出差總結(jié)
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，不如靜下心來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編為大家收集的出差總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
出差總結(jié)1
在這個(gè)月，我作為新一輪的招生計(jì)劃員，帶著我的熱情，認(rèn)真地工作著。對(duì)于這個(gè)月，我有很多的感受與體會(huì)。
招生是一件很考驗(yàn)心情的事。在我來(lái)之前，是有點(diǎn)期待的，我也是一個(gè)有著xx年歷史的人，對(duì)于招生工作的熱情也是十分高。在這之前，我是非常認(rèn)真的。但當(dāng)我真正的投入到一切工作之后，我才發(fā)現(xiàn)，招生工作并不是我想要的那么簡(jiǎn)單。招生工作的工作也很繁瑣，但是我們的任務(wù)確實(shí)是有很多繁瑣。這xx年，我們的計(jì)劃是：
一、招生工作的宣傳
招生工作是我們招生工作的一大重點(diǎn)，招生期間我在網(wǎng)上收集了眾多的招生信息。我們要了解一些招生信息，比如，國(guó)家政策和國(guó)家對(duì)于高考的一些要求，招生工作的一個(gè)要求等。在這里，我們要把最重要的宣傳信息傳到每一家學(xué)校。我們不僅要宣傳，還要通過(guò)招生工作來(lái)向社會(huì)宣傳，這也是很重要的一件事。
二、招生期間的一些準(zhǔn)備工作
招生期間，我們要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。我們要做到：
1)在宣傳上要注意學(xué)校和當(dāng)?shù)氐囊恍┱猩麄鞣绞剑约罢猩?jiǎn)章的制定以及招生流程;
2)對(duì)學(xué)校的宣傳方式要做好充足的準(zhǔn)備，比如，招生簡(jiǎn)章的制作，我們可以通過(guò)學(xué)校的報(bào)紙、校報(bào)、電視臺(tái)等宣傳我們的招生簡(jiǎn)章;
3)在招生過(guò)程中，不能出現(xiàn)一些突況，如：有的學(xué)校的報(bào)紙，學(xué)院報(bào)紙上出現(xiàn)的一些不和諧音符，或者有的學(xué)校的宣傳方式不夠新穎。要注意的是，我們不能只是讓學(xué)校的報(bào)紙和校外的一些報(bào)紙出現(xiàn)。我們?cè)谡猩^(guò)程中，一定要注意到宣傳的方式，以及招生過(guò)程中，我們可以通過(guò)宣傳我們學(xué)校在社會(huì)上的一些影響，例如在招生過(guò)程中，我們可以邀請(qǐng)有關(guān)的人員來(lái)參與我們報(bào)紙的制作，比如，學(xué)院的報(bào)紙，我們可以在我們招生期間與社會(huì)上一些不好的人進(jìn)行交流。
三、招生期間的工作安排
4、在招生期間我們要做一些簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備工作。我們要做到以下幾點(diǎn)：
�、贉�(zhǔn)備工作要細(xì)心。
�、谝龅秸J(rèn)真仔細(xì)。
�、圩龊眯麄鞴ぷ�，以及招生工作要認(rèn)認(rèn)真真。
�、芤龅綄�(duì)學(xué)校的宣傳工作要積極熱情，要做到讓學(xué)校知道我們的招生簡(jiǎn)章。
5、在招生工作完之后，我們要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。
�、僭谡猩陂g，我們可以與當(dāng)?shù)氐?一些人聯(lián)系。
②要做到及時(shí)的跟學(xué)生聯(lián)系。
�、垡龊眯麄鞴ぷ�，比如，有的學(xué)校的報(bào)紙，學(xué)院的報(bào)紙，我們可以通過(guò)校報(bào)通過(guò)電視臺(tái)和校外的報(bào)紙等宣傳我們的招生簡(jiǎn)章。
�、芤龅阶寣W(xué)校知道我們的招生簡(jiǎn)章。
⑤要做到讓當(dāng)?shù)氐囊恍┬V告宣傳的時(shí)候，我們就要宣傳我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章;
�、抟龅阶尞�(dāng)?shù)氐囊恍┬V告宣傳的時(shí)候，我們就要宣傳我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章;
⑦要做好招生后的清理工作。
�、嗾猩蟮囊恍┕ぷ饕龊冒才�，比如，招生后的一些工作要做好安排，比如，我們可以在招生期間做一些清理工作。
6、做好相應(yīng)的計(jì)劃
①招生工作結(jié)束后，我們要制定一個(gè)合適的計(jì)劃，并對(duì)我們的工作做出總結(jié)，這樣我們的招生工作才會(huì)有條不紊地進(jìn)行下去。
�、谖覀円獙�(duì)招生進(jìn)行宣傳工作，讓更多的人了解我們學(xué)校。
�、圩龅阶屓四軌蚩吹轿覀儗W(xué)校的一個(gè)招生簡(jiǎn)章。
�、苷猩旰�，要對(duì)整個(gè)招生過(guò)程做一些相應(yīng)的總結(jié)。
以上就是我的一些計(jì)劃，希望我和學(xué)生會(huì)的同學(xué)們能夠認(rèn)真的去完成我的工作。
出差總結(jié)2
我于xx月xx日至xx月xx日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過(guò)以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：
1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而應(yīng)該稱之為績(jī)效管理�？�(jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。
2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的.戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個(gè)人�？�(jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。
3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的接受度。
4、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;通過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問(wèn)題：
1、明年推進(jìn)mba事宜：
與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：
(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專門從事。
(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
2、清華紫光愛代購(gòu)網(wǎng)：
與清華紫光愛代購(gòu)網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái)。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面
(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)
(2)推行培訓(xùn)教育
(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立
(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。
三、宜春、吉安新店情況
1、宜春：
于8月20日抵宜春，對(duì)宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：
吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。
以上為此次出差總結(jié)。
出差總結(jié)3
這次主要是xx地方的前期裝修和開業(yè)，還有部分專賣店的維護(hù)。
11月9日11月14日，XX地方裝修：專賣店為縣的一裝飾公司以家居生活體驗(yàn)館的形式展示在二樓展廳，約有70多平米（體驗(yàn)館有500多平米）。專賣店設(shè)計(jì)展示新穎，軟裝和燈飾用的都比較好，能很好的展示我公司產(chǎn)品的特點(diǎn)（特別是高光系列）。裝修過(guò)程因?yàn)檠b修方案較為復(fù)雜部分細(xì)節(jié)處理較慢，有點(diǎn)耽誤工期，但是最終的效果還是很讓人滿意的。
11月1511月16日，主要是對(duì)XX的維護(hù)和對(duì)重裝專賣店給予建議、意見。XX的重要市場(chǎng)，市場(chǎng)前景很好，也在當(dāng)?shù)赜?年的積累，老客戶眾多，對(duì)經(jīng)銷商再進(jìn)行老客戶管理要求和在店內(nèi)的銷售細(xì)節(jié)更完善（維護(hù)內(nèi)容）。XX進(jìn)行重裝，撤去了很多不必要的項(xiàng)目，完善XX產(chǎn)品上樣，讓XX產(chǎn)品更好的展示。
