促銷活動大全

　　促銷活動大全（一）：

　　滿XXX元就送XXX商品

　　以不同購物門檻設限，贈送各項超值贈品是門檻贈品的特點。一般來說，此方式不僅僅僅可提高客單價，且對于贈品數(shù)量的控制方便。

　　連鎖業(yè)者可針對不同的門檻設計不同的贈品力，對刺激單日營業(yè)額的助益頗佳。因此，通常贈品成本與設限金額的比值不超過3%上限為控制基準。可視各連鎖經(jīng)營業(yè)別毛利結(jié)構(gòu)的不同而調(diào)整。至于贈品力，則要思考其超值感。

　　物以稀為貴或是百元商品免費送，都是贈品力的施力點。換言之，日用品由于其在任何一間超市都可見到定價，且單價不高，所以通常不思考作為贈品。除非其具有十分的特殊的價值感或是單價極為昂貴可營造超值感。

　　另外，配合節(jié)慶選用贈品則是另一重點。如母親節(jié)贈品偏向女性化商品，而父親節(jié)商品則以男性商品，此外，在于節(jié)慶贈品時，部分連鎖業(yè)者也會以商品+贈品兩分禮以表心意，或是將贈品定位為“為你準備另外一份超值禮品”的促銷手法，廣為宣傳。

　　促銷活動大全（二）：

　　買就送

　　其主要的好處在于刺激購買力。所以，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。

　　但是由于無論購買金額多少一律都有贈品。所以有些顧客會化整為零，分開購買次數(shù)，增加領(lǐng)受贈品的機率，或是連小金額的購買者都要送贈品，都會造成贈品費增加，因此連鎖業(yè)者需加以控制與防范。

　　促銷活動大全（三）：

　　入店送小禮物。

　　小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

　　促銷活動大全（四）：

　　來就送

　　通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉巍�報紙、雜志上的截角，兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，但是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。

　　促銷活動大全（五）：

　　會員積分禮品

　　此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再透過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

　　會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

　　促銷活動大全（六）：

　　每日一物及限時搶購

　　每日一物是每一天推出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。

　　因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。

　　促銷活動大全（七）：

　　神奇抽獎：

　　回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而個性準備的一項活動。顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)

　　促銷活動大全（八）：

　　一元萬能

　　指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿XXX元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。

　　第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。贈品能夠是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到之后次序搶換商品。

　　另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設計可為家電、折價券或贈品等。

　　促銷活動大全（九）：

　　階梯價格——讓顧客自動著急

　　例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。

　　表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選取性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。

　　但對于顧客來說，選取性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　促銷活動大全（十）：

　　以舊換新

　　通常當連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價務必金額。

　　此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其能夠吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機構(gòu)。

　　促銷活動大全（十一）：

　　折價券

　　利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。

　　另一方面，折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下，消費者會選取有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。

　　折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利XX元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)�，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿XXX兀，就送同現(xiàn)金XXX元的紅利券，于下次消費抵用。

　　促銷活動大全（十二）：

　　臨界價格——顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　促銷活動大全（十三）：

　　組合式購買

　　組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應。

　　或者，當部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的狀況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也能夠用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產(chǎn)品的理解度。

　　促銷活動大全（十四）：

　　聯(lián)動促銷

　　可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)機構(gòu)，開展聯(lián)動促銷，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補充，同時能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶資源，實現(xiàn)共贏。

　　透過以上介紹，相信很多經(jīng)營者對常見幾種母嬰店促銷活動方案都有了務必了解，開母嬰店不僅僅僅僅是能看店守店，更重要的是能夠?qū)W會利用有效的促銷手段來促進母嬰店銷售。

　　促銷活動大全（十五）：

　　降價

　　除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應的措施。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。

　　另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄DM、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費者。

