代理工作總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，讓我們來(lái)為自己寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編收集整理的代理工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
代理工作總結(jié) 篇1
全年受疫情影響，部門開展工作時(shí)間有所滯后。開工后部門協(xié)調(diào)統(tǒng)一，在做好防疫工作的同時(shí)努力抓生產(chǎn)恢復(fù)效益。因?yàn)檎袠?biāo)工作的評(píng)標(biāo)階段是一個(gè)多方人員聚集的工作形式，在工作初期，與行政主管部門溝通后采取網(wǎng)上報(bào)名、評(píng)標(biāo)工作。這對(duì)于我們的工作提出了更大的要求，需要代理人員與多方高效、精準(zhǔn)的協(xié)調(diào)能力。
在部門的共同努力下，20xx年度招標(biāo)代理部完成項(xiàng)目簽訂43個(gè)，其中集團(tuán)內(nèi)部工程38個(gè)（均已全部完成），集團(tuán)外部項(xiàng)目5個(gè)（代理項(xiàng)目2個(gè)，投標(biāo)項(xiàng)目3個(gè)，均已全部完成）項(xiàng)目涵蓋邀請(qǐng)招標(biāo)、公開招標(biāo)，。
建立健全部門資料歸檔制度，形成代理項(xiàng)目卷宗標(biāo)準(zhǔn)化。逐步完善招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化模板，包括邀請(qǐng)、公開競(jìng)爭(zhēng)性談判文件、公開競(jìng)爭(zhēng)性磋商文件模板等。認(rèn)真做好政策傳達(dá)、落實(shí)的工作，努力提高部門工作業(yè)務(wù)水平以達(dá)到大環(huán)境下行業(yè)發(fā)展的.工作水平。
市場(chǎng)拓展依然是部門發(fā)展很重要的部分，開發(fā)市場(chǎng)不僅僅需要耐力和信心，更講究方法，有悟性，對(duì)于初次見面的新客戶怎樣在他的言談舉止及周圍環(huán)境中捕捉到信息，怎樣識(shí)別這是不是自己的潛在客戶，包括如何推銷自己，推銷公司等等這些部門也都在積極的探索，同時(shí)和兄弟公司多學(xué)習(xí)多交流。
招標(biāo)工作說(shuō)到底是服務(wù)行業(yè)，今后工作中部門內(nèi)會(huì)更加注意培訓(xùn)，包括服裝、商務(wù)禮儀、規(guī)范服務(wù)用語(yǔ)，推行微笑服務(wù)提升公司形象及顧客滿意度。使公司招標(biāo)代理工作在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中逐漸打開市場(chǎng)。
代理工作總結(jié) 篇2
時(shí)間過(guò)得真快啊，一晃三個(gè)月的時(shí)間就過(guò)去了，把我調(diào)到了"xxxx市xxxx區(qū)雙城鎮(zhèn)幸福新型農(nóng)村社區(qū)工程"的施工現(xiàn)場(chǎng)，不過(guò)在這之前，從來(lái)都沒有去過(guò)施工現(xiàn)場(chǎng)，沒有我想象中的好。從此就開始了早上7：00—晚上7：00的上班，中午休息2小時(shí)的工作，我們是住宿和工作一個(gè)房間。每天早上工作的第一件事，就是去菜市場(chǎng)買菜，之后才開始每天的工作，學(xué)習(xí)聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目開發(fā)管理細(xì)則，二十一冶建設(shè)有限公司工程項(xiàng)目管理分公司外派人員管理辦法，委派會(huì)計(jì)崗位職責(zé)等。登記甲供材料的臺(tái)賬，建立電子表格甲供材料的臺(tái)賬，給現(xiàn)場(chǎng)的人員填制費(fèi)用報(bào)銷單，還有就是讓領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間看到我們公司的最新通知及相關(guān)的信息并且打印出來(lái)，整理雙城項(xiàng)目部機(jī)械設(shè)備材料使用登記表等，有需要蓋章的，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的同意后方可蓋章。在空閑的時(shí)候，學(xué)習(xí)《初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)物》。
到xxxx上班一個(gè)月后，又被調(diào)到了公司上班，又回到了以前的開發(fā)部。開始了我熟悉的工作，在11月8日，讓人很不愿意看到的事情發(fā)生了，由于"xxxx大學(xué)醫(yī)學(xué)校區(qū)8號(hào)學(xué)生公寓工程"是從大公司轉(zhuǎn)到我們公司的，當(dāng)接到資格預(yù)審文件時(shí)，就開始仔細(xì)閱讀資格預(yù)審文件，配人員證件及找相關(guān)的業(yè)績(jī)，制作資格預(yù)審申請(qǐng)書。從網(wǎng)上查看是否報(bào)名，結(jié)果看不到任何信息，表明沒有從網(wǎng)上報(bào)名，就開始補(bǔ)網(wǎng)上報(bào)名的`資料等。直到11月7日中午整個(gè)都弄完了，下午上xxxx到《xxxx省公共資源交易網(wǎng)》補(bǔ)網(wǎng)上報(bào)名。排了好長(zhǎng)時(shí)間隊(duì)，終于輪到我們了，結(jié)果有一張表格要手工填寫完之后蓋單位公章，我們又去總公司蓋章，總算在他們6：00下班前把名報(bào)上了，11月8日早上，給"xxxx大學(xué)醫(yī)學(xué)校區(qū)8號(hào)學(xué)生公寓工程"遞交資格預(yù)審申請(qǐng)書時(shí)，由于我的不認(rèn)真，沒有檢查資質(zhì)，我們的資質(zhì)有新的和舊的，導(dǎo)致資質(zhì)里面的內(nèi)容與所拿的原件不相符，這個(gè)標(biāo)在我手里變成了廢標(biāo)，給客戶和公司造成了巨大的損失，我也認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤和不足。使我在以后的招投標(biāo)過(guò)程中更加認(rèn)真仔細(xì)的檢查所有的資質(zhì)等。
我們是一個(gè)團(tuán)體，只有在我們的相互團(tuán)結(jié)，相互溝通和默契的配合下，才能認(rèn)真的完成了一個(gè)又一個(gè)工程的招投標(biāo)工作，我相信在自己今后的工作中，通過(guò)自身的努力，能為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富，為自己積累更多的經(jīng)驗(yàn)，做好自己的本職工作。
個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。招標(biāo)代理工作是一個(gè)聯(lián)系溝通招標(biāo)人、投標(biāo)人、技術(shù)專家、招標(biāo)監(jiān)督管理部門各方的橋梁和紐帶。自從事招標(biāo)代理至今，結(jié)合自己的實(shí)際工作情況，回顧過(guò)去、體會(huì)工作中的細(xì)微點(diǎn)滴、發(fā)現(xiàn)自我工作中的不足、認(rèn)真努力鞏固學(xué)習(xí)、工作一系列流程和業(yè)務(wù)知識(shí)有了較大提高。整個(gè)招標(biāo)代理工作的認(rèn)識(shí)及感悟，知道了自己在工作中的不足及需要改進(jìn)的地方；在招標(biāo)代理工作中的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，證明了自己肯定了自己，并決心從事自己熱愛的這份工作。我愿“超越自己，讓夢(mèng)想起飛”，力爭(zhēng)在以后的工作中，端正自己的工作態(tài)度，加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通能力，提高自身綜合素質(zhì)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)水平，努力做好本職工作，與公司共同進(jìn)步、共同發(fā)展！
代理工作總結(jié) 篇3
一 、走近你,讓我充滿向往
當(dāng)我在畢業(yè)生人才交流會(huì)上向海程邦達(dá)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司投出我的求職簡(jiǎn)歷時(shí),我并不知道,這一份簡(jiǎn)歷會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇,參加過(guò)三次面試,見到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。也曾有過(guò)很多故事,但命運(yùn)還是讓我走近了你，海程邦達(dá)，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。
短短的五天培訓(xùn),像一個(gè)小小的切口,通過(guò)它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是邦達(dá)的好員工。五天里,從海運(yùn)到空運(yùn),從報(bào)關(guān)到報(bào)檢,那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著自己工作中的`經(jīng)驗(yàn)。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來(lái),談起我們,他(她)們言語(yǔ)里盡是關(guān)照。
從1993年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進(jìn)社會(huì)的的學(xué)生心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機(jī)構(gòu)健全、社會(huì)口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。
是的,就是這樣, 僅僅三次面試, 五天的培訓(xùn), 就讓我對(duì)你充滿了向往, 邦達(dá), 你是好樣的!
