實用的工作計劃3篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？估計許多人是想得很多，但不會寫，以下是小編為大家收集的工作計劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
以教育教學(xué)為工作重點，充分發(fā)揮音體美教師的技能和每一個人的特色。完善教研工作機制，不斷探索新的教育教學(xué)方法，促進教育教學(xué)能力。促進每一位教師的合作交流，探索研究切磋的意識。加強教師對班級的管理能力。嚴(yán)格遵守國家制定的各項教育方針，遵守學(xué)校制定的各項規(guī)章制度。提高教師教育教學(xué)水平。打造成一個有特色的教研組。
二、具體措施：
1．認(rèn)真開展教研組制定的各種教研活動。
2．學(xué)習(xí)和研究新的教育教學(xué)方法，不斷提高和溝通教育教學(xué)中的新信心。加強教育教學(xué)研究和交流，大膽創(chuàng)新，以教育教學(xué)研究促進教育教學(xué)質(zhì)量。
3．加強教師之間的團結(jié)，形成和諧共進的學(xué)習(xí)，工作氛圍。形成相互協(xié)作，團結(jié)，謙讓，愛護，關(guān)心的良好教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
4．在教學(xué)中做到，學(xué)生是主體，教師是協(xié)助者。充分發(fā)揮每一位學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，是學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，使學(xué)生做到愛學(xué)習(xí)，樂學(xué)習(xí)的`好習(xí)慣。充分發(fā)揮每一個學(xué)生發(fā)散思維和創(chuàng)造學(xué)習(xí)的能力。
5．加強教學(xué)班級的常規(guī)管理，更要發(fā)揮教師和學(xué)生的自身管理的能力。抓好班級紀(jì)律。了解學(xué)生思想動態(tài)，提高教育教學(xué)工作效率。
6．認(rèn)真組織開展好興趣小組的活動。培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)特長的分格，發(fā)展音體美特長生。
7．建立集體備課制度。認(rèn)真上好每一節(jié)課，要求在課堂中充分體現(xiàn)新概念，新思維。充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，進行愉快、主動探究性地學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)鑒賞能力，培養(yǎng)每一位學(xué)生主動學(xué)習(xí)的興趣。
8．每一位教師，爭取做到每一節(jié)課都要進行反思交流不斷提高我們每一位教師的教育教學(xué)的能力。
9．積極參加教育局、學(xué)校組織的各項教育教學(xué)活動。
10．積極開展校園文化建設(shè)。以積極向上的校園文化，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)風(fēng)，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
三、本學(xué)期音體美組工作具體安排：
二月份
1.音體美各學(xué)科制定上交相關(guān)各類方案、計劃
教學(xué)工作計劃、學(xué)科課題計劃、（田徑隊、繩毽隊、葫蘆絲組、舞蹈組、繪畫組、手工制作組、書法組）二課堂小組訓(xùn)練計劃、音體美綜合實踐計劃、體藝2+1活動實施方案；微課上傳
2.上學(xué)期教學(xué)質(zhì)量分析；上報一節(jié)教研課
3.音樂：葫蘆絲、舞蹈小組、合唱小組訓(xùn)練
體育：體育達標(biāo)測試
美術(shù)：開展第二課堂活動、籌備xxxx區(qū)藝術(shù)節(jié)書畫大賽參賽作品及本學(xué)期六一書畫大賽作品。
三月份
音體美進行說講評活動；教研組長進行第三屆家校開放日活動總結(jié)；
音樂：葫蘆絲、舞蹈小組、合唱小組訓(xùn)練
體育：跳繩、踢毽子比賽
