成年女人色视频在线观看网站_一本久精品无码免费_亚洲成a人片在线观看无码专区_开心婷婷五月综合基地六月

市場部工作總結(jié)

時(shí)間:2023-02-27 10:16:49 工作總結(jié) 投訴 投稿

市場部工作總結(jié)【推薦】

  總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),他能夠提升我們的書面表達(dá)能力,因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。但是總結(jié)有什么要求呢?以下是小編精心整理的市場部工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

市場部工作總結(jié)【推薦】

市場部工作總結(jié)1

  一:市場背景分析

  石門市場位于湖南省西北部,面積3979公里,下轄有20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口62萬,06年度在公司領(lǐng)導(dǎo)下和企劃部的細(xì)心指導(dǎo)下和市場部共同努力,圓滿完成公司下達(dá)椰島鹿龜酒40萬的銷售任務(wù),同比增長33%實(shí)際消化96%,終端有貨率由原不的85%上升至現(xiàn)在的95%,同比增長10%。

  二:市場具體操作

  1:分銷渠道的建立及總結(jié)

  石門市場部共設(shè)分銷商4個(gè),其中主成區(qū)二個(gè),主要負(fù)責(zé)城區(qū)所有終端銷售及空白點(diǎn)開發(fā)以及新老客戶的維護(hù),保證物流配送的及時(shí)性和快捷。在此對現(xiàn)在的4個(gè)分銷商做簡單的分析。

  A:分銷商皮老二批發(fā)部從事酒類批發(fā)已有10多年現(xiàn)有較為好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),現(xiàn)還在代理驕揚(yáng)清爽啤酒,城區(qū)網(wǎng)終65%終端由他供貨,在酒類批發(fā)和終端把控為面有一定的經(jīng)驗(yàn),**年度椰島鹿龜酒的銷售額為10萬,對本市場完成公司下達(dá)的任務(wù)起到了非常大的作用,也是本市場部是有份量的二批商。

  B:鴻運(yùn)批發(fā)部**年芳銷售額2萬元,主要供貨終端部分A類酒店雖銷售量不大,但解決了A類終端進(jìn)店難的問題,減輕了經(jīng)銷商的投入成本。

  C:九口堰批發(fā)部和文鳳玲批發(fā)部負(fù)責(zé)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端宣傳,貨物配送新老客戶維護(hù)及空白點(diǎn)的`開發(fā)。本年度兩個(gè)分銷商共計(jì)銷售椰島鹿龜酒8萬多元。

  渠道的合理性是**年度椰島鹿龜酒銷售任力完成的基礎(chǔ),完善的渠道建設(shè)真正起到了承上啟下的作用,同時(shí)使得經(jīng)銷商的資金快速回籠,減輕了經(jīng)銷商的銷售壓力。

  三:經(jīng)銷商的狀態(tài)分析。

  石門經(jīng)銷商代理椰島鹿龜酒已有**年頭了,雖他對椰島這個(gè)品牌非常認(rèn)可,也很支持我部的各項(xiàng)工作,在這5年中市場銷售商年年遞增走勢平穩(wěn),但增長非常緩慢,影響增長速度的主體原因有:經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差,思想保守,依賴性強(qiáng),終端網(wǎng)絡(luò)少,配送跟不上至今還在用三輪自行車送貨,終端配貨得不到保障,就這些問題遲遲不能改善使得市場部人員工作強(qiáng)度無形加大工作效率低,多半時(shí)間都花費(fèi)在幫經(jīng)銷商配送和收款上面。不過今年可能有所改觀,現(xiàn)經(jīng)商于**月代理了杜康酒,可能會(huì)買車在配送方面會(huì)有改善。

  四:人員狀態(tài)

  石門市場部兩人組成,部長負(fù)責(zé)椰島鹿龜酒的全面工作和金思力藥店終端維護(hù)工作,業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)金思力校推工作,本部業(yè)務(wù)員工作踏實(shí),有責(zé)任感。雖然在有些重要的事情上把控還不夠,但經(jīng)過近**個(gè)月的工作實(shí)踐有很大進(jìn)步。

  五:終端工作

  A:終端宣傳方面我部的宗旨是有貨終端要有100%宣傳和深動(dòng)化陳列,無貨終端也要有燈籠懸掛和POP和張貼,同時(shí)對未進(jìn)貨的終端當(dāng)面與客戶一對一的溝通和交流,促使門店進(jìn)快進(jìn)貨。**年度共計(jì)張貼宣POP300張,燈籠懸掛20xx個(gè),KT板張貼200個(gè)。

  B:酒店終端和社區(qū)活動(dòng),在公司的整體企劃下和市場部的需求,為了促進(jìn)酒店銷售打擊競品**年度在酒店搞贈(zèng)飲酒動(dòng)20多場,健康吉祥日活動(dòng)60場,社區(qū)品嘗活動(dòng)8場,能過活動(dòng)有效的為良性快速成長墊定了很好的基礎(chǔ),拉動(dòng)了酒店終端銷售量,也和酒店終端建立了穩(wěn)固的客情關(guān)系,活動(dòng)也使得我們與消費(fèi)者有了面對面的溝通機(jī)會(huì),以他們更加了解椰島這個(gè)產(chǎn)品,提升了椰島在他們心目中的品牌形象。

  六:競品情況

  本市場競品有中國勁酒,寧夏紅,999鹿龜酒,中國強(qiáng)勁酒,不過主要競爭對手是中國勁酒,在**年勁酒總銷售量在12左右,同比有很大的增長,不過由于**年度勁酒漲

  價(jià),對其影響很大。剛有所動(dòng)銷就開始漲價(jià)終端大部分不能接受。勁酒對椰島影響不是很大。

  七:市場成功分析

  1:渠道的合理建立,有效的副射所有終端,配送得到了保障。空白點(diǎn)的開發(fā)和新老客戶的得到了維護(hù)/

  2:贈(zèng)飲活動(dòng)和健康吉祥日活動(dòng)的開展,有效的提升了產(chǎn)品形象并促進(jìn)了銷售有很好的效果。

  3:終端客情基礎(chǔ)很好使得工作開展起來更加順利。

  4:價(jià)格體系的穩(wěn)定使得市場非常良性。

  市場存在的不足

  1:春節(jié)禮品市場同比有所下降,問題主要出在本市場超市壟斷經(jīng)營,進(jìn)店費(fèi),促銷費(fèi),店慶費(fèi)層層加價(jià),造成了產(chǎn)品利潤低,銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本價(jià),以至于經(jīng)銷商對禮品市場信心不足,因而造成了禮品市場相當(dāng)疲軟難以突破/

  2:鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)和宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,雖鄉(xiāng)鎮(zhèn)已全面開發(fā)但由于本市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)路線較長,下鄉(xiāng)鎮(zhèn)成本較高椰島利潤不高二批發(fā)積極性不高很下鄉(xiāng)鎮(zhèn)很少/以至于空白點(diǎn)還很多。

市場部工作總結(jié)2

  我是龍發(fā)市場部 趙浩然。在過去的20xx年中,通過市場部全體同仁的共同努力,我們團(tuán)隊(duì)取得了優(yōu)異的成績。現(xiàn)將本年度工作情況及計(jì)劃作如下總結(jié):回顧一年來的工作,主要從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)管理

  一、 存在問題及困難

  1. 20xx年的主要精力是放在小區(qū)現(xiàn)場抓客戶和電話營銷的模式上,在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培養(yǎng)等方面比較薄弱,造成了營銷模式單一化的缺點(diǎn),一定程度上缺失了部分客戶。

  2. 業(yè)務(wù)員在接洽客戶過程中,專業(yè)能力較匱乏,使得客戶還未進(jìn)到公司,就已經(jīng)對公司大打折扣。所以在今后的學(xué)習(xí)工作中加強(qiáng)專業(yè)能力的學(xué)習(xí)及職業(yè)能力的提高至關(guān)重要。

  3. 太過要求客戶數(shù)量,集中大量精力下小區(qū),導(dǎo)致了專業(yè)知識學(xué)習(xí)時(shí)間的機(jī)會(huì)較少。市場部的專業(yè)培訓(xùn)會(huì)議也較少。

  二、 工作中的優(yōu)勢

  1、 市場部人員的后備力量充足,及時(shí)與市各大院校畢業(yè)生接洽,為公司輸送了工作積極性高漲的新生力量

  2、 在市場部每一位員工的身上我們都能看到同樣的一種東西:那就是堅(jiān)定的眼神。我們用堅(jiān)持不懈來打動(dòng)客戶,我們用真誠來維護(hù)客戶,在這里我想說:親愛的市場部同仁們,你們是偉大的,你們永遠(yuǎn)是公司的主力軍,在這里我代表公司真誠的感謝你們。

  針對過去一年的工作狀況20xx年市場部將從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高:

  一、 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè):

  20xx年市場部的人員配備計(jì)劃到30人,屆時(shí)將會(huì)形成模式不同的銷售小隊(duì)。

  二、 加強(qiáng)市場調(diào)研:

  增加團(tuán)隊(duì)力量的目的之一是為20xx年的市場調(diào)研做人員儲(chǔ)備。這一年我們將定期到縣市區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公,與客戶現(xiàn)場座談。深入小區(qū),了解縣市區(qū)客戶對家裝的需求狀況,在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣,并設(shè)立分部。

  三、 加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳:

  通過了解市場競爭情況制定靈活有效的`營銷措施,對每階段重點(diǎn)發(fā)展小區(qū)制定切實(shí)可行的宣傳和營銷步驟,及時(shí)反饋和分析營銷結(jié)果,適時(shí)調(diào)整營銷思路,要跑多元化市場,不做單一市場或單一的宣傳模式。

  四、 加強(qiáng)人員培訓(xùn):

  定期進(jìn)行家裝營銷及家裝常識的培訓(xùn),將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)矫恳晃灰痪員工,發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng),提高骨干員工的創(chuàng)、幫、帶的作用,切實(shí)提高市場部的員工素質(zhì)和工作效率。

  五、 加大小區(qū)開發(fā)力度:

  根據(jù)小區(qū)的交房狀況,將工作計(jì)劃細(xì)致到每月、每周。公司每一位市場人員必須對每個(gè)樓盤的具體情況牢牢記住,刻到腦子里。

  回首過去,我們熱情洋溢,堅(jiān)定現(xiàn)在,我們激情澎湃,展望未來,我們斗志昂揚(yáng)我們有理由相信,公司給我們提供了良好的平臺(tái),在這個(gè)平臺(tái)上我們將乘風(fēng)破浪,繼往開來! “努力學(xué)習(xí),追求上進(jìn)”是我們最誠懇的工作態(tài)度。我們以勤勞的雙手創(chuàng)造了豐碩的20xx,我們還將以寬厚的胸懷擁抱希望的20xx,讓我們在新的一年里攜手并肩,志存高遠(yuǎn),實(shí)現(xiàn)新跨越,再創(chuàng)新輝煌。