二、走進(jìn)你，讓我斗志昂揚(yáng)
作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè)意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。4月12日，實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到傳真機(jī)，從傳真機(jī)到座位的腳步中度過(guò)了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹(jǐn)慎。
從4月13日，也就是實(shí)習(xí)的第二天到4月17日我在定艙部實(shí)習(xí)。這條代號(hào)為06的航線工作主要是從接受定艙委托書開始的。大致流程為：接受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過(guò)傳真、電話或者edi等途徑。然后等船公司回傳定艙確認(rèn)書，收到船公司的確認(rèn)后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運(yùn)價(jià)情況。 4月26日到28日，實(shí)習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比較多，但是我學(xué)會(huì)了不少東西。比如，我學(xué)會(huì)了寫派車單，還知道寫派車單時(shí)，“裝貨時(shí)間”一欄一定要寫明白什么時(shí)間到什么地點(diǎn)，是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會(huì)了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。
總之，在上述四條航線上的實(shí)習(xí)，基本上完成了“實(shí)習(xí)指導(dǎo)書”里應(yīng)該實(shí)習(xí)的10條內(nèi)容，像了解航線基本情況，接受與審核委托書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí)了海運(yùn)出口操作的一些最基本的常識(shí)和技能，并且理論結(jié)合實(shí)際，鍛煉了自己的動(dòng)手能力。
代理工作總結(jié) 篇4
在實(shí)習(xí)期間，我還成了初一四班的代理班主任，對(duì)于班里的大小事務(wù)我都參與了管理，早操、紀(jì)律、衛(wèi)生、如何提高班里后進(jìn)生的成績(jī)，各個(gè)方面我都積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。其實(shí)這個(gè)班級(jí)本身就是一個(gè)很優(yōu)秀的班級(jí)，他們的班主任高老師把班級(jí)管理得井井有條。在和這個(gè)班級(jí)的老師、學(xué)生相處的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)非常溫暖的集體，老師和學(xué)生彼此相互影響，為班級(jí)的發(fā)展而努力，讓整個(gè)班級(jí)充滿了正能量。我很幸運(yùn)，第一次當(dāng)班主任，能夠遇到這樣的班級(jí)，這樣的老師和學(xué)生。在擔(dān)任班主任期間，我利用課外活動(dòng)和午自習(xí)的時(shí)間給班里的幾個(gè)后進(jìn)生補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué)和英語(yǔ)，以提高他們的整體成績(jī)。果然是功夫不負(fù)有心人，大家的努力得到了回報(bào)，第一次月考和期中考試，我們班的成績(jī)都是第一名。不過(guò)班里的衛(wèi)生情況有些不盡人意，于是，在擔(dān)任班主任期間，我針對(duì)班里的衛(wèi)生采取了一些政策，把班里的衛(wèi)生責(zé)任到人，每個(gè)人負(fù)責(zé)相應(yīng)的區(qū)域，并且建立了一定的獎(jiǎng)懲制度，這使得同學(xué)們都用心維持自己責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生，班里的衛(wèi)生也越來(lái)越好。除了每周一次的主題班會(huì)，我還經(jīng)常組織學(xué)生們進(jìn)行課外活動(dòng)，比如演講比賽、故事會(huì)、接力賽、觀看感恩教育視頻等等，并針對(duì)自己的學(xué)科開展了幾次趣味知識(shí)競(jìng)賽，得到了學(xué)生們的積極響應(yīng)，此外，我還經(jīng)常去宿舍查寢，一方面看看學(xué)生的回寢情況，另一方面，也是對(duì)他們宿舍衛(wèi)生的一種監(jiān)督。幾個(gè)月下來(lái)，這個(gè)班級(jí)的氛圍越來(lái)越好，我得到了高老師的肯定，也越來(lái)越受學(xué)生們的歡迎。
學(xué)校管理：
至于參與學(xué)校管理，除了擔(dān)任初一四班的班主任以外，來(lái)到二中之后，我便成為了二中校報(bào)的編輯，幫學(xué)校舉辦的一些活動(dòng)撰寫新聞稿，并且負(fù)責(zé)校報(bào)稿件的校對(duì)和編輯工作。在實(shí)習(xí)期間，針對(duì)初一學(xué)生中存在的厭學(xué)現(xiàn)象，策劃并舉辦了“有夢(mèng)想才有遠(yuǎn)方”初一年級(jí)勵(lì)志大會(huì)，以此激勵(lì)同學(xué)們要擁有夢(mèng)想，并從現(xiàn)在起為自己的夢(mèng)想不斷努力。這一活動(dòng)在學(xué)生中間的反響熱烈，同時(shí)得到了校領(lǐng)導(dǎo)的肯定和認(rèn)可，而對(duì)于我自身來(lái)說(shuō)也是一種難得的鍛煉。
教育調(diào)查和研究：
在實(shí)習(xí)中，漸漸發(fā)現(xiàn)這里的學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)相對(duì)較低，對(duì)于一些經(jīng)典文學(xué)作品缺乏相應(yīng)的了解，我國(guó)傳統(tǒng)文化的精華，他們也知之甚少。于是，借此機(jī)會(huì)，我在河西鎮(zhèn)及其周圍的一些村子中開展了關(guān)于基層中學(xué)開展國(guó)學(xué)教育情況的調(diào)研，并發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。這里的學(xué)生接觸到國(guó)學(xué)經(jīng)典的途徑很少，除了課本，基本上沒有其他方式。盡管學(xué)校開設(shè)閱讀課，但學(xué)生讀的書都是圖書館給準(zhǔn)備的，他們沒有自己選擇書籍的機(jī)會(huì)。在家里，父母的文化水平也不是很高，接受國(guó)學(xué)熏陶的機(jī)會(huì)更是少之又少。課堂上，老師迫于成績(jī)的`壓力，也很難對(duì)學(xué)生進(jìn)行國(guó)學(xué)方面的教育。而調(diào)研卻顯示，很多學(xué)生想到學(xué)到這些知識(shí)，通過(guò)對(duì)老師、學(xué)生和家長(zhǎng)的調(diào)研，針對(duì)這一問(wèn)題，我也提出了相應(yīng)的建議。
黨團(tuán)活動(dòng)：
師大和二中組織的黨團(tuán)活動(dòng)，我都積極參與。師大組織的“學(xué)雷鋒”主題活動(dòng)，我不僅在自己的班級(jí)召開了主題班會(huì)，還帶領(lǐng)學(xué)生們?cè)谛@里撿垃圾，為校園的整潔出力；征集“中國(guó)夢(mèng)”，不僅在學(xué)生中間征集，我們九個(gè)人組成的小分隊(duì)還就這一話題召開了幾次會(huì)議，討論農(nóng)村中小學(xué)生的中國(guó)夢(mèng)和自己的中國(guó)夢(mèng)；“雅安，加油”的主題班會(huì)開得很成功，不僅喚起了同學(xué)們對(duì)于遇難同胞的同情，也讓他們珍惜自己的幸福生活，努力學(xué)習(xí)······實(shí)習(xí)期間，臨西二中團(tuán)委的活動(dòng)也有很多，每?jī)芍芤淮蔚狞h團(tuán)知識(shí)競(jìng)賽、手抄報(bào)比賽、黑板報(bào)比賽、演講比賽等等，這些活動(dòng)，我都組織班里的學(xué)生們積極參與，并盡自己的力量幫助他們，使得我們班取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
服務(wù)當(dāng)?shù)厍闆r：
除了做好教學(xué)的本職工作以外，我還努力為當(dāng)?shù)氐慕逃聵I(yè)服務(wù)。由于這里位置相對(duì)偏僻，且學(xué)校里教師老齡化的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，我利用自己在教學(xué)論課堂上學(xué)到的知識(shí)，向這里的老師宣傳、介紹了一些新的教學(xué)方法和教學(xué)理念。同時(shí)，利用課余時(shí)間給學(xué)生們補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)和數(shù)學(xué)，輔導(dǎo)他們的語(yǔ)文寫作，舉辦和語(yǔ)文學(xué)科相關(guān)的趣味知識(shí)競(jìng)賽，豐富學(xué)生們的知識(shí)，鍛煉他們的能力。在學(xué)校組織的考試中，我也多次擔(dān)任監(jiān)考老師，并且負(fù)責(zé)本學(xué)科的閱卷，參與成績(jī)分析的工作，除了自己的自習(xí)課，還幫助學(xué)校的其他老師盯自習(xí)，輔導(dǎo)學(xué)生做練習(xí)，指導(dǎo)去縣里參加演講比賽的學(xué)生。
很慶幸，我參加了學(xué)校組織的頂崗實(shí)習(xí)。通過(guò)四個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我不僅使自己的教學(xué)能力和教學(xué)技能有了一定的提高，還鍛煉了自己的班主任工作技能和管理學(xué)生的能力，為從學(xué)生到老師的蛻變打下了一定的基礎(chǔ)。在二中，我和分隊(duì)其他成員共同參與策劃和舉辦的幾次活動(dòng)，讓我得到了更加全面的鍛煉，這是我在大學(xué)校園中所欠缺的。頂崗實(shí)習(xí)，豐富了我的生活，更豐富了我的人生
代理工作總結(jié) 篇5
