學(xué)生大學(xué)周總結(jié)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編收集整理的學(xué)生大學(xué)周總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
學(xué)生大學(xué)周總結(jié)1
我加入物理與電子信息學(xué)院學(xué)生會已有兩個月了，回首這兩個月，感觸頗深，有過激動，有過失落，也有過彷徨。經(jīng)過了這段時間的工作，我在學(xué)生會學(xué)到了很多東西：
首先，我所加入的是學(xué)生會體育部，而體育部在這段時間的工作主要是，組織舉辦院級籃球賽“麥克斯韋杯”院級足球賽“牛頓杯”，以及在校級“三好杯”籃球賽上給隊員提供所需服務(wù)。在這些活動中我認(rèn)識到，想要把活動辦好，不僅需要嚴(yán)密的組織與策劃，還需要大家的合作，各個部門的協(xié)調(diào)與合作可以提高工作效率與工作質(zhì)量。
再次，于個人而言，不僅要懂得抓住工作要領(lǐng)，積極認(rèn)真地投入到工作中去，還要懂得合理的安排時間。
加入學(xué)生會不僅可以為學(xué)院服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)，還提高了處理各項事務(wù)的能力，為以后更好的融入社會打下基礎(chǔ)。
當(dāng)然，在這段時間的工作中，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，由于缺乏工作經(jīng)驗，在遇到一些突發(fā)情況時處理得不是很圓潤。但是，在以后的工作中我會更加努力地完善自己，爭取把各項工作做得更好。
同時，為了更好的建設(shè)學(xué)生會，我在此提出個人愚見：
在各項活動開始之前，給各部門分配任務(wù)的同時強調(diào)考勤的.重要性，并將考勤落實到活動工作中。（由于幾次值班人員工作不到位，給活動造成不必要的影響。）
在過去的幾個月中，總體來說，各項工作都進(jìn)行得比較圓滿，希望今后在大家的不斷努力中能把學(xué)生會工作開展得更好，更完善。
以上就是我對這期學(xué)生會工作的總結(jié)。我在工作中有做的不好的，希望各位學(xué)姐學(xué)長和同學(xué)給予指正，也給我一些意見和建議，我會積極改正，努力提高和完善自己。謝謝！
學(xué)生大學(xué)周總結(jié)2
為加強對大學(xué)生的思想政治教育，切實提高大學(xué)生的吃苦耐勞精神、責(zé)任意識及融入社會的能力，我院決定在學(xué)生管理中推行學(xué)生值周制度。11物流（1）班有幸被學(xué)院、系部安排為第一個值周班。本次值周的時間為20xx年11月12日-16日，全班53名學(xué)生分為校園巡查、安全保衛(wèi)、自助服務(wù)、餐廳服務(wù)組、宿舍管理5個組，在學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)及帶隊老師的關(guān)心指導(dǎo)下，本次值周工作圓滿結(jié)束，11物流（1）班全體同學(xué)都獲得優(yōu)的評價，為學(xué)院值周開了一個好頭�，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、 認(rèn)識到位，確立了富有競爭性的值周成敗評價標(biāo)準(zhǔn)
11物流（1）班作為第一個值周班，我們既感到榮幸又倍感壓力，如何值好周，我們認(rèn)為首先必須在思想上認(rèn)識到位，充分認(rèn)識學(xué)院這一部署的重大意義。為此，我們認(rèn)真做了值周前的思想動員工作，使值周的意義深入每一個學(xué)生的心底。使學(xué)生充分認(rèn)識到值周不僅是學(xué)院學(xué)生思想政治教育改革的一種新嘗試，更是對大學(xué)生責(zé)任意識、社會能力鍛煉和提高的一個重要途徑，要把值周看成今后實習(xí)、就業(yè)的預(yù)演，通過“參與式社會鍛煉”有效地提高學(xué)生的崗位意識、服務(wù)意識、環(huán)境融入能力和人際空間拓展能力。
因而，我們在戰(zhàn)前動員中明確提出了通過短短的一周“看誰融入環(huán)境能力最強，看誰融入環(huán)境速度最快，看誰都到的評價最高”的值周成敗評價標(biāo)準(zhǔn)，這一標(biāo)準(zhǔn)具有一定的挑戰(zhàn)性、競爭性，因而也充分
調(diào)動了學(xué)生們年輕的斗志和熱情。
二、 明確了值周鍛煉勝出的方法和行動策略
值周鍛煉的總體要求是：守崗、守時、敬業(yè)，干一行愛一行，愛自己所干的，把對崗位的愛落實到自己的一點一滴的行動中。具體要求就是每一位學(xué)生在自己的工作崗位上，必須做到“眼里有人、心里有事、手里有活、腳下有風(fēng)”。“眼里有人”就是對人要有禮貌，禮貌地對待自己的上級、同事和自己的服務(wù)對象，用真誠、微笑溫暖服務(wù)服務(wù)每一個人。見領(lǐng)導(dǎo)、見同事要打招呼，有機(jī)會給領(lǐng)導(dǎo)、給同事沏個茶、倒個水，沒事的時候把值班的辦公室的地、桌子多拖拖、多擦擦，這些都是你眼里有人必須要表現(xiàn)的地方。
“心里有事”就是要在工作閑暇之余，要常常想想我還能做什么，還能提供工作之外什么“增值服務(wù)”，使大家更滿意，通過自己的雙手感動自己、感動別人。甚至把每一位學(xué)生能否在短短一周的時間里，通過自己做事能否感動自己、感動周圍的人作為值周成敗更深層次“心靈標(biāo)準(zhǔn)”。“手里有活”就是人不能老閑著，老閑著你就會被認(rèn)為不那么重要。在任何時候每個人都應(yīng)該努力地去做一個“重要的人”，要知道，你越忙，甚至忙的不可開交，你就越重要，似乎這個崗位離了你什么事都不好辦。就是說，你要用自己的行動來贏得別人的尊重。每個學(xué)生只有做到“心里有事”、“手里有活”你就會很快地融入你的工作環(huán)境，快速地融入新的工作環(huán)境是每一個人步入社會最最需要的做人技能。
“手里有活”要靠眼睛多看、心里多想。多看就是要把什么事，
事無巨細(xì)都能看進(jìn)眼里“勿以事小而不為”。做事要突出細(xì)節(jié)，要把事做細(xì)、做徹底。多想就是要多想想眼前、腳下、身邊有什么事我還能做。這事可能很細(xì)小、別人可能未看見；這事可能很卑賤，別人是天天看缺不愿意干；這事做起來可能很難，想干又不好干。別人沒看到的事，我去做；別人看不到眼里的事，我去做；別人干不好的事，我也去做，這就是奉獻(xiàn)。這需要你比別人更多的辛勞、汗水和毅力�！澳_下有風(fēng)”就是要好使喚，跑得快，不管是領(lǐng)導(dǎo)安排的'還是同事要求的都能欣然接受，說干就干�！坝惺赂�、好使喚”這就是幾千年來老祖宗教育年輕人常說的“勤快”二字含義。
