★讀書心得體會10篇
讀書心得體會1
書是人類進(jìn)步的階梯書市全世界的營養(yǎng)品這2局關(guān)于樹的名言是高爾基和伊麗莎白說的'。世界假如沒有書人類就會變得無知，接下來我就要把我的讀書心得寫在這張紙上。
今天我的讀的書是《冒險小虎隊(duì)之解開死亡密碼》這本書講了3個人用他們的勇敢與智慧闖過了亡者設(shè)下的所有陷阱，找到人真正的寶藏。
我讀完這本書后覺得我們和他們有很大的不同。他們遇到越撲朔迷離的事情他們總想盡最大的可能把謎題揭開，而現(xiàn)實(shí)的我們遇到這種事情總會覺得太難而放棄，只有少數(shù)的人有這種勇氣。在故事中他們被人用威脅，但是他們臨危不懼，用自己的智慧把敵人制服，這一點(diǎn)令我相當(dāng)?shù)呐宸?/p>
當(dāng)他們快要找到真正的答案線索又突然中斷時，他們不是放棄而是努力回想自己有什么細(xì)節(jié)遺漏了。換成是我們肯定是先向他們一樣，最后還是選擇放棄，因?yàn)槲覀儧]有他們那么堅(jiān)持不懈，沒有渴望揭開迷題的那顆心。
讀書心得體會2
在這段時間里，我如饑似渴地看了一本妙趣橫生的書——《居里夫人愛迪生》。這本書生動地描寫了居里夫人堅(jiān)強(qiáng)的意志、愛迪生驚人的智慧。他們的優(yōu)點(diǎn)值得我不斷地學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，我就來說說我讀了這本書后的心得吧。
居里夫人是一個偉大的女性，在物理、化學(xué)上都有著廣泛的研究，她全身心地為科學(xué)服務(wù)著，干的都是男人要做的事，還省吃儉用，最后獲得了諾貝爾獎。這個偉大的女性讓我贊嘆不已，我決心要向她學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她的嚴(yán)于律己、百折不撓……
愛迪生并不是科學(xué)上的書呆子，他很有童心。有一次，他將女兒的哭聲錄在自己做的留聲機(jī)里。愛迪生對科學(xué)的'愛好還惹出了許多有趣的事情，在婚禮時，他居然跑進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室。愛迪生還很寬容，有一個人把他的耳朵打聾了，他居然這樣看待：“我到現(xiàn)在還要謝謝那位先生，是他讓我可以專心做實(shí)驗(yàn)，要不然，我會被身邊的事物煩到極點(diǎn)�！�
就是這樣兩個偉人的故事，讓我看了受益匪淺，我一定要好好向他們學(xué)習(xí)！
讀書心得體會3
我讀了《公民道德修養(yǎng)》這本書后，使我懂得了一個道理：做為一個學(xué)生，要從小養(yǎng)成熱愛祖國，熱愛人民的好思想。要尊敬父母，助人為樂，養(yǎng)成良好的品質(zhì)。
記得有一個難忘的夏天：那時我還沒上學(xué)，媽媽給我念了《家庭教育》中的一篇文章。報上寫的是：四川有個小男孩叫任綸武。雖然他長得又黑又瘦，但是他的學(xué)習(xí)成績在班級里總是名列前茅。暑假里，他跟媽媽一起出來打工，他媽媽干的活又苦又累，他就幫著媽媽一起做。一會兒掃地，一會兒洗菜，一會兒幫媽媽到商店去買東西……攢了錢到新學(xué)期開學(xué)時去交學(xué)費(fèi)。我聽了非常感動，從此，我把媽媽給我的零花錢收集起來，把家里的廢舊物品賣掉的錢攢下來。開學(xué)后，我把節(jié)省下來的錢捐給貧困地區(qū)的學(xué)生。
我現(xiàn)在的.學(xué)習(xí)條件比他們好多了，更應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握好各種科學(xué)文化知識，培養(yǎng)自己良好的思想品質(zhì)，提高自己的文化素質(zhì)，使自己成為一個對國家、對人民有用的人。
讀書心得體會4
題記————?dú)q月如歌，留住兒童文學(xué)最真最美最善良的文字。
六十年，個體生命的一個甲子。六十年，歷史長河的一朵浪花。時間這條長河匆匆流去，轉(zhuǎn)眼間，祖國已六十周歲了，而兒童文學(xué)也成就了六十年的輝煌。