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)年就過(guò)去了。今年由于蔡老師回家生孩子，兩個(gè)月的班主任工作由我代理，現(xiàn)將班級(jí)情況總結(jié)如下：
班主任是班級(jí)工作的直接管理者，直接責(zé)任人，是做好班級(jí)管理的關(guān)鍵核心，是學(xué)校未成年人思想道德建設(shè)的主力軍，是學(xué)生個(gè)性發(fā)展的榜樣和領(lǐng)路人。要做好班主任工作，確實(shí)不易。作為班主任首先要熱愛這一工作，把這一崗位當(dāng)作一項(xiàng)崇高的事業(yè)來(lái)做，具有無(wú)私奉獻(xiàn)精神，因?yàn)榘嘀魅喂ぷ饕馕吨嗟姆瞰I(xiàn)，更多的付出，物質(zhì)方面的回報(bào)非常少。但卻會(huì)贏得更多的家長(zhǎng)和學(xué)生的尊重，會(huì)給你的人生留下許許多多，讓你難以忘懷的回憶，更會(huì)增強(qiáng)你戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝困難，向往美好生活的信心和勇氣。
一、樹立班級(jí)奮斗目標(biāo)，建設(shè)健康的班級(jí)文化，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，形成良好的班風(fēng)。
�。�1）加強(qiáng)班干部管理，讓學(xué)生自治自理；
（2）建立午休制度，始終如一地堅(jiān)持半小時(shí)的班級(jí)讀書的制度
�。�3）有效利用周二的班會(huì)課，組織開展專題性的活動(dòng)；
如：以微笑面對(duì)畢業(yè)考試，交流學(xué)習(xí)體會(huì)，意志教育，如何做時(shí)間的主人，習(xí)慣養(yǎng)成教育等，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個(gè)良好的生存環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍，重視的是學(xué)生的共性；
（4）重視與學(xué)生的思想交流，經(jīng)常與學(xué)生促膝談心；
5）始終把學(xué)生的養(yǎng)成教育放在首位，重點(diǎn)抓了孝順與感恩的教育。
�。�7）給學(xué)生提供參教的平臺(tái)，為走向社會(huì)而打下基礎(chǔ)
�。�8）對(duì)學(xué)生始終如一地進(jìn)行賞識(shí)教育，讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)
二、自我板塊：熱愛教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，有職業(yè)操守，愛生如子
�。�1）以身作則，努力做學(xué)生的榜樣；
我清晨7：40就進(jìn)教室了，
（1）督促學(xué)生晨讀；
�。�2）檢查清潔衛(wèi)生。天長(zhǎng)日久，學(xué)生必有所獲。我特別注意自己的一言一行都能使其成為學(xué)生學(xué)習(xí)的表率。
�。�3）用愛去溫暖和包容學(xué)生
教育不能沒有愛，就像池塘不能沒有水一樣，因此教師能否打開學(xué)生的心扉，取得學(xué)生的信任，愛是首要條件。愛是教育的基石，是教育的“催化劑”，它可以促進(jìn)學(xué)生的轉(zhuǎn)化，是滋潤(rùn)學(xué)生的心田甘露，可以把師生關(guān)系轉(zhuǎn)化為親密的朋友關(guān)系。正是這樣，我熱愛和關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，用愛架起了一座通往學(xué)生心靈深處的橋梁。
我發(fā)現(xiàn)教育孩子要注意三條：
一、發(fā)現(xiàn)不同點(diǎn)，就像天底下沒有一模一樣的樹葉一樣；世界沒有一模一樣的孩子。
二、發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)，每個(gè)孩子都有自己的優(yōu)點(diǎn)，只要善于尋找就能發(fā)現(xiàn)；
三、發(fā)現(xiàn)動(dòng)情點(diǎn)：孩子是人類真誠(chéng)的群體，孩子的內(nèi)心是純潔的，孩子的情感是細(xì)膩的，例如：世界上的愛各種各樣，而班主任對(duì)學(xué)生的愛是一種復(fù)雜而高尚的精神境界，教育心理學(xué)家認(rèn)為，這種愛是由班主任老師的理智感、美感和道德感凝聚而成的一種高尚的教育情操。內(nèi)容上表現(xiàn)在班主任深入細(xì)致地了解學(xué)生，真心實(shí)意地關(guān)心學(xué)生，充分尊重、信任學(xué)生，嚴(yán)格地要求學(xué)生等。班主任對(duì)學(xué)生的愛不同于父母對(duì)子女的'天然之愛，對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)是超出母愛，更偉大的愛，因?yàn)樗獰o(wú)條件地愛每一個(gè)學(xué)生，好的、差的、丑的都要愛得起來(lái)；但它又是有原則的，不是遷就放任的愛，而要從學(xué)生的全面發(fā)展的高度將愛與嚴(yán)格要求結(jié)合起來(lái)。引導(dǎo)他們健康成長(zhǎng)。
總而言之，在這一段的班主任工作中，我努力使自己做得輕松自在，但又決不放松對(duì)班集體的管理，自紿至終我都在追求一種奮發(fā)向上的班集體氛圍，不求最好，但求更好。整個(gè)班集體在我的悉心指導(dǎo)下正向著更高更美的目標(biāo)前進(jìn)。我想這一學(xué)期中班級(jí)每個(gè)星期都得到的"小卡通"就是對(duì)我工作的一個(gè)最好總結(jié)。
代理工作總結(jié) 篇6
月：在報(bào)稅期一般納稅人抄稅做電子申報(bào)盤、國(guó)地稅報(bào)稅（包括地稅里的社保、個(gè)人所得稅、有收入可能會(huì)報(bào)印花稅及上傳報(bào)表），到客戶拿單收記賬費(fèi)用，做賬（注意：小規(guī)模是否開發(fā)票，地稅可在地稅網(wǎng)查到），登帳-銷售明細(xì)賬，進(jìn)銷存、應(yīng)交稅金（一般納稅人）。
季度：報(bào)企業(yè)所得稅（查賬的公司必須把所以的賬做完出了報(bào)表才可以報(bào)稅，核定征收的公司收入包括國(guó)稅收入地稅收入、銀行利息收入）（如核定的稅種是按月或季度的要按其要求計(jì)稅）
半年：堤圍防護(hù)費(fèi)的計(jì)提報(bào)稅（如核定的稅種是按月或季度的要按其要求計(jì)稅）
年底：查賬對(duì)一般納稅人的增值稅稅負(fù)率0.5%及企業(yè)所得稅稅負(fù)率8%計(jì)算調(diào)整，財(cái)務(wù)報(bào)表盈利及虧損的調(diào)整，及錯(cuò)帳調(diào)整，沖往來(lái)，平庫(kù)存12月最后一記賬憑證結(jié)轉(zhuǎn)本年利潤(rùn)地稅報(bào)送紙質(zhì)綜合申報(bào)表到前臺(tái)（每個(gè)區(qū)的要求及日期可能不同）
年度終了：出上年的企業(yè)所得稅匯算清繳報(bào)告，若是個(gè)人獨(dú)資或分次增資的要出審計(jì)報(bào)告，是國(guó)稅核定征收的企業(yè)不用出報(bào)告，但地稅核定征收的要出匯算清繳報(bào)告匯算清繳報(bào)告要在6月前申報(bào)并上傳報(bào)表，若有補(bǔ)繳所得稅記到利潤(rùn)分配-未分配利潤(rùn)（企業(yè)所得稅在國(guó)稅可申請(qǐng)小型微利）核定增收的企業(yè)要在6月前申請(qǐng)核定，每年都要申請(qǐng)繼續(xù)核定地稅發(fā)票要在5月30日前年檢。執(zhí)照年檢在3月1日至6月30日間年檢，機(jī)構(gòu)代碼證按其提示的'日期年檢換證，如執(zhí)照所示日期已到期要到工商局換證（新簽一份租賃合同），公司基本戶在8月底前年檢。
注意：
1、無(wú)論是普票還是專票、國(guó)稅發(fā)票還是地稅發(fā)票若開錯(cuò)了在當(dāng)月發(fā)現(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)可以作廢，若不是則開紅字發(fā)票沖銷在開一張正確的發(fā)票。
2、若所收或付的貨款沒有相關(guān)的發(fā)票證明公司最好開一個(gè)一般戶（不要報(bào)稅局），若在基本戶有此類收款金額小的話可用現(xiàn)金或其他方法沖銷。
3、暫估庫(kù)存一般不要超過(guò)半年、無(wú)論哪一種的發(fā)票有效期都是半年，如果到期要到稅局驗(yàn)舊。（適合一般納稅人、小規(guī)模企業(yè)）
代理工作總結(jié) 篇7
轉(zhuǎn)眼間，20xx年的號(hào)角又要吹響�；厥走@一年來(lái)的工作，取得了一些成績(jī)，又有很多遺憾。在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，總有一些不如意的地方。為了能使下一年的工作有一個(gè)新的發(fā)展、新的突破，現(xiàn)對(duì)18年的工作作一總結(jié)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
一、目標(biāo)完成情況
截止20xx年德瑪西亞月德瑪西亞日，定邊營(yíng)銷服務(wù)部共完成總保費(fèi)德瑪西亞德瑪西亞萬(wàn)元、較去年德瑪西亞德瑪西亞%的增長(zhǎng)，超額完成德瑪西亞德瑪西亞公司在年初下達(dá)的德瑪西亞德瑪西亞德瑪西亞萬(wàn)任務(wù)，期中期繳完成德瑪西亞德瑪西亞德瑪西亞萬(wàn)、(傳統(tǒng)險(xiǎn)德瑪西亞德瑪西亞萬(wàn)、分紅險(xiǎn)德瑪西亞德瑪西亞萬(wàn))。
二、隊(duì)伍建設(shè)
截止20xx年德瑪西亞月德瑪西亞日，定邊營(yíng)銷服務(wù)部系統(tǒng)人力德瑪西亞德瑪西亞人，其中業(yè)務(wù)經(jīng)理德瑪西亞人、主任德瑪西亞人、專務(wù)德瑪西亞人、正式業(yè)務(wù)員德瑪西亞人、見習(xí)業(yè)務(wù)員德瑪西亞人、培訓(xùn)學(xué)員德瑪西亞人，正式人力占比德瑪西亞德瑪西亞%。
三、主要工作回顧
