參觀展會心得體會范文（精選14篇）

　　當我們對人生或者事物有了新的思考時，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣可以記錄我們的思想活動。到底應如何寫心得體會呢？以下是小編為大家收集的參觀展會心得體會范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　參觀展會心得體會 1

　　星期五下午，太陽火辣辣地照著大地，但這絲毫沒有影響我們興奮的心情，因為我們班將在老師的帶領下前往湛江市環(huán)保局參觀。

　　一路上，同學們都按捺不住內心的激動，你一言我一語地議論著環(huán)保局里會有的一切。一來到環(huán)保局大門口，首先映入我眼簾的是大門口右側的一塊大石碑，上面刻著“湛江市環(huán)保局”這幾個大字，宏偉大氣。我們有序地進到環(huán)保局內部，工作人員首先帶領我們到會議室里，為我們講解有關環(huán)保方面的知識。環(huán)保局副局長告訴我們，他們的角色是和醫(yī)生一樣的，只不過醫(yī)生治療的對象是病人，而他們治療的對象是地球，在當今社會的高速發(fā)展下，保護環(huán)境是很有必要的。對于他的發(fā)言，我們深有同感：環(huán)境的破壞已經導致了全球氣候變暖，保護環(huán)境已經刻不容緩。從工作人員的講解中，我們知道了環(huán)保局以前主要研究水、聲、氣這三種物體現(xiàn)象，現(xiàn)在的研究范圍則越來越廣泛，因為當前造成地球污染的原因有很多。聽完工作人員的講解后，我們前往實驗室參觀，對于眼前一臺臺新型實驗機器，同學們都感到十分新奇，好想知道這些機器的用途，實驗人員告訴我們他們隔段時間就會抽某條河流的水源回來放進機器檢測，然后將數(shù)據反映到電腦上，他們再研究解決的`辦法。機器實物加上工作人員的講解開拓我們的視野，增長了我們的環(huán)保知識。

　　更令我覺得有趣的是我們能進到檢測空氣的實驗里參觀，我發(fā)現(xiàn)它是由幾條管道從樓頂上將空氣輸送到機器里檢測的，最后再把數(shù)據上傳給國家。

　　當參觀完這些實驗室后，不知不覺就到了集合時間。我和同學們都十分不舍，這次的環(huán)保局參觀之行，我學到了許多環(huán)保知識，也讓我懂得了要好好保護地球，珍惜如今的生活。

　　參觀展會心得體會 2

　　20xx年xx月17日，在學校領導范校長和李主任的帶領下，我們一、二年級的班主任來到了云良小學，就他們常規(guī)管理、綜合課程實踐、課堂改革、學科評價、學生德育、校園文化、學校建設、教育科研、新教育成果等諸多方面進行了半天的參觀學習。不看不知道，一看真奇妙，一進校園給我們的感覺校就是校園處處洋溢著清新、寧靜卻又不乏生機的人文氣息。通過學習參觀，我開闊了視野，也解放了思想。現(xiàn)將本次學習參觀的收獲與體會匯報如下：

　　迎著清晨的陽光我們走進云良小學的校園，前來參觀的人絡繹不絕，這里匯集著全鎮(zhèn)的“精華”。在參觀全校的資料室時，一系列的成果展示讓人眼花繚亂。進入各展室，可以看到幾塊顯眼的展板，展示了云良小學的辦學理念、教育思想、教學特點等，各處又有提示牌，有按科目分類的手抄報，有文化牌，有教師的'語錄和部分學生作品等。該校的突出特點是：“以講學稿為載體，進行課堂教學�！彼麄儼褔�家課程與地方課程整合，使之效果化。師生共同使用其文本，共同探究，師生互動，以此稿貫穿整個教學過程中。備課采用20字方針：“提前備課、輪流主備、集體研討、優(yōu)化設計、師生共用�！比齻�步驟：

　�、賹W習目標；

　�、谡n堂研究；

　　③拓展延伸。

　　設想是：“關注細節(jié)，反復堅持，適合自己的才是最好的東西，不放棄每一個學生。”他們要求學生每天寫學后記，寫有哪些收獲，有哪些問題，教給學生會反思。要求教師每節(jié)課都要寫出教后，不斷總結歸納教學得失，使教師的業(yè)務水平不斷提高。隨后，我重點看了學校校本課程的開設情況。學生作品的展示，及教師們的認真指導，表明全校師生平時態(tài)度的認真，而且一些過程性的`材料亦很充足，仿佛讓人看到他們努力的身影。學校墻報作品不僅把藝術惟妙惟肖地展現(xiàn)了出來，也提高學生對生活中的藝術現(xiàn)象的關注程度。

　　云良小學，給我留下了深刻的印象，學生時時處處沐浴在有效教育的氛圍之中，在學校中形成“我讀書，我成長，我快樂”的濃厚氛圍。以讀書為突破口，讓學生從讀書中汲取有效教育的文化，在合作中積累知識，豐富精神生活，增強綜合素質。

　　在云良小學，我感觸較深的幾個地方：

　�。�1）每個教學班前門外側都有一個十分精致的小板塊，其形式和內容新穎。

　�。�2）教室前后走廊里有：學生優(yōu)秀成果展、名人字畫、常規(guī)通報欄等。

　　（3）教室內墻壁上有：富有個性的班名，如：“騰飛班”，有誓言、學習小組評價表，有條幅：“我參與我快樂，我自信我成功”、“自主課堂我參與我快樂”。每個教室靠走廊一側的窗子上均有一句話，如：“勤于動手，善于動腦”、“學會微笑，學會嘗試”、“尊老愛幼，平等待人”、“講究衛(wèi)生，愛護公物”、“勞逸結合，積極思考”、“真誠友愛，禮貌待人”、“嚴于律己，遵守公德”等，就連教室的外側窗子上都有提示語：“勿探頭、探身，危險！”，確實用氛圍和環(huán)境影響學生，成就學生。

　　校園處處洋溢著濃厚的文化氛圍，校園文化建設讓人切實感受到了學校以生為本、給學生搭建多樣化的成長舞臺的先進理念，但云良小學的文化不是看這些形式，其文化核心滲透在學校管理、教學活動中。

　　路途的奔波實在讓人苦不堪言，但是這半天的所見所想何嘗不是勞累后的回報。為收獲而欣喜!