  春節(jié)即將來臨,在此向大家拜個(gè)早年,祝大家新年快樂,身體健康。

市場部工作總結(jié)3

  轉(zhuǎn)眼一年過去了,回顧過去,展望未來,博壽堂中醫(yī)院市場部伴隨著醫(yī)院的發(fā)展也在茁壯成長,現(xiàn)將這一年市場部所做的工作做如下總結(jié):

  一、關(guān)于市場部所做的工作

  1、部門及制度建設(shè):經(jīng)過一年的市場洗禮,我院市場部目前為市場部經(jīng)理1人,市場網(wǎng)絡(luò)主管1人,健康專員2人,兼職業(yè)務(wù)專員4人,導(dǎo)診4人;并形成了市場部的各項(xiàng)管理規(guī)章制度暫行草案《博壽堂中醫(yī)院市場營銷績效考核管理辦法》、《導(dǎo)診日報(bào)表》、《導(dǎo)診就診流程表》、《導(dǎo)診職責(zé)》、《導(dǎo)診考核表》、《導(dǎo)診考核依據(jù)》,《專家講座、義診獎(jiǎng)勵(lì)方案》、《市場部制度》、《提成方案》、《市場部考核表》、《市場部考核依據(jù)》、《客服考核表》、《客服考核依據(jù)》、《市場部兼職人員管理制度》、《市場部管理制度》等十多項(xiàng)制度撰寫和實(shí)施,對規(guī)范我院市場人員的行為起到良好的規(guī)范作用;

  2、部門業(yè)績:通過全員的共同努力發(fā)展我院會(huì)員10581人,開展義診、講座等活動(dòng)46場,其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風(fēng)吹,情暖外來工的義診、進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮,關(guān)愛健康在行動(dòng),幸福明天共分享,并和濱海義工協(xié)會(huì)聯(lián)手參加塘沽陽光家園啟智中心義工活動(dòng),和《濱海時(shí)報(bào)》共同舉辦送健康進(jìn)社區(qū)、《約會(huì)春天》、小巷總理體檢活動(dòng)以及送健康進(jìn)軍營等等,并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進(jìn)行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》,及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗(yàn)活動(dòng);和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老,健康生活》,并在我院周邊贊助太極拳隊(duì)及福州道健身操隊(duì),擴(kuò)大我院的知名度和美譽(yù)度。

  尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動(dòng),在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝,并得到濱海電視臺(tái)的新聞報(bào)導(dǎo),下半年工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向送健康進(jìn)校園,在泰達(dá)二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開展《小兒生理病理特點(diǎn)》的系列講座,收到良好的社會(huì)效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會(huì)25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。

  新聞媒體報(bào)導(dǎo)28次,其中《濱海時(shí)報(bào)》報(bào)導(dǎo)我院23篇,濱海電視臺(tái)報(bào)導(dǎo)我院3次,濱海廣播電臺(tái)報(bào)導(dǎo)2次。

  在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與QQ群40個(gè),參與策劃博壽堂院慶一周年P(guān)PT、市場部舞蹈《江南style》獲表演獎(jiǎng),視頻上傳至優(yōu)酷后,播放次數(shù)達(dá)1500多次;搜搜百科上編制“于金”詞條,瀏覽量達(dá)60多次;百度文庫上傳宣傳博壽堂的文檔11份,瀏覽量達(dá)200多次,被下載量達(dá)20多次。20xx年11月10日在百度文庫創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團(tuán)隊(duì)以來,團(tuán)隊(duì)排名由3000多名已經(jīng)上升到410名,由新手團(tuán)、入門團(tuán)、銅牌團(tuán)、銀牌團(tuán)發(fā)展到金牌團(tuán)。并對全院員工進(jìn)行了百度知道應(yīng)用的培訓(xùn),吸納xx名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度知道回答問題2400多個(gè),采納率達(dá)到29%,級別升至八級。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳博壽堂,粉絲已達(dá)2780人,發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報(bào)道、通知60篇。

  二、工作中存在的.問題

  1、關(guān)于部門及制度建設(shè),市場部人員配備不全,目前缺策劃主管和營銷主管,網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入,我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善,營銷主管和策劃主管一直在尋找中,現(xiàn)有合適人選,看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制,關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴(kuò)展,每位主管下面應(yīng)有2-3名得力專員,醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個(gè)大問題,如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗(yàn)。

  2、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合,以及醫(yī)療項(xiàng)目的包裝也是一大問題,就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高,加緊對我院專家的深刻認(rèn)識,站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個(gè)專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項(xiàng)目的市場優(yōu)勢,希望在以后的醫(yī)療項(xiàng)目推出中可以參考市場部相關(guān)人員的意見建議,只有接了地氣的項(xiàng)目在市場的推廣過程中才有更好的社會(huì)和企業(yè)效益。

  三、20xx年市場部工作展望

  總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形,并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用,隨著20xx年的到來,市場部應(yīng)策劃義診及講座活動(dòng)應(yīng)不少于80場,新增會(huì)員應(yīng)達(dá)20xx0人,市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善,積極參與策劃包裝醫(yī)療項(xiàng)目(產(chǎn)品),并隨著醫(yī)保的正常開展,市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。

市場部工作總結(jié)4

  xx年市場部工作的回顧以及xx年的調(diào)整

  xx年市場部的職能

  在xx年,市場部從建立到實(shí)際工作的運(yùn)作,其實(shí)還在一個(gè)摸索的階段,在市場部職能上,也在不斷的調(diào)整。

  在xx年,市場部先后曾經(jīng)有過一些不同的職能。

  A、品牌促銷活動(dòng)策劃職能――從創(chuàng)建開始至今

  B、公司廣告項(xiàng)目執(zhí)行及項(xiàng)目資料整理(含廠家費(fèi)用報(bào)銷手續(xù))――從創(chuàng)建至今

  C、市場調(diào)研及店員培訓(xùn)――xx年xx月—xx月

  D、裝修項(xiàng)目的管理

  E、店面道具和配飾的管理

  F、公司傳播的平面設(shè)計(jì)及形象管理

  xx年取得的成績和存在的問題

  在xx年度,很多的工作項(xiàng)目和工作職責(zé)也在調(diào)整的過程中。市場部作為一個(gè)不成熟的團(tuán)隊(duì),在取得一些基本成績的同時(shí)也暴露出比較多的問題。

  1、傳播及促銷策劃方面:

  在年初,市場部有積極策劃的主動(dòng)性,按月度進(jìn)行促銷會(huì)議的xxx和研討,xx月促銷活動(dòng)后,由于市場部xxx人員的調(diào)整,月度促銷會(huì)議沒有堅(jiān)持下來,促銷策劃工作從常規(guī)例行工作變?yōu)殡A段項(xiàng)目工作,不定期開展。市場部的促銷職能逐步演變成為協(xié)助品牌部的設(shè)計(jì)制作功能。

  該項(xiàng)工作在年度中的成果:

 。1)策劃了五一、十一兩個(gè)主題促銷活動(dòng),嘗試進(jìn)行了公司資源的整合,并結(jié)合品牌的定義進(jìn)行促銷活動(dòng)的包裝。為公司大型促銷活動(dòng)策劃積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

  (2)通過整合性的促銷策劃,建立了促銷活動(dòng)開展的程序,引進(jìn)了項(xiàng)目制度的工作方式。在以促銷為核心的項(xiàng)目工作進(jìn)展中,強(qiáng)化了多部門之間的合作協(xié)調(diào)能力。

  (3)促銷策劃取到了一定的銷售推進(jìn)作用。

  該項(xiàng)工作在年度中的不足:

  (1)行業(yè)的理解深度不足,表現(xiàn)在對當(dāng)前市場、行業(yè)、品牌和產(chǎn)品的格局認(rèn)識膚淺,策劃活動(dòng)陷于表面的動(dòng)作,活動(dòng)的策劃針對性,實(shí)用性方面都顯得不足。

 。2)缺乏活動(dòng)的延續(xù)性,從年度促銷策劃上來看,沒有很好的執(zhí)行預(yù)期的年度傳播策略,階段性的促銷活動(dòng)缺乏相應(yīng)的呼應(yīng),并且大型促銷活動(dòng)之間有大量的空白時(shí)間段沒有進(jìn)行主題的促銷安排。降低了品牌的促銷資源積累效果。

 。3)促銷活動(dòng)的常規(guī)項(xiàng)目系統(tǒng)準(zhǔn)備不充分,在大型促銷活動(dòng)開展之極,通常處于臨時(shí)的籌備狀況,平時(shí)的準(zhǔn)備工作不夠充分,沒有建立長期有效和系統(tǒng)的促銷資源儲(chǔ)備。導(dǎo)致活動(dòng)過程中,臨時(shí)變動(dòng)項(xiàng)目和補(bǔ)救工作較多。

  2、裝修管理方面:

  在本年度xx月份之前,市場部在裝修方面主要起到的作用是施工圖紙和工程進(jìn)度的跟進(jìn),從xx月以后,公司在這個(gè)項(xiàng)目上增加了施工預(yù)算、決算以及材料購買的性質(zhì)。

  該項(xiàng)工作中主要取得的成果:

 。1)有效的執(zhí)行了公司設(shè)定的.裝修標(biāo)準(zhǔn),有效的控制了裝修成本,和去年相比較,成本控制能力有明顯的提升。

  (2)建立了相對完整的裝修施工流程,從立項(xiàng)到驗(yàn)收,明確了施工過程中各環(huán)節(jié)的責(zé)任,并通過流程的有效控制,加強(qiáng)了環(huán)節(jié)之間的相互監(jiān)控,形成了良好的機(jī)制,避免了經(jīng)手人員可能出現(xiàn)的回扣現(xiàn)象或者其他的經(jīng)濟(jì)問題。

 。3)通過裝修工作的鍛煉,市場部對裝修工作的認(rèn)識有所提升,裝修的負(fù)責(zé)員工對店面裝修的業(yè)務(wù)能力有明顯的提升,特別表現(xiàn)在材質(zhì)的認(rèn)識水平方面。同時(shí),對品牌的裝修風(fēng)格的把握能力也有一定的提升。

  該項(xiàng)工作在年度中的不足:

 。1)工作流程還存在界定不清的地方,部分工作在推進(jìn)的過程中有時(shí)會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)部門之間的推委現(xiàn)象。

