主要業(yè)績總結(jié)（通用16篇）
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢？下面是小編為大家收集的主要業(yè)績總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
主要業(yè)績總結(jié) 1
20xx年6月因工作需要，我調(diào)到設(shè)備物資中心人事室工作，主管教育培訓(xùn)、工資管理、檔案管理等工作。20xx年3月我到路面工程隊，負責(zé)人事工作。由于路面隊是新成立的隊伍，員工技術(shù)水平參差不齊，我通過自身的努力和多年的工作經(jīng)驗，理順了工作程序，全面開展工作，深入到生產(chǎn)一線中去。
一、教育培訓(xùn)管理
首先我從思想上加強對企業(yè)職工教育培訓(xùn)工作重要性的深刻認識，圍繞公司改革和發(fā)展的大局，樹立人才強企的觀念，健全員工教育培訓(xùn)體系。每年年初制定員工培訓(xùn)工作計劃，上報到二公司人力資源部。
�。ㄒ唬╅_展專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。我根據(jù)中心工作實際，針對不同工種，于20xx年和20xx年開設(shè)吊車、廠內(nèi)機動車、電焊工、電工、機械鉗工、內(nèi)燃鉗工等工種操作規(guī)程培訓(xùn)班6個，主要以脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)的形式進行，培訓(xùn)人員達46人次。20xx年6月8日-14日，7月，8月聯(lián)系攤鋪機廠家，邀請廠家技術(shù)人員到現(xiàn)場培訓(xùn)技術(shù)工人，共3期，每期6人，使培訓(xùn)工作與實際工作緊密結(jié)合，提高了干部員工思想理論水平和業(yè)務(wù)管理水平。
�。ǘ╅_展職業(yè)技能培訓(xùn)。20xx年和20xx年9月末，配合二公司人力資源部在滿洲里工地，為31名技術(shù)工人進行職業(yè)技能鑒定，理論考試與實踐考試全部通過，合格率達到100%。通過開展崗位技能鑒定活動，不但有效提高了員工專業(yè)技能水平，而且激勵了廣大員工不斷鉆研技術(shù)的積極性和創(chuàng)造性，為各個項目部、工程隊輸送了大批合格的專業(yè)技能人員。
�。ㄈ╅_展安全教育培訓(xùn)。組織全體員工學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法和公司相關(guān)制度，并對所學(xué)內(nèi)容進行考核，按照相關(guān)規(guī)定對考核不合格的員工暫緩上崗，直至合格，累計培訓(xùn)51人次。20xx年11月，針對新錄用的`員工生產(chǎn)經(jīng)驗、安全意識薄弱，對17名實習(xí)生和見習(xí)生進行培訓(xùn)，采用脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)的形式。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，增強了干部員工的安全意識，為保障安全生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)
二、工資薪酬管理
工資薪酬管理方面，我嚴格執(zhí)行二公司文件，按照文件中的有關(guān)規(guī)定，制定了管理人員和技術(shù)人員的工資標準、生產(chǎn)期間和非生產(chǎn)期間的工資標準。在施工生產(chǎn)旺季，為每一名現(xiàn)場的工作人員做了施工津貼、滿勤獎、安全獎等，提高工人的生產(chǎn)積極性，以飽滿的熱情投入到施工生產(chǎn)中去。由于我們路面隊是新成立的隊伍，缺少富有經(jīng)驗的技術(shù)工人，我們聘用了三名集體職工，針對正式職工和集體職工的工資差異，我上報二公司人力資源部，為每名集體職工申請崗位補貼260元，得到二公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，受到工人的一致好評。
三、用工管理
20xx年3月，設(shè)備物資中心撤銷，成立14個工程隊，我作為原設(shè)備物資中心人事室的一名員工，積極配合二公司人力資源部做好職工的分流工作，把原設(shè)備物資中心117名職工分流到各個工程隊。綜合管理中心的息工待崗人員14人分流到我路面隊，分流人員為長期待崗人員，年齡偏大，專業(yè)不對口，技術(shù)水平薄弱，我們安排6人上崗。20xx年5月，我們路面隊協(xié)同二公司人力資源部到齊齊哈爾技師學(xué)院，召收錄用實習(xí)生15人，這些學(xué)生理論水平高，技術(shù)業(yè)務(wù)能力強，受到了各個工程隊的歡迎，產(chǎn)生了供不應(yīng)求的效果。
四、檔案管理
20xx年3月1日，設(shè)備物資中心撤銷，人事室留存142本人事檔案，我對這些檔案進行整理歸檔。于20xx年9月26日，正式移交給綜合管理中心，干部檔案29本，工人檔案113本，完成了人事檔案的交接工作。