　　參觀展會心得體會 3

　　6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術設備展，第五屆煤層氣體利用及發(fā)電設備展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會。

　　總體的感覺就是整個會展，以礦用機械設備為主，與通信有關的企業(yè)相對來說不是很多。來到的第一個展位是北京富華宇祺信息技術有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業(yè)PON光網絡綜合接入系統(tǒng)，KT182礦用CDMA2000無線集群調度系統(tǒng)，KT195礦用一體化通訊系統(tǒng)，KT217礦用TD-SCDMA無線通信系統(tǒng)，現(xiàn)場管理系統(tǒng)等。這套解決方案可以實現(xiàn)礦山的監(jiān)測監(jiān)控、人員定位、通信聯(lián)絡一體化。井下布設多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話POTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無線射頻口，完成礦山各個系統(tǒng)的直接接入。每個分站可以接入PLC、礦用攝像機、礦用傳感器、礦用電話等，然后這些分站通過核心交換機將數(shù)據上傳到地面管理中心。

　　隨后來到北京化工大學的一個企業(yè)的展臺旁，此企業(yè)主要做的是一些石油化工行業(yè)的一些故障信號的檢測，主要檢測的是振動、加速度等的'信號，檢測儀的操作系統(tǒng)采用的是WindowsCE，主芯片使用的是ARM9，此檢測儀通過外接一個傳感器，即可測量所需要的數(shù)據。

　　在一家美國MATRIX公司的展位前，通過咨詢，我們了解到，MX3是一個運作與單個告訴冗余網絡的全礦井通信及監(jiān)測系統(tǒng)，可以進行追蹤，全礦井空氣監(jiān)測以及控制傳送帶。MX3將無線節(jié)點系統(tǒng)，MET2.1以及傳統(tǒng)礦井監(jiān)測/控制技術的最佳特性結合于一體，組成了一個維護成本低且操作簡便的系統(tǒng)。MET2.1是美國井下礦井開采業(yè)內使用最廣泛的追蹤系統(tǒng)。此系統(tǒng)包括：擁有2年電池壽命的追蹤標簽，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安(IS)和事故后通信，追蹤和空氣監(jiān)測。

　　這次展會中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監(jiān)測系統(tǒng)，采用的是Zigbee技術，由人員定位系統(tǒng)、無線通信系統(tǒng)以及環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)組成。人員定位系統(tǒng)主要用來跟蹤監(jiān)測井下人員和車輛的運行軌跡，人員通過攜帶識別卡，車輛通過放置定位卡，來實現(xiàn)實時監(jiān)控井下人員的數(shù)量，分布情況，工作路線等情況。無線通信系統(tǒng)主要解決的是井下無線通話問題，實現(xiàn)井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通信。環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)是對礦井環(huán)境的監(jiān)測，將檢測的數(shù)據實時的發(fā)送到監(jiān)控中心，交由監(jiān)控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以實現(xiàn)對多種物理信號的測量，最多可以采集16路信號，可以采集包括瓦斯、CO、風壓等信號，采集精度可以達到24位，在洞內的通信距離可以達到300米。

　　通過對展會的參觀，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3G網絡技術，光纖技術等應用到井下通信當中。Zigbee技術是一門新興的技術，目前在井下的應用還比較少，參展商中與此技術有關的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通信有關的，提供Wi-Fi技術解決方案，但是在井下沒有應用，主要是在地面上。

　　通過此次參觀，對Zigbee技術在礦井領域的應用，以及最新動態(tài)，心中有了一個大致的了解，對自己來說是一次很好的學習機會，使自己將來的學習目標更加明確。

　　參觀展會心得體會 4

　　7月8日，隨同公司領導和其他幾位同事參觀了第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會，這是我入行以來第一次參觀展會，所以格外激動，完了之后經理讓我們寫總結，跟大家分享分享，多多指教哦

　　一、展會

　　1、感覺這次展會規(guī)模較大因為沒比較，所以只是個人看法，至少展位很多，前來參觀的人也不少，只是外國朋友不多。

　　2、展會針對性強，雖然沒有綜合性的展會影響力大，但個人認為前來的客戶會相對集中和專業(yè)。

　　二、展位

　　展區(qū)光彩奪目，形形色色的展位，琳瑯滿目的拉手，很是吸引人們的眼球，現(xiàn)在就各展位的不同之處進行小結：

　　1、有的參展商選位比較好，所以前來參觀的人也比較多，他們將自己的展位選在人口流量大的地方，比如離較近的`地方，甚至是離洗手間較近的位置，展位這么多，展區(qū)這么大，難免客戶會漏掉一些較偏僻的展位，多讓一個客戶看到你的產品，就多為自己爭取了一個機會。

　　2、我發(fā)現(xiàn)自己，包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引，展位面積較大這樣參觀者的視野會更加開闊，展位設計新穎不必太花哨，重要的是看上去與自己的產品很協(xié)調，產品擺放整齊有序不能太多顯得擁擠，也不能太少顯得空曠，光線柔和，給人的第一感覺就是精心準備過的，這樣用心的參展商在吸引我眼球的同時，也著實讓我對他們產生敬意，佩服他們的職業(yè)道德和專業(yè)精神。

　　三、參展人員

　　參展人員有很多優(yōu)點，值得我去學習，但也有一些不足之處以待改進，現(xiàn)綜合他們的優(yōu)缺點，將參展人員在展會中的注意事項總結如下：

　　1、參展人員應該統(tǒng)一著裝，并佩帶公司專用胸牌。

　　2、無客人進來參觀的時候，保持站立姿勢，精神抖擻，向路人面帶微笑，說不定客人會因為你燦爛的微笑走進你的展位，即使不來，至少你也給他/她留下了美好的印象。

　　3、見到客人前來觀看產品，主動上前迎接并禮貌地打招呼。

　　4、如果參觀的客人較多應付不過來的時候，也不要把正在交談的客戶晾在一邊去招呼另外的客人，這樣很不禮貌，可以先跟前來的客人打招呼，讓他稍等。

　　5、客人問到的產品問題都能一一解答，可以大大增加客人對你的信任感。

　　6、碰到非常專業(yè)，自己一時回答不上來的問題時，不用驚慌，沉著冷靜地告訴客人將請xx專業(yè)工程師或技術人員為他解答。

　　7、需要詳談的客人，請他坐下耐心地跟他交談。

　　8、語氣柔和，音量適中，不能為了推薦你的產品而咄咄逼人。

　　9、在客人參觀產品，以及跟客人交談的過程當中，觀察客人普遍喜歡的產品，記錄下來，對今后給其他客人推薦產品的時候有幫助。

　　10、盡量不要打電話，除非是很重要緊急的事情，手機調成靜音模式。

　　11、不要在空閑時間跟同事大聲聊天、喧嘩，更不能看雜志吃零食，以免影響公司形象。

　　12、客人在索要catalog的時候，讓他留下名片，方便以后聯(lián)系，同時在catalog上附上自己的名片，方便客人聯(lián)系，但是要謹防競爭對手。

