我的銷售總結(jié)3篇

　　總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以促使我們思考，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編整理的我的銷售總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

我的銷售總結(jié)1

　　我在**獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。

　　首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的`高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

　　雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無(wú)從下手。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。

　　這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。

我的銷售總結(jié)2

　　光陰似箭、歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的20xx年已悄然掀過(guò)，在此我深刻的感到，面對(duì)過(guò)去有喜有憂的20xx年，我迫切的需要對(duì)自己這一年來(lái)的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ)；總結(jié)一年來(lái)的'成績(jī)，汲取我的銷售成功經(jīng)驗(yàn)，以待20xx年有更好的提高。

　　先說(shuō)我被經(jīng)理叫到辦公室，通知我獲得了上海大眾斯柯達(dá)“銳利爭(zhēng)鋒”評(píng)選活動(dòng)----上半年銷售冠軍候選資格，為此我欣喜如狂、感動(dòng)不已，首先感謝上海大眾斯柯達(dá)對(duì)我銷售工作的認(rèn)可，再感謝聊城北斗汽車貿(mào)易公司斯柯達(dá)銷售4S店全體同仁對(duì)我的幫助和支持，沒有他們我也不能獲得此等殊榮，在這里我要衷心的謝謝他們。

　　要說(shuō)我的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)，其實(shí)也沒什么秘密可言，只是我對(duì)每位到店或電話咨詢的客戶，都是用心講解和交流地去服務(wù)，因?yàn)槲抑�道在我心里正確的銷售理念為：銷售的本質(zhì)就是服務(wù)。用幾個(gè)字概括完我心得大家一定很抽象，那我就講一個(gè)小小的案例和大家一起分享、共勉吧：記得那是一個(gè)普通的工作日，我在前臺(tái)值班做接待工作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看見一對(duì)夫妻帶著一個(gè)小男孩即將走進(jìn)展廳，從他們得體的衣著、文雅的步履上看，不是上層的政府工作人員就是大學(xué)老師，憑著做了7年銷售的直覺，他們應(yīng)當(dāng)即將成為斯柯達(dá)的真實(shí)車主，當(dāng)他們將要踏進(jìn)展廳電動(dòng)門拉開的同時(shí)我趕忙熱情地上前打招呼，并用目光同包括孩子在內(nèi)的他們一家三口交流，目光交流的同時(shí)我做了自我介紹：我是您的銷售顧問(wèn)XX，很高興為您服務(wù)，快里邊請(qǐng)！并與他們夫妻分別握手，雙手給他們遞上我名片，之后撫摸了一下小男孩的臉，還夸他長(zhǎng)得像小明星，高興的媽媽笑著對(duì)孩子說(shuō)：還不謝謝阿姨，阿姨夸你呢？頓時(shí)我們之間消除了陌生感拉近了距離，互相交談也就非常輕快自然了，通過(guò)簡(jiǎn)單的交流得知他們夫妻二人果然是聊城大學(xué)的老師，爸爸是一位教授、媽媽是一位講師，現(xiàn)在有一臺(tái)去年5月份購(gòu)置的別克“君越”車，因?yàn)榘职纸?jīng)常去別的院校授課媽媽接孩子上下學(xué)很不方便，加上媽媽開車技術(shù)不是很熟練�？寇嚂r(shí)精神也很緊張，所以想再購(gòu)置一臺(tái)精致一點(diǎn)的易于操控的兩廂車，知道這些以后我為他們推薦了我們斯柯達(dá)晶銳，并且告訴他們晶銳20xx款剛剛獲最受喜愛小型車、晶銳1.4獲20xx年度小型轎車組別最值得推薦車型稱號(hào)，20xx年斯柯達(dá)評(píng)為新車銷售服務(wù)滿意度調(diào)查第一名、卓越營(yíng)銷大獎(jiǎng)、年度最佳汽車服務(wù)品牌、20xx年度優(yōu)秀誠(chéng)信實(shí)力品牌。然后引領(lǐng)他們來(lái)到晶銳展示車輛----1.4L手自一體晶靈版前讓他們鑒賞并為他們講解：晶銳是歐式風(fēng)格的外形又符合中國(guó)人的中庸審美觀；方向指向性很好，操控舒適；用材環(huán)保沒有異味的；油耗低；配置了牽引力控制和剎車輔助系統(tǒng)，發(fā)動(dòng)機(jī)皮帶是金屬的無(wú)需更換；前后保險(xiǎn)杠使人覺得安全……特適合你們上層知識(shí)分子駕駛，這時(shí)我看小男孩沒什么事干開始調(diào)皮，就拉開車門邀請(qǐng)小帥哥坐到座位上感受一下。