我，是一個在書堆里長大的孩子，一路走來都伴隨著書香。書是我最好的朋友。這次，祖國媽媽已經(jīng)六十周歲了，她為我們獻(xiàn)上了最好的禮物————60周年兒童文學(xué)典藏叢書。
這套書共有6本，我逐一閱讀，最愛的還是那童話卷？爛漫的天空？。長這么大了，還是喜歡童話，童話是最美的，一切都被賦予了生命。童話是虛構(gòu)的，完完全全虛構(gòu)的，它需要你展開想象的翅膀去品讀去理解去體會。童話中的情節(jié)和文字都是兒童文學(xué)中最真最美最善良的。
又是一個寧靜的雨夜，雨天讀書永遠(yuǎn)是最舒服最幸福的，而當(dāng)夜幕降臨，一切都變的安靜時，讀書就更愜意了。
學(xué)著媽媽的樣子，我沏了杯奶茶，然后坐了下來，輕輕翻開爛漫的天空，悠閑的慢慢品讀。喝上一口奶茶，嘴里的醇香立刻彌漫開來，而書里香也撲鼻而來。
我合上了書，閉上了眼睛，腦海中都是那些美好的童話故事：裝滿陽光的夢？寶葫蘆的秘密？女孩和梔子花？有的童話故事?lián)碛袆尤说墓适虑楣?jié)優(yōu)美的語言和栩栩如生的人物形象；有的呢則擁有蘊(yùn)涵著超拔新奇的想象幻想美妙意境和深邃的理趣意蘊(yùn)。無論是什么童話故事都散發(fā)著一種將大小讀者的心緊緊吸引的奇異魔力。
我明白，賞讀一本優(yōu)秀的'童話集不僅要閱讀作品離奇精彩的故事，還要認(rèn)真閱讀體會作品優(yōu)美的語言高尚的情感，仔細(xì)領(lǐng)略其中蘊(yùn)涵的深邃的哲理意韻，只有這樣來品讀童話，才能從中領(lǐng)悟什么是是，什么是非。童話故事往往把美妙的幻想和真實(shí)的生活有機(jī)地結(jié)合起來，這樣不僅能使我們熟悉的事情發(fā)出奇異的光彩，并且也能把我們感到陌生的復(fù)雜事情和現(xiàn)象，通過這種形式來表現(xiàn)得適合我們。另外，童話故事中也可以把一些嚴(yán)肅的思想分明的是非強(qiáng)烈的愛憎進(jìn)行轉(zhuǎn)化，將其融入故事當(dāng)中，把其變的簡單易懂。可以說，童話是兒童文學(xué)之中的一塊瑰寶，孩子們心目中一顆不可缺少的奇目珍寶。
讀完了這本收錄了很多美好的童話故事的書，我受益緋淺。我讀懂了童話，讀懂了是非，讀懂了什么叫做真善美
讀書心得體會5
培根說："書是人類進(jìn)步的階梯。"書中的文字使我們脫離了未開化的狀態(tài)。書籍使我能夠有機(jī)會以文字的形式，聆聽大師的聲音，提升自己的心靈。當(dāng)我合上書本時，稍思片刻，就會深深地發(fā)覺：原來教育可以這樣美的。
利用一學(xué)年時間,我學(xué)習(xí)了《給教師的一百條新建議》、《教育新理念》兩本書的許多篇章，深有感觸。明確了很多道理。作為教師，從書本中獲取知識就顯得尤其重要。人類創(chuàng)造的知識財(cái)富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作為我們教師需要加強(qiáng)各方面的修養(yǎng)來提高自己。所以我們理應(yīng)多讀書，用書來凈化心靈，用書中的知識充實(shí)自己。教師，作為一種職業(yè)，承擔(dān)著傳播人類思想文化的重任，在人類社會發(fā)展中起著橋梁和紐帶作用。隨著新課程改革的.實(shí)施，教師
子曰：朝聞道，夕死可矣。這句話常常被人們所引用。那道指什么呢?我理解，應(yīng)是指社會、政治的準(zhǔn)則和做人的準(zhǔn)則。而這些準(zhǔn)則要理解他，不是容易的事，多少人就是在追求中，從少年到白頭。
準(zhǔn)則其實(shí)是物與俱來的，有的隱藏較深或道理較深，有的則容易讓人察覺和接受。不管怎樣，求道是辛苦的，而且因人們的悟性所經(jīng)歷的辛苦程度也不一樣，但求道的過程又是幸福的，真可謂"早晨知道了道，就是晚上死去也值得了。" 讀書讓我更深刻得體會了教育的民主，在學(xué)生眼里，教師能夠與他們平起平坐，他們的心理也就獲得了一種平衡，這樣的教師最能受到學(xué)生的敬重。學(xué)生樂意與我走近，常把心里話告訴我，向我訴說煩惱，向我傾訴困難，我因此常和學(xué)生交流，這不能不說是一筆最寶貴的財(cái)富。
