關(guān)于工作計(jì)劃六篇
時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，我們又將迎來(lái)新的挑戰(zhàn)，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。工作計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
為了牢固樹(shù)立“以人為本”、“安全第一、預(yù)防為主”的理念，以對(duì)黨和廣大師生員工高度負(fù)責(zé)的精神，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈，采取更加有力的措施，堅(jiān)決遏制重特大事故的發(fā)生，確保師生的安全，特制定以下實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
為確保學(xué)校師生生命財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)正常的教學(xué)秩序，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的要求，構(gòu)筑"制度健全、全員參與、責(zé)任到人、獎(jiǎng)懲分明"的校園安全網(wǎng)絡(luò)，確保校園長(zhǎng)治久安，為全校師生創(chuàng)設(shè)一個(gè)安全、寧?kù)o、祥和的工作與學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、工作目標(biāo)
全面貫徹黨和國(guó)家的教育方針，確保師生思想穩(wěn)定，政治方向明確，不受外界各種不良思潮的影響，培育健康的`學(xué)校精神。
進(jìn)一步加強(qiáng)和完善校園安全防范措施，充分發(fā)揮社區(qū)教育功能，優(yōu)化育人環(huán)境，切實(shí)做到校園內(nèi)不發(fā)生重大安全責(zé)任事故和大案要案。
健全安全與法制教育體系，進(jìn)一步增強(qiáng)師生法制觀念，杜絕重大違法亂紀(jì)事件發(fā)生。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)創(chuàng)"平安校園"活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，成立創(chuàng)建“平安校園”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng)：石國(guó)營(yíng)成員為全體班主任老師。
四、工作安排
1、宣傳發(fā)動(dòng)階段(2月14日~3月5日)
1) 成立"創(chuàng)平安校園"活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定出切合學(xué)校實(shí)際的活動(dòng)方案。
2) 召開(kāi)師生動(dòng)員會(huì)，布署創(chuàng)"平安校園"活動(dòng)的各項(xiàng)工作。
3) 以校園廣播電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳窗、黑板報(bào)等為載體，以課堂為主陣地，進(jìn)行廣泛深入的宣傳活動(dòng)。
4) 對(duì)崗位職責(zé)和學(xué)校安全工作制度進(jìn)行一次全面的自查，查漏補(bǔ)缺。
2、集中教育階段(3月6日~6月20日)
1)加強(qiáng)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》教育，通過(guò)召開(kāi)主題班會(huì)，展覽、手抄報(bào)等比賽，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素養(yǎng)和誠(chéng)信品質(zhì)。
2) 充分挖掘校內(nèi)外教育資源，加強(qiáng)警校聯(lián)系，邀請(qǐng)公安民警、消防官員組織開(kāi)展法制和交通、消防安全教育講座，對(duì)師生進(jìn)行《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》、《中華人民共和國(guó)預(yù)防未成年人犯罪法》、《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》等法律法規(guī)及消防逃生知識(shí)教育，形成合力，增強(qiáng)師生法制觀念、安全意識(shí)和自救自護(hù)能力。
3)開(kāi)設(shè)師生維權(quán)信箱"，加強(qiáng)校長(zhǎng)、教師、學(xué)生之間的心理溝通。4) 針對(duì)現(xiàn)狀，健全學(xué)校安全工作督查制度，加強(qiáng)學(xué)校各環(huán)節(jié)的安全工作，全面落實(shí)安全工作責(zé)任制，做到層層落實(shí)，責(zé)任到人，做好學(xué)校內(nèi)外安全防范工作，確保學(xué)校和師生的安全。
