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銷售工作年終總結(jié)

時間:2022-05-16 05:16:46 總結(jié) 投訴 投稿

精選銷售工作年終總結(jié)模板六篇

  總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢?下面是小編收集整理的銷售工作年終總結(jié)6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

精選銷售工作年終總結(jié)模板六篇

銷售工作年終總結(jié) 篇1

  自20xx年x月正式入職以來,在繁忙而充實的工作中,不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團這個集體已經(jīng)5個多月了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),參加了xx項目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團隊中,品味先進、人性化的公司文化;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,對過去的一年做如下總結(jié):

  一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足

  首先,作為一名xx年入職的的公司新人,而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目,尤其對xx項目非常陌生,從入職至今,短短的幾個月時間,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗,邊自己摸索適合自己的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。

  其次,加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊,還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團隊生活中,更好的體會和把握,豐富自己的知識,武裝自己的思想,將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。

  二、熱忱的集體、激情的團隊,成就了對于我自己的自我超越成績

  作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的.優(yōu)秀銷售工作者。

  從入職到20xx年年末,我共銷售出住宅x套,總銷售x萬元,占總銷售套數(shù)的x%,并取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進入公司時間較短,這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,還是不夠滿意,希望在20xx年度,會有所進步,有所突破,更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。

  三、強大的集團企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸公司

  新的環(huán)境帶來新的契機,但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識,和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神。面對這些良好的工作環(huán)境,堅定了我作為這個集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

  強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊,即使作為一名普通銷售工作者的我,也體會到無比的自信,使我在直接面對客戶群體的時候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心,更好的完成一個個銷售任務(wù),更好的完成我們的銷售工作。

  四、近半年的銷售工作

  作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,通過直接面對不同的客戶群體,對我們xx項目的一些理解與期望挑點小毛病。

  20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤,使我們xx成為眾所周知的高檔項目,也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售,給我們二期增加了很多信心,二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰。

  在近一個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中,參觀了市內(nèi)的一些高檔項目,這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認(rèn)識,不但開闊了視野,而且更多的了解到高端項目的市場需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項目的優(yōu)勢,以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,結(jié)合xx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認(rèn)識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì)。

  20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,但結(jié)合xx的整個市場,壓力依然很大。

  第一,同比xx同檔別墅項目,我們的價格優(yōu)勢并不明顯。

  第二,建材和建料方面與其它項目相比,也有一定的劣勢。

  第三,而且同地區(qū)的別墅項目也很多,勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。

  雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,在新的一年中一定會有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

銷售工作年終總結(jié) 篇2

  又是一年歷盡風(fēng)華,又是一年心手相牽,10年在不經(jīng)意間已從身邊滑過,回首這一年,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,我勤奮踏實地完成了本職工作,也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),自身在各方面都有所提升,在公司一年多的時間,其間有喜樂,也有哀愁,但更多的是心存感激,因為在工作中不僅學(xué)到了與工作相關(guān)的知識、技能與方法,還領(lǐng)悟了很多如何做人、怎樣為人處世的道理和態(tài)度,這是比任何東西都寶貴的人生財富,并將受益終生,F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下:

  一. 以誠相待,以理服人,創(chuàng)造良好工作環(huán)境

  我是**年**期間來到**公司工作,為了盡快熟悉工作,我不怕麻煩,向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),并且去**開展實地調(diào)研工作,隨后又在師父的帶領(lǐng)下,深入**,切實體驗一線的工作氛圍。在這過程中我積累了很多經(jīng)驗并且很快便熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,為今后順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作奠定了基礎(chǔ)。隨后在6月底,公司派我進駐到**項目,做售后服務(wù)協(xié)調(diào)至今。在這一年,我本著把工作做的更好這樣一個目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識,積極圓滿的完成了以下本職工作。

  公司是一個大的家庭,作為公司的一員,不管面對的是外來的客戶還是公司內(nèi)部的成員,都應(yīng)該做到“以誠相待,以理服人”。尊重是相互的,并非某一個人的事,只有用我們的真誠來對待別人,用我們的道理來感化別人,最終才能得到別人的尊重與贊賞。只有真正的處理好自己與客戶,自己與公司內(nèi)部成員之間的關(guān)系,才能對我們工作產(chǎn)生好的積極的影響。久而久之便可形成一個融洽而平和的工作環(huán)境,進而激起我們對工作的熱愛與激情,從而促使我們各方面的工作向著更好的方向發(fā)展,達到事半功倍的成效。在這段時間里,我能夠服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,積極配合本各部門和其他部門的工作,與同事能夠和睦相處,相互幫助,共同上進,能和客戶相互交流,相互配合,以誠相待。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)以及各職員的共同努力下,公司形成了一個融洽和諧的工作環(huán)境,我為自己能夠在這樣的氛圍中工作而感到無比的欣慰與自豪。

