有關(guān)總結(jié)工作計劃范文集合9篇
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的總結(jié)工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
總結(jié)工作計劃 篇1
所謂“工欲善其事,必先利其器�！焙芏喙ぷ饕彩沁@樣，要再接下來更好的提高工作成績。就必須對于之前的工作客觀總結(jié)經(jīng)驗經(jīng)驗教訓(xùn)，同時要對之后的工作有一個良好的工作計劃。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。
銷售部自xx年初以來，認真貫徹集團公司關(guān)于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)�！钡谌贫ú⒁�(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的.檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及xx下半年工作計劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心。
(二)幾點建議
1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉�大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。
(三)下半年工作重點
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
總結(jié)工作計劃 篇2
20xx年即將過去，回顧一年來的工作，讓我成長不少，從中也學(xué)到很多寶貴的經(jīng)驗。
未成立班組前，應(yīng)部里需要我被借調(diào)到物資部，協(xié)助回收備品備件，在物資部工作中也不忘對本專業(yè)的知識進行學(xué)習(xí)�；氐讲坷锖笤谌喂ぶ笇�(dǎo)下又對班組的各項管理進行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，受益非淺。班組成立后，我?guī)ьI(lǐng)本班所有成員克服倒班緊、設(shè)備缺陷多等方面困難，順利完成廠部下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。同時在工作中也反映出一些工作不周、不到位的情況，爭取在明年工作中取得更好成績，為此我將班組成立后的工作情況做如下匯報：
1、安全、文明生產(chǎn)方面：
由于班組新成立，我已對班組內(nèi)每個人都進行班組級安全教育及考試，并組織班組學(xué)習(xí)20xx輸煤危險點及預(yù)控措施、上級下發(fā)的安全文件等，并每個月進行3次安全活動學(xué)習(xí)安規(guī)和輸煤安全注意事項等，截止到20xx年11月23日我班未發(fā)生過人身傷害及設(shè)備誤操作事故，但在運行監(jiān)護上出現(xiàn)一起粗碎軸瓦燒損事故，雖然此次事故主要為設(shè)備安裝原因，但也體現(xiàn)了我工作的不到位，事故發(fā)生后我班及時吸取了事故教訓(xùn)并認真進行了學(xué)習(xí)和分析以避免再發(fā)生類似事故；文明生產(chǎn)方面，我班在每次上煤后都對積煤、灑煤、粘煤進行清掃，并按部里要求做好了分擔(dān)區(qū)（一級碎、二級碎、四段、煤水室）衛(wèi)生的清掃工作，清掃衛(wèi)生時發(fā)現(xiàn)一級碎、二級碎地面不平，積水嚴重，希望部里能協(xié)調(diào)施工方找平地面。
2、技術(shù)培訓(xùn)方面
嚴格執(zhí)行本年度培訓(xùn)計劃，對班組人員進行技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，技術(shù)培訓(xùn)分為現(xiàn)場實際和理論結(jié)合，至今為止除斗輪機方面其它設(shè)備已全部培訓(xùn)完畢，斗輪機培訓(xùn)安排在12月份，每月技術(shù)理論講課2—4課時，現(xiàn)場實際講課4—6課時，每月技術(shù)考試2次，合格率90%，每輪回班技術(shù)問答一次，運行分析一次，每個后夜事故預(yù)想學(xué)習(xí)一次，并對新程控楊洋進行全面系統(tǒng)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)楊洋獲得本季度考試專業(yè)第二名，目前正對新人陳駿進行系統(tǒng)培訓(xùn)。