5) 加強(qiáng)對(duì)校舍及教學(xué)設(shè)施齊備安全的檢查，重視學(xué)校周邊環(huán)境的綜合治理。
6) 切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全文化建設(shè)，充分利用學(xué)校的各種宣傳場(chǎng)地和設(shè)施，采取多種形式，開(kāi)展豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)，學(xué)習(xí)學(xué)校安全相關(guān)制度，不斷研究學(xué)校安全教育工作的新情況、新問(wèn)題，探索新方法。
3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、檢查驗(yàn)收階段(6月21日~6月25日)
繼續(xù)做好常規(guī)安全工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查漏補(bǔ)缺，迎接市教育局的檢查有關(guān)驗(yàn)收。
六、工作要求
1) 精心組織、落實(shí)責(zé)任。本著"誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)"的原則，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，做到分工明確，責(zé)任分明，措施得力，責(zé)任到人。
2) 全員參與，層層發(fā)動(dòng)。通過(guò)校園廣播電視、校園網(wǎng)絡(luò)、宣傳窗、黑板報(bào)等形式，多層次、全方位地大力宣傳"創(chuàng)平安校園"活動(dòng)的重要意義，從家長(zhǎng)和師生普通關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題著手，堅(jiān)持以實(shí)際出發(fā)的原則，切實(shí)提高活動(dòng)的針對(duì)性與實(shí)效性。
3) 扎實(shí)工作，務(wù)求實(shí)效。在這次創(chuàng)"平安校園"活動(dòng)中，要提高認(rèn)識(shí)，明確任務(wù)，狠抓落實(shí)，大膽創(chuàng)新，把本次活動(dòng)同加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)、抓好思想道德教育、探索教育方法、落實(shí)安全責(zé)任制和增強(qiáng)師生安全防范意識(shí)結(jié)合起來(lái)，不斷推進(jìn)活動(dòng)的深入開(kāi)展。
工作計(jì)劃 篇2
今年以來(lái)，市教研室緊緊圍繞市教育局20項(xiàng)重點(diǎn)工作和《再次創(chuàng)業(yè)行動(dòng)方案》，認(rèn)真履行“研修、管理、引領(lǐng)、指導(dǎo)、服務(wù)”的職能，充分發(fā)揮參謀部和作戰(zhàn)部的作用，在工作中做出了一些成績(jī)。我市被確定為教育部基礎(chǔ)教育課程改革綜合實(shí)踐活動(dòng)研究實(shí)驗(yàn)區(qū)；被省確定為基礎(chǔ)教育教學(xué)綜合改革實(shí)驗(yàn)區(qū)；榮獲省教育宣傳工作先進(jìn)單位；獲得邯鄲市語(yǔ)言文字工作先進(jìn)單位和先進(jìn)教研室等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)�，F(xiàn)具體匯報(bào)如下：
1、切實(shí)加強(qiáng)中考、高考備考指導(dǎo)工作
高考、中考關(guān)系我市的辦學(xué)聲譽(yù)，為此，我們把提高高考、中考質(zhì)量當(dāng)作重中之重。一是深入高中學(xué)校，具體指導(dǎo)備考工作。先后召開(kāi)了三次高考備考研討會(huì)，幫助各校制定了備考復(fù)習(xí)方案，并組織了三輪模擬考試。收集了各科考試數(shù)據(jù)，進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的分析，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，找出存在的問(wèn)題，提出具體的改進(jìn)意見(jiàn)，高考成績(jī)?nèi)〉眯碌耐黄�。二是組織了多次中考研討會(huì)和四次中考模擬考試，有針對(duì)性地指導(dǎo)中考備考工作。我市高考、中考成績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史新高。
2、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的過(guò)程性管理