  二. 不斷學(xué)習(xí),完善自我

  “人不學(xué)習(xí)不進步,馬無鐵蹄不跑路”,每個人都應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)。

  只有不斷汲取知識的營養(yǎng),我們的思維才會更加的活躍,視野才會更加的開闊,經(jīng)驗才會更加的豐富,心靈才會更加的完善。學(xué)習(xí)是一個循序漸進的過程,也是一個不斷積累的過程。做任何事情都應(yīng)該心平氣和,不能夠操之過急,否則,不但“欲速不達”,有時還可能出現(xiàn)適得其反的效果!安环e跬步,無以至千里,不積小流,無以成江海,騏驥一躍,不能十步,駑馬十駕,功在不舍” 說得也正是這個道理。如果一天天積累與總結(jié),那么我們將可能在不知不覺中得到了進步,每天的進步與提高 ,才使得我們對自己充滿著十足的信心,我們的生活才會顯得充實而富有情趣。當(dāng)然學(xué)習(xí)還需持之以恒,要經(jīng)受得起工作、生活中的種種磨練。

  在這幾個月來,我能主動學(xué)習(xí),不恥下問,虛心請教,對銷售技巧、支撐服務(wù)、后勤保障等方面的知識有了進一步的了解。認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,加深對標(biāo)準(zhǔn)的理解,汲取他人的長處,彌補自己的不足。在經(jīng)理的耐心教導(dǎo)以及同事的熱忱幫助下,自己比以前有了較大的'提高。

  三. 快樂共同分享,困難一起分擔(dān)

  俗話說“獨樂樂不如眾樂樂”,一個人獨自的快樂比不上眾多人共同的快樂。作為公司的一員,我們工作的出發(fā)點要以公司這個大家庭作為中心,把公司利益放在第一位,不做有損公司利益的事情,將公司的風(fēng)險降到最低。公司各成員之間,應(yīng)該懂得體貼別人,關(guān)心別人,諒解別人,幫助別人,在遇到困難時,大家一起分擔(dān),共同商討,共同解決,這樣才會形成一個相互理解,相互包容,團結(jié)向上,更具凝聚力的團隊。

  這一年的時間,在我遇到困難時,能夠得到公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,同事們的幫助,這些都讓我發(fā)自內(nèi)心的感動與感激。

  四. 立足現(xiàn)在,展望未來

  在這一年的時間里,雖然自己在某些方面有了一定的進步與提高,但仍存在著很多的不足:

  1. 銷售的支撐反應(yīng)速度、能力還欠缺,需進一步提高;

  2. 對某些新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的具體操作以及相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)還不夠熟練,拖延了時間,影響了工作的效率;

  3. 工作較多時,有時力不從心,缺少統(tǒng)籌安排的計劃性;

  4. 自己各方面的能力與公司領(lǐng)導(dǎo)對職員的期盼值比,仍存在著很大的差距。

  新的一年即將開始,成敗得失已屬于過去,立足于現(xiàn)在,計劃好未來才是首要的事情。在以后的工作與生活中,我定會加倍努力,認(rèn)真學(xué)習(xí)新的知識,不斷完善自我,努力提高自己的辦事效率,爭取在各方面都做到精益求精。我深信,在公司各領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與教導(dǎo),幫助與支持下,我一定能夠改正自己的缺點與不足,以全新的自己迎接以后更大的挑戰(zhàn),為**公司的再次輝煌貢獻一份力量。

  最后,祝愿公司在新的一年里有新的機遇,新的突破,新的收獲;祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)合家歡樂,身體安康;祝愿各位同事工作順利,心想事成!