在公司人力資源部的正確領(lǐng)導(dǎo)和耐心幫助下，經(jīng)過全體員工的共同努力，路面工程隊人勞工作取得了一定的成績，為20xx年人勞工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在今后的工作中，我有決心有信心，在公司人力資源部領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮工程人能吃苦，敢打硬仗的精神，不斷總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，把人勞工作做好，為施工生產(chǎn)服好務(wù)，做好基礎(chǔ)工作。
主要業(yè)績總結(jié) 2
1979年招工進入工廠工作。在廠工作的三十六年中，我從一名普通學(xué)徒工、一名生產(chǎn)一線的工人，逐漸成長為公司的中層干部、生產(chǎn)骨干。
回顧三十六年走過的路，有艱辛，也有樂趣，我沒有驚天動地的壯舉，只做了一些平凡的工作。1995年，我廠重鈣工程配套項目硫酸三建成投產(chǎn)，但三年多來產(chǎn)量、指標一直達不到設(shè)計標準，車間人心渙散，我當時作為工廠的專職計量員在后勤科室上班，看到花巨資建成的項目產(chǎn)生不了效率，而我?guī)降嚼ッ鞴W(xué)院進修了兩年化工專業(yè)，學(xué)到的知識一直沒有用武之地，于是我找到時任常務(wù)副廠長的王福邦同志，要求調(diào)到硫酸三車間工作，到車間后，我深入生產(chǎn)崗位，總結(jié)、摸索、研究生產(chǎn)工藝，核算生產(chǎn)能力，做了大量的基礎(chǔ)工作，實施了一些有效措施，硫酸三車間的產(chǎn)量逐漸提高，職工看到了發(fā)展的希望。1997年，公司調(diào)整車間領(lǐng)導(dǎo)班子，我榮幸的當上車間副主任。在車間管理中我提出了一個口號“重塑三車間形象”。我?guī)ьI(lǐng)車間職工，把硫酸產(chǎn)量從原來年產(chǎn)不足2萬噸，節(jié)節(jié)攀升到2.3萬噸、2.7萬噸，創(chuàng)造了歷史最好水平，車間各項工作走在了公司前列，全廠干部職工提到三車間就搖頭的狀況得到了根本改變。
20xx年，公司新建了一套年產(chǎn)6萬噸的煙氣制酸裝置即將投產(chǎn)，這么大的系統(tǒng)在我廠還是第一次，公司董事會又一次把這副重擔(dān)交給我。這套系統(tǒng)使用新工藝，新設(shè)備，自動化程度較高，
而當時在技術(shù)、人員等方面還有許多困難，我深感肩負的責(zé)任重大而光榮。在公司黨委和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過團結(jié)職工共同努力，使新系統(tǒng)的試車工作得到順利進行。然而，投產(chǎn)后原料大幅漲價，質(zhì)量不穩(wěn)，再加上建設(shè)過程中的一些不足，新系統(tǒng)投產(chǎn)后出現(xiàn)了很多問題，面對新的問題，新的`挑戰(zhàn)，我們配合公司團委，在我車間開展二星級“青年文明號”創(chuàng)建活動，組織青年突擊隊，對車間的工藝，設(shè)備進行診斷，摸索總結(jié)，找到問題所在，帶領(lǐng)青年突擊隊加緊進行設(shè)備設(shè)施改造，使新系統(tǒng)在短短四個月后進入了正常生產(chǎn)，各項指標達到設(shè)計要求。
勞動模范和先進人物，是時代的風(fēng)采，是時代精神的體現(xiàn)，20xx年，公司工會換屆選舉，我當選為工會主席，成了建廠以來第一個身兼兩職工會主席，當選后，一方面繼續(xù)抓好車間生產(chǎn)，一方面加強工會基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，使自己盡快進入角色，在自己的積極努力的工作下，很快得到了公司干部職工的認可，20xx年被公司推薦并當選為宜良縣第一屆十佳勞動模范，20xx年被宜良縣總工會推薦并當選為昆明市地二十一屆勞動模范。作為一名普普通通的勞動者，我只是做了些應(yīng)該做的事，卻獲得如此高的榮譽，這是黨和人民對我們的極大信任和鼓舞，是我公司全體領(lǐng)導(dǎo)和職工團結(jié)一致、努力工作的結(jié)果。這是一筆巨大的精神財富，它將永遠激勵和鞭策我在公司生存發(fā)展的各項工作中努力工作。
主要業(yè)績總結(jié) 3
回顧過去，時光飛逝，今年即將結(jié)束。轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)的第一學(xué)期就要結(jié)束了。我還記得剛進大學(xué)的時候的無知�，F(xiàn)在我已經(jīng)逐漸習(xí)慣了現(xiàn)在的大學(xué)生活，逐漸了解了自己的專業(yè)。在我選擇學(xué)習(xí)電子商務(wù)之前，我喜歡電子商務(wù)，第二，我認為電子商務(wù)在未來的發(fā)展中會有很好的優(yōu)勢。