11月1611月18日，主要是石棉店新店員培訓(xùn)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的勘察、分析。石棉店因業(yè)務(wù)需要招收了一名導(dǎo)購(gòu)人員，此人著裝、談吐還比較不錯(cuò)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后有成為好導(dǎo)購(gòu)的'潛質(zhì)。石棉目前的情況是當(dāng)?shù)鼐?/p>
一個(gè)老樓盤已經(jīng)裝修差不多了，新的有3個(gè)樓盤還未交房，但其規(guī)劃、開發(fā)還不錯(cuò)，市場(chǎng)前景較好。比較欣慰的是市面品牌較少（品牌有8個(gè)、加上雜牌和代賣也不超過(guò)20個(gè)），對(duì)在當(dāng)?shù)氐耐茝V很有好處。但當(dāng)?shù)厝藢?duì)的認(rèn)可度還有待提高，還需要引導(dǎo)。
11月18日11月25日，名山開業(yè)前準(zhǔn)備和開業(yè)。先談下名山的基本情況：名山主要經(jīng)濟(jì)作物是茶葉，當(dāng)?shù)厝艘脖容^有錢，名山縣的一個(gè)樓盤已經(jīng)賣完但是裝修的很少，當(dāng)?shù)厝擞蟹孔《疾皇羌庇谘b修的。市場(chǎng)比較疲軟是當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)現(xiàn)狀，但是開地產(chǎn)的開發(fā)力度還更的上，在建樓盤有5個(gè)之多，名山人口29萬(wàn)（城市人口有3萬(wàn)左右）以后發(fā)展還算不錯(cuò)的。這次的開業(yè)活動(dòng)因?yàn)闆](méi)集中交房等時(shí)機(jī)，地板活動(dòng)也只能算配合其裝修公司開業(yè)，開業(yè)時(shí)只簽了2個(gè)單子（一4和一單），另還有4位客戶上門但是都還未開始裝修，來(lái)先看看情況。這邊裝修公司也是主材都有一般都是裝修全包。此裝修生活體驗(yàn)館在名山是最大的一家，形象好！又是幾個(gè)年輕人搞的，大家積極性都很高，有利于在當(dāng)?shù)氐耐茝V！
出差總結(jié)4
出差人：彭x、許x、閆x
出差時(shí)間：10月4—10月8日
出差事由：宣傳公司品牌、挖掘潛在客戶
出差內(nèi)容：此次上海巡展會(huì)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁進(jìn)一個(gè)月的精心準(zhǔn)備於10月5日開始，為期三天整個(gè)展會(huì)的安排井然有序。
優(yōu)點(diǎn)：宣傳了公司品牌、了解了改裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)識(shí)了許多改裝廠家、為我們公司改裝的合作伙伴奠定了基礎(chǔ)，認(rèn)識(shí)了我們?cè)诟难b界的地位及優(yōu)勢(shì)。發(fā)掘了部分潛在客戶， 為以后公司開發(fā)新的客戶做好了前期的品牌宣傳。
缺點(diǎn)：此展會(huì)開在雙節(jié)之期，參展人群比往屆相對(duì)比較少，潛在客戶群體相應(yīng)減少，承辦方的媒體宣傳力度不夠，準(zhǔn)備工作不夠充分，會(huì)場(chǎng)布置不夠規(guī)范，由於前期我們對(duì)此展會(huì)的詳細(xì)熟知程度不到位，此次展會(huì)的.收獲相對(duì)較少。
建議：我們公司以后多參加一些比較有影響力和知名度較高的改裝車展 ，從而提升我們公司在改裝界的品牌地位，多吸納一些客戶群體。
總結(jié)：一個(gè)公司的輝煌，是靠無(wú)數(shù)的體系與流程籌建：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的充實(shí)，是靠無(wú)數(shù)的管理辦法及相關(guān)表單的支撐。
此次上海車展出差是和各位領(lǐng)導(dǎo)的支持是密不可分的，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能夠給我們這次出差學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，謝謝!
出差總結(jié)5
20xx年3月12日第一天上班，3月14—17日被派往上海參加國(guó)際服裝紡織品貿(mào)易博覽會(huì)，首先非常感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)去上海出差，現(xiàn)做總結(jié)如下：
一、展會(huì)基本情況
作為上海國(guó)際服裝文化節(jié)重要活動(dòng)之一的上海國(guó)際服裝紡織品貿(mào)易博覽會(huì)自1995年至今，已成功舉辦12屆。20xx年3月15日—17日，第十三屆上海國(guó)際服裝紡織品貿(mào)易博覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心1—4號(hào)館舉行，展會(huì)占地面積60000平方米；前來(lái)參展的有800多家面料展商、200多家服裝/服飾展商、250多家紗線輔料展商及150多家童裝展商，31家專業(yè)媒體、網(wǎng)站及19家珠寶首飾類展商；前來(lái)觀展的有28000多名貿(mào)易商和專業(yè)觀眾，其中近1000家進(jìn)出口公司、貿(mào)易代理商到會(huì)洽談、采購(gòu)，2200余名海外買家來(lái)自48個(gè)國(guó)家和地區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)參觀選樣、訂貨。 11場(chǎng)專家演講、400平方米紡織品服裝流行趨勢(shì)、20余場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)同步舉行，50余家海內(nèi)外專業(yè)及時(shí)尚媒體報(bào)道和推廣，8場(chǎng)知名品牌及設(shè)計(jì)師專場(chǎng)發(fā)布。
二、展會(huì)主要成果
1、贈(zèng)書情況：《中國(guó)飾品企業(yè)匯編》成品及配件篇共計(jì)102本，送出102本，主要針對(duì)飾品類供應(yīng)商、進(jìn)出口貿(mào)易商和外商贈(zèng)送，《流行飾品專刊》共計(jì)40本，銷售5本，損失3本，帶回32本。
參展期間，我和小何分工合作，小何負(fù)責(zé)銷售《流行飾品�？�，同時(shí)關(guān)注展會(huì)動(dòng)向，新聞采集、現(xiàn)場(chǎng)拍攝，我主要負(fù)責(zé)主動(dòng)跟外商交流，并免費(fèi)贈(zèng)送《企業(yè)匯編》。由于觀展人數(shù)太多，來(lái)我們展位前瀏覽翻閱會(huì)刊的人更是圍了里三層外三層，我和小何應(yīng)接不暇，最終損失3本《流行飾品�？�，這是我們工作上的失誤，在此深表歉意。
2、名片收集：參展期間收集到70多張名片，其中20多張是外商名片，以服裝紡織類和進(jìn)出口貿(mào)易商的從業(yè)人員為主，相關(guān)飾品類的相對(duì)較少。
三、存在的問(wèn)題
我們參展的目的是要讓更多的飾品類供應(yīng)商、進(jìn)出口貿(mào)易商和外商了解我們的網(wǎng)站，了解我們網(wǎng)站會(huì)員的各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容及可能獲得的效益，并產(chǎn)生要注冊(cè)成為我們會(huì)員的想法和念頭，但我個(gè)人覺(jué)得展會(huì)效果并沒(méi)有期待中那么理想，原因是多方面的。
首先，我們的目標(biāo)受眾與展會(huì)針對(duì)的專業(yè)觀眾不完全相符。國(guó)際服裝紡織品貿(mào)易博覽會(huì)主要針對(duì)服裝和紡織類的貿(mào)易商和專業(yè)觀眾，珠寶首飾類雖有涉及，但專業(yè)觀眾相對(duì)較少，來(lái)觀展的外商人數(shù)比期待中要少，到第三天幾乎沒(méi)有看見外商。第一天外商人數(shù)相對(duì)較多，但主動(dòng)前來(lái)瀏覽翻越《企業(yè)匯編》的外商很少，更多的外商甚至連看都不看一眼。一但有外商經(jīng)過(guò)我便主動(dòng)向前打招呼，并贈(zèng)送《企業(yè)匯編》，結(jié)果大約80%的外商回答“No，thank you！”。
經(jīng)我了解，這些外商大多從事的是服裝紡織類的.貿(mào)易、采購(gòu)工作，來(lái)觀展的主要目的是了解中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展流行趨勢(shì)，采購(gòu)相關(guān)服裝紡織類面料、輔料，大約80%的外商對(duì)我們的《中國(guó)飾品企業(yè)匯編》表示沒(méi)有興趣或者興趣不大，有的甚至只看了一眼封面就以為我們的書是相關(guān)房地產(chǎn)的，還有韓國(guó)客商指出《企業(yè)匯編》封面上的韓語(yǔ)有錯(cuò)誤，我個(gè)人覺(jué)得這不是個(gè)小問(wèn)題，而是會(huì)影響到公司整體形象的大問(wèn)題，今后應(yīng)更加重視，杜絕類似的錯(cuò)誤再次發(fā)生。