首先，教育事業(yè)是一個崇高的事業(yè)。 教師對美好的事物應(yīng)保持敏銳的態(tài)度。教師面對的孩子就是最美好的事物，他們有純真的心靈、誠實(shí)的態(tài)度、自然的感情、善良的愿望，如果不能捕捉到那些美，你就辜負(fù)了造化的賜予。教師對美好事物保持高度的敏銳，才會發(fā)自內(nèi)心的愛孩子，并因?yàn)閻鄱鴿M心歡喜。教師要有"赤子之心"。做個很單純、很簡單、很好奇、很幼稚，有時有點(diǎn)傻勁的人。教師應(yīng)有獨(dú)立思想，讓我經(jīng)常思考教育問題，思考人的問題，思考我為什么而教，怎樣教，將教育活動與人生思索融為一體。
其次，在新的教育理念引導(dǎo)下，應(yīng)不斷改進(jìn)教學(xué)方式和手段。 學(xué)生作為人，
是需要灌輸精神理想的，那么教師首先應(yīng)該做的就是順乎人性。學(xué)生需值得去珍愛，在工作過程中要學(xué)會寬容學(xué)生，與學(xué)生和諧相處;另一方面，教師在尊重學(xué)生時，也要學(xué)會合理合法地懲戒學(xué)生，所謂"懲戒"，是指通過對不合規(guī)范的行為施以否定性的制裁，從而避免其再次發(fā)生，以促進(jìn)合范行為的產(chǎn)生與鞏固。但懲戒必須注意幾點(diǎn)：一、教師懲戒學(xué)生應(yīng)具有教育性;二、尊重學(xué)生人格; 三、懲戒應(yīng)合理并公正;四、懲戒要符合相關(guān)程序。
在新的教育理念下，教師要學(xué)會不培養(yǎng)乖孩子。如果我們將一個個乖孩子樹為學(xué)生學(xué)習(xí)的楷模，而必然的報應(yīng)就是，在這個多元化、個性化的時代，調(diào)皮搗蛋的孩子越來越多，而那些當(dāng)初的乖孩子，將來他們也許就是"弱勢群體"，匯入茫茫的失業(yè)大軍。
總之，通過這一個階段的學(xué)習(xí)，自己的理論水平有了提升，思路更明確了，方法更具體了。當(dāng)然，理解為道是自覺，不是自主。朝聞道，夕死可矣，死的是"是非"的我，不是主我。即聞道者可以離開是非之人，進(jìn)入立行真人世界。這又是另一種境界。相信在今后的教育教學(xué)中，這一次的理論學(xué)習(xí)必將使自己獲益匪淺。
讀書心得體會6
每個孩子都有疼愛自己的父母，有一個快樂的童年，有一個美滿的家庭。但在《妞妞》里面的主人公小妞妞卻只活到了一歲半。妞妞的媽媽懷孕后生下了她，小妞妞的到來讓這個家庭的每個人都很高興，小妞妞也像正常孩子一樣成長著。但好景不長，在妞妞滿月后的一天，媽媽抱著妞妞在燈光下游玩，忽然她發(fā)現(xiàn)妞妞的左眼在燈光一定角度的照射下，瞳孔會呈透明樣，如貓眼一閃。后來妞妞去檢查，醫(yī)生說她得了眼底腫瘤，最多活不過一歲半，做手術(shù)會有很大的風(fēng)險，這給了妞妞家人一個沉重的打擊。妞妞的爸爸媽媽在經(jīng)受許多折磨后，決定寧愿讓妞妞開心地死去，也不愿讓她痛苦的活。
這是一個真實(shí)的`故事。沒有導(dǎo)演編排，也沒有演員演繹。無論是誰，讀了這本書，都會為妞妞的不幸而傷心，我也是曾為了妞妞這個曇花一現(xiàn)的小生命潸然淚下。但是，這已是無法改變的事實(shí)了。在書中，我最喜愛的一段話是：“你的黑眼睛那么亮，那么愛看愛笑�？墒�，死神偏偏在其中筑巢，從那里向周圍編結(jié)灰黃色的毒網(wǎng)。是呀，像妞妞這樣可愛，活潑的孩子，上天非但不眷顧她，反而給了她的家人重重一擊。這讓我想到了我平常的生活，每天回家，媽媽在火邊做著香噴噴的飯菜，爸爸在沙發(fā)上看報紙，我則和小妹妹在旁邊玩鬧。這讓我感到我的生活多么幸福��！
我想對所有人說：最重要的幸福就在你們自己身邊，那就是平凡的親情。一定要珍惜身邊的親人，朋友。如果你現(xiàn)在不珍惜，那么，當(dāng)他們離開你時，你就會無比后悔了。
讀書心得體會7
有人說："教師是天底下最光輝的職業(yè)"，而我想說：這份光輝來之不易，它需要悉心地經(jīng)營、積極地探尋和恒久的堅(jiān)持，否則，頂著一份"光輝職業(yè)"的光環(huán)再久，也不會成為一個好老師。