一是加強(qiáng)了高中一二年級(jí)期末質(zhì)量過(guò)程管理，制定并完善了獎(jiǎng)懲方案，同邢臺(tái)市舉辦了兩次聯(lián)考，夯實(shí)高中段每個(gè)環(huán)節(jié)，為高考成績(jī)持續(xù)提高打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是制定并逐步完善了初中地理、生物、音樂(lè)、體育、美術(shù)和信息技術(shù)等薄弱學(xué)科的質(zhì)量檢測(cè)和評(píng)價(jià)方案。在全省率先成功組織了初中畢業(yè)生音樂(lè)、美術(shù)、信息技術(shù)考試和初二地理、生物結(jié)業(yè)考試，加強(qiáng)了中小學(xué)薄弱學(xué)科管理，促進(jìn)了學(xué)生全面發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高。三是組織了期末質(zhì)量檢測(cè)，夯實(shí)質(zhì)量基礎(chǔ)。
3、深入開(kāi)展綜合改革實(shí)驗(yàn)
半年來(lái)，我們堅(jiān)持深入學(xué)校，深入課堂，著力打造高效課堂。先后舉辦教學(xué)研討活動(dòng)50多場(chǎng)，參加人員達(dá)3000多人次。召開(kāi)了“高一、二年級(jí)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)”在一中、三中、十中分學(xué)科召開(kāi)了二輪復(fù)習(xí)研討會(huì)等。在陽(yáng)邑中學(xué)召開(kāi)了初中有效教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)；在進(jìn)修學(xué)校舉辦了以“實(shí)施有效教學(xué)，創(chuàng)建高效課堂”為主題的校長(zhǎng)論壇；在二中召開(kāi)了加強(qiáng)初中薄弱學(xué)科教學(xué)研討會(huì)等。在伯延小學(xué)舉辦了“大成全”語(yǔ)文實(shí)驗(yàn)階段匯報(bào)會(huì)；在蘭村小學(xué)召開(kāi)了小學(xué)盟校數(shù)學(xué)高效課堂觀摩會(huì)，在康宿小學(xué)召開(kāi)了聯(lián)盟校教學(xué)研討會(huì)等；同時(shí)，我們還召開(kāi)了綜合改革實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目工作會(huì)，在第二幼兒園召開(kāi)了盟園教研現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，在實(shí)驗(yàn)小學(xué)、南關(guān)小學(xué)等校召開(kāi)了科研課題結(jié)題鑒定會(huì)等；特別是我市承擔(dān)了“邯鄲市課業(yè)革命現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)”。會(huì)議圓滿(mǎn)成功，受到與會(huì)同行的好評(píng)。這些活動(dòng)在提供交流互動(dòng)平臺(tái)的'同時(shí)，促進(jìn)了教師素質(zhì)提高、高效課堂的構(gòu)建和教學(xué)成績(jī)的全面提升，我市8人次在邯鄲市公開(kāi)課教學(xué)中獲獎(jiǎng)，其中孟霞獲全國(guó)小學(xué)高效課堂大賽特等獎(jiǎng)。
4、進(jìn)一步推進(jìn)“雙領(lǐng)”教學(xué)改革
今年暑假，先后組織名教師、骨干教師、學(xué)科帶頭人500人次，利用一周時(shí)間，編寫(xiě)、修訂了70多個(gè)學(xué)科“通案”1.2萬(wàn)多節(jié)，進(jìn)一步提高通案的編寫(xiě)質(zhì)量，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)水平的進(jìn)一步提高。
工作計(jì)劃 篇3
xxx年安防管理工作，要在20xx年的基礎(chǔ)上，規(guī)范管理。以“防搶、防盜、防火、防爆、防突發(fā)事件”為工作重點(diǎn)，本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，嚴(yán)格規(guī)范各項(xiàng)制度的制定、下發(fā)及執(zhí)行力度；完成區(qū)域事故應(yīng)急救援體系的初步建立；加強(qiáng)安防人員的職業(yè)化培訓(xùn)，逐漸提升安防人員的整體素質(zhì)，有效落實(shí)安全檢查制度，獎(jiǎng)懲有力；確保全年安防工作無(wú)重大事故發(fā)生，為公司平穩(wěn)發(fā)展提供有力的安全保障。
一、全年工作思路
1、規(guī)范保安員體系建設(shè)，強(qiáng)化安全管理技能。
2、結(jié)合省公司安全運(yùn)作模式建立安防管理組織體系。
3、強(qiáng)化安防管理班組的`職能，建立安防管理規(guī)定，加大獎(jiǎng)罰懲處力度。
4、強(qiáng)化安防隊(duì)伍的培訓(xùn)、考核、執(zhí)行、檢查力度。
5、保安員隊(duì)伍日、周、月、季度例會(huì)，挖掘問(wèn)題，查找隱患。
6、實(shí)施月、季、年終安防管理檢查，組織安防隊(duì)伍以模擬的形式的應(yīng)急演練。
