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我的銷售總結(jié)
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運用這些規(guī)律,因此好好準備一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?以下是小編精心整理的我的銷售總結(jié),歡迎大家分享。
我的銷售總結(jié)1
我在**獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習(xí),在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用,在理論運用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí),我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。
首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位:本公司位于荊州市小北門區(qū),是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,只有10個員工,只有2個營業(yè)點,但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗,如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則:為科研開發(fā),市場營銷,經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強責(zé)任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。
雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生,所以對于實際社會工作還是茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教。這次實習(xí)是難得的機會,我想把它做好。在這段時間我學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,但確實體會到了工作的辛酸,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實際操作性極強的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時候感覺確實無從下手。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的.字眼,因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價,以后,我將更加努力的學(xué)習(xí)知識,同時,把握實踐的機會,更加虛心的請教經(jīng)驗,為更好的適應(yīng)社會做基礎(chǔ)。
我的銷售總結(jié)2
光陰似箭、歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的20xx年已悄然掀過,在此我深刻的感到,面對過去有喜有憂的20xx年,我迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查,以發(fā)現(xiàn)自我的不足,在以后的工作中可以及時地彌補;總結(jié)一年來的成績,汲取我的銷售成功經(jīng)驗,以待20xx年有更好的'提高。
先說我被經(jīng)理叫到辦公室,通知我獲得了上海大眾斯柯達“銳利爭鋒”評選活動----上半年銷售冠軍候選資格,為此我欣喜如狂、感動不已,首先感謝上海大眾斯柯達對我銷售工作的認可,再感謝聊城北斗汽車貿(mào)易公司斯柯達銷售4S店全體同仁對我的幫助和支持,沒有他們我也不能獲得此等殊榮,在這里我要衷心的謝謝他們。
要說我的銷售經(jīng)驗來,其實也沒什么秘密可言,只是我對每位到店或電話咨詢的客戶,都是用心講解和交流地去服務(wù),因為我知道在我心里正確的銷售理念為:銷售的本質(zhì)就是服務(wù)。用幾個字概括完我心得大家一定很抽象,那我就講一個小小的案例和大家一起分享、共勉吧:記得那是一個普通的工作日,我在前臺值班做接待工作,遠遠地看見一對夫妻帶著一個小男孩即將走進展廳,從他們得體的衣著、文雅的步履上看,不是上層的政府工作人員就是大學(xué)老師,憑著做了7年銷售的直覺,他們應(yīng)當即將成為斯柯達的真實車主,當他們將要踏進展廳電動門拉開的同時我趕忙熱情地上前打招呼,并用目光同包括孩子在內(nèi)的他們一家三口交流,目光交流的同時我做了自我介紹:我是您的銷售顧問XX,很高興為您服務(wù),快里邊請!