精選大學(xué)生周記范文錦集7篇
時(shí)間不知不覺，我們后知后覺，轉(zhuǎn)眼一周又結(jié)束了，相信大家都有不少體會(huì)吧，不妨坐下來好好寫寫周記吧。相信許多人會(huì)覺得周記很難寫吧，以下是小編收集整理的大學(xué)生周記9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生周記 篇1
如果說人生是一本書，那么大學(xué)生活便是書中最美麗的彩頁(yè)；如果說人生是一臺(tái)戲，那么大學(xué)生活便是戲中最精彩的一幕，如果說人生是一次從降生到死亡的長(zhǎng)途旅行；那么擁有大學(xué)生活的我們，便可以看到最燦爛的風(fēng)景。本文向您介紹有關(guān)《四年的大學(xué)生活感悟》的內(nèi)容朋友們，在這人生最美好的時(shí)刻，你是否已經(jīng)揚(yáng)起了航帆，正奔向理想的彼岸？是否已伸開你那堅(jiān)強(qiáng)的翅膀，正沖向自由的天空？是否因進(jìn)入大學(xué)而激動(dòng)萬分，心中默許下一個(gè)心愿并為之奮斗？
為了這個(gè)久違的夢(mèng)想，我們十年寒窗磨一劍，那些刻苦銘心的日子如今仍舊歷歷在目。在那收獲的日子里我們深刻的理解通過自己的努力完成一件事情是多么有意義，櫛風(fēng)沐雨我們一同走過，風(fēng)雨同舟抵達(dá)美麗的大學(xué)校園。站在新的起點(diǎn)上，我是那么的激動(dòng)，又是那么的神往……
然而在大學(xué)生活的畫卷鋪開時(shí)，我發(fā)現(xiàn)在尋尋尋覓覓的盡頭，并不都是以往心里的“那人卻在燈火闌珊處”的喜悅。夢(mèng)里尋他千百度，卻是猶抱琵琶半遮面。這個(gè)時(shí)侯，我迷茫過，徘徊過，然而時(shí)間從不會(huì)停下它的腳步，正向朱自清寫的那樣“洗手的'時(shí)候，日子從水盆里過去；吃飯的時(shí)候，日子從飯碗里過去；默默時(shí)，便從凝然的雙眼前過去。我覺察他去的匆匆了……”是啊！時(shí)間如流水，而我們的人生還有很多要做的事，為了夢(mèng)想，讓我們珍惜時(shí)光，從現(xiàn)在開始一點(diǎn)一滴的積累吧！讓我們的大學(xué)生活變得更加充實(shí)、豐富、有節(jié)奏。
在生活中我總希望快樂伴隨著成功，微笑在每一個(gè)青春的季節(jié)里，我深知：有大海的呼喚我們就不能讓搏擊的勇氣在海浪中卻步，有藍(lán)天的呼喚，就不能過讓紛飛的翅膀在暗云中退化。
我們都是有夢(mèng)想有追求的人，不要因?yàn)槁吠酒D辛就放棄了前進(jìn)的腳步。追尋夢(mèng)想的過程是苦澀的，但只有經(jīng)過磨礪的人生才會(huì)擁有更多內(nèi)涵。不要讓不安的心被浮躁占據(jù)，而是駕起靈魂的翅膀在校園里汲取知識(shí)，在不同層次的人群里學(xué)著更好地做人，四年的時(shí)間里堅(jiān)持很難，放棄卻很容易。我們是始終堅(jiān)信冬天來了，春天就不會(huì)再遠(yuǎn)，沒有度過寒冬不知春的溫暖，也沒有走過沙漠不知水的甘甜，沒有經(jīng)過失敗不懂成功的喜悅。因?yàn)槟晟佥p狂，我們很可能會(huì)失敗，可也正是年輕給了我們勇往直前永不言棄資本。只要我們滿懷激情踏踏實(shí)實(shí)地走好腳下的路，我們終究會(huì)取得勝利。
大學(xué)是一個(gè)充滿才華、學(xué)問，同時(shí)又是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn)的小舞臺(tái)、小社會(huì)。我們每一個(gè)人就在這個(gè)舞臺(tái)上扮演著不同的角色，那我們何不努力將自己的角色扮演得最好！作為一個(gè)大學(xué)生，我們都渴望樂觀積極而不是盲目沖動(dòng)，大膽而不大肆妄為，敢說敢想而不空想，深思探究而不亂想鉆牛角尖……那就讓我們把握青春，在這里鍛煉自己吧！