另外還有一點(diǎn)，我認(rèn)為展會(huì)上發(fā)的資料應(yīng)該考慮到便于攜帶，而我們公司的《企業(yè)匯編》一方面是造價(jià)成本比較高，另一方面是比較沉重不方便攜帶。我認(rèn)為公司可以印一些輕薄便于攜帶的相關(guān)《企業(yè)匯編》的宣傳資料在展會(huì)上發(fā)放。關(guān)于《流行飾品�？罚箷�(huì)上主動(dòng)前來(lái)瀏覽翻閱的人比較多，但一聽說(shuō)售價(jià)30元一本，基本上很少有人會(huì)購(gòu)買，總共銷售出的5本《專刊》當(dāng)中有3本是一個(gè)從事服裝采購(gòu)的西班牙外商因?yàn)閭�(gè)人比較喜歡飾品才購(gòu)買的，另外2本是一個(gè)上海的女孩子因?yàn)閭�(gè)人比較喜歡飾品而購(gòu)買的。我們告知瀏覽翻閱《�？返挠^眾，只要注冊(cè)成為我們網(wǎng)站的普通會(huì)員就可以免費(fèi)得到一年6本《流行飾品�？罚蠖鄶�(shù)人表示感興趣，愿意上網(wǎng)看一看。由此可見，我們的《流行飾品專刊》雖然銷售量不多，但還是起到了一定的宣傳推廣作用。
其次，同類網(wǎng)站、媒體的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，例如中國(guó)珠寶品牌網(wǎng)、發(fā)現(xiàn)資源網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)等等。其中珠寶品牌網(wǎng)的展位是空置的，沒(méi)有參展人員，發(fā)現(xiàn)資源網(wǎng)就在我們公司展位隔壁，他們也是贈(zèng)書，書名為《發(fā)現(xiàn)資源》，內(nèi)容涵蓋比較廣泛，并且相對(duì)我們的《企業(yè)匯編》要輕薄。他們贈(zèng)送的對(duì)象是所有觀眾。我認(rèn)為這樣的做法成本比較高，而且針對(duì)性不強(qiáng)。我們公司有針對(duì)性的贈(zèng)送《企業(yè)匯編》，這樣的做法既節(jié)約了成本也比較合理。
出差總結(jié)6
為期27天的出差結(jié)束了，此次出差能夠說(shuō)收獲頗豐，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己還有好多東西要學(xué)。（]
作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，能夠說(shuō)一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：1。關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常狀況下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí)，但是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì)。
2。關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對(duì)產(chǎn)品的了解把握，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品，庫(kù)存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴穆愤�很長(zhǎng)，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自己懂了。3。關(guān)于哈爾濱植保會(huì)，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì)。開會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片�？偟膩�(lái)說(shuō)體會(huì)能夠分為三點(diǎn)：a。11年的成績(jī)大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的'，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶，能夠針對(duì)不對(duì)的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的狀況下增加銷量。b。收到的名片該怎樣處理？在接下來(lái)的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn)，要清楚的說(shuō)出自己是哪家公司的，要問(wèn)客戶對(duì)自己公司及產(chǎn)品的了解狀況以便
進(jìn)一步溝通，要問(wèn)對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰(shuí)的，
出差總結(jié)出差工作總結(jié)
賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或都直接說(shuō)自己的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最后，要把客戶對(duì)公司的影響，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。
4。關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒(méi)錢做咱的冬
儲(chǔ)，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實(shí)沒(méi)錢做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢，說(shuō)要等月底錢收的差不多了多打些。
5。關(guān)于近期的工作，要多詢問(wèn)潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品；發(fā)包裝物的單子，
把包裝物這塊清完；不定時(shí)的詢問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付狀況，多點(diǎn)是點(diǎn)；熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。
做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問(wèn)、盡快充實(shí)自己。
出差總結(jié)7
一、出差目的：
摸排江浙滬市場(chǎng)情況，了解杭州、嘉興、上海、蘇州市場(chǎng)消費(fèi)情況，充分接觸區(qū)域內(nèi)便利系統(tǒng)。重點(diǎn)了解、開發(fā)便利系統(tǒng)，以便利系統(tǒng)為突破口，為公司產(chǎn)品進(jìn)入該區(qū)域奠定基礎(chǔ)。
二、拜訪客戶：
本次出差共拜訪客戶34家，其中經(jīng)銷商共22家，便利系統(tǒng)12家，經(jīng)銷商分三類，一類是以便利系統(tǒng)為主（2家），一類以傳統(tǒng)渠道為主（18家），一類專供餐飲渠道（2家）。商超系統(tǒng)經(jīng)銷商普遍提出希望廠家前期多做支持，因?yàn)楸憷到y(tǒng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用普遍較高。傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商需要的廠家支持較少，只需要有一定的搭贈(zèng)，前期先試銷，市場(chǎng)可以接受，具體再談，但對(duì)于廠家市場(chǎng)費(fèi)用很少，結(jié)合蘇州、無(wú)錫、嘉興的實(shí)際情況，操作得當(dāng)，市場(chǎng)反應(yīng)很快，而且銷量不會(huì)小。餐飲渠道經(jīng)銷商也希望廠家前期多做些支持，而且餐飲渠道終端進(jìn)店難度較大，渠道也是需要費(fèi)用，后期動(dòng)銷成本比較高。便利系統(tǒng)廠家直接進(jìn)場(chǎng)，比經(jīng)銷商進(jìn)場(chǎng)，首先多個(gè)開戶費(fèi)（一般為2-5萬(wàn)不等），由于經(jīng)銷商和便利系統(tǒng)采購(gòu)長(zhǎng)期合作，有較多的客情積累，條碼費(fèi)、物流費(fèi)及其他費(fèi)用都有不同程度的優(yōu)惠，如果進(jìn)便利系統(tǒng)建議以經(jīng)銷商自己進(jìn)場(chǎng)，廠家協(xié)助。后續(xù)便利系統(tǒng)的'動(dòng)銷也需要人員維護(hù)及跟進(jìn)，經(jīng)銷商自己都有人員，會(huì)有很多的天然優(yōu)勢(shì)。銷售過(guò)程出現(xiàn)的市場(chǎng)問(wèn)題，經(jīng)銷商也可以第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)解決。
三、存在的實(shí)際問(wèn)題