20xx年開門紅我重新回到定邊營(yíng)銷服務(wù)部擔(dān)任專職組訓(xùn)工作，我感謝領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、感謝家人的理解、更感謝與我朝夕相伴的伙伴們的大力支持，這一切都給了我巨大的動(dòng)力，給了體現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。開展工作之前王總給我分析了團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀，并與我就對(duì)開門紅政策的進(jìn)一步研究與揣摩，結(jié)合定邊團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，精心安排開門紅的實(shí)施方案，分階段達(dá)成開門紅的目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)由我負(fù)責(zé)主管、績(jī)優(yōu)人員的競(jìng)賽達(dá)成追蹤，由講師負(fù)責(zé)見習(xí)培訓(xùn)學(xué)員的競(jìng)賽達(dá)成追蹤。同時(shí)在德瑪西亞總的指引下，由我負(fù)責(zé)組織策劃早會(huì)、總結(jié)會(huì)、啟動(dòng)會(huì)、主管會(huì)，我將整個(gè)開門紅的工作行事歷在每個(gè)階段初全部制定出來(lái)，每天變換晨會(huì)的形式，從心態(tài)和思想上解放業(yè)務(wù)員，職場(chǎng)里到處都是表?yè)P(yáng)與激勵(lì)的海報(bào)，每天都有舉績(jī)?nèi)藛T的分享、每天都有不同的專題適應(yīng)當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)勢(shì)，業(yè)務(wù)員的積極性被調(diào)動(dòng)起來(lái)了，可以說(shuō)所有人都投入到開門紅的戰(zhàn)役中來(lái)，在大家一起的努力下，定邊營(yíng)銷服務(wù)部在一季度開門紅完成保費(fèi)德瑪西亞德瑪西亞萬(wàn)元，其中德瑪西亞月份完成了德瑪西亞德瑪西亞萬(wàn)元，舉績(jī)率也達(dá)到了德瑪西亞德瑪西亞%，人均收入德瑪西亞德瑪西亞德瑪西亞元，為營(yíng)銷服務(wù)部全年的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
二季度在分、支公司政策的引導(dǎo)下，結(jié)合定邊營(yíng)銷服務(wù)部的現(xiàn)狀，如果想讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)持久、穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在抓業(yè)績(jī)的同時(shí)，下大力氣去抓增員，對(duì)公司的各項(xiàng)政策進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)，及時(shí)于領(lǐng)導(dǎo)溝通、探討政策，在晨會(huì)當(dāng)中不折不扣的宣導(dǎo)，決不誤解政策，只添熱火，不吹冷風(fēng)。同時(shí)為每個(gè)進(jìn)入公司的人員設(shè)立終極目標(biāo)——晉升主任，把我德瑪西亞德瑪西亞真正的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，讓他們明白這份工作到底是在為誰(shuí)干?另外在晨會(huì)的專題中每周都有基本法的專題，讓我們業(yè)務(wù)員明白干什么?怎么干?干多少?主管為屬員制定職涯規(guī)劃(晉升目標(biāo))，業(yè)務(wù)員們才達(dá)到了不停干、有干頭的氛圍。毛主席說(shuō)過(guò)：“團(tuán)結(jié)就是力量”、“人多力量大”，人人都動(dòng)起來(lái)了，增員的氛圍有了，每個(gè)人的積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái)了，所以團(tuán)隊(duì)從一季度初的德瑪西亞德瑪西亞人，迅速擴(kuò)大到二季度末的德瑪西亞德瑪西亞人。如果說(shuō)：有量才有質(zhì)的話，那么二季度是真正達(dá)到了量變，同時(shí)也給了我一個(gè)啟示，其實(shí)不是增員難，關(guān)鍵是要轉(zhuǎn)變?cè)鰡T人的觀念。以往團(tuán)隊(duì)中所謂的“增員難”一類的話術(shù)，從此銷聲匿跡，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都對(duì)過(guò)去的那種看法進(jìn)行重新的審視。人力達(dá)到了量的突破，這是營(yíng)銷服務(wù)部全年乃至今后的長(zhǎng)期發(fā)展起到了相當(dāng)重要的作用。
在二季度人力發(fā)展的前提下，三季度仍然是緊跟公司的步伐，為提高業(yè)務(wù)員的展業(yè)技能、穩(wěn)定心態(tài)，入司的新人必須經(jīng)過(guò)公司正規(guī)的新人崗前培訓(xùn)班，每次中支的新人崗前培訓(xùn)班我營(yíng)銷服務(wù)部至少保證德瑪西亞德瑪西亞人的參訓(xùn)人員，保證同期入司的新人達(dá)到德瑪西亞德瑪西亞%的參訓(xùn)率。結(jié)合的公司MDDT政策，在團(tuán)隊(duì)中選拔了德瑪西亞德瑪西亞位素質(zhì)較好、發(fā)展意愿較強(qiáng)、心態(tài)穩(wěn)定的正式業(yè)務(wù)員到籌備主管的隊(duì)伍中來(lái)，積極的參加公司的各項(xiàng)提升培訓(xùn)、籌備培訓(xùn)對(duì)他們輔導(dǎo)能力、發(fā)展能力給予提升，成為團(tuán)隊(duì)永續(xù)發(fā)展的中流砥柱，同時(shí)還選拔了德瑪西亞位善于表達(dá)、口才較好、有講課功底的績(jī)優(yōu)人員到兼職講師隊(duì)伍中來(lái)，協(xié)助我開展早會(huì)、夕會(huì)、產(chǎn)、創(chuàng)等會(huì)的運(yùn)作。在營(yíng)銷部的職場(chǎng)訓(xùn)練、業(yè)務(wù)員的輔導(dǎo)、技能的提升中起到了不可獲缺的作用，三季度月均平臺(tái)提升到了德瑪西亞德瑪西亞萬(wàn)多，而且每月都處于上升的趨勢(shì)。
在全年最后兩個(gè)月(10-11月)中，迎來(lái)了新產(chǎn)品“歲歲登高”同時(shí)也迎來(lái)了“壓力”，到現(xiàn)在我們每個(gè)人也忘不了一個(gè)數(shù)字“213”，第一次將任務(wù)按比例分配到業(yè)務(wù)室，雖然在領(lǐng)任務(wù)的時(shí)候每位主管都表現(xiàn)的不情愿，但是誰(shuí)也沒有把這個(gè)任務(wù)當(dāng)“兒戲”，每個(gè)人都甭緊了神經(jīng)，同時(shí)我也第一次感覺到責(zé)任的重大，感到壓力的重大，將分公司的政策認(rèn)真學(xué)習(xí)、與經(jīng)理主管積極溝通、及時(shí)啟動(dòng)以及持續(xù)的推動(dòng)。同時(shí)借助農(nóng)村的選舉，在10-11月當(dāng)中我隨同主管及業(yè)務(wù)員德瑪西亞次下鄉(xiāng)、村以不同形式、不同地點(diǎn)、不同人群召開宣傳會(huì)，幾乎每場(chǎng)都不下德瑪西亞德瑪西亞人，最多曾達(dá)到德瑪西亞德瑪西亞人，雖然說(shuō)個(gè)人是累點(diǎn)，但為公司的宣傳、農(nóng)村業(yè)務(wù)員的展業(yè)都起到了積極的作用。也為“213”的達(dá)成起到了積極的作用。最終以超額德瑪西亞德瑪西亞件的成績(jī)，再次證明了定邊營(yíng)銷部的實(shí)力，也為全年達(dá)成2B類機(jī)構(gòu)和全年目標(biāo)任務(wù)交了一個(gè)完美的答卷。
全年每個(gè)階段之所以都能取得較好的成績(jī)，我個(gè)人總結(jié)了六個(gè)字：“共識(shí)、共信、共行”，我將它概括為“三共定律”。共識(shí)即：政策出臺(tái)前召集研討、宣導(dǎo)前的主管會(huì)議、動(dòng)員大會(huì)的及時(shí)召開、以及經(jīng)理、組訓(xùn)講師、主管們對(duì)政策的研究與把握;共信即：基礎(chǔ)管理的常抓不懈、目標(biāo)與信心的樹立、借勢(shì)造勢(shì)的推動(dòng)、職場(chǎng)氛圍的渲染、培訓(xùn)專題的跟進(jìn)、會(huì)議經(jīng)營(yíng)的拉動(dòng)、;共行即：沖刺動(dòng)員啟動(dòng)會(huì)的召開、競(jìng)賽達(dá)成、基本法考核的即使提醒、氛圍的營(yíng)造(倒計(jì)時(shí)提醒)、追蹤大于激勵(lì)、上級(jí)公司政策的大力支持與指引。
在這一年中，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我了很多的鍛煉機(jī)會(huì)，是領(lǐng)導(dǎo)的教誨、是這群可愛的面孔給我的巨大的鼓勵(lì)，才使我不斷的成長(zhǎng)。同時(shí)公司也給了很多提升的機(jī)會(huì)、兩次參加了總公司在福建、重慶舉辦的第一期中高級(jí)組訓(xùn)提升班、多次參加分支公司重要的培訓(xùn)，也給了我很多展示自己的機(jī)會(huì)，在18年上半年被分公司評(píng)為“最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
四、18年工作中存在的問(wèn)題
1、基礎(chǔ)工作有待進(jìn)一步落實(shí)、提高。出勤情況也較差，虛人力較多，德瑪西亞月德瑪西亞日我部系統(tǒng)人力德瑪西亞德瑪西亞人，出勤每日只有德瑪西亞德瑪西亞人左右，導(dǎo)致月初宣導(dǎo)沒底氣、月中追蹤沒勇氣、月末達(dá)成沒把握。大部分業(yè)務(wù)員的拜訪量不足，第一沒長(zhǎng)期堅(jiān)持使用工作日志和三聯(lián)單的作用，主管個(gè)人沒有真正認(rèn)識(shí)到三聯(lián)單能給他團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的長(zhǎng)期利益，部分主管對(duì)三聯(lián)單的填寫、白板會(huì)的召開也需要提高。
2、職場(chǎng)訓(xùn)練不到位，由于團(tuán)隊(duì)的迅速擴(kuò)大，團(tuán)隊(duì)中的兼職講師缺乏，我個(gè)人的能力、
一、上半年整體業(yè)務(wù)發(fā)展情況