  (2)裝修資金預(yù)算和工期預(yù)算的嚴(yán)肅性有待加強(qiáng),項(xiàng)目實(shí)施過程中,因臨時(shí)變更而導(dǎo)致的材料成本變化,廢料、返工、延期等時(shí)有發(fā)生。

 。3)店面的道具配置、管理、調(diào)配方面沒有明確的規(guī)范和規(guī)定,造成沒有執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),存在調(diào)配的混亂,財(cái)產(chǎn)管理的空白。

 。4)在裝修交工驗(yàn)收后,施工和維護(hù)脫節(jié),店面缺乏對裝修店面的維護(hù)能力和維護(hù)意識,因?yàn)槿狈χR,缺少責(zé)任心而導(dǎo)致的返修數(shù)量比例較大。

 。5)當(dāng)前的材料采購主要依靠經(jīng)驗(yàn),因此對材料品牌、單價(jià)、購買數(shù)量方面缺乏可靠的數(shù)據(jù)對比,采購方面的依據(jù)和監(jiān)控力度有提升的空間。

 。6)當(dāng)前合作的裝修隊(duì)能力稍顯不足,市場部缺乏備選資源,后備施工隊(duì)的開發(fā)不夠。

  3、市場調(diào)研及銷售培訓(xùn)方面:

  在xx月后,市場部嘗試開展了市場信息的調(diào)研工作,建立了信息管理的提交體系,但由于信息缺乏實(shí)用性,調(diào)研深度、力度不足,項(xiàng)目工作從xx月份中止。

  4、費(fèi)用管理及傳播規(guī)劃方面:

  由于市場部的傳播費(fèi)用均從品牌部費(fèi)用項(xiàng)目支出,除配合促銷,由市場部策劃的傳播項(xiàng)目之外。公司的傳播主要是來自品牌部的自有項(xiàng)目或品牌廠家的指定項(xiàng)目。市場部在這個(gè)過程中,主要是執(zhí)行項(xiàng)目的過程,并協(xié)助品牌部進(jìn)行結(jié)算工作。

  在本年度,傳播方面的項(xiàng)目不多。

  年度的戶外廣告投放有xx品牌、品牌各一塊大型戶外。

  交通臺(tái)電波廣告綜合性的投放兩個(gè)月度。

  另外,因配合大型促銷活動(dòng),xx月份投放報(bào)紙媒介兩個(gè)篇次。xx月份增加臨時(shí)戶外xxx塊。

  本年度該項(xiàng)目工作的成果:

 。1)建立了傳播費(fèi)用臺(tái)帳

  (2)配合費(fèi)用結(jié)算工作,在結(jié)算資料管理方面有比較明顯的作用。

 。3)傳播項(xiàng)目本身的廣告效益

  本年度該項(xiàng)目工作的不足

  (1)預(yù)算能力不強(qiáng),對于年度的傳播項(xiàng)目整體規(guī)劃性較差,缺乏年度投放的綜合性考慮

 。2)投放項(xiàng)目的績效不高,部分投放媒介沒有起到應(yīng)有的效果。

 。3)費(fèi)用管理趨于形式,市場部并沒有起到實(shí)質(zhì)性的控制作用。

  5、道具管理:

  在道具方面,公司一直缺乏比較專業(yè)的配備,事實(shí)上,由市場部來完成該項(xiàng)工作是期望能夠在專業(yè)配飾方面能有所提升,但明顯市場部并不具備這方面的能力,在執(zhí)行過程中,品牌部仍然取到了決定性的作用。

  在這個(gè)項(xiàng)目上,市場部唯一取到的作用就是道具費(fèi)用價(jià)格透明和建立店面道具的檔案管理。

  6、平面設(shè)計(jì):

  今年的平面設(shè)計(jì)崗位因人員變動(dòng),長時(shí)間處于不正常的狀況,雖然市場部仍然執(zhí)行了平面設(shè)計(jì)的功能,但由于人手的問題,有相當(dāng)多的設(shè)計(jì)構(gòu)思并未執(zhí)行和實(shí)施。大部分的平面設(shè)計(jì)工作基本是完成公司各部門下達(dá)的設(shè)計(jì)任務(wù)單。

市場部工作總結(jié)5

  會(huì)議時(shí)間:20xx.7.813:00-14:00會(huì)議地點(diǎn):XXX公司會(huì)議室

  參加人員:市場部總監(jiān)XXX市場部銷售員XXX、XXX、XXX,行政助理XXX會(huì)議主持:市場總監(jiān)XXX會(huì)議記錄:公司行政助理XXX

  會(huì)議議題:

  1、針對市場部7月第一周的整體工作開展情況進(jìn)行一系列的分析、討論并總結(jié);

  2、對行政部在工作配合上,提出一些建議性要求以及期許。

  一、渠道建設(shè):X總監(jiān)把渠道建設(shè)工作分解成老店維護(hù)和新店開發(fā)兩項(xiàng)具體目標(biāo),讓大家進(jìn)行了一周匯報(bào):

 。ㄒ唬├系昃S護(hù)

  XXX:1、完成原定上門回訪目標(biāo)5家:XXX公司;2、未完成原定電話回訪目標(biāo)10家:XXX公司;3、問題及意見反饋:xxx要求退貨;

  XXX:1、完成原定回訪目標(biāo)5家(配合XXX):XXX公司;2、未完成原定回訪目標(biāo)9家:XXX公司;

  3、大致了解了XXX公司和各家店的銷售狀況,以及店內(nèi)的一些基本信息。

  XXX:1、完成原定上門回訪目標(biāo)1家:徐匯店;電話回訪1家:昆山店;2、未完成原定上門回訪目標(biāo)4家。

  X總監(jiān):本周自己完成XXX公司溝通并促成加訂產(chǎn)品共30套。

 。ǘ┬碌觊_發(fā)

  XXX、XXX:拜訪1家,XXX公司,有意向,促成中。

  促成難度在于:1、對方認(rèn)為我們給出的折后價(jià)太高(我方給出了X折);2、我方聯(lián)系的人作不了主,必須還得上報(bào)才可。

  XXX:拜訪3家,其中XXX公司已與公司簽訂合作合同,訂貨單已下,貨已到達(dá)對方店內(nèi),另外兩家還須再跟蹤。

  X總監(jiān):1、電訪了一次XXX公司:對方反應(yīng)折后太高,聯(lián)系方暫時(shí)作不了主,需向北京總部報(bào)告,需再花時(shí)間跟蹤;2、跟蹤XXX公司2次:進(jìn)場費(fèi)基本在X元,雙方約在7月11日帶資料和樣品過去洽淡,如沒其它問題,將可于下周之簽訂合作合同,第三周我們的產(chǎn)品將可送達(dá)對方店內(nèi);3、XXX公司:公司X總經(jīng)理已上門拜訪過,對方在上海有40多家店,我方給了報(bào)價(jià)單,但聯(lián)系人也無法做主,需要向上申請后才能給答復(fù),下周一電話跟進(jìn)適時(shí)拜訪;4、跟進(jìn)朋友介紹的單位,想做整個(gè)上海總代理,須進(jìn)一步跟進(jìn)。

  最后X總監(jiān)進(jìn)行了渠道建設(shè)工作的總結(jié),并提出要求:

  1、大家本周整體工作未做到位,整體效果不理想:所有人都沒有完成老客戶回訪的即定目標(biāo),新客戶開發(fā)數(shù)量也不夠,望大家牢記自己的任務(wù)。

  2、開會(huì)前,各成員都沒有做好相關(guān)的.工作開展情況匯報(bào);以后匯報(bào)新店開發(fā)工作時(shí),匯報(bào)內(nèi)容要包含:共拜訪幾家、幾家有意向、幾家達(dá)成合作(是否傳來訂單、是否安排了發(fā)貨、產(chǎn)品是否到達(dá)、客戶有何問題與意見。),客戶提出了什么問題等。

  3、我們將新店開發(fā)任務(wù)分配到每周,但從7月11日開始,每位銷售人員必須有清晰的明確周計(jì)劃,并按計(jì)劃每天努力推進(jìn),爭取達(dá)到既定目標(biāo);

  4、XXX和XXX的原定工作目標(biāo)不變,且需繼續(xù)努力;陶惠芳的工作目標(biāo)有所變動(dòng):15日前完成10家新店開發(fā),本月完成30家;

  5、各位整理出老店回訪話術(shù),周一交給我。

  6、為解決月度會(huì)議提出的重復(fù)拜訪的問題,現(xiàn)在發(fā)給大家表格,將已經(jīng)拜訪的,正在拜訪的顧客進(jìn)行統(tǒng)計(jì)公布出來,大家在周一登記完畢后上交。

  7、我自己在第二周,將盡一切努力與XXX公司在折扣問題上談成一致;與XXX公司負(fù)責(zé)人洽談店面廣告及爭取店面數(shù)量的擴(kuò)大;與XXX公司簽訂合作合同;至于XXX公司,將會(huì)與他們有個(gè)初步接觸,進(jìn)行基本事項(xiàng)的洽談。

  二、團(tuán)隊(duì)配合:X總監(jiān)提出了對市場部內(nèi)部和行政部的相關(guān)要求與配合問題:

 。ㄒ唬┦袌霾績(nèi)部要求

  1、早晚報(bào)到:為了方便工作,早上或下午不到公司打卡報(bào)到的,需提前和我說。

  2、每天數(shù)量:一天在外面的洽談數(shù)量至少是2家以上,數(shù)量達(dá)不到的則不給予以考勤簽字或算事假半天;

  3、上交的各類表格,請簽上自己的名字,XXX有幾次都沒簽名。

  4、每周五會(huì)有例會(huì),希望每位市場部成員不得缺席。

  5、例會(huì)召開:定在每周五下午13:00-14:00,如周五未能如期舉行會(huì)議,則會(huì)推遲到第二個(gè)周一早上9:30舉行;

  6、7月1日會(huì)議中,XXX提出的客戶洽談出現(xiàn)了重復(fù)現(xiàn)象,現(xiàn)在給每人一份洽談?dòng)涗洷恚蠹野凑毡砀裉顚,將已?jīng)洽談或正在洽談的信息公布出來,即可解決這個(gè)問題,表格需在下周一下班之前交給我。

  7、提醒大家與客戶約訪時(shí)不要遲到(營銷就是注重細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)決定成。

  8、正常工作時(shí)間內(nèi),各位成員必須要將手機(jī)保持暢通,不許出現(xiàn)關(guān)機(jī)或停機(jī)現(xiàn)象,以免影響了正常的工作。