3、班組管理及日常工作
本年度我班積極完成了上級下達的各項工作任務(wù)，順利完成每次上煤，未因人為及設(shè)備原因造成空倉的情況，對部里下達的臨時工作任務(wù)也都全部完成包括2段至3段皮帶和粗細碎等設(shè)備刷漆、噴字；日�；厥盏膹U鐵搬運出庫、擔(dān)區(qū)衛(wèi)生的清掃、對設(shè)備的實驗跟蹤、鍋爐25米層積煤清理、各段窗戶的用膠布封堵、清理啟鍋衛(wèi)生及協(xié)助啟鍋上煤、清理3段尾4段尾泵坑淤泥和卸煤溝排水溝內(nèi)淤泥、制作卸煤溝大被8塊等。
在管理上通過領(lǐng)導(dǎo)和老班長的幫組使我學(xué)習(xí)到很多經(jīng)驗，現(xiàn)已完善班組的各項資料及管理制度，嚴格執(zhí)行交接班制度，并做好當(dāng)班的巡回檢查工作在設(shè)備運行期間和平日的巡回檢查工作中發(fā)現(xiàn)缺陷67項，處理驗收36項。
4、節(jié)能降耗方面
每月進行一次節(jié)能降耗分析，現(xiàn)主要針對用水用電的節(jié)約進行分析學(xué)習(xí)，白天生產(chǎn)廠房不開燈，夜間做到人走燈滅，沖洗各段衛(wèi)生時也盡量節(jié)約用水。在清理泵坑時也將清理出來的煤泥送回煤場。
5、工作計劃
�。�1）、安全方面：加強班組員工安全培訓(xùn)工作，在安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上認真開展好廠、部要求的.安全活動和工作，做好人員的安全培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)，爭取做到全年無人身、設(shè)備等事故。
�。�2）、技術(shù)方面：制定好20xx年培訓(xùn)計劃，加強員工的技術(shù)培訓(xùn)工作，提高實際操作能力，杜絕由于人員誤操作原因造成的重大設(shè)備損壞事故。
�。�3）、認真執(zhí)行部里下達的各項規(guī)章制度，及時完成卸、儲、上煤任務(wù)，保證鍋爐的用煤量。
�。�4）、穩(wěn)定班組人員隊伍，讓員工安心在輸煤工作，及時了解員工的生活情況和困難并給予幫助。
�。�5）、及時完成廠、部下達的各項臨時工作任務(wù)。
20xx即將過去，在這一年里我學(xué)到很多知識和經(jīng)驗，也順利完成了各項工作，在工作中也總結(jié)了自己各項不足的地方包括管理方式、工作方法等，在以后的工作中要認真改正缺點，吸取教訓(xùn)，爭取把各項工作完成的更好，爭先爭優(yōu)。
總結(jié)工作計劃 篇3
20xx年是生育政策調(diào)整完善、省市計生考評改革和市縣衛(wèi)生計生機構(gòu)改革、職能轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵之年。面對新形勢、新要求，我縣緊緊圍繞爭創(chuàng)“全省計劃生育工作優(yōu)秀單位”的工作目標(biāo)，按照“扎實夯基礎(chǔ)，堅持抓經(jīng)常，合力求實效，整體上水平”的工作思路，以開展計劃生育星級示范村（居）活動為主線，以簽訂誠信計生合同為切入點，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)謀劃，強化措施，狠抓落實，全縣計劃生育工作保持良好的發(fā)展勢頭。
一、主要成效。
1、主要指標(biāo)完成情況。
20xx年度前8個月（20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日）全縣出生xx人，出生率xx%；符合政策生育率為xx%；出生人口性別比為xx；落實節(jié)育措施xx例（其中：結(jié)扎xx例，上環(huán)xx例，皮埋xx例，流引產(chǎn)xx例）。
2、平臺數(shù)據(jù)質(zhì)量有效提升。
全縣入庫全員流動人口xx人（其中流出人口xx人，流入人口xx人）；本年度新增流動人口xx人（其中新增流出人口xx人，新增流入人口xx人）。流動人口“一盤棋”網(wǎng)絡(luò)協(xié)作到位率100%，信息反饋率100%，重點信息反饋率100%，流動人口各項指標(biāo)均排全市第一。
3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)更加精準(zhǔn)。