“眼里有人、心里有事、手里有活、腳下有風(fēng)”正是所謂的“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身�！钡那Ч鸥裱跃唧w踐行要求。
三、值周結(jié)果基本達(dá)到了預(yù)期目的
自助組的6位同學(xué)除做好自助中心工作外，還利用工作之余主動到周邊處室——鑒定中心找活幫忙，受到鑒定中心老師的贊揚和表揚；保衛(wèi)組的同學(xué)尤其是其中的4位女生，在學(xué)校大門口能迎著冬日的寒風(fēng)中微笑站崗、微笑服務(wù)受到該處室領(lǐng)導(dǎo)高度贊揚，給予全體值周學(xué)生滿分的評價；餐飲管理組學(xué)生有的能放下身段用鋼絲球擦洗地面，有的主動拖地、洗碗、打飯；校園巡查組學(xué)生，能主動撿垃圾、維護(hù)校園秩序。
總之，在本次值周中達(dá)到了“四個沒有”，沒有一個學(xué)生向班主任請假，沒有一個學(xué)生叫苦叫累，沒有一個帶隊老師給班主任告狀，
沒有一個學(xué)生在工作中說三道四，這說明學(xué)院值周這一舉措是很受學(xué)生歡迎的。通過一周的鍛煉學(xué)生的自我意識、責(zé)任意識、崗位意識、服務(wù)意識得到了一定的提高，也在值周的中學(xué)到了敬業(yè)精神，同時學(xué)生的團(tuán)隊意識、集體榮譽感也得到了極大的提升。
當(dāng)然在值周中個別學(xué)生表現(xiàn)的還不夠主動，所做的工作還不能令人完全滿意，這些有待今后進(jìn)一步提高。
學(xué)生大學(xué)周總結(jié)3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們，大家好！
上周是本學(xué)期開學(xué)以來的第二周，在汪主任的帶領(lǐng)下，由我和張繩建、李娜、李萬玉、王雪文、蔡艷五位老師共同值周。上周天氣雖然很陰冷，但全體值周老師在值周工作中做到了盡心盡責(zé)，值周學(xué)也生認(rèn)真對待自己的工作，起到了很好的榜樣作用。值勤時講文明，有禮貌，從儀表到言行，能以身作則，出色地完成了值周工作，看到校園因為堅持而美麗，因為文明而溫馨，我們倍感欣慰。下面是本周值周情況，在此我代表全體值周師生向各位領(lǐng)導(dǎo)老師同學(xué)們匯報。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、師生出勤。所有的老師和絕大部分同學(xué)都能積極遵守學(xué)校規(guī)定的作息時間。每天早晨，班主任老師都能積極組織學(xué)生進(jìn)行有效的早讀。老師在校期間都能認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)。其中朱德文、宋春華、郭曉梅等老師每天早晨總能在學(xué)生早讀前，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行鍛煉。郭鑫、于小豹，黃思江，王雪文等老師總是較早進(jìn)校。李景紅老師雖然腰間盤突出，仍帶病工作。
2、學(xué)生學(xué)習(xí)。我校的大部分同學(xué)在學(xué)習(xí)也非常努力，上課認(rèn)真聽講，注意力集中，對不懂的問題能及時向相關(guān)老師請教，大部分同學(xué)有高昂的學(xué)習(xí)興趣。早自習(xí)在各班在班主任老師和科任老師的組織下，同學(xué)們都在進(jìn)行積極、主動、有效的學(xué)習(xí)活動。最難能可貴的是吳艷云所帶的五(1 )班，在班干部的組織下都能自覺讀書學(xué)習(xí)，希望我們其他班同學(xué)要向他們看齊學(xué)習(xí)。
3、清潔衛(wèi)生。在我校開展“你丟我撿”活動以來，本周大部分班級清潔區(qū)衛(wèi)生的都保持的比較好。擔(dān)任有部分學(xué)生隨手扔垃圾。
4、課間情況。本周由于天氣不好沒有出操，課間時有部分同學(xué)在走廊里追逐打鬧，低年級的有極少同學(xué)，甚至爬到籃球架上玩耍，這些都很危險。望有這些現(xiàn)象的同學(xué)能及時改正不足。
5、儀容儀表。本周絕大多學(xué)生都很注意儀容儀表，服裝得體整潔，用語文明，舉止得體。我校戴首飾和染指甲，染發(fā)的現(xiàn)象已不多見，但留長發(fā)的同學(xué)還不少，望這部分同學(xué)及時響應(yīng)學(xué)校號召，做一名文明的學(xué)生。
1、有部分學(xué)生還沒有進(jìn)入到學(xué)習(xí)狀態(tài)。有的放學(xué)不帶書回家；有的上課時隨意說話、做小動作；有的作業(yè)不認(rèn)真完成，甚至抄襲作業(yè)；有的課堂上呼呼大睡。這些都是不良習(xí)慣，望同學(xué)們及時改正。
2、教學(xué)樓下，校門口、教學(xué)樓樓道有很多學(xué)生扔下的垃圾，尤其是周五開表彰會時許多班級都留下不少紙屑、瓶子。希望學(xué)生們以后養(yǎng)成愛清潔講衛(wèi)生的好習(xí)慣，讓我們的校園更整潔更干凈更美麗。
3、在校園里經(jīng)常聽到同學(xué)們之間罵臟話，不講文明，希望把我們同學(xué)們的.德育工作做踏實，一定要做一個講文明，懂禮儀的學(xué)生。
4、春天來臨，早晚溫差變化較大，春季也是各種病菌傳播的季節(jié)，希望同學(xué)們注意服裝的正確規(guī)范穿著，養(yǎng)成愛護(hù)清潔衛(wèi)生的好習(xí)慣，有效預(yù)防各種流行病、傳染病的傳播。
本周獲獎班級有：
紀(jì)律：一（1）二（1）三（4）四（2）五（1）五（2）六（1）
七（1）七（5）七（9）八（3）八（4）八（8）
衛(wèi)生：一（2）二（2）三（1）四（1）五（3）六（1）七（9）
七（5）八（4）八（6）
同學(xué)們，新的學(xué)期已悄悄開始，讓我們和老師們一起努力吧，為自己加油，為班級爭光，為年級添彩，用行動爭當(dāng)十二中的榜樣。
學(xué)生大學(xué)周總結(jié)4
今年是我參加工作的第一年，我在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)士長的關(guān)心和直接領(lǐng)導(dǎo)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項護(hù)理工作，熟練地掌握了各項臨床操作技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
自今年3月進(jìn)入本院參加工作以來，在這不足一年的實踐學(xué)習(xí)，感覺要想將以前學(xué)到的理論知識與實際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請教帶教老師，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會要領(lǐng)。