　　13、客人離開的時候，面帶微笑送至展位門口，并感謝他的光臨。

　　14、我還觀察到一點，有家參展商跟客人留影，當時覺得沒什么，但回來想想，覺得他們還真是聰明，展會結束后，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發(fā)給他，上面再標明何時與何公司于何地留影紀念，以此來加深客戶的印象。

　　以上就是我參觀完第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會之后的一些感想，總的來說，第一，通過此次展會，我在產品上有了更全面的認識，也了解到產品的發(fā)展趨勢;第二，從一些優(yōu)秀的參展人員身上學到一些參展時的基本禮儀和工作態(tài)度。

　　參觀展會心得體會 5

　　5月23日-5月25日，公司組織相關部門負責人到上海參加“第17屆上海廚衛(wèi)浴展覽會”，通過參加此次參觀展會，深有感觸，受益匪淺。在此，本人談談以下幾點心得：

　　一、團隊組織更加有序。

　　在接收到相關部門參觀展會的通知及時簽送內部聯(lián)絡單，落實參觀行程安排計劃，明確各部門分工及相關注意事項并及時通知有關部門負責人，各部門通過充分有序的安排，整個參觀行程緊湊充實且富有成效；改進了原先各部門協(xié)同工作的不足之處，特別是行政科的車輛準時接送，在管理和服務上有明顯提升。

　　二、參觀展會的幾點收獲

　　5月份的“上海廚衛(wèi)浴展覽會”一直以來都是衛(wèi)浴行業(yè)盛會，展覽規(guī)模大、針對性強，國際國內的品牌云集，富有品牌特色的展館設計，各個品牌產品推陳出新，創(chuàng)新的人氣聚集手段，專業(yè)的講解接待人員等，很多有待于我們去發(fā)掘和借鑒的地方。

　　智能產品、整體衛(wèi)浴概念的推出，從今年TOTO、KOHLER、HCG等一線品牌的展館來看，基本延續(xù)去年的設計風格，整個展館的造型及內在布置變化不大，但是從新推出的產品來看，比去年豐富了不少，產品也更富有個性化，高端智能產品是本次展會的'最大看點。今年高端智能產品選擇空間更大，智能龍頭的設計越具人性化、個性化、智能化，營造智能衛(wèi)浴生活體驗空間。

　　關于布置展會的一些看法：展會的客服及營銷團隊組織分工也很重要，縱觀上海展會，國際一線品牌及國內的一線品牌在這方面有很多值得我們借鑒的地方。

　　一、前期準備工作到位：展會所需的宣傳物料及其它資料準備充分，像宣傳冊、宣傳單、名片、服裝、飲料等展會所需的物料，參展公司有專人負責跟進，一些需要提前做準備的物料提前規(guī)劃好；

　　二、展會組織有序，分工明確；展會在裝修前期分為展館裝修組、產品安裝組、宣傳物料設計組主要負責展館搭建，產品安裝、現(xiàn)場裝飾等工作；展會開始后由營銷團隊接收，后期營銷團隊分為：前臺接待組、宣傳組（氛圍營銷）、產品解說組、客戶洽談組、外貿洽談組、后勤等主要負責現(xiàn)場接待、資料收集、客戶洽談、后期回訪等工作；相較而言，我們公司以前展會有以下幾點不足：

　　1、前期準備不充分，時間沖忙，出現(xiàn)宣傳物料沒有人負責跟進，產品準備不充分臨近開展前還出現(xiàn)產品損壞不能安裝的情況；

　　2、分工不明確，各部門沒有進行有效溝通：原先我們公司參加展會，在前期沒有對個部門進行宣導，明確各部門、個人的責任，在設計布展過程中出現(xiàn)，臨近開展了，一堆人在展館很茫然不知道要干什么，各部門之間，各自為政，參與布展相關人員參與的積極性不高，不知道該做什么和從哪里做起，也經常出現(xiàn)部門與部門之間的工作交叉在一起，做不了事；

　　3、對存在的問題沒有及時的糾正我們在開展前期沒有進行前期溝通會，對原先各部門配合之間，參展過程中出現(xiàn)的問題相互指摘，沒有真正反思自身存在的問題及對發(fā)現(xiàn)的問題進行討論加以避免；

　　4、突發(fā)情況準備不充分；在原先的展會中，我們對應對突發(fā)事情的情況處置不力，各部門權責不清，授權不夠充分，為突發(fā)的事情不能及時進行有效的處理；

　　綜上幾點看法，如果我們能夠避免以上的問題會真正提升展會的整體效果，我們在反思我們的展會為什么整體效果不好的問題上，不僅僅把目光只聚集在設計這一方面，展館設計的合理性以及外觀的效果很重要，是吸引人氣的主要方面，但是我們內在的功夫更應該盡力去加強，本人認為一個展會不是一個人或者一個部門能夠做好的工作，應該全公司進行參與，各部門通力配合，相關參與人員盡到責任在能真正做好一個展會。

　　設計科目前存在問題：目前終端門店，客戶反映的主要問題店集中在店面檔次不高，區(qū)域劃分不合理、產品搭配不合理、材料使用落后，門店沒有賣點。通過此次展會，給了我?guī)�點啟發(fā)：

　　1、明確我們在走的方向：我們不要急于求成，方向很重要，我們應該在通過對品牌文化的解讀，產品知識的培訓，對同行業(yè)門店設計資料收集與分析，先了解我們的不足在那里，我們的差距在哪里，分析在分析，逐步形成設計共識，那我們的門店的終端形象也會在這一過程中順利成型；

　　2、加強企業(yè)內部的學習機制：設計是一個前沿的行業(yè)，需要不僅僅對行業(yè)信息的了解，對企業(yè)的走向了解，對產品構成的了解，更要對整個社會的潮流有所了解，然后再是個人的設計能力，我們目前的設計團隊僅僅停留在畫圖的基礎上，這主要局限在我們單純最求畫圖的效率，沒有辦法讓設計人員真正停下時間來思考，那如何能夠出好的作品呢？另外應該加強和完善內部的培訓機制，部門內部舉辦頭腦激蕩，設計交流等，讓企業(yè)也是學校真正落到實處，我建議每年應該要有1-2次的設計資料購買，設計的書籍資料通常比較貴，建議公司給予一定的預算，讓設計人員在工作中學習，在學習中工作；