經(jīng)過這學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對電子商務(wù)有了更深入的了解，不僅讓我對電子商務(wù)應(yīng)該做什么有了更好的了解，還包括電子商務(wù)的分類、電子商務(wù)的應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)信息的搜索、電子商務(wù)的.物流環(huán)節(jié)、電子商務(wù)的支付等。
當我第一次接觸電子商務(wù)專業(yè)時，我什么都不知道。我對電子商務(wù)的理解是在網(wǎng)上開店賣東西。我不認為電子商務(wù)有多復(fù)雜。我以為賣東西有多難。然而，自從我接觸到電子商務(wù)后，我意識到我什么都不懂。后來，在電子商務(wù)老師的幫助下，我們對電子商務(wù)專業(yè)的了解逐漸加深，從網(wǎng)店申請注冊到店面裝修，當這些準備就緒時，產(chǎn)品嬰兒的發(fā)布開始了，在這方面也遇到了很多問題。在發(fā)布嬰兒時，由于準備不完整，嬰兒數(shù)據(jù)不完整。幸運的是，經(jīng)過我們的努力，我們終于完成了。那時候，別提我們有多高興了。
雖然我們的商店不是很完整，也不是那么華麗和顯眼，但我們至少付出了努力，相信我們未來的努力會更好。收集昨天，把握今天，工作總是隱藏在我們面前，但我們必須面對現(xiàn)實，不僅能及時做好工作，還能回顧工作的每一個細節(jié)，不斷總結(jié)分析工作經(jīng)驗，在未來的某一天也會是一個美好的回憶!
主要業(yè)績總結(jié) 4
作為一名郵政員工，我很榮幸，它平凡而神圣。其中，經(jīng)受過很多酸甜苦辣，但每次繁忙后取得的勝利，讓我真正體會到了工作的樂趣和成就感!所以我要忠實著自己的崗位，更要敬業(yè)的完成自己的工作任務(wù)。
首先，優(yōu)質(zhì)的效勞，穩(wěn)定的心態(tài)，專業(yè)的業(yè)務(wù)水平，是我們做好工作的必備素養(yǎng)。在客戶效勞方面：不管在遇到什么狀況下，客戶的一些要求，在遵循原則的狀況下，我們應(yīng)盡量滿意客戶，肯定不能感覺自己已經(jīng)按規(guī)定辦，自己沒有做錯，就以惡劣極端的`態(tài)度面對客戶，那樣不僅貶低了自己的職業(yè)道德素養(yǎng)，同時更嚴峻影響了我們郵政的企業(yè)形象。所以說讓客戶滿足才是真正的滿足;
良好的心態(tài)打算人的進展?jié)摿�，專業(yè)的技能是我們工作的根本要求。假如思想上不求上進，沒有過強的操作水平，那么工作將無法開展，自己的仕途也會步步維艱。有些方面我或許有些缺乏，所以在今后，我將敬業(yè),勤懇的工作，學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的東西，彌補自己的缺乏。要踏踏實實的做好自己的工作，而不能一味的埋怨工作中的艱辛，要學(xué)會坎坷中成長。也不能認為自己已經(jīng)做得挺好了，就滿意現(xiàn)狀。我必需不斷的提高專業(yè)技能，做一名優(yōu)秀的郵政員工。
所以我們要有“郵政是我的進展平臺，我是郵政的成長動力”的思想，樹立堅固的人生價值觀和努力奮斗的精神，不斷提高自身素養(yǎng)獻獻于郵政事業(yè)，打造優(yōu)秀的郵政品牌。
主要業(yè)績總結(jié) 5
日前，經(jīng)專家評委嚴格考核評價和面試答辯，省人事廳委托市負責(zé)組織實施的全省首次服裝設(shè)計專業(yè)技術(shù)資格評審工作圓滿結(jié)束，共有23人取得服裝專業(yè)設(shè)計師資格，其中高級服裝設(shè)計師8人、服裝設(shè)計師11人、助理服裝設(shè)計師4人，服裝專業(yè)技術(shù)工作業(yè)績。
此次服裝設(shè)計專業(yè)技術(shù)資格評審工作，是在大連市20xx兩年服裝設(shè)計專業(yè)技術(shù)資格評審試點工作取得初步經(jīng)驗基礎(chǔ)上，在全省范圍進行的首次評審。
為積極穩(wěn)妥地開展這項工作，圓滿完成省人事廳委托大連市的評審任務(wù)，我們與大連市人事局人才處密切配合、精心組織，制定實施辦法，做出工作計劃和具體安排，及時向各市人事局發(fā)出評審工作通知。
為保證評審質(zhì)量，在嚴把申報材料預(yù)審關(guān)的同時，按照評委會例會工作程序，組織專家評委，從服裝行業(yè)實際出發(fā)，圍繞能力和業(yè)績貢獻，認真進行嚴格的.考核答辯。
在評審組織實施過程中，為避免惡劣天氣給外市前來答辯人員帶來的不便，保證答辯人員全員參加，為答辯人員中提供人性化服務(wù)，臨時調(diào)整了評委會例會時間，并提前告知答辯地點、乘車路線、街站路牌及聯(lián)系電話，對外市答辯人員采取了隨到隨答的辦法，提供熱情周到的服務(wù)。
由于整體工作組織嚴密、安排細致,得到專家評委和參評人員的一致好評。
主要業(yè)績總結(jié) 6
一、基本情況
創(chuàng)世紀技能培訓(xùn)學(xué)校20xx年正式掛牌成立，學(xué)校占地面積2000多平方米，教室6間，實習(xí)操作場地4處，面積2000多平方米，開設(shè)專業(yè)計算機、美容美發(fā)、家電維修、汽車維修、種養(yǎng)殖。20xx年宣漢創(chuàng)世紀分校成立。宣漢分校位于宣漢縣石嶺大道宣傳文化中心。學(xué)校自開辦以來，本著以培訓(xùn)一人、就業(yè)一人、以對口就業(yè)為標準，軍事化管理，一對一教學(xué)模式，先后為社會輸出專業(yè)型技術(shù)人才2000多人，學(xué)校行色專業(yè)計算機軟件應(yīng)用，為廣大學(xué)員提供了良好的就業(yè)渠道，也為廣告公司、婚紗影樓、建筑裝飾公司培訓(xùn)了大批人材。