 XXX

  二〇一一年一月十一日

銷售工作年終總結(jié) 篇3

  近兩年國際經(jīng)濟逐漸回暖,我們紡織行業(yè)整體也呈回穩(wěn)趨勢,公司內(nèi)對輕紡部也提出了“穩(wěn)中取利”新的理念,指導(dǎo)廣大營銷人員緊跟市場,以市場為導(dǎo)向,在復(fù)雜多變的市場環(huán)境里取得良好經(jīng)營業(yè)績。作為一名銷售狀元,除了良好的市場背景外,較重要的秘訣是不斷總結(jié)自己營銷過程中的經(jīng)驗與教訓(xùn),20xx年,我就是在不斷的總結(jié)不斷的吸取不斷的改進中達到自己的業(yè)績,完成任務(wù)額,F(xiàn)將我20xx年全年工作總結(jié)如下:

  一、充實經(jīng)濟知識、深諳市場規(guī)律,取得優(yōu)秀銷售業(yè)績

  20xx年至今,我的個人銷售業(yè)績逐年攀高:其中:20xx年,羊毛銷售收入7908萬元,利潤總額279.5萬;20xx年羊毛銷售收入16907.6萬元,利潤總額678.4萬;20xx年,羊毛銷售收入28276.4萬元,利潤總額931.2萬。

  高額的銷售額下隱藏的是我們銷售人員的汗水。從事營銷行業(yè)以來,我堅持對市場進行鉆研,買來大量市場經(jīng)濟類書籍翻閱。對于營銷者來說,生活中大部分時間都是在出差跑市場,很辛苦,一直都在與人打交道,很難有空閑時間去靜心讀書,認(rèn)識到這一缺點后,我就強迫自己,每次出差必備一本營銷類或市場經(jīng)濟類書,坐車坐飛機時,隨身閱讀,白天開發(fā)市場,與不同的公司不同的經(jīng)理談業(yè)務(wù),晚上在旅店至少要看半小時書。長期堅持下來,我不僅了解市場的運作,業(yè)務(wù)的談判,更深諳其中經(jīng)濟學(xué)原理,從更深角度去看待我的業(yè)務(wù)。除此之外,我還每天關(guān)注國際金融形勢諸如各國匯率把控等,我深知,對于我們進出口業(yè)務(wù)公司,營銷人員不僅僅是一個營銷者更應(yīng)該是一個國際金融工作者,只有這樣,才能使我們的`工作更出色才能熟悉各國國情已簽約更多的訂單,賺取更多的利潤。

  由于各因素影響,20xx年我國匯率、市場變動較大,業(yè)內(nèi)普遍虧損較大,但我們公司在各領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,緊跟市場,謹(jǐn)慎操作,不留庫存。去年中國紡織品在國際市場占有率有所提高,但總量下降、利潤空間被壓縮,短期內(nèi)不會改變。紡織原料在高位徘徊,經(jīng)營難度不斷增加。

  “不謀萬事者不足以謀一世,不謀全局者不足以謀一域!贬槍@種嚴(yán)峻形勢,既不可蟄伏也不易盲動,看清形勢,找準(zhǔn)方向才是首要任務(wù)。經(jīng)過連續(xù)數(shù)月的出差走訪市場,我們營銷員多方面、多渠道的收集信息,深入市場第一線。并對國際金融形勢諸如匯率、國際羊毛市場變動等有了較好的掌控。今年,羊毛的進口、銷售比較平穩(wěn),穩(wěn)中有增,但在實際過程中,羊毛的價格、匯率牌價波動頻繁,由于我平時密切關(guān)注,采取了靈活多樣的經(jīng)營方式,密切與客戶的聯(lián)系,在部分品種上,與客戶共同商議,一起合作經(jīng)營,較終達到了降低了風(fēng)險的目的。

  二、部門內(nèi)互相合作、交流互助,經(jīng)驗共享提升營銷能力:

  一個人的成功離不開他所處的團體,同樣,我的成功很大一部分也來自同事間的鼓勵與支持。部門內(nèi)不斷向我們灌輸這樣的思想:“學(xué)習(xí)增長才干,知識改變命運,勤奮走向成功,能力成就事業(yè)!笨偣疽膊粩鄬ξ覀冞M行教育培訓(xùn),在視頻學(xué)習(xí)中,我們員工自發(fā)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識、營銷業(yè)務(wù)知識和職業(yè)道德知識,部門內(nèi)部形成了互助互學(xué)的和諧氣氛,同事們在工作之間做到有張有弛,嚴(yán)肅活潑。在一年的營銷工作中,我經(jīng)常會碰到難纏客戶,有時會喪失信心,但同事們的相互鼓勵給了我較大的支持!