在全市首創(chuàng)推行“誠信計生合同”服務(wù)管理模式，全縣簽訂誠信計生合同xx份。20xx年xx月至xx月，完成國家免費孕前優(yōu)生健康檢查xx對，完成風(fēng)險評估xx對，全部進行優(yōu)生優(yōu)育咨詢指導(dǎo)，早孕隨訪率100%，妊娠結(jié)局隨訪率100%，實驗室室間質(zhì)評結(jié)果合格率100%。認真開展計劃生育手術(shù)并發(fā)癥鑒定、治療工作，目前全縣共確定計生手術(shù)并發(fā)癥人員xx人（其中20xx年新增xx人），開展計生手術(shù)并發(fā)癥治療xx余人次。開展病殘兒醫(yī)學(xué)鑒定申報xx例，確定符合病殘兒醫(yī)學(xué)鑒定的'xx例。
4、利導(dǎo)政策更加完善。
認真開展“兩扶”對象調(diào)查摸底、資格審查，確定全縣20xx年度農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助對象xx人（新增xx人），確定計劃生育特別扶助對象xx人（新增xx人），我縣提標(biāo)后應(yīng)發(fā)計生“兩扶”資金xx萬元（其中：縣財政在各級配套資金的基礎(chǔ)上提標(biāo)發(fā)放xx萬元）。以上資金均采取“直通車”的形式發(fā)放到戶。
全縣確認城鎮(zhèn)獨生子女父母獎勵對象xx人，發(fā)放獎勵金xx萬元。對符合湘計生協(xié)發(fā)規(guī)定條件的xx個計生家庭每個計生家庭補助xx元用于購買“試點地區(qū)計劃生育家庭意外傷害保險”，所需補助資金xx萬元從生育關(guān)懷專項資金中支付。分別于春節(jié)期間、“5·29”期間開展兩次大型的“生育關(guān)懷·情暖計生家庭”走訪慰問活動，慰問貧困計生家庭xx戶，發(fā)放慰問金xx萬元。開展“生育關(guān)懷·情暖計生家庭一幫一”活動，縣直機關(guān)企事業(yè)單位結(jié)對幫扶xx戶貧困計生家庭xx萬元。
5、依法管理更加規(guī)范。
我縣依法、扎實、有序?qū)嵤皢为殐珊ⅰ闭�，截止xx月xx日，全縣共審核“單獨兩孩”再生育證xx本，共發(fā)放“單獨兩孩”再生育證xx本，其中20xx年xx月份以來發(fā)放“單獨兩孩”再生育證xx本，未發(fā)生一起因?qū)嵤皢为殐珊ⅰ闭咭l(fā)的上訪事件。20xx年xx月以來，審批法律文書xx份，征收社會撫養(yǎng)費xx萬元。審核評先評優(yōu)先進個人xx人次和先進集體xx個。人口計生、公安、衛(wèi)生等部門常態(tài)化開展整治“兩非”工作，目前已有3例“兩非”典型案例正在調(diào)查處理之中。在計生管理與執(zhí)法中，全縣無一違法、違紀(jì)、違章、違規(guī)人員，未出現(xiàn)因執(zhí)法不當(dāng)而引發(fā)集體上訪或越級上訪事件。
二、主要問題。
�。ㄒ唬┗鶎踊A(chǔ)工作亟需鞏固。
一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村（居、社區(qū)）對計劃生育星級示范村（居）創(chuàng)建活動和推行誠信計生合同管理的目的意義認識不全面、不深刻，工作中存在流于形式、不注重軟件建設(shè)、群眾不知曉等現(xiàn)象。
一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村（居、社區(qū)）存在妊娠、生養(yǎng)、節(jié)育、流動人口信息上報和社會撫養(yǎng)費征繳系統(tǒng)信息錄入不及時不完整、人口出生底數(shù)不清等問題。一些村級計生陣地不健全、村務(wù)公開內(nèi)容不完整、更新不及時等。基層基礎(chǔ)工作不扎實，使我縣計生工作在省市考評中充滿著“風(fēng)險”，充滿著“變數(shù)”。
�。ǘ┝鲃尤丝诜⻊�(wù)管理難以到位。
一是流動人口信息采集難�，F(xiàn)在農(nóng)村基本上是兩種情況：一種是空戶，即全家人口外出；另一種情況是青壯年人口外出，剩下老人和孩子在家中，而青壯年人口外出時又因工作需要而帶走了戶口本，而老人和孩子又很難說清他們的去向和聯(lián)系方式。流動人口本身流動性大，住所、從業(yè)變動較為頻繁，難以及時跟蹤和掌握全面情況。
二是跨省流入人口難以管理。全國流動人口“一盤棋”工作機制尚未健全，主要體現(xiàn)跨省流入人口難管理，有些對象不講實話，很難采集準(zhǔn)確的基礎(chǔ)信息，特別是配偶和生養(yǎng)等重要信息，導(dǎo)致現(xiàn)居地街道計生辦采集、錄入流動人口信息困難，管理更難。
�。ㄈ┯嬌C治工作仍需加強。
從對縣直xx個主要人口計生綜治單位前xx個月履職情況進行的專項督查中發(fā)現(xiàn)，少數(shù)單位仍存在資料欠規(guī)范、部門開展督查次數(shù)過少或督查相關(guān)資料不全、計生審查把關(guān)不嚴、信息通報不及時、優(yōu)惠政策落實不到位、協(xié)同管理力度不大等問題。