二、主要業(yè)績
在20xx年達州市勞務(wù)辦組織的農(nóng)民工技能大賽我校派出代表，趙渡海榮獲鋼筋工第一名、楊義東榮獲美容美發(fā)第二名。后趙渡海代表達州市勞務(wù)辦參加省勞務(wù)辦農(nóng)民工技能大賽第3名。
20xx年我校響應(yīng)政府號召，為我省爭奪世界500強企業(yè)—富士康順利落戶成都，我校積極參加為富士康企業(yè)輸送人員。前后完成任務(wù)近1000人。
在每年的陽光工程、品牌培訓(xùn)、再就業(yè)培訓(xùn)中，一直都兢兢業(yè)業(yè)，認真的`完成每一項任務(wù)，其中陽光工程、和再就業(yè)服務(wù)我們?yōu)槊恳晃粎⑴鄬W(xué)員量身定做專業(yè)，讓每一位參培訓(xùn)學(xué)員都能發(fā)揮所長，學(xué)有所用。讓每批學(xué)員都能成功的走上工作崗位。學(xué)校憑著多年的辦學(xué)經(jīng)驗，努力的與延海一些工廠企業(yè)做好銜接工作，給學(xué)員提供更多的工作崗位。
主要業(yè)績總結(jié) 7
xx月份就快結(jié)束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的第4季度行將鄰近�？梢哉f，第3季度是公司推動行業(yè)改革、拓展市場、延續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點�，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)以下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作！
�。�1）在第3季度里，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心請教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，1方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
�。�2）重視以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過視察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另外一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技能。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指點下，不斷進步，逐步摸清了工作中的.基本情況，找到了切入點，掌控住了工作重點和難點。
（3）愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重任，熱忱服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二、心系本職工作，認真實行職責(zé)，突出工作重點，落實銷售目標。
�。�1）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內(nèi)蒙古慶華團體300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼BPRT項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴大，致使行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。
�。�2）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重多余，具有良好的石灰石資源。
主要業(yè)績總結(jié) 8
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在北京市場上，產(chǎn)品品牌眾多，電子產(chǎn)品由于比較早的進入北京市場，電子產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。采購部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄，八個月頭幾天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量5個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的`真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
主要業(yè)績總結(jié) 9