美術(shù)：參加連片教研講課；繪畫、手工制作小組訓(xùn)練
四月份
參加聯(lián)合體教研開放活動
音樂：葫蘆絲、舞蹈小組、合唱小組訓(xùn)練；參加葫蘆絲大賽；音樂教師參加區(qū)說講評活動
體育：長跑比賽；
美術(shù)：繪畫、手工制作小組訓(xùn)練；上交區(qū)藝術(shù)節(jié)美術(shù)繪畫參賽作品及名單。美術(shù)教師參加說講評活動
五月份
音樂：葫蘆絲、舞蹈小組、合唱小組訓(xùn)練
體育：足球比賽
美術(shù)：迎六一書畫大賽作品展
六月份
音體美學(xué)科復(fù)習(xí)、考試，整理各種資料總結(jié)、上交各種資料裝檔案盒。
工作計劃 篇2
前 言
凈果國際是整合成人用品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺，整合資源提供給客戶網(wǎng)絡(luò)加盟代理，依托前期龐大的線下實體加盟商和凈果成功的運營模式，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理運營模式，目前，市場部下設(shè)策劃部、推廣部和客戶分配組三個二級部門，推廣部給網(wǎng)銷部源源不斷提供客戶資源；策劃負(fù)責(zé)公司的日常策劃，如展會，每月專題策劃和視覺呈現(xiàn)等，客戶分配組主要負(fù)責(zé)和客戶聊天，獲取客戶有效信息資源，三個部門分工明確，相對獨立，但缺少互動和連貫性，市場部不是一個真正作戰(zhàn)分析和有策劃的部門，而只是一個協(xié)助網(wǎng)銷部和其他部門失去導(dǎo)向性的部門。
一、市場部現(xiàn)狀
1、被動性
三個部門分工明確，相對獨立，但缺少連貫性，推廣和策劃沒有很好的連貫凈果市場，不能為凈果的推廣、品宣、定位、競品分析、行業(yè)分析、營銷策略等做出相應(yīng)的方案，目前策劃部的工作太局限，處于不飽和狀態(tài)，僅此只做了專題策劃和展會策劃的視覺呈現(xiàn)，沒有走在公司的前沿，沒有深入真正的市場，在市場文化和產(chǎn)品文化上形成凈果的品牌，沒有主動性真正站在市場的前沿，分析市場，調(diào)研市場，策劃市場。網(wǎng)銷部一直處于主動地位，以銷售帶動市場策劃，所有市場部被網(wǎng)銷部門牽著鼻子走，失去了市場部的先導(dǎo)性。
2、資金分配
市場部的主要花費在于競價推廣，在品宣和活動策劃上基本沒有資金，阻礙了品宣和活動策劃的執(zhí)行，除了公司的展會外，基本沒有資金來實施凈果的品牌宣傳和推廣，現(xiàn)有策劃部的同事也習(xí)慣了目前的固定工作，基本圍繞每月一次專題和每年的展會開展工作，所以很難跳出目前的工作思維和狀態(tài)，人員的配置和崗位設(shè)置，經(jīng)驗和市場意識等欠缺，導(dǎo)致市場工作的簡單和被動。
3、組織結(jié)構(gòu)
目前市場部組織結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，雖然組織結(jié)構(gòu)有點復(fù)雜，但其職能單調(diào)，推廣負(fù)責(zé)競價，分配負(fù)責(zé)客戶信息導(dǎo)入，策劃負(fù)責(zé)每月專題視覺呈現(xiàn)和展會策劃落實，同時市場部也管理了三個二級部門，每個部門均有主管負(fù)責(zé)，在組織結(jié)構(gòu)上有點過于細分，小題大做，沒有貫穿部門之間的連貫和相輔相成的關(guān)系，人員配置和崗位設(shè)置上也很單一。
4、迷茫性
公司的管理和長時間市場部被動狀態(tài)，導(dǎo)致市場部按部就班，市場經(jīng)理的空缺，
現(xiàn)有的同事沒有市場經(jīng)驗和市場意識弱，導(dǎo)致目前市場部失去了方向，模式已禁錮了他們的思維，很難從現(xiàn)階段跳出來，所以導(dǎo)致目前策劃部門不知道該做什么，處于被動的“要我做”狀態(tài)，而并非“我要做”的主動狀態(tài)，在專題策劃和展會策劃的工作上徘徊，對于其他工作不聞不問，也沒有意識和行動去改變，網(wǎng)銷部的主動性形成了目前市場部沒有地位，沒有發(fā)揮其功能運營。
5、威脅與挑戰(zhàn)
