實(shí)用的季度工作總結(jié)范文合集5篇
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫(xiě)了嗎？下面是小編收集整理的季度工作總結(jié)5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
季度工作總結(jié) 篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)：
第四季度來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，我在審計(jì)部經(jīng)理的崗位上，帶領(lǐng)審計(jì)部的全體同仁嚴(yán)格按照年初制定的審計(jì)計(jì)劃，緊緊圍繞公司提出的"加大核查、審核、監(jiān)管力度，確保各項(xiàng)制度深入落實(shí)"這一工作目標(biāo)，積極主動(dòng)地在公司內(nèi)部開(kāi)展了審計(jì)工作，部門(mén)年終工作總結(jié)報(bào)告。經(jīng)過(guò)全體同志們的共同努力，取得了一定成績(jī)，主要表現(xiàn)在：1、從公司內(nèi)審工作的開(kāi)展上實(shí)現(xiàn)了由原來(lái)的淺層次、窄領(lǐng)域的簡(jiǎn)單審計(jì)向多方位、寬領(lǐng)域的綜合審計(jì)的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了從創(chuàng)建到各項(xiàng)工作得以健康發(fā)展的良性過(guò)渡。2、從個(gè)人的工作能力發(fā)面，實(shí)現(xiàn)了從最初的不了解、不熟悉，工作過(guò)分謹(jǐn)慎小心，甚至有些領(lǐng)域不敢介入，到現(xiàn)在能大膽的、全面的開(kāi)展工作的轉(zhuǎn)變。可以說(shuō)經(jīng)過(guò)一年的努力，我現(xiàn)在已經(jīng)全部融入到了這個(gè)充滿活力、朝氣的大家庭中，但這與領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還存有較大的差距。不過(guò)我相信有公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，有在座的各位部門(mén)經(jīng)理的大力支持，再加上我們?nèi)w審計(jì)人員的勤奮工作，公司的內(nèi)審工作一定能一年會(huì)比一年有起色。同時(shí)也會(huì)能得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可及歡迎。下面我從三個(gè)方面匯報(bào)工作：
1、嚴(yán)格審計(jì)的紀(jì)律和制度
審計(jì)部是一個(gè)新設(shè)部室，領(lǐng)導(dǎo)寄予我們厚望，同志們也關(guān)注著我們的發(fā)展，我深知責(zé)任重大。為了使內(nèi)部審計(jì)工作在公司管理中得以順利開(kāi)展，審計(jì)部在成立后的第一次全體會(huì)議上，就根據(jù)制定的`年度工作計(jì)劃，并結(jié)合內(nèi)部人員的具體業(yè)務(wù)能力，本著既要明確各自崗位職責(zé)，還要堅(jiān)持分工不分家的原則，進(jìn)行了內(nèi)部分工。并從工作紀(jì)律、工作作風(fēng)、工作態(tài)度、工作形象和工作結(jié)果等五個(gè)方面提出了具體的要求。這些基礎(chǔ)工作的進(jìn)行，為我們?nèi)旯ぷ鞯捻樌归_(kāi)打下了扎實(shí)的基矗
2、積極開(kāi)展對(duì)駐外分公司財(cái)務(wù)管理的監(jiān)督和評(píng)價(jià)
臨沂獅瑪公司是我公司至今唯一一家對(duì)外獨(dú)立開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的駐外分公司，年生產(chǎn)各種復(fù)合肥近40000噸，加上銷售總公司的肥料，XX年銷售收入已經(jīng)突破了一億元，公司的資產(chǎn)總額也達(dá)到了1000多萬(wàn)元。但是由于種種原因，該公司一直沒(méi)有建立起完整、嚴(yán)密的內(nèi)部核算管理制度，從而使會(huì)計(jì)信息的反映帶有很大的不真實(shí)性，也給總公司的財(cái)務(wù)管理帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)性。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，我們?cè)趯?duì)其會(huì)計(jì)核算進(jìn)行檢查審核的同時(shí)，先后分兩個(gè)階段對(duì)該公司的財(cái)務(wù)管理進(jìn)行規(guī)范、核查。第一階段是參照總公司的相關(guān)制度，幫助該公司制定其內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理制度，建立健全倉(cāng)庫(kù)管理的工作流程，健全會(huì)計(jì)核算的賬簿體系，規(guī)范會(huì)計(jì)核算程序，建立嚴(yán)格的、定期的會(huì)計(jì)報(bào)告制度，年終工作總結(jié)《部門(mén)年終工作總結(jié)報(bào)告》。第二階段，對(duì)規(guī)范后的會(huì)計(jì)核算制度，實(shí)施正常的審計(jì)檢查，通過(guò)這一系列工作，規(guī)范了該公司核算制度的同時(shí)，也教育了會(huì)計(jì)人員，增強(qiáng)了他們做好工作的責(zé)任心，起到了很好的效果。
3、嚴(yán)格費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定，嚴(yán)格費(fèi)用審核