外科手術(shù)病人相對較多，也就學(xué)到了術(shù)前術(shù)后的相關(guān)知識。術(shù)前準(zhǔn)備有心理疏導(dǎo)和腸道準(zhǔn)備、飲食指導(dǎo)。術(shù)后生命體征監(jiān)測、切口觀察、協(xié)助咳嗽排痰、觀察輸液量及輸液速度、各種引流管的護(hù)理、尿管的護(hù)理、飲食護(hù)理以及術(shù)后并發(fā)癥觀察和護(hù)理等等。在日常工作中，就要求我們更耐心地去與她們交流與溝通，只有這樣，才能更好地提高護(hù)理質(zhì)量，讓病人信任我們工作。由于外科的節(jié)奏比較快工作比叫忙。瑣碎。記得剛到外科時我還不適應(yīng)，為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩，向老師請教，向同事學(xué)習(xí)，自己摸索，在短時間內(nèi)便比較熟悉了外科的工作。了解了各班的職責(zé)，，明確了工作的程序，方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清楚的.工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
通過近一年的學(xué)習(xí)，除熟悉了科室的業(yè)務(wù)知識外，我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理條例學(xué)習(xí)活動，豐富了法律知識，增強了安全保護(hù)意識。在護(hù)士長積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了長足的進(jìn)步和提高，平時堅持參加科室每周五的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在近一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。
當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習(xí)上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。
學(xué)生大學(xué)周總結(jié)5
本屆心理健康節(jié)于5月22日正式拉開帷幕。在啟動儀式上，學(xué)生處張艷艷副處長作了講話，她指出大學(xué)生不光要有一副健康的體魄，還要有一個健康的心理，要善于情緒控制，持續(xù)保持對社會適應(yīng)的良好狀態(tài)才能更好地學(xué)習(xí)、生活和工作。全體心理委員現(xiàn)場宣誓，傳遞了共同推進(jìn)學(xué)院心理健康建設(shè)工作的信念。
5月25日，在學(xué)院籃球場開展了“最暖微笑”展示活動，兩千余張學(xué)生真誠、可愛的笑臉傳遞了青春、向上的正能量，活潑生動的`人偶也來到現(xiàn)場，對路過師生予以溫暖的擁抱，吸引了廣大師生駐足觀看、熱情參與。學(xué)院心理健康教育與咨詢中心陳明英老師、系心理輔導(dǎo)站陳老師攜16位xx文理學(xué)院應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)學(xué)生開展了現(xiàn)場心理咨詢活動，接待學(xué)生百余名，到場學(xué)生紛紛表示“像這樣充滿愛的活動，很給力，很有收獲”！
5月26日，本屆心理健康節(jié)閉幕式暨頒獎典禮在學(xué)術(shù)報告廳隆重舉行。團(tuán)委書記周曉婧及院系兩級心理健康指導(dǎo)老師、學(xué)生處及心理協(xié)會成員、各班心理委員參加典禮。典禮播放了感人至深的心理微視頻，與會領(lǐng)導(dǎo)及老師為獲獎同學(xué)頒發(fā)了榮譽證書。周曉婧作了熱情洋溢的總結(jié)講話，她充分肯定了本次活動的積極意義，祝愿全院師生都有一個積極、健康的心理。
本屆大學(xué)生心理健康節(jié)旨進(jìn)一步喚起全院師生的心理健康保健意識，希望全院學(xué)生能夠關(guān)愛自己、關(guān)愛他人、關(guān)愛社會，以愛的力量創(chuàng)造成才之路！
學(xué)生大學(xué)周總結(jié)6
在工作中，因為是實習(xí)生，所以剛來的時候什么都不懂，但我秉著真誠虛心的態(tài)度向前輩學(xué)習(xí)，只要遇到不清楚不明白的地方，我總會先翻翻實驗規(guī)程、規(guī)范，然后結(jié)合實際操作認(rèn)真實踐，讓我學(xué)到了不少在學(xué)校接觸不到的知識。最讓我印象深刻的就是章工給我們上課培訓(xùn)，讓我們找到學(xué)校生活的感覺，我們自然也很珍惜這得之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會。我分管的工作主要是混凝土和預(yù)應(yīng)力壓漿這兩個方面，經(jīng)過對工作不斷地學(xué)習(xí)，我豐富了自我的專業(yè)知識，同時也將理論知識很好地和實踐有機(jī)結(jié)合在一齊。
在今后的`工作中，我將繼續(xù)遵守公司和監(jiān)理項目部的各項規(guī)定，服從項目部的管理，并注意團(tuán)結(jié)同志，相互協(xié)作，共同工作。在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下努力工作，爭取把工作質(zhì)量上升到一個新的層次，同時也祝福xxxx項目順利完工，xxxx迎來更完美的明天！
學(xué)生大學(xué)周總結(jié)7
響應(yīng)政務(wù)學(xué)院首屆政務(wù)學(xué)院男生周活動號召，為了使學(xué)子們在緊張、繁忙的學(xué)習(xí)工作中的得到放松，緩解壓力，愉悅身心，達(dá)到勞逸結(jié)合的效果，同時提供給男生一個展現(xiàn)自我魅力的平臺，促進(jìn)男女同學(xué)之間的真摯交流，體現(xiàn)男生們陽光、積極的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)青年大學(xué)男生的'魅力，我們班開展了以“行專男生，韶院最shine”為主題的團(tuán)日活動，具體方案如下：
一。主題：
行專男生，韶院最shine
二。主辦班級：
09行政管理�？瓢�
三�；顒拥攸c：
南二a102
四�；顒訒r間：
xx年11月20日19：00—21：30
五。具體內(nèi)容：
�。ǚ秩齻�環(huán)節(jié)，嘉賓均可參與）
�。ㄒ唬┯螒�
1、掰手腕。本游戲以小組形式開展，每一小組選派兩名男生參加本游戲，共八個小組，再以抽簽的形式選取對手，實行四輪淘汰制，每輪淘汰半數(shù)參賽人員，直至決出前三名。（獎勵方式：第一名：5元 第二名：3元 第三名；2元）
