工作計劃(必備)

　　時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家收集的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步重視《體育與健康》課的教學(xué)和新課程標(biāo)準(zhǔn)的全面落實，以課堂教學(xué)改革為重點，以增強學(xué)生的身心健康為目的，以提高課堂效益為目標(biāo)。學(xué)校體育要樹立健康第一的指導(dǎo)思想，要保證體育的活動時間，豐富體育活動的內(nèi)容與形式，完善體育的設(shè)施與配備，加大對《體育與健康》教學(xué)與訓(xùn)練的管理力度，努力使我市的初中學(xué)校體育工作再上新的臺階。

　　二、工作重點

　　1、以課程標(biāo)準(zhǔn)的改革為指導(dǎo)，全面提高體育課堂教學(xué)質(zhì)量

　　在教學(xué)管理方面，進(jìn)一步注重教學(xué)改革，要加強快樂與終生體育教學(xué)的全面落實；全體體育教師必須認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，精讀細(xì)研《新課程標(biāo)準(zhǔn)》與《體育與健康》課本，課堂教學(xué)根據(jù)課改標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合各學(xué)校的實際情況，制定好教學(xué)計劃，要重視教學(xué)模式的設(shè)計，多渠道創(chuàng)設(shè)情境，活化教學(xué)過程；為學(xué)生的《體育與健康》課堂教學(xué)營造一個寬松、和諧、平等，充滿生氣與活力的學(xué)習(xí)與練習(xí)氛圍。特別要加強《體育與健康》教學(xué)的研究，重視體育與健康的教學(xué)，注重基礎(chǔ)知識的掌握；要注重因材施教，關(guān)注個體差異，做到普及與提高相結(jié)合，努力提高我市的初中《體育與健康》課的教學(xué)水平。

　　抓好早操、課間操與業(yè)余訓(xùn)練。

　�。�1）早操

　　培養(yǎng)學(xué)生良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，保證正常的作息制度，各校要根據(jù)各自學(xué)生住校情況認(rèn)真組織，專人負(fù)責(zé)，開展好評比活動。

　�。�2）快樂大課間

　　保證時間，注意做操的隊形與質(zhì)量，要提高學(xué)生對做好眼保健操與廣播操的認(rèn)識，要將校園舞廣泛開展起來，上午要以做規(guī)定操為主，下午以自主興趣練習(xí)為主。班主任必須跟操，體育教師要做好技術(shù)指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)要有專人負(fù)責(zé)，并開展好評比活動。

　�。�3）業(yè)余訓(xùn)練

　　制定好業(yè)余訓(xùn)練計劃，切實抓好訓(xùn)練工作，做到科學(xué)選材與訓(xùn)練，根據(jù)項目的特點抓好各個時期的訓(xùn)練；高水平學(xué)生要重點培養(yǎng)，走出去，請進(jìn)來，加大這部分學(xué)生的訓(xùn)練力度，盡量保證學(xué)生能夠高中上學(xué)，特別處理好學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的關(guān)系，繼續(xù)加大對特長學(xué)生的訓(xùn)練力度，注意選材，要保證質(zhì)量與人數(shù)，努力提高我市的競技體育水平。

　　2、具體實施要求

　　1）教學(xué)要依據(jù)《體育與健康》課本為本結(jié)合好本學(xué)校的實際情況進(jìn)行教學(xué)，體育部分的教學(xué)一定要系統(tǒng)完善，健康部分要按課本的章節(jié)模塊進(jìn)行系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)。

　　2)認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確理解和把握課程性質(zhì)和目標(biāo)。教師應(yīng)在認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)并準(zhǔn)確把握課程目標(biāo)的基礎(chǔ)上，根據(jù)各學(xué)校的實際情況進(jìn)行教學(xué)。

　　3)加強雙基教學(xué)，提高學(xué)生的技術(shù)與能力素養(yǎng)。在教學(xué)中，應(yīng)加強基礎(chǔ)知識、基本能力與基本技能的教學(xué)，特別注意掌握知識與能力的培養(yǎng)。

　　4)研究教材，恰當(dāng)組織教學(xué)內(nèi)容，精心編寫教案與學(xué)案。在處理教學(xué)內(nèi)容時，首先應(yīng)加強本教材的研究。在廣泛研究教材的基礎(chǔ)上，結(jié)合實際編寫高質(zhì)量的教案與學(xué)案。每一專題結(jié)束，要進(jìn)行一次測試，每個模塊結(jié)束，要進(jìn)行一次統(tǒng)一考試。

　　5)研究課堂教學(xué)，改變教與學(xué)的'方式。三個學(xué)段的學(xué)習(xí)，應(yīng)注重理論與實踐教學(xué)。在講評的過程中，滲透雙基，歸納知識，形成知識鏈，真正做到理論與實踐的結(jié)合。

　　6）切實解決練習(xí)中的主要問題。

　　7)切實發(fā)揮教研組和備課組作用，搞好集體教研。教研組是教學(xué)研究的實體，提高教學(xué)質(zhì)量，教研組工作的落實是關(guān)鍵。教研組長要對學(xué)科的教學(xué)全面負(fù)責(zé)，制定并落實好教研組工作計劃，組織教師深入開展教研活動，切實做到各項工作都要有計劃、有落實。各備課組要在集體備課、聽評課活動中發(fā)揮其職能作用。集體備課要做到有計劃、有活動記錄。

　　8)加強校際、學(xué)科之間的交流，取長補短共同提高�？梢試L試進(jìn)行聯(lián)合教研，廣泛收集各種教學(xué)信息，隨時交流，建立良好的學(xué)術(shù)環(huán)境，共同提高。

　　9）重視體育課堂教學(xué)與中考。體育課教學(xué)必須要保證時間與質(zhì)量，使每一個學(xué)生都能身體、心理健康，以充沛的體力，飽滿的熱情投入到緊張的學(xué)習(xí)中，同時，充分利用好可以利用的時間，把體育的相關(guān)知識在體育課教學(xué)中加以學(xué)習(xí)。初一、二必修教學(xué)，各個學(xué)校要在提高的基礎(chǔ)上創(chuàng)出經(jīng)驗；初三要圍繞中考有針對性的抓好練習(xí)，體育課堂教學(xué)必須抓好，制定好切實有效的計劃，認(rèn)真抓好各項工作，做到科學(xué)安排，萬無一失，為20xx年的中考打下堅實基礎(chǔ)。

　　10）各個學(xué)校要制定好詳實的業(yè)余訓(xùn)練計劃，切實抓好訓(xùn)練工作，做到科學(xué)選材與訓(xùn)練，根據(jù)項目的特點抓好各個階段的訓(xùn)練；成績突出的學(xué)生要重點培養(yǎng)，望廣大教師要提高這方面的境界與意識，走出去，請進(jìn)來；要加大這部分學(xué)生的訓(xùn)練與管理力度，盡量保證學(xué)生能夠考入高中，并處理好學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的關(guān)系，努力提高我市的競技體育水平。