  部門總是教導(dǎo)我們,要以客戶為中心,替客戶著想。在業(yè)務(wù)上,在不損害公司利益的情況下,我總是先從對方利益考慮,盡大范圍內(nèi)的滿足他們的要求。由于我的工作不懈努力,和我們公司有過業(yè)務(wù)來往的國內(nèi)羊毛公司都與我們營銷員工關(guān)系和睦。這更促進了我們的業(yè)務(wù)往來。

  三、遵守公司制度、加強風(fēng)險管控,確保營銷利潤穩(wěn)定:

  由于是進出口公司,牽扯到外匯及國家之間友誼問題,公司對外貿(mào)操作流程把控嚴(yán)格,要求我們業(yè)務(wù)員不僅熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程更熟悉外貿(mào)管理流程,通過外貿(mào)業(yè)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)平臺,增加動態(tài)監(jiān)控的節(jié)點,根據(jù)業(yè)務(wù)進程分階段把控現(xiàn)金流,同時通過對貨權(quán)的嚴(yán)防死守,保證財務(wù)運營與資產(chǎn)運營的雙重安全。加強對部門業(yè)務(wù)的風(fēng)險管控,比如客戶的錢不到,絕不放貨;或開證必須要開證保證金等等;在這樣嚴(yán)格的執(zhí)行下,我們營銷人員業(yè)務(wù)訂單上幾乎很好有出差錯。

  我部主要業(yè)務(wù)集中于自營進口,因此,銷售工作是我部非常重要的工作。但我們也主動出擊,尋找新的業(yè)務(wù)目標(biāo)。坦羊毛進口是我部去年下半年新開放的業(yè)務(wù)品種,通過我們和客戶近一年的努力,取得了很大的成效。雖然由于哈方產(chǎn)量、運力,以及中亞吳國海關(guān)調(diào)整等客觀原因,上一年度的進口總量不大,只有85萬美元左右,但我們已經(jīng)打下來非常好的基礎(chǔ),為今后的業(yè)務(wù)開展創(chuàng)造了非常廣闊的前景。

  20xx,對于我來說,輝煌而艱辛的一年以前過去,20xx新的一年充滿著新的機遇,面臨著新的挑戰(zhàn),更孕育著新的希望。站在新起點,開創(chuàng)新局面,實現(xiàn)新跨越,我深感任重而道遠。新的一年,我部的業(yè)務(wù)工作量將更加繁重,我將振奮精神,堅定信心,確保完成全年任務(wù)目標(biāo)。較后,祝我們公司越來越強大!發(fā)展越來越順利!

  謝謝大家!

銷售工作年終總結(jié) 篇4

  回眸20xx,注定是個不平常的一年。繼XX年經(jīng)濟危機后,市場再度步入低迷狀態(tài),政策不再強拉內(nèi)需保gdp,終端遭遇到了前所未有的零售持續(xù)下滑沖擊,以致庫存滿滿,很多店鋪處于虧損或基本不盈利狀況。另外,近兩年網(wǎng)銷的迅速崛起,單雙十一就造就了**億同比增長**%的銷售神話,給整個行業(yè)帶來“侵略性和透支性”的影響?傊,全國經(jīng)濟的疲軟、網(wǎng)銷以及服裝行業(yè)產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩造就的大量的貨品積壓,凍結(jié)了大量的流動資金。為了盤活資金生存下來,中國的零售行業(yè)將更為混亂,傳統(tǒng)的零售、訂貨會、加盟商模式將受到更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

  面對如此復(fù)雜的市場環(huán)境,我們品牌經(jīng)營管理者要始終保持清醒的頭腦,“居安思!,更新觀念和思路,從粗放式經(jīng)營走向精細化運作,從經(jīng)驗型操作方式走入數(shù)據(jù)化、理性化的專業(yè)操作模式!扒罏橥酢,這不是一個口號,而必須落實到我們的日常工作中,甚至于我們的血液里。加強終端管控,一切以終端店鋪的要求為我們工作的基本出發(fā)點。從最初的關(guān)注回款額轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端店鋪的存活率和盈利水平,否則品牌的發(fā)展將是無源之水,無本之木。