2、猜字。本本游戲以小組形式開展，每組5人（必須有男生參加），共八組。每小組排第一位的同學(xué)抽題，看題后將題目中所出現(xiàn)的信息通過肢體語言傳遞給第二位組員，第二位組員再將自己所領(lǐng)會到的信息傳遞給第三位組員，以此類推至第五位組員，由第五位組員報出其所猜的答案，計時5分鐘。（獎勵方式：在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)的前三名小組，第一名：5元 第二名：3元 第三名；2元）
3、愿賭服輸。本游戲男女搭配自己組合，雙方通過三盤兩勝的手猜拳方式?jīng)Q勝，輸方為贏方按摩一分鐘。
4、心靈感應(yīng)。本游戲由嘉賓按學(xué)號抽取1男5女，男生看過五名女生的手后立即蒙上眼睛，讓其說出要找出女生的名字，然后通過觸摸四位女生的手，找出其所要找的對象，如果找不出或找錯對象，罰彈耳朵5次，計時30秒。
（二）歌唱祝福
本環(huán)節(jié)全班分成男組和女組，首先由女生送上一曲《情非得已》，再男生向女生獻(xiàn)上一首《單身情歌》
�。ㄈ┧投Y。
女生每人準(zhǔn)備一份禮物，送給自己想送的男生，所送禮物由女生自行選購。
六、活動經(jīng)費
氣球一包、彩帶兩卷（20元）；
卡紙一張、打印歌詞78份（79元）；
獎勵：20元 ；
總計：40元
七、工作安排
學(xué)生大學(xué)周總結(jié)8
一、本周實習(xí)內(nèi)容及收獲小結(jié)
本周是實習(xí)的第一周，我和另外2位同事有幸被分配到超電事業(yè)部學(xué)習(xí)工藝。在趙工的悉心指導(dǎo)下，本周主要的工作內(nèi)容和收獲如下：
1、認(rèn)識超級電容器的工藝流程
2D打碼焊上集流體與蓋子焊下集流體與極組焊下集流體與殼底焊上集流體與極組彎折扣蓋周邊焊He檢測烘干注液清洗烘干封口焊接85度抽真空焊外極耳滾槽高低溫測試電性能測試自放電測試打印熱縮標(biāo)簽外觀檢驗OQC檢測
其中“焊下集流體與極組”和“焊上集流體與極組”是2道十分關(guān)鍵的工序，因為可能將極組里面的隔膜擊穿導(dǎo)致極組短路，整個超級電容器報廢。另外，“周邊焊”和“封口焊接”也十分關(guān)鍵，因為如果沒有焊好的話，直接影響超級電容器的氣密性導(dǎo)致電容器漏液，整個電容器報廢。其他工序也十分重要，因為工藝是一套系統(tǒng)，其中任何一個工序出現(xiàn)問題的話，都會對電容器的質(zhì)量和生產(chǎn)效率發(fā)生影響。
2、超級電容器短路原因分析
超級電容器一旦發(fā)生短路就報廢了，因此找到電容器短路的原因十分重要，所以趙工仔細(xì)指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)分析超級電容器發(fā)生短路的原因。具體過程如下：來自
1）、用萬能表測量電容器是否短路，排斥誤判的可能，如果短路進(jìn)行下一步；
2）、稍微打開蓋子，再測。如果不短路，其原因是上集流體與蓋子接觸導(dǎo)致的短路，否則進(jìn)行下一步；
3）、打開蓋子，觀察上集流體是否被焊穿。如果被焊穿，短路原因可能是極組隔膜跟上集流體一起被焊穿導(dǎo)致極組短路，否則進(jìn)行下一步；
4）、拿出極組，摳下下集流體，觀察下集流體是否被擊穿。如果被焊穿，短路原因可能是極組隔膜跟下集流體一起被焊穿導(dǎo)致極組短路，否則進(jìn)行下一步；
5）、拆開極組，用萬能表一段一段檢測，找到導(dǎo)致短路的極片接觸位置。
在這項工作中，任何找到的短路原因都必須有實物證據(jù)，任何猜測或推理都不可信。因為短路原因是我們以后觀察工序操作的依據(jù)，工序改進(jìn)的方向。
3、鉚釘劃傷跟蹤實驗
電容器的鉚釘是其焊接在電路板上的部件，如果出現(xiàn)劃傷就會影響焊接效果，因此合格的電容器其鉚釘不能有重大的劃傷。
本實驗的目的就是找出劃傷鉚釘?shù)哪切┕ば蛞员闳蘸蟾纳啤Ｎ液土?位同事分別負(fù)責(zé)跟進(jìn)5批電容器。具體過程：當(dāng)電容器完成某道工序前往下一道工序的間隔中，我們將出現(xiàn)劃傷的`電容器做記錄，包括電容器編號、劃傷類型、劃傷位置、劃傷數(shù)量等，最后將數(shù)據(jù)匯總提交給趙工。
在這實驗中，首先必須學(xué)會識別劃傷并歸類做記錄，其次必須學(xué)會分析劃傷產(chǎn)生的具體原因并且找到證據(jù)，否則不能輕下結(jié)論。
二、本周實習(xí)體會
在車間實習(xí)一周，體會頗多，主要有以下2點。
1、虛心求教：我原本是一個文科生，而現(xiàn)在被分配到超電學(xué)習(xí)工藝，可以說是“一窮二白”，既沒有理論知識背景也沒有實踐經(jīng)驗，所以一開始心里很忐忑不安，很沒有信心能夠完成好工作。但是領(lǐng)導(dǎo)和周邊的同事都鼓勵說，專業(yè)并不是問題，關(guān)鍵在于學(xué)習(xí)。所以我一進(jìn)車間，就把所有的員工都當(dāng)做自己的前輩，一遇到問題就向他們虛心求教。因為他們都是這些崗位上面的優(yōu)秀人員，我不僅可以從他們身上學(xué)到該崗位具體操作的知識及注意事項，更重要的是學(xué)習(xí)他們那種吃苦耐勞、互幫互助的精神。
2、積極樂觀：工藝工作給我的第一印象就是復(fù)雜繁瑣，尤其對于我這種新手，往往不知道從何入手，甚至不知道工藝工作的具體職責(zé)。面對這種局面，一方面要充分抓緊時間學(xué)習(xí)，向前輩學(xué)習(xí)；另一方面就是要保持積極向上樂觀的工作心態(tài)和飽滿的熱情，否則很容易陷入?yún)捑氲那榫w。只有積極樂觀，相信自己一定能夠?qū)W好，才會主動去觀察發(fā)現(xiàn)問題、思考解決問題，才會覺得工作是愉快有成就感的。
學(xué)生大學(xué)周總結(jié)9
開始公司的人并不安排我做會計，先是讓我感受如何做銷售，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，讓我主要是通過網(wǎng)絡(luò)郵件跟客戶溝通�，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜ぁ?/p>
于是每天上班我都會比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些公司產(chǎn)品的`資料在身邊以便隨時查閱，當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。但事實上我在這一周還沒有完全的掌握住這些產(chǎn)品的相信情況，讓我覺得很汗顏。工作進(jìn)行的還是比較緩慢的，剛開始每天都要瀏覽許多的網(wǎng)站例如阿里巴巴，但是收購信息也比較少，尤其是大多數(shù)還是要成為會員才能夠瀏覽買家信息。