  (二)于行政部配合要求

  1、收取保存訂貨單:訂單有兩種形式,一種是傳真,一種是郵箱,不管是哪個(gè)部門收到訂單,須第一時(shí)間通知所屬人員,并復(fù)印一份給市場部原件保留在行政部。

  2、發(fā)貨時(shí)間與費(fèi)用:行政部收到訂單后應(yīng)第一時(shí)間電話告知對方訂單已收到,并確認(rèn)訂單物品名稱數(shù)量,發(fā)貨地址,收貨人等信息無誤后及時(shí)發(fā)貨,我方收到客戶訂貨單后,應(yīng)立馬通知我方物流安排發(fā)貨,不要讓發(fā)貨期太長,如是外地客戶,應(yīng)努力與物流方談妥,壓低運(yùn)費(fèi),以免引起對方的不滿;

  3、銷售人員需要物資的配備和登記:XXX名片至今沒有拿到,耽誤其獨(dú)立洽談客戶。銷售人員在領(lǐng)用小禮品時(shí)要在行政部作登記,以方便行政部進(jìn)行統(tǒng)計(jì),也方便如沒了相關(guān)禮品提前做準(zhǔn)備。

  4、產(chǎn)品質(zhì)檢備案:到目前也沒下來,XXX公司合同至今無法簽訂,希望公司和行政部給以更多的配合與努力,盡快完成。

  5、市場部人員也需配備鑰匙:目前為止,市場部沒有一套大門鑰匙,本月已經(jīng)發(fā)生2次集體在外等候現(xiàn)象,造成不能按時(shí)打卡。

  6、公司墻面企業(yè)文化以及企業(yè)口號標(biāo)語的設(shè)立:建議行政部應(yīng)盡快作好職場企業(yè)文化展板。內(nèi)容和設(shè)計(jì)經(jīng)公司確認(rèn)無誤后上墻。

  三、團(tuán)隊(duì)建設(shè):方總監(jiān)通報(bào)了招聘結(jié)果,也提出了自己的看法和意見:

 。ㄒ唬┱衅附Y(jié)果:

  本周面試X人:X人來自網(wǎng)絡(luò),X人來自XXX介紹。通知X人下周一上崗。

 。ǘ┫M匾暎

  1、公司明顯沒有學(xué)習(xí)理解月初會(huì)議的精神,招聘工作還是沒有足夠的重視:網(wǎng)絡(luò)上有些條件根本不適合,人以類聚,物以群分的道理,要用聚焦的心態(tài)看問題。建議行政部進(jìn)行修改;現(xiàn)場招聘沒有定,其它招聘渠道也沒開辟,希望行政部盡快想辦法解決,我積極配合招聘面試的開展。

  2、無特殊的情況下,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)聘者的面試工作,安排在周三下午和周五下午進(jìn)行。

市場部工作總結(jié)6

  回顧這幾年來的工作, 通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助和支持下,按照公司的發(fā)展要求并結(jié)合本人實(shí)際工作情況,已完全融入到公司這個(gè)大家庭中,雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,但應(yīng)該說付出了不少,也收獲了很多,自己感覺到成長了,也逐漸成熟了,F(xiàn)就這段時(shí)間以來的工作情況總結(jié)如下:

  一、以踏實(shí)的工作態(tài)度來提升部門效益,提高個(gè)人素質(zhì)

  在我看來,商務(wù)部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門,對未來公司的發(fā)展起到重要領(lǐng)銜作用。銷售額的提升脫不了與各個(gè)運(yùn)作部門的配合;業(yè)務(wù)開發(fā)的成功與否取決內(nèi)部運(yùn)作部門更多的支持!

  二、盡心盡責(zé),做好本職工作

  我部門負(fù)責(zé)完成的工作如下:

  a. 業(yè)務(wù)電話接聽、電子郵件查閱和信息的傳遞 ;

  b. 查看相關(guān)建設(shè)網(wǎng)站,關(guān)注招投標(biāo)信息情況,及時(shí)上報(bào)整理; c. 收集、跟蹤新項(xiàng)目,了解具體情況;

  d.公司所有工程的投標(biāo)報(bào)名、資格預(yù)審及標(biāo)書制作等投標(biāo)方面的工作; e.做好資質(zhì)掛靠工作并及時(shí)登記、存檔;

  f.做好公司獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)方面工作;

  g.公司及本部門文件的歸檔和跟蹤落實(shí)處理 ;

  h.跟蹤工程進(jìn)度情況,及時(shí)催要工程款;

  i.負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)上傳下達(dá)的工作 ;

  j.處理業(yè)務(wù)部臨時(shí)事務(wù)處理 ;

  因商務(wù)工作需處理的事務(wù)較雜、較多,這就需要本部門人員的團(tuán)結(jié)與協(xié)作。在這幾年里,我都很積極配合做好本職工作,與部門同事心往一處想,勁往一處使,只希望把部門的業(yè)績圓滿完成。運(yùn)作部門遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助時(shí),我都會(huì)在第一時(shí)間以飽滿的熱情來為大家服務(wù)。在業(yè)務(wù)工作方面也給我積累了不少的'工作經(jīng)驗(yàn),總結(jié)為八個(gè)字:“收獲頗多、受益匪淺”! 正因如此,我將以無比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步!

  三、發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤、盡早改善,彌補(bǔ)不足

  值得欣慰的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的不足。工作中有時(shí)候信息傳遞不到位,直接影響整個(gè)部門的運(yùn)作。作為業(yè)務(wù)部的一員,我是有責(zé)任在第一時(shí)間反饋出來的。

  1.工作中要嚴(yán)格認(rèn)真,忙碌中更要時(shí)刻保持清晰的思路。

  2.對于公司、領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作事務(wù),一定與各部門之間將各類文件信息傳達(dá)及溝通到位,提高工作效率。

  3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,積極主動(dòng)處理工作事務(wù),從中提升技能,彌補(bǔ)不足。 在新的一年,我部門會(huì)以全新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在部門中發(fā)揮更大的作用,取得更大的進(jìn)步,同時(shí)也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我默大的支持!謝謝!

  四、商務(wù)工作20xx年跟蹤項(xiàng)目如下:

  1、秦皇島市委黨校裝修工程;

  2、山海關(guān)綜合高中實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)綜合樓工程;

  3、卡爾凱旋辦公樓重新裝修工程;

  4、盛華峰地產(chǎn)酒店裝修工程;

  5、市殘聯(lián)活動(dòng)中心項(xiàng)目;

  6、盧龍規(guī)劃展廳內(nèi)裝項(xiàng)目;

  7、河北省石油公司北戴河療養(yǎng)院工程;

  8、開發(fā)區(qū)車輛配件廠辦公樓裝修工程;

  9、耀華賓館外裝工程;

市場部工作總結(jié)7

  今年,市場部主要完成以下工作:

  一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面

  制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。

  今年上一年,市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上,制定了全市收入計(jì)劃,并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌,分解了各?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃

  順利完成,市場部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度、月,每月統(tǒng)計(jì)完成情況,與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因,發(fā)現(xiàn)問題和困難,與縣公司共同解決。

  截止x月份,全市共完成業(yè)務(wù)收入x萬元,絕對值排名全省第位,完成形象進(jìn)度的%。寬帶終端新增戶,寬帶專線新增戶,有人值守公話新增戶,普通電話新增戶。

  市場部還采取各種措施,向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。x月份以會(huì)代訓(xùn),召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論,并歸納出現(xiàn)存問題,從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。x月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費(fèi)套餐,在全市組織推廣。x月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員,參加省公司培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃,對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

  二、基礎(chǔ)管理方面

  落實(shí)了營業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

  從x月份開始,市場部按照內(nèi)控流程要求,調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度,改為日稽核、周稽核、月稽核并行,每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進(jìn)行通報(bào),對不符合要求的做法通報(bào)批評,每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核,起到了很好的'效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)一年在全省屬于情況最好地市之一,沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

  為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入,市場部安排支撐中心每天對每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查,嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。

  為清理長期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi),市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于x%的考核目標(biāo)。對欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào)、月通報(bào)。在與縣區(qū)公司的共同努力下,到x月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費(fèi)清理完畢,當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,從連續(xù)x個(gè)月調(diào)帳超過x萬元,達(dá)到x月份的x元。

  為掌握資源情況,避免資源浪費(fèi),市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報(bào),x月份又進(jìn)行了現(xiàn)場檢查。

  今年市場部接手物料管理以來,在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式,把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報(bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對照,使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用,要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行,有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。

  三、績效考核方面

  改進(jìn)績效考核計(jì)算方法,從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量,提高業(yè)務(wù)收入。

  自x月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),市場部開始與上級市場部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下,市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況,制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,通過每天逐戶核查,基本上堵住了客戶流失的漏洞,對長期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源,又提高了收入,另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。

  四、存在的問題和困難

  1、由于上一年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

  2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級,我公司很多報(bào)表需求無法滿足,計(jì)算績效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

  下一年市場部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高:

  一、加強(qiáng)市場調(diào)研:定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公,與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場,了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。

  二、加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳:通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,對每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營銷步驟,及時(shí)反饋和分析營銷結(jié)果,適時(shí)調(diào)整營銷思路,改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

  三、加強(qiáng)人員培訓(xùn):定期進(jìn)行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn),將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪員工,提高骨干員工的傳幫帶作用,切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。

  四、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作:繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。

市場部工作總結(jié)8

  時(shí)間過的真快,一轉(zhuǎn)眼又是一年。利用今天下午的機(jī)會(huì)和大家總結(jié)下20xx年工作中各種問題,回顧我們一起在這一年的工作,我們經(jīng)過在這艱難的20xx年穩(wěn)步挺過,首先,感謝各位在這過去一年里面的辛苦工作和積極與市場部這邊的配合,也感謝樸總對市場部工作的大力支持,可以說沒有大力支持網(wǎng)絡(luò)推廣與各種開發(fā)客戶的模式,我們20xx年必定會(huì)走的很艱難。市場這邊也不會(huì)做到今天這個(gè)不算好的成績。

  20xx年我們從做銷售轉(zhuǎn)向做市場,我們不僅是賣的我們的產(chǎn)品,我們更好站遠(yuǎn)戰(zhàn)高的角度來縱橫觀望我們的電聲市場,堅(jiān)持與客戶為導(dǎo)向,也就是堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,市場需要什么,我們做什么,市場如何變化我們也靈活及時(shí)如何變化,博林公司在市場中的優(yōu)勢與機(jī)會(huì)直接決定我們業(yè)務(wù)部的銷售額。

  下面我總結(jié)下20xx年市場部的主要工作:

  1、堅(jiān)持公司的企業(yè)精神,與各部門做到速度 差異化 服務(wù)三大理念。目前廣東東莞深圳這邊主要集中的加工制造業(yè),大部分企業(yè)做的都是外單,由于國外客戶對時(shí)間觀念抓的非常緊,交貨期刻不容緩,很多企業(yè)在年底,出口旺季的時(shí)候都是誰有能力先搶占商機(jī)誰的機(jī)會(huì)越大,但是隨著訂單的加大與各個(gè)供應(yīng)商生產(chǎn)能力的限制導(dǎo)致我們這邊交貨期還是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò),這個(gè)問題將是明年工作中需要解決的一個(gè)重大問題。在說差異化,根據(jù)市場產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化的產(chǎn)品,在非常規(guī)產(chǎn)品中客戶急需的心切更重,我們通過整合手上供應(yīng)鏈的渠道,為客戶專業(yè)提供差異化的產(chǎn)品解決方案,在這個(gè)情況下單價(jià)應(yīng)該不是什么問題成交希望更大。另外服務(wù),以客戶為導(dǎo)向更加決定我們客戶長久合作的基礎(chǔ),

  1.從銷售中升級做市場。這也是我們業(yè)務(wù)部主要工作出色表現(xiàn)之一,堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)推廣,當(dāng)今眼球經(jīng)濟(jì),網(wǎng)路推廣為獲得更多客戶的了解與合作提供了強(qiáng)大寬廣的平臺(tái),我們新開發(fā)客戶中大部分是通過網(wǎng)絡(luò)與實(shí)際的考核,我們明年的工作中網(wǎng)絡(luò)推廣將繼續(xù)做寬做廣做到行內(nèi)數(shù)一數(shù)二。

  2.公司20xx年逐步完善市場部,工程部,采購部,品質(zhì)部和倉庫等部門,市場部的建立完善,目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場推廣上有的放矢,從宣傳、策劃、市場調(diào)研,創(chuàng)新模式的總結(jié)與推廣,都進(jìn)行了全面的包裝,我們有好的產(chǎn)品,同時(shí)也要有專業(yè)的宣傳和推廣,當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代,產(chǎn)品專業(yè)的推廣,活動(dòng)策劃,品牌策劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場部、企劃部充分發(fā)揮部門職能,做好戰(zhàn)略規(guī)劃,做好市場調(diào)研,做好促銷,廣告,做好方法和模式的總結(jié),服務(wù)好我們的客戶。20xx年從我們的銷售整體情況來看電磁式蜂鳴器是我們做的重點(diǎn),也是我們公司最有優(yōu)勢的產(chǎn)品,別的產(chǎn)品如喇叭 咪頭等做的量銷售額還是不夠,在20xx年中新產(chǎn)品的開發(fā)與新市場的開拓將是我們市場部工作的重中之。

  3. 完善了必要的市場助宣資料,如企業(yè)宣傳片,企業(yè)手冊,創(chuàng)新專業(yè)的廣告。20xx年,公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料,保證了在新產(chǎn)品上市的之前,宣傳資料就到位。

  4.積極參展通過展會(huì)現(xiàn)場的效果與各目標(biāo)潛在客戶溝通傳遞資料傳遞信息。一個(gè)目標(biāo)客戶知道博林電子做蜂鳴器的,可能沒什么消息,但是100個(gè)潛在客戶了解到博林公司做蜂鳴器,應(yīng)該至少有幾個(gè)客戶再之后的需求中會(huì)聯(lián)系到我司。

  5.完全公司產(chǎn)品的各種認(rèn)證與客戶要求,REACH ROHS 無鹵素資料 3a等認(rèn)證。

  2、明年工作中需要堅(jiān)持20xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并積極改善

  1.啟動(dòng)藍(lán)海戰(zhàn)略,形成完善一個(gè)完整的.經(jīng)營模式(供應(yīng)鏈系統(tǒng) 市場系統(tǒng) 售后服務(wù)系統(tǒng) 人力資源系統(tǒng))爭取完善并防止各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。要求各項(xiàng)工作都做的扎扎實(shí)實(shí),最起碼要做到客戶的認(rèn)可,只有這樣才能真正達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的

  2.規(guī)范管理體系,積極實(shí)現(xiàn)績效考核,提高管理效率,節(jié)省管理成本,根本上從個(gè)業(yè)務(wù)處努力提高業(yè)績,利用公司和市場部平臺(tái)的,獨(dú)立并最大化開發(fā)成交客戶,不單單是靠市場部這邊的客戶資源,每天8小時(shí)上班時(shí)間除了之前客戶的跟進(jìn),應(yīng)該有空去了解客戶市場,了解客戶需求,我們不需要天天出門拜訪,我們通過網(wǎng)絡(luò)方式聯(lián)系到再跟進(jìn),我們的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是銷售部銷售工程師集體的資源。

  3.加強(qiáng)市場銷售推廣等方面的培訓(xùn)。

  昨天的成功昨天的不足今天且不說,今天的艱辛讓明年成功更有把握!明天的市場將屬于有準(zhǔn)備的我們!聚天下英豪,鑄陽光偉業(yè)!充分發(fā)揮我們的團(tuán)隊(duì)精神,為20xx博林和芢福努力吧!實(shí)現(xiàn)更多的企業(yè)價(jià)值與個(gè)人價(jià)值,最后祝大家身體健康!財(cái)源廣進(jìn)!闔家歡樂!萬事如意!謝謝!

市場部工作總結(jié)9

  在剛剛過去的一年里,對銷售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位,確立相應(yīng)的客戶市場。加大空白市場的開發(fā)力度,開發(fā)新客戶x余家,在今年的系統(tǒng)操作下,預(yù)計(jì)明年的市場將會(huì)有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí),積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨,盡量的保證客戶的需求,不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。弄好農(nóng)化服務(wù),抓好實(shí)驗(yàn)田,及時(shí)跟蹤,為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

  我沒有光輝的過去,我要掌控好現(xiàn)在和將來。在以下方面的斟酌上,今天我參加部門主任職位的競爭:

  我深深曉得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”的道理。不斷培養(yǎng)吃苦刻苦、默默無聞的敬業(yè)精神。x月x日參加精神革新訓(xùn)練,進(jìn)一步加深了我愛崗敬業(yè),積極主動(dòng)的品質(zhì),養(yǎng)成能吃苦刻苦、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,努力把工作做得。

  具有虛心好學(xué)、開辟進(jìn)取的創(chuàng)新意識!翱釔凼堑.教師”。我酷愛業(yè)務(wù)工作,平時(shí)愛讀營銷方面的書籍,也閱讀了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到金大地工作后,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神,已具有了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須的業(yè)務(wù)知識。在工作中,我嚴(yán)格要求自己,勇于實(shí)踐,積極開辟業(yè)務(wù)市場。還學(xué)到了管理的知識,能夠進(jìn)行平常管理,各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。

  如果能夠競聘成功,在20xx年里,我會(huì)一如既往的尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,踏實(shí)工作,銳意進(jìn)取,做好以下的工作:

  1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開辟市場,做細(xì)市場。消滅空白市場,構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,抓好渠道建設(shè),建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

  2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,做好團(tuán)隊(duì)組織的假定。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),不斷學(xué)習(xí)提高,充實(shí)完善自己,增進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、密切無間、所向無敵的團(tuán)隊(duì)。

  3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中,動(dòng)身時(shí)要做工作安排,制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每一個(gè)季度、每月份、每天,做成表格,不斷進(jìn)行鼓勵(lì)自我前進(jìn)。

  4、弄好農(nóng)化服務(wù),加強(qiáng)服務(wù)意識。深入一線為客戶弄好服務(wù),與客戶同吃同住,為客戶開辟市場、幫助客戶送貨。加強(qiáng)對本企業(yè)的宣揚(yáng),提高xx的知名度和美譽(yù)度,宣揚(yáng)產(chǎn)品形象,起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù),捉住真正消費(fèi)者——農(nóng)民。

  5、加強(qiáng)客戶關(guān)系,完善客戶檔案。在20xx年里,我會(huì)把大部份的時(shí)間留在客戶那里,幫助客戶宣揚(yáng)、鋪貨。深入到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村,了解市場、掌控市場,做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對客戶檔案的管理。將客戶分類,區(qū)分對待,和客戶保持良好的聯(lián)系。

  6、扎實(shí)工作,銳意進(jìn)取。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”的xx和以往好的風(fēng)格、好的傳統(tǒng),埋頭苦干,扎實(shí)工作,與客戶打成一片。重視在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索門路。

  我相信我不會(huì)孤負(fù)大家的希望,我會(huì)盡職盡責(zé)勤奮工作,與公司榮辱與共,和同事們共同締造金正大光輝燦爛的明天。

  以上是我的下一步工作的想法,還需要實(shí)踐的檢驗(yàn),還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助支持。如果我競爭不成功,我將一如繼往好好工作,并努力查找克服自己的不足,爭取更大的進(jìn)步。

市場部工作總結(jié)10

  一、主要業(yè)績指標(biāo)及完成情況

  市場部20xx年度主要業(yè)績指標(biāo)完成情況:

  截止20xx年12月31日,我公司共發(fā)展二級合作網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè),魯山、舞鋼。因無配備專業(yè)的市場專員負(fù)責(zé),20xx年全年二網(wǎng)的銷售狀況不容樂觀,截止12月31日,20xx全年二網(wǎng)總計(jì)銷售18臺(tái),在20xx年10月我公司與魯山順發(fā)的合作,開始于魯山大團(tuán)汽貿(mào)城合作后,形式有了好轉(zhuǎn),主要是魯山大團(tuán)的經(jīng)營理念與模式有了很大的提高,包括場地的正規(guī)建設(shè)都很好。另加上新店開業(yè),我公司投入的精力和人員也比較到位,后期跟蹤較緊,這促使魯山在11月單月銷售達(dá)到6臺(tái)。

  二、市場部主要工作回顧20xx年度市場部主要工作包括以下幾個(gè)方面。

  1、市場活動(dòng)匯總

  一季度

  一月:迎新春,紅運(yùn)禮——本次活動(dòng)深受廣大客戶的歡迎,這不僅大大增加了客戶來店量同時(shí)也促進(jìn)銷售,也有效提高了廣汽本田及我店的知名度。

  二月:汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個(gè)平臺(tái)讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中,客戶認(rèn)知和肯定我們的品牌同時(shí)強(qiáng)化四車型可信賴、高品質(zhì)的形象。