　　附：月段活動安排

　　1月份

　　1.教研工作總結(jié)、制定新年學(xué)段、學(xué)科教研工作計劃。

　　2.各學(xué)科編寫新學(xué)期學(xué)習(xí)設(shè)計（學(xué)案）。

　　2月份

　　1.舉行“初中骨干教師現(xiàn)場限時備課”大賽。

　　2.開展學(xué)生個性化特質(zhì)研究活動，創(chuàng)建適合每一個學(xué)生的教育教學(xué)。

　　3月份

　　1、壽光市越野長跑競走運動會。

　　2、濰坊市越野長跑競走運動會。

　　3、舉辦山東省中小學(xué)健康教育優(yōu)質(zhì)課展評活動。

　　4.開展學(xué)科德育專題研討會，充分發(fā)揮學(xué)科育人功能和身教作用。

　　5.舉行“初中青年教師專業(yè)發(fā)展與成長論壇”。

　　4月

　　1、中學(xué)生田徑運動會。

　　2、壽光市體育選材比賽暨體校招生。

　　5月份

　　1. 體育中考考試與特長生考試。

　　2、舉辦山東省中小學(xué)體育教師健美操教學(xué)技能培訓(xùn)。

　　6月份

　　1.征集整理學(xué)校教育和學(xué)科育人現(xiàn)實問題。

　　2.評選并匯編《初中學(xué)科育人優(yōu)秀案例集錦》。

　　7月份

　　1.組織編寫新學(xué)期學(xué)習(xí)設(shè)計。

　　2.“學(xué)習(xí)設(shè)計”優(yōu)秀案例評選活動。

　　8月份

　　1.組織參加各級各類暑假培訓(xùn)活動。

　　2.教研工作階段性總結(jié)。

　　9月份

　　1、舉辦山東省初中體育優(yōu)質(zhì)課展評活動。

　　2.壽光市教學(xué)能手評選。

　　10月份

　　1、壽光市第二屆中學(xué)生排球聯(lián)賽 。

　　2.濰坊市優(yōu)質(zhì)課評選活動。

　　11月份

　　1、壽光市第二屆中學(xué)生籃球聯(lián)賽。

　　2.開展綜合性教學(xué)視導(dǎo)活動。

　　2.參加濰坊市“345”課堂教學(xué)專項督導(dǎo)驗收活動。

　　12月份

　　1、召開山東省體育教學(xué)研究會專業(yè)委員會理事會。

　　2.撰寫年度教研工作總結(jié)與新學(xué)年教研計劃。

　　20xx年2月

工作計劃 篇2

　　本著服務(wù)同學(xué)，協(xié)助老師的工作宗旨和原則，我院宿管工作又正式開始了，學(xué)生會宿管會工作計劃。綜觀上一個學(xué)期的工作，收獲不少。我相信在以后(此一學(xué)期中)，我院宿管工作會揚長補短，邁向更佳，我們干部和干事會再接再厲，向新的目標(biāo)看齊。為檢驗和督促自我工作，特做以下計劃：

　　一、干事培養(yǎng)根據(jù)我部工作的需要

　　宿管會今年的招新人數(shù)在25人左右，是歷屆之最，所以對新干事的培養(yǎng)是我部面臨的一個巨大挑戰(zhàn)，但是我們會努力把新干事培養(yǎng)好，不辜負(fù)他們對宿管會的熱情。具體的工作計劃如下：

　　1、在招新工作結(jié)束之后立即召開會議，讓我們的團隊做一個相互認(rèn)識，給新干事介紹宿管會的大體工作流程。

　　2、在一到兩個月的時間里，通過宿管會干部在我們工作中面對面的對干事進(jìn)行培養(yǎng)，讓他們快速掌握宿管會的各項工作。

　　3、在面授期結(jié)束后，通過宿管會干部的幕后知道讓他們模擬宿管會干部來進(jìn)行宿管會的工作，讓他們真正的掌握宿管會的工作。

　　4、宿管會的干部在平時要時常找干事交流，將我們在學(xué)生會的工作經(jīng)驗毫無保留的傳授給他們，讓他們更好的成長。

　　5、讓干事協(xié)助其它部門做好工作，使他們了解學(xué)生會其它各部門的工作。我相信在這之后我們宿管會的干事都會得到鍛煉，會更好的成長。

　　二、配合校寢管、三里民管做好我院的宿管工作。

　　我院會繼續(xù)每周四中午的.查衛(wèi)生工作，每周不定期的對我院學(xué)生宿舍進(jìn)行晚歸和違章檢查，并及時將檢查結(jié)果反饋給輔導(dǎo)員和相關(guān)學(xué)生的班主任，以便我院領(lǐng)導(dǎo)更好的管理我院學(xué)生。積極參加校寢管的每周例會，及時將校寢管的工作及時傳達(dá)給各個學(xué)生，為校寢管更好的管理全院學(xué)生做出我們的貢獻(xiàn)。加強對我院宿舍的治安巡邏和治安教育，做好我院治安工作，確保我院宿舍不出現(xiàn)安全事故，為我院學(xué)生創(chuàng)造一個良好的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　三、其它部門做好工作，為我院爭取榮譽。

　　在這一學(xué)期里，學(xué)生會各個部門會開展許多活動，需要大量人數(shù)幫忙，因此我部會盡己所能幫助其他部門，一起做好我院學(xué)生工作，積極在各項活動中為我院爭取榮譽。在新的學(xué)期里我相信我們宿管會會近我們的最大努力做好各項工作，同時也希望各位領(lǐng)導(dǎo)多我們的工作進(jìn)行批評知道，以便我們能及時更正錯誤，將各項工作做到最好。

工作計劃 篇3

　　為了進(jìn)一步發(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)在我校教育科研、教學(xué)研究、課改引領(lǐng)方面的重要作用，延伸教研功能，創(chuàng)新教研方式，促進(jìn)教師專業(yè)提升，構(gòu)建“多主體、跨時空、低成本、高效率”的教研平臺，實現(xiàn)“民主、平等、對話、協(xié)商、共建”的教研方式，提高教研工作質(zhì)量和效率，更好的配合教研室網(wǎng)絡(luò)教研工作的開展，根據(jù)《青銅峽市網(wǎng)絡(luò)教研工作指導(dǎo)意見》的精神和《青銅峽市網(wǎng)絡(luò)教研工作實施方案》的要求，依據(jù)《青銅峽市回民中學(xué)網(wǎng)絡(luò)教研工作實施方案》，結(jié)合我校的實際，特制定計劃如下。

　　一、指導(dǎo)思想

　　將常規(guī)教研與網(wǎng)絡(luò)教研結(jié)合起來，以網(wǎng)絡(luò)為平臺、以博客為手段，實現(xiàn)常規(guī)教研網(wǎng)絡(luò)化、教研管理網(wǎng)絡(luò)化、網(wǎng)絡(luò)教研常規(guī)化、網(wǎng)絡(luò)管理制度化的目標(biāo)，促進(jìn)教師專業(yè)成長，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、主要措施和任務(wù)

　　構(gòu)建四級學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教研體系：學(xué)�！�—處室——教研組——教師個人。

　　一、學(xué)校：制定學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教研方案，為教研組及教師個人參與網(wǎng)絡(luò)教研提供空間和技術(shù)、資金等方面的物質(zhì)保障。

　　二、相關(guān)處室：（教導(dǎo)處、現(xiàn)教組）

　　1、制定學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教研計劃，具體負(fù)責(zé)落實實施。

　　2、將學(xué)校教研網(wǎng)與市教研網(wǎng)鏈接，暢通信息交流渠道。

　　3、繼續(xù)配合市教研室做好網(wǎng)絡(luò)教研工作，教導(dǎo)處各管理人員做好學(xué)校教研博客的'維護工作。

　　4、將學(xué)校的教研信息、教研動態(tài)、教研經(jīng)驗，學(xué)校相關(guān)的工作制度、安排、總結(jié)，以及其他能夠反應(yīng)學(xué)校教研方面的共性工作，通過[青回中網(wǎng)絡(luò)教研博客]進(jìn)行發(fā)布；指導(dǎo)和考核各組及各任課教師的網(wǎng)絡(luò)教研成果；負(fù)責(zé)上報和上傳其他相關(guān)資料到[青銅峽教研網(wǎng)]。

　　5、現(xiàn)教組負(fù)責(zé)建立資源管理中心，凡是上傳的重要資料都要先在學(xué)校的資源系統(tǒng)中備份；通過網(wǎng)絡(luò)教研的成果要及時反饋并下載保存。

　　6、對教研組專題活動或教師個人推薦資料進(jìn)行轉(zhuǎn)載、收集、整理，必要時打印成冊。

　　7、加強網(wǎng)絡(luò)教研培訓(xùn)力度，本學(xué)期至少進(jìn)行兩次網(wǎng)絡(luò)教研的總結(jié)和經(jīng)驗交流活動。

　　8、組織教師積極參與教研室組織的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)教研活動，承擔(dān)校本教研任務(wù)和區(qū)域交流展示活動。