剛開始我不太會搜索買家，然后就只是單純的逛一逛阿里巴巴然后就多多了解公司產(chǎn)品。后來老師就給我說了一些B2B網(wǎng)站還有論壇讓我去多看。去立馬注冊信息和發(fā)布產(chǎn)品信息。用了一周時間才將龍之向?qū)н@個網(wǎng)站逛完。但是收獲卻是沒有。但是老師說不用心急，慢慢來。我只好收拾好心情繼續(xù)逛B2B網(wǎng)站。瀏覽的網(wǎng)站多了我也就慢慢有了自己的思路和節(jié)約時間的辦法。有時候也會收到其他賣家的信息讓我啼笑皆非。
一周下來我的業(yè)績是個鴨蛋，但是老師卻屢有斬獲讓我羨慕的同時也有些氣餒。不知道是不是因為自己的方法不對，或者是因為我的開發(fā)信不夠好亦或是買家過濾了類似的郵件。這周注冊了一個Skype，通過它倒是搜所到了幾個客戶的信息然后一一發(fā)出好友申請，但是都沒有回復(fù)�？磥砦抑荒苈緯r間來增加自己的客戶了。
金城所致金石為開努力。有時候廣告?zhèn)髡婧弯N售電話也特別的多，我總是在跟對方的交談中學(xué)習(xí)總結(jié)他們的說話方式和語氣。因為我是一個新手中的新手所以這些方面必須有所學(xué)習(xí)。只有不斷的學(xué)習(xí)才不會被淘汰。希望下一周自己能夠有所突破。加油！
學(xué)生大學(xué)周總結(jié)10
5月25日，我校以“新時代，心夢想，心健康”為主題的心理健康教育宣傳周活動圓滿落下帷幕，此次活動是我校心理健康教育與咨詢中心為提高我校學(xué)生心理健康素質(zhì)的一項重要舉措。
一、宣傳周啟動儀式
5月21日下午，“新時代，心夢想，心健康”為主題的大學(xué)生心理健康教育宣傳周活動在我校操場正式啟動。心理協(xié)會的同學(xué)主動承擔(dān)起發(fā)放心理健康知識宣傳手冊的任務(wù);各系心理老師組織了形式多樣的心理素質(zhì)拓展活動，最后啟動儀式在歡快的氣氛中結(jié)束，大家依依不舍地離開運動場，期待更多此類活動的到來。
二、陽光心靈心理沙龍
5月23日下午，李玉霞老師舉辦了“快樂學(xué)習(xí)，健康生活”為主題的團(tuán)體心理沙龍活動，共30多名學(xué)生代表參加了此次活動。李老師帶領(lǐng)大家從意象對話開始，用優(yōu)美動聽的語言把大家?guī)胍欢ǖ那榫�，讓大家把自己想象成一棵樹，在放松的狀態(tài)下與自己的潛意識進(jìn)行一次對話。然后李老師讓大家在一張白紙上把自己心中的那棵樹畫下來。李老師告訴大家這就是心理學(xué)中的繪畫分析技術(shù)，通過樹的外形，樹的顏色以及樹的'情緒來分析繪畫者的內(nèi)心。通過李老師的分析和講解同學(xué)們感到很神奇，的確從一幅畫中展現(xiàn)出了自己內(nèi)心的情緒。通過這次活動好多同學(xué)感覺自己內(nèi)心壓抑的情緒得到了釋放。本次團(tuán)體心理沙龍活動取得了很好的效果，同學(xué)們紛紛表示收獲很多，并希望以后可以多舉辦此類活動。
三、心理健康知識講座
5月24日下午，心理咨詢中心的潘博老師為全校同學(xué)主講“壓力與健康”心理講座。各班心理委員、宿舍長、心理健康聯(lián)絡(luò)員和熱愛心理學(xué)知識的同學(xué)參加了本次講座。潘老師通過理論聯(lián)系實際，從多個角度，不同側(cè)面，以詼諧幽默的方式向同學(xué)們介紹了大學(xué)生常見壓力的表現(xiàn)、成因和對策。以現(xiàn)場對話、互動等形式將面對壓力過大、過重如何保持心態(tài)平衡的心理調(diào)適方法、心理學(xué)知識深入淺出地滲透到在座的每位同學(xué)心中。講座現(xiàn)場笑聲連連，掌聲不斷。同學(xué)們紛紛表示，本次講座令人受益匪淺，會把所學(xué)的心理知識用于今后的學(xué)習(xí)、生活中，并引導(dǎo)自己身邊的同學(xué)學(xué)會心理調(diào)適的方法，保持樂觀積極的心理狀態(tài)。
四、大學(xué)生心理健康教育與咨詢中心開放日
在心理咨詢中心老師的認(rèn)真安排下，各系學(xué)生自主報名，分時間段有序參觀了咨詢中心的團(tuán)體輔導(dǎo)室、測評室、咨詢室、沙盤室、放松宣泄室等各種設(shè)施齊全的功能室。咨詢中心溫馨的布局和先進(jìn)的儀器設(shè)備給同學(xué)們留下了深刻的印象。此次參觀活動，有效地消除了同學(xué)們對心理咨詢的恐慌和誤解，使接受心理咨詢的學(xué)生不再受到異樣的目光，真正的放下心理包袱，敞開心扉。同時，此次活動也起到了一定的宣傳作用，這將有助于學(xué)生更好的去尋求心理幫助，進(jìn)而提高學(xué)生們的心理健康水平。
五、線上活動
不同于往年的是，今年我校宣傳周首次增設(shè)線上活動，包括“情書征集令”，“解憂雜貨店”，“對我自己說”等�；顒娱_展以來，得到了全校同學(xué)的熱烈響應(yīng)。很多同學(xué)通過線上平臺向親人、戀人和朋友表白，也有同學(xué)在后臺向咨詢中心的老師傾訴他們的煩惱，老師們積極回應(yīng)，給予他們滿意的答復(fù)。通過開展線上活動，充分調(diào)動了同學(xué)們的積極性，也使心理宣傳教育工作惠及面更加廣泛。
六、大學(xué)生心理協(xié)會小活動
5月22日中午，在學(xué)校餐廳門前，大學(xué)生心理協(xié)會以“小活動，心健康”為主題，舉行了形式多樣的心理小活動�！靶脑笜洹钡膬纱髩K展板被涂畫得很滿，主要是讓大家寫下來自己的愿望或者平時很想表達(dá)卻又不好意思說的話，用筆去記錄和表達(dá)是很多喜歡安靜的同學(xué)經(jīng)常采取的緩解方式，看起來不太起眼，卻可能幫助到他們很多�！靶慕】岛灻顒印敝型瑢W(xué)們寫下對自己的祝福，通過這個活動領(lǐng)悟到一個人只有會愛自己才有能力愛別人。心協(xié)負(fù)責(zé)人姜一帆及心理協(xié)會的其他同學(xué)一直在忙前忙后的給同學(xué)們解釋和進(jìn)行引導(dǎo)，讓大家不只是玩了，還有所收獲。大學(xué)生心理協(xié)會憑借精彩有趣而富有意義的活動，進(jìn)一步普及了心理健康知識，增強了大學(xué)生的心理健康保健意識。在校園里掀起關(guān)注心理健康的熱潮，使廣大學(xué)生在悅納自我、開發(fā)潛能、優(yōu)化人格、全面發(fā)展上獲得成長的動力與快樂。同時，讓更多的人來關(guān)注大學(xué)生的心理健康，認(rèn)識到心理健康的重要性。
此次心理健康宣傳周活動的開展，充分展現(xiàn)了我校心理健康教育的特色，凸顯了學(xué)生的主體地位，提升了同學(xué)們對心理健康教育的認(rèn)識，對引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的心理健康觀念，培養(yǎng)良好的心理品質(zhì)，全面、健康、協(xié)調(diào)地發(fā)展有著積極的作用。除學(xué)校統(tǒng)一組織安排的各項活動外，各系結(jié)合自身特色，制作展板，開展“心理健康班會”，“關(guān)愛貧困生心靈沙龍”等等各種豐富多彩的心理健康教育活動。一系列活動的開展在同學(xué)中引起強烈反響，受到全校學(xué)生的一致好評。