在組織活動(dòng)中留下你辛苦的身影，在社團(tuán)活動(dòng)中展現(xiàn)你最美麗的風(fēng)采，在志愿活動(dòng)中奉獻(xiàn)你的一份力量。在這里你得到不僅是一種知識(shí)，更是一種人生最寶貴財(cái)富。恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂，指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字。讓生命之花因?yàn)槟贻p而生彩，讓青春因?yàn)榛盍Χx。大學(xué)校園里，沒有做不到，只有想不到，讓我們盡情地去發(fā)揮自己的才能吧！人生物再少，大學(xué)最珍惜。不讓青春虛度，在每一天的生活里載入一點(diǎn)點(diǎn)收獲，讓自信的微笑浮在你我的臉上，堅(jiān)信付出就有回報(bào)，激情迸發(fā)精彩！
大學(xué)生活是人生不可磨滅的記憶，你的每一次嘗試，每一聲嘆息，每一次牽手，都在大學(xué)四年的日子里沉淀為永恒。
大學(xué)是我們每一個(gè)人夢(mèng)想的殿堂，為了來到這個(gè)殿堂我們經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨。既然跨進(jìn)了這道門檻，那么就讓我們?cè)谶@夢(mèng)想的殿堂里盡情的揮灑個(gè)性吧。
大學(xué)不是幻想，不是夢(mèng)想，更不是妄想，而是我們偉大的理想。只要我們?yōu)橹畩^斗，為之拼搏�？傆幸惶煳覀儠�(huì)滿載而歸的！那時(shí)你會(huì)聽到楓葉流舟，你會(huì)看到金菊在笑，你會(huì)聞到碩果飄香，因?yàn)槟愕搅耸斋@的季節(jié)！
大學(xué)生周記 篇2
“大學(xué)”一個(gè)莘莘學(xué)子們夢(mèng)寐以求的地方，也是無數(shù)人通往理想道路的階梯，對(duì)于這個(gè)大學(xué)，我也曾做過無數(shù)次的幻想，在幻想中描繪出了一幅幅宏偉壯麗的人生藍(lán)圖，在藍(lán)圖中大學(xué)就是一座金碧輝煌的殿堂。
“大學(xué)”這個(gè)詞語(yǔ)說來沉重也輕松，在它的里面不知包含了多少的知識(shí)，跟多少需要我們?nèi)W(xué)習(xí)的法則，那里有良師益友，那里有無盡的知識(shí)寶庫(kù)，那里還將會(huì)有值得我們一生回味的記憶。當(dāng)面對(duì)學(xué)業(yè)時(shí)或許我們會(huì)感覺到它的沉重，因?yàn)橛刑嗍俏覀円郧八鶝]有接觸過的，這讓我有一點(diǎn)頭疼�？墒撬鼘�(duì)于我們來說也比較輕松，因?yàn)樗巡幌癯酢⒏咧心菢幼鲆恍皬?qiáng)輸”教育，并且也能選修一些自己所喜愛的專業(yè)課程，所以這點(diǎn)來說，大學(xué)相對(duì)而言要自主自由一些。
曾也聽一些朋友談?wù)撈鸫髮W(xué)生活，有的說在大學(xué)里能學(xué)到許多的知識(shí)，并且在面對(duì)突發(fā)事件時(shí)，處理起來也要相對(duì)的成熟，理性一些。有的說大學(xué)就像是一個(gè)游樂園，到了大學(xué)之后我一定要好好痛痛快快的玩一場(chǎng)，以前都太束縛了，都不能夠放松自己。等等……聽了這么多的談?wù)�，而我心中的大學(xué)生活卻并不能與他們言同，至少在我心中的大學(xué)生活應(yīng)該是像大鵬展翅一樣，在天空中自由翱翔跟舒展抱負(fù)的�？膳笥褌儏s并不這樣的認(rèn)為，他們還給了我一個(gè)似是而非的答案，說大學(xué)生活是很“無聊”的.，這是我所聽到的唯一震撼我，也使我懵懂不明了的答案，然后就有點(diǎn)開始糊涂了，難道我夢(mèng)寐以求的就只是他們所說的“無聊”而已的大學(xué)生活嗎，帶著這個(gè)未知答案的問題，我就這樣進(jìn)入了大學(xué)，開始探尋著它的答案。