　　9、學(xué)期末進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教研成果評定活動。

　　三、教研組：

　　1、為保證網(wǎng)絡(luò)教研活動不變成一種形式化的任務(wù)，各組要制定切實可行的網(wǎng)絡(luò)教研計劃，形成常規(guī)化的運作機制。 利用校園網(wǎng)實現(xiàn)常規(guī)教研網(wǎng)絡(luò)化管理，組織本組教師完成各教研任務(wù)，完善教研組內(nèi)評價和考核制度。

　　2、負(fù)責(zé)教研組博客相關(guān)欄目的管理和運行，組織本組教師利用校園網(wǎng)開展課例研究、課堂評價等活動，上傳優(yōu)秀論文、教案、反思、總結(jié)、試卷等，建設(shè)學(xué)科組專題資源庫。

　　3、創(chuàng)建教研組博客門戶，鏈接本組各位教師的博客網(wǎng)頁，形成教研組博客圈，及時發(fā)布本組教研信息，上傳優(yōu)秀博文，組織教師在線交流、促進(jìn)教師間和諧發(fā)展、共同提高。

　　4、本學(xué)期各教研組要注重“主題”研討活動，一月至少兩次，定期上傳研討主題內(nèi)容，組織本組教師參與，結(jié)合聽課月活動和集體備課制度， 進(jìn)行“網(wǎng)上評課”和“網(wǎng)上集體備課”，并做為本學(xué)期的重點工作和突破性工作。

　　5、組織本組教師積極參與學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教研活動和各項評比活動，記錄每個成員的活動軌跡，定期在教研組博客網(wǎng)頁上發(fā)布教研簡報。同時鼓勵本組教師參與遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)論壇和專家在線研討。

　　6、積極開展基于校園網(wǎng)平臺的信息發(fā)布、表格下載、文件傳遞、工作考核和評價交流等電子辦公，初步實現(xiàn)教研管理網(wǎng)絡(luò)化。

　　四、教師個人

　　1、用自己真實姓名建立“成長博客”，客實行實名制注冊。

　　2、本學(xué)期網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容以“教學(xué)案例”為重點， 要求教師每周按照備課組要求或自主上傳一篇“教學(xué)案例”（廣義概念，包括教學(xué)日志、教學(xué)心得、教學(xué)反思、教學(xué)故事、教學(xué)設(shè)計等），并將作為硬性指標(biāo)納入學(xué)期末考核。

　　3、教師參與的基于網(wǎng)絡(luò)的研究內(nèi)容以網(wǎng)上集體備課、網(wǎng)絡(luò)評課；專題討論；解惑答疑；課題研究等為重點。

　　4、教師積極參與教研室組織的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)教研活動，承擔(dān)校本教研任務(wù)和區(qū)域交流展示活動。

工作計劃 篇4

　　一、 指導(dǎo)思想

　　以初中科學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，以“學(xué)為中心”為課堂教學(xué)理念，以科學(xué)教學(xué)質(zhì)量為重點，扎實有效地開展教學(xué)研討活動，提高課堂教學(xué)效率，從而使本組老師在教學(xué)實踐、課題研究等活動中增強教學(xué)能力、提高自身素養(yǎng)；全面實施項目管理，提升研訓(xùn)實效，服務(wù)于師生成長。

　　二、 主要工作與要求

　　1、確立新理念，抓好常規(guī)教學(xué)：

　　科學(xué)教學(xué)中，絕大部分時間是對學(xué)生進(jìn)行課堂教學(xué)，而且學(xué)生絕大部分知識也是從課堂常規(guī)教學(xué)中獲得，所以要求每一位科學(xué)教師以新的教學(xué)理念來思考怎樣上好每一節(jié)科學(xué)課要求：根據(jù)大綱、教材和學(xué)生具體情況認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，科學(xué)的設(shè)計教法，鎖定新的'目標(biāo)，使每一節(jié)課都成為成功課例。

　　2、發(fā)揮教師積極性，共同創(chuàng)新

　　落實科組計劃，定時、認(rèn)真、有一定目標(biāo)的開好每一個會，發(fā)揮所有教師的智能、潛質(zhì)，精心研究設(shè)計每一節(jié)課例，推最佳課，最佳教案設(shè)計，最佳實驗課和創(chuàng)新課。

　　3、抓優(yōu)質(zhì)、尋突破、培養(yǎng)創(chuàng)新人才

　　學(xué)科工作重點是“抓優(yōu)質(zhì)”，科研工作的重點是“尋突破”全面教學(xué)工作要做到“優(yōu)質(zhì)”決不允許有一節(jié)隨便課，馬虎課、應(yīng)付課出現(xiàn)，建立典型課例全面總結(jié)制度。在優(yōu)秀中選優(yōu)、發(fā)現(xiàn)人才，建立培優(yōu)小組，科學(xué)興趣活動小組，把科學(xué)知識應(yīng)用到生活中，環(huán)境保護中，確定教師和培優(yōu)教材，爭取在初中學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)競賽取得好名次。

　　三、本學(xué)期重要工作安排

　　9月：

　�、俳處煂�業(yè)發(fā)展項目培訓(xùn)自主選課

　　②對學(xué)生進(jìn)行怎樣學(xué)好科學(xué)教育

　�、垩芯客ㄟ^教研組工作計劃

　　10月：

　�、俚谝淮渭�體備課、公開課活動

　�、诔闪⒖茖W(xué)競賽培優(yōu)班，成立科學(xué)興趣小組

　�、燮谥锌荚�

　　11月：

　�、倏偨Y(jié)期中考情況，研究期中后工作

　�、诘诙�次集體備課、公開課活動

　�、鄢踔袑W(xué)科基本功比賽

　　12月：

　�、俚谌�次集體備課、公開課活動

　�、诔踔袑W(xué)生科學(xué)素養(yǎng)競賽

　　1月：

　�、僬n改現(xiàn)場會

　　②復(fù)習(xí)，研究準(zhǔn)備期末考。

工作計劃 篇5

　　20xx年是集團扭虧脫困，打贏經(jīng)濟下行阻擊戰(zhàn)的關(guān)鍵年，集團各級女職委要緊緊圍繞集團二屆一次職代會暨20xx年工作會議精神提出的“保安全、保生存、保穩(wěn)定”任務(wù)目標(biāo)，團結(jié)動員集團廣大女職工凝聚力量、真抓實干、開拓創(chuàng)新，破難闖關(guān)，全面提高集團女職工整體素質(zhì)；大力開展“感恩型企業(yè)”創(chuàng)建活動，著力打造感恩型企業(yè)品牌；創(chuàng)新安全協(xié)管方式、方法，積極營造協(xié)管活動親情化氛圍，促進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)；切實維護女職工合法權(quán)益和特殊利益，團結(jié)帶領(lǐng)廣大女職工在推動企業(yè)安全穩(wěn)定健康有序發(fā)展中建功立業(yè)。

　　（一）凝聚力量，組織動員女職工在“保安全、保生存、保穩(wěn)定”上建功立業(yè)。

　　20xx年，集團工會女職委要圍繞集團工會工作的總體要求，團結(jié)帶領(lǐng)廣大女職工統(tǒng)一思想，凝聚力量，在推動企業(yè)安全穩(wěn)定健康有序發(fā)展中建功立業(yè)。

　　一要主動適應(yīng)企業(yè)發(fā)展新常態(tài)，自覺強化責(zé)任意識、提升履職能力、弘揚務(wù)實作風(fēng)。針對當(dāng)前形勢，在全集團女職工中扎實開展“思想闖關(guān)聚合力、眾志成城戰(zhàn)危機”主題教育活動，深入基層單位、區(qū)隊車間，與職工面對面講形勢，傳遞壓力，鼓舞士氣，堅定信心，引導(dǎo)廣大女職工正確認(rèn)識集團當(dāng)前形勢的嚴(yán)峻性、任務(wù)的艱巨性，同時也要做到順利時不盲目樂觀，困難時不悲觀失望，對集團發(fā)展要抱有堅定信心，為企業(yè)“御寒”蓄力。

