究教師本身的問題，教師如何利用教研，發(fā)展教材，拓展知識領(lǐng)域，落實三維目標等等;三是研究學生，研究學情，研究學生的發(fā)展過程;四是研究我校多年推行的“師生共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效課”怎樣不斷發(fā)展，特別是在“共創(chuàng)”上有突破性進展。

　　校本教研開展的實效，教研組長和備課組長的責任心，組織能力，業(yè)務水平是個關(guān)鍵。組長要不負重托，切實履行職責，為學校發(fā)展，為學校提質(zhì)創(chuàng)優(yōu)再立新功，并在工作中提高自己的水平和威望。

　　校本教研開展要全員參與集體互動。強調(diào)學習氣氛和爭鳴氛圍，形成全員參與，互助碰撞的動態(tài)過程，要求全體參與教師準備充足，暢所欲言，在觀念、方法的碰撞中，升華教育思想，豐富教學藝術(shù)。

　　校本教研要有認真思考研究而后制訂的教研活動計劃，并保證認真實施。

　　校本教研要有時間的保證，現(xiàn)每學科都有一天不排課，學校要用足區(qū)教研之外的時間，保證專時專用，保證校本教研每周平均3課時。

　　校本教研可搞跨學科共研與交流，探討共性問題，促進各學科的整合增效。

　　校本教研在期末要搞匯報展示交流，學校將獎勵確實做出成績的學科組與備課組。為此兩處要有可信的資料積累與情況記錄。

　　2、加強學習，提高認識，積極推進新課程改革實驗

　　在課改工作中，堅持邊學習，邊實踐，邊反思，邊改進的原則，促進教師更新觀念，提高實施新課程的能力。本學期繼續(xù)組織教師進行各學科的課程標準、考試方案、選修課開設、學分管理、學生綜合素質(zhì)評價等方面的學習和研討，深刻理解領(lǐng)會課改精神，認真貫徹落實課改要求，做好新課改首屆高中畢業(yè)班選修課開設與高考復習工作，探討適合學生實際的教學方法，提高教育教學效果。

　　3、以師生共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)課為載體，加大骨干教師的培養(yǎng)力度

　　本學期要繼續(xù)抓住集體備課教研、課堂教學實例研討和個人總結(jié)反思三個環(huán)節(jié)，組織教師學習學校關(guān)于高效教學的指導意見，落實“課標引領(lǐng)，狠抓基礎，設問啟發(fā)，講練結(jié)合，當堂反饋”高效教學的五點要求，注重教學實例的分析和研究，通過解決課堂教學中的實際問題，提高教師專業(yè)化水平，開展青年教師匯報課和師德建設敬業(yè)愛生匯報活動，采取走出去，請進來，支持教師進修學習，創(chuàng)造條件，搭建平臺，培養(yǎng)典型，促進教師隊伍建設。

　　4、堅持開展教育教學科研課題的研究與實踐，提升教師科研能力

　　認真進行學校承擔的天津市“xx”科研課題《綜合實踐活動的開設與研究》的探索與實踐，組織各科教師結(jié)合學科特色，研究設計具有學科特色的.研究性學習課題目錄，供學生自主選擇，逐步形成有學校特色的研究性學習校本課程，堅持進行德育課題，區(qū)項目帶資金課題，教師個人承擔的各類科研課題的研究與探索，認真進行課題階段研究的匯報交流工作，積累實驗數(shù)據(jù)，撰寫論文報告，推動學校教育科研的進展。

　　五、研修時間與形式

　　1、教師平時自學，提倡自主反思。聽課全學期不少于10次，用電教手段上課不少于5次。學期初制定個人發(fā)展的目標和措施，期末總結(jié)發(fā)展成果和不足。

　　2、學科組教學研究活動全學期不少于6次。時間在教研活動日無全區(qū)教研活動的半天。按學科組計劃中所確定的專題進行研究。

　　3、集體備課活動原則上每周一次，全學期不少于12次。時間在教研活動日無區(qū)級、校級活動的半天，內(nèi)容按集體備課計劃中的具體安排進行。

　　4、集體培訓活動。開學初按全校統(tǒng)一安排的培訓計劃進行培訓和研討。期中考試后按年級進行分析和研討。市區(qū)統(tǒng)考或模擬考試前，適時對有關(guān)科目的教師進行培訓和研討。結(jié)合落實新課程實驗的具體項目：如學分認定、社會實踐、綜合素質(zhì)評價等在相應的范圍內(nèi)進行培訓和研討。期末按不同的范圍和層次進行總結(jié)考核。

　　5、每學期舉辦青年教師培訓班，時間為每周二下午第三節(jié)課，參加人為新參加工作的青年教師。

　　6、充分利用校報《津英報》，刊登教育理論、教學案例、個人反思、教學要求、教學論述等有關(guān)內(nèi)容，每位教師人手一份，供教師學習，并鼓勵教師投稿。

個人工作計劃 篇10

　　公司今年制定的銷售計劃約5億，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀錄的數(shù)據(jù)。因此無論對公司還是對個人都是任務最為艱巨的一年。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。而且因為今年的重大任務，我也把原本的結(jié)婚計劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。

　　待明年今日，回眸過去，幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放……還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞……

　　在開盤準備期和銷售期個人制定的銷售任務為8000萬。具體為商業(yè)爭取突破5000萬。寫字樓達到3000萬以上。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進行對抗，需要有良好的踩盤和避實擊虛的準備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準備功夫，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。

　　而我有什么？面對他們的努力，我自行慚愧，除了像守財奴一樣數(shù)著遲早會發(fā)完的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的結(jié)局每個人都那么清楚，我可能是只兔子，應該是快要睜開眼睛的時候了……

　　3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的'市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行對抗。

　　5—6月份，耐心回訪廣告熱線，細心接待開盤前來訪新客戶。預約準客戶，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源。

　　6—8月份，集中開盤持續(xù)期，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。

　　另外對公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時開盤。由于本項目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊伍的士氣，二是銷售人員可做工作實在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因為客戶總是會等，以為你還有秘密，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔心。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一部分營銷推廣費用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優(yōu)勢。包括公司的回款等等。希望公司領(lǐng)導著重考慮。

　　銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標準也異常單一，就是你最后的那個數(shù)字�？傊�，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏！而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會拼�！�

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