　　3、進一步合理績效考核在設計考核中應該進一步鼓勵設計人員的創(chuàng)作積極性以及工作積極性，對特殊工作時間段的工作量較大，建議公司給予適當?shù)募影嘈劫Y；

　　設計科的終端提升方向，今年設計科的重點工作是圍繞如何提升品牌終端門店形象，提升門店區(qū)域劃分合理性，把品種繁多不同功能的產品放在不同的區(qū)域，讓顧客在挑選的時候更便捷。去掉華而不實的形式，讓產品自己說話。走現(xiàn)代簡約路線，門店設計大膽采用新型材料，摒棄原先的框框條條，簡約而不簡單，內部空間主要突出產品品質。讓門店除產品之外更富內涵，讓顧客駐足。

　　以上幾點看法是本人不成熟的觀點，敬請領導指正！謝謝！

　　參觀展會心得體會 6

　　今天是星期六，我和爺爺懷著濃厚的興趣參觀了在劍英體育館舉行的梅州市農展會。

　　通往展館的主街道上彩旗飄舞，祝賀農展會勝利召開的橫幅掛滿街頭；寬暢的劍英體育館上空巨大的汽球在迎風飄揚；結構雄偉而精美的展館，外型猶如一雙展開的雙臂正在熱情地歡迎八方賓客的到來，表現(xiàn)出客家人熱情好客的傳統(tǒng)，親切的氣氛讓人有一種賓至如歸的感覺。

　　進入展館，地板鋪上了紅色的`地毯，我仿佛置身于一座客家傳統(tǒng)圍龍屋里，原來展館的整體被別具匠心地設計成了一座圍龍屋形狀。我看到整個展館以綠色為主色調，共設置了九個展室，梅縣五華興寧平遠、大埔等8縣區(qū)各有1個獨立展室，分列在展館兩側，而展館的中央就是市屬中心展室。在各自的展室里，都通過超大的平板電視，制作精美的宣傳畫冊和琳瑯滿目的農產品實物，圖文并茂展顯現(xiàn)代農業(yè)特色的豐碩成果。

　　在展館內轉一圈，我感觸最深的是展館內處處都充滿濃郁的客家土特產的特色；在展館的入口處設置著兩個高約4米底部寬約3米多的"超級大金柚"模型，每個模型均由數(shù)以千計的沙田柚組合而成，這仿佛在告訴人們，"梅州是中國金柚之鄉(xiāng)，名不虛傳！"；位于展館中央的市屬中心展室，其頂部的造型是我市的"市花"___一朵盛開的梅花，象征著"梅花盛世"；在平遠縣展室入口處，一座用臍橙搭建的"船燈"引來了許多嘉賓和市民的好評，并紛紛駐足欣賞。興寧的齊昌紅柑桔、五華的大田柿花，豐順的有機番薯，市直的杏鮑菇揚桃，大鋪的紅肉密柚等特產都引起了顧客的極大興趣。讓人大飽眼福。

　　這次參觀讓我大開眼界，不但加深了對各種農產品的認識而且感想很多：一可愛的家鄉(xiāng)山清水繡人杰地靈物產豐富；二是家鄉(xiāng)的綠色農業(yè)大有發(fā)展前途、向山進軍向山要錢大有可為；三是梅州農產品會越來越多，知名度會越來越高；四是隨著農產品的豐富和發(fā)展，我們的家鄉(xiāng)會越來越美麗我們的生活也會越來越幸福。衷心希望家鄉(xiāng)的特色農業(yè)再上新臺階！

　　參觀展會心得體會 7

　　光陰似箭，轉眼這一學期就快結束了，學習《會展實務》這門課程也已經進入了尾聲，僅僅想通過短短一個學期的時間，就想要把會展實務這門課程學透，把這個行業(yè)了解徹底那是不可能的，個人覺得這門課程還是更偏重實踐性的。雖然這樣，但是學習《會展實務》這門課程還是有所收獲的，了解會展的基本框架，懂得了會展的主營業(yè)務，對會展業(yè)這個行業(yè)也有了初步的了解，感覺到會展業(yè)這個行業(yè)的前景很好，蘊含無限生機，有很大的發(fā)展空間。在近幾年，會展業(yè)可以算是大放異彩，發(fā)展趨勢可謂算是迅猛，在海內外產生了極大的影響。

　　會展實務的主要內容：

　　會展可以分為展前、展中、展后三個階段。展前程序：市場調查、可行性分析、立項策劃、展中程序：有關程序辦理、現(xiàn)場服務管理、展后程序：總結、評估、展后服務、會展與會展業(yè)是兩個不同概念的詞，會展有許多的類型，按照不同的分類標準劃分成不同的類型，可以按性質、內容、時間、規(guī)模、場地、形式等等來分。而會展業(yè)則是一個更大的范疇，一些國際性的會展管理機構也很多，比如：國際展覽聯(lián)盟、國際展覽局、國際展覽管理協(xié)會、國際會議協(xié)會、美國獨立組展商協(xié)會等。會展業(yè)也有它自己相關的法律法規(guī)，國際會展法規(guī)、各國國家會展法規(guī)，各國地方會展法規(guī)、會展業(yè)擁有如此美好的前景，因而也呈現(xiàn)出它獨特的特點：產業(yè)關聯(lián)度高、社會綜合效益顯著；提升城市形象、提供就業(yè)機會；行業(yè)導向性強；集聚性強。會展業(yè)的發(fā)

　　展趨勢極好：會展一體化；專業(yè)化和品牌化；集團化和國際化；政府在會展業(yè)的發(fā)展中扮演著越來越重要的.角色；信息技術與實物展覽的結合；歐美市場穩(wěn)定，亞洲市場迅速增長；會展業(yè)規(guī)模擴張和質量增長并存。

　　展前的市場環(huán)境分析調查：

　　宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境、經濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。 微觀市場環(huán)境：包括辦展機構內部環(huán)境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務商、社會公眾等。 市場環(huán)境評價：SWOT分析法，即內部優(yōu)勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅分析。

　　編寫《展會立項策劃書》，所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規(guī)劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內容。 主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃、現(xiàn)場管理計劃、相關活動計劃等。 《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