市場部目前沒有地位，一直做輔助工作，被動的狀態(tài)如一直下去，策劃這一塊基本處于可有和可無的狀態(tài)，市場部的威脅在于網(wǎng)銷部的壓制和其他部門的分配，沒有真正作戰(zhàn)和走在公司前沿；市場部的工作和銷售業(yè)績是息息相關(guān)，銷售部離不開市場的前線支持，市場部離不開銷售部的意見反饋和信息跟蹤，市場部承上啟下，給銷售提供支持保障，為推廣渠道帶來完美創(chuàng)意，三者相互連貫相互依托。公司業(yè)績的創(chuàng)高是市場部的巨大挑戰(zhàn)。
6、機會和優(yōu)勢
領(lǐng)導(dǎo)重視市場部的發(fā)展是市場部發(fā)揮作用的強力機會，每年上千萬的推廣費用是市場部創(chuàng)地位，走前線，發(fā)揮市場職能的最大優(yōu)勢。利用機會和優(yōu)勢，把市場部打造強有力的營銷策劃、品牌宣傳、作戰(zhàn)情報和反饋部門，為銷售部提供強有力的支持保障。
二、市場部職能說明
鑒于公司發(fā)展及未來戰(zhàn)略規(guī)劃，市場部如何在公司發(fā)揮本部門作用，對網(wǎng)銷部門進行最大的支持，需要在今后的工作中不斷完善和加強功能職位的細分，市場部是一個作戰(zhàn)的部門，是真正打市場，走在公司前沿的市場決策層，做市場的實操反饋情報部門，應(yīng)該肩負(fù)公司的產(chǎn)品文化和市場文化，品牌建設(shè)和管理，市場定價，營銷策略，競品分析和市場調(diào)研的職能，應(yīng)整合市場資源，發(fā)揮市場對公司的作用，不斷進步，從而全面提升公司銷售和作戰(zhàn)水平。結(jié)合公司和市場部的實際情況，市場部主要工作目標(biāo)：完善健全凈果市場文化和產(chǎn)品文化，品牌建設(shè)和公關(guān)事件處理，企業(yè)形象系別系統(tǒng)管理和運用，市場營銷策劃和產(chǎn)品策劃、展會策劃、競品分析和市場調(diào)研、銷售支持、推廣宣傳、公信度傳播等工作。
三、市場部運營思路
1、健全市場部的人員編制和崗位，結(jié)合公司的發(fā)展，制定出符合公司發(fā)展的職能設(shè)置和崗位說明，結(jié)合公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷目標(biāo)，為市場戰(zhàn)略的實施提供有力的支持，為達成銷售目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
2、豐富公司目前的營銷策略，加強活動策劃落實，深挖營銷渠道、廣泛整
合公司現(xiàn)有資源，加快對銷售部以及公司其他部門的支持工作，加大凈果品牌軟文營銷及推廣，同時進一步加強部門內(nèi)部建設(shè)及管理。
3、強化市場部職能，把控市場和產(chǎn)品文化的差異，建立長期有效的'品牌建設(shè)方案，整合推廣渠道，運用自媒體和新媒體進行品牌力度傳播，加強軟文營銷和事件營銷策劃，通過粉絲帶給網(wǎng)銷部有效客戶。
4、實施市場部考核制度，推廣和策劃根據(jù)工作強化考核，制定適合工作發(fā)展強有力執(zhí)行和推動市場部走前沿打仗的考核激勵。明確考核目的，以量化數(shù)據(jù)和工作任務(wù)進展量來考核績效，通過績效激發(fā)人員的策劃思維和市場思維。
5、根據(jù)市場部的職能調(diào)整崗位和增減崗位，如增加品牌經(jīng)理，負(fù)責(zé)品牌的推廣和年度建設(shè)，把控市場策劃的費用預(yù)算和形象系別系統(tǒng)的管理，增加內(nèi)容策劃，負(fù)責(zé)各招商網(wǎng)站的內(nèi)容策劃和一系列事件、新聞、病毒等軟文營銷，以軟文傳播品牌力度推動凈果品牌、增加網(wǎng)絡(luò)推廣專員，負(fù)責(zé)線上免費渠道推廣等。
6、合并推廣和分配，把推廣部和分配組合并為一個二級部門，策劃部重設(shè)崗位，或調(diào)整崗位，根據(jù)市場部的工作需要進行崗位設(shè)置。
7、強化分享，利用自媒體和新媒體來推動凈果品牌宣傳和推廣，市場部和其他部門協(xié)作互動，通過傳播和轉(zhuǎn)發(fā)，實現(xiàn)增粉、留存、促活轉(zhuǎn)化為客戶。
三、市場部門工作分析
創(chuàng)意引流
客戶量
視覺呈現(xiàn)，推廣和策劃相結(jié)合
1、好的創(chuàng)意和視覺呈現(xiàn)給推人員推廣，層出不窮的優(yōu)惠方案、視覺沖擊的網(wǎng)站內(nèi)容給客戶留存轉(zhuǎn)化，營銷策劃和推廣相互連貫，策劃是推廣獲取客戶的有力保證，推廣是策劃的渠道泉源，推廣離不開策劃創(chuàng)意，策劃離不開推廣渠道。只有策劃和推廣相互結(jié)合，完美的創(chuàng)意呈現(xiàn)和恰好的推廣渠道，才能帶來更多，質(zhì)量更高的客戶量。