1、廠家自己進(jìn)便利系統(tǒng)，前期費(fèi)用較高，而且對(duì)連鎖系統(tǒng)情況沒(méi)有充分的了解，加之末尾淘汰，進(jìn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較高。
2、餐飲系統(tǒng)存在渠道費(fèi)用，而且起量慢，賬期長(zhǎng)。賒銷情況普遍存在對(duì)經(jīng)銷商及廠家都是無(wú)形的壓力。
3,、傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)切入快，回款及時(shí)，廠家支持較少，起量也特別快。
四、建議
根據(jù)市場(chǎng)上了解的情況，結(jié)合公司目前現(xiàn)狀，充分考慮江浙滬區(qū)域縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、傳統(tǒng)渠道也很強(qiáng)盛的特點(diǎn)，建議公司先開發(fā)傳統(tǒng)渠道，先選幾個(gè)點(diǎn)，少量發(fā)貨試銷，起色好的點(diǎn)選出一到兩個(gè)重點(diǎn)突破。先以傳統(tǒng)渠道為主，待市場(chǎng)反應(yīng)良好的情況下，再逐步開發(fā)適合公司發(fā)展的便利系統(tǒng)，而且傳統(tǒng)渠道的盈利可以支付一部分便利系統(tǒng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，以傳統(tǒng)渠道帶動(dòng)、滋養(yǎng)便利系統(tǒng)的策略，逐漸推進(jìn)。
出差總結(jié)8
xx年是公司業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的xx年，也是公司全體員工積極開拓奮勇拼搏的xx年。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)和繁重的工作任務(wù)，我們?cè)诠救w同事的共同努力下，在各部門的通力協(xié)作下，取得了一定的收效并較好的完成了公司下達(dá)的任務(wù)，現(xiàn)將xx年度出差工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)保障
為保證公司業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，公司全體員工始終以高度的責(zé)任感和緊迫感，堅(jiān)持以服務(wù)促發(fā)展、以發(fā)展促效益的原則，在思想和行動(dòng)上始終和公司保持高度一致，同心協(xié)力，共謀發(fā)展，努力營(yíng)造良好的業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境。
1)、公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供保障。
2)、公司的發(fā)展規(guī)模不斷壯大，為公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供良好的發(fā)展平臺(tái)。
3)、公司員工工作積極，努力工作，認(rèn)真做事，較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量
4、我公司的員工具有較高的敬業(yè)精神，能吃苦耐勞，勤勤懇懇，能夠在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)各種環(huán)境，并融入到公司這個(gè)大集體之中。
5、我公司的員工大多來(lái)自于各地，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，同事的大力支持與鼓勵(lì)下，我能夠融入到公司這個(gè)大集體之中。
三、加強(qiáng)管理，提升工作效率，努力做好日常管理
6、我公司的`員工都能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不折不扣的完成各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真做好本職工作，嚴(yán)守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)上下班，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
7、我公司現(xiàn)在的管理模式仍然是以經(jīng)營(yíng)為中心，在管理工作中不斷摸索，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中得到鍛煉，逐漸提高了管理水平。
四、工作計(jì)劃
8、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)法規(guī)、規(guī)章制度及操作規(guī)程，認(rèn)真貫徹公司各項(xiàng)指示精神和制度，完成好日常工作，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
9、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量，以適應(yīng)現(xiàn)代化工程項(xiàng)目的需要。
五、對(duì)公司發(fā)展的建議
10、公司的發(fā)展和壯大，離不開大批有實(shí)力的人才和團(tuán)隊(duì)，離不開大量現(xiàn)有的人材，我們的員工都能積極的工作，在這樣的情況下，只有我們團(tuán)隊(duì)共同奮斗，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，才能取得更大的成績(jī)，才能在xx年的新的年度工作中做更好，為公司創(chuàng)造更大的收益。xx年我們將努力做好以下工作：
21)、我們公司發(fā)展的基本思路是：
22)、以服務(wù)為中心，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以科學(xué)為準(zhǔn)則。
23)、公司的發(fā)展需要我們每位員工的共同努力。
六、工作計(jì)劃
新的xx年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。我決心再接再厲，努力打開一個(gè)工作新局面。
出差總結(jié)9
這次出差的時(shí)間只有短短一個(gè)星期，可是這對(duì)我的幫助還是有很大提高的，這也是我第一次出差，這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要做出更好的成績(jī)來(lái)，這次出差確實(shí)讓我感覺(jué)非常的有意義，對(duì)我的工作能力也是有很大的提高，在此之際我還是需要做的更加認(rèn)真一點(diǎn)，從這次出差當(dāng)中，也學(xué)習(xí)到了很多，掌握了很多知識(shí)。
這次出差之后，我確實(shí)還是覺(jué)得各方面自己比較有成績(jī)感，當(dāng)然在出差的時(shí)候我還是比較激動(dòng)的，這也是我第一次的出差，所以我還是比較有動(dòng)力的，我也是做好了很多心理準(zhǔn)備，這讓我也是認(rèn)識(shí)到了自身各方面的本職，在各方面我都是對(duì)自己比較有信心的，雖然有些事情還是做的不夠好，但是我也是能夠做出更好的成績(jī)來(lái)，這次出差我對(duì)自己充滿了信心，這是我應(yīng)該要去維持下去的，首先我這次出差也是帶著任務(wù)的，目標(biāo)就是為了公司接下來(lái)的一個(gè)項(xiàng)目，這次派出了十幾名同事，我就是其中一員，我們一起去xx學(xué)習(xí)，為了接下來(lái)的項(xiàng)目能夠順利的進(jìn)行，我們需要好好的學(xué)習(xí)。
這段時(shí)間以來(lái)出差的學(xué)習(xí)當(dāng)中，在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要做的更好一點(diǎn)，所以我還是要做的更好的成績(jī)來(lái)，也認(rèn)識(shí)到了很多的朋友，我意識(shí)到了自身的一些問(wèn)題，這對(duì)我的影響比較大，這是我應(yīng)該要堅(jiān)持去維持下去的，出差的經(jīng)歷，對(duì)我是一種磨礪，通過(guò)近期的工作，我也一直認(rèn)真思考，出差的經(jīng)過(guò)我還是需要一點(diǎn)點(diǎn)去積累經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我還是很有鍛煉的，這次來(lái)出差的工作我也是能夠有足夠多的鍛煉，對(duì)于接下來(lái)的項(xiàng)目，我還是應(yīng)該要努力維持下去的，這對(duì)我的影響還是比較大的，在這一點(diǎn)上面，我還是很有信心的。