  三月:榮耀共享,春情回饋——根據(jù)銷售顧問反應(yīng)銷售情況,得知本次活動(dòng)有明顯效果,來店和來電量有明顯增加,活動(dòng)以來截止今天,銷量20臺(tái)(含汝州一臺(tái)),訂單7個(gè)雅閣,2個(gè)奧德賽,1個(gè)鋒范,來店批次總63,首次來店批次總104,來電總數(shù)43,效果明顯增加,本次活動(dòng)效果還比較理想。

  三月:熱銷200萬,廣本傾情送——此次活動(dòng)積極消減了庫存,緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力,提高市場占有率,最終提升銷量,完成任務(wù)目標(biāo)。

  三月:鷹城春季購車節(jié)——本次車展以飛度,鋒范為主推車型,以“輕舞飛揚(yáng)鋒芒時(shí)代”為活動(dòng)主題,突出時(shí)代氣息,以特色的推廣促銷活動(dòng)方案,吸引針對用戶群。達(dá)到銷售效果。

  二季度

  四月:世博之旅——廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會(huì)風(fēng)潮,借助本次世博會(huì)強(qiáng)大的影響力,開展“購雅閣,看世博”的抽獎(jiǎng)免費(fèi)體驗(yàn)游活動(dòng),通過本次活動(dòng)宣傳過后,來電咨詢和來店看車人數(shù)有明顯幅度增加,對近期有意向購買雅閣的用戶具有很強(qiáng)吸引力;顒(dòng)期間,雅閣定單銷量總計(jì)43臺(tái)。

  四月:鷹城首屆春季汽車團(tuán)購節(jié)——我們經(jīng)過總?cè)路葸B續(xù)兩次車展的不足,在本次車展前期我們加強(qiáng)了對銷售顧問的培訓(xùn),做細(xì)做足車展前期的籌備工作,致使本次團(tuán)購節(jié)上所有銷售顧問精神面貌都很好,氛圍很不錯(cuò),雖然沒有達(dá)到我們預(yù)定的銷售目標(biāo),但是本次車展也達(dá)到一個(gè)很不錯(cuò)的銷售果。

  五月:中國名媛時(shí)尚文化巡禮——中國名媛時(shí)尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動(dòng),本次活動(dòng)的主要媒體宣傳有平頂山電視臺(tái)和平頂山廣播電臺(tái),我店為本次活動(dòng)的.贊助商,借助兩大強(qiáng)勢媒體優(yōu)勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度,強(qiáng)化車主對廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊。但此次活動(dòng)沒有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行,致使顧客報(bào)名度非常低,望以后加強(qiáng)活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

  五月:感恩回饋,五周年店慶——借我店5周年店慶之際,特推出感恩回饋,大幅優(yōu)惠政策,給顧客真正優(yōu)惠,在店慶期間達(dá)到一個(gè)比較好的銷售。

  六月:廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會(huì)——通過限時(shí)閉館的銷售方式,合文藝表演,現(xiàn)場氣氛營造,強(qiáng)有力的超低促銷方案,使大家在娛樂,和歡樂中喜悅訂車,達(dá)到很好的銷量。

  三季度

  七月:鷹城夏夜賞車會(huì)——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會(huì),讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車,有效提高了廣汽本田及我店的知名度,也提高了車主對廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊。

  九月:鷹城車模大賽暨秋季團(tuán)購節(jié)——為積極應(yīng)對,我們通過強(qiáng)有力的促銷手段和強(qiáng)大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節(jié)的影響力,車展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)宣傳,又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威,增加集客量,發(fā)掘更多的潛在客戶。積極消減庫存,緩解資金周轉(zhuǎn)壓力,打壓競爭對手,提高市場占有率。

  四季度

  十月:鷹城廣場秋季團(tuán)購節(jié)——車展在涼爽的十月金秋進(jìn)行,我公司推出的特別獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣傳,廣播、電視、報(bào)紙、短信立體宣傳力度大、效果好,公司展區(qū)位置好,在廣場主入口,布置大氣,展現(xiàn)了我良好的品牌形象

  十月:歌詩圖上市——用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖,充分突出了歌詩圖的尊貴性,而且也吸引了進(jìn)店顧客的目光,從而使新車———歌詩圖在鷹城形成良好的口碑。

  十月:廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會(huì)——此次能爭取到周杰倫群星演唱會(huì)的*總冠名權(quán),并且在演唱會(huì)中途舉行新車——歌詩圖的上市發(fā)布會(huì),是是一次前所未有的成功品牌宣傳,現(xiàn)場包括舞臺(tái)兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素,總經(jīng)理上臺(tái)宣布歌詩圖正式在平頂山上市發(fā)售,這些都為廣本在平頂山的美譽(yù)度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  十一月:魯山二網(wǎng)周末團(tuán)購會(huì)——在這次的周末活動(dòng)中,砸金蛋是其中的亮點(diǎn),由購車的顧客自己來再訂車最低價(jià)的基礎(chǔ)上再砸出最低價(jià),讓顧客真正的購得最低價(jià),并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象,為廣本在魯山打開市場奠定了基礎(chǔ)。

  十二月:廣汽本田感恩20xx期許20xx答謝會(huì)——此次活動(dòng)的目的不在于賣車,而是一次真正的回饋活動(dòng),現(xiàn)場主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖,也會(huì)使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑,把廣汽本田品牌在鷹城的美譽(yù)度提高到一個(gè)新的層次。

  2、市場推廣活動(dòng)

 。1)市場部在本年度通過一系列的市場宣傳運(yùn)作,包括冠名周杰倫群星演唱會(huì),年末答謝會(huì)等宣傳活動(dòng),直接推動(dòng)銷售部銷售進(jìn)程基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場渠道的拓展。

  (2)通過幾次春秋季的車展,和一系列提前宣傳,提升了我品牌在平頂山的美譽(yù)度,同時(shí)也宣傳了企業(yè)。

  3、廣告宣傳活動(dòng)

  市場部今年在平頂山電視臺(tái),平頂山晚報(bào),平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣,大大支援了銷售活動(dòng),同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升。

  4、市場部規(guī)范化管理的推進(jìn)

  為了提升市場部的競爭能力,在本年度配合公司相關(guān)部門開展了市場部規(guī)范化管理運(yùn)動(dòng),重新對市場部運(yùn)作流程進(jìn)行了規(guī)范,為明年工作效率的提升奠定了基礎(chǔ)。

  三、工作中存在的主要問題

  1、與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多,很少幾乎沒有時(shí)間去二網(wǎng)親身體驗(yàn),分析,二網(wǎng)所在城市的各項(xiàng)調(diào)查,致使二網(wǎng)銷售量比較差。

  2、工作職責(zé)不明確,市場運(yùn)作沒有主見,領(lǐng)導(dǎo)安排什么,自己就去做什么,不能獨(dú)立的去做一些有創(chuàng)意,有利于公司以及市場工作的方案。

  四、主要應(yīng)對措施

  1、加強(qiáng)與二級網(wǎng)點(diǎn)的溝通

  市場部計(jì)劃在新的一年里重點(diǎn)加強(qiáng)與二級網(wǎng)點(diǎn)的溝通,定點(diǎn)去二網(wǎng)做市場調(diào)查,分析,給予二網(wǎng)協(xié)助,銷售人員的產(chǎn)品知識,和銷售技能的培訓(xùn)工作,有計(jì)劃的去實(shí)施。

  2、組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)

  市場部擬通過組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn),增強(qiáng)市場部管理人員的計(jì)劃管理能力,同時(shí)強(qiáng)化基層市場人員的執(zhí)行能力。

市場部工作總結(jié)11

  根據(jù)公司質(zhì)量管理手冊的5.6條內(nèi)容及《管理評審控制程序》的要求,現(xiàn)將本年度國內(nèi)業(yè)務(wù)部質(zhì)量管理體系的運(yùn)行情況總結(jié)匯報(bào)如下:

  一、銷售業(yè)績回顧與分析

  截止20xx年12月份,國內(nèi)業(yè)務(wù)元征線銷售目標(biāo)總達(dá)成123.23%;醫(yī)療線銷售目標(biāo)總達(dá)成76.6%,其中OEM客戶銷售目標(biāo)達(dá)成74.7%;經(jīng)銷零售客戶銷售達(dá)成79.15%;詳細(xì)數(shù)據(jù)將另外提交《年度銷售目標(biāo)達(dá)成報(bào)表》。

  同近三年銷售額增長率相比,今年業(yè)績增長幅度微乎其微,除部分OEM客戶預(yù)算偏差外,11年出現(xiàn)的質(zhì)量事故對國內(nèi)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成造成相當(dāng)嚴(yán)重的影響,直接訂單損失保守估計(jì)十幾個(gè)百分點(diǎn)。

  二、產(chǎn)品銷售回顧與分析

  1、優(yōu)勢分析:資源充足、資質(zhì)認(rèn)證齊全且公司系統(tǒng)化運(yùn)作,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化管理,及穩(wěn)定的供應(yīng)鏈提高效率降低成本。以穩(wěn)定的質(zhì)量為基礎(chǔ),提供個(gè)性化產(chǎn)品定制開發(fā),在11年配了更完善的實(shí)驗(yàn)設(shè)備來保障產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造驗(yàn)證的正確性、可靠性。像公司主類導(dǎo)聯(lián)產(chǎn)品,工藝技術(shù)成熟,擁有穩(wěn)定的客戶資源和市場占有率。

  2、劣勢分析:工程開發(fā)環(huán)節(jié)較弱,長時(shí)間處于培訓(xùn)期、調(diào)整期,對市場的反饋不能及時(shí)回應(yīng),新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)脫節(jié),大都處閉門造車的地步,血氧類產(chǎn)品起步較晚,工藝、技術(shù)各方面不成熟,至今庫存呆滯品處理仍在為前期開發(fā)買單,在行業(yè)內(nèi)的排名靠后,甚至不如三流公司的影響力。與同行企業(yè)有一定差距。同時(shí)過程控制和質(zhì)量把關(guān)非常欠缺執(zhí)行力,導(dǎo)致投訴重復(fù)發(fā)生。公司各關(guān)鍵部門對弱項(xiàng)一般可以分析的很清楚,但關(guān)鍵在于公司決策層是否能夠真正下決心對弱項(xiàng)進(jìn)行改造。