　　二要加大女職工干部培訓(xùn)力度，拓寬女職工再就業(yè)渠道。針對當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，各級女工組織要在穩(wěn)定隊伍、凝聚力量、構(gòu)建和諧上下大工夫，加強女職工干部隊伍培訓(xùn)，提高女職工工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，探索女職工再就業(yè)幫扶新途徑，改進(jìn)培訓(xùn)方式方法，通過開展家政服務(wù)、烹飪技術(shù)、電子維修、社區(qū)管理等多種職業(yè)技能培訓(xùn)內(nèi)容，幫助廣大女職工轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高生存技能，使廣大女職工從不同行業(yè)實現(xiàn)自身價值提升。

　　三要注重發(fā)揮女職工在節(jié)支降耗、節(jié)能減排工作中的“半邊天”作用。要圍繞集團節(jié)能降耗、增收節(jié)支要求，引導(dǎo)廣大女職工樹立資源憂患意識、危機意識和節(jié)約意識，提高節(jié)能降耗的自覺性和主動性，積極開展?fàn)巹?chuàng)“節(jié)支降耗巾幗班組”、爭做“節(jié)能減排家庭示范戶”、奉行“節(jié)能降耗從小事做起”理念，鼓勵和引導(dǎo)女職工想方設(shè)法進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)改造、“五小”創(chuàng)新、修舊利廢、提合理化建議，為集團可持續(xù)健康發(fā)展發(fā)揮“半邊天”作用。

　　四要深入實施女職工提升素質(zhì)建功立業(yè)工程。要廣泛開展體現(xiàn)女職工特色的崗位練兵、技術(shù)比武、技能競賽等活動，以班組建設(shè)為載體，大力開展?fàn)巹?chuàng)巾幗“文明示范崗、創(chuàng)新示范崗、安全示范崗、管理示范崗、服務(wù)示范崗”為內(nèi)容的“五崗”創(chuàng)建活動，支持和鼓勵廣大女職工在本職崗位上創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)先，引領(lǐng)女職工積極參加不同層次的職工技能大賽，激發(fā)廣大女職工投身“企業(yè)發(fā)展職工富�！狈e極性和創(chuàng)造性，實現(xiàn)崗位建功立業(yè)。

　　（二）維護女職工合法權(quán)益，強化女職工自身建設(shè)。

　　各級工會女職工組織要以黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹中國婦女第十一屆全國代表大會通過認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實《企業(yè)工會工作條例》、《勞動法》、《工會法》和《女職工勞動保護特別規(guī)定》等相關(guān)法律法規(guī)，將黨的十八大精神與中國婦女十一大提出的各項任務(wù)緊密結(jié)合起來，創(chuàng)新思路、強化措施，在新的起點上，以改革創(chuàng)新精神加強女職工工作自身建設(shè)，從而更好地為維護女職工的合法權(quán)益和特殊利益起到積極作用。

　　一要強化源頭參與，有效履行職責(zé)。認(rèn)真貫徹落實女職工權(quán)益保護相關(guān)法律法規(guī)，提高女職工代表在各個層面和管理機構(gòu)中的比例，拓展女職工參政、議政的渠道，密切關(guān)注新形勢下涉及女職工切身利益的問題，了解表達(dá)女職工愿望，反映女職工呼聲，切實為她們排憂解難。處理好女職工來信來訪，做到件件有回音，事事有落實。

　　二要健全維權(quán)機制，加大源頭參與。各級女職工組織要進(jìn)一步加強對《女職工專項集體合同》、《女職工勞動保護特別規(guī)定》、《女職工權(quán)益保護專項集體合同》簽約、履約監(jiān)督檢查力度，嚴(yán)厲查處侵害女職工勞動權(quán)益案件，大力宣傳普及女職工權(quán)益保護法律法規(guī)，廣泛開展群眾性女職工勞動安全隱患自查活動，依法維護女職工合法權(quán)益和特殊利益，扎扎實實為女職工做好事、辦實事、解難事，讓女職工真正感受到工會是“職工之家”，工會女工干部是最可信賴的“娘家人”。

　　三要深化女職工“關(guān)愛行動”。各級女職工委員會要繼續(xù)開展好女職工關(guān)愛行動、姐妹獻(xiàn)愛心、結(jié)對幫扶等系列活動，進(jìn)一步重視關(guān)心關(guān)注女職工的身心健康，開展好婦科疾病普查普治工作，提高女職工的健康保護意識，切實維護女職工的健康權(quán)益，對在檔困難女職工特別是單親困難女職工要力爭實現(xiàn)幫扶的全覆蓋、無遺漏。

　　（三）推進(jìn)感恩文化建設(shè)，促進(jìn)集團健康和諧發(fā)展。

　　20xx年，要大力開展“感恩型企業(yè)”創(chuàng)建活動，凝聚職工力量，深入開展“五個一”感恩系列教育活動，豐富職工感恩企業(yè)活動載體，著力打造感恩型企業(yè)品牌，努力把感恩精神傳遞出去，張揚開來，匯聚推動企業(yè)和諧發(fā)展的正能量，為促進(jìn)企業(yè)渡危解困發(fā)揮重要作用。

　　一是積極倡導(dǎo)踐行“感恩、善念、包容、快樂”感恩理念，要進(jìn)一步引導(dǎo)職工牢固樹立識恩知恩、感恩報恩意識。要通過組織開展誦讀感恩理念、合唱感恩歌曲和感恩事跡報告會、感恩故事會、感恩論壇等形式，加強感恩理念學(xué)習(xí)，著力培育職工健康心理和健全人格，增強人與人相互感恩的和諧力量，提升職工快樂工作、快樂生活幸福指數(shù)，使集團廣大職工深刻領(lǐng)會感恩是做人之本，善念是為人之道，包容是和諧之要，快樂是人生的最高境界，以此改變集團廣大職工思維方式和行為習(xí)慣，引導(dǎo)職工樹立正確價值導(dǎo)向。

　　二要全面推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)感恩職工、職工感恩企業(yè)、企業(yè)感恩社會、人與人相互感恩、人與自然和諧相處“五位一體”建設(shè)，豐富感恩文化活動載體，健全完善領(lǐng)導(dǎo)感恩職工辦實事的長效機制，解難事的實現(xiàn)途徑，提升職工幸福指數(shù)，促進(jìn)企業(yè)和諧健康發(fā)展。

　　三要加大對“最美感恩之星”宣傳力度，積極營造濃厚輿論氛圍。在開展評選“最美感恩之星”活動基礎(chǔ)上，通過組織開展事跡巡回報告會，舉辦“感恩”大型牌版展，大力宣傳“最美感恩之星”的先進(jìn)事跡，做到家喻戶曉，影響和帶動廣大職工家屬識恩、知恩、感恩、報恩人人敬業(yè)愛崗的良好局面，為集團第四屆“最美感恩之星”評選工作營造濃厚輿論氛圍。

　　四要深入開展“感恩型企業(yè)”創(chuàng)建活動，著力打造感恩型企業(yè)文化品牌。要組織開展以“感恩文化”為主題的系列活動，結(jié)合實際，制定本單位的感恩文化活動方案，創(chuàng)新活動載體，豐富活動內(nèi)容，大力開展愛企愛崗教育、形勢任務(wù)教育，積極倡導(dǎo)“工作是美麗的，工作著是快樂的”理念，開展每天做一件感恩小事，每周寫一條感恩心語，每月唱一首感恩歌曲，每季讀一本感恩書籍活動，通過不同感恩活動載體，教育廣大職工一定要將個人的前途命運與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來，最大限度地調(diào)動職工熱情、激發(fā)職工智慧，著力打造“感恩型企業(yè)”文化品牌。

　　五要深入開展“和諧家庭”創(chuàng)建活動，把感恩和諧理念融入到職工家庭。要以建設(shè)和諧家庭為主題，大力宣傳“感恩孝賢之星“、“安全幸福家庭“先進(jìn)典型事跡，通過進(jìn)行社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育，塑造女職工熱愛“小家”、感恩“大家”的價值觀，創(chuàng)造平等和睦、健康向上的家庭環(huán)境，帶動更多的家庭成為文明家庭、愛心家庭、平安家庭、幸福家庭，引領(lǐng)廣大女職工通過立足家庭和諧，弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，在促進(jìn)集團和諧健康發(fā)展中發(fā)揮獨特作用。