　　促銷活動大全（十六）：

　　一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：“15分鐘內(nèi)所有貨品3折”，給客戶搶購的商品設定好上限，強力引流。但要注意事先規(guī)劃好店鋪可容的客戶數(shù)量，做好應對方案，比如分時段分場進行，避免出現(xiàn)不安全的事故。

　　促銷活動大全（十七）：

　　逐日折扣

　　是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。

　　促銷活動大全（十八）：

　　七折八扣

　　是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。

　　促銷活動大全（十九）：

　　錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”。打七折的另一種說法，但是顧客會感覺很超值，而且不是折扣貨品，是正價商品，有一種撿到寶的誘惑。

　　促銷活動大全（二十）：

　　分色折扣

　　分色折扣，就是針對不同色彩標簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種色彩來表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。

　　因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同色彩來折扣則可避免此弊端。

　　促銷活動大全（二十一）：

　　降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還能夠享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　促銷活動大全（二十二）：

　　凡在活動期間，一次性購買XX品牌正價產(chǎn)品

　　滿100元，送20元購物券；滿150元，送30元購物券；依此類推；

　　滿199元，送價值58元XX品牌“吊帶衣”一件；（贈品數(shù)量有限，送完即止。）

　　凡促銷期間購物，每次消費均送貴賓積分卡一張。

　　促銷活動大全（二十三）：

　　充值促銷

　　鼓勵門店會員充值消費，設定充值送等級及標準，根據(jù)充值金額設定不同等級的母嬰店會員特權(quán)、優(yōu)惠及折扣。

　　例如：

　　1、活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

　　2、本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠！

　　促銷活動大全（二十四）：

　　抽獎促銷

　　可在母嬰店促銷活動結(jié)束或者設定消費滿金額，透過開展抽獎活動開展促銷活動，增加顧客購物趣味性體驗。

　　例如：

　　1、活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動，抽獎采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。

　　2、購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲得免單機會！

　　促銷活動大全（二十五）：

　　禮品促銷

　　透過顧客進店咨詢、購物環(huán)節(jié)，了解顧客需求，根據(jù)客戶需求送適宜的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優(yōu)惠。

　　例如：

　　1、凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈價值180元的“天使禮包”1個。數(shù)量有限、贈完即止！

　　2、活動期間，進店客戶均可免費獲得精美小禮品一份！

　　促銷活動大全（二十六）：

　　門票促銷

　　母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動，透過贈送門票邀請客戶參與，既體現(xiàn)出品味，又起到很好的宣傳，顧客參與度也很高。

　　例如：

　　“當?shù)貗D幼機構(gòu)或邀請相關(guān)專家，開展準媽媽沙龍活動，講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座，可透過免費贈送沙龍門票增強客戶粘度。”

　　促銷活動大全（二十七）：

　　贊助促銷

　　為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還能夠投入少量資金作些公益活動贊助。

　　例如：

　　“贊助當?shù)亟M織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關(guān)評選活動，以擴大品牌影響力。”

　　促銷活動大全（二十八）：

　　代言促銷

　　母嬰店可從會員寶寶中開展代言評選活動，透過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，增強與母嬰店互動，起到品牌宣傳作用。

　　例如：

　　“本店開展寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數(shù)最高的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費贈送正品寶寶坐便器一個和進口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐。”

　　促銷活動大全（二十九）：

　　買贈促銷

　　顧客買一件母嬰用品可贈送相關(guān)用品，實現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售，利用熱銷產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的銷量。

　　例如：

　　1活動期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品滿200元，即送價值30元的寶寶奶嘴1個！

　　2顧客單獨購買奶粉享受95折優(yōu)惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享85折優(yōu)惠！

　　促銷活動大全（三十）：

　　折扣促銷

　　對于換季、清庫存的一些產(chǎn)品，可進行降價促銷，或?qū)σ恍└呙�利產(chǎn)品設定折扣。

　　例如：

　　1、數(shù)量折扣價：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。

　　2、全場折扣價：活動期間，店內(nèi)全場產(chǎn)品8折起！

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