我的銷售總結(jié)3

　　光陰似箭、歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的20xx年已悄然掀過(guò)，在此我深刻的感到，面對(duì)過(guò)去有喜有憂的20xx年，我迫切的需要對(duì)自己這一年來(lái)的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ)；總結(jié)一年來(lái)的成績(jī)，汲取我的銷售成功經(jīng)驗(yàn)，以待20xx年有更好的提高。

　　先說(shuō)我被經(jīng)理叫到辦公室，通知我獲得了上海大眾斯柯達(dá)“銳利爭(zhēng)鋒”評(píng)選活動(dòng)----上半年銷售冠軍候選資格，為此我欣喜如狂、感動(dòng)不已，首先感謝上海大眾斯柯達(dá)對(duì)我銷售工作的認(rèn)可，再感謝聊城北斗汽車貿(mào)易公司斯柯達(dá)銷售4S店全體同仁對(duì)我的幫助和支持，沒有他們我也不能獲得此等殊榮，在這里我要衷心的謝謝他們。

　　要說(shuō)我的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)，其實(shí)也沒什么秘密可言，只是我對(duì)每位到店或電話咨詢的客戶，都是用心講解和交流地去服務(wù)，因?yàn)槲抑�道在我心里正確的銷售理念為：銷售的`本質(zhì)就是服務(wù)。用幾個(gè)字概括完我心得大家一定很抽象，那我就講一個(gè)小小的案例和大家一起分享、共勉吧：記得那是一個(gè)普通的工作日，我在前臺(tái)值班做接待工作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看見一對(duì)夫妻帶著一個(gè)小男孩即將走進(jìn)展廳，從他們得體的衣著、文雅的步履上看，不是上層的政府工作人員就是大學(xué)老師，憑著做了7年銷售的直覺，他們應(yīng)當(dāng)即將成為斯柯達(dá)的真實(shí)車主，當(dāng)他們將要踏進(jìn)展廳電動(dòng)門拉開的同時(shí)我趕忙熱情地上前打招呼，并用目光同包括孩子在內(nèi)的他們一家三口交流，目光交流的同時(shí)我做了自我介紹：我是您的銷售顧問(wèn)XX，很高興為您服務(wù)，快里邊請(qǐng)！并與他們夫妻分別握手，雙手給他們遞上我名片，之后撫摸了一下小男孩的臉，還夸他長(zhǎng)得像小明星，高興的媽媽笑著對(duì)孩子說(shuō)：還不謝謝阿姨，阿姨夸你呢？頓時(shí)我們之間消除了陌生感拉近了距離，互相交談也就非常輕快自然了，通過(guò)簡(jiǎn)單的交流得知他們夫妻二人果然是聊城大學(xué)的老師，爸爸是一位教授、媽媽是一位講師，現(xiàn)在有一臺(tái)去年5月份購(gòu)置的別克“君越”車，因?yàn)榘职纸?jīng)常去別的院校授課媽媽接孩子上下學(xué)很不方便，加上媽媽開車技術(shù)不是很熟練�？寇嚂r(shí)精神也很緊張，所以想再購(gòu)置一臺(tái)精致一點(diǎn)的易于操控的兩廂車，知道這些以后我為他們推薦了我們斯柯達(dá)晶銳，并且告訴他們晶銳20xx款剛剛獲最受喜愛小型車、晶銳1.4獲20xx年度小型轎車組別最值得推薦車型稱號(hào)，20xx年斯柯達(dá)評(píng)為新車銷售服務(wù)滿意度調(diào)查第一名、卓越營(yíng)銷大獎(jiǎng)、年度最佳汽車服務(wù)品牌、20xx年度優(yōu)秀誠(chéng)信實(shí)力品牌。然后引領(lǐng)他們來(lái)到晶銳展示車輛----1.4L手自一體晶靈版前讓他們鑒賞并為他們講解：晶銳是歐式風(fēng)格的外形又符合中國(guó)人的中庸審美觀；方向指向性很好，操控舒適；用材環(huán)保沒有異味的；油耗低；配置了牽引力控制和剎車輔助系統(tǒng)，發(fā)動(dòng)機(jī)皮帶是金屬的無(wú)需更換；前后保險(xiǎn)杠使人覺得安全……

　�。ňW(wǎng)友反映）特適合你們上層知識(shí)分子駕駛，這時(shí)我看小男孩沒什么事干開始調(diào)皮，就拉開車門邀請(qǐng)小帥哥坐到座位上感受一下。

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