　　六要持續(xù)做好“最美感恩之星”評選工作，努力把感恩精神傳遞出去，張揚開來，發(fā)揮感恩先進(jìn)典型引路作用。各單位女職工組織要認(rèn)真做好集團第四屆“最美感恩之星”評選的宣傳工作，積極培養(yǎng)、推薦感恩先進(jìn)典型，總結(jié)優(yōu)秀先進(jìn)典型事跡，通過開展評選“最美感恩之星”活動，用感恩典型啟發(fā)人、感恩精神激勵人、有效樹立企業(yè)形象，引導(dǎo)集團廣大職工以更加振奮的精神狀態(tài)、更加強烈的時代感、責(zé)任感和使命感，珍惜崗位，熱愛工作，盡職盡責(zé)，忠誠企業(yè)，為集團保安全保生存保穩(wěn)定同舟共濟、共同擔(dān)當(dāng)，為企業(yè)實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”匯聚推動企業(yè)和諧發(fā)展的正能量。

　　（四）促進(jìn)集團安全生產(chǎn)，開創(chuàng)安全協(xié)管工作新思路。

　　集團各級女工協(xié)管組織要持續(xù)深化“情系安全”教育活動，創(chuàng)新安全幫教新途徑、新方法，增強安全教育針對性，筑牢安全生產(chǎn)第二道防線。

　　一要圍繞集團“安全生產(chǎn)月”、“百日安全競賽”節(jié)假日等重要時段，大力開展豐富多彩的安全主題教育活動，確�；顒娱_展效果。通過開展安全教育報告會、演講會、知識競賽、安全文藝晚會、溫馨安全囑語等協(xié)管服務(wù)活動，加大協(xié)管服務(wù)覆蓋面，把豐富多彩的活動與親切感人的'安全囑語和排查安全薄弱人員結(jié)合起來，增強安全教育的針對性，使一線職工深深感受到女職工的安全囑托與關(guān)愛，提高活動效果。

　　二要大力開展協(xié)管員與班組長、農(nóng)民工“結(jié)安全對子”活動，強力構(gòu)建區(qū)隊、家庭、職工“三位一體”安全幫教體系，積極組織協(xié)管組長、協(xié)管員與班組成員、農(nóng)民工開展“結(jié)安全對子”活動，在走訪談心的同時，要對職工當(dāng)前需要掌握的安全形勢任務(wù)、安全目標(biāo)和安全技能等知識進(jìn)行耐心幫教，每月進(jìn)行一次安全剖析式檢查，并將檢查結(jié)果及時反饋本單位安檢科，有力杜絕隱患發(fā)生；積極簽訂幫教合同，實施家屬幫、隊領(lǐng)導(dǎo)幫、協(xié)管員幫，從而提升幫教對象的安全技能和業(yè)務(wù)技能，構(gòu)建區(qū)隊、家庭、職工“三位一體”的安全教育體系，促進(jìn)女職工安全協(xié)管工作新水平。

　　三要健全協(xié)管工作運行機制，科學(xué)提升協(xié)管工作管理水平。各協(xié)管組織要不斷完善協(xié)管工作運行機制，嚴(yán)格考核細(xì)則，及時兌現(xiàn)獎勵，有效調(diào)動廣大女工協(xié)管工作積極性。

　　四要充分發(fā)揮家庭親情教育主導(dǎo)作用，鼓勵廣大職工家屬協(xié)管員著重做好一線職工八小時以外的思想動態(tài)的掌握工作，積極參與安全協(xié)管合理化建議活動，增強廣大職工家屬歸屬感、責(zé)任感和主人翁意識，使集團廣大女職工、家屬協(xié)助黨政工團齊抓共管安全生產(chǎn)，人人為安全操心出力，個個為安全生產(chǎn)獻(xiàn)計獻(xiàn)策，在安全生產(chǎn)中發(fā)揮特殊作用。

　　五要開展豐富多彩的“情系安全”系列教育活動。在安全教育的方法上，要廣泛運用直觀啟發(fā)、心理反饋、現(xiàn)身說教等有效途徑進(jìn)行教育，通過舉辦安全教育報告會、安全演講、安全知識競賽、安全演出等，不斷創(chuàng)新、豐富、活躍安全教育形式，增強安全親情教育的實效性，筑牢安全親情防線，為企業(yè)實現(xiàn)安全生產(chǎn)貢獻(xiàn)力量！

工作計劃 篇6

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。

　　增強責(zé)任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

　　一． 產(chǎn)品市場分析

　　1。 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

　　2。 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

　　3。 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。

　　二． 對日后工作的安排

　　1。 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試用國外的`本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

　　2。 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。

　　3。 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　4。 在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三．20xx銷售目標(biāo)

　　明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　1。 年銷售目標(biāo)：60萬。

　　2。 月銷售目標(biāo)：5萬。

　�、� 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

　　② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上；

　�、� 搜索引擎營銷，比如google，bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上； ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶； ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

　　三． 明年對自己有以下要求

　　1。 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 2。 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”

　　3。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

工作計劃 篇7

　　一、總體規(guī)劃

　　1、強化和完善學(xué)習(xí)培訓(xùn)管理，努力提升理念，提高專業(yè)知識和能力；

　　2、加強和完善監(jiān)督、考評、激勵措施，并堅決執(zhí)行，提高執(zhí)行力。

　　3、以提升技術(shù)服務(wù)質(zhì)量為準(zhǔn)則，嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、時間。

　　4、貫徹店鋪管理標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、一切以顧客滿意度為導(dǎo)向的管理思想，在培訓(xùn)支持上予以強有力的支持。

　　5、優(yōu)化店內(nèi)管理模式，使之有益于管理，有益于統(tǒng)一思想，有益于顧客滿意度的提高，只有思想統(tǒng)一、目標(biāo)統(tǒng)一、行動一致，才能確保各項任務(wù)的順利完成。

　　二、提高基礎(chǔ)管理工作

　　店鋪管理執(zhí)行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，并遵守制度要求，可從以下5個方面進(jìn)行參照改進(jìn)：

　　1、環(huán)境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)

　　衛(wèi)生的清潔及物品擺放，房間的整體感受，物品擺放是否符合標(biāo)準(zhǔn)要求等

　　2、各崗位服務(wù)流程及相互銜接

　　包括技師、接待人員、服務(wù)員、收銀員、保安、各級管理人員等必須遵守相應(yīng)崗位的服務(wù)流程，模擬演練、培訓(xùn)學(xué)習(xí)提升其在服務(wù)過程中的溝通應(yīng)變能力；培養(yǎng)感性服務(wù)水平，加強對顧客的感性服務(wù)，如：微笑、安慰、勸解等。大部分的工作是店內(nèi)各崗位之間協(xié)作完成的，在工作中，嚴(yán)格按照既定的程序辦事。例如，店內(nèi)的接待流程、技術(shù)服務(wù)流程等，但各崗位之間的銜接還需優(yōu)化，大家相互協(xié)作，緊密配合，共同完成工作任務(wù)，維持店鋪的正常運營。

　　3、儀容儀表

　　儀容儀表是顧客對店面人員的最直接的感受，員工的發(fā)型、妝容、工裝等嚴(yán)格要求。

　　4、晨會流程

　　晨會是店內(nèi)各級人員溝通的一個重要形式，設(shè)定晨會流程的意義在于使之成為一個高效、振奮士氣、員工與管理人員之間進(jìn)行有效溝通的一個載體

　　5、技術(shù)

　　加強員工手法的培訓(xùn)與考核，制定完善的技術(shù)培訓(xùn)方案和培訓(xùn)方法，并有計劃的實施。而最終是需要的是考核過關(guān)，考核要有一定的標(biāo)準(zhǔn)并實行考核評分制，使考核結(jié)果更加客觀。

　　三、營銷工作

　　1、卡票銷售工作。重點提高員工卡票銷售及與顧客的溝通技巧，

　　2、努力挖掘營業(yè)額增長點，提高高價位服務(wù)產(chǎn)品的推銷量，特別是泰式按摩等項目，通過對相關(guān)人員的培訓(xùn)和營銷措施，可有效拉動營業(yè)額的提升但首先需要提高高價位服務(wù)產(chǎn)品的附加值（性價比），使顧客覺得物超所值。只有挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點、完善服務(wù)產(chǎn)品，企業(yè)才有發(fā)展。