這次出差的經(jīng)過(guò)，我確實(shí)還是能夠得到更多的提高，在工作方面我更加熟悉了，也對(duì)接下來(lái)的.項(xiàng)目很有信心，在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要做的更好一點(diǎn)，這一次出差的行為，我還是需要做的更好認(rèn)真一點(diǎn)，雖然只有一周的出差，但是我一直都覺(jué)得這是對(duì)我各方面都有鍛煉的，雖然這一次出差的時(shí)間不多，可是我還是盡心盡力的在學(xué)習(xí)，不想辜負(fù)了公司的期望， 這對(duì)我還是很有意義的一件事情，感激在xx這里學(xué)習(xí)這段時(shí)間，確實(shí)這讓我覺(jué)得非常的有動(dòng)力，我接下來(lái)一定也會(huì)全身心的投入到工作當(dāng)中。
出差總結(jié)10
時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的20xx年即將過(guò)去。在此我深刻的感到，面隊(duì)即將過(guò)去的20xx年年，我們迫切的需要對(duì)自己這一年來(lái)的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ);總結(jié)一年來(lái)的成績(jī)，以待來(lái)年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(dòng)(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(dòng)(汽油機(jī))工具、太陽(yáng)能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺(tái)，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來(lái)回報(bào)公司。以下是我個(gè)人在這一年來(lái)的'一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來(lái)的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。
進(jìn)星月公司兩年了，隨著市場(chǎng)導(dǎo)向的變化，集團(tuán)公司的決策也在變化，從03、20xx年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些變化也要求我們銷售人員的營(yíng)銷理念、專業(yè)知識(shí)隨著轉(zhuǎn)變，不斷地要自我學(xué)習(xí)、自我提高。以前的滑板車應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品，技術(shù)含量不是太高，自己對(duì)車子的性能以及基本的問(wèn)題解決方法，都能夠在較短的時(shí)間內(nèi)掌握;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、卡丁車，相對(duì)來(lái)講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常有客人問(wèn)的專業(yè)方面的問(wèn)題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺(jué)得很窘迫，要銷售一個(gè)產(chǎn)品，而自己卻對(duì)產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說(shuō)服客人呢?在接下來(lái)與客人的接觸當(dāng)中，我都注意要把客人提出的問(wèn)題記下來(lái)，從工廠的技術(shù)員那問(wèn)出答案，因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來(lái)，大多的產(chǎn)品方面的問(wèn)題都已了解，這對(duì)我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題包含進(jìn)去，客人在不知覺(jué)中被說(shuō)服，也樂(lè)意和你交換彼此的意見，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會(huì)下單。經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的的經(jīng)驗(yàn)。
今年的業(yè)績(jī)與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國(guó)市場(chǎng)的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無(wú)序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場(chǎng)，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個(gè)市場(chǎng)的先機(jī)，那我想20xx年又是個(gè)大豐收的一年。20xx年即將過(guò)去，以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
出差總結(jié)11
�。ㄒ唬┗緺顩r：
經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右，代理商需要公司帶給更大的支持，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。
對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無(wú)法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對(duì)于我個(gè)人的.成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒(méi)有給客戶更好的引導(dǎo)。
�。ǘ┦袌�(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：
對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性。
1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無(wú)法理解品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永久沒(méi)有可比性。
2、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去決定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì)選取廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢？
在那里我要提出一點(diǎn)推薦，此刻無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策十分大，能夠以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論透過(guò)任何形式，任何方法，都就應(yīng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。
5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低，，我覺(jué)得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來(lái)，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制江西的省級(jí)代理商。
下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)狀況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
出差總結(jié)12
一、出差管理辦法
國(guó)內(nèi)部分
第一條 本公司以及所屬工廠及營(yíng)業(yè)所的員工因公奉派國(guó)內(nèi)出差辦理公務(wù)者，依本辦法規(guī)定發(fā)給出差旅費(fèi)。
第二條 本公司員工乘坐火車、輪船、飛機(jī)按表16.4.1的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給交通費(fèi)：
一、代理職稱的職員比照高一職等人員的標(biāo)準(zhǔn)支給。
二、練習(xí)生、雇員、工友比照三等以下職員的標(biāo)準(zhǔn)支給。
(一)乘坐火車及長(zhǎng)途汽車，原則上應(yīng)出具鐵路局、公路局或汽車公司的購(gòu)票證明單，如因故未能取得購(gòu)票證明單者，由出差人出具憑單。
(二)乘坐輪船應(yīng)取具輪船公司或旅行社的購(gòu)票證明單或船票存根。
(三)因急要公務(wù)必需搭乘飛機(jī)者應(yīng)事先報(bào)準(zhǔn)并憑飛機(jī)票根報(bào)支旅費(fèi)。
(四)搭乘公司的交通工具者，不得再報(bào)支交通費(fèi)。
第三條 員工出差的膳食、住宿、雜費(fèi)按下列標(biāo)準(zhǔn)核發(fā).