  基于這么一個大形勢,未來一年我們的根本工作目標(biāo)是“穩(wěn)增長、控庫存、促終端”,在逆境中求發(fā)展,整頓、拉升品牌深度,提升終端存活率、盈利水平,做有效店鋪!按俳K端”,維護、服務(wù)終端,促進終端業(yè)績提升,滿足市場需求,是我們一切工作的出發(fā)點,更是我們每個營銷人不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。

  要完成上述目標(biāo),XX年我們佳人苑營銷部需重點做好以下幾項工作:

  一、更新觀念、思路,樹立信心

  加強同省代的聯(lián)系,學(xué)習(xí)先進省代的成功經(jīng)驗,幫助落后省代加快調(diào)整,完成品牌的升級和轉(zhuǎn)型。我要說的是,暫時的業(yè)績下滑并不可怕,可怕的是面對這種狀況,缺乏改變的方式方法乃至決心,那些面對業(yè)績下滑時的無動于衷,甚至認(rèn)為理所當(dāng)然,才是最最可怕的東西。在市場低迷的情況下,信心甚至比黃金還可貴。

  二、努力學(xué)習(xí)、提升自我,敢于擔(dān)當(dāng)

  大區(qū)經(jīng)理和品牌管理者是品牌良性發(fā)展的重要力量。這些年**品牌一直致力于內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)的規(guī)范和提升,缺乏對市場的了解和跟進,營銷相對比較薄弱,對省代的支持也相對有限,的是在貨品的溝通和掌控上。為了改變這一不足,接下去,我們營銷人員必須多走出去、多跑市場,多學(xué)習(xí)先進省代的管理經(jīng)驗,多關(guān)心幫助那些主動要求上進、想發(fā)展的省代。作為管理者,必須要有全盤的考慮,把每個人的工作分配合理,讓大家擰成一股繩,才能共同把事情做好。在20xx年里,我們必須這么去做,必須大力加強同省代的聯(lián)系和配合,F(xiàn)在每個大區(qū)經(jīng)理的助理通過一年的磨合,對公司對品牌的認(rèn)知度也提高了很多,日常的工作完全可以交給她們?nèi)ヌ幚恚@也是對她們的成長負(fù)責(zé)。

  三、加強對終端的管控

  20xx年除了完成上述重點省代的參觀、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)外,全國每個省代至少要走一圈,熟悉每個省代的經(jīng)營狀況、市場情況和終端現(xiàn)狀。徹底深入終端,把全國終端的摸底排查和競爭對手的`情況收集有機結(jié)合。該淘汰的淘汰,該升級的升級,并向公司遞交終端調(diào)查報告和整改方案,同省代一起監(jiān)督落實。同時要幫助落后省代規(guī)范日常流程管理。在出差過程中,營銷人員還必須承擔(dān)收集樣衣做“買手”的任務(wù),可以制訂每個人采購的數(shù)量,做登記備案。設(shè)計師采用的做大貨的,根據(jù)最終實賣情況給予適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

  四、必須把“加強和深化商品管控能力,降低庫存風(fēng)險”作為一個重要內(nèi)容來抓,時時關(guān)注庫存

  在目前的市場情況下,我們可以少要遞增率,但一定不能忽視庫存。庫存的控制是一個系統(tǒng)的問題,從公司內(nèi)部來說,產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售每個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生庫存。對銷售部來說,我們要做的是關(guān)注分析從訂貨會的訂單落實,到訂單的整理,每個款的訂貨數(shù)據(jù)與我們看款時評估的對比差異,每個款訂單的分布情況,找出潛在的暢銷款。根據(jù)全國氣候的差異,做好科學(xué)的分波段擠壓式的上市計劃。再根據(jù)終端的實賣情況,結(jié)合前面潛在暢銷款的分析,如果吻合,就可以提前下單。再綜合考慮款式訂單分布的廣度和實賣時間以及訂補比,再確認(rèn)單款的數(shù)量。對單店來說,從選址、銷售利潤評估、裝修、訂貨、上貨、促銷流程建立,營銷人員要對所開的每個店鋪負(fù)責(zé),心得體會做有效店鋪。要著重關(guān)注每個省代重點店鋪的銷售情況,掌握銷售進度,貨品的銷售折扣,分析同比、環(huán)比,提出合理化建議。這項工作主要靠ad人員跟進,所以要加快內(nèi)部商品管控知識的培訓(xùn),讓他們地參與到品牌管理中來。