三、下階段工作計劃。
（一）夯實基層基礎(chǔ)。
指導(dǎo)督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村（居、社區(qū)）全面清查人口出生等各種計生底子，比對部門、區(qū)域協(xié)作信息，安排專人做好人口基礎(chǔ)信息的采錄、比對、修正、提交、反饋、協(xié)查、督辦等工作，降低數(shù)據(jù)誤差率，提高全員人口數(shù)據(jù)質(zhì)量和流管平臺應(yīng)用效率。全面進行臺帳資料審查核對和計生陣地管理維護，切實做到缺什么補什么，實現(xiàn)基礎(chǔ)資料完整準(zhǔn)確和基層計生陣地規(guī)范整潔，每項工作做到及時有效、日清月結(jié)，確保省、市人口計生考核隨時來查，隨時經(jīng)得起查。
�。ǘ⿵娀麄髋嘤�(xùn)。
繼續(xù)在電視臺、政府門戶網(wǎng)站、報刊、雜志、短信等媒體宣傳人口計生政策法規(guī)、計生科普知識或推介典型經(jīng)驗。加強鄉(xiāng)、村、組計生干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高干部服務(wù)意識、能力和水平；加強第三方電話調(diào)查對象培訓(xùn)，提高他們對計劃生育政策、法律法規(guī)的知曉率。
�。ㄈ⿵娀婪ㄐ姓�。
嚴格依法依規(guī)、依程序查處違法生育和“兩非”行為，綜合治理生育秩序。按照要求將20xx年xx月xx日以來的社會撫養(yǎng)費征收情況錄入社會撫養(yǎng)費征繳系統(tǒng)。
�。ㄋ模┥罨瘍�(yōu)質(zhì)服務(wù)�？茖W(xué)規(guī)范推進國家免費孕前優(yōu)生健康檢查等計生技術(shù)服務(wù)工作，注重質(zhì)量，講求實效，確保目標(biāo)人群覆蓋率、早孕隨訪率及妊娠結(jié)局隨訪率均達到90%以上。
�。ㄎ澹⿵娀C合治理。
協(xié)調(diào)、督導(dǎo)各綜治部門對照省檢方案的要求，創(chuàng)新方式，各司其職，切實履行計生綜合治理職責(zé)，及時完善規(guī)范定性調(diào)查資料，確保定性調(diào)查資料上報系統(tǒng)啟用后能按要求、高質(zhì)量上報相關(guān)資料。協(xié)調(diào)相關(guān)部門落實好計生利益導(dǎo)向政策。
（六）強化區(qū)域協(xié)作。
xx月，爭取由縣人口計生工作領(lǐng)導(dǎo)小組帶隊赴廣東進行流動人口計生服務(wù)管理區(qū)域協(xié)作調(diào)研，加強工作交流，進一步強化區(qū)域協(xié)作。
�。ㄆ撸┘訌娪嬌鷧f(xié)會工作。
計生協(xié)會工作力爭在協(xié)會組織建設(shè)上求突破，在創(chuàng)先爭優(yōu)服務(wù)大局上謀新路，在生育關(guān)懷系列活動上出新招，在計生系列保險上創(chuàng)品牌，在夯實基層群眾自治工作上創(chuàng)亮點。
總結(jié)工作計劃 篇4
光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx即將過去，20xx年即將來臨。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，下面我將一年來的工作情況及明年的工作計劃匯報如下：
一、工作總結(jié)
回顧過去的一年，在不斷的學(xué)習(xí)工作中我認識到：工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價值。為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”。我在單位負責(zé)的是純堿的銷售，片堿的采購，催收貸款等工作，工作中我忠于職守，兢兢業(yè)業(yè)，踏實肯干，有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。認真完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事，認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。在銷售過程中盡量做到知已知彼，揚長避短。做為一名合格的銷售人員首先我對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，目的就是為了更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能贏得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；了解市場行情，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢。