a主管級(jí)：每日200元
b一般級(jí)：每日150元
第四條 出差期間因公支出的下列費(fèi)用，準(zhǔn)予按實(shí)報(bào)銷，并依下列規(guī)定辦理：
(一)乘坐計(jì)程車原則上應(yīng)取得汽車公司開具的統(tǒng)一發(fā)票，無(wú)法取得者由出差人員出具憑單為憑。
(二)電報(bào)電話費(fèi)應(yīng)取具電信局的收據(jù)為憑。
(三)郵費(fèi)應(yīng)取具郵局的證明為憑。
(四)因公宴客的費(fèi)用，應(yīng)取具統(tǒng)一發(fā)票或貼足印花的正式收據(jù)為憑。
(五)因公攜帶的行李運(yùn)費(fèi)，應(yīng)取具正式的運(yùn)費(fèi)收據(jù)為憑。
第五條 員工出差，應(yīng)由派遣出差單位的主管填寫通知單一式二份，遞請(qǐng)核準(zhǔn)后，一份送秘書處登記出差日期，一份由出差人憑以預(yù)借或報(bào)支旅費(fèi)(按照規(guī)定格式逐項(xiàng)填寫)。
第六條 員工出差銷差后三日內(nèi)應(yīng)填具“出差旅費(fèi)報(bào)支單”，送請(qǐng)各單位主管核實(shí)后遞請(qǐng)秘書處審核，總經(jīng)理核準(zhǔn)后，出納人員方得憑以報(bào)支。
第七條 員工出差前，得憑核準(zhǔn)的派遣出差通知單預(yù)借旅費(fèi)，于出差完畢報(bào)支旅費(fèi)時(shí)扣回。第八條 市內(nèi)及短程(一日內(nèi))出差人員，除按實(shí)報(bào)支車資外，另可報(bào)支誤餐費(fèi)。
(一)下午一時(shí)以后銷差者準(zhǔn)報(bào)午餐。
(二)下午八時(shí)以后銷差者準(zhǔn)加報(bào)晚餐。
(三)不得再報(bào)支加班費(fèi)。
第九條 奉令調(diào)遣的人員，可以比照以上有關(guān)條文報(bào)支交通費(fèi)、膳食費(fèi)(一天)及行李運(yùn)費(fèi)。
第十條 調(diào)遣人員若在公司用膳，則不得報(bào)支誤餐費(fèi)。
第十一條 調(diào)遣人員若超過(guò)一天以上但不能視為出差的'，可以由公司酌情予以補(bǔ)貼。
國(guó)外部分
第十二條 本公司員工奉派出國(guó)人員，除薪津照領(lǐng)外，并準(zhǔn)予報(bào)支出差旅費(fèi)其標(biāo)準(zhǔn)如下：(一)凡出國(guó)往返于公司指定地點(diǎn)的交通費(fèi)按實(shí)報(bào)支，自行觀光的交通費(fèi)自理。
(二)膳、宿、雜費(fèi)按當(dāng)時(shí)行情，并依國(guó)稅局出差規(guī)定在報(bào)支額度內(nèi)支給。
(三)派遣在同城市持續(xù)駐留30日以上者自第31日起按上列標(biāo)準(zhǔn)八折支給。
第十三條 受政府或其他機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)(派遣)出國(guó)考察或?qū)嵙?xí)的本公司人員已在受聘或派遣的機(jī)構(gòu)支領(lǐng)出差旅費(fèi)者，不得再向本公司支領(lǐng)出差旅費(fèi)。
第十四條 出差期間因公支出應(yīng)取得正式收據(jù)并按實(shí)報(bào)銷，其無(wú)法取得正式收據(jù)的零星付款可以以出差人簽呈為準(zhǔn)。
第十五條 如因公務(wù)上原因必須支付的費(fèi)用而超過(guò)日用費(fèi)規(guī)定者可以呈請(qǐng)總經(jīng)理核發(fā)特別津貼。
第十六條 國(guó)外出差旅費(fèi)報(bào)銷辦法仍比照本辦法第五條至第七條規(guī)定辦理。
附則
第十七條 下級(jí)職員與上級(jí)職員一起出差時(shí)，下級(jí)職員得比照上級(jí)職員標(biāo)準(zhǔn)支給。
第十八條 本公司董事、監(jiān)察人及顧問(wèn)的出差旅費(fèi)比照經(jīng)理級(jí)標(biāo)準(zhǔn)支給。
第十九條 膳、宿什費(fèi)的支領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)，因物價(jià)的變動(dòng)，可以由總經(jīng)理隨時(shí)通令調(diào)整。
第二十條 本辦法經(jīng)董事會(huì)核定后實(shí)行，修改時(shí)亦同。
二、出差管理規(guī)定
第一條 為加強(qiáng)出差費(fèi)用的管理，特制定本規(guī)定。
第二條 員工出差依下列程序辦理：
(一)出差前應(yīng)填寫“出差申請(qǐng)單”。出差期限由派遣負(fù)責(zé)人視情況需要，事前予以核定，并依照程序?qū)嵑恕?
(二)出差人憑核準(zhǔn)的“出差申請(qǐng)單”向財(cái)務(wù)部暫支相當(dāng)數(shù)額的旅差費(fèi)，返回后一周內(nèi)填具“出差旅費(fèi)報(bào)告單”，并結(jié)清暫支款，未于一周內(nèi)報(bào)銷者，財(cái)務(wù)應(yīng)于當(dāng)月工資中先予扣回，等報(bào)銷時(shí)再行核付。
第三條 出差的審核決定權(quán)限如下：
(一)國(guó)內(nèi)出差：六日內(nèi)由部門經(jīng)理核準(zhǔn)，四日以上由主管副總經(jīng)理核準(zhǔn)，部門經(jīng)理以上人員一律由總經(jīng)理核準(zhǔn)。?