自從事專職安全管理工作以來，認真貫徹執(zhí)行黨和國家的安全方針、政策，在項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展工作，敢于管理。主要管理業(yè)績?nèi)缦拢?/p>
一、制訂安全管理辦法、制度
每進入一個新的工地，都要根據(jù)工程特點，制訂項目部安全管理辦法、安全獎罰辦法、安全學(xué)習(xí)制度、安全檢查制度等。同時根據(jù)工程進度制訂大臨設(shè)施操作規(guī)程、分部工程施工安全要求等。
二、負責(zé)項目部安全學(xué)習(xí)、培訓(xùn)工作
各協(xié)力隊伍進場后，由安質(zhì)室負責(zé)組織培訓(xùn)考試�？荚嚭细窈蟛拍苌蠉彛瑢τ谔胤N作業(yè)，必須具有地方勞動部門等發(fā)給的特殊作業(yè)證。例如在渝懷鐵路時就與地方勞動局聯(lián)合在工地舉辦特種作業(yè)培訓(xùn)證，為70多人辦理了電焊、起重、信號等操作證。新職工或轉(zhuǎn)崗職工入場，也必須考試，合格后準許上崗。
安全學(xué)習(xí)可以增強施工人員的'安全意識。作為安質(zhì)室主任，段豐軍同志經(jīng)常督促、指導(dǎo)、檢查各作業(yè)隊、工班的安全學(xué)習(xí)，確保每周不少于2小時學(xué)習(xí)。根據(jù)需要，還經(jīng)常舉辦安全月活動，不斷提高施工人員的自己防范能力。
三、負責(zé)組織項目部安全檢查工作
安全檢查是安全管理工作的重要內(nèi)容，只有通過檢查，才能發(fā)現(xiàn)問題，消除隱患。根據(jù)安全檢查制度，每月需定期組織由項目部領(lǐng)導(dǎo)、工點負責(zé)人參加安全大檢查。根據(jù)需要還組織專業(yè)安全大檢查，例如針對纜索吊機等大臨設(shè)施，制訂了祥細的安全檢查制度，成立檢查小組，檢查小組每月進行兩次檢查，除此之外，堅持日常巡視，發(fā)現(xiàn)違章違紀現(xiàn)象及時糾正警告或向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
主要業(yè)績總結(jié) 10
一、對自己品牌都沒信心和不熟悉的導(dǎo)購人員
顧客對品牌怎么會有信心呢?調(diào)查中發(fā)現(xiàn)許多代理商未給導(dǎo)購人員充分的培訓(xùn)，將銷售壓力放任給店長，這是非常不負責(zé)任，也是對品牌、銷售傷害非常嚴重的事情。
二、產(chǎn)品
1、缺貨是“銷售殺手”，庫存定期清點、銷售預(yù)測、貨品調(diào)整爭取、斷碼貨品記錄等，無論如何，必須保證貨品的齊全和質(zhì)量，你必須能夠清晰知道什么貨品放哪、還有哪幾碼、哪幾種顏色、存貨量剩多少、適合怎樣的顧客，如某品牌店為了與其他門店爭貨源，不惜忽悠總部：
目前顧客確定了哪幾款，什么時間會過來看，請總部予以什么時間前一定要送達而爭取到貨品的案例，黑了點，但成績是有目共睹的。
還有，商場促銷時人流一般會驟增，不要等、靠商場或總部會逼你拿貨，全體店員自己要有“多爭取貨品就可多賣”的.這種覺悟，提前向總部要求貨品支持。
2、清晰的貨品風(fēng)格非常重要，他可以幫助顧客清晰自己所需，成功、成熟品牌的商品風(fēng)格統(tǒng)一，系列分明，主題化。很容易形成回頭客及忠誠顧客。
3、貨品的維護、保潔工作即可以讓你閑暇時有事可干，也保持了商品的新鮮，自然吸引顧客。
4、全體銷售人員都要有這種覺悟：本地區(qū)、本商場的主要客流特色是怎樣的，適合那些價格、風(fēng)格、號碼的貨品，同一品牌的風(fēng)格、價格、號碼都會有所偏差，因此總結(jié)銷售經(jīng)驗予以調(diào)整很重要，而總部也要特別注意到這個問題。
5、款多量少的產(chǎn)品策略顧客可選擇性強，又很少會積貨，當然，前提是你的設(shè)計力量夠強。
6、產(chǎn)品所謂的限量版、紀念版或主題化、系列化都好，主要的是讓顧客覺得可適合他的某一方面的需要，如送禮需要體現(xiàn)他的尊貴，海洋夏日可以凸顯他的陽光和放松、晚禮服系列則讓她顯得淑女。
主要業(yè)績總結(jié) 11
一、完成財政同級審計工作
按照“評價總體、揭示問題、規(guī)范管理、促進改革、提高績效、維護安全”的總體思路，收尾同級審計工作，形成同級審計工作報告，報區(qū)政府和區(qū)人大，進行專項匯報。
二、加強工程審計監(jiān)督工作
一是繼續(xù)開展梅巷、桃花塢、南環(huán)、解放、虎丘、石路改擴等重點項目的跟蹤服務(wù)工作，管理送審工程項目竣工結(jié)算審計，同時做好各類會辦監(jiān)督等工作。開展市區(qū)重點項目的跟蹤審計，監(jiān)督其合規(guī)性、合法性，對審計項目進行適時評價、持續(xù)監(jiān)督和及時反饋，努力節(jié)約政府投資資金，進一步推動政府投資建設(shè)項目的規(guī)范。
二是完善區(qū)協(xié)審工作機制，完善中介協(xié)審工作相關(guān)制度，加強考核，嚴抓工程審計質(zhì)量。建立區(qū)工程審計中介機構(gòu)協(xié)審庫，制定入庫招投標和考核機制，使工程審計工作有制度，有抓手，有效把控工程審計風(fēng)險。