今年是我公司各種費(fèi)用報(bào)銷新規(guī)定出臺(tái)的第一年，舊的報(bào)銷程序和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)審計(jì)工作影響很大，突出反映在人們的認(rèn)識(shí)上。審計(jì)是執(zhí)行各種規(guī)章制度的前沿，審計(jì)人員就是把這個(gè)關(guān)口的，將不符合規(guī)定的支出堵在這個(gè)關(guān)口之外，是我們審計(jì)人員的責(zé)任。我們從一開(kāi)始的單純的業(yè)務(wù)費(fèi)用審核逐步擴(kuò)大到后勤的費(fèi)用審核、生產(chǎn)車間工資的審核、裝卸費(fèi)的審核、車間修理費(fèi)的審核等，基本上包括了所有的支出。為了保證這一工作的質(zhì)量，我們利用可利用的一切時(shí)間，組織學(xué)習(xí)公司出臺(tái)發(fā)布的新規(guī)定，新同志為了盡快提高自己的技能，主動(dòng)請(qǐng)教老同志，并對(duì)要點(diǎn)及時(shí)做好筆記，所作的這一切都為做好這項(xiàng)工作打下了良好的基矗一年以來(lái)，盡管我們對(duì)費(fèi)用的審核量上不斷增大，但基本上沒(méi)有出現(xiàn)有問(wèn)題的審核，從而有效的配合了公司的財(cái)務(wù)管理工作。
4、利用一切可利用的機(jī)會(huì)，為領(lǐng)導(dǎo)提供市場(chǎng)監(jiān)管信息
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，今年，我先后到河南和省內(nèi)的幾個(gè)市常針對(duì)市場(chǎng)反映出的問(wèn)題，進(jìn)行了核查，并結(jié)合核查進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，這也是審計(jì)部***x年工作計(jì)劃的一項(xiàng)基本內(nèi)容。核查中，我們晝夜兼程，為了把問(wèn)題核查清楚，把市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)確，每到一處都積極地與客戶溝通，多方收集市場(chǎng)信息資料，這一切都為我們后期報(bào)告的撰寫(xiě)積累了豐富的第一手資料。先后兩次的市場(chǎng)走訪，形成了近萬(wàn)字的報(bào)告，把問(wèn)題找準(zhǔn)了，建議提對(duì)了，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和客戶、業(yè)務(wù)人員的好評(píng)。
5、工業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目的結(jié)算工作已接近尾聲
根據(jù)工作計(jì)劃，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，組織了對(duì)工業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目施工單位報(bào)價(jià)的核對(duì)及園區(qū)設(shè)備計(jì)價(jià)等工作。園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)跨度長(zhǎng)、項(xiàng)目多、投資大、施工單位多、資料零散，我們通過(guò)努力一一克服了這些困難，截止到10月底這項(xiàng)工作已基本結(jié)束。此項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，既較好的維護(hù)了我們金正大公司的對(duì)外形象，也為公司取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
6、應(yīng)收賬款的回收工作進(jìn)展順利
按照工作計(jì)劃，組織了應(yīng)收賬款的回收工作。為了使這項(xiàng)工作做得扎實(shí)有效
季度工作總結(jié) 篇2
為認(rèn)真總結(jié)前段工作經(jīng)驗(yàn)，糾正不足，改進(jìn)今后工作，區(qū)隊(duì)班子在湊頭會(huì)上對(duì)三季度以來(lái)的工作情況進(jìn)行了回顧和梳理，并根據(jù)本隊(duì)自身情況對(duì)下步工作進(jìn)行了初步打譜，并制定了針對(duì)性措施。
一、 三季度工作總結(jié)
1、三季度主要做了四個(gè)方面的工作。
�。ㄒ唬┦锹毠に枷虢逃ＵJ(rèn)真貫徹落實(shí)礦各項(xiàng)會(huì)議安排及領(lǐng)導(dǎo)講話精神，切實(shí)加強(qiáng)了全隊(duì)干部職工自身業(yè)務(wù)和安全知識(shí)學(xué)習(xí)，在加強(qiáng)全隊(duì)干群思想修養(yǎng)和道德規(guī)范上下功夫，提境界、強(qiáng)業(yè)務(wù)、保安全。職工的文明程度顯著提高、行為進(jìn)一步得到規(guī)范。
（二）是工程質(zhì)量管理。加強(qiáng)了對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全和工程質(zhì)量的管理，工程質(zhì)量穩(wěn)中有升，班評(píng)估基本上杜絕了b級(jí)。三季度全隊(duì)上下嚴(yán)格落實(shí)精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全質(zhì)量管理，特別是-580變電所以及-485泄水巷工程質(zhì)量得到很大程度提高。
�。ㄈ┦沁M(jìn)尺任務(wù)完成。截止8月份已完成掘進(jìn)進(jìn)尺202米，另外完成-485大巷以及-410西軌下山擴(kuò)修195米。
�。ㄋ模┎牧瞎�(jié)約。圍繞本單位全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的完成，在全隊(duì)干部職工當(dāng)中進(jìn)行廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，講形勢(shì)明任務(wù)，加強(qiáng)對(duì)職工的成本意識(shí)教育，使職工人人真正明確“節(jié)約下的都是自己的”成本觀的含義，充分調(diào)動(dòng)職工人人關(guān)心、人人參與，嚴(yán)格執(zhí)行與職工收入掛鉤的獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，收舊利廢、挖潛堵漏，杜絕了材料的丟失和浪費(fèi)。