我相信：每個教育工作者在起初踏入校園的時候都會信誓旦旦"為學(xué)生奉獻(xiàn)"、"用全部的愛去面對工作"，可是，我們怎么去施與愛？如何能夠讓這些愛起作用？還有，怎樣能夠使得這份對教育事業(yè)的熱忱得以持續(xù)？這些，才是實(shí)際工作中所遇到的最重要的問題。
作為一個在教育領(lǐng)域工作十幾年的老師，我對此深有體會：教師這份工作做久了，是會出現(xiàn)瓶頸期的�；蛘咭�?yàn)槠＠�，或者因�(yàn)閼T性思維，我們會發(fā)現(xiàn)自己難以獲得突破。的確啊，講臺不過三尺，教室不過幾十平，在這片小小的天地里，我們怎么閃轉(zhuǎn)騰挪，才能開拓出一片更大的天地？我的方法是讀書……
引用現(xiàn)在一句流行的話來說："學(xué)校是讀書的地方，不僅是做題的地方。"這里面的寓意無論對于學(xué)生來說還是對于老師來說，都是非常適用的。李鎮(zhèn)西的《愛心與教育》是我非常喜歡的一本書，我喜歡它不僅因?yàn)檫@本書中強(qiáng)調(diào)了"愛心"這個在教育行業(yè)耳熟能詳?shù)脑~匯，還因?yàn)樽髡呃铈?zhèn)西老師在書中舉了很多生動的例子，并給了我們教育工作者切實(shí)的指導(dǎo)。
在《愛心與教育》中，有一部分關(guān)于"后進(jìn)生"的內(nèi)容。李鎮(zhèn)西老師非常注重施與愛的公平性，他會努力讓自己班級的每一位學(xué)生都感受到老師的愛，即便是后進(jìn)生也不例外。而且，在對于后進(jìn)生的分析中，他提到了家庭方面的原因，這一點(diǎn)，給我的啟示特別大。
我突然發(fā)現(xiàn)自己在以往的工作中有一個誤區(qū)，對"老師"的定義出現(xiàn)了偏差。我以為：老師就是在課堂上傳授知識的人；就是把教室的門關(guān)起來，在講臺上滔滔不絕的人；就是放學(xué)的鈴聲響起來，學(xué)生回家之后，就不再負(fù)有責(zé)任的人。原來限制我的不是三尺講臺，也不是教室，而是自己的想法，那扇未曾開啟的心門�。�
李鎮(zhèn)西的《愛心與教育》中講了很多他本人和學(xué)生相伴成長的故事，這些故事不拘泥于時間和地點(diǎn)的限制，他本人用一種"全身心陪伴"的方式走進(jìn)了學(xué)生的生命中，從而融為一體，互為支撐。這才是"愛心"的最高境界，他對學(xué)生的愛不是"應(yīng)該去愛"那么生硬，而是能愛，想愛，不愛不行！李鎮(zhèn)西所參與的不是學(xué)生學(xué)習(xí)知識的過程，而是他們的成長和整個人生，這點(diǎn)值得我反思與學(xué)習(xí)。
在我的班級中，也曾有一名讓人頭疼的"后進(jìn)生"，他不但學(xué)習(xí)成績差，而且上課公然頂撞老師，打擾其他同學(xué)的學(xué)習(xí)。我找這位學(xué)生談過很多次，他卻一副"油鹽不進(jìn)"的樣子，讓我無所適從。終于有一次，這名學(xué)生上課不遵守紀(jì)律，擾亂課堂，將我徹底惹惱了，我把學(xué)生的爸爸請來學(xué)校，想和他溝通下。沒想到，這位父親當(dāng)著我的面就打了兒子兩記耳光……
這位情緒激動的'家長告訴我：他和孩子的媽媽早年就離婚了，他一個人帶著兒子過，為了養(yǎng)兒子自己做著很辛苦的工作，他離開學(xué)校之前還叮囑我："他不聽話你就打。"這些讓我覺得猝不及防又無奈。
當(dāng)天晚上，我想到了李鎮(zhèn)西的《愛心與教育》中提到的后進(jìn)生產(chǎn)生的原因：家庭。是的，作為一個老師，我們有機(jī)會參與孩子的成長，真的應(yīng)該時不時打開教室的門、學(xué)校的門以及自己和孩子的心門，去了解他們背后的生活，也許，那里才藏著激勵他們前進(jìn)的動力。
我嘗試著走近這名"后進(jìn)生"，利用課余時間和他談話、給他補(bǔ)課，看到他的手套壞了，幫他買了一副新的……而這名學(xué)生對我也從剛開始的抵觸、防備到后來的信任。他開始對我抱怨父親對他不好，開始述說自己沒有媽媽的委屈……當(dāng)某天放學(xué)之后，我和他一起回家，當(dāng)著他爸爸的面兒夸獎他最近進(jìn)步了很多，并委婉地規(guī)勸這位父親不要經(jīng)常打罵孩子的時候，我看到了昔日的"后進(jìn)生"臉上綻放出笑容……