　　3、提升各個服務(wù)產(chǎn)品的附加值，在不增加成本的情況下，增加贈送項目的多樣性。

　　4、根據(jù)市場特點及時組織有效促銷方案，可使店面營業(yè)額及上客量提升30%左右，提升店鋪的盈利水平。

　　5、制定外聯(lián)工作方案（主要適用于店面啟動期）

　　6、統(tǒng)計分析

　　主要關(guān)注四個核心指標(biāo)，上座率、人均上鐘數(shù)、單客消費、回款率，四項指標(biāo)相互影響，共同作用。

　　上座率：反映店鋪的利用率；

　　人均上鐘數(shù)：反映員工的`利用率；

　　單客消費：反映店鋪的銷售能力；

　　回款率：反映店鋪的盈利能力。

　　四、員工關(guān)懷

　　員工的生活管理是行政管理事務(wù)的重要內(nèi)容之一，如伙食、住宿、文體活動等問題，雖瑣碎但非常重要，這些問題解決了，既能解決員工的后顧之憂，使他們安心工作，又能提高工作效率。

　　1、關(guān)心員工的生活、思想和家庭。

　　2、及時解決員工遇到的困惑或委屈。

　　3、設(shè)置完整的員工績效獎勵體制。

　　4、定期組織員工活動，如生日聚會、拓展游戲及新員工入店迎接等

　　5、后備管理干部的選拔，培訓(xùn)任用，提升員工的個人成長空間。

　　五、人事管理

　　1、人員崗位配置：針對我店現(xiàn)狀各管理崗位實行責(zé)任化、職能化，人員應(yīng)發(fā)揮到最大作用，有效控制的成本.

　　2、制定完善的考勤、請假制度，避免管理人員的隨意性，這樣給員工傳達(dá)的信息即是不按照制度請假。

　　3、對全體員工，包括管理人員制定績效考核機制，發(fā)揮人員積極性，千斤重?fù)?dān)萬人挑，人人頭上有指標(biāo)，責(zé)任到人。

　　4、制定員工完善的晉升、晉級制度。

　　六、培訓(xùn)工作

　　1、定期對員工技術(shù)加強培訓(xùn)，對新員工的培訓(xùn)是從完全不會到培訓(xùn)上崗，而技術(shù)在一定水平階段再提升比較難于突破。老員工的技術(shù)加強重在培訓(xùn)方式、方法。

　　2、定期員工服務(wù)流程及禮儀規(guī)范加強培訓(xùn)，可重復(fù)模擬情景演練。

　　3、員工卡票銷售與溝通技巧培訓(xùn)，交流銷售方法。

　　4、思想教育的培訓(xùn)，時刻嚴(yán)抓員工思想教育，加強員工的歸屬感，凈化員工的思想，提倡和打擊的行為宣講，修正員工的行為。

　　5、定期對管理干部進(jìn)行工作方法培訓(xùn)，如管理干部的素質(zhì)，工作方法，思維方式，對顧客的服務(wù)能力，對細(xì)節(jié)的掌控等，大力提高干部隊伍的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。要通過考試、考評方法落實。

工作計劃 篇8

　　一、對于導(dǎo)師工作的認(rèn)識：

　　導(dǎo)師制是一種教育制度，與學(xué)分制、班建制同為三大教育模式。導(dǎo)師制由來已久，早在十九世紀(jì)，牛津大學(xué)就實行了導(dǎo)師制，其最大特點是師生關(guān)系密切。導(dǎo)師不僅要指導(dǎo)他們的學(xué)習(xí)，還要指導(dǎo)他們的生活。近年來，國內(nèi)各高校都在探索研究生教育以外的高等教育也能建立一種新型的教育教學(xué)制度——導(dǎo)師制，以更好地貫徹全員育人、全過程育人、全方位育人的現(xiàn)代教育理念，更好地適應(yīng)素質(zhì)教育的要求和人才培養(yǎng)目標(biāo)的轉(zhuǎn)變。這種制度要求在教師和學(xué)生之間建立一種“導(dǎo)學(xué)”關(guān)系，針對學(xué)生的個性差異，因材施教，指導(dǎo)學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)與生活。導(dǎo)師制從制度上規(guī)定教師具有育人的責(zé)任，使教師在從事教學(xué)科研以外，將對學(xué)生進(jìn)行思想、學(xué)習(xí)、科研、心理等方面的教育和指導(dǎo)作為其工作的另一部分。要求全體教師關(guān)注學(xué)生從入學(xué)至畢業(yè)整個教育過程和學(xué)生的學(xué)習(xí)、工作、生活等各個教育環(huán)節(jié)，對學(xué)生的教育要有整體性和一貫性的觀念，自始至終和任何環(huán)節(jié)都不放松對學(xué)生的教育和指導(dǎo)。

　　二、被導(dǎo)育學(xué)生基本情況分析：

　　本班被導(dǎo)育學(xué)生基本已養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、作業(yè)習(xí)慣，但也有不足的地方存在。如，課堂上聽講的習(xí)慣不夠好，精力集中的時間過短；課后的作業(yè)完成的不好，聽不清老師的要求，不能按照要求及時完成作業(yè)；值日不積極；對班級工作不夠關(guān)心和積極。還有個別孩子家庭對學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)不夠重視，致使學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，書寫不工整，總是將學(xué)習(xí)用品忘在家里等。

　　三、導(dǎo)育目標(biāo)：

　　以人為本，引導(dǎo)學(xué)生做正直，善良，智慧，健康的人，教會學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的潛力，挖掘自己的潛力，增強參與意識，積極參加學(xué)校組織的各種活動，讓班級充滿積極向上的活力。利用各種活動增強班級的凝聚力，通過主題班會等活動，讓學(xué)生體會集體的溫暖和師生的友情。及時與學(xué)生交流，關(guān)愛每一個學(xué)生，走進(jìn)他們的心里，成為他們真正意義上的朋友，為他們排憂解難，樹立信心，積極向上。

　　教會學(xué)生有效的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生制定學(xué)習(xí)計劃，并積極主動地去執(zhí)行計劃和檢查完善計劃。發(fā)動學(xué)生組織學(xué)習(xí)興趣小組，發(fā)揮團隊精神作用，使同學(xué)之間互相幫助，取長補短，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)和探索的積極性，共同進(jìn)步。抓好課堂紀(jì)律，要求學(xué)生認(rèn)真上好每一節(jié)課，做好每天的作業(yè)，爭取有事半功倍的效果。

　　四、針對性措施：

　　1. 日常工作：安排每天中午默寫英語單詞或語文生字詞，值周班長每天檢查班級衛(wèi)生，紀(jì)錄班級日記。要求早操快，靜，齊，做操動作要到位，及時表揚和鼓勵。關(guān)注每個學(xué)生的聽課和學(xué)習(xí)情況，及時處理班級發(fā)生的問題。關(guān)注學(xué)生的時間安排是否合理，進(jìn)行必要的指導(dǎo)。作業(yè)課的管理，要養(yǎng)成學(xué)生自覺安靜的上自習(xí)的習(xí)慣。疏導(dǎo)和解決學(xué)生中存在的`矛盾，形成和諧班集體。

　　2. 經(jīng)常性工作：與學(xué)生交流思想，關(guān)注學(xué)生的思想狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)和處理問題�？偨Y(jié)班級每周存在的問題，尋求解決問題的辦法，爭取保持良好的班風(fēng)和濃厚的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。月考后統(tǒng)計成績，獎勵進(jìn)步的學(xué)生。利用家校平臺和家長聯(lián)系，讓家長及時了解學(xué)生在校的情況。堅持寫班主任手記，記下學(xué)生的點點滴滴，找出自己的不足，及時總結(jié)和反�。∩朴诎l(fā)現(xiàn)人才，給更多的學(xué)生鍛煉能力的機會。