剛開學(xué)的第一天，感受著學(xué)長(zhǎng)，學(xué)姐們熱情的幫助，也看見許多以前學(xué)校同學(xué)的笑語(yǔ)相迎，這使得我落空的心里在陌生的地方尋到了一些溫暖的氣息。接下來的什么院上、系上的部門開始招新，我為了能夠鍛煉自己的膽量去嘗試了一下，雖然是無功而返，但是心里卻有了一種說不清倒不明的東西在涌動(dòng)，這種感覺讓我的心里很充實(shí)。
在學(xué)業(yè)上，剛開始有一點(diǎn)困難可是經(jīng)過自己的努力奮斗，困難也不在像以前那樣困難了，而且老師還教會(huì)了我們?cè)S多的東西。不知怎地，總感覺自己所學(xué)到的好像并不只是書本上那一些知識(shí)而已，好像還在精神領(lǐng)域的某個(gè)地方得到了啟發(fā)。當(dāng)我回家與媽媽共同探討未來時(shí)，媽媽便說我“你已不在是以前的你，大學(xué)還真是大學(xué)呀”，我雖并不是很明白她的意思，可是從媽媽的話語(yǔ)中，我能夠體會(huì)到自己已經(jīng)成熟了許多，思考問題也全面了許多。
在人際關(guān)系方面，或許剛開始時(shí)跟同學(xué)們不太熟悉，有許多的地方大家都不知道怎么避免，但是經(jīng)過一個(gè)月的相處，跟同學(xué)們也建立起了一種新型的關(guān)系，也不像剛來時(shí)那樣關(guān)系很緊張了，在同學(xué)們面前也能夠大膽的表現(xiàn)出自己。跟以前的老朋友之間也是不用言語(yǔ)就能明白的，彼此之間也不像以前那樣不懂人情世故，動(dòng)不動(dòng)就跟朋友發(fā)脾氣，現(xiàn)在有的只是能跟老朋友在一起聊聊天，談?wù)勑睦锏拿娴目鄲�，就已�?jīng)是很快樂的事情了，這使得我們之間的那份友情更加的難能可貴。
在這僅僅不到兩個(gè)月的大學(xué)生活當(dāng)中，我學(xué)會(huì)了很多，無論是在精神方面、學(xué)業(yè)方面、還是在人際關(guān)系方面，都得到了很大的提高，我不知道這算不算是大學(xué)給我的收獲，也在這明明之中找到了自己最初想要尋找的答案。
“大學(xué)”就是一個(gè)人生路上十字路口處的路標(biāo)，它讓我們不至于在人生的十字路口處迷失自己，是它讓我們可以定位自己，從而能夠?qū)ふ业秸嬲淖约�，找到屬于自己的一片天空。大學(xué)一個(gè)充滿幻想、希望、理想的殿堂，能夠在其中去走上一回，所得到的收獲就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們自己所想象出來的。
一個(gè)大學(xué)，一個(gè)路標(biāo)，一個(gè)茫(然的)人，一個(gè)理想，創(chuàng)造出的卻是一座金碧輝煌的殿堂。
大學(xué)生周記 篇3
在這個(gè)陰雨濛濛的秋季，我又上學(xué)了。不過這回是離開那個(gè)曾經(jīng)承載過我的快樂跟憂傷的高中，搭上去西安的列車－－然后上大學(xué)。
我的學(xué)校在南郊，遠(yuǎn)離市區(qū)，這多少讓我有點(diǎn)失落。記得報(bào)名那天，天空很適時(shí)地下著毛毛雨，跟大家的心情真是絕配。我突然間想到了退學(xué)，然后回家補(bǔ)習(xí)……因?yàn)楹茈y過，學(xué)校太偏僻了，感覺很傷感。不過只是想想，開開玩笑罷了，走到這一步就無法回頭了。
第一次離開家，也是第一次住宿舍。這種想家的痛苦相信很多同學(xué)都能理解，也應(yīng)該經(jīng)歷過吧。我記得來學(xué)校的第二天晚上我哭得像個(gè)小孩子，只是因?yàn)橄爰摇?/p>
第三天我們就開始軍訓(xùn)，１４天的軍訓(xùn)生活讓我學(xué)會(huì)了很多。
軍訓(xùn)，最難忘的是連長(zhǎng)的歌唱得很好聽，還有就是晚上十幾個(gè)營(yíng)的娃娃坐在一起拉歌。大家就像是一家人！這首先教會(huì)了我跟同學(xué)跟睦相處。因?yàn)樘J(rèn)真，不會(huì)學(xué)別人偷懶，所以我的腳在訓(xùn)練時(shí)候磨破了，腿也拉傷了。其實(shí)我不在意這點(diǎn)小痛，雖然我是女生……我明白，長(zhǎng)大的過程是痛苦的。就像蠶化繭，繭化蝶一樣痛苦。這又教會(huì)了我堅(jiān)強(qiáng)跟誠(chéng)實(shí)。