三是下半年區(qū)固定資產(chǎn)投資審計中心的`人員將基本到位，可以獨立開展工程審計工作。區(qū)審計局全面實行工程審計業(yè)務(wù)的計劃、管理、實施和復(fù)核的分離。
三、強化內(nèi)部審計工作
一是進一步加強區(qū)內(nèi)部審計工作，推動開展各單位內(nèi)管干部的經(jīng)濟責(zé)任審計工作，強化各單位內(nèi)部審計監(jiān)督職能，促使各單位完善相關(guān)財務(wù)管理制度建設(shè)，有效把控廉政風(fēng)險。
二是進一步加強對內(nèi)部審計協(xié)會會員單位和內(nèi)部審計人員的指導(dǎo)，通過培訓(xùn)交流等形式，加強內(nèi)部審計人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和廉政風(fēng)險意識。
四、深化審計制度建設(shè)工作
我局將進一步抓制度建設(shè)，以制度化、程序化來統(tǒng)領(lǐng)審計工作。進一步梳理與審計工作相關(guān)的制度和文件，主要分為審計工作制度、審計內(nèi)部管理制度和其他相關(guān)工作制度。同時完善內(nèi)部監(jiān)督管理機制，推動提高審計人員的制度執(zhí)行力，確保審計工作質(zhì)量和程序規(guī)范。
主要業(yè)績總結(jié) 12
又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
年的春節(jié)已過；同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。
第二天我神采奕奕如約前往城的售樓部；這個人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。
但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的'不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。
通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。
主要業(yè)績總結(jié) 13
本人于20xx年x月畢業(yè)于xx大學(xué)xxxx專業(yè)并獲得碩士研究生學(xué)位，20xx年x月被聘任為助理工程師職務(wù)。畢業(yè)至今，一向在xx—x工程咨詢科技公司xx從事工程咨詢工作，主要從事工程項目提議書、項目可行性研究報告、項目資金申請報告、項目節(jié)能評估報告等編制工作。
參加工作以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)下，政治上堅定，思想上成熟。我把政治上追求與現(xiàn)實中工作結(jié)合起來，我把為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念從樸素、直觀認識在學(xué)習(xí)、工作中日益上升到自覺、理性的高度，從感性認識上升到了理性認識。在工作中用理論知識武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與團體共同提高。在日常工作中能緊緊圍繞各項中心工作任務(wù)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作任務(wù)，與同事和睦相處。在工作中，不斷加強業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)，能理論聯(lián)系實際，運用自己所掌握的專業(yè)知識結(jié)合到實際工作當中，腳踏實地做好本職工作。
主要工作業(yè)績總結(jié)如下：
1、參加編制xx市教育園區(qū)建設(shè)項目可行性研究報告，貼合項目要求。
2、獨立編制xx有機農(nóng)業(yè)有限公司大中型沼氣建設(shè)項目可行性研究報告，經(jīng)過專家評審。
3、參加編制xx房地產(chǎn)開發(fā)有限職責(zé)公司xx—x賓館、綜合樓固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估報告表，經(jīng)過專家評審。
4、參加編制xx公司汽車零部件生產(chǎn)項目可行性研究報告，經(jīng)過專家評審。
5、獨立編制xx農(nóng)產(chǎn)品有限公司農(nóng)副產(chǎn)品深加工殘余物及其廢棄資源綜合利用節(jié)能減排項目可行性報告，經(jīng)過專家評審。
自任助工以來，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)與實踐，本人在工程項目立項、可行、節(jié)能研究等方面已經(jīng)積累了豐富的.經(jīng)驗，具有很高的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，工作細心認真，職責(zé)心極強，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的好評，為公司蓬勃發(fā)展做出了的巨大的貢獻，完全具備了一名工程師的應(yīng)有本事、素質(zhì)和條件。