銷售工作年終總結(jié) 篇5

  辭舊迎新,20xx年就要過去了,新的一年即將到來。即將過去的20xx年中,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、指導(dǎo)及幫助下,經(jīng)過公司全體員工的共同努力,我參與的項目都較好的完成了業(yè)主要求的各項任務(wù)、基本達到了公司既定的各項目標(biāo),下面是我20xx年的工作總結(jié)。

  第一部分參與項目工地總結(jié)

  一、南車四方調(diào)試廠房

  南車四方的調(diào)試廠房網(wǎng)架重量762.22噸,面積11648平方米,含鋼量65kg/平方米,焊接球151個,跨度60米和30米雙連跨。

  本工程安裝總體過程非常順利。完全達到了預(yù)期的目標(biāo),第一生產(chǎn)沒有耽誤、二工程自身沒有耽誤、三業(yè)主也沒有影響我們,最終我方施工完全按計劃工期完工。

  公司各個部門配合:

  1、生產(chǎn)與工程的配合

  因為本項目桿件大,工期緊,生產(chǎn)壓力大,生產(chǎn)前工程上先制定安裝方案和施工順序?qū)⒕W(wǎng)架人為的分成了三個區(qū)域,生產(chǎn)部根據(jù)各個施工段的工地進場要求先后加工,全部保證了現(xiàn)場的施工要求,沒有產(chǎn)生工地窩工的現(xiàn)象。

  2、工地與業(yè)主方的配合

  進場前,工程人員先到場與總包方協(xié)調(diào)施工,根據(jù)我方的施工方案進行的先后順序,總包方積極配合,陸續(xù)將施工的路面全部硬化。

  3、工程與技術(shù)的配合

  工程與技術(shù)的配合主要體現(xiàn)在方案里,吊裝方案計劃吊裝一塊60m跨的含有最大量焊接球的網(wǎng)架,單塊面積超20xx平方,重量達150T,方案制定后多次經(jīng)技術(shù)部尋找吊點驗算,后來現(xiàn)場臨時少量修改了吊裝方案仍然通過了技術(shù)部的驗算,最后保證了吊裝的萬無一失。

  問題:

  完工后,屋面支托間不在一個坡度上,高差較大,造成檁條無法準(zhǔn)確安裝焊接,最終解釋成撓度原因,屋面支托按照水平設(shè)計沒有考慮坡度。

  二、青島軟控車間

  青島軟控是一個車間改造項目,車間內(nèi)加蓋一層網(wǎng)架,面積2358平方,含鋼量大約16kg,難度主要在于室內(nèi)工程,操作空間特別小。

  方案:整體吊裝,5T電帶吊車散裝。

  三、蘇酒集團十堰鋼結(jié)構(gòu)工地

  蘇酒集團湖北梨花村酒業(yè)公司的1#聯(lián)合包裝廠房共8640平方的.鋼結(jié)構(gòu)工程,于20xx、12、29日材料進場,20xx、1、9日全部完工,20xx、1、12日最終順利竣工驗收,在施工期間本項目經(jīng)歷諸多問題,但最終克服了種種困難,順利完工。

  1、工期

  本項目12.29材料進場,進場后業(yè)主要求20xx、12、17日提供打墻板和屋面板工作面,20xx、12、25日圍護結(jié)構(gòu)全部完工,但是公司在12.10日主體鋼構(gòu)材料才基本到位,12.14日檁條到位,項目上被壓縮到那么短時間內(nèi)完成工期這幾乎不可能的。

  本項目最終是幸運的,后期由于甲方插手圍護結(jié)構(gòu)的原因?qū)е鹿て诓涣肆酥?/p>

  2、施工中出現(xiàn)的問題

  本項目前期困難主要是材料進場太慢,施工隊窩工嚴(yán)重,后期施工圖紙問題太多,現(xiàn)場加工及修改較多。

 。1)設(shè)計問題

  圖紙不全、不系統(tǒng):公司未提供屋面拉條圖、隅撐圖、整體的檁條布置圖、柱撐分布圖,大部分只提供了工廠的加工圖紙,且圖紙較瑣碎,給現(xiàn)場安裝帶來較大困難;