20xx年上半年共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)4618.27萬(wàn)元，占全年計(jì)劃的41.57%，與形象進(jìn)度相差8.43個(gè)百分點(diǎn)，保費(fèi)差額936.73萬(wàn)元，全市排名第六位，全省排名98位，比去年同期上升6個(gè)位次；其中躉繳4111.97萬(wàn)元，期繳506.3萬(wàn)元，占年計(jì)劃的30.41%，全省排名第79位，比去年同期上升32個(gè)位次。召開村郵站推介會(huì)129場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)141.5萬(wàn)元，村郵站出單82個(gè)，占總保費(fèi)的3%。營(yíng)投人員實(shí)現(xiàn)保費(fèi)420萬(wàn)元，占總保費(fèi)的9.09%。
收入完成346.22萬(wàn)元，占全年收入計(jì)劃的66.58%，超形象進(jìn)度16.58個(gè)百分點(diǎn)，全市排名第三位。
二、主要做法
1、不斷招聘新的專柜人員，為團(tuán)隊(duì)增加新的血液。新招聘人員12人，通過(guò)業(yè)務(wù)、營(yíng)銷技巧的.培訓(xùn)，留下8人，并分配到網(wǎng)點(diǎn)，以老帶新，增強(qiáng)實(shí)踐營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。其中有4個(gè)專柜人員在崗位上都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
2、對(duì)不同層次人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。本專業(yè)結(jié)合泰康、人壽保險(xiǎn)公司對(duì)團(tuán)隊(duì)專柜人員進(jìn)行了險(xiǎn)種及營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)，并逐個(gè)通過(guò)演練。增強(qiáng)專業(yè)專職營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技巧和推介產(chǎn)品能力。利用開周例會(huì)的時(shí)間對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，激發(fā)營(yíng)業(yè)員對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的熱情和出單能力。對(duì)投遞人員進(jìn)行村郵站保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)進(jìn)行講解，通過(guò)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提高投遞員的收入。
3、通過(guò)期繳訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)提高專柜人員營(yíng)銷技能和積極性。元月、5月份分別在我局舉行了為期15天的民生期繳訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，共產(chǎn)生保費(fèi)186萬(wàn)元。從而增強(qiáng)了專柜人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)和積極性。
4、專柜人員結(jié)合支局長(zhǎng)下鄉(xiāng)召開村郵站推介會(huì)。每周先確定開村郵站推介會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)，再由專柜人員前兩天利用下班時(shí)間針對(duì)這個(gè)村莊進(jìn)行進(jìn)村入戶宣傳，最后再召開推介會(huì)，并跟蹤客戶。取得了較好的效果，使村郵站人員嘗到甜頭，調(diào)動(dòng)了村郵站人員的積極性。
5.制定了季末沖刺計(jì)劃，每位專柜人員每天確保日計(jì)劃，未完成計(jì)劃的，第一天專柜人員向?qū)I(yè)打電話說(shuō)明原因及下發(fā)展措施，第二天專柜人員到專業(yè).支局長(zhǎng)到局長(zhǎng)辦公室參加后進(jìn)會(huì)。第三天團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下鄉(xiāng)幫扶。第四天未完成計(jì)劃專柜人員調(diào)到其它網(wǎng)點(diǎn)學(xué)習(xí)（無(wú)工資）直到確保完成計(jì)劃為止。
三、存在問(wèn)題。
1.新招專柜人員缺乏專業(yè)知識(shí)，營(yíng)銷技巧不足。專柜人員素質(zhì)參差不齊，新老專柜人員分配不均.2.個(gè)別專柜人員積極性不高,在網(wǎng)點(diǎn)不能積極推介保險(xiǎn)業(yè)務(wù),外出宣傳力度不夠.
3.對(duì)營(yíng)投人員的指導(dǎo)及培訓(xùn)不夠，未充分調(diào)動(dòng)營(yíng)投人員的積極性，營(yíng)投人員出單占比較低.
4、支局所業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡,鄉(xiāng)下網(wǎng)點(diǎn)好于縣城網(wǎng)點(diǎn)。全縣18個(gè)支局所，截止目前只有一個(gè)支局所完成一季度計(jì)劃，2個(gè)支局所達(dá)到形象進(jìn)度的90%以上，11個(gè)支局所的占比在60%以上，有4個(gè)所的占比在50%以下整體發(fā)展不均勻。
四、下步發(fā)展措施
1、繼續(xù)招聘新的優(yōu)秀專柜人員，為團(tuán)隊(duì)增加新的血液，組建一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的外拓團(tuán)隊(duì)。
2、加強(qiáng)對(duì)專柜人員的培訓(xùn)。結(jié)合保險(xiǎn)公司，分層次對(duì)新老專柜人員進(jìn)行壽種及營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)。每周召開不少于兩次的保險(xiǎn)例會(huì)，新老專柜人員相互交流，學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧。
3、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)投人員的培訓(xùn)，提高營(yíng)投人員出單占比。4、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣傳，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)，利用農(nóng)村集會(huì)、廟會(huì)搭帳篷宣傳郵政代理保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)以及分紅險(xiǎn)的特點(diǎn)，擴(kuò)大宣傳力度，增加業(yè)務(wù)宣傳面。支局所所長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員、投遞員配合專柜人員，利用下班時(shí)間，進(jìn)村入戶，到村郵站張貼宣傳海報(bào)，提高郵政代理保險(xiǎn)的知名度。
5、加大對(duì)村郵站保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推介會(huì)的頻次和力度。首先加強(qiáng)對(duì)村郵站負(fù)責(zé)的溝通和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們對(duì)保險(xiǎn)感興趣，進(jìn)而會(huì)說(shuō)保險(xiǎn)；其次，以村郵站人為突破口，先對(duì)他們講保險(xiǎn)，讓他們做保險(xiǎn)，才會(huì)對(duì)保險(xiǎn)進(jìn)行宣傳；再次，加大推介會(huì)的召開次數(shù)，每月每個(gè)村郵站不少于兩次，讓更多的人了解郵政代理保險(xiǎn)；最后，及時(shí)對(duì)村郵站保險(xiǎn)出單進(jìn)行通報(bào)，增強(qiáng)專柜人員的積極性。
6、加強(qiáng)業(yè)務(wù)督促，天天通報(bào)。專業(yè)公司每天通過(guò)飛信及時(shí)通報(bào)專柜人員出單情況，晚上總結(jié)每個(gè)柜員差距，察找原因，及時(shí)調(diào)整方法。對(duì)落后網(wǎng)點(diǎn)，每天一統(tǒng)計(jì)，兩天一通報(bào)，連續(xù)3天落后的網(wǎng)點(diǎn)支局長(zhǎng)帶營(yíng)業(yè)員、專柜員來(lái)縣局開后進(jìn)會(huì)。
代理工作總結(jié) 篇8
轉(zhuǎn)眼間20xx年的工作已經(jīng)接近了尾聲，20xx年的鐘聲悄然臨近。自進(jìn)入XXXXXX以來(lái)，我深知自己在招標(biāo)代理方面知識(shí)薄弱，我努力向他人學(xué)習(xí)，遇到不懂的問(wèn)題向老員工咨詢。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，在我不懈的努力下，現(xiàn)在對(duì)招標(biāo)代理的工作有了一定的了解。
回顧過(guò)去：這段時(shí)間里，我從剛開始的一竅不通到現(xiàn)在對(duì)招標(biāo)代理工作的深刻認(rèn)識(shí)。下面我根據(jù)實(shí)際工作情況介紹下這段時(shí)間的工作，我進(jìn)公司這半年我們組先后有毛100個(gè)項(xiàng)目，我作為其中一員參與其中，在這個(gè)過(guò)程中我本著服務(wù)業(yè)主的宗旨，向著我們工作中追求的目標(biāo)努力做得更好，為了提高自己的業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平、認(rèn)知能力、對(duì)項(xiàng)目全過(guò)程的把握能力等方面，平時(shí)我加強(qiáng)學(xué)習(xí)尤其是法律法規(guī)在工作中的運(yùn)用，提高業(yè)務(wù)理論知識(shí)在實(shí)際工作中的運(yùn)用，通過(guò)再學(xué)習(xí)、再認(rèn)識(shí)、再實(shí)踐這樣一個(gè)過(guò)程來(lái)不斷提高自身能力和水平，這段時(shí)間有了顯著提高。從開始的幫忙開標(biāo)，到后來(lái)的準(zhǔn)備開標(biāo)資料，再到匯編的整理，到最后的主持評(píng)審。