當(dāng)然，這名學(xué)生因?yàn)榛A(chǔ)太差，到目前為止依然沒有成為一名各門功課優(yōu)異的"尖子生"，但是他開始認(rèn)真聽講了，開始知道尊敬老師和友愛同學(xué)了，并且在我的鼓勵下發(fā)現(xiàn)了自己在體育方面的特長……這些，都讓我覺得無比欣慰。
我不知道這名學(xué)生會不會在若干年之后像李鎮(zhèn)西的《愛心與教育》中寫的那樣，回到學(xué)校來，述說自己的成就，表達(dá)對老師的感恩……而且，這些對我來說也并不重要。重要的是，當(dāng)有一天，他畢業(yè)走出校門的時候，我會非常放心。我覺得他不會再因?yàn)榧彝サ臍埲倍艞壸约�，不會因�(yàn)槿睈鄱鹨暽鐣�，并且明確了自己的奮斗方向，這樣的孩子，無論是將來在社會的上的哪個領(lǐng)域，都會過得很快樂。
同時，我也特別感謝《愛心與教育》這本書，它打破了我的瓶頸，洞開了小世界通往外部天地的大門，讓來自門外的風(fēng)吹拂著我，撥開教育的迷霧，認(rèn)識到愛心的本質(zhì)和教師這一身份的真實(shí)意義。
讀書心得體會8
一本好書猶如一位老師，讓我分辨善惡，讓我分辨悲歡。是童話讓我愛上讀書，書中的《丑小鴨》讓我淚流滿面，我被《皇帝的新裝》里皇帝的愚蠢而感到大笑……
還有一次，我因看書入迷和媽媽走散，而在廣場上大哭起來，經(jīng)過這件事情后，我再也不敢邊走邊看書了，有時實(shí)在忍不住也拉著媽媽的手看書。
這個四年級的暑假幾乎全是在讀書中過的，我每天早晨起床，打開空調(diào)開始看《上下五千年》我總感覺到大禹治水的艱辛，還為姜太公的智慧感到驕傲……
讀書可懂得大道理，書也是一位高師，可以指點(diǎn)我們的`寫作，也是我的朋友，還是我理想的階梯，讓我邁向我的理想更進(jìn)一步。
讀書心得體會9
《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特.B.西奧迪尼，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是咱們平日里經(jīng)常能夠看到的，還有一些是咱們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的潛質(zhì)。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已構(gòu)成了自我的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中構(gòu)成屬于自我思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎樣會這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
但是此刻我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一向沒有看到而已。這種規(guī)律來自與咱們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)代社會太復(fù)雜了，理解到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似咱們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人簡單的掌握他人的'動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自我的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，要想持續(xù)清醒的頭腦，持續(xù)決定力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，正因有時就