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要有主動(dòng)溝通的勇氣的美文
有一天清晨,在上海國(guó)際貴都大飯店大堂,一個(gè)市郊農(nóng)民打扮的中年人撥通了樓上一位住店客人的房間電話(huà),以懇求真誠(chéng)的語(yǔ)言,邀請(qǐng)客人共進(jìn)工作性早餐。
住店的貴賓吃了一驚,他不是一般的旅游者,而是世界著名計(jì)算機(jī)巨頭,美國(guó)某公司的一位高層決策人。他此次來(lái)華,是想選擇在中國(guó)的最佳投資點(diǎn)。幾天以來(lái),他已經(jīng)跑了中國(guó)北方和南方的幾個(gè)大城市。到了上海以后,上海市有關(guān)部門(mén)已向他推薦了市郊一些工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),當(dāng)天他就準(zhǔn)備逐一去考察。而現(xiàn)在打電話(huà)上來(lái)的,卻是推薦投資點(diǎn)名單上沒(méi)有的人。
見(jiàn)還是不見(jiàn)?貴賓沒(méi)有拒絕,因?yàn)槟吧嗽?huà)中透出的那種自信,再加上迫切的“自我推銷(xiāo)”已經(jīng)打動(dòng)了這位決策人的心,他決定下樓會(huì)見(jiàn)這位不請(qǐng)自來(lái)的客人。
樓下的陌生人是誰(shuí)呢?他就是上海申莘工業(yè)投資開(kāi)發(fā)總公司總經(jīng)理吳仲權(quán),他在與朋友的交談中得知了美國(guó)這家公司將來(lái)華投資的信息后,便果斷決策,主動(dòng)上門(mén),爭(zhēng)取在貴賓8點(diǎn)半到市郊另一家工業(yè)區(qū)考察前的短暫時(shí)間,抓住這一機(jī)會(huì),向?qū)Ψ浇榻B閔行工業(yè)區(qū)的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景,盡自己的最大努力,贏得這千載難逢的合作機(jī)會(huì)。
“你好,”這位決策人很禮貌地和他打了招呼并讓他坐下。
“你好,首先我想說(shuō)的是,謝謝你愿意接見(jiàn)我這個(gè)無(wú)名小卒,所以不管接下來(lái)我們的業(yè)務(wù)洽談能否成功,在禮儀上,你已經(jīng)給了我很大的臉面,從這一點(diǎn)上說(shuō)我已經(jīng)成功了一半!”吳仲權(quán)一開(kāi)場(chǎng)就顯出獨(dú)特的社交推薦方式。
接著,他又說(shuō):“您知道,現(xiàn)在中國(guó)的工商業(yè)發(fā)展得越來(lái)越迅速,競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,所以對(duì)于我這個(gè)剛剛起步且沒(méi)有多大影響力的企業(yè)來(lái)說(shuō),就顯得尤為不利,不過(guò)我并不害怕,因?yàn)槲乙呀?jīng)對(duì)上海工業(yè)區(qū)的方位、交通以及市場(chǎng)等各個(gè)因素綜合考慮,之后發(fā)現(xiàn)我所在的閔行工業(yè)區(qū)地處長(zhǎng)江三角洲東南前沿,在上海市腹部,中心城區(qū)西南部,形似一把‘鑰匙’,擁有水、陸、空立體化的完備交通網(wǎng)絡(luò),是沿海城市中交通條件最快捷便利的地區(qū),如此優(yōu)越的綜合因素,在這么多的工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)中也是屈指可數(shù)的,所以您是否考慮可以給我們雙方一個(gè)彼此信任與合作的機(jī)會(huì)呢?”
這位決策人看著對(duì)面這個(gè)陌生人的侃侃而談,很是欽佩他那特殊的個(gè)人魅力,并對(duì)他詳細(xì)的流暢的業(yè)務(wù)介紹十分贊賞和感興趣,決定當(dāng)天就去閔行工業(yè)區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察。
離開(kāi)中國(guó)前,這位決策人,向考察過(guò)的數(shù)家工業(yè)區(qū)提出了217個(gè)“苛刻問(wèn)題”,讓各家回答,然后進(jìn)行綜合比較。當(dāng)然,其中也包括了原先并不在冊(cè)的上海閔行工業(yè)區(qū)。
兩年以后,這家美國(guó)公司“百里挑一”,決定在上海閔行莘莊附近,投資建一家高技術(shù)的計(jì)算機(jī)企業(yè)。這家占地?cái)?shù)百公頃的新型工業(yè)區(qū),將源源不斷地為市場(chǎng)生產(chǎn)傳真機(jī)、電腦、空調(diào)及摩托車(chē)零配件等。
其實(shí),成功往往離我們只有一步之遙。然而就是有許多人不相信自己的能力,面對(duì)所謂的“強(qiáng)勁對(duì)手”就會(huì)喪失信心,望而卻步。不能給自己樹(shù)立一個(gè)正確的起點(diǎn),這樣就很難突破并超越自己。機(jī)遇要靠自己去把握和爭(zhēng)取,給自己一點(diǎn)主動(dòng)溝通的勇氣,這樣的人自然能品味真正成功的喜悅!
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