7、完善重點(diǎn)區(qū)域管理制度和事故應(yīng)急救援體系。著手建立和修訂區(qū)域《人員出入登記》、《車(chē)輛出入》、《事故應(yīng)急預(yù)案》管理規(guī)范，并根據(jù)工作需要隨時(shí)調(diào)整和修訂。
二、全年工作計(jì)劃
一月份：
1、傳達(dá)省公司安保會(huì)議精神和具體工作，學(xué)習(xí)《部門(mén)安全保衛(wèi)綜合治理責(zé)任書(shū)》。召開(kāi)安全例會(huì),把安全工作責(zé)任到人，做到"誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)"。
2、元旦期間組織各縣市分公司等部門(mén)聯(lián)合進(jìn)行安保、消防、車(chē)輛檢查，確保事故隱患整改率達(dá)100%。
二月份、
1、制定《突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》，落實(shí)好春節(jié)期間主管領(lǐng)導(dǎo)巡查和值班；明確強(qiáng)調(diào)放假不放制度。
2、提醒各部門(mén)員工注意管好自家的門(mén)、窗、水、電、做好防火工作。
三月份：
1、各部門(mén)自查隱患，抽查各部門(mén)重點(diǎn)安全部位，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn),及時(shí)整改。
2、宣傳安防理念，貫徹公司安保綜治精神，營(yíng)造人人重視安全，人人參與安全的良好氛圍。
3、做好春季防搶、防盜、防火、防爆、防突發(fā)事件，做好用電安全培訓(xùn)等工作。
四月份：
1、由綜合部組織進(jìn)行全區(qū)網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)業(yè)安全大檢查，抽查全區(qū)基站和機(jī)房。
2、對(duì)全區(qū)營(yíng)業(yè)廳等進(jìn)行針對(duì)性的安全檢查。電源電線(xiàn)、投幣金柜使用、交接登記等。
五月份：
1、對(duì)全體員工進(jìn)行防震、抗震知識(shí)、地震逃生自救知識(shí)的培訓(xùn)。
2、各部門(mén)制定《防震臨震應(yīng)急預(yù)案》。
3、檢查應(yīng)急物資裝備。
六月份：
1、安全月宣傳，雨季前的防洪、防澇檢查。
2、車(chē)輛交通安全、基礎(chǔ)制度管理檢查。
七月份：
1、上半年部門(mén)綜治工作落實(shí)情況自查。
2、做好夏季用電的安全檢查工作。
3、部署暑期安防保衛(wèi)工作。
八月份：
1、提醒各部門(mén)員工外出注意人身安全，財(cái)產(chǎn)安全。
2、進(jìn)行安全專(zhuān)題講座，增強(qiáng)防范意識(shí)。
3、對(duì)各部門(mén)人員進(jìn)行《突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》知識(shí)抽查。
九月份：
1、學(xué)習(xí)消防安全知識(shí)。
2、邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)消防員培訓(xùn)消防知識(shí)讓各部門(mén)所有員工都會(huì)使用消防器材，掌握正確的撲火和自救逃生的方法。
十月份：
1、組織全體員工進(jìn)行防盜綜合演練。
2、組織全體員工進(jìn)行防火、自救、逃生綜合演練。
十一月份：
1、做好冬季防火防盜安全教育。
十二月份：
1、現(xiàn)半年各綜治工作落實(shí)情況自查。
2、制定xxxx年度工作計(jì)劃。完成省公司安保部門(mén)和市公安局、消防局等主管單位交給的各項(xiàng)臨時(shí)工作。
工作計(jì)劃 篇4
一、情況分析
大一班共有31名兒童，其中男孩18個(gè)，女孩13個(gè)，全班兒童人數(shù)中，獨(dú)生子女有14個(gè)，約占全班人數(shù)的48%，其余為多子女家庭兒童。所以?xún)和诙嘧优�、�?dú)生子女家庭環(huán)境的影響下，在認(rèn)知水平、社會(huì)性、身體方面的發(fā)展差距較大。多子女家庭兒童在哥哥、姐姐的影響幫助下，表現(xiàn)出對(duì)小學(xué)生活的向往，并喜歡寫(xiě)字、畫(huà)畫(huà)、看書(shū)，學(xué)習(xí)的興趣較濃。個(gè)別獨(dú)生子女則表現(xiàn)出對(duì)學(xué)習(xí)不太感興趣，與其他的小朋友親和力較差，偶爾會(huì)出現(xiàn)吵架、不和的現(xiàn)象。因此，在這學(xué)期的工作中，我們計(jì)劃從以下方面進(jìn)行工作：
二、培養(yǎng)方向
身體發(fā)展方面
1．組織體育集體活動(dòng)，提高兒童對(duì)各種天氣變化的適應(yīng)能力，養(yǎng)成積極鍛煉的習(xí)慣。走、跑、跳的姿勢(shì)正確，步幅均勻，能有精神按節(jié)奏行進(jìn)靈活、協(xié)調(diào)、快速地進(jìn)行跳躍、鉆爬、攀登活動(dòng)。
