每周工作總結(jié)(通用15篇)

　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編整理的每周工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

　　每周工作總結(jié) 篇1

　　回顧過去的工作，留給我很多有成功的經(jīng)驗，也有不足的教訓(xùn)。為了以后更加順利的工作，作出更好的成績，特將過去工作的得與失總結(jié)如下：

　　一、工作內(nèi)容總結(jié)

　　在過去的工作里，經(jīng)上級的安排作為行政文員的我主要進(jìn)行了會議、文件、宣傳、合同、制度、印信、檔案、接待、文書報紙的收發(fā)工作，具體是：

　　1、協(xié)助上級建立本崗位各項工作制度，及時向上級傳遞請示、報告，及時反愧落實領(lǐng)導(dǎo)指示。

　　2、負(fù)責(zé)辦公室的文秘、信息、機(jī)要和工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。

　　3、負(fù)責(zé)公司紅頭文件的登記、發(fā)放、存檔工作。

　　4、對外來公文、信件、郵件、報刊函件進(jìn)行簽收、整理保管和發(fā)送工作。

　　5、負(fù)責(zé)公司印章使用的登記、簽字工作。

　　6、負(fù)責(zé)辦公用品的費用支出、流水帳登記工作。

　　7、做好會議紀(jì)要，接待來訪人員。會議紀(jì)要多少份。

　　8、配合其它部門做好合同的打印，會簽、存檔工作。

　　9、負(fù)責(zé)檢查、督促辦公樓及各部室的衛(wèi)生工作。

　　10、做好上級臨時交代的工作。

　　為了使公司文件管理秩序化，以提高文件處理工作的效率和文件質(zhì)量，促進(jìn)與提高公司管理工作效率。在過去的文件管理工作中，按照文件的類別、日期、重要性進(jìn)行了分類歸檔，針對各分類文件進(jìn)行了標(biāo)記，并建立了詳細(xì)的登記臺帳、存檔工作，使各類文件的存取工作效率得到很大的提高。

　　在會議服務(wù)工作中，在上級的指導(dǎo)下，圍繞著做好會議服務(wù)工作，創(chuàng)造一個良好的會議接待環(huán)境為目的，為公司的形象增添光彩。在會議上我認(rèn)真記錄與會人員提出的要求和問題，并及時形成書面會議紀(jì)要。

　　為規(guī)范印章的管理和使用，確保印章管理的安全性、嚴(yán)肅性、有效性，在上級的分配下，我對過去的用章登記工作做了詳細(xì)的記錄，并監(jiān)督用章人認(rèn)真簽字，及時上報給公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)并簽字，現(xiàn)已經(jīng)將過去的用章工作全部完成并歸檔。

　　合同保管情況：公司簽訂的合同，含工程合同、設(shè)備合同及其他類合同，對這些合同均進(jìn)行了登記和妥善保管。

　　二、清楚自己的不足

　　在協(xié)助管理工作過程中，缺乏大膽的溝通和主動性，今后我應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自己的水平，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。

　　回顧這段時間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了一定的進(jìn)步，成長了不少，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助是分不開的，在此對領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝！

　　現(xiàn)將上一周的財務(wù)的工作情況做如下總結(jié)：

　　一、收入情況

　　完成xx萬元。完成本月計劃的xx%。其中：固話xx萬元，數(shù)據(jù)xx萬元。

　　二、積極控制成本費用

　　繼續(xù)加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行省市財務(wù)制度、財務(wù)紀(jì)律和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范的.要求進(jìn)行財務(wù)報帳。在審核原始憑證時，對不真實、不合格的原始發(fā)票堅絕退回，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，充分發(fā)揮了財務(wù)核銷和監(jiān)督作用。從而達(dá)到了增收節(jié)支的目的，確保了成本費用在計劃內(nèi)使用。

　　三、營業(yè)款的管理

　　為了確保營業(yè)款的安全，我們克服困難，當(dāng)營繳款達(dá)到5000以上時，派人對這幾個支局進(jìn)行上門取款。對其他的支局也要求把當(dāng)日的存款單傳真到我公司帳務(wù)中心，然后由專職營業(yè)款稽核人員進(jìn)行每日清算，做到當(dāng)日繳款送存銀行并同__核對。從而確保了營業(yè)款的及時、準(zhǔn)確地上繳到市公司。

　　四、下步工作思路

　　1、加強(qiáng)財務(wù)知識的學(xué)習(xí)，使我們的財務(wù)管理水平進(jìn)一步提高。

　　2、規(guī)范成本費用支出管理和庫存材料的管理，并制定相應(yīng)的管理辦法。

　　3、加強(qiáng)營業(yè)款的稽核，確保分毫不差地及時上繳到市公司。

　　4、對各項基礎(chǔ)工作進(jìn)一步加強(qiáng)，如：統(tǒng)計、固定資產(chǎn)、日常報帳。確保不出現(xiàn)任何失誤。

　　每周工作總結(jié) 篇2

　　一、本周工作中心如下：

　　（一）測量工作方面：

　　1、北翼3101尾巷、回風(fēng)巷正常延伸中線，導(dǎo)線測量，重新調(diào)整中線延伸方向。南翼集中運輸巷導(dǎo)線測量。確定運輸巷中線延伸方向，確保南翼集中運輸巷道正確掘進(jìn)。