  3、機(jī)會(huì)分析:從行業(yè)環(huán)境的變化和同行競爭的市場盲點(diǎn)中挖掘,以O(shè)EM為基本合作模式,采取靈活的品牌策略,提供產(chǎn)品定制化服務(wù),讓其成為客戶在市場的競爭優(yōu)勢和業(yè)務(wù)拓展渠道。另一方面加強(qiáng)經(jīng)銷渠道管理,讓產(chǎn)品品牌化滲入終端,凝聚附件行業(yè)知名度和影響力,以吸引更多尚未合作的大品牌設(shè)備廠商的關(guān)注度,拋磚引玉增加更多的合作機(jī)會(huì)。將認(rèn)為的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的競爭優(yōu)勢或者利益。

  4、威脅分析:在國內(nèi)設(shè)備廠商中,我們元和導(dǎo)聯(lián)線產(chǎn)品占了大部分份額,其它附件還可再實(shí)現(xiàn)突破,但目前所占市場份額的'增長應(yīng)該是低于國內(nèi)需求的增長,所以,總體意義上來講還是市場份額的負(fù)增長。在大客戶合作上做不到持續(xù)改善,問題重重,每一次失誤除了直接損失,同時(shí)都給競爭者制造了合作機(jī)會(huì),需要加以重視和改進(jìn)。另外公司的經(jīng)營模式局限了經(jīng)銷渠道的拓展,讓其它同行經(jīng)銷市場穩(wěn)居領(lǐng)先地位,更多的是小加工作坊的風(fēng)靡,以低價(jià)格、高度配合的服務(wù)沖擊。

  三、內(nèi)部環(huán)節(jié)運(yùn)作回顧與問題

  1、供產(chǎn)銷之間的協(xié)調(diào)以PMC為中心,通過各部門制定的計(jì)劃有序進(jìn)行,OEM產(chǎn)品建立了材料及半品庫存,多可靈活調(diào)節(jié)生產(chǎn),滿足交貨需求;涉及到定制材料及特殊材料的產(chǎn)品交期有所延誤。對新老產(chǎn)品生產(chǎn)單評審流程需盡快轉(zhuǎn)化OA系統(tǒng)操作,以提高工作效率,避免部門延誤、丟單造成的一系列影響。

  2、已要求業(yè)務(wù)人員規(guī)范操作新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)申請,但從產(chǎn)品開發(fā)到客戶驗(yàn)證階段工程記錄沒有完全銜接,材料、圖紙隨意性很大,無法確保開發(fā)到量產(chǎn)順利進(jìn)行。樣品制作完成入庫后再等工程的規(guī)格書、品質(zhì)的測試報(bào)告等,開發(fā)時(shí)間過長而且往往產(chǎn)生實(shí)物和后期做的規(guī)格書要求、測試報(bào)告數(shù)據(jù)不符的情況,嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)開發(fā)進(jìn)度。

  四、客戶滿意度調(diào)查

  通過每月客訴統(tǒng)計(jì)與日常商務(wù)聯(lián)系內(nèi)容上不難發(fā)現(xiàn)在異常處理和技術(shù)支持上由于人為延誤、失誤產(chǎn)生的抱怨較為明顯,在后續(xù)工作中公司內(nèi)部管理加強(qiáng),以確保人員穩(wěn)定性,減少因此產(chǎn)生的客訴報(bào)怨。

  五、國內(nèi)市場推廣&廣告策劃

  1、展會(huì)投入(春季深圳標(biāo)攤參展、秋季會(huì)觀展及客戶拜訪)

  2、刊物廣告(展會(huì)會(huì)刊)

  3、光盤CD目錄、PPT公司簡介改版(增加實(shí)驗(yàn)設(shè)備、更新客戶信息)

  六、部門人員配情況

  經(jīng)過近期部門人員補(bǔ)充調(diào)整,目前國內(nèi)市場部人力資源充足,總?cè)藬?shù):6人,其中:主管:1人;國內(nèi)經(jīng)銷渠道銷售:1人;國內(nèi)OEM客戶銷售:2人;國內(nèi)銷售助理兼PMC:2人

  七、部門改善及公司建

  議1、公司對外門戶網(wǎng)站信息維護(hù)。

  2、庫存呆滯徹底清理。

  3、設(shè)定獎(jiǎng)懲機(jī)制,提高員工工作積極性。

  4、揚(yáng)長避短,精選培訓(xùn)專業(yè)人才,培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)的工作團(tuán)隊(duì)。

  結(jié)語還是總結(jié)一句話:

  景氣、危機(jī)并不可怕,怕的是沒有危機(jī)意識,沒有檢討的能力,沒有執(zhí)行的能力。希望新年度在公司團(tuán)隊(duì)的大力配合下,國內(nèi)外業(yè)務(wù)更上一層樓。

市場部工作總結(jié)12

  回想這一年以來來,思考成熟很多,感慨萬千,收獲亦多!懊Φ暮艹鋵(shí)并收獲也很多,累可是很歡樂。對我來講這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的一個(gè)月。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,壓力卻帶給了我前進(jìn)的號角,累中也融進(jìn)了收獲的歡樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在同事之間的密切配合下,愛崗敬業(yè),恪盡職守,我們都較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項(xiàng)工作。我將自我20xx年的工作表現(xiàn)、細(xì)想和行動(dòng)總結(jié)如下:

  一、工作表現(xiàn)

  每一天外出見客戶時(shí)強(qiáng)化自身形象,提高自身素質(zhì),對自我堅(jiān)持嚴(yán)格要求,不要因?yàn)樽晕乙粋(gè)人一片天地就懶惰,忘記工作,忘記自我的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度,有職責(zé)。對待客戶必須要以誠相待,辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”,所以,我要正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值,正確處理工作中的苦與樂,得與失、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè),異常在業(yè)務(wù)錘煉過程中必須要有總結(jié)和反省,當(dāng)日工作當(dāng)日畢,業(yè)務(wù)講效率,公司可能養(yǎng)閑人,可是不期望閑人是我。所以必須要努力,必須要學(xué)習(xí),爭取早日突破有成績,經(jīng)過這么長時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉,我在工作上已經(jīng)取得必須的提高。

  二、工作態(tài)度

  工作態(tài)度要嚴(yán)于律已,不斷加強(qiáng)自我作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準(zhǔn)則作風(fēng)是公司一個(gè)形象問題,不能因?yàn)閭(gè)人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題,把廣源當(dāng)成是自我的家,榮辱與共。在工作中要用自我的行動(dòng)規(guī)范自我的一切言行。努力強(qiáng)化自我專業(yè)知識,做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則,對每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果,努力提高溝通水平。在這一個(gè)月里,雖然遇到不少的困難,可是只要進(jìn)取想辦法去解決,思想樂觀,還是能夠?qū)W到很多知識。

  三、工作行程

  這一年以來,我做了很多的'工作,雖然暫時(shí)還沒有取得成績,可是我會(huì)一向努力,相信自我的成績會(huì)好起來,由于公司對我們福建市場的重視,還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,讓我們在工作上,業(yè)務(wù)上自信了很多,汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù),一路從莆田到福清到福州的路線走的,路線也是我一路計(jì)劃好的,基本沒有多繞路,跑了大概十九家公司,可能路線和地址都不是很熟悉,所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪,可是效果很不錯(cuò),到達(dá)預(yù)期效果,有三家既然與張經(jīng)理撞車,有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通,爭取在下個(gè)月出成績,對自我,對公司也是一種微妙的回報(bào)。此刻也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右定貨。此時(shí)我不能松懈,越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒有出去還不是笑的時(shí)候,也許只是才開始。

  四、下一步工作計(jì)劃

  下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,直到跟到有結(jié)果為止,要對有針對性廠家進(jìn)行攻克,多去拜訪,多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,慢慢伸張,在自我能夠把握局勢的情景下進(jìn)行擴(kuò)張,穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。以上是我個(gè)人體會(huì)和設(shè)想,我將全身心的投入到市場工作中。

市場部工作總結(jié)13

  本月的工作即將結(jié)束,接下來是步入下一月新的工作當(dāng)中,在來到天友工作期間,工作的同時(shí)也學(xué)到了很多,努力提高自己不足的地方,為公司做出更大的貢獻(xiàn)而努力,F(xiàn)在我將這一個(gè)月來的工作做個(gè)小小的總結(jié),同時(shí)也說說自己的一些想法,還望領(lǐng)導(dǎo)賜教。

  在天友公司,我們市場部及其他部門做的最多的還是在辦公室瀏覽一些相關(guān)網(wǎng)頁,在網(wǎng)上發(fā)布我們公司的項(xiàng)目,平時(shí)也和同事們一起出去宣傳發(fā)展業(yè)務(wù),在這個(gè)過程中難免有做的不好的地方,所以希望以后領(lǐng)導(dǎo)及同事之間,多多交流,指出各自不足的地方,領(lǐng)導(dǎo)多多指引,互相學(xué)習(xí);此外,在我們公司里的同事們,有老員工,有新員工,有我們市場部、有行政部還有后勤部,不論哪一個(gè)部門也好,我看到的是大家相處的其樂融融,每個(gè)人的工作都很認(rèn)真,這是一個(gè)公司最需要的團(tuán)隊(duì)精神,眾人拾柴火焰高,“拾柴”是一個(gè)過程,把“火”燒起來而且燒旺盛又是一個(gè)過程。所以下面我想說說我的一些想法: 第一、我覺得這幾次我們出去宣傳工作不太理想的原因是我們的.工作沒有準(zhǔn)備充分,宣傳工作要做好,除了有效的組織,前期的準(zhǔn)備工作也很重要。我們就是在準(zhǔn)備工作上做的不夠及時(shí),對我們的項(xiàng)目沒有吃透,完全了解。所以我認(rèn)為,首先我們自己就要對這些項(xiàng)目先深刻了解,才能更好的向客戶去介紹,去推廣。

  第二、我們平時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)的方式去宣傳,可能效果沒有那么明顯,因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很多人惡意做一些欺詐性的宣傳,所以就導(dǎo)致了群眾們對網(wǎng)絡(luò)上虛擬的世界存在質(zhì)疑,在這方面我們天友領(lǐng)導(dǎo)們做了自己的

  教育培訓(xùn)網(wǎng)站和財(cái)稅信息中心,所以,在網(wǎng)絡(luò)上或者群里我們和別人溝通時(shí),也可以推廣我們的網(wǎng)站,存在質(zhì)疑就先了解了解我們的網(wǎng)站信息和有關(guān)我們公司的認(rèn)證證書及師資力量等;

  第三、在宣傳這一方面,市場策略很重要,我們現(xiàn)在并沒有真正意義上了解這些項(xiàng)目,所以要不斷培訓(xùn)鞏固,然后理論與實(shí)踐相結(jié)合,逐步的開拓市場,這樣才能打出一個(gè)漂亮的“仗”。

  第四、現(xiàn)市場部及其他部門開始慢慢的從身邊的朋友入手,先讓他們了解公司的項(xiàng)目然后推動(dòng)宣傳。相對來說,他們也是一頭霧水,所以,如果是朋友在徐州本地的可以面對面的交流溝通一下,如果朋友是在外地的,可以通過發(fā)郵件的方式再加上平時(shí)聊天的方式介紹,這樣可以讓他們自己在認(rèn)知的同時(shí)還能帶動(dòng)身邊的其他朋友。

  以上就是本月的工作總結(jié),不論是我個(gè)人還是部門,在未來的工作里,我們市場部一定會(huì)再接再厲做好市場宣傳推廣工作,在工作中不斷學(xué)習(xí)、發(fā)展,完成所定下的目標(biāo)!