四、市場部工作流程
市場調(diào)研分析-----活動專題套餐方案-----市場和銷售開會------確定方案------策劃視覺表現(xiàn)
------推廣部推廣------銷售部落實方案政策
設(shè)計流程：填寫需求設(shè)計單------提出設(shè)計要求-------確定交稿時間-------修改-------完成設(shè)計
五、市場部組織結(jié)構(gòu)
六、市場部工作計劃 建立合理的市場組織，
為市場部工作的運營提供保障，結(jié)合銷售部圍繞調(diào)研、品宣、策劃三個大方向進行計劃和分工。
1、工作事項描述
確定市場部組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)工作需要優(yōu)化和調(diào)整崗位需求；
建立市場部的組織管理制度和流程；
建立適合市場部工作進展的考核制度。
建立市場部人員的崗位職責(zé)說明，從行動和思維上改變現(xiàn)有的工作模式和意識；
提高工作效率和磨合，推廣和策劃相互連貫，
相互配合運營，市場和銷售部相互協(xié)調(diào)配合。
2、市場部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計原則
以精簡和高效為原則，保證在專業(yè)化的基礎(chǔ)上，做到工作的合理化分配，根據(jù)公司需要和工作進展，人員向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化以及能力化發(fā)展定位。
七、重點工作安排
1、品牌推廣
強化公司的品牌推廣，加大線上推廣力度，通過自媒體，新媒體等軟文推廣，加強公司正面信息的傳播，以正面新聞覆蓋負(fù)面新聞，必要時采取公關(guān)策劃，增加凈果品牌的公信力度和深信度，強化軟文推廣營銷手段，重塑形象系別系統(tǒng)，統(tǒng)一規(guī)范，健全完善的市場和產(chǎn)品文化。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣
積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各類網(wǎng)站、論壇、微博、百科等宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，增加免費渠道的推廣，擴大推廣面和傳播面。
尋找線下的廣告雜志刊物，整合線上線下資源推廣。
積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動為公司爭取獎項，實現(xiàn)新聞事件炒作曝光推廣和客戶轉(zhuǎn)化。
優(yōu)化競價推廣渠道，不斷開拓推廣新渠道。
3、營銷策劃
做好全年市場營銷計劃和活動、套餐、每月專題等活動計劃。
做好網(wǎng)站策劃和內(nèi)容策劃，強化每月專題策劃和優(yōu)惠活動策劃。
對各種創(chuàng)意進行評價和選擇，強化創(chuàng)意表現(xiàn)形式。
借助社會事件和公益活動炒作策劃，運用公眾號進行線上沙龍策劃，制作強有力的品牌宣傳頁面，通過微信傳播，加大品牌宣傳力度。
4、市場調(diào)研
分析競爭對手、了解同行動態(tài)和戰(zhàn)略方向，及時調(diào)整政策方案。
八、完成工作目標(biāo)并實現(xiàn)部門整體能力提升
1、對部門內(nèi)部反饋的工作流程信息和數(shù)據(jù)進行整理并歸檔分析。
2、根據(jù)市場分析和淡旺季制定市場部工作計劃和營銷策略。
3、加大市場部營銷策劃的工作量，明確分工，專人做專事，灌輸市人員的市場思維，改變現(xiàn)有被動“要我做”的狀態(tài)，調(diào)整工作權(quán)重和方向，實現(xiàn)“我要做”的工作狀態(tài)，明確市場部的職能和人員職位分工，有調(diào)理、有計劃、相互配合連貫的落實工作。
4、重新規(guī)劃市場部全年的費用預(yù)算，規(guī)劃好費用的用途和效果評估。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