成績屬于過去，未來仍需努力，今后會不斷總結(jié)經(jīng)驗，改善不足，并不斷學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，加強自己修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)和管理水平，在未來的人生道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌，為工程咨詢事業(yè)燦爛的明天和完美的未來而奉獻畢生精力。
主要業(yè)績總結(jié) 14
當日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。這一年里，我們用計算機鍵盤繪出了滿天霞光，用算盤珠拔落了萬顆星辰；我們守著一份愉悅，一份執(zhí)著，一份收獲。每天記賬，結(jié)賬，雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè)，但我們盡心盡力，忠于職守。我們用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。讓我對于農(nóng)業(yè)銀行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學(xué)習(xí)、領(lǐng)導(dǎo)和同事的教育幫助，提升自己的業(yè)務(wù)技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。
這一年中，我作為一名農(nóng)業(yè)銀行員工，親身感受了農(nóng)業(yè)銀行股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的巨大變化——如經(jīng)濟增加值、關(guān)鍵績效考核指標等概念的引入，使我們的經(jīng)營理念真正從過去只注重量的擴張轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅刭|(zhì)的提升，以及由此帶來的`崗位分工和收入分配的顯著變化這一年里，我經(jīng)歷了很多以前沒有經(jīng)歷過的事情,第一批輪崗人員,在輪崗的一個月中,鍛練了的適應(yīng)能力,在接管過程中,我發(fā)現(xiàn)了我的不足和別人好的方面,讓我進一步的加強自已，從而使我保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的合作銀行員工的標準嚴格的要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻著，為農(nóng)業(yè)銀行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。作為儲蓄崗位一線員工，我們更應(yīng)該加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務(wù)。以“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸
當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，今后我將一如既往地做好本職工作，時刻以“服務(wù)無止境，服務(wù)要創(chuàng)新，服務(wù)要持久“的服務(wù)理念鞭策和完善自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己，為工行的改革發(fā)展進程添磚加瓦，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作落到實處！
主要業(yè)績總結(jié) 15
在這辭舊迎新之際，本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，豐富自己，能更好的做好本職工作，針對過去的工作情況做具體總結(jié)如下：
在公司任職期間我所擔(dān)任的是工程部資料員一職，主要工作是對工程檔案資料的收集整理及竣工資料的移交，認真處理好施工中的設(shè)計圖紙、施工方案、變更洽商、會議紀要的收發(fā)工作，收集保存好公司及相關(guān)部門下發(fā)的文件。在施工期間能夠協(xié)助項目管理人員及工程相關(guān)人員，為他們提供所需的資料并做好類似工作。具體情況：
一、資料內(nèi)容
與總包單位溝通資料模板，準備對應(yīng)資料：
�。�1）工程技術(shù)文件報審表、
�。�2）技術(shù)交底記錄、
�。�3）圖紙會審記錄、
�。�4）工程變更洽商記錄、
�。�5）施工檢查記錄、
（6）電氣接地電阻測試報告、
（7）高壓部分實驗記錄、
�。�8）電氣絕緣電阻測試記錄、
�。�9）分部分項檢驗批、
�。�10）竣工圖、
�。�11）合格證；
二、配合工作