2．養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，懂得簡(jiǎn)單的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，養(yǎng)成愛(ài)清潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
認(rèn)知發(fā)展方面
1．認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的安全標(biāo)志，遇到危險(xiǎn)時(shí)知道一些簡(jiǎn)單的自救方法，知道簡(jiǎn)單的身體保護(hù)方法。了解簡(jiǎn)單的防疫知識(shí)，知道通過(guò)衛(wèi)生、運(yùn)動(dòng)來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。能做一些力所能及的事情，會(huì)收拾自己的書(shū)包、物品。
2．積極主動(dòng)地觀察周?chē)挛�，�?ài)思考、愛(ài)提問(wèn)，從不同的角度分類(lèi)，比較事物的細(xì)微差別與相同，形成數(shù)概念，初步形成數(shù)的“守恒”概念，發(fā)現(xiàn)圖形的變化，認(rèn)識(shí)幾何圖形，理解面與體的關(guān)系。
社會(huì)性發(fā)展方面
1．認(rèn)識(shí)并喜愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)文化和節(jié)目，了解中國(guó)的少數(shù)民與多元化的世界。熱愛(ài)自己生長(zhǎng)的'環(huán)境，知道自己是中國(guó)人，為中國(guó)的成功而自豪，能用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自己的情緒、情感，禮貌、熱情、主動(dòng)地與同伴交往，有合作意識(shí)、形成開(kāi)朗、樂(lè)觀、愉快的性格，有一定堅(jiān)持性、責(zé)任心和控制力。初步了解小學(xué)生活，產(chǎn)生入小學(xué)的愿望。
三、主要活動(dòng)
1．參加年級(jí)活動(dòng)“美麗的家”---參觀環(huán)美公司，了解開(kāi)發(fā)區(qū)城市環(huán)境管理，掌握垃圾分類(lèi)的方法，樹(shù)立“開(kāi)發(fā)區(qū)是我家，美麗的家靠大家”的意識(shí)，注意 社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。
2．了解紙的分類(lèi)與處理，掌握回收再利用的環(huán)保知識(shí)，了解紙是怎樣制作的。
3．為兒童慶祝生日，舉行生日會(huì)，送上兒童的親切祝福。讓他們感受朋友的祝福。
4．積極參加兒童繪畫(huà)、秋游、運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，開(kāi)啟兒童創(chuàng)造的智慧，加強(qiáng)兒童集體觀念、參與意識(shí)的教育。讓每個(gè)兒童獲得鍛煉，培養(yǎng)他們的自信心。
四、家長(zhǎng)工作
1．對(duì)新生進(jìn)行家訪(fǎng)，了解兒童生活習(xí)慣及個(gè)性。結(jié)合家長(zhǎng)兒童的意愿，開(kāi)展各種活動(dòng)，社區(qū)活動(dòng)，增進(jìn)社區(qū)、兒童園的聯(lián)系。讓家長(zhǎng)及時(shí)了解兒童園的教育主題，帶動(dòng)家長(zhǎng)與兒童共同學(xué)習(xí)和探討。
2．建立與家長(zhǎng)聯(lián)系的多層橋梁，做好兒童園與家長(zhǎng)之間的溝通作用。通過(guò)家園宣傳欄、家園通訊卡，與家長(zhǎng)做好宣傳、學(xué)習(xí)的作用，使家長(zhǎng)了解一些與時(shí)代相符的教育思想觀念。
3．通過(guò)家長(zhǎng)委員會(huì)的工作，帶動(dòng)家長(zhǎng)為我們的教育活動(dòng)、集體活動(dòng)出謀劃策，并能主動(dòng)、及時(shí)的帶動(dòng)其他的家長(zhǎng)參與活動(dòng)，形成兒童園良好的社會(huì)氛圍。
工作計(jì)劃 篇5
今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同�？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：
一、切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
XX年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按 xx所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)�？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)