　　招展招商和宣傳推廣計劃、對人員進行分工：

　　人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

　　參觀展會心得體會 8

　　開學之初，我們中工第二屆學子有幸與鄭州市好博塔蘇斯展覽有限公司取得聯(lián)系，得以初步參加會展的相關活動，也就是我將要說明的第24屆中原秋季醫(yī)療器械展覽會，可以說，這是第一次真正意義上的出門實習，除了高興，我更多地是一絲激動和莫名的畏懼，但還有什么可以阻擋這次學習的幸福呢？

　　這次展會總共是五天，前兩天也就是九月二號和九月三號是展品的入場和布展，但我卻沒有得以參與其中。后來了解到，那兩天的進廠布展花費了大量的人力物力，直到展會開展的前一天夜里，相關人員加班到11點多才完成布展任務。據一個有幸參與同學說，布展人員為了客觀追求美感，浪費了不少材料，當然也增加了不少額外支出。還有參與布展的大部分人都是缺乏專業(yè)知識的人員，對會展的認識還不如在校大學生，他們都是在社會實踐中跌打滾爬成長起來的，經驗豐富，但知識略微限制了他們更多的發(fā)展。

　　在展會開展前也就是九月一號，好博塔蘇斯展覽公司的前輩們和我們的班主任，專業(yè)課老師對我們進行了專業(yè)培訓。雖說是簡單地培訓，但從頭到尾我看了全部，了解到了很多學校絕對學習不到的東西。女生主要是填表和打印證件，男生主要是引導，填表和掃描。我記得一個前輩潘勛花了一上午的時間對各個部分的同學進行培訓。從觀眾進門填表到引導，打印證件，門口掃描，總共有四關，還不算場館的部分。我個人感覺有些復雜。

　　我從潘勛前輩講解填表注意事項開始，一直到掃描注意事項結束，我發(fā)現(xiàn)從事會展這一行業(yè)的人員都極其細心。例如，填表要注意關鍵信息的填寫，筆跡的規(guī)范性（因為大部分是專業(yè)醫(yī)生參加），還有觀眾有名片的要提前告知出示名片，網上預登記的要特殊對待，人多時忙不過來用到應急證件，以及觀眾信息的打印等等。引導要注意的觀眾筆跡不清晰的告知其從新填寫，引導觀眾到填表臺填寫信息，引導預登記觀眾等等，當然打印的同學忙的時候也與之差不多。再到掃描時，掃描幾次錄入不上的直接讓他們進去，對參展商直接讓他們進去，其他人員出示證件，掃描信息不能讓別人看見，后面只出不進等等。感覺這些個小細節(jié)，如果我沒有親自經歷過幾次，絕對想不到這么多，也許這些就是決定展會是否成功的緣由。

　　終于，九月四號，我們該第一次"出門"，不管如何，六點半時，所有同學都集合在滴水涌泉。將近一個小時后，我們到了，展會前又是簡單的交代幾句，之后，每個人領取自己的工作服，工作證，工作器材，差不多八點了，我們開始了。

　　掃描，我是掃描，第一次站在人流前掃描，不免有些慌亂，好在剛開始進場的都是參展商，觀眾都被擋在了八點后。但我看到前臺的情況卻不容樂觀，也許是第一次，都沒有什么經驗，前臺的人流特別多，不一會就是一大堆，相反，我們的掃描卻相對輕松。因為掃描證件只需要幾秒鐘，雖然有些觀眾不大理睬我們，但誰又認識誰呢？你沒證件請去辦理。掃描時，好多參展商帶著好幾個人直接進去，說都是一起的，對于這種情況，我們也只有沉默是金。當然，也有觀眾冒充參展商的，你攔都攔不住，而現(xiàn)場的保安都不帶說話的，只是坐在椅子上，玩著手機，一言不發(fā)，絲毫沒有配合的意思。但我們是工作人員，做好自己的就行了。記得剛開始的時候，也不知道是不是機器的問題，好多次掃描都掃描不上，沒辦法說，只好讓他們進去，后來。與前臺同學協(xié)商好，讓他們把條形碼拉大一些，之后掃描輕松多了。

　　在此期間，班主任曾經到我們這邊看過，詢問了一些信息之后，勉勵我們一些話，并給我們鼓勵。雖說一天站在展會門前怪累的，但想到實習機會不多，也就忍了下去，好幾次有些觀眾問我展會的相關信息，但我卻無法給出回答，也無法告知他們服務臺在何處。因為這些我都不知道，為了解決這個問題，我專門到展會里面轉了好幾圈，把展會的地理位置，展會的服務區(qū)，展館的洗手間，展會的布局，展會的領餐區(qū)，展會的展品布局等等了解一些，這之后，再也不怕有人詢問了。當然，我感覺這是公司人員不重視我們學生的一個原因，把我們單純當成學生了，沒有看到我們的熱情，但這些在日后的工作中也需要自己客觀的努力，事在人為。

　　中午吃飯換人不斷班，輪流去吃飯，伙食相對于學校好多了，站了一上午，感覺疲累，但依舊熱情未減。而且，全班的人在一起實習更有一種學習的意境，雖然人分在了A和B兩個區(qū)，但彼此的熱情還不少。

　　下午相對于上午而言，稍微總結了一點點經驗，工作起來好多了，雖然人比上午多了很多，但是做起來輕松了很多。保安依舊是那樣，與我們是兩個世界的人。好多次，有人問我為什么要掃描，其實我自己也不知道，但也只好回答，為了統(tǒng)計人數(shù)，我知道了這是一個借口。好多人進去不小心掃描了多次，也有好多人跟著參展商進去，沒有掃描，這樣的統(tǒng)計信息有很大的不真確性。里面也有很多與我們同齡的學生在做兼職，都是附近大學生，有做發(fā)傳單的，有舉牌的，有臨時安保的，也有引導介紹的，與他們在一起，很與激情。

　　下午四點半了，收工了，我看了自己的統(tǒng)計人數(shù)，772人，另一個同學的816人，A區(qū)同學聽說統(tǒng)計總人數(shù)1800人，我估計了一下，這次展會人數(shù)在3500左右，進出人次在4000左右，這也是把參展商算入之后的，畢竟第一天，人員可能不多，但我們可以回去休息了。