雖然過去的一年取得了一定成績，但是成績的取得離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的幫助和鼓勵。
二、存在不足與計劃
在這一年的學(xué)習(xí)生活中，我認為在個人素質(zhì)和與人溝通能力方面有待于提高。銷售人員是公司的門面，代表公司的形象，所以必須具備較高的`素質(zhì)。社會的進步要求我必須大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)，用知識來武裝自己，不斷提高自身素質(zhì)。而溝通能力是銷售員必備的能力之一，也是銷售員綜合能力的體現(xiàn)，在這方面我也有待于學(xué)習(xí)，要學(xué)會主動與人溝通，提高業(yè)績。與客戶溝通時注意儀表儀態(tài)、禮貌待人、文明用語；應(yīng)變能力要強、反映要敏捷、為了興趣做事；取得客戶信任，從朋友做起、情感溝通，關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。總之我將揚長避短，更好的武裝自己。
回首20xx,展望20xx。決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。在新的一年里，將繼承以往積極向上的工作熱情。為了公司的目標(biāo)，做好準(zhǔn)備。把責(zé)任之心攜帶在人生的道路上，讓我的人生散發(fā)出淡淡的，金子般的光輝！
總結(jié)工作計劃 篇5
7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的�？偨Y(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點：
1、xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。
新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
2、我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)。
“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”。
簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的'，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
總結(jié)工作計劃 篇6
一轉(zhuǎn)眼，一年就快過去了，這一年中，在書記的關(guān)心和同事們的幫助支持下，我和平時一樣認認真真、踏踏實實工作，始終認真積極努力地提高自己，完成好任務(wù)，履行好工作職責(zé)�，F(xiàn)將我一年來的工作情況簡要總結(jié)如下：
一、流動人口管理工作
流動人口管理一直是計劃生育工作的重點和難點，我村在年初時就召開外出人員座談會，與每個外出已婚育齡婦女，都按照上級要求與村上簽訂了合同書，找到了擔(dān)保人，并及時按時間向上級領(lǐng)導(dǎo)通報居住地的地址和聯(lián)系方式，督促她們寄回有效的孕檢證明；并為每個外出對象辦理了婚育證明，建立了計劃生育管理卡。
對于流進人員的管理，同每組計生指導(dǎo)員對流進人員進行了流動人口“均等服務(wù)”大排查行動，通過精心組織，周密部署，協(xié)作配合，此項行動取得了成顯著效。行動期間新登記流動人口153人，一共辦理了蘇州市非戶籍人口管理服務(wù)卡130本，達85%以上。使流動人員在本村享受同本地育齡婦女均等化服務(wù)，有效的提高我村流動人口管理服務(wù)水平，進一步強化了《蘇州市非戶籍人口管理服務(wù)卡》的宣傳，宣傳在流動人口子女享受義務(wù)教育、免費接受計劃生育服務(wù)、子女免疫預(yù)防接種服務(wù)等方面的積極作用。
二、“零距離”、“婚育新風(fēng)進萬家”等工作
為本村育齡婦女做好各類隨訪服務(wù)，對新產(chǎn)婦進行產(chǎn)后隨訪，向她們宣傳傳母乳喂養(yǎng)的好處、宣傳計劃生育的法律法規(guī)，優(yōu)生優(yōu)教指導(dǎo)知識，以及產(chǎn)后避孕節(jié)育知識，并通知她們3個月或6個月就可以落實長效措施，告知她們領(lǐng)取獨生子女證屬須要準(zhǔn)備資料，以及送上關(guān)于計生方面宣傳資料。堅持新長婦的長效措施落實工作，認真做好育齡群眾的思想工作。