2、三季度解決的問(wèn)題：
（一）、職工的安全意識(shí)問(wèn)題。通過(guò)對(duì)礦出臺(tái)的一系列文件的學(xué)習(xí)以及礦本質(zhì)安全管理體系具體運(yùn)行，職工的安全意識(shí)明顯增強(qiáng)。在7月份開(kāi)展的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中，圍繞礦出臺(tái)的一系列文件組織全隊(duì)干部職工加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，明確下半年礦工作具體工作安排目標(biāo)，領(lǐng)會(huì)和理解各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)抓好安全工作的良苦用心，提高了職工按章作業(yè)的自覺(jué)性。在8月上旬開(kāi)展的談心交流活動(dòng)中，區(qū)隊(duì)全體人員逐個(gè)講體會(huì)談?wù)J識(shí)，一個(gè)不漏，活動(dòng)一開(kāi)始，采取典型引路的方式對(duì)職工進(jìn)行啟發(fā)引導(dǎo)，首先卸掉大家的思想包袱，打開(kāi)職工的話匣子，暢所欲言，從家庭、個(gè)人、企業(yè)的不同角度分析違章作業(yè)帶來(lái)的危害。職工用樸實(shí)的話語(yǔ)，表明違章時(shí)的心態(tài)，以及對(duì)工作細(xì)小環(huán)節(jié)的疏忽。使大家認(rèn)識(shí)到在工作中大意、僥幸、圖省勁怕麻煩，只會(huì)因小失大，給家庭、個(gè)人、企業(yè)帶來(lái)意想不到的后果。
在談心過(guò)程中，分析違章的心態(tài)普遍反映是由于圖省勁怕麻煩、再就是大意、僥幸。對(duì)違章可能造成的后果 不是沒(méi)有預(yù)料到，但在一念之間時(shí)違章的心理占了上風(fēng)。職工認(rèn)識(shí)到這時(shí)的相互保安能發(fā)揮很好的作用，如果有人及時(shí)提醒或現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督，違章的念頭就會(huì)打消。也使我們明確認(rèn)識(shí)到要抓好安全工作，提高職工自身素質(zhì)是基礎(chǔ)、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督是保證，制度制約是關(guān)鍵。
在談話當(dāng)中，啟發(fā)職工講沒(méi)被別人發(fā)現(xiàn)的自己印象最深刻的違章案例，讓在生產(chǎn)中多年無(wú)違章、實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的職工進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹，表明他們的所思所想，和在工作中的具體做法。他們樸實(shí)的話語(yǔ)打動(dòng)了每一位聽(tīng)眾的心。大家紛紛表示違章作業(yè)害處大，只有遵章作業(yè)才是明智的選擇。
�。ǘ┦锹毠さ牟牧瞎�(jié)約意識(shí)問(wèn)題。按照7月26日李礦長(zhǎng)在生產(chǎn)會(huì)上的安排，區(qū)隊(duì)進(jìn)行自我安全檢查以及材料節(jié)約落實(shí)到生產(chǎn)的要求，我隊(duì)及時(shí)召開(kāi)專門(mén)會(huì)議,統(tǒng)一思想、首先從區(qū)隊(duì)管理人員層次強(qiáng)化材料節(jié)約意識(shí)，并分三班在職工當(dāng)中開(kāi)展了材料節(jié)約大討論。對(duì)職工進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)大家的愛(ài)礦愛(ài)崗熱情，鼓勵(lì)職工開(kāi)動(dòng)腦筋、納言獻(xiàn)策，挖掘材料節(jié)約的.途徑，區(qū)隊(duì)班子虛心聽(tīng)取職工從不同角度提出的建設(shè)性意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)材料節(jié)約的途徑，并提出現(xiàn)場(chǎng)工作中存在的材料浪費(fèi)的問(wèn)題。
有的職工說(shuō)，在爆破裝藥時(shí)，有時(shí)對(duì)迎頭每孔裝藥量多少心中沒(méi)數(shù)，裝得過(guò)多致使迎頭成型差，個(gè)別錨網(wǎng)被打壞，巷道超寬超肥時(shí)甚至用木板填壁子，即浪費(fèi)了火工品，又多使用了支護(hù)材料，多耙了渣石，返過(guò)頭來(lái)還得返工維護(hù)，還使得工程質(zhì)量受影響。主要原因就是因?yàn)樽约浩綍r(shí)在安全學(xué)習(xí)上沒(méi)下功夫，沒(méi)有熟練掌握施工操作要求。并表示決心在以后工作中積極加以改正。還有的職工指出，迎頭前探梁臨時(shí)支護(hù)使用的木楔放炮后部分震動(dòng)掉落，耙裝時(shí)沒(méi)有及時(shí)挑揀，有時(shí)隨煤矸耙走。通過(guò)討論進(jìn)一步強(qiáng)化了職工的材料節(jié)約意識(shí)，在全隊(duì)干部職工當(dāng)中形成了濃厚的節(jié)約氛圍，很好的促進(jìn)了現(xiàn)場(chǎng)工作的開(kāi)展，在三季度材料費(fèi)用控制在了指標(biāo)之內(nèi)，收到了很好的效果。
6、加強(qiáng)每天班前薄弱人物排查力度。每天班前會(huì)上，加大薄弱人物排查力度，堅(jiān)決將薄弱人物排除在井口外，并留區(qū)隊(duì)由當(dāng)天值班隊(duì)長(zhǎng)給予談話開(kāi)導(dǎo)或教育，杜絕工作中人員不安全因素的存在。