市場部工作總結(jié)14

  市場部是我公司的前鋒部門,在公司整體運(yùn)行中占有極其重要的位置,很榮幸我能在市場部工作。由于我公司處于高速發(fā)展期,本部門的工作任務(wù)十分繁重,每天工作都是一環(huán)扣一環(huán),稍不留心就會(huì)犯錯(cuò),但是在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,各項(xiàng)工作進(jìn)行得有條不紊。在這樣的一個(gè)部門里,我學(xué)習(xí)了很多,領(lǐng)悟了很多。首先,部門領(lǐng)導(dǎo)他們的專業(yè)精神讓我敬佩,和他們在一起天天都有我要學(xué)習(xí)的,好像從他們身上我永遠(yuǎn)都有學(xué)不完的知識。其次,本部門團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力極強(qiáng),工作時(shí)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接都非常到位,這就確保了市場部工作的順利開展。

  由于過去從事行業(yè)的差別,導(dǎo)致我對金融類行業(yè)涉足甚少,難免在工作中遇到不少難題。但是我相信,通過我的努力,一定會(huì)克服這些難題。我會(huì)孜孜不倦的學(xué)習(xí),并且學(xué)以致用,在這個(gè)崗位上為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我具備了良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,能夠熟悉使用各類辦公設(shè)備,能熟練運(yùn)用word,excel等辦公軟件,具備了一定的文字寫作功底。同時(shí),我的適應(yīng)能力很強(qiáng),能很快適應(yīng)新的崗位,勝任新的工作。這使得我在日常的.行政工作中有一定的優(yōu)勢,也讓我在這個(gè)陌生的崗位上起點(diǎn)高了一些,我會(huì)把之前累計(jì)的工作經(jīng)驗(yàn)全都運(yùn)用到以后的工作中來,這也為自身素質(zhì)的提高夯實(shí)了牢固的基礎(chǔ)。

  試用期間,我迅速的融入到了同事中去,為做好工作創(chuàng)造一個(gè)和諧的氛圍打好了基礎(chǔ);對于一些新知識和工作中遇到的難題我虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,通過他們的幫助更好的完成了工作;上級交予我的每一項(xiàng)工作,我都盡力做到最好,努力提高辦事效率。這一個(gè)月,我

  深深體會(huì)到了有一個(gè)和諧共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,也意識到了一個(gè)大氣磅礴的公司和積極向上的領(lǐng)導(dǎo)層是員工前進(jìn)的動(dòng)力。

  在今后的工作中,我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己,不斷的學(xué)習(xí)與積累,不斷的提出問題、解決問題,不斷完善自我,更快、更好的完成工作。在作好本職工作的同時(shí),我會(huì)積極團(tuán)結(jié)同事,搞好同事關(guān)系,與大家一起營造一個(gè)和諧的工作氛圍。公司給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),我一定會(huì)珍惜這次機(jī)會(huì),嚴(yán)格要求自己,為公司的發(fā)展竭盡全力。,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

市場部工作總結(jié)15

  回想一年來,思考成熟很多,感慨萬千,收獲亦多。“忙的很充實(shí)并收獲也很多,累但是很快樂。對我來講這一年的工作是難忘、印記最深的一年。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,壓力卻帶給了我前進(jìn)的號角,累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在同事之間的密切配合下,愛崗敬業(yè),恪盡職守,我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項(xiàng)工作。我將自己一年來的表現(xiàn)、細(xì)想和行動(dòng)總結(jié)如下:

  1.工作表現(xiàn)

  每天外出見客戶時(shí)強(qiáng)化自身形象,提高自身素質(zhì),對自己堅(jiān)持嚴(yán)格要求,不要因?yàn)樽约阂粋(gè)人一片天地就懶惰,忘記工作,忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度,有責(zé)任。對待客戶一定要以誠相待,辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”,因此,我要正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值,正確處理工作中的苦與樂,得與失、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè),特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省,當(dāng)日工作當(dāng)日畢,業(yè)務(wù)講效率,公司可能養(yǎng)閑人,但是不希望閑人是我。所以一定要努力,一定要學(xué)習(xí),爭取早日突破有成績,經(jīng)過這么長時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉,我在工作上已經(jīng)取得一定的進(jìn)步。

  2.工作態(tài)度

  工作態(tài)度要嚴(yán)于律已,不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個(gè)形象問題,不能因?yàn)閭(gè)人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題,把廣源當(dāng)成是自己的家,榮辱與共。在工作中要用自己的行動(dòng)規(guī)范自己的一切言行。努力強(qiáng)化自己專業(yè)知識,做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則,對每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果,努力提高溝通水平。在這一年里,雖然遇到不少的困難,但是只要積極想辦法去解決,思想樂觀,還是可以學(xué)到很多知識。

  3.工作行程

  這一年來,我做了大量的工作,雖然暫時(shí)還沒有取得成績,但是我會(huì)一直努力,相信自己的成績會(huì)好起來,由于公司對我們福建市場的重視,還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,讓我們在工作上,業(yè)務(wù)上自信了很多,汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù),一路從莆田到福清到福州的路線走的,路線也是我一路計(jì)劃好的,基本沒有多繞路,跑了大概十九家公司,可能路線和地址都不是很熟悉,所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪,但是效果很不錯(cuò),達(dá)到預(yù)期效果,有三家既然與張經(jīng)理撞車,有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通,爭取在下一年出成績,對自己,對公司也是一種微妙的回報(bào),F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下一年左右定貨。此時(shí)我不能松懈,越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒有出去還不是笑的時(shí)候,也許只是才開始。

  4.下一步工作計(jì)劃和展望

  一年的尾聲開始想念很多東西。想念畢業(yè)那刻與室友們相擁而別的瞬間;想念收獲第一份正式工作時(shí)候的激動(dòng);想起收拾行李那刻的表情以及沿途關(guān)于未來的設(shè)想;一年的尾聲也想要感謝很多人。感謝那些曾指導(dǎo)過我的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們,是他們的無私和包容使我能快速融入這個(gè)集體;感謝中國市場部的每一個(gè)人,雖然沒有太多的接觸和表情,但是我己經(jīng)把有關(guān)你們的記憶放在心中。

  時(shí)間不經(jīng)意間從指尖滑過。從進(jìn)入兆吉鞋業(yè)有限公司到現(xiàn)在,己將近兩個(gè)月的時(shí)間,而我也開始了一段新的工作學(xué)習(xí)歷程。剛跨出社會(huì)的我,從來不關(guān)注時(shí)尚的我,連明星如果不是太搶眼都會(huì)被濁淆的我,在選擇這里的同時(shí),需要學(xué)習(xí)很多東西。關(guān)于時(shí)尚、關(guān)于美學(xué)、關(guān)于色時(shí)間不經(jīng)意間從指尖滑過。從進(jìn)入兆吉鞋業(yè)有限公司到現(xiàn)在,己將近兩個(gè)月的時(shí)間,而我也開始了一段新的工作學(xué)習(xí)歷程。剛跨出社會(huì)的我,從來不關(guān)注時(shí)尚的我,連明星如果不是太搶眼都會(huì)被濁淆的我,在選擇這里的.同時(shí),需要學(xué)習(xí)很多東西。關(guān)于時(shí)尚、關(guān)于美學(xué)、關(guān)于色彩、關(guān)于四季、關(guān)于設(shè)計(jì)等等。

  兩個(gè)月的時(shí)間不算長。短暫卻印象深刻的軍訓(xùn),公司規(guī)章制度和企業(yè)文化的培訓(xùn),來中國市場部第一天前輩們的循循善導(dǎo),都好像是昨天才剛剛上演似的。兩個(gè)月的時(shí)間,也足以讓我們?nèi)谌胝准@個(gè)集體,并對它產(chǎn)生難以割舍的感情。它的歷史、它的文化、它的核心價(jià)值以及它的規(guī)章制度等等。許多話語還在耳邊縈繞。對質(zhì)量的執(zhí)著追求,“真”、“善”、“美”的核心價(jià)值觀以及關(guān)于“杯奶頭!钡墓适碌。在這里的生活,少了幾分奔波,多了份安逸,我們在宿舍、食堂和工作的地方穿梭,過著忙碌卻也充實(shí)的工作。

  兩個(gè)月的時(shí)間,己經(jīng)讓我開始喜歡這里,工作也慢慢地步上軌道。從剛開始的全然陌生,到現(xiàn)在能通過模仿與整合或是自己偶然間蒙發(fā)的感動(dòng)給每一雙鞋子做注腳。

  剛到這里的時(shí)候,每天瀏覽過往一些時(shí)尚類雜志,并試著把那些美的詞句記錄下來,思考他們?yōu)槊考路蚴切訉懳陌傅慕嵌取?傆行┪淖謺?huì)讓我感動(dòng),或是引發(fā)我體內(nèi)的某種欲望。這時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有諸多不足。不太出色的文字,對時(shí)尚圈子的全然陌生,跟生活在那個(gè)層次的消費(fèi)者的距離以及和關(guān)于設(shè)計(jì)和美學(xué)的種種。

  這個(gè)月,開始嘗試著寫關(guān)于20xx湯普、b&b春夏流行趨勢,以及主要鞋款的文案。這對我來說,是一個(gè)比較艱難的過程,而在這之前,我一直希望陳小姐能把我派去設(shè)計(jì)、開發(fā)組學(xué)習(xí)一些時(shí)日,了解鞋子的特性和以

【市場部工作總結(jié)】相關(guān)文章:

市場部的工作總結(jié)08-20

【熱門】市場部工作總結(jié)06-10

【薦】市場部工作總結(jié)06-10

2021市場部工作總結(jié)02-08

市場部培訓(xùn)工作總結(jié)04-25

【熱】市場部工作總結(jié)06-25

醫(yī)院市場部工作總結(jié)03-11

市場部年工作總結(jié)07-05

市場部銷售工作總結(jié)07-08

市場部轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10-11