為進一步深化基礎(chǔ)教育課程改革，全面推進素質(zhì)教育工作。以新課程為導(dǎo)向，以新課程實施中學(xué)校所面臨的各種問題為研究對象。在我校的教育教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題。進一步推動新課程的實施，不斷促進教師的專業(yè)發(fā)展，從而實現(xiàn)“基于學(xué)�！�、“在學(xué)校中”、“為了學(xué)校”的教學(xué)研究。本學(xué)期，我校將認(rèn)真組織廣大教師樹立先進的新課程理念，以深入推進“六優(yōu)工程”為核心，以面向全體學(xué)生大幅度提高學(xué)生合格率為重點，進一步提高教師的教科研素質(zhì)，進一步推動我校教學(xué)質(zhì)量再上新水平。
二、基本目標(biāo)
以課程改革為中心，通過校本教研活動，推動學(xué)校新課程的進程，從我校和教師自身實際出發(fā)，充分發(fā)揮學(xué)校內(nèi)部潛在的教育資源，提高教師教學(xué)研究和解決實際問題的能力。
三、具體措施
�。ㄒ唬┙⒔∪１窘萄芯W(wǎng)絡(luò)，加強管理，共同提高。
�。ǘ┙∪１窘萄泄芾碇贫取�
1、建立領(lǐng)導(dǎo)和教師聽課制度。
教師每學(xué)期聽課20節(jié)，校長每學(xué)期聽課30節(jié)，教導(dǎo)主任每學(xué)期聽課40節(jié) ，課后和任課教師及時交換意見，及時反饋，及時做出評價，促進教學(xué)。
2、加強校本培訓(xùn)的管理。
在教導(dǎo)主任組織和安排下開展校本培訓(xùn)活動，并通過管理擴大參與面，提高培訓(xùn)水平。具體做好五項工作：①建立相應(yīng)的規(guī)章制度；②師資隊伍建設(shè)；③組織培訓(xùn)；④負(fù)責(zé)培訓(xùn)效果測評；⑤檔案建設(shè)；
3、加強教研組的管理
教研組長主要職責(zé)是：①動員組織本組教師參加培訓(xùn)；②主持以組為單位的教科研活動。
4、加強常態(tài)下課堂教學(xué)管理并對管理內(nèi)容進行檢查，做好各項檢查記錄。
提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在于平時的課堂教學(xué)，本學(xué)期我校將狠抓常態(tài)下的'課堂教學(xué)調(diào)研，進一步加大師徒結(jié)對后的實施狀況的跟蹤了解。
5、建立常規(guī)檢查制度
�。ㄈ┍局皠�(wù)實、求真”的工作精神，開展各項教學(xué)研究活動。
�。ㄋ模┘訌娊處煒I(yè)務(wù)理論方面的培訓(xùn)，促教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。
1、組織教師參加市區(qū)組織的校本教研活動。
2、支持教師參加繼續(xù)教育，學(xué)歷進修。充分調(diào)動教師工作的積極性，協(xié)調(diào)好進修與工作的關(guān)系。
3、繼續(xù)進行“外出學(xué)習(xí)、一人學(xué)習(xí)，眾人受益”式培訓(xùn)。
4、增強教師競爭意識，加大考核力度。
總之，我們要以新課程師資培訓(xùn)為重點，以提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，進一步加大教師繼續(xù)教育和校本教研的力度，開拓創(chuàng)新，與時俱進，努力開創(chuàng)我校教師教研培訓(xùn)工作新格局。
附每月工作要點：
九月份：
1、制訂各科組教研計劃。召開各科組教研會，布置教改教研工作。
2、新教師結(jié)對，對新教師做了解性聽課。
3、青年教師申報校級個人課題，并選送縣級個人課題。
十月份：
1、青年教師心理健康教育優(yōu)秀個案輔導(dǎo)方案評比。
2、中老年教師電腦word編輯操作比賽。
3、申報教師個人課題。
十一月份：
1、青年教師教研活動（課堂教學(xué)、說課）。
2、中老年教師匯報課展示。
十二月份：
1、新課改教學(xué)論文評比。
2、各科教研組總結(jié)教學(xué)教研活動情況。
20xx年一月份：
1、技能課進行測試，成績評定。
2、教學(xué)常規(guī)檢查。
3、期終教研工作總結(jié)。
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