7、加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成和執(zhí)行。嚴(yán)格落實(shí)礦各種行為規(guī)范制度，嚴(yán)格要求自己的言語(yǔ)行為，提高自制的素質(zhì)水平，以不斷促進(jìn)職工遵章作業(yè)的行為養(yǎng)成。對(duì)不按落實(shí)執(zhí)行的發(fā)現(xiàn)一次罰款100—300元。
季度工作總結(jié) 篇3
銷售是一個(gè)過(guò)程，得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣(mài)場(chǎng)是收集客戶信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)信息的收集工作�，F(xiàn)將本季度工作總結(jié)如下：
一、產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí)；了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況；
二、公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
三、客戶需要方面：了解家具購(gòu)買(mǎi)者（包括潛在客戶）的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
四、市場(chǎng)知識(shí)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買(mǎi)力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。
五、專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
六、服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)（注意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識(shí)）細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù)；有效運(yùn)用身體語(yǔ)言（包括姿態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
1、工作中的心里感言。在龐總和耿樂(lè)二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們，我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。在工作過(guò)程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭�。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。
2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
3、重點(diǎn)客戶的.開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我把客戶都已分類；有AB等客戶，我要把B類的客戶當(dāng)成A類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
4、簽單技巧的培養(yǎng)。怎么拿到客戶跟蹤客戶業(yè)務(wù)談判方案設(shè)計(jì)成功簽單售后安裝售后維護(hù)人際維護(hù)等這一系列的流程，雖然來(lái)了公司三個(gè)月了，但很遺憾的沒(méi)有簽過(guò)一單。對(duì)這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。
5、自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
季度工作總結(jié) 篇4
20xx年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車銷售工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去，展現(xiàn)未來(lái)我覺(jué)得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：
一、第3季度工作總結(jié)
1、銷售任務(wù)完成情況
1)、第3季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái)，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái)，占轎車部總結(jié)數(shù)的18%。
2)、合總結(jié)辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。
2、銷售工作總結(jié)、分析
1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總結(jié)辦林總結(jié)監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總結(jié)監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總結(jié)想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的果。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
5)重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
6)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的`自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
二、第4季度的工作開(kāi)展
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處;
最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!