但我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題：
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)知識(shí)水平有待提高。作為一名招標(biāo)代理工作人員，應(yīng)該既要深諳招標(biāo)代理業(yè)務(wù)，更要有超前意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)盡快為今后的招標(biāo)代理工作打好基礎(chǔ)，要成為一名優(yōu)秀的招標(biāo)代理人員。
�。ǘ┕ぷ髑榫w波動(dòng)大，有些懶散，工作作風(fēng)不夠扎實(shí)。這些思想情緒一度使自己的工作處于低迷狀態(tài)，也制約了自身的發(fā)展。
�。ㄈ贤▍f(xié)調(diào)能力有待提高。在招標(biāo)代理工作中更多用到的是人與人之間的溝通、交流，我認(rèn)為做好招標(biāo)代理的第一步就是學(xué)會(huì)與陌生人交往，增強(qiáng)自信能力，在這方面我做的不夠好，在以后的工作中我要多看些這方面書籍，提高自身的理解能力，以便于提高自己的協(xié)調(diào)溝通能力。
�。ㄋ模┌逊⻊�(wù)當(dāng)作一項(xiàng)“工程”來(lái)做。在今年的招標(biāo)項(xiàng)目中，看到身邊老師前輩與招標(biāo)單位的溝通，要多聽多思考，使自己深深的感到標(biāo)前提前進(jìn)入角色是十分關(guān)鍵的。優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度、任勞任怨的工作作風(fēng)，是服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能相結(jié)合的特征。今后工作我決心向?qū)I(yè)知識(shí)靠攏，讓服務(wù)有一個(gè)質(zhì)的升華。
�。ㄎ澹┕ぷ髦腥狈�(chuàng)新思維。不管是日常生活中還是工作中，都需要相互協(xié)導(dǎo)和同事都很熱心的給予了我工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項(xiàng)工作。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣便會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識(shí)，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的'思路。
新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的工作技能，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，努力突破承接的新的項(xiàng)目，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量！為公司帶來(lái)更多的利益！
代理工作總結(jié) 篇9
近期，通過(guò)走訪紅格，主要針對(duì)紅格網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)發(fā)展滯后、收入水平較低的情況進(jìn)行走訪，尋找網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題、營(yíng)業(yè)員在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中存在的不足，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)自身環(huán)境及與隨機(jī)客戶的交流，了解客戶的需求和意見。另外，通過(guò)近幾年來(lái)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展情況對(duì)比、市場(chǎng)份額及客戶群體的變動(dòng)，轉(zhuǎn)變觀念尋求積極的發(fā)展策略，從細(xì)節(jié)著手對(duì)代理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、基金理財(cái)類業(yè)務(wù)等方面重點(diǎn)分析，找出問(wèn)題并提出解決方案。
一、代理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)
儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)是郵政代理金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，利差收入是代理金融收入的主要來(lái)源，如何擴(kuò)大儲(chǔ)蓄存款規(guī)模，鞏固市場(chǎng)份額，增加企業(yè)效益，是代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵�？傮w上看，1—4月份，儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)保持了較為平穩(wěn)的發(fā)展，但仍然存在著一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：儲(chǔ)額呈現(xiàn)下降趨勢(shì)、相應(yīng)儲(chǔ)蓄增額同期比也逐年下滑。原因主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、（傳統(tǒng)攬收時(shí)期，其他商業(yè)銀行出臺(tái)的相應(yīng)攬儲(chǔ)政策要好與我局，給用戶的報(bào)酬也高于我局30%—100%，部分客戶受利益驅(qū)使轉(zhuǎn)向其他銀行。）由此看出，我局平時(shí)的客戶維護(hù)中，客戶忠誠(chéng)度與其他銀行相比較低。
2、我局儲(chǔ)額中存在部分代發(fā)工資，代發(fā)款入局后無(wú)滯留，形成有效收入較少。
3、近兩年，基金理財(cái)類業(yè)務(wù)市場(chǎng)火熱，各金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相搶占理財(cái)類業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額，今年我局也加大了理財(cái)類業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，導(dǎo)致資金分流。
4、今年我局先后兩處網(wǎng)點(diǎn)停業(yè)裝修改造，導(dǎo)致網(wǎng)點(diǎn)用戶分散，用戶普遍服務(wù)受到臨時(shí)制約，部分用戶在郵儲(chǔ)銀行辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)將存款轉(zhuǎn)出，致使我局余額受到影響。于此同時(shí)，其他商業(yè)銀行部分網(wǎng)點(diǎn)已完成改造，軟硬件條件的提高，一定程度上對(duì)我局的儲(chǔ)額方面有所影響。
5、與其他商業(yè)銀行相比我局營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)員工服務(wù)水平和服務(wù)熱情急需提高，部分客戶反映部分網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員在與客戶的交流中服務(wù)態(tài)度不夠好。另外，忽略了網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)衛(wèi)生及用品擺放等諸多細(xì)節(jié)的重要性。好的環(huán)境和對(duì)客戶親善的態(tài)度更有助于我們發(fā)覺潛在客戶。
6、大客戶維護(hù)政策不健全，與大客戶的交流大多局限在存款、攬收等利我的角度，缺乏日常生活、節(jié)假日等給予客戶的問(wèn)候、關(guān)懷，對(duì)大客戶難免有忽視的表現(xiàn)，長(zhǎng)期以來(lái)致使客戶流失。
儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展措施
在以儲(chǔ)額增長(zhǎng)為核心，大力發(fā)展結(jié)算類業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，重視網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的細(xì)微環(huán)節(jié)，立足網(wǎng)點(diǎn)客戶、立足營(yíng)銷業(yè)務(wù)種類對(duì)儲(chǔ)蓄發(fā)展存在的問(wèn)題層層剖析。
1、網(wǎng)點(diǎn)支局長(zhǎng)時(shí)時(shí)關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)余額情況，發(fā)現(xiàn)大額存款流失及時(shí)查詢?cè)颍瑢?duì)于開發(fā)商、農(nóng)戶（農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)）生產(chǎn)使用的資金做到心中有數(shù)，并提早溝通攻關(guān)采取措施將資金回流，即存款用完之后盡量保證還存回我局，這樣避免了大額資金的流失。
2、重點(diǎn)加大對(duì)客戶的管理維護(hù)力度。正準(zhǔn)備在我局朝陽(yáng)支局試點(diǎn)使用的“大客戶營(yíng)銷管理系統(tǒng)”應(yīng)該得到充分利用，通過(guò)系統(tǒng)的“客戶生日提醒”等功能，主動(dòng)向客戶投去慰問(wèn)、贈(zèng)送小禮品等，合理維護(hù)原有大客戶。通過(guò)系統(tǒng)提供的大客戶資料制定合理營(yíng)銷方案，通過(guò)電話、短信等訪問(wèn)形式努力發(fā)掘潛在客戶。另外，提高網(wǎng)點(diǎn)綠卡VIP金卡使用率，予以用戶方便的同時(shí)提高用戶忠誠(chéng)度。