　　回去時，我觀察了一下，全班竟有百分之九十多的同學累的在靠座休息，我拍了一張這樣的照片，感覺給人一種驚秫，好在我們都很努力的工作。

　　第二天，也就是九月四號，剛剛到的時候，潘勛前輩就把我們聚集起來，把我們昨天的工作總結了一下。指出我們的不足，其一是B區(qū)的人員走的時候沒有做好清場工作，沒有把相關的工作器材回歸原位，填報和打印的細節(jié)做得還有待加強，結果就是員工都走了，把領導留在后邊收拾；A區(qū)同學填表區(qū)把一些筆跡不清楚的人員也放進去了，引導人員熱情有待提高，靠后門的同學看管不嚴厲。當然，每天的總結昨天因為人走了沒有做，該照的合影也沒有照。并要求今天結束后，所有同學先不要急著走，照好合影，總結完，之后在離開，畢竟要留下一些回憶。

　　第二天，也就是九月五號，實習開始了，比較昨天而言，人數(shù)更多了，前臺的同學比較昨天也忙碌了一些。這期間，專業(yè)課老師曾來到我的工作崗位調查，但我一時間卻沒有反應過來。老師告訴我們要好好珍惜這次機會，尤其是以專業(yè)人員的眼光看待這些事情，看看展會的細節(jié)，找出其好于不好的地方，從展會的開始到結束認真觀察，在撤展的時候，認真觀察相關細節(jié)，了解服務的流程安排。在工作期間，我又有幾次到展會里面觀察，發(fā)現(xiàn)這次展會，關于口腔的就占了三分之一，其他的也都是貼近普通群眾的健康方面的器械展覽，總之，與普通人群聯(lián)系很緊，但是這次秋季展會規(guī)模屬于中小型展會，比較小，只有一個展廳。還有，展會的服務方有兩個，好博塔蘇斯展覽有限公司的服務區(qū)和鄭州市國際會展中心的服務區(qū)，兩家挨得比較近，我有幾個同學就在服務區(qū)工作。他們也就是做一些現(xiàn)場問答，給相關參展商開出門條。反正開始也不算累，就是展會結束的時候比較累一些。第二天結束的時候，我統(tǒng)計了一下信息，這一天我掃描了1018個人，另一個人同學是988人，A區(qū)同學總共約1900左右，初步估計，人數(shù)在4000人左右，人次在5000左右，但由于互聯(lián)網展會，車展，房展也在及舉辦，人流雖大，但是人數(shù)不多，也有一部分人員是順路過來看看的，當然也有好多人漏掉了掃描。下午，與潘勛前輩等人合影，也算留下了第一次實習的痕跡，回去的路上，想了想，感覺這兩天挺有收獲的。

　　第三天，可想而知，前臺輕松的很，而我們門口掃描的卻依舊如此，站著掃描，保安坐著不說話。第三天人數(shù)不多，下午清場我再次統(tǒng)計也就一千人多一些。我掃描397人，另一個同學掃描336人，A區(qū)同學掃描接近600人，今天總共也就1300人左右，人次在2000左右，因為很多參展商進出好多次。下午撤展的時候，我偷偷帶著工作證到服務區(qū)去看看撤展的流程。我發(fā)現(xiàn)展會的整個場景都是用相關物品搭建的。比如綠色的大廳是用整張綠色的某種裝飾品鋪起來的，撤展是時候直接撕下來扔掉，挺浪費的，我摸了一下，很有手感。再者，搭建站臺的'材料，鐵質的回收利用，木制的基本都爛成一堆。各家參展商都忙著收拾自己的展品，造成物流通道有一點堵，但以我而言，這種規(guī)模的展會理論上不會造成物流通道堵塞的，但現(xiàn)實卻是堵得有些亂，現(xiàn)場一片混亂。開出門條的服務區(qū)，也不夠專業(yè)都是提前把所有的出門條簽好字蓋好章，等到參展商來的時候直接讓他們填寫公司，代簽人員，運出貨物。對與貨物的相關信息一概省略為物品或器材，而且，有些參展商沒有帶參展證件也放行了，這不能不說是展會的不成熟體現(xiàn)。

　　在此期間，我與一個已經畢業(yè)的前輩聊了會，問她鄭州市的展會如何，她說鄭州市展會很不專業(yè)，很不成熟，以后的發(fā)展會越來越成熟專業(yè)，并且，現(xiàn)在會展行業(yè)的待遇也不好。雖然回答很干脆，但給人一種太官方的感覺。當然，我也反了一個致命的錯誤，我問其中一個前輩，這次展會的的大概預算是多少，結果碰了一鼻子灰。后來從同學那里了解到，我觸碰了商業(yè)界的大忌，我無心的問題涉及到他們的商業(yè)機密，引起他們的職業(yè)反映，一個詞，不知道。到那時，我忽然發(fā)現(xiàn)自己的笨拙和無知以及自己的幼稚弱小，但我也明白了，在商業(yè)界什么該問什么不該問。對商業(yè)機密也漸漸有了一些模模糊糊的概念，總之，路很長，我們要學習的很多。

　　最后歸來的時候，我反復想了想，感覺自己在真正走出去的時候，面臨的是一種可怕的現(xiàn)實。這次實習，我發(fā)現(xiàn)從事會展的前輩心態(tài)都比較好，待人接物也很好，雖然感覺專業(yè)知識缺少一些，但實際經驗卻很多。我也體會到，行業(yè)的艱難在于你要把自己放進去，而不是站在外邊看。當然，對與會展行業(yè)，你要有足夠的耐心和信心，也要足夠細心，把細節(jié)做好。同事，前輩，老師，都將是你學習的對象，不要在自己的位置做好就行了，你要時刻去了解更多的信息，別人知道的你要知道的更詳細，不知道的，你更要知道。有機會在不同的崗位鍛煉自己，你不去走出自己的圈子，你不會知道不同的崗位所蘊含的的巨大價值。經驗雖好，但知識卻可以帶領你走得更好，但一味的學習你將會死去，沒有新的思想。

　　三天實習，我從頭到尾大概想象了一番，也去看了一番，學習了很多，總結了一點點，路還很長，年前的我要努力了。

　　參觀展會心得體會 9

　　“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20XX年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。

　　這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。

　　一、 展會前期準備要充分。

　　既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。

　　二、形象&態(tài)度很重要

　　作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌，員工形象是一家公司的門面，只有維護好了個人的形象，公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。

　　而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的'就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠專業(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關于公司或其產品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。

　　三、有效分析客戶

　　參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。

　　認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產品感興趣，并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產品后表示滿意，但不想直接下單，經詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。

　　四、產品的競爭力

　　無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現(xiàn)在產品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。