季度工作總結(jié) 篇5
20xx年一季度，我市在完成四級(jí)河長(zhǎng)制體系扶植的根基上，全面樹(shù)立了湖長(zhǎng)制工作體系，河湖治理和掩護(hù)成效顯著。
一是完成20xx年度河湖長(zhǎng)制稽核工作。20xx年12月，各縣(市、區(qū))開(kāi)展了自評(píng)，20xx年1月市河長(zhǎng)辦會(huì)同各成員單位訂定了稽核，在各縣(市、區(qū))自評(píng)的根基上，組織了現(xiàn)場(chǎng)抽查。20xx年3月，市河長(zhǎng)辦匯總了市級(jí)河長(zhǎng)相關(guān)成員單位稽核結(jié)果，完成了工作成效稽核工作。
二是完善治水管水機(jī)制。市河長(zhǎng)會(huì)議成員單位增強(qiáng)工作協(xié)同共同，狠抓工作落實(shí)。市交通、環(huán)保、水利、住建等部門(mén)依據(jù)職責(zé)分工，合力推進(jìn)了船埠堆場(chǎng)、水污染防治、入河排污口、襲擊不法采砂、黑臭水體整治等工作，推動(dòng)河湖長(zhǎng)制深入開(kāi)展。各地結(jié)合實(shí)際，立異了河長(zhǎng)制管護(hù)方法。此中，阜南縣、潁泉區(qū)樹(shù)立了河長(zhǎng)制智慧信息系統(tǒng)；潁東區(qū)設(shè)立查察院駐區(qū)河長(zhǎng)辦查察聯(lián)結(jié)站；界首市、潁州區(qū)率先推行城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化。部分地區(qū)結(jié)合脫貧攻堅(jiān)，積極聘用貧困人口為河道保潔員、管護(hù)員。
三是河湖管護(hù)成效初顯。實(shí)施綜合治水項(xiàng)目，突出抓好防洪保安、平安供水、污水管理三大工程扶植，實(shí)施項(xiàng)目116個(gè)，總投資469.41億元。加快阜城黑臭水體整治，19條黑臭水體已達(dá)到“初見(jiàn)成效”目標(biāo)。增強(qiáng)飲用水水源地掩護(hù)。投資1.3億元實(shí)施黑茨河水系連通工程，攔蓄污水，保障茨淮新河飲用水水源地平安。實(shí)施樣板河流工程，市財(cái)政支配200萬(wàn)元專項(xiàng)資金進(jìn)行獎(jiǎng)補(bǔ)，全市已打造樣板河湖240多條(段)，累計(jì)河道長(zhǎng)度約720公里。增強(qiáng)濕地扶植。投入16.3億元實(shí)施了太和沙潁河、潁州西湖等濕地公園退耕還濕工程。全市已建成2處濕地自然掩護(hù)區(qū)、14處國(guó)家和省、市級(jí)濕地公園，籌劃面積達(dá)4.7萬(wàn)公頃。增強(qiáng)河湖生態(tài)扶植。開(kāi)展林業(yè)增綠增效行動(dòng)，對(duì)河流進(jìn)行生態(tài)護(hù)坡、綠化，累計(jì)投入4.3億元，打造示范段81公里、河流綠化晉升459公里，綠化面積3.5萬(wàn)畝。增強(qiáng)水利風(fēng)景區(qū)扶植。結(jié)合河湖掩護(hù)，全市共扶植水利風(fēng)景區(qū)5處，此中國(guó)家級(jí)水利風(fēng)景區(qū)2處，為市民休閑游玩提供了標(biāo)致的`河湖水景看。增強(qiáng)水污染防治、水情況管理。先后實(shí)施了河湖“清四亂”、河湖“雙清”專項(xiàng)行動(dòng)，開(kāi)展了生態(tài)區(qū)域違法扶植排查整治。全市共排查河湖“四亂”問(wèn)題203處，已全部完成整改。
【季度工作總結(jié)】相關(guān)文章：
季度工作總結(jié)05-07
季度工作總結(jié)03-03
季度工作總結(jié)06-25
生產(chǎn)季度工作總結(jié)09-01
公司季度工作總結(jié)07-30
環(huán)保季度工作總結(jié)07-07
護(hù)士季度工作總結(jié)12-14
村委季度工作總結(jié)04-11
廣電季度工作總結(jié)05-30
村官季度工作總結(jié)02-28