　　3. 對學(xué)生的情況做到心中有數(shù)，縱橫比較、探索規(guī)律、確定每個人的培養(yǎng)目標(biāo)。加強對優(yōu)秀生的輔導(dǎo)，培養(yǎng)優(yōu)秀生與潛能生相互結(jié)合。突出重點

　　學(xué)生的重點學(xué)科的學(xué)習(xí)。常與任課教師聯(lián)系，配合任課教師抓單科教學(xué)（優(yōu)秀生吃偏食，中間生要幫助，潛能生不放棄）；

　　4. 作息時間加強，保證時間，充分利用早讀時間與中午時間督促學(xué)生自習(xí)；加強質(zhì)量意識；以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展加強各科訓(xùn)練。5.充分利用好班會，對學(xué)生警鐘長鳴；分析高考動態(tài)、影響，做到有的放矢，克服盲目性；明確知識框架；隨時了解學(xué)生思想動態(tài)，定期召開備考研討會，學(xué)生思想動員，交流高考信息等。

工作計劃 篇9

　　一、 指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期教研組工作以學(xué)校計劃為指導(dǎo)，加強思想認(rèn)識，充分認(rèn)識教研工作的重要性和必要性。按學(xué)校工作計劃對教研工作的精神和要求開展工作，在努力完成教學(xué)部安排的教研任務(wù)的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮積極性和主動性。進(jìn)一步加強、加大青年教師的培養(yǎng)力度，深化課堂教學(xué)改革，全面提高本校理化生教師的素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量。為進(jìn)一步實施科研興教的戰(zhàn)略，貫徹落實學(xué)校本學(xué)期工作要點中有關(guān)教研組工作的諸項要求。

　　二、教研組現(xiàn)狀

　　本組共17名教師，其中高級教師有2人，教齡在1—3年的年輕教師占絕大多數(shù)，30歲以下的老師13人，是一個非常年輕的教研組。在教學(xué)上，老師們能嘗試各種學(xué)習(xí)模式，努力打造規(guī)范、高效的物理課堂。在教研上，各備課組在單周集備時都能按照學(xué)校規(guī)定有序進(jìn)行，雙周的大教研也有明確的主題。老教師青年教師能夠很好的交流溝通，互相幫助、互相學(xué)習(xí)！縱觀我們的課堂也存在一些不盡人意的地方。例如：個別教師在“精講”方面做得不夠，教學(xué)時的責(zé)任心不強，教學(xué)五環(huán)節(jié)實施不夠扎實，上交各類材料較慢，有的老師臨到檢查時才補甚至補不完，工作時間內(nèi)不能很好的協(xié)調(diào)工作，造成拖拉等。

　　三、工作目標(biāo)

　　結(jié)合以上現(xiàn)狀制定出本組工作目標(biāo)：以日常教學(xué)和常規(guī)教研為抓手，抓好、抓實教學(xué)五環(huán)節(jié)，在課堂上更好、更有效推行合作學(xué)習(xí)模式；在“精講精練”的要求下進(jìn)行有效集體備課，打造規(guī)范有效的課堂教學(xué)；扎實搞好每一次教研活動；加強青年教師的培養(yǎng)，促進(jìn)年輕教師隊伍素質(zhì)的全面提高。

　　四、工作重點

　　(一) 認(rèn)真學(xué)好理論，不斷更新觀念 通過看書、交流、學(xué)習(xí)，提高教學(xué)理論水平，讓先進(jìn)的理論為我所用，為教學(xué)實踐服務(wù)，各備課組可針對自身實際，選做中考試卷中的內(nèi)容，以提高自身在專業(yè)學(xué)科方面的素養(yǎng)。組織全組老師認(rèn)真學(xué)習(xí)和解讀課程標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)系教材和考試實際需要，為教學(xué)服務(wù)。

　　（二）抓常規(guī)，夯實教學(xué)五環(huán)節(jié)。

　　1、備課：本學(xué)期七年級生物、八、九年級物理、九年級化學(xué)采用教學(xué)案，堅持 “三輪備課制”。①第一輪：個人自主備課，要求每位教師利用假期時間備好規(guī)定量的課時，撰寫課時教案，所撰寫教案要有價值，符合教與學(xué)的實情，關(guān)注學(xué)生，倡導(dǎo)從學(xué)生角度出發(fā)寫學(xué)案，開學(xué)前交于備課組長，嚴(yán)格審核每一課時教案，后交于教研組長和教學(xué)部主任審核，合格后印發(fā)；②第二輪：備課組集體備課，保證每兩周一次集體備課，按照《二十八中學(xué)集體備課流程》，做到時間保證、準(zhǔn)備工作充分、研討氛圍濃厚，主備者是中心發(fā)言人，主要以說課的形式進(jìn)行，通過同伴互助交流，集思廣益、不斷完善教案；③第三輪：課前自我設(shè)計。任課教師根據(jù)集體備課后形成的基本模式，綜合組內(nèi)教師意見，結(jié)合相配套的練習(xí)冊（提前解題和標(biāo)注）及其自身特點，調(diào)整教學(xué)計劃和教學(xué)方法等，進(jìn)行個人補充、修改、調(diào)整和完善集體教案，從而形成個性化教案。

　　尤其集體備課要堅持“四定”、“六備”，鉆透“五點”，優(yōu)化“兩法”，精選“兩題”。

　�。�1）四定：定時間、定地點、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人。

　�。�2）六備：備教材、備考綱、備考點、備教法、備學(xué)法、備訓(xùn)練。

　�。�3）五點：重點、難點、知識點、能力點、德育點。

　�。�4）兩法：教師的教法和學(xué)生的學(xué)法。

　�。�5）兩題：課堂練習(xí)題和課后作業(yè)題。

　　本學(xué)期要繼續(xù)把好教案編寫的審核關(guān)、使用的檢查關(guān)，實行三級審核、三級檢查制。每兩周由備課組長檢查；期中、期末由教研組檢查；堅決杜絕無教案上課的現(xiàn)象，教案的檢查還包括教師練習(xí)冊的.解題和標(biāo)注。

　　2、上課：是教師的神圣職責(zé)，需要每天每堂課扎扎實實地開展。課堂上著力構(gòu)建“教師欣賞學(xué)生、學(xué)生尊重教師、個體主動發(fā)展、同伴真誠合作”的人文課堂，堅持向課堂教學(xué)要質(zhì)量的理念，改進(jìn)教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)過程，提高課堂教學(xué)的容量和達(dá)成度，力求在減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的同時提高教育教學(xué)質(zhì)量。要嚴(yán)格遵守《喀什市第二十八中學(xué)教師課堂教學(xué)行為檢查處理說明》中的各項標(biāo)準(zhǔn)和要求，進(jìn)一步完善學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理，規(guī)范師生教學(xué)行為，提高教育教學(xué)質(zhì)量，形成良好教風(fēng)學(xué)風(fēng)。同時本學(xué)期要重點做好物理和化學(xué)課堂的板書設(shè)計，任課教師指導(dǎo)學(xué)生做好筆記，并定期考核。

　　3、作業(yè)：各科教師精心設(shè)計日作業(yè)和周作業(yè)，因材施教，鼓勵學(xué)生分層自選作業(yè)；落實作業(yè)100%收交率要求；作業(yè)要全批全改，實施批改“兩分制度（工整分、正確分）”； 落實“日日清”“人人清”，切實起到培優(yōu)幫困作用，備課組長每周（或兩周）檢查一次；教研組長每月檢查一次練習(xí)冊和筆記本，教學(xué)部主任期中期末各檢查一次。

　　4、輔導(dǎo)：充分利用學(xué)生在校時間、家庭力量，做好優(yōu)化輔導(dǎo)工作。重視培養(yǎng)每一位學(xué)生的糾錯習(xí)慣和日日清習(xí)慣，不斷提高班級學(xué)生成績的合格率，縮小班級之間的差距。每位教師承擔(dān)4名學(xué)困生的學(xué)業(yè)幫教工作，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，鼓勵他們樹立自信心，不斷提高輔導(dǎo)效能。