三、新市民生殖健康萬人行“兩癌”篩查工作
通過積極認真組織部署，以發(fā)放通知單的形式，于20xx年x月x日至7日，對我村流進已婚育齡婦女新市民“兩癌”篩查在合興醫(yī)院進行二天的免費服務(wù)，采取對參與婦檢的每們育齡群眾發(fā)放價值12元的`飲水杯，來刺激廣大的育齡群眾參與婦檢的積極性，此次普查服務(wù)，提高了我村流入已婚育齡婦女的生活質(zhì)量，降低婦科疾病的發(fā)病率，受到了我村廣大流入育齡群眾的好評。
三、一年兩次的B超隨訪服務(wù)工作
在合興計辦辦世代服務(wù)站進行B超常規(guī)隨訪服務(wù)工作，為了提高這次B超的檢查率。通過計生指導(dǎo)員會議，采取了提前發(fā)放通知單，通知參與對象進行B超隨訪服務(wù)，為每們參與B超的育齡群眾發(fā)放洗衣粉，同時對流進人員也不例外，體現(xiàn)了均等化服務(wù)的宗旨。
四、獎勵扶助工作
農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度，實行計劃生育家庭的特殊困難，引導(dǎo)農(nóng)民自覺實行計劃生育的一項基本的計劃生育獎勵制度。按照上級要求，于7月對農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵金、獨生子女傷殘死亡家庭扶助金以及獨生子女傷殘死亡一次性救助金進行了摸底工作。8月x日農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵金對孫琴和、盧美珍、周巧鳳、黃秀娣、陸素珍、陳美芬、周余芬、張小妹、陳玉芬、王秀英、張蓮英符合申請領(lǐng)取獎勵金條件進行了公示。每月公示獨生子女父母享受“一次性獎勵”人員名單。10月份做好20xx年度獨生子女父母獎勵金享受對象的調(diào)查摸底工作，做到不漏報1人。
五、科學(xué)育兒工作
根據(jù)計生辦的指導(dǎo)下，及時通0-1歲的寶寶家庭到鎮(zhèn)計生辦參加定點早教活動，于每月星期五上午九點通知0-2歲的寶寶和看護人到合興幼兒園參加“星寶貝”親子活動。每次活動結(jié)束后，及時將參加科學(xué)育兒的人員錄入“鎮(zhèn)0-3歲科學(xué)育兒信息系統(tǒng)”。
六、藥具管理工作
對于我村的避孕藥具，做好宣傳教育工作及藥具發(fā)放隨訪指導(dǎo)工作，每月及時上報藥具報表，做到及時、準(zhǔn)確、全面、系統(tǒng)，并做到進、銷、存、領(lǐng)發(fā)單相符合，庫存數(shù)、批號準(zhǔn)確，藥具隨訪卡規(guī)范完整，符合邏輯，蘇州市藥具管理系統(tǒng)平臺與手工臺帳及時更新。
七、各類報表上報工作
每月做好人口和計劃生育年度報表上報工作，婚育知識新婚培訓(xùn)工作，并做好20xx年資料歸檔工作。認真組織人員參加紀(jì)念“5.29”、“9.25”及計生辦組織的各類培訓(xùn)活動。
八、配合做好相關(guān)中心工作
1、及時查收政務(wù)網(wǎng)郵件，并發(fā)放到相關(guān)工作人員手中；
2、農(nóng)保與城保并軌工作，虛心向村老干部學(xué)習(xí)，采用咬定目標(biāo)、先難后易、用好政策的方式積極努力做好農(nóng)轉(zhuǎn)城工作；
3、認真做好秸桿焚燒的巡防工作，發(fā)現(xiàn)火點及時撲滅。
九、工作不足之處
1、工作經(jīng)驗淺，村域范圍大、對村民的情況了解不夠；
2、理論學(xué)習(xí)不夠，不能用與時俱進的人口理論指導(dǎo)工作實踐。
在今后的工作中，我將不斷加強學(xué)習(xí)，集思廣益，認真扎實地做好迎檢的各項準(zhǔn)備工作，從各方面嚴格要求自己，繼續(xù)做好本職工作。
總結(jié)工作計劃 篇7
在即將過去的2x14年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的熱情關(guān)懷與正確領(lǐng)導(dǎo)下，在所有同事的無私幫助與大力支持下，加上個人的努力，較為圓滿地完成了單證崗位的各項工作。
入司近半年的時間里，在本部門領(lǐng)導(dǎo)的充分信任與關(guān)懷下，以及各位前輩、老師耐心細致的指導(dǎo)下。本人本著對公司忠誠和對本職工作認真負責(zé)的態(tài)度，銳意進取，虛心學(xué)習(xí)，以飽滿的熱情投入到瑣碎細致的工作中，在最短的'時間內(nèi)掌握單證管理工作必備的各項技能與要領(lǐng)，保質(zhì)保量完成單證管理的各項工作，對每一份單證的使用盡量做到無差錯管理要求。