配合公司各部門的的工作這是我工作內(nèi)容中一個很大的部分，因為公司是一個整體，不是一個單一的.部門或領(lǐng)導(dǎo)，所以這就需要全公司的部門共同合作、配合。這也是我需要加強學(xué)習(xí)的地方。在我工作過程中須經(jīng)常同人事部、計經(jīng)部等部門合作、溝通。人事部和計經(jīng)部主要是資料交接與工程概況與進度方面的溝通與合作。
三、自己認識
資料移交方面暴露出了許多需要整改的問題和低級錯誤。這給我指明了改進方向，同時還需要多認真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責(zé)任感，及時做好個人的各項工作。找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。認真虛心地向各位工程部同事學(xué)習(xí)，不懂的要及時請教，向老員工學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的行業(yè)水平。對于領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)要不折不扣的完成，不能有一絲一毫的懈怠。
四、自己總結(jié)
工作中有同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助和鼓勵的確對我起到了很大的作用，在今后的工作中提高自己的工作能力，加強工作責(zé)任感，及時做好個人的各項工作并斷的總結(jié)與反省，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展。
主要業(yè)績總結(jié) 16
20xx年過去，回顧過去一年的工作，這三百多天是在緊張，忙碌中度過的。一年來，我實踐了自己初回集團客戶部時的諾言，那就是：努力完成每月的任務(wù)，與同事同甘共苦，共同進步。在移動和電信咄咄逼人的態(tài)勢下，我們的寬帶和二G三G業(yè)務(wù)仍呈良好的上趨態(tài)勢�？蛻艚�(jīng)理是集團客戶和個人大客戶服務(wù)的主要提供者，也是聯(lián)通公司對外展示員工形象和工作風(fēng)貌的重要載體，客戶經(jīng)理的職業(yè)形象和職業(yè)素質(zhì)一直是公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶關(guān)注的焦點。在20xx年的日常工作中，我們著重系統(tǒng)培訓(xùn)客戶經(jīng)理的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙領(lǐng)先全面優(yōu)化營銷體系，實現(xiàn)客戶經(jīng)理規(guī)模最優(yōu)化。大力推進新業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展，加快改進服務(wù)的步伐，全面優(yōu)化營銷體系，推動中心完成全年的營銷指標。
20xx年，我們?nèi)匀粦?yīng)該以客戶需求為中心，緊抓客戶現(xiàn)實需求，挖掘潛在需求，樹立合作雙贏和拓展營銷的理念，提升客戶價值，為大客戶提供個性化差異化服務(wù)以及定制化方案。加強業(yè)務(wù)知識的.培訓(xùn)，全面提升大客戶服務(wù)水平。提高大客戶滿意度和忠誠度，努力保持句容大客戶持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。業(yè)務(wù)收入方面：要盡力控制因競爭性因素造成的客戶流失，要通過組合營銷保存量，發(fā)展新業(yè)務(wù)促增量，反搶對方業(yè)務(wù)量，有針對性實施組合營銷，合作捆綁，增量優(yōu)惠等多種營銷策略。
營銷工作方面：我們要大力發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)，要抓行業(yè)龍頭，通過黨政軍行業(yè)和政務(wù)，和煙草連鎖，道路監(jiān)控和金融保險證券業(yè)的銀行絡(luò)升級，備份提速來做好寬帶的營銷工作，同時關(guān)注拆遷的新建企業(yè)及樓盤。隊伍建設(shè)和基礎(chǔ)工作方面：要著重做好員工隊伍素質(zhì)的提升工作，加強培訓(xùn)和考試，要加快提高客戶經(jīng)理應(yīng)對市場競爭的水平和能力，要加強團隊建設(shè)，調(diào)動每一位員工的積極性，經(jīng)常為客戶經(jīng)理提供學(xué)習(xí)交流溝通的平臺，要加強績效管理考核工作，加強對業(yè)務(wù)收入，保有率，流失率及用戶滿意度的考核，不斷完善績效考核辦法，并加強與員工的溝通，要加強渠道建設(shè)，進行有針對性的派單式營銷，并進行詳細的分析的效果評估。
20xx年即將到來，雖然我們面臨著更加嚴竣的挑戰(zhàn)，但我將在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅定信念，團結(jié)拼搏，開拓創(chuàng)新，為創(chuàng)造新聯(lián)通的輝煌業(yè)績貢獻自己的力量。
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