  圖紙錯誤較多:51個門窗洞口細化沒有保證內(nèi)徑尺寸,L軸考慮打板少細化一層檁條120m,拉條布置不科學(xué)(完全按照設(shè)計院圖紙細化、沒有考慮實際情況、造成部分檁條撓度較大)柱頭筋板妨礙天溝,兩個軸線的檁條安裝與螺栓沖突、抗風(fēng)柱頂板與小立柱沖突,這些問題有些是設(shè)計院圖紙問題,有些是圖紙細化問題,但總之圖紙是錯的。

  漏項風(fēng)機洞口、鋼爬梯、雨棚、雨水口漏細化

  漏算漏算少量C型鋼、漏算少量拉條

 。2)現(xiàn)場加工制作較多

  山墻小立柱現(xiàn)場加工、鋼爬梯現(xiàn)場購料加工、風(fēng)機洞口現(xiàn)場半成品加工、缺少的檁條現(xiàn)場購料加工、斜拉條六百多根加工短、現(xiàn)場重新加工檁條孔。

  為解決以上問題,項目部經(jīng)向公司請示,以計時工型式現(xiàn)場處理,共耗用計時工78.5個。

  3、施工隊

  優(yōu)點:隊長及小隊長工程施工經(jīng)驗較足,人員管理能力較強,工人數(shù)量充足;缺點:干活粗糙、不夠細致,隊長擅自做主觀念強、工程上大多時候不肯吃虧。

  通過這個工地需要理清楚幾件事:

  1、工程施工現(xiàn)場的工期常常被無限制的、不合理的壓縮,比如前期準(zhǔn)備工作過長,如果完不成工期,責(zé)任該誰承擔(dān)?

  以本工程為例:據(jù)了解,本工程在進場的一個多月前已經(jīng)支付定金,但截至項目部進場時,材料剛展開加工——材料備料晚——生產(chǎn)提料晚——圖紙細化晚——設(shè)計下圖晚——經(jīng)營溝通晚?不知道什么原因。總之,材料到場確實太晚了。

  2、審圖

  本工程合同中,業(yè)主要求我公司對設(shè)計院圖紙進行優(yōu)化、細化,但細化后的圖紙中仍然出現(xiàn)了一些不合理的地方,比如小立柱的檁條、墻面拉條等問題,施工中出現(xiàn)這些細節(jié)問題后向公司反饋,公司判斷屬設(shè)計院圖紙的原因,但業(yè)主又認(rèn)定這些細節(jié)歸我公司的細化范圍。如果這些問題出現(xiàn)了額外的經(jīng)濟費用,費用該誰承擔(dān)?

  3、系統(tǒng)的安裝細化圖紙該誰出

  本工程圖紙不完善,細化的安裝圖紙瑣碎、缺項,不系統(tǒng),工程施工很困難,對外影響十分不好。

  第二部分建議

  1、有條件時,工程部要堅持盡早定下工程施工人員和施工隊的原則,定的越早越好。

  每個項目進場前都有很多工作要做,比如:熟悉圖紙、制度施工方案、組織合理的人員計劃、考慮工期及對可能遇見的困難有預(yù)見性、向各個部門提供建議、要求并準(zhǔn)備資料,施工隊同樣要組織工人、考慮方案、安排工具,如果到要進場了才敲定施工管理人員和施工隊,大家草草進場,是對工程安裝不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),更會對有難度的工程施工造成較大困擾。

  2、如果要堅持實施生產(chǎn)細化,設(shè)計與生產(chǎn)細化職責(zé)要分清,同時又要密切配合,認(rèn)真審圖,積極主動與設(shè)計院溝通,杜絕圖紙出現(xiàn)較多問題,以免給工程帶來較大的影響。

  3、進場前盡可能提供工程全部圖紙

  進場前公司要盡可能完善全部的圖紙細化工作,出具系統(tǒng)的圖紙,這樣會減少工程項目漏項施工,減少運輸費及現(xiàn)場購料加工的現(xiàn)象,減少項目成本、保證工期,對外也能較好的展示公司形象。

  4、及時提供有效的材質(zhì)單(原件或者復(fù)印件加蓋銷售章)

  當(dāng)前國內(nèi)的施工中,工程資料的份量是越來越重,在正規(guī)的工程中,資料的及時性、完整性和有效性是工程形象的一個重要展現(xiàn)。而在資料里面,有效的材質(zhì)單是資料的核心,所有的工地在材料進場時,都會要求提供有效的材質(zhì)單,但是,公司偶爾會出現(xiàn)提供材質(zhì)單不及時或者材質(zhì)單無效的情況,所以,請公司重視材質(zhì)單,盡可能要求原材料供應(yīng)商多提供有效的材料質(zhì)量證明文件。