此外還積極參與了中心支公司三類憑證的整理工作；天水中心支公司從開業(yè)以來的五險一金核對調(diào)整差異工作；以及協(xié)助2x12年會計檔案的歸檔移交工作；積極參與天水、武威中支的固定資產(chǎn)盤點等。通過整理憑證，使自己熟悉了憑證的種類，公司各類業(yè)務(wù)內(nèi)容，賬務(wù)處理流程及處理習(xí)慣，了解了常用的的會計科目，賬務(wù)結(jié)構(gòu)等。經(jīng)過天水的社保核對，基本掌握了賬務(wù)核對的方式方法，鍛煉了自己的耐心與堅韌工作的意志。通過這些實實在在的工作，培養(yǎng)了作為一個財務(wù)工作者應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)和良好的工作習(xí)慣。
首先，單證是貫穿保險公司經(jīng)營全流程的重要載體，單證管理是否規(guī)范在很大程度上影響著公司整體依法合規(guī)經(jīng)營情況，可以說單證管理是保險公司風(fēng)險防范的源頭，也是遏制非理性市場競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此單證管理工作的重要性不言而喻。通過實際工作情況來看，由于單證種類繁多，各類單證數(shù)量龐大，單證
的歸類、分揀、整理、統(tǒng)計工作耗時較多；部分單證還需通過外部機構(gòu)進行流轉(zhuǎn)，對單證的實際管控存在一定難度；因此單證日常管理中必須要細致認真，以嚴謹?shù)膽B(tài)度對待，嚴格把控單證流轉(zhuǎn)，特別對代理機構(gòu)使用的單證要根據(jù)公司《單證管理辦法》要求嚴格落實，將單證管理存在的風(fēng)險降到最低。
總結(jié)工作計劃 篇8
寒假已經(jīng)近十天了，在這十天里，我一直在思考著上學(xué)期我在班級管理上存在的問題，在教學(xué)上存在的問題，如果按照以前的分組的方法坐座位，就會造成優(yōu)生的學(xué)習(xí)成績不能拔尖，那么就絕對會影響升學(xué)率。一旦升學(xué)率上不上去，那么我這個班就是失敗的。但是如果下學(xué)期繼續(xù)按照我后一段時間的搞法，那么必然也不能成功，即使不失敗，那也不能算是成功。
思來想去，我決定對下學(xué)期的工作作了以下設(shè)想：
一、座位仍然自選，第一次學(xué)生座位按照學(xué)生的上學(xué)期末考試成績的先后順序自選，以后每次月考之后再開始調(diào)整座位，那么將根據(jù)學(xué)生的月考成績和一個月的紀(jì)律得分位次來進行綜合排位，其中學(xué)習(xí)成績占60%,紀(jì)律占40%,這樣綜合進行評比從而來排定座位。
這樣做的目的：能夠讓優(yōu)生和真正想認真學(xué)習(xí)的同學(xué)能夠坐到好的位置，從而有利于優(yōu)生的培養(yǎng)；讓那些遵守紀(jì)律的同學(xué)能夠坐到良好的位置，從而在班上形成一個良好的班風(fēng)，形成一個積極向上的班風(fēng)。
三、要制定班規(guī)班紀(jì)。仍然是每周一評比，在評比的過程中，既要公布每個小組的得分，也要公布每個人的得分。要有好的'獎勵措施，也要執(zhí)行強有力的懲罰措施，這個我們要在班上召開討論，要由全班學(xué)生進行討論，只有這樣，我們制定的班規(guī)才能真正的執(zhí)行。對于獎勵，我想可以借鑒上學(xué)期萬存向我提出外出吃一頓拉面的問題，我想就可以給予最好的小組進行此獎勵。
四、每周利用一個固定的時間各個小組自行召開小組座談會，分析該組一周的得失，我想就放在每周一的成長會上。具體形式是這樣的：首先在周日我先召開小組長會（前幾周一定要召開，提出要求，后面搞順了之后就不需要召開了），在周一晚成長會之前每個小組長召集組員開好各組座談會，討論上周存在的問題，和下周要改進的方面，然后再由值周班長召開成長會。
五、每周一次勵志文章，用以激勵學(xué)生。
今天就想到這些，以后想起來之后再補充。
六、關(guān)于學(xué)生紀(jì)律記載，紀(jì)律記載應(yīng)該小組進行循環(huán)記載，每周一輪換。組長由7或8名班委會干部擔(dān)任，由他們擔(dān)任組長。由他們分別擔(dān)當(dāng)值周班長。
七、設(shè)立班級紀(jì)律委員會，用以監(jiān)督班級紀(jì)律和班干部的管理。
總結(jié)工作計劃 篇9