并與他們夫妻分別握手,雙手給他們遞上我名片,之后撫摸了一下小男孩的臉,還夸他長得像小明星,高興的媽媽笑著對孩子說:還不謝謝阿姨,阿姨夸你呢?頓時我們之間消除了陌生感拉近了距離,互相交談也就非常輕快自然了,通過簡單的交流得知他們夫妻二人果然是聊城大學(xué)的老師,爸爸是一位教授、媽媽是一位講師,現(xiàn)在有一臺去年5月份購置的別克“君越”車,因為爸爸經(jīng)常去別的院校授課媽媽接孩子上下學(xué)很不方便,加上媽媽開車技術(shù)不是很熟練?寇嚂r精神也很緊張,所以想再購置一臺精致一點的易于操控的兩廂車,知道這些以后我為他們推薦了我們斯柯達晶銳,并且告訴他們晶銳20xx款剛剛獲最受喜愛小型車、晶銳1.4獲20xx年度小型轎車組別最值得推薦車型稱號,20xx年斯柯達評為新車銷售服務(wù)滿意度調(diào)查第一名、卓越營銷大獎、年度最佳汽車服務(wù)品牌、20xx年度優(yōu)秀誠信實力品牌。然后引領(lǐng)他們來到晶銳展示車輛----1.4L手自一體晶靈版前讓他們鑒賞并為他們講解:晶銳是歐式風(fēng)格的外形又符合中國人的中庸審美觀;方向指向性很好,操控舒適;用材環(huán)保沒有異味的;油耗低;配置了牽引力控制和剎車輔助系統(tǒng),發(fā)動機皮帶是金屬的無需更換;前后保險杠使人覺得安全……特適合你們上層知識分子駕駛,這時我看小男孩沒什么事干開始調(diào)皮,就拉開車門邀請小帥哥坐到座位上感受一下。
我的銷售總結(jié)3
光陰似箭、歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的20xx年已悄然掀過,在此我深刻的感到,面對過去有喜有憂的20xx年,我迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查,以發(fā)現(xiàn)自我的不足,在以后的工作中可以及時地彌補;總結(jié)一年來的成績,汲取我的銷售成功經(jīng)驗,以待20xx年有更好的提高。
先說我被經(jīng)理叫到辦公室,通知我獲得了上海大眾斯柯達“銳利爭鋒”評選活動----上半年銷售冠軍候選資格,為此我欣喜如狂、感動不已,首先感謝上海大眾斯柯達對我銷售工作的認可,再感謝聊城北斗汽車貿(mào)易公司斯柯達銷售4S店全體同仁對我的幫助和支持,沒有他們我也不能獲得此等殊榮,在這里我要衷心的謝謝他們。
要說我的銷售經(jīng)驗來,其實也沒什么秘密可言,只是我對每位到店或電話咨詢的客戶,都是用心講解和交流地去服務(wù),因為我知道在我心里正確的銷售理念為:銷售的本質(zhì)就是服務(wù)。用幾個字概括完我心得大家一定很抽象,那我就講一個小小的案例和大家一起分享、共勉吧:記得那是一個普通的'工作日,我在前臺值班做接待工作,遠遠地看見一對夫妻帶著一個小男孩即將走進展廳,從他們得體的衣著、文雅的步履上看,不是上層的政府工作人員就是大學(xué)老師,憑著做了7年銷售的直覺,他們應(yīng)當即將成為斯柯達的真實車主,當他們將要踏進展廳電動門拉開的同時我趕忙熱情地上前打招呼,并用目光同包括孩子在內(nèi)的他們一家三口交流,目光交流的同時我做了自我介紹:我是您的銷售顧問XX,很高興為您服務(wù),快里邊請!并與他們夫妻分別握手,雙手給他們遞上我名片,之后撫摸了一下小男孩的臉,還夸他長得像小明星,高興的媽媽笑著對孩子說:還不謝謝阿姨,阿姨夸你呢?頓時我們之間消除了陌生感拉近了距離,互相交談也就非常輕快自然了,通過簡單的交流得知他們夫妻二人果然是聊城大學(xué)的老師,爸爸是一位教授、媽媽是一位講師,現(xiàn)在有一臺去年5月份購置的別克“君越”車,因為爸爸經(jīng)常去別的院校授課媽媽接孩子上下學(xué)很不方便,加上媽媽開車技術(shù)不是很熟練停靠車時精神也很緊張,所以想再購置一臺精致一點的易于操控的兩廂車,知道這些以后我為他們推薦了我們斯柯達晶銳,并且告訴他們晶銳20xx款剛剛獲最受喜愛小型車、晶銳1.4獲20xx年度小型轎車組別最值得推薦車型稱號,20xx年斯柯達評為新車銷售服務(wù)滿意度調(diào)查第一名、卓越營銷大獎、年度最佳汽車服務(wù)品牌、20xx年度優(yōu)秀誠信實力品牌。然后引領(lǐng)他們來到晶銳展示車輛----1.4L手自一體晶靈版前讓他們鑒賞并為他們講解:晶銳是歐式風(fēng)格的外形又符合中國人的中庸審美觀;方向指向性很好,操控舒適;用材環(huán)保沒有異味的;油耗低;配置了牽引力控制和剎車輔助系統(tǒng),發(fā)動機皮帶是金屬的無需更換;前后保險杠使人覺得安全……
(網(wǎng)友反映)特適合你們上層知識分子駕駛,這時我看小男孩沒什么事干開始調(diào)皮,就拉開車門邀請小帥哥坐到座位上感受一下。
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