3、與我局所有代發(fā)單位溝通，本著統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一時(shí)間的原則，提出將代發(fā)款制定日期上賬，制定時(shí)間統(tǒng)一發(fā)放。（建議在我局滯留幾天，隔天向客戶發(fā)放）。
4、關(guān)注“儲(chǔ)蓄競(jìng)賽方案”各單位營(yíng)銷情況，定期以短信、文件的形式通報(bào)，進(jìn)度快的部門做經(jīng)驗(yàn)介紹，較慢的分析原因，提出營(yíng)銷過(guò)程中的困難，及時(shí)解決。營(yíng)造火熱的工作氛圍。
5、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)管理力度，要求支局長(zhǎng)了解網(wǎng)點(diǎn)周邊客戶群，注意收集有價(jià)值的客戶信息，分析客戶資金運(yùn)用結(jié)構(gòu)，對(duì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)性的對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)。
二、代理基金理財(cái)類業(yè)務(wù)存在問(wèn)題
1、我局理財(cái)類業(yè)務(wù)起步較晚，網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)類業(yè)務(wù)前臺(tái)水平急需提高，很多網(wǎng)點(diǎn)人員對(duì)此類業(yè)務(wù)的辦理不夠熟練。
2、對(duì)基金理財(cái)類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不重視。營(yíng)業(yè)員在參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)態(tài)度不夠端正，課堂所講的知識(shí)也不能夠完成體會(huì)，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展必然產(chǎn)生一定的影響。
5、許多理財(cái)用戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品有很大的`認(rèn)識(shí)度。對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的了解也很深，很多時(shí)候在選擇上趨向?qū)I(yè)銀行。除此之外，其他商業(yè)銀行針對(duì)不同的客戶有不同的理財(cái)產(chǎn)品，產(chǎn)品具有廣泛的多樣性和靈活性，導(dǎo)致我們宣傳理財(cái)業(yè)務(wù)的壓力很大。
發(fā)展措施
1、做好網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷工作。各網(wǎng)點(diǎn)要在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)大廳顯著位置張貼、布放理財(cái)產(chǎn)品海報(bào)、宣傳折頁(yè)、單冊(cè)等。有電子顯示屏支局，要滾動(dòng)顯示產(chǎn)品特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員有針對(duì)性選擇符合條件的客戶進(jìn)行營(yíng)銷，將此作為提高老客戶忠誠(chéng)度的一種手段。
2、選定“準(zhǔn)客戶”進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷。要求各網(wǎng)點(diǎn)要每個(gè)月上報(bào)一定數(shù)量非郵政儲(chǔ)蓄的客戶名單，將“日日升”、“月月升”及其他理財(cái)產(chǎn)品作為橋梁，通過(guò)有效營(yíng)銷使其成為郵政儲(chǔ)蓄客戶，將其作為爭(zhēng)奪客戶和吸引更多的中高端客戶的有利手段。
3、啟動(dòng)通訊工具進(jìn)行銷售。各網(wǎng)點(diǎn)要利用好已掌握的儲(chǔ)蓄客戶、基金客戶、理財(cái)客戶，對(duì)其進(jìn)行手機(jī)短信營(yíng)銷，要求每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在財(cái)富日日升和月月升倆款產(chǎn)品及其他理財(cái)產(chǎn)品的銷售中，每周都向不少于20名目標(biāo)客戶發(fā)送手機(jī)宣傳短信。
4、所長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)員的全力配合，抓住每次發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品的機(jī)遇來(lái)推銷我們的業(yè)務(wù)，使我們?cè)诎l(fā)展業(yè)務(wù)過(guò)程中拉動(dòng)、拉近客戶。
代理工作總結(jié) 篇10
時(shí)間過(guò)得真快,轉(zhuǎn)眼間,一個(gè)學(xué)年就過(guò)去了。今年由于蔡老師回家生孩子，兩個(gè)月的班主任工作由我代理，現(xiàn)將班級(jí)情況總結(jié)如下：
班主任是班級(jí)工作的直接管理者，直接責(zé)任人，是做好班級(jí)管理的關(guān)鍵核心，是學(xué)校未成年人思想道德建設(shè)的主力軍，是學(xué)生個(gè)性發(fā)展的榜樣和領(lǐng)路人。要做好班主任工作，確實(shí)不易。作為班主任首先要熱愛這一工作，把這一崗位當(dāng)作一項(xiàng)崇高的事業(yè)來(lái)做，具有無(wú)私奉獻(xiàn)精神，因?yàn)榘嘀魅喂ぷ饕馕吨嗟姆瞰I(xiàn)，更多的付出，物質(zhì)方面的回報(bào)非常少。但卻會(huì)贏得更多的家長(zhǎng)和學(xué)生的尊重，會(huì)給你的人生留下許許多多，讓你難以忘懷的回憶，更會(huì)增強(qiáng)你戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝困難，向往美好生活的信心和勇氣。
一、樹立班級(jí)奮斗目標(biāo)，建設(shè)健康的班級(jí)文化，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，形成良好的班風(fēng)。
(1)加強(qiáng)班干部管理，讓學(xué)生自治自理;
(2)建立午休制度，始終如一地堅(jiān)持半小時(shí)的班級(jí)讀書的.制度
(3)有效利用周二的班會(huì)課，組織開展專題性的活動(dòng); 如：以微笑面對(duì)畢業(yè)考試，交流學(xué)習(xí)體會(huì)，意志教育，如何做時(shí)間的主人，習(xí)慣養(yǎng)成教育等,為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個(gè)良好的生存環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍，重視的是學(xué)生的共性;
(4)重視與學(xué)生的思想交流，經(jīng)常與學(xué)生促膝談心; 5)始終把學(xué)生的養(yǎng)成教育放在首位，重點(diǎn)抓了孝順與感恩的教育.
(7)給學(xué)生提供參教的平臺(tái)，為走向社會(huì)而打下基礎(chǔ) (8)對(duì)學(xué)生始終如一地進(jìn)行賞識(shí)教育，讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)
二、自我板塊：熱愛教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，有職業(yè)操守，愛生如子
(1)以身作則，努力做學(xué)生的榜樣;
清晨7：40就進(jìn)教室了。
(2)督促學(xué)生晨讀;
(3)檢查清潔衛(wèi)生。天長(zhǎng)日久，學(xué)生必有所獲。我特別注意自己的一言一行都能使其成為學(xué)生學(xué)習(xí)的表率。
(4)用愛去溫暖和包容學(xué)生
教育不能沒有愛，就像池塘不能沒有水一樣，因此教師能否打開學(xué)生的心扉，取得學(xué)生的信任，愛是首要條件。愛是教育的基石，是教育的“催化劑”，它可以促進(jìn)學(xué)生的轉(zhuǎn)化，是滋潤(rùn)學(xué)生的心田甘露，可以把師生關(guān)系轉(zhuǎn)化為親密的朋友關(guān)系。正是這樣，我熱愛和關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，用愛架起了一座通往學(xué)生心靈深處的橋梁。
我發(fā)現(xiàn)教育孩子要注意三條：
一、發(fā)現(xiàn)不同點(diǎn),就像天底下沒有一模一樣的樹葉一樣;世界沒有一模一樣的孩子。
二、發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)，每個(gè)孩子都有自己的優(yōu)點(diǎn)，只要善于尋找就能發(fā)現(xiàn);三、發(fā)現(xiàn)動(dòng)情點(diǎn)：孩子是人類真誠(chéng)的群體，孩子的內(nèi)心是純潔的，孩子的情感是細(xì)膩的，例如：世界上的愛各種各樣，而班主任對(duì)學(xué)生的愛是一種復(fù)雜而高尚的精神境界，教育心理學(xué)家認(rèn)為，這種愛是由班主任老師的理智感、美感和道德感凝聚而成的一種高尚的教育情操。內(nèi)容上表現(xiàn)在班主任深入細(xì)致地了解學(xué)生，真心實(shí)意地關(guān)心學(xué)生，充分尊重、信任學(xué)生，嚴(yán)格地要求學(xué)生等。班主任對(duì)學(xué)生的愛不同于父母對(duì)子女的天然之愛，對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)是超出母愛，更偉大的愛，因?yàn)樗獰o(wú)條件地愛每一個(gè)學(xué)生，好的、差的、丑的都要愛得起來(lái);但它又是有原則的，不是遷就放任的愛，而要從學(xué)生的全面發(fā)展的高度將愛與嚴(yán)格要求結(jié)合起來(lái)。引導(dǎo)他們健康成長(zhǎng)。