(二)國(guó)外出差，一律由總經(jīng)理核準(zhǔn)。
第四條 出差不得報(bào)支加班費(fèi)，但假日出差酌情予以計(jì)新。
第五條 出差途中除因病或遇意外災(zāi)害，或因工作實(shí)際需要電話聯(lián)系，請(qǐng)示批準(zhǔn)延時(shí)外，不得因私事或借故延長(zhǎng)出差時(shí)間，否則除不予報(bào)銷旅差費(fèi)外，并依情節(jié)輕重論處。
第六條 出差旅差費(fèi)分為交通費(fèi)、住宿費(fèi)、膳食費(fèi)、通訊費(fèi)、交際費(fèi)等，其標(biāo)準(zhǔn)另定。
第七條 出差費(fèi)用的報(bào)銷：
(一)交通費(fèi)、住宿費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，超標(biāo)自付，欠標(biāo)不補(bǔ)。
(二)膳食費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取。
(三)通訊費(fèi)以郵局憑證報(bào)銷。
(四)交際費(fèi)由領(lǐng)導(dǎo)核定，憑據(jù)報(bào)銷。
?三、員工出國(guó)辦法
(一)凡本公司員工因公經(jīng)核準(zhǔn)出國(guó)者，悉依本辦法之規(guī)定辦理之。
(二)因公奉派出國(guó)人員，于出國(guó)前需先立承諾書(如附件一)，言明按期歸國(guó)并繼續(xù)為公司服務(wù)，如在返國(guó)三年內(nèi)自動(dòng)辭職者，愿無(wú)條件賠償出國(guó)期間之費(fèi)用除以三年平均數(shù)額之差額，并放棄先訴抗辯權(quán)。
(三)出國(guó)人員于返國(guó)后，應(yīng)于二星期之內(nèi)書面提呈出國(guó)經(jīng)過(guò)及觀感心得必要時(shí)，并由總經(jīng)理排定時(shí)間，向公司內(nèi)有關(guān)部門人員講解心得及工作計(jì)劃方針。
(四)國(guó)外出差旅費(fèi)報(bào)支標(biāo)準(zhǔn)如附表二。
(五)奉派出國(guó)人員，出國(guó)期間其薪津仍準(zhǔn)照領(lǐng)，并得預(yù)支核定日數(shù)之差旅費(fèi)。
(六)出國(guó)人員應(yīng)照規(guī)定期限歸國(guó)，并于返國(guó)后10日內(nèi)檢具有關(guān)憑證向會(huì)計(jì)部報(bào)銷，因故拖延不歸或費(fèi)用開支經(jīng)審核不準(zhǔn)報(bào)銷者，概由出國(guó)人員自行負(fù)擔(dān)。
(七)出國(guó)人員在國(guó)外之旅行，應(yīng)予規(guī)定之路程為限，規(guī)定以外路程之差旅費(fèi)如經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)者，準(zhǔn)予報(bào)銷。
(八)出國(guó)接受技術(shù)訓(xùn)練或愛國(guó)內(nèi)外廠商機(jī)構(gòu)補(bǔ)助人員，其差旅費(fèi)如已由有關(guān)單位支給者，其支給部分不得再向公司申請(qǐng)，但廠商供給之費(fèi)用較本辦法所訂之費(fèi)用為低時(shí)，其差額得由公司補(bǔ)助之。
(九)本辦法經(jīng)經(jīng)理級(jí)會(huì)議通過(guò)呈總經(jīng)理核定公布實(shí)施，其修改或補(bǔ)充亦同。
出差總結(jié)13
本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，按照公司的要求，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了必須的進(jìn)步，在工作上取得一定的成績(jī)，現(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司的要求和部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，以及公司的要求，我較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。并積極主動(dòng)地配合公司的相關(guān)部門工作，并虛心學(xué)習(xí)同事的工作作風(fēng)及工作態(tài)度。
回顧xx年來(lái)的工作，在工作和學(xué)習(xí)中，我自身的素質(zhì)、能力和水平都得到了必須的`提高，但與此同時(shí)，我們公司還存在一些不足：
1、學(xué)習(xí)不夠。對(duì)于業(yè)務(wù)和工作，只知其一，不知其深。
2、對(duì)于公司的制度和規(guī)定，不能全面深入地學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)。
3、與客戶溝通時(shí)，沒(méi)有注意到客戶的反映情況，導(dǎo)致交流不能準(zhǔn)確，影響整體工作。
4、自己學(xué)習(xí)的知識(shí)還有待加強(qiáng)，工作中偶爾存在不足，在今后的工作中我要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，積極配合公司的各項(xiàng)工作安排，努力使自己成為公司的優(yōu)秀員工。
出差總結(jié)14
我于20xx-4-25——5-25在張家港國(guó)泰華裕制衣進(jìn)行學(xué)生就業(yè)跟蹤服務(wù)工作。整整一個(gè)月，期間的酸甜苦辣只有自己最清楚。離開的時(shí)候心情卻還是挺矛盾，既想快點(diǎn)從這樣辛苦的工作中解脫出來(lái)，但也舍不得那幫調(diào)皮可愛的學(xué)生。一個(gè)月說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，經(jīng)歷了很多，現(xiàn)將各個(gè)方面的工作總結(jié)如下：
（一） 個(gè)人工作情況
1、協(xié)助廠方管理學(xué)生，做好學(xué)生的思想穩(wěn)定工作。
2、每周開會(huì)兩次，及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)以及生活方面的問(wèn)題。
3、通過(guò)管理工作，增加自己與學(xué)生的溝通，遇到棘手的問(wèn)題，也能全面冷靜地分析，再找個(gè)別同學(xué)談話，被批評(píng)教育過(guò)的學(xué)生事后能夠認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，并且改正。
4、了解每一位學(xué)生的家庭情況，對(duì)張晰陽(yáng)這樣單親家庭的同學(xué)多給予關(guān)心；內(nèi)向的同學(xué)多溝通。
5、對(duì)學(xué)生的教育以鼓勵(lì)為主，讓學(xué)生以最快的速度接受從學(xué)生向工人的轉(zhuǎn)型。
6、學(xué)生如果要求離職，須獲得家長(zhǎng)同意，并向其家長(zhǎng)轉(zhuǎn)達(dá)學(xué)校有關(guān)規(guī)定，安全交于家人。
7、前兩周參加了生產(chǎn)一線工作，了解了很多工藝方法，盡可能的提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)。好對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的訓(xùn)練，讓學(xué)生的工藝水平與企業(yè)接軌 。
8、后兩周參加了技術(shù)部的輔助工作，如：紙樣設(shè)計(jì)、服裝CAD（PGM、SPRIT），受益匪淺。
（二） 學(xué)生表現(xiàn)情況
1、縫制一部十人，丁慕雪一人離職，還剩九人，縫制二部十五人，戴婉娜、李娟、喬莉莉三人離職，還剩十二人。
2、同學(xué)們?cè)诠に嚿系某煽?jī)，廠方給了我們很高的評(píng)價(jià)。整體素質(zhì)比以往要好。
3、在對(duì)工藝單和樣衣的認(rèn)知能力上，比其他員工有明顯的`優(yōu)勢(shì)，在服裝行業(yè)內(nèi)有一定的發(fā)展前景。
4、在實(shí)際操作中上手快、工效高。