20xx年對我而言是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是家客部圓滿大團圓的一年。家客部一直是團結(jié)上進的部門，在李經(jīng)理的帶領(lǐng)下，全體人員心往一處想、勁兒往一處使，認真的完成每一項收入指標(biāo)。我作為營銷一中心的網(wǎng)格經(jīng)理，一直在努力學(xué)習(xí)和帶領(lǐng)團隊，出色的完成了各項工作任務(wù)�，F(xiàn)將本人20xx年的工作情況匯報如下：
一、 攻堅克難——重建網(wǎng)格隊伍
去年營銷一中心由于士氣低落，全年業(yè)績一直處于倒數(shù)第一。家客部李經(jīng)理審時度勢，及時調(diào)整，把我調(diào)任營銷一中心擔(dān)任中心經(jīng)理，我上任后積極組織調(diào)研，同客戶經(jīng)理一起分析原因，采取優(yōu)勝劣汰的方式調(diào)整了隊員的`工作職責(zé)和崗位，激勵了員工士氣。使?fàn)I銷一中心重新恢復(fù)了戰(zhàn)斗力，上半年家客部評比客戶經(jīng)理排名前五名中我所帶領(lǐng)的營銷一中心占了三個，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。
二、積極進取——網(wǎng)格銷量提升
在部門李經(jīng)理的指導(dǎo)下，我和一中心全體組員工作熱情高漲，在春節(jié)期間全體組員初四提前上班開展ITV融合業(yè)務(wù)體驗會，采用ITV邀約體驗會的方式把客戶邀約到營業(yè)廳進行移動業(yè)務(wù)推介，是全部門第一個做新融合邀約的營銷中心，全年共開展各類邀約體驗會32場，客戶經(jīng)理全年人均銷售業(yè)績同比增長超過50%，ITV融合業(yè)務(wù)邀約體驗會的方式打開了全省ITV和融合套餐發(fā)展的通道，得到了全省家客部推廣。
三、 務(wù)實創(chuàng)新——引領(lǐng)終端轉(zhuǎn)型
20xx年下半年，iPhone5s上市，在家客部移動業(yè)務(wù)向中高端轉(zhuǎn)型中，我?guī)ьI(lǐng)一中心全體人員組織學(xué)習(xí)iPhone5s套餐及賣點，探索營銷方式及目標(biāo)客戶，大家集思廣益，提出通過電子渠道微信營銷，網(wǎng)絡(luò)宣傳的銷售模式，開拓了新的營銷方式，我中心共發(fā)展蘋果手機52部，占部門發(fā)展總量的27%，帶動了全部門的高端手機發(fā)展。
20xx年的工作計劃
一年來，我雖然努力做了一些工作，但距離部門領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如營銷組織、團隊建設(shè)上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)公司。
針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：
一、加強對合約和融合政策的學(xué)習(xí)和銷售，做到全面深入的了解渠道運營部的各項收入業(yè)務(wù)。在寬帶單產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)展移動融合和合約機，利用流量營銷和翼支付等增值業(yè)務(wù)提高業(yè)務(wù)收入。
二、以實踐帶學(xué)習(xí)全方位提高團隊銷售能力。合理分配銷售力量的結(jié)構(gòu)，包括營業(yè)人員、駐廳人員、客戶經(jīng)理、和非清單級商客業(yè)務(wù)渠道人員的銷售搭配與培訓(xùn)等。
三、擴展業(yè)務(wù)渠道。組建一支非清單級商客的渠道銷售隊伍，覆蓋網(wǎng)格內(nèi)的所有小集團、商戶、物業(yè)。根據(jù)客戶群類型進行針對性營銷，發(fā)展關(guān)鍵人。 聚類客戶群體和商圈用戶的關(guān)鍵人不但可以承接小集團，還可以在異網(wǎng)小區(qū)起到宣傳效果。
四、繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻。
總之，20xx年在部門李經(jīng)理的帶領(lǐng)下，全體人員共同努力基本完成了全年的各項工作，但20xx年的工作任務(wù)會更加艱巨，工作會更加繁重，但是我深信，在李經(jīng)理一如繼往的關(guān)心支持下，渠道運營部全體員工一定能開拓進取，迎難而上努力完成20xx年各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。
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