  第三部分20xx年展望

  20xx年度計劃繼續(xù)在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)定,繼續(xù)貫徹執(zhí)行和落實公司的各項規(guī)章制度,思想上、行動上、工作上和公司保持高度一致,緊緊圍繞公司的總體部署和任務(wù)目標(biāo),加強管理,齊心協(xié)力,發(fā)揚無私奉獻的精神,爭取最優(yōu)的完成公司交付的各個項目安裝計劃,根據(jù)項目部的實際工作情況,以安全生產(chǎn)、提高工程質(zhì)量為重點,強化管理,創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程,創(chuàng)效益,保證了在建工程的順利進行。

銷售工作年終總結(jié) 篇6

  在20xx年9月,我?guī)е男那閬淼搅舜蟮刎敭a(chǎn)保險公司,轉(zhuǎn)眼間,20xx年即將,回顧這短暫而又漫長的三個月,心里感慨萬千,因為在這短短的三個月里雖然有過失落,有過沮喪,但在公司領(lǐng)導(dǎo),同事的關(guān)心、支持和幫助下,三個月的保險工作經(jīng)歷確實也讓我受益匪淺。若要以言語來總我這三個月來的工作,我覺得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與收獲。

  首先,就以學(xué)習(xí)方面而言。

  因為我是一個新員工,所以學(xué)習(xí)應(yīng)該是我接手這份工作的重中之重。當(dāng)我一開始進入大地保險公司時,腦子里一片懵懂,不了保險行業(yè)究竟如何,不了解公司的狀況,不了解如何與同事相處,不了解要如何融入我的團隊,更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是,慢慢地,在各位領(lǐng)導(dǎo),前輩的帶領(lǐng)幫助下我開始加深了對保險行業(yè)的了解,認(rèn)識到楚雄大地財產(chǎn)保險公司是一個充滿活力的團體,同時也認(rèn)識到如何與同事相處,如何融入我所在的團隊中,更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責(zé),并能獨立處理一些簡單的問題。我作為一個新人,不僅缺乏社會經(jīng)驗,而且對保險業(yè)務(wù)更是生疏,所以,這三個月的工作歷程給我最大的感受就是學(xué)習(xí),在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習(xí)保險相關(guān)業(yè)務(wù),同時也學(xué)到了許多為人處事之道。俗話說,活到老,學(xué)到老,學(xué)習(xí)是無止境的,所以,再接下來的工作中也要不斷努力學(xué)習(xí),虛心地向他人請教,同時也不斷地在實踐中吸取教訓(xùn),積累經(jīng)驗,為做好一名合格的保險營銷員打下堅實基礎(chǔ)。

  其次,來到楚雄大地保險公司三個月的時間給了我許多收獲。

  我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績,而是我在這么短短的時間內(nèi)獲得了一些重要的保險業(yè)務(wù)專業(yè)知識以及許多在學(xué);蚱渌胤剿鶎W(xué)不到的寶貴經(jīng)驗。就保險專業(yè)知識而言,我從一開始的保險知識空白到現(xiàn)在知道了車險相關(guān)條款,辦理車險的一些基本程序,及作為一名合格保險營銷員應(yīng)具備的素質(zhì)等。比如,通過向各位前輩請教及學(xué)習(xí)一些相關(guān)教程,對保險營銷完全沒有概念的.我現(xiàn)在已認(rèn)識到作為一名保險營銷員應(yīng)充滿自信,擁有強烈的責(zé)任感和使命感,擁有良好的溝通技巧,時刻保持激情,具備很好的團隊協(xié)作能力等等。此外,在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學(xué)會了許多在書本及課堂中無法學(xué)到的社會人際交往經(jīng)驗,這些都將會是我人生中的寶貴財富,不僅會對我今后的工作有積極的影響,而且會引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展。當(dāng)然,這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一部分,要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應(yīng)不斷努力,取長補短,不不斷完善自我。

  最后,雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習(xí)并做好自己的本職工作,但由于各方面的欠缺,在工作中有許多做的不夠好的,所以在接下來的一年中我將再接再厲,以更加昂揚的精神風(fēng)貌,暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。

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