總而言之，在這一段的班主任工作中，我努力使自己做得輕松自在，但又決不放松對(duì)班集體的管理，自紿至終我都在追求一種奮發(fā)向上的班集體氛圍，不求最好，但求更好。整個(gè)班集體在我的悉心指導(dǎo)下正向著更高更美的目標(biāo)前進(jìn)。我想這一學(xué)期中班級(jí)每個(gè)星期都得到的"小卡通"就是對(duì)我工作的一個(gè)最好總結(jié)。
代理工作總結(jié) 篇11
作為代理班主任，為了盡快熟悉班里情況，我向原班主任潘老師要了班里的檔案資料。我堅(jiān)持每天7:30趕到學(xué)校督促他們?cè)缱x，檢查衛(wèi)生。課間時(shí)間經(jīng)常跟他們聊天，拉短我和他們之間的距離。自習(xí)時(shí)候去看班，有時(shí)候也幫他們解決難題我心里感到很高興。雖然這些都是很小的事，但是卻很有意義。看到學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)情景，自己仿佛回到了大學(xué)快樂(lè)的時(shí)代。我希望他們認(rèn)真的快樂(lè)的讀書。通過(guò)一個(gè)月與他們的相處，知道做好一個(gè)班主任也是不容易的。下面是我認(rèn)為如何做好一個(gè)班主任的心得：
(一)全面了解學(xué)生
1﹑了解他們的家庭背景，興趣愛好等。班主任可以自制一張表讓學(xué)生填上它們的姓名，愛好，特長(zhǎng)，喜歡的科目，家長(zhǎng)名字，家庭住址，聯(lián)系方式等。了解他們的特點(diǎn)以后的工作就好做多了通過(guò)日常的觀察和與學(xué)生的閑談，了解學(xué)生的性格特點(diǎn)，有些學(xué)生“吃軟不吃硬”、有些學(xué)生“吃硬不吃軟”，根據(jù)學(xué)生不同的性格特點(diǎn)采取不同的教育方法，達(dá)到事半功倍的效果。比如舉行什么活動(dòng)什么運(yùn)動(dòng)會(huì)，看看他們填的表自己就和容易找出這方面的人才。
2、了解學(xué)生心目中的理想班主任是怎樣的通過(guò)以“我心目中的好班主任”為主題的班會(huì)，讓學(xué)生發(fā)表自己的看法，或者以書面的形式表達(dá)，從中了解學(xué)生心目中的好班主任的標(biāo)準(zhǔn)如何，對(duì)一個(gè)班主任的基本要求是什么？然后把學(xué)生提出的看法和意見進(jìn)行整理、歸納后，再跟自身做法進(jìn)行對(duì)比，查找出不足和需要改進(jìn)的地方，以盡可能滿足學(xué)生的要求和需要，爭(zhēng)取成為學(xué)生心目中的好班主任，為自己定下一個(gè)目標(biāo)和明確自己今后努力的`方向。
(二)﹑發(fā)現(xiàn)一支能干的班干部隊(duì)伍
一個(gè)班擁有一個(gè)能干的班主任固然重要，但擁有一支強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍顯得更為重要，如果說(shuō)橋墩是一座橋的支柱，那么班干部就是一個(gè)班的支柱，支撐著整個(gè)班的運(yùn)作。一支精明能干、團(tuán)結(jié)向上、盡職盡責(zé)的班干部隊(duì)伍對(duì)一個(gè)班的興衰起著十分重要的作用，對(duì)班主任的工作起著舉足輕重的作用。班委是班主任的眼睛，對(duì)管理班級(jí)起著舉足輕重的作用。因此，培養(yǎng)一支兵強(qiáng)馬壯的班干部隊(duì)伍是志在必得的。
(三)﹑班主任的的素質(zhì)要高
班主任的素質(zhì)主要體現(xiàn)在日常行為中。班主任要以作則。說(shuō)到做到。班主任的一言一行學(xué)生都看在眼里，做出的承要兌現(xiàn)。叫學(xué)生不要亂扔垃圾，自己就首先要做到不扔垃圾。班主任可以體現(xiàn)出班主任的性格、氣質(zhì)、能力等心理特征，班主任通過(guò)良好的素質(zhì)征服學(xué)
生，使學(xué)生對(duì)班主任產(chǎn)生愛，才能接受班主任的管理教育，班主任就通過(guò)自己良好的素質(zhì)可以使學(xué)生受到潛移默化的教育作用。班主任健全的人格能感悟?qū)W生、感化學(xué)生、感染學(xué)生，使師生之間相互尊重、相互信任產(chǎn)生情感共鳴，班主任只有得到學(xué)生的信任和誠(chéng)服，師生才能融洽交流。
代理工作總結(jié) 篇12
在黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在業(yè)務(wù)主管部門的具體指導(dǎo)下，恪盡職守、攻堅(jiān)破難。無(wú)論是在加強(qiáng)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理，還是在深化農(nóng)村改革，完善土地承包經(jīng)營(yíng)、精準(zhǔn)扶貧、助農(nóng)增收等方面，都取得了明顯成效，主要表現(xiàn)在:
一、農(nóng)村財(cái)務(wù)管理工作得到了更進(jìn)一步的加強(qiáng)
一是全面實(shí)施了會(huì)計(jì)電算化，提高了代理服務(wù)的.質(zhì)量。至實(shí)行村級(jí)會(huì)計(jì)委托代理服務(wù)以來(lái)，無(wú)一例因財(cái)務(wù)問(wèn)題，導(dǎo)致轄區(qū)內(nèi)不穩(wěn)定。做到了記賬及時(shí)、核算準(zhǔn)確、報(bào)賬規(guī)范，深受廣大干群的好評(píng)。
二是集體“三資”管理，形成了監(jiān)督、管理及使用權(quán)分離的管理模式。
三是強(qiáng)化了民主監(jiān)督，實(shí)行了村級(jí)財(cái)務(wù)全面分開，解除了老百姓的疑慮，密切了黨群、干群關(guān)系，對(duì)于優(yōu)化農(nóng)村發(fā)展環(huán)境起到了積極的推動(dòng)作用。
二、深化農(nóng)村改革工作穩(wěn)步推進(jìn)
一是黨委政府高度重視，把完善土地承包經(jīng)營(yíng)確權(quán)工作為農(nóng)村工作的重點(diǎn)，截止11月底，全鎮(zhèn)421個(gè)居民小組，基本完成了土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)發(fā)證前期的全面工作。
二是積極培育農(nóng)村新型經(jīng)營(yíng)主體，全鎮(zhèn)已建農(nóng)民專業(yè)生產(chǎn)合作社18個(gè)，農(nóng)民家庭示范農(nóng)場(chǎng)8個(gè)，農(nóng)業(yè)企業(yè)2個(gè)。
三是積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)土地流轉(zhuǎn)，截止20xx年10月底，全鎮(zhèn)已引進(jìn)業(yè)主18個(gè)，流轉(zhuǎn)土地面積達(dá)到了7213畝。
三、圍繞中心，突出精準(zhǔn)扶貧這一工作重點(diǎn)
抓貧困村立村產(chǎn)業(yè)，奠定增收的基礎(chǔ)。
一是年初受黨委、政府委派，會(huì)計(jì)代理中心工作人員駐村(居)6個(gè)，其中2人出任貧困村第一支部書記，2人承擔(dān)科技扶貧幫扶村的工作，均圓滿完成了年度目標(biāo)任務(wù)。
二是為貧困村脫貧致富奔小康，指導(dǎo)全鎮(zhèn)18個(gè)貧困村建立了奔康產(chǎn)業(yè)園，為解決貧困村剩余勞動(dòng)力就業(yè)創(chuàng)造了條件，為貧困戶的持續(xù)增收奠定了基礎(chǔ)。
四、統(tǒng)計(jì)工作得到了加強(qiáng)
20xx年完成了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)、固定資產(chǎn)投資、全國(guó)第三次農(nóng)業(yè)普查、人口抽樣調(diào)查、農(nóng)作物種植抽樣調(diào)查工作。
代理工作總結(jié) 篇13
招投標(biāo)代理部組建及運(yùn)作以來(lái)近一年時(shí)間，進(jìn)行匯總，主要作了如下工作：
一. 招投標(biāo)部的組建工作
1． XX月份開始著手準(zhǔn)備招標(biāo)代理資質(zhì)的申報(bào)材料，于XX月份報(bào)送到主管部門，XX月中旬取得招標(biāo)代理暫定資格證書。
2．制度上墻工作。在準(zhǔn)備材料的同時(shí)，制定了一系列公司規(guī)章制度，包含公司簡(jiǎn)介、章程、內(nèi)部管理制度、內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)置等，同時(shí)著手將《招標(biāo)代理人員工作守則》、《招標(biāo)代理工作流程圖》上墻。
3． XX月中旬，組織相關(guān)專業(yè)人員參加了省里的'招標(biāo)代理人員執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)以提升人員素質(zhì)，并積極招攬人才，充實(shí)代理部?jī)?nèi)部力量。
4．XX月末，向省招標(biāo)協(xié)會(huì)報(bào)送會(huì)員單位申請(qǐng)表，加入省會(huì)員組織。并向省里報(bào)送《招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)情況調(diào)查表》一份。
5．隨時(shí)掌握與招投標(biāo)相關(guān)的政策、法規(guī)及信息，并整理存檔，以備學(xué)習(xí)。隨時(shí)上網(wǎng)搜集資料，借為已用。對(duì)招投標(biāo)資料隨時(shí)進(jìn)行存檔整理，并制定了一套完整的招投標(biāo)表格及評(píng)標(biāo)報(bào)告。
6．xx年XX月初，到物價(jià)部門辦理了招標(biāo)代理收費(fèi)許可證，實(shí)行亮證收費(fèi)。
二. 招標(biāo)工作
1．全過(guò)程代理的工程：xxx工程。
2．協(xié)助代理工程：xxx工程。
投標(biāo)工作：xxx工程。
三. 其它工作
1．XX月中旬，按市政府采購(gòu)辦文件精神，遞交一份政府采購(gòu)供應(yīng)商登記備案材料，并報(bào)送11位政府采購(gòu)評(píng)審專家。
2．進(jìn)行甲級(jí)資質(zhì)申報(bào)工作，于XX月末取得造價(jià)咨詢甲級(jí)資質(zhì)；在報(bào)送書面材料的同時(shí)，完成造價(jià)咨詢網(wǎng)絡(luò)版的申報(bào)入錄工作。
3．協(xié)助預(yù)算部、檔案部向主管部門取送文件、復(fù)印材料。
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