5、大多數(shù)同學(xué)都能夠吃苦耐勞，少數(shù)同學(xué)怕苦怕累，中途離職。
6、在生活上，有少數(shù)同學(xué)過(guò)于依賴?yán)蠋�，生活自理能力欠缺�?/p>
（三） 學(xué)生離職原因分析
1、在做了一段時(shí)間以后，發(fā)現(xiàn)自己不適合做或不愿意，從而轉(zhuǎn)向其他職位。
2、雖然很喜歡這份工作，但做一段時(shí)間后認(rèn)為這個(gè)行業(yè)太辛苦，于是轉(zhuǎn)向其他壓力較小工作較自由的行業(yè)。
3、剛進(jìn)入服裝行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)也很有興趣，但是在親人或朋友的影響下，認(rèn)為其他公司壓力可能相對(duì)較小或有其他方面的優(yōu)勢(shì)，于是離職進(jìn)入別的公司。
4、心態(tài)問(wèn)題，接受不了學(xué)生向工人的轉(zhuǎn)型，認(rèn)為自己的工作低人一等。 對(duì)于前兩種情況，我花了很大時(shí)間精力去挽留，成效很小，而對(duì)于后兩種情況，則需要和廠方共同配合，對(duì)學(xué)生進(jìn)行勸解和教育，首先，學(xué)生從國(guó)泰離職到其他服裝廠，很有可能是因?yàn)楦吖懒似渌b廠的優(yōu)勢(shì)或者低估
了其他服裝廠的劣勢(shì)。如果學(xué)生能夠把服裝行業(yè)的共性（如勞動(dòng)強(qiáng)度大、工作時(shí)間長(zhǎng)等）、和其他服裝廠的劣勢(shì)（如晉升慢、管理不規(guī)范、）和國(guó)泰華裕制衣的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，也許可以從一定程度上減少離職率。至少，學(xué)生離職考慮會(huì)更慎重。而同學(xué)們畢竟年齡太小，考慮事情不夠周到，我和廠方的主要工作就是做好這方面的分析協(xié)調(diào)工作，略見成效。
（四） 廠方反饋意見
1、加強(qiáng)與廠方的溝通，及時(shí)了解學(xué)生動(dòng)態(tài)。
2、在教學(xué)方面，學(xué)習(xí)綜合理論知識(shí)的同時(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的專業(yè)技術(shù)訓(xùn)練。
3、每學(xué)期能夠派教師來(lái)看學(xué)生一到兩次，穩(wěn)定學(xué)生的情緒，同時(shí)提高學(xué)校的口碑及聲譽(yù)。
4、廠方會(huì)盡可能的幫助學(xué)校解決教學(xué)輔助設(shè)施的問(wèn)題，希望繼續(xù)合作。
（五）針對(duì)以上問(wèn)題，下一步的工作計(jì)劃
1、普通文化課、技術(shù)技能基礎(chǔ)課、專業(yè)課和實(shí)習(xí)教學(xué)分段安排，做到各們課程自成體系。
2、確保實(shí)習(xí)材料的連續(xù)性，保證理論和實(shí)踐不能脫節(jié)。
3、在教學(xué)過(guò)程中，為了適應(yīng)企業(yè)的要求，應(yīng)該重視工業(yè)技術(shù)，發(fā)展服裝藝術(shù)。
4、加強(qiáng)專業(yè)實(shí)習(xí)設(shè)施和教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
一個(gè)月的就業(yè)跟蹤工作雖然已經(jīng)結(jié)束，但在這片我曾經(jīng)灑下汗水的土地上，有過(guò)我與同學(xué)們和同事們的美好回憶，我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記。即將離開這些純樸可愛的同學(xué)們，我的思緒萬(wàn)千！心中真有那么一點(diǎn)說(shuō)不出的眷戀！ 當(dāng)離別的車駛離國(guó)泰工業(yè)園時(shí)，同學(xué)們的影子已模糊在我彌漫的淚光中，
可在我的心里卻越發(fā)的清晰，那熟悉的臉孔，稚嫩的聲音，清澈的眸子，還有那份純真的感情讓我實(shí)在不忍心離去。無(wú)法像徐志摩那樣釋然“輕輕地我走了，正如我輕輕地來(lái)”，好幾次我都想沖動(dòng)地跳下車，滿足他們最后的那個(gè)請(qǐng)求“老師,你陪我們過(guò)完端午節(jié)再走好嗎 ？”
感謝學(xué)校給我這次機(jī)會(huì)，讓涉世未深的我在人生的起點(diǎn)有了個(gè)美好的開端和回憶，今天的我，做事時(shí)少了一份猶豫，多了一份從容，少了一份哀嘆，多了一份果敢，少了一份懶散，多了一份艱苦，少了一份抱怨，多了一份享受。
總之，在這里的每一天都過(guò)的很充實(shí)，每天都能夠在固定的工作與生活中學(xué)到很多新的東西�；蛟S年輕就是一種活力，作為一名老師，在物質(zhì)方面我們幫不了他們很多的忙，我們只能用一顆責(zé)任心和愛心去溫暖身在異鄉(xiāng)的同學(xué)們。
出差總結(jié)15
我于8月15日至8月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，經(jīng)過(guò)以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：
1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而應(yīng)當(dāng)稱之為績(jī)效管理�？�(jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，并且它是一項(xiàng)全員參與的工程。
2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個(gè)人。績(jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。
3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的理解度。
4、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡；經(jīng)過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門能夠?qū)⑵胶夥e分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的'問(wèn)題：
1、明年推進(jìn)MBA事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)MBA培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：
（1）可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作；待時(shí)機(jī)成熟后再研究注冊(cè)公司專門從事。
�。�2）直接注冊(cè)公司運(yùn)作。
（3）關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情景進(jìn)行調(diào)整。
2、清華紫光愛代購(gòu)網(wǎng)：與清華紫光愛代購(gòu)網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái)。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面
�。�1）財(cái)務(wù)系統(tǒng)
�。�2）推行培訓(xùn)教育
（3）公司對(duì)外網(wǎng)站的建立
�。�4）公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。
三、宜春、吉安新店情景
1、宜春：于8月20日抵宜春，對(duì)宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠夢(mèng)想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。
以上為此次出差總結(jié)。
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