　　市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

　　總的來說，客戶對于我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

　　以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。

　　參觀展會心得體會 10

　　一年一度的中國國際表面處理展已經落下了帷幕，江蘇夢得參展的團隊也已經凱旋歸來，作為一個在江蘇夢得還不到一個月的新員工就有這樣的機會跟隨公司一起參加此次國際會展，我感到無比的光榮和榮幸。以前也聽說過展會一事，可自己沒有親身經歷過，此番經歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。

　　1、熱鬧的人群

　　首先是第一天去會展的時候，其實我們還是算是比較早的了，下午兩點多就到會展門口，然而出乎我們意料的是，由于參展的展商較多，我們的車被迫在門口停了一個多小時。很多拖著大型的設備的卡車在門口排隊進場布置，其工作人員忙得是不亦樂乎。

　　其次是展會的過程，熙熙攘攘的人群，像是在逛大型超市一樣，光顧著他關注的攤位，并且與之交流。據說此次展會參觀的人數(shù)達到了十萬之多。最后是展會結束的時候，由于參展的時間是每天五點結束，很多人都是在那個時候離開會場，導致了道路的擁堵，人貼人一步一步艱難向前挪著，這樣的場景讓我想到了上海地鐵口上下班高峰時候的場景。

　　2、豪華的展位

　　對于很多企業(yè)來說，參加展會是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來越多，投入也隨之甚多。因為展會能夠在很短的時間接觸到更多精準的客戶，這一點是平時在互聯(lián)網上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來吸引潛在的客戶來參觀就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體驗出一個企業(yè)的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務桌椅、茶具等等無不給人留下深刻的印象。

　　3、創(chuàng)新的.聚人氣手段

　　很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。慧聰表面處理網就用一個人穿著玩偶裝在整個會場上活動，服裝上面打上了慧聰網的標志、網址、口號等等一些信息，讓會上更多的人了解了慧聰，知道了慧聰。很多展商還祭出了美女策略，邀請一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優(yōu)美的姿勢供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會館一道道靚麗的風景。俗話說，免費的東西更能吸引人，這話說得一點都沒錯，很多展商使用免費派發(fā)氣球、雜志、日歷等等手段來吸引參觀者前來索取，當然東西上面標上了公司的相關信息，此舉起到了很好的廣告?zhèn)鬟f效果。

　　4、專業(yè)的工作人員

　　很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專業(yè)程度不亞于五星酒店里面的服務人員，專業(yè)的修養(yǎng)、統(tǒng)一的服裝、美麗的前臺接待，讓參觀者體驗到了一個企業(yè)的信譽和服務的專業(yè)程度。印象很深的是在我們公司旁邊的展商，攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個個是穿統(tǒng)一的西裝領帶，胸前別著一個公司名稱的金屬標志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。

　　5、國外參觀者

　　國際會展，顧名思義，會有很多國外的參觀者，然而我的感覺是英語其實不是做外貿的最重要因素，有國外參觀者他們的母語其實也并非是英語，他們也操著很蹩腳的英語，他們只關注產品，關注產品的價格等等，他們并不關心你的口語說得怎么樣，所以以后做外貿的別擔心自己的英語不怎么樣而產生緊張感。多與老外溝通，多總結總結，外貿其實并非那么難。

　　6、關于江蘇夢得

　　江蘇夢得此次會展總體來說是非常成功的，場景布置得精美而恰當，體現(xiàn)出夢得品牌的同時，也為參觀者打造了一種溫馨的環(huán)境。夢得參展的全體員工在三天內始終都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，為到來的參觀者耐心的傳遞著產品信息�，F(xiàn)場氣氛十分熱烈 ，更是吸引了許多國外的客戶駐足會談，有的甚至現(xiàn)場要求寄發(fā)樣品。這對夢得來說既是鼓舞，也是實力的象征，夢得公司的產品已經由原先穩(wěn)定的國內市場逐漸轉向國內外綜合市場，相信不久的將來，隨著夢得公司全體員工不斷的努力，夢得的產品能夠經得住國外市場的考驗，在國際市場將會擁有夢得的一片新天地。

　　展會雖然結束了，但是夢得的展會精神(堅持，創(chuàng)新，奉獻)將永遠的繼續(xù)下去，我們將認真總結，發(fā)揚自己的長處，學習別人優(yōu)秀的地方，對自己有些方面出現(xiàn)的失誤加以重視，避免下次重犯。爭取為客戶打造一個完美的夢得。

　　參觀展會心得體會 11

　　我認為，網絡是靠信息“問路”，而展會是靠觀感“探路”。

　　記得20年前計劃經濟時期，我們粉末冶金機械零件業(yè)早就市埸化了。那時我們也沒有國家計劃，供和銷全靠自已去跑。那時最看重的是全國性“訂貨會”。

　　那年頭訂貨會很少又很有權威，而且又不是以盈利為目的。有時參加一個訂貨會只要去上幾個人、交上點吃住費就可搞定全年的生產訂單，所以很少要跑路。即使跑，也不為跑訂單，不為催款，而是為服務、為質量問題、或為聯(lián)絡感情。那時做工廠真的好輕松!

　　而如今沒了“訂貨會”只有“展覽會”，而且主辦機構都以賺錢為目的。主辦者的著眼點一般都不管效果、不管供需方數(shù)量、不管行業(yè)，他只管賣展位。所以現(xiàn)在就出了個新名詞—叫“展會經濟”!所以“展覽會”多如牛毛，真假難分，又收費昂貴，讓人無所適從;所以一般小公司只好望“展”興嘆。

　　老愚也是個小公司，我沒參加過大展會，只是去看過一些中小展會。我問過參會的同行，他們大都認為：有的展會雖然很熱鬧，規(guī)格也不低，但來的同行(供方)多于需方，這么一來，展會實際上就成了同行們的“集體亮相”;這對了解同行們的動態(tài)、了解行業(yè)新產品、新技術、新裝備等大有好處，但對展會的實際交易作用則表示懷疑，如此一來，這種展會的作用對我來講就變成了“正打歪著”，倒是具備了真正的“探路”功能!