　　2、驗收回采面、掘進(jìn)工作面上中旬進(jìn)尺；觀察采空區(qū)地面塌陷；4月20日中旬產(chǎn)量計算；制作懸掛井下各類標(biāo)志牌板，保證井下人員正常行走。

　　3、配合主斜井安裝絞車，測量主斜井軌道中線，確定絞車安裝中線等，完成上級交給的各項工作任務(wù)。

　�。ǘ�）采掘工作方面：

　　1、經(jīng)常深入3201回采工作面、3101瓦斯尾巷和回風(fēng)巷、南翼集中運輸巷掘進(jìn)工作現(xiàn)場檢查作業(yè)規(guī)程和安全技術(shù)措施的'執(zhí)行情況。掌握工程進(jìn)度，檢查工程質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題，及時幫助解決。

　　2、檢查錨桿、錨索支護(hù)情況，安裝頂板離層儀，觀察頂板離層情況。

　　3、及時編制回采面巷道規(guī)程措施，保證工作面正常運行。

　�。ㄈ�）材料管理方面：

　　不定期深入生產(chǎn)現(xiàn)場了解生產(chǎn)材料的使用、分部情況，負(fù)責(zé)采煤隊舊料回收。加強(qiáng)材料的使用和調(diào)撥、建帳管理工作。

　　（四）學(xué)習(xí)方面：

　　進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極推廣新技術(shù)，新工藝，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作水平。

　　二、下周工作計劃：

　　１．定期延深3101瓦斯尾巷、回風(fēng)巷、集中軌道巷掘進(jìn)工作面中線，保證掘進(jìn)工作正常運行。

　　２．做好3201綜采工作面兩順槽及安全出口管理，確保工作面安全正常生產(chǎn)。加強(qiáng)3101瓦斯尾巷、回風(fēng)巷以用集中運輸掘進(jìn)工作面作業(yè)規(guī)程和安全技術(shù)措施的執(zhí)行情況。掌握工程進(jìn)度，檢查工程質(zhì)量。

　　３．加強(qiáng)材料消耗管理，為各單位制定出合理的材料消耗指標(biāo)，努力降低噸煤材料消耗成本。

　　4．認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。

　　5．加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，提高科內(nèi)人員工作水平。

　　每周工作總結(jié) 篇3

　　為了加強(qiáng)疫情防控工作，堅決阻斷病毒的侵?jǐn)_，確保孩子們有個安全衛(wèi)生、溫馨的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境，為孩子們復(fù)上課做好充分的準(zhǔn)備，我園于2022年3月20日對全園進(jìn)行了全面徹底的防疫消殺工作。

　　消毒人員對教室、走廊、樓梯、操場等區(qū)域進(jìn)行了全方位、無縫隙、無死角的全面噴灑消毒，不放過每一個角落、每一個活動區(qū)域，為全園師幼的。安全保駕護(hù)航。

　　消殺工作關(guān)乎幼兒園的環(huán)境衛(wèi)生，關(guān)乎師幼的身體健康，我園將持之以恒地做好此項工作，營造良好的園所環(huán)境，努力打造平安和諧的幼兒園，為孩子們筑起一道健康、安全的屏障，迎接孩子們的上課歸來！

　　消殺工作關(guān)乎幼兒園的環(huán)境衛(wèi)生，關(guān)乎師幼的.身體健康，我園將持之以恒地做好此項工作，營造良好的園所環(huán)境，努力打造平安和諧的幼兒園，為孩子們筑起一道健康、安全的屏障，迎接孩子們上復(fù)課歸來！

　　每周工作總結(jié) 篇4

　　一周的時間過去的非常的快，進(jìn)入xx公司也很快的就過去一周的時間了。在這一周的時間里，我也很快的熟悉了自己的日常工作、公司的業(yè)務(wù)、上班的紀(jì)律以及公司的發(fā)展和前景，也更加的堅定了我想要在xx公司長遠(yuǎn)的發(fā)展下去的信念。