記得軍訓(xùn)前一天晚上首長(zhǎng)安排的任務(wù)：每人寫一份軍訓(xùn)決心書！我就說其實(shí)我挺害怕的，因?yàn)橛新牳绺缃憬銈冋f過軍訓(xùn)很苦。不過我不會(huì)當(dāng)逃兵的，我會(huì)好好配合連長(zhǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)每個(gè)動(dòng)作。我決心挑戰(zhàn)自己！結(jié)果我真的做到了，雖然最后因?yàn)閭�(gè)子低被刷掉了，但是我還是被評(píng)上了優(yōu)秀個(gè)人。我很驕傲！不僅是因?yàn)檫@個(gè)獎(jiǎng)，更是因?yàn)槲覍W(xué)會(huì)了勇敢面對(duì)，而不是以前那樣只是逃避。
我相信，任何人只要擁有一顆健康向上的心，再加上勤奮努力就離成功不遠(yuǎn)了。我曾經(jīng)被郭敬明的文字深深吸引著，甚至整理了很多他的經(jīng)典語(yǔ)錄，整天揣在兜里背誦。最可笑的是我曾經(jīng)還刻意模仿小四，直到我的文字里有了深深的憂傷！而且很多時(shí)候我會(huì)無故就感覺到傷感，跟很多朋友走著走著突然就沉默了，裝沉思者……現(xiàn)在回憶起來感覺真的挺可笑哦。其實(shí)我們每個(gè)人都有屬于自己的生活，不應(yīng)該那樣輕易就被一個(gè)人影響。擁有一顆積極向上的.心很重要，尤其是在高三！
現(xiàn)在我心如止水，不知道是不是麻木了？或許只是因?yàn)閯倓傑娪?xùn)完，太累了吧！朋友說的話讓我心里暖暖的－－你的選擇，我的支持；既選之，則樂之！
今天軍訓(xùn)匯報(bào)完畢，明天開始正式開課。我要好好學(xué)習(xí)專業(yè)課，然后進(jìn)軍學(xué)生會(huì)，混個(gè)官當(dāng)當(dāng)。再就是參加社交，學(xué)習(xí)我的最愛－－－街舞！用我的認(rèn)真跟熱忱完成我的大學(xué)生活，書寫一張多彩的扉頁(yè)！
希望學(xué)弟學(xué)妹們加油，尤其是高三的朋友們，不要喊累。要知道你在休息的同時(shí)有人在看書！早日考上自己理想的大學(xué)！
大學(xué)生周記 篇4
時(shí)間就是金錢，時(shí)間就是金錢。但是，無論多少錢都買不回來，很難買一寸錢。現(xiàn)在，xx年過去了，快樂的XXX年被稱為“幸福的一年”。
今年元旦，我跟隨家人來到了頭陀聯(lián)豐村美麗的風(fēng)景。事實(shí)上，這個(gè)村子沒有地方可去，那就是有一座美麗的山（也許我不會(huì)欣賞）。
我們?cè)诹质a小道上開始登山旅行。我一路蹦蹦跳跳，一邊看著花兒，一邊俯視著，嚇得母親連忙抱住我，如果我摔倒了。爬上爬下，累得氣喘吁吁，爸爸說，“這是你不愛運(yùn)動(dòng)的結(jié)果！”我低著心，低下了頭。
我下定決心要爬上半個(gè)山頭，對(duì)我來說，一個(gè)不喜歡運(yùn)動(dòng)的人爬上半個(gè)山坡對(duì)我來說是件好事。幾個(gè)小時(shí)后，我和我的父母終于來到了山中。找到一個(gè)開放的位置，并得到干凈的。把桌布放在桌布上，放上食物，開始午餐。
我拿起一個(gè)小吃和一杯飲料，獨(dú)自坐在一個(gè)可以欣賞湖泊景色的地方。陽(yáng)光照在湖面上，微風(fēng)輕輕吹過湖面，漣漪慢慢地散開了。山谷中的'鳥鳴回蕩，觸動(dòng)了清翠。我喜歡這個(gè)愉快的時(shí)光。
是下山的時(shí)候了。我媽媽把垃圾堆好，準(zhǔn)備下山把它扔到垃圾桶里。爸爸望著那座山，似乎不肯走。媽媽叫我?guī)退驯嘲帐捌饋怼?/p>
今天真是太好了！
大學(xué)生周記 篇5
開學(xué)啦!開學(xué)啦!九月一日上午，大家學(xué)校正式開學(xué)啦!