　　個人認為，要想認真地探路找路，如實力允許的話，參加一些規(guī)模較大的展會肯定好;如資金有限，那就學老愚“只看不買”!名都不要報，買張入場卷扮成“客戶”混了進去，盡收各種產品樣本、盡詢新產品的價格與制造工藝，盡收各種行業(yè)信息，然后回來認真加以分析，這對掌握前進大方向有重要參考價值。

　　此外，要是走了狗屎運，在逛會中遇上了準客戶，你可把他悄悄拉到外面某茶館或酒館做東請客一次，然后遞上你帶去的樣本名片，再好好地交流、勾通一番，保準效果不比參展差!還大大省去一筆場地費、攤位費、資料費、會務費、宣傳費等這費那費!小老板，只好打點小算盤。

　　當然，這一招實在有點“小家子氣”，也只適合我們做零配件的`小企業(yè)，畢竟不是正規(guī)軍的做法，不是有頭有臉的做法。如你擲數(shù)萬金于地而無所謂，那你就不要學我，盡可去風光一把，轟動一把，因為那肯定能找到更大更多的客戶!能探到更寬更廣的“生意之路”!

　　在此說明一下，各行業(yè)有所不同，因我是做汽車配件為主的，我把展會作為“探路”來對待，這是我個人對展會的評價。而做主機的就可能要以展會為主了，比如做汽車的;比如做皮革機械的“吉慶99”，那就必須參加大展會。吉慶每年總要參加幾次大展，一次花上十幾萬，她不靠網、也不靠跑，全靠展會拿單，全靠行業(yè)內用戶互相介紹，知名度出去了，自有源源不斷的上門生意，好不安逸!所以生意越做越大，有實力的就不學我學她吧!

　　參觀展會心得體會 12

　　在公司做銷售這么多年，經常跟隨公司參加國內各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產品展示會，現(xiàn)在的展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所�，F(xiàn)代展覽會已經快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。參加多次的產品展會，略有心得，希望與同事共享。

　　一、展前的準備：精心策劃。

　　銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：

　　客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息；其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯；再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的`多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

　　產品知識再學習：對于參加專業(yè)產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

　　二、展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。

　　如何會出現(xiàn)以上標題？參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：

　　1、保持斗志：

　　參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

　　2、膽大心細：

　　面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

　　3、接待老客戶：

　　（1）詢問客戶對以前使用的產品有何建議。

　�。�2）詢問客戶將來需要的產品及具體的數(shù)量。

　�。�3）了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。

　　4、接待新客戶：

　　了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

　　5、資源收集：

　　銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

　　6、謹防探子：

　　展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。

　　三、展后總結：整理資料，及時跟進。

　　參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：

　　1、客戶分類：

　　根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

　　2、聯(lián)系客戶：

　　給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀念。

　　3、回復客戶：

　　郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單。

　　4、再次跟進：

　　如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。

　　公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應遍布中國，走向世界。

　　參觀展會心得體會 13

　　今天去參加了HP雙核服務器的產品推廣會，感想頗多，自己搞服務器也有近7個年頭了，總覺得服務器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經算是到頭了，大有被高端PC取代之勢，但今天一看好象服務器要走的路還沒到盡頭、這次最大的感受是HP服務器的幾大部件都采取了新的技術，又有新東西可以研究嘍。

　　首先是服務器緊跟PC潮流，很快推出了雙核CPU產品，自己一直都認為雙核用在服務器上是最合理的，畢竟個人計算機處理能力有限，而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那么繁多，用超線程已經算奢侈了，再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務器而言，意義就不一樣，服務器本身就支持多任務多線程處理，以前靠的是多路CPU的配合可以實現(xiàn)，或多臺服務器的負載均衡達到整個資源整合的效果，現(xiàn)在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務器在網絡當中的核心地位。

　　內存技術的變化好象不是很大，頂多是全線采用DDR2總線的ECC內存。倒是硬盤的變化滿大的，現(xiàn)在HP的服務器全面采用了SAS硬盤，這種硬盤是串行總線接口的SCSI硬盤，取代了以前的并行總線接口，一個控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個端口就要有一個SCSI控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用SAS，低端用SATA，這個是不是今后服務器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網卡，它本身整合了TCP/IP的.分包功能，把這項運算從繁重的CPU處理中解放出來，網絡訪問速度得以提升，而且網卡集成了ISCSI控制器，使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務器接入SAN環(huán)境中，真是個好東東，不知道這款網卡能不能脫離HP的平臺應用到其它品牌上去。

　　以前對HP的軟件用的很少，什么ILO，INSIGTMANGER，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強大的，而且有一款產品可以完成一臺服務器到另外一臺服務器的安全遷移，包括系統(tǒng)，數(shù)據，應用，這滿值得關注的，可惜工程師現(xiàn)場演示不是很成功，散會后我也沒時間看他重試了，以后有機會再試驗啦。

　　羅嗦了一大堆，好象是在給HP打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術潮流的走勢，自己也不至于落伍。原以為沒什么技術發(fā)展的產品也能做如此大的技術更新，看來要學的東西還很多啊。

　　參觀展會心得體會 14

　　今年3月份有幸參加公司組織的20xx廣州醫(yī)療器械展覽會之行。這屆展會給我留下了深刻印象，也開闊了眼界。感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。這是我來公司第一次參加這么大的展會，通過這次學習，讓我認識到了自己身上的不足和今后在工作中還需要學習的重點，以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。

　　一、無論做任何事，都需要充分的準備；

　　做任何事前都有一個事前規(guī)劃和準備工作是必不可少的環(huán)節(jié)，由于是第一次參加這么大的場面，很多的東西都沒有意識到位，導致第一天在會場上光顧著看新鮮的東西，沒能好好的靜下心來去認真學習一樣東西，感覺很盲目和枯燥，后來經過調整心態(tài)才意識到這次出行的真正意義所在，也堅定了我的想法。

　　二、無論何時，形象和態(tài)度很重要；

　　作為一個團體，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌，員工形象是一家公司的門面，只有維護好了個人的形象，公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個醫(yī)務人員來說是很重要的`，擁有一個好的工作態(tài)度，能讓自己成長的更快，處理問題會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。

　　三、用心處理屬于自己的客戶；

　　參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等。在不同樣的環(huán)境下，我們都扮演者相同的角色，對于我們來說，我們也是服務的提供者，只有用心對待遇到的客戶，才能讓我們潛在的客戶接受我們，原有的客戶信任我們，讓我們的服務成為對病患最好的廣告。

　　四、產品的競爭力

　　參加展覽的商家不計其數(shù)，但我們在采購時始終都是那么幾家，我相信我們選擇他們總是有源自他們產品具有更好的競爭力，相對的，作為我們診所的發(fā)展來說，只有我們不斷學習和進步，才能使我們整個團隊更富有競爭力，在同行業(yè)有更好的口碑，發(fā)展的更好。

　　以上就是我對于這次展覽會的心得，不足之處還望領導和同事加以指導。

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