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是正因期望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求咱們這么做，于是咱們這么做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，咱們務(wù)必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書中描述的情形與自我在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的，當(dāng)時我不太明白，此刻我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自我的選取，決定自我的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，但是當(dāng)時只是談到了人不能正因自由而隨心所欲的做事，務(wù)必在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實(shí)在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。
而對于我來說，從書中受益的不僅僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把咱們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。
作為市場營銷人員，咱們時刻在“影響”和“被影響”中輪流主角，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫咱們說話，怎樣做能讓咱們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認(rèn)同”，怎樣做能讓咱們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家?巧妙的開啟“火雞母親”身體里的磁帶，能給咱們帶來額外的關(guān)懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫忙咱們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭潛質(zhì)，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧。
讀書心得體會10
“給我一個支點(diǎn)，我就可以撬動整個地球”————阿基米德
太陽褪去了炙熱的光輝，又是倦鳥歸巢，炊煙升起之時，萬家燈火伴著人們匆匆的步伐。我們銷售中心一行幾人，結(jié)束了白天的走訪任務(wù)，帶著滿意的心情返回了旅館。。因?yàn)�，我們要把今天的走訪情況統(tǒng)計(jì)匯合，配合煙草公司客戶經(jīng)理安排明天的行程，設(shè)計(jì)好明天的最佳路線，聯(lián)系各個業(yè)務(wù)人員，匯總反饋意見，整理信息。等一切工作完成之后，已是夜深人靜之時，枕著凌晨的安靜，我們甜甜地入夢。
為了更好地宣傳企業(yè)的品牌，提高深煙的品牌形象和名譽(yù)度，我們堅(jiān)持“高效、真誠、親自到場”的`原則，下鄉(xiāng)入鎮(zhèn)、把感謝信和獎品送到得獎零售戶的手中。這些天來，無論刮風(fēng)下雨，無論多么偏遠(yuǎn)，我們都沒有退卻，掌聲是零售戶和消費(fèi)者對我們深煙的鼓勵，也對我們辛勤工作最好的獎勵。當(dāng)我們面帶微笑的把獎品送到客戶店里，并送上我們親切的祝福時；當(dāng)我們語氣溫和地與他們交談，了解對“好日子”卷煙的銷售網(wǎng)情況和消費(fèi)者的滿意程度時，我們是那么地自豪。因?yàn)�，我們的工作得到了他們的認(rèn)可，我們的品牌、我們的產(chǎn)品得到了市場的認(rèn)可。
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