　　5、評價：要以發(fā)展的眼光看待學(xué)生，關(guān)注個性差異，激勵學(xué)生主動、健康、全面、和諧地發(fā)展，倡議老師們積極嘗試、挖掘、優(yōu)化各種激勵學(xué)生的小方法和小策略，及時給學(xué)生積極向上的評價，讓學(xué)生感受進(jìn)步的快樂，體會成功的快樂。激發(fā)學(xué)生主動性、積極性、學(xué)業(yè)幸福感。

　　（三）重研究，促教師專業(yè)發(fā)展。

　　1、聽評課。積極主動聽課，做到“有備而去”，要求教研組長、備課組長每學(xué)期聽課至少20節(jié)；其他教師每學(xué)期聽課至少17節(jié)，聽課記錄要詳細(xì)、有條理、重點環(huán)節(jié)突出，評課中要有旁批和總評，外出聽課時要積極主動參與評課，交流。發(fā)現(xiàn)抄補，填聽情況一律視為沒有聽課，聽課記錄要規(guī)范，以學(xué)校下發(fā)的聽課記錄本為準(zhǔn)。

　　2、鼓勵教師上各類公開課或研討課。各備課組開展組內(nèi)公開課，每人每學(xué)期至少上一節(jié)組內(nèi)課，教研組長、高級教師、“名師工程”榮譽獲得者、備課組長繼續(xù)完成示范課，一年內(nèi)每人輪一次。本學(xué)期按照學(xué)校計劃組織以備課組為單位同課異構(gòu)評比課和新教師的亮相課、提高課。上課、說課、聽課、評課做到全員參加。每次課后及時上交教案、說課稿、教學(xué)反思，負(fù)責(zé)簡報的教師及時上交簡報，教研組長做好全部資料存檔工作。

　　3、認(rèn)真積極地參加上級教研室組織的各項教研活動，力爭取得良好成績，為學(xué)校爭光。

　　4、認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)新教材、理化生《課程標(biāo)準(zhǔn)》, 以便更好地把握和理解新教材、理化生《課程標(biāo)準(zhǔn)》的特點和知識體系。面向全體學(xué)生，教學(xué)中要重視對學(xué)生基本知識和基本技能的訓(xùn)練，切實提高學(xué)生的能力和課堂教學(xué)的質(zhì)量

　　5、依托深圳支教專家的有力資源，加強對青年教師的培養(yǎng)，尤其是學(xué)科專業(yè)方面的培養(yǎng)。利用每一次教研活動加強青年教師基本功訓(xùn)練。

　　6、抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)型的校園。加強理論學(xué)習(xí)，每人每學(xué)期必讀一本教育理論書籍，并提倡個性閱讀，定期以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的形式分享交流；并寫讀書筆記。本學(xué)期校本培訓(xùn)要做到①自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合。②學(xué)習(xí)與觀看錄像相結(jié)合。③學(xué)習(xí)與交流心得相結(jié)

　　合。④自己學(xué)習(xí)與講座指導(dǎo)相結(jié)合。同時要注重自我學(xué)習(xí)，為學(xué)生做好榜樣，爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型教師和學(xué)習(xí)型學(xué)校。

　　7、加強畢業(yè)班的教學(xué)研究，努力提高中考成績。

　　認(rèn)真制定20xx屆初三年級畢業(yè)班理化教學(xué)計劃，科學(xué)制定畢業(yè)班升學(xué)目標(biāo)，合理安排新授課教學(xué)時間和復(fù)習(xí)時間。切實加強學(xué)生的思想教育，充分發(fā)揮教師的群體作用和班主任的職能，幫助學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)目標(biāo)，激發(fā)學(xué)生潛在的學(xué)習(xí)動力，指導(dǎo)學(xué)生掌握有效學(xué)習(xí)。認(rèn)真研究考題，把握考試方向；加強分層教學(xué)，強化雙基，確保優(yōu)秀率和合格率在中考 中取得好成績；關(guān)注各階段、各層次學(xué)生的狀況，加強對優(yōu)秀生和臨界合格生的輔導(dǎo)，在抓好單科優(yōu)秀率和合格率的同時，提高總分優(yōu)秀率和總分合格率，努力完成區(qū)、市中考預(yù)定的奮斗目標(biāo)，同時還將進(jìn)一步做好為二十八中高中留住優(yōu)質(zhì)生源工作。

　　8、每次教研活動，有方案，有小節(jié)，有簡訊。抓好校級理化生教研組教研活動和喀什市物理教研活動，要求每位教師必須認(rèn)真參加教研組各項活動，嚴(yán)格考勤，做好記錄。并在每周一次的集體備課中由備課組長和教研組長一起檢查教案，嚴(yán)格教案要求，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

　　9、開辟第二課堂，拓展學(xué)生視野。根據(jù)理化生三科的特點，在課堂教學(xué)之余及時開辟課外興趣小組，培養(yǎng)學(xué)生動手動腦的能力，并在同學(xué)中廣為推廣，使同學(xué)在物理、化學(xué)、生物的學(xué)習(xí)中充分使用學(xué)科特色，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓每位學(xué)生都能喜歡物理、化學(xué)、生物這三門學(xué)科，生物備課組的特色活動是教學(xué)生制作酸奶，八年級物理備課組的特色活動是教學(xué)生制作水火箭。

　　10. 每位教師要做好自己所任教班級的日常教學(xué)管理，抓好教學(xué)工作。并與全組老師齊心協(xié)力做好月考出題、制卷、考試、和試卷分析（試題分析，成績統(tǒng)計分析，學(xué)生情況分析和教學(xué)改進(jìn)方案）。

　　11.督促本組教師做好日常教學(xué)資料，素材、經(jīng)驗等的積累和總結(jié)。爭取每人至少在縣級以上刊物發(fā)表論文一篇。

　�。ㄋ模�、加強隊伍建設(shè)，發(fā)揮團隊優(yōu)勢

　　1、教研組要認(rèn)真做好創(chuàng)建工作。針對學(xué)校對先進(jìn)教研組的考評要求，積極開展各項活動，力爭理化生教研組繼續(xù)成為學(xué)校先進(jìn)教研組。

　　2、組織學(xué)科類校級比賽活動。

　　3、重視發(fā)揮教學(xué)名師、骨干教師在教學(xué)課改中不可低估的作用，真正促進(jìn)教師隊伍建設(shè)。

　　五、主要安排

　　二月：假期作業(yè)收交、展示、檢測三月：1、籌備市級說課大賽

　　2、市教研室物理骨干研修班教研活動四月：1、中學(xué)期中檢測。2、期中業(yè)務(wù)常規(guī)大檢查

　　五月：1、召開期中考試質(zhì)量分析會

　　2、課改試驗教師交流會

　　六月：1、進(jìn)行教學(xué)業(yè)務(wù)工作月常規(guī)檢查

　　2、組織九年級中考、八年級地理生物學(xué)業(yè)水平測試、3、進(jìn)行期末業(yè)務(wù)常規(guī)大檢查

　　七月：1、做好期末考試工作的安排、試卷的準(zhǔn)備工作2、各學(xué)科做好期末復(fù)習(xí)計劃，3、進(jìn)行期末教學(xué)常規(guī)工作大檢查4、一年期教師定崗考核

　　5、實施“高效課堂”期末總結(jié)暨表彰大會學(xué)期業(yè)務(wù)考核、

　　6、期末考試、閱卷工作7、進(jìn)行暑假業(yè)務(wù)工作安排

　　具體工作安排：教研活動若和學(xué)校安排有沖突，以學(xué)校安排為主。

　　要求：

　　1、集體備課、教研課

　�。�1）時間：每周的周二第1----4節(jié)課。 （2）成員：任教理、化、生學(xué)科教師。

　　（3）地點：D樓多功能室（集體備課）、2號多媒體室（教研課）。 （4）要求：集體備課帶教案，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)本，教輔用書等相關(guān)資料。

　　（5）要求：任何一位老師上教研課，其他老師要提前到指定地點，并且做好聽課記錄，記錄真實，有內(nèi)涵。授課教師課后需進(jìn)行說課、反思環(huán)節(jié)，課后交紙制教案和說課稿存檔，并上傳電子稿。

　�。�6）簡訊的書寫隨時安排老師們完成。

　　20xx年2月18日

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