新的一年，公司在XX年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，xx應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。
二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作
1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。
為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作
從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)
xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的.配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
4、推行績(jī)效工資制，充分保障員工權(quán)益
對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí)，這是績(jī)效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績(jī)效工資制。通過(guò)績(jī)效考評(píng)考核，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿(mǎn)活力。
工作計(jì)劃 篇6
一、檔案管理：
1、理事和社員檔案：各部門(mén)理事及社員填好“學(xué)實(shí)社社員登記表”后，統(tǒng)一由秘書(shū)處陳美君進(jìn)行歸檔管理。（注：例會(huì)時(shí)秘書(shū)處將表格發(fā)給各部長(zhǎng)，部員填好后部長(zhǎng)收齊，下次例會(huì)時(shí)統(tǒng)一交給陳美君。秘書(shū)處準(zhǔn)備檔案袋保管好。）
2、例會(huì)記錄：準(zhǔn)備專(zhuān)門(mén)的記錄本，由秘書(shū)處其中一名成員記錄并保管。（注：由蘇澤亞事先通知記錄員）
3、活動(dòng)策劃及總結(jié)：按照要求寫(xiě)完策劃后先發(fā)到秘書(shū)長(zhǎng)處初審和補(bǔ)充，一個(gè)活動(dòng)的策劃和總結(jié)由一個(gè)人完成，并在活動(dòng)結(jié)束3天內(nèi)將總結(jié)發(fā)到蘇澤亞郵箱。（注：蘇澤亞事先通知每次策劃和總結(jié)的負(fù)責(zé)人）
4、制作學(xué)實(shí)社社員聯(lián)系表于例會(huì)上分發(fā)，并注意聯(lián)系方式有變動(dòng)時(shí)及時(shí)更改，以確保每位社員都能通知到位。（注：負(fù)責(zé)人 蘇澤亞）
二、內(nèi)部活動(dòng)
1、原定的還沒(méi)實(shí)施的使社員互相熟悉的內(nèi)部活動(dòng)（陳美君負(fù)責(zé)，策劃已上傳）
2、促進(jìn)團(tuán)結(jié)的戶(hù)外活動(dòng)：
方案一：去花江劃竹筏，燒烤（注：據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的人說(shuō)很好玩，且不貴）
方案二：去農(nóng)家院做飯，燒烤（注：鑒于天氣逐漸變冷，且花江部分水深危險(xiǎn)，更推薦農(nóng)家樂(lè)。。。若選擇此方案，因?yàn)橛袑W(xué)生會(huì)的前車(chē)之鑒，秘書(shū)處一定要做好準(zhǔn)備工作和預(yù)算）
3、簡(jiǎn)單輕松的室內(nèi)活動(dòng)：K歌（注：需要物色或推薦比較外向能調(diào)動(dòng)氣氛的人，否則內(nèi)向的人不會(huì)太主動(dòng)）
三、社員獎(jiǎng)懲制度：
1、會(huì)議及活動(dòng)：每人每學(xué)期有70分的'基礎(chǔ)分，例會(huì)無(wú)故遲到扣2分，病假事假扣1分。本社團(tuán)組織的活動(dòng)無(wú)故不參加一次扣5分，該項(xiàng)占最終分?jǐn)?shù)的30%。
2、成績(jī)考核：每學(xué)期掛1科扣10分，2科以上自動(dòng)離職。
3、成員內(nèi)部互評(píng)：期末以表格的形式分項(xiàng)互評(píng)，該項(xiàng)占最終分?jǐn)?shù)的70%
四、財(cái)務(wù)制度：
1經(jīng)費(fèi)審批流程：本部門(mén)填寫(xiě)預(yù)算申請(qǐng)表——>主席團(tuán)審閱——>團(tuán)委老師審批通過(guò)——>秘書(shū)處拿到團(tuán)委處領(lǐng)取并發(fā)放
2、注意事項(xiàng)：10元以下可不寫(xiě)預(yù)算，預(yù)算金額必須保證應(yīng)在實(shí)際費(fèi)用支出正負(fù)10%以?xún)?nèi)；超出預(yù)算將部分自行墊付。一切開(kāi)支以發(fā)票為依據(jù)。
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