學(xué)生大學(xué)周總結(jié)11
學(xué)校實習(xí)的第三周已經(jīng)結(jié)束了，由于學(xué)校要求嚴(yán)查學(xué)生宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生情況。xx中學(xué)小分隊積極響應(yīng)校領(lǐng)導(dǎo)指示，配合學(xué)校完成工作。
這一周，組內(nèi)成員經(jīng)過相互交流、探討，分享教學(xué)經(jīng)驗，與指導(dǎo)老師溝通，并完成了本周的教學(xué)任務(wù)，本周與第二周相比，初上堂時的青澀漸漸褪去，相對的，在堂上我們收獲了一定的自信。相信自己能夠做的更好。
隨著上時間的逐漸增多，在獲得收獲的同時，所暴露的問題也逐漸被我們發(fā)現(xiàn)，比如自己上前有哪些問題沒有注意到，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中容易出現(xiàn)的細(xì)節(jié)性的.問題，有的學(xué)生不認(rèn)真聽等。對我們而言，無一不是一項亟待解決的挑戰(zhàn)。
新的一周即將開始，我們需要做的是認(rèn)真準(zhǔn)備。全身心的投入到工作中去，與自己拼搏，與時間賽跑。青春是用拼搏奮斗的。無奮斗，不青春。
明天就是教師節(jié)了，預(yù)祝所有的老師們節(jié)日快樂！�。�
學(xué)生大學(xué)周總結(jié)12
實習(xí)一個星期了，感觸頗多。現(xiàn)在工作看起來是最重要的，是我生活的中心，所以工作排在第一位。先說，由于是第一個星期，所以什么都不懂，學(xué)的也是很基礎(chǔ)的東西，比如學(xué)習(xí)如何輸機(jī)進(jìn)入八版、九版集團(tuán)和股份系統(tǒng)查詢客戶資料，學(xué)習(xí)對客戶回訪的電話術(shù)語，學(xué)習(xí)如何在電腦系統(tǒng)里完善已經(jīng)核對的客戶資料，使用傳真機(jī)，打印，復(fù)印……。師傅和師姐都很好，很耐心的教我，真的很幸運。盡管如此，工作起來也還是有點吃力。說實話我這人挺笨手笨腳的，特別是電腦方面速度很慢，所以也很仔細(xì)地問，慢慢學(xué)習(xí)系統(tǒng)的進(jìn)入。
公司規(guī)定的是一周兩個人要完成1200份客戶資料的核對，由于我是才來實習(xí)的，經(jīng)驗不夠，操作不熟練影響效率，所以我就插到一個小組里，跟著師兄和師姐學(xué)習(xí)，雖然是三個人做還是覺得累，每天打電話打得口干舌燥，還得溫柔、禮貌的語氣面對客戶的抱怨，耐心的給客戶解釋我們的工作。為了完成工作任務(wù)，我們晚上不得不加班打電話，輸機(jī)。白天有的客戶不在家，我們就晚上繼續(xù)打，直到打通，找到客戶，核對客戶的家庭地址和聯(lián)系電話變更沒有，如有變更，我們就得把客戶的新的聯(lián)系方式在公司系統(tǒng)里更改，以方便我們以后的工作。 怎么說呢，這一周的實習(xí)讓我覺得，我從以前的群居生活過度到了獨居。雖然還是住在原來的寢室，但感覺一完全不一樣。每次下班回來走進(jìn)這個空蕩蕩的寢室，就感覺很凄涼。
不過跟自己說，以后出去住就是這樣的，或許更爛，便能夠慶幸自己有這樣一個過度期。早上起得很早，6點半,比在學(xué)校學(xué)習(xí)的時候辛苦多了，中午也沒有午休，晚上9點半才下班，回寢室倒頭就睡，我一天太缺瞌睡了，不過這樣也好，晚上就不會失眠了。 連續(xù)幾天早上5點多就醒了，總是感覺自己起床晚了，自己遲到了，被老總批評了，結(jié)果一看表，虛驚一場，可能是自己神經(jīng)繃得太緊，畢竟自己這才是第一周實習(xí)，我不希望自己出什么錯，不說做什么優(yōu)秀的實習(xí)生，也要做一個合格的實習(xí)生吧！
思想上感覺自己有了很大的`進(jìn)步，以前很不現(xiàn)實，總以為自己認(rèn)可就可以，把自己看得很高�，F(xiàn)在總算明白，自己太天真，想法太簡單，得到別人的認(rèn)可實在是很重要，特別是我們的客戶，他們是上帝�？蛻舭l(fā)起脾氣來，那么我們的日子就不會好過了。所以對客戶的意見，絲毫不敢疏忽。一些看似簡單的工作不一定是想那樣容易�，F(xiàn)在能深刻的體會什么是眼高手低啊！
實習(xí)才剛開始，工作才剛開始，所以信心還是滿滿的，我會繼續(xù)努力，加油！
學(xué)生大學(xué)周總結(jié)13
最后一周的實習(xí)結(jié)束了。在這周實習(xí)的過程中，我們更加珍惜僅僅剩余的一周時間。這周實習(xí)的工作可以說是很充實的，同樣，我的收獲也不少。
在這周內(nèi)，我們進(jìn)行了一次小組活動式的座談會，座談會的主題是對涉外孩子的寄養(yǎng)家庭的家長們對孩子的離別情緒的處理。身為社工系大一生，我對小組活動的工作方法沒有經(jīng)過專業(yè)的學(xué)習(xí)，對它只是總體上的了解。工作流程的方案也是有大三的學(xué)長們負(fù)責(zé)，我也只是在具體問題上出出主意。通過這次活動，也讓我真實的了解到小組活動的具體步驟。在整個準(zhǔn)備期，我們也做了萬全準(zhǔn)備，然而真正進(jìn)行時，意外也出現(xiàn)了。那些涉外孩子的寄養(yǎng)家長們在剛剛開始，情緒就開始爆發(fā)了，場面一時難以控制。我們在準(zhǔn)備期考慮過家長失控問題，只是沒想到那么早。經(jīng)過短暫時間，我們臨時決定由小組轉(zhuǎn)化為1對1的個案，我們每個人都先去聽家長們的訴說，給她們做一定情緒的安撫，然后在總結(jié)到一起，大家共同交流分享。經(jīng)過這次活動，我深刻的認(rèn)識到實踐的重要性，只靠課本，永遠(yuǎn)無法真正的.學(xué)會，只有在實踐中，才能慢慢的讓我們成長。同時，課本理論知識也是實踐的基礎(chǔ)。做好一名真正的社工，我在努力著。
這周做完小組工作，剩下的時間我們?nèi)チ烁＠旱摹鞍脒吿臁表椖繉嵙?xí)，我去的班級是中班，那里的孩子主要病癥是腦癱，所有孩子都能聽懂，但只有一半能做簡單的語言表達(dá)，但這種語言也是不清晰的。中班的課程目標(biāo)是認(rèn)識五官，他們平常上課的小桌子上分別貼有他們各自的照片，通過這些照片，來認(rèn)識自己的五官以及周圍小朋友的五官。那里的孩子多動癥的偏多，同時他們大都比較開朗，沒多久，我們就混熟了。孩子們特別喜歡讓我抱著，讓我聽他們“唱歌”，跟他們一起玩�？梢哉f在福利院這三周內(nèi)，相比其他的孩子，和這些孩子相處的比較好，更能明白他們表達(dá)的意思。這也是跟半邊天項目對他們的康復(fù)與培養(yǎng)分不開的。