當(dāng)我拉著我新買的拉桿書包走到學(xué)校之時(shí)，頓時(shí)有一種新鮮的感覺：教室的門變得鮮亮了，它是淺藍(lán)藍(lán)的;教室的地變得豪華了，它是光亮亮的;教室的墻變得富有內(nèi)容了，南京著名書法家揮毫寫下了“悅心”二字，筆法是那么高超，筆力是那么遒勁，筆勢(shì)是那么流暢。在這樣的環(huán)境中學(xué)習(xí)，我是多么悅心啊!同學(xué)們紛紛走進(jìn)教室，大家互相打量，彼此是那么熟悉，又是那么陌生，畢竟有一個(gè)假期沒有見了。
錢文浩長(zhǎng)胖了，崔冉變瘦了，馬若蘭長(zhǎng)高了，吳怡變矮了。大家在一起互相打趣著，可樂呵了!o(∩_∩)o…大家在一起談?wù)撝河械奶咸喜唤^地講述暑假中旅游的見聞，有的喋喋不休的敘述暑假中補(bǔ)課的經(jīng)歷，還有的津津有味的談?wù)撝蛴螒驒C(jī)的快樂。誒!彼此要說的`話可真是沒完沒了啊!發(fā)新書啦!班上的“大力士”們個(gè)個(gè)把吃奶的勁也用上了，把一捆捆新書搬到教室里。在班干部尖利的嗓音之下，大家一個(gè)又一個(gè)都拿到了新書。
大家喜滋滋地翻閱著，品讀著，真的好高興，因?yàn)檫@些書是伴我成長(zhǎng)的伙伴啊!開學(xué)啦!開學(xué)啦!我開學(xué)時(shí)的情緒最高漲，開學(xué)時(shí)的樂趣最真切，讓我記下這美好時(shí)光，去寫出人生最美麗的篇章!
大學(xué)生周記 篇6
第一個(gè)星期
對(duì)于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在**找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了****。
10號(hào)，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待客戶并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來**，雖然我之前每個(gè)暑假都到過，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃�是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由**操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來就覺的很無奈，只能后悔當(dāng)時(shí)沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。
做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把客戶的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住客戶的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。
盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有客戶來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚腵實(shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到客戶，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
第二個(gè)星期
不覺中，來這里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但客戶要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料。
因此，所接待的客戶一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對(duì)我來說，不管客戶來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老客戶，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心，于是一般會(huì)通過電話來訂購(gòu)，而我通過電話訂購(gòu)，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來說，通過面對(duì)不同的客戶，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。
第三個(gè)星期
有時(shí)候出來社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來購(gòu)買材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當(dāng)時(shí)就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對(duì)我來說簡(jiǎn)直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn)，我想這就是社會(huì)的一面吧，然而我卻無可奈何。
第四個(gè)星期
要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn)，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購(gòu)了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，（因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以了）結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會(huì)，但由于木材數(shù)量多，需要一個(gè)個(gè)量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱�，運(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們?cè)倭恳淮危媸琴嶅X不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過來時(shí)，我能幫忙的還是幫了。
第五個(gè)星期
時(shí)間過的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對(duì)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績(jī)來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對(duì)較少，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。
大學(xué)生周記 篇7
實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期
20xx年1月7號(hào)，我正式實(shí)習(xí)上班了，實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的電梯房。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期
兩個(gè)星期過去了，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著與他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期
通過第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通與交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期
實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程與產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。
實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期
經(jīng)過四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)與同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的`去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。
實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期
通過一個(gè)半月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷與嘗試檢驗(yàn)了自身的水平與適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期
平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)星期又過去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒錯(cuò)。
實(shí)習(xí)的第八個(gè)星期
時(shí)間雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。
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