為期三周的實習(xí)結(jié)束了，這是我進(jìn)入大學(xué)后的第一次實習(xí)，這個過程教會了我很多，對專業(yè)的認(rèn)識，對社工的認(rèn)識，對一個機(jī)構(gòu)的設(shè)置運行的認(rèn)識。這次活動也將指引我社工路的前進(jìn)。
學(xué)生大學(xué)周總結(jié)14
有過去年搞活動的經(jīng)驗，這次的團(tuán)日活動弄起來沒那么吃力，但是為了吸引更多的同學(xué)們來參與我們的活動我們還是得絞盡腦汁想一下活動的形式。
母親節(jié)視頻拍攝是我們的第一個子活動，我們在建黨90周年之際不僅要學(xué)會感謝黨還得感謝我們最偉大的媽媽，我們策劃是每個宿舍都拍一段2分鐘左右的視頻，同學(xué)們可以通過這個途徑向我們的家人介紹我們大學(xué)四年要生活的環(huán)境，還可以以任何形式表達(dá)對我們家人的感激，對我們最近愛的母親的祝福！令我們驚喜的是，很多同學(xué)都用自己的家鄉(xiāng)話表達(dá)了自己的真摯祝福，因此在這個視頻中我們不僅能看到90后孝順的一面，還能感受一番中國多彩的文化風(fēng)韻！通過這個活動，我們學(xué)會了，人不能忘本，家是我們最溫馨更多港灣，國是我們最大的后盾，我們只有首先學(xué)會了感恩小家，才能在以后的人生中為我們的“大”家——中國獻(xiàn)出我們一份努力。
放風(fēng)箏活動是我們的.第二個子活動，活動地點在中心湖，這次活動是以比賽的形式進(jìn)行的，我們會以當(dāng)月生日的壽星為中心分小組，讓他們一起合作來完成風(fēng)箏的設(shè)計，等到活動的當(dāng)天我們還會根據(jù)風(fēng)箏飛行的高度、時間長短、小組合作的程度等指標(biāo)來評比。這次活動幾乎每個同學(xué)都參與了，雖然活動當(dāng)天天氣比較悶熱，但是，還是有很多同學(xué)帶著各自精心設(shè)計的風(fēng)箏來到的房飛的地點，從圖片中我們不難發(fā)現(xiàn)，很多同學(xué)都笑得很開懷，不少人都感慨宛如回到了童年般無憂無慮的玩耍。
放飛風(fēng)箏，放飛夢想。我們很多同學(xué)都在風(fēng)箏上寫上了自己的愿望，當(dāng)我們看著自己的帶著夢想的風(fēng)箏在蔚藍(lán)的天空中翱翔時，心里真有說不出的激動。然而，由于缺少設(shè)計經(jīng)驗以及相關(guān)的知識，很多同學(xué)的風(fēng)箏由于水彩成分太多了導(dǎo)致超重飛不起來，只能眼睜睜的看著別組的風(fēng)箏像水中魚兒般快活地游著。不過他們也因此少了風(fēng)箏會有掉進(jìn)湖中的擔(dān)心，因為活動開始不久他們就看到有幾個組的風(fēng)箏遭遇這個下場。
通過這個活動，我們都學(xué)會了在活動中該如何與人合作，也體會到了即使在惡劣的環(huán)境下，只要我們勇于挑戰(zhàn)，一樣能夠獲得不一樣的快樂！
第三個子活動是一些考驗我們體育運動協(xié)調(diào)性的小游戲，包括貼牌、瞎子背瘸子、泡泡糖、踩汽球等，這既能讓平時缺少運動的同學(xué)們得到鍛煉，又能獲得不少的樂趣�！吧眢w是革命的本錢。”只有把身體鍛煉好了，我們才能無所顧忌的投入學(xué)習(xí)、工作。
最后是我們的黨章知識競賽，為了激起同學(xué)們的熱情，我們把此次活動定位于有獎競答，其實包括限時必答和限時搶答環(huán)節(jié)，過程很令人緊張，結(jié)果卻很令大家滿意，因為同學(xué)們在獲得知識的同學(xué)還獲得了額外的獎品，不少同學(xué)都表示應(yīng)該搞多點類似的活動來帶動大家來學(xué)習(xí)黨章知識。
總的一句，團(tuán)日活動讓我們受益匪淺！
學(xué)生大學(xué)周總結(jié)15
周記一
20xx年3月份，我進(jìn)入智行天下教育文化咨詢有限公司開始實習(xí)。在這乍暖還寒的日子里，我離開了親愛的學(xué)校，離開了和藹可親的同學(xué)，開始了我的實習(xí)生涯。公司離我宿舍比較近，開電瓶車5分鐘就可以到達(dá)。
實習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，觀察，多思考！
一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
實習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天上班我都會比同事去的早一些，�?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。
周記二
這一周的任務(wù)是到外面的客戶的經(jīng)營地址實地調(diào)查，開完會議后大家匆匆忙忙的趕往目的地。到了現(xiàn)場，我都跟隨著師傅的方式，邊看邊學(xué)他的技巧，比如：如何跟客戶打開話題、如何發(fā)揮自己的親和力、如何以柔和的方式取得客戶的調(diào)查資料等。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。
我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。
這一周我的工作已經(jīng)更深入了解公司工作流程了。我工作的內(nèi)容比起之前責(zé)任更重了，負(fù)責(zé)一些客戶的咨詢與回訪等等。雖然在辦公室工作內(nèi)容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的師傅也教了我一些新的東西。
在這兩周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學(xué)校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉(zhuǎn)化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結(jié)合了，所學(xué)來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。
在慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中，我的實習(xí)周期也將近一個月了。在這一周里，我收獲頗豐，把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了，另外，由于跟我同一期的實習(xí)生要去總部學(xué)習(xí)，（因為名額滿了，所以我被安排下一期）。因此人手緊缺，所有他們的工作都?xì)w給我，與此同時，我的工作量大大增加我學(xué)的`東西跟練習(xí)的次數(shù)也越來越多，讓我的業(yè)務(wù)水平掌握的更好，理解得更深刻了。所以我跟過的客戶也不會只有一個，跟進(jìn)過不同的客戶可以讓我的人際關(guān)系跟知識面更好、更廣。
當(dāng)我在辦公室的任務(wù)完成的時候，我就會到公司的視頻大廳里學(xué)習(xí)新的知識，在這方面要做足功課才可以應(yīng)付客戶的普通詢問。在受理的期間也體會到面對社會上陌生的人要格外的小心。
這一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責(zé)，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。
當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實習(xí)單位的時候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”。
或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會。
只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r機(jī)有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。
一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總經(jīng)理驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。
師兄說，“雖然每天事情很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偨�(jīng)理于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
兩周的時間又這樣過去了，不過每天過的都很充實，不象以前整天無所事事，要么上網(wǎng)要么睡覺，現(xiàn)在每天都有任務(wù)，而且每天的任務(wù)都這么艱巨，這說明我們公司總經(jīng)理十分看中我，對我進(jìn)行重點培養(yǎng)。其實總經(jīng)理給我說過，我所示很踏實，為人比較誠懇。因此他對我是非常的器重和信任。
經(jīng)過這兩周我又學(xué)會了很多事情，以后都會慢慢的變得職業(yè)化，這樣磁能適應(yīng)為你來的發(fā)展，對我的未來人生有著重要的影響。我會努力學(xué)好每一件事情。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
周記三
這周約好了幾個面談的客戶，心里有些許緊張，這和以前找工作面試一樣。不過齊總答應(yīng)陪我一塊去，先他出面與客戶溝通，然后陪我去看我如何與客戶溝通。幾次下來，感觸頗多。
首先是總經(jīng)理出面，所以第一次的面談我沒有什么心理壓力，只是注意總經(jīng)理的一言一行。提前五分鐘到達(dá)約見的地點（總經(jīng)理的要求，太早白等，也會顯得我們不注重時間，晚了，顯得沒有時間觀念，給客戶留下不好的印象），客戶比較準(zhǔn)時，總經(jīng)理出面打招呼，遞送名片，舉止大方、言語不卑不亢。幾句寒暄后進(jìn)入正題（以贊嘆的方式提及一些該公司的情況，以顯示對客戶的了解和我們的誠意）。簡單扼要地介紹我們公司（公司名稱、給哪些重量級客戶提供了保險咨詢服務(wù)）之后表示想了解客戶的福利狀況�？偨�(jīng)理表示可以約時間向?qū)Ψ浇榻B業(yè)務(wù)，表達(dá)了以后多聯(lián)系的意向，然后禮貌地說再見離開了公司。
事后總經(jīng)理告訴我，可以定期打電話給該客戶，保持聯(lián)系，這樣能夠在對方有意向的情況下第一時間獲知信息。
隨后齊總又陪同我出去拜訪了幾次客戶，并給我提出了建議�？偟膩碇v，第一次客戶拜訪需要注意以下幾點：
1、前期的準(zhǔn)備工作：專業(yè)知識和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關(guān)本次客戶的相關(guān)信息 廣泛的知識、豐富的話題、名片、電話號碼簿。
2、具體的拜訪流程設(shè)計可分以下幾步進(jìn)行。
第一步，打招呼。在客戶未開口之前，以親切的音調(diào)向客戶打招呼問候�！�
第二步，自我介紹。講明公司名稱及自己姓名并將名片雙手遞上，在交換名片后，對客戶抽空會見自己表達(dá)謝意；
第三步，開場白。表示專門來向客戶了解企業(yè)薪酬計劃和企業(yè)對我們產(chǎn)品的需求情況，讓客戶先談?wù)勛约骸?/p>
第四步，向客戶簡單介紹我們產(chǎn)品的基本情況，時間不長大概五分鐘。
第五步，巧妙運用詢問術(shù)，讓客戶談他對該險種的看法。
這幾周除了繼續(xù)打電話聯(lián)系客戶，約見客戶外，就是接受同事的意見，給他們培訓(xùn)基礎(chǔ)知識，不過，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)真是非常先進(jìn)，好好利用可以讓我們隨時學(xué)習(xí)充電來不斷提高自己。年輕的同事知識沒有我原先認(rèn)為的那么貧乏，有一個網(wǎng)站（我不記得網(wǎng)址了），可以專門測試各個方面的知識，比如說法律、普通話、英語、心理學(xué)，通過在線限時測試，他們平均都達(dá)到了75分的成績，可以說通過代理人考試沒有一點問題。針對他們幾次報考都沒有通過經(jīng)紀(jì)人考試，我給他們講解了幾章。
在辦公室里需要做的工作便是將客戶過去一年產(chǎn)生的產(chǎn)品銷售等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，以便向客戶匯報。在此工作中，有一點讓我奇怪，統(tǒng)計數(shù)據(jù)中的金額準(zhǔn)確無誤，但總經(jīng)理要求我在幾個數(shù)據(jù)中增加了幾萬，使得產(chǎn)品增加了好幾個百分點。
這一階段的工作主要是和客戶電話溝通，爭取到面談機(jī)會后上門拜訪客戶。還有跟隨總經(jīng)理去見老客戶辦理新業(yè)務(wù)。
由于企業(yè)我們的茶品比較特殊全部都是教育產(chǎn)品，針對的客戶群也比較狹隘，根據(jù)總經(jīng)理的介紹，他一年到頭做的工作都是與客戶關(guān)系的建立與維護(hù)。聯(lián)系新的客戶，定期拜訪，讓客戶從知道本人到逐漸地熟悉、信任并通過本人開發(fā)業(yè)務(wù)有的可能只需幾個月，有的可能要幾年�？偨�(jīng)理本人就經(jīng)歷過一直聯(lián)系了幾年，到某一天客戶比較突然地通知他遞交建議書。而已經(jīng)合作的客戶并不是沒有競爭，競爭仍然非常激烈，那么需要平時把關(guān)系做到位，要做客戶最貼心的朋友。
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