　　雖說一周的時間并不算很長，自己對于公司的工作和很多的業(yè)務(wù)都不能全面的了解，但是經(jīng)過這一周的時間，我也懂得了很多，也學(xué)到了很多。公司是在xxxx年成立的，到現(xiàn)在也已經(jīng)有幾十年了，從一家小小的公司發(fā)展成現(xiàn)在一個大的集團(tuán)，我不得不敬佩公司領(lǐng)導(dǎo)們的工作能力和管理能力，我也非常的佩服他們的意志，從成立公司開始一直十年如一日，幾十年如一日的為公司的發(fā)展和成長而盡力，我也非常的喜歡公司領(lǐng)導(dǎo)的管理模式，不管是對待什么崗位上的人員都是一樣的要求，獎懲分明，也更加的嚴(yán)格要求自己，從自己來到公司到現(xiàn)在，我每天都可以看到公司的主管和所有的領(lǐng)導(dǎo)要比我們來得早，下班也要下的晚，我想這些都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的管理吧，在更高的崗位上面更加的要做到以身作則。公司也是一個非常有愛和團(tuán)結(jié)的大集體，不管是誰，不管自己身處什么樣的崗位，在看到同事有困難的時候都會毫不猶豫的伸出自己的援助之手，所以在工作的過程中，我感到無比的輕松和愉悅，盡管自己這一周所涉及的都還只是一些基礎(chǔ)的簡單的工作，但是我依舊在盡自己的努力去完成，在自己的工作崗位上面認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡心盡力的為公司工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)公司的工作流程，盡自己的全力爭取在最短的時間里徹底的'熟悉到公司的工作。

　　我在這一周的工作當(dāng)中，不管是對于工作還是思想都發(fā)生了一定的變化，沒有發(fā)生變法反倒更加堅定的是自己要在這個公司好好的工作，一定不能辜負(fù)公司的信任。所以通過這一周的工作，我堅定的相信自己在之后的工作當(dāng)中一定會更加的努力，會為公司付出自己的一份力量。

　　在這里，我也想向公司和自己立下一個軍令狀，不管是在現(xiàn)在還是在之后，我都會盡自己的努力去完成自己的工作，在最短的時間里給公司創(chuàng)造出屬于我自己的價值，在未來的工作當(dāng)中，盡職盡責(zé)的和公司一同成長，一起進(jìn)步。我也相信自己一定會在不久的將來做到的。

　　每周工作總結(jié) 篇5

　　進(jìn)入第十六周，本學(xué)期各項工作已接近尾聲，一周來，學(xué)校各項工作基本能按計劃順利開展，各部門各教職員工工作狀態(tài)良好。下面就本周學(xué)校方方面面工作總結(jié)如下，供各相關(guān)人員參考，不妥之處，請批評指正。

　　一、班級管理方面

　　1、課余時間的班級管理。在值班期間，我發(fā)現(xiàn)有兩種管理方式下的班級紀(jì)律都很好：一是班主任或課任教師親自在場，進(jìn)行看班或輔導(dǎo)；二是班級由學(xué)生管理，典型情況是一名學(xué)生在講臺前端坐，邊做作業(yè)邊管理。我認(rèn)為第二種方式可能班主任感覺要輕松些，但絕對不是完全放手，班主任肯定還是有隨機(jī)抽查、聽學(xué)生干部的匯報、核實之后處理到位等管理措施。這種方法更能促進(jìn)學(xué)生自主管理能力的提高。課間學(xué)生管理如何做到班主任在與不在一個樣？內(nèi)隱的價值判斷是“學(xué)生的自主管理水平要不要提高”、“這是不是班主任的管理藝術(shù)高低的表現(xiàn)”。

　　2、班級衛(wèi)生管理。本周各班級的教室和環(huán)境區(qū)衛(wèi)生保潔工作做得非常好，每天定時安排三倆位同學(xué)做保潔工作，取得了良好的效果，尤其是806班本周教室和環(huán)境區(qū)衛(wèi)生比以往大有進(jìn)步。良好的衛(wèi)生保潔狀況反映了班級管理的精神狀態(tài)。但，個別班級的教室和環(huán)境區(qū)衛(wèi)生清理不到位，我認(rèn)為原因在三個方面：一是勞動委員沒安排好；二是班主任沒有認(rèn)真地指導(dǎo)學(xué)生如何清掃衛(wèi)生，如教室里保潔就是灑很多水，垃圾沒去掉，水多了反而覺得很糟；三是班主任對衛(wèi)生清掃的標(biāo)準(zhǔn)沒要求、清掃的狀況不了解。

　　3、對特殊學(xué)生的管理。班級不分大小，總有一兩個令人頭痛的“問題”學(xué)生，對這些學(xué)生如何管理？除了驅(qū)逐之外、除了班主任的勤、跟、緊、盯的方式之外，能不能通過其他的人、其他的途徑和方法來了解其內(nèi)心深處的想法、預(yù)測其可能要發(fā)生的.錯誤行為，從而有效地減少其犯錯誤的次數(shù)、達(dá)到逐步矯正不良習(xí)慣和性格的教育目的？我認(rèn)為，這可能是班主任工作的永恒課題之一，需要不斷地探索和突破。

　　二、教師行為方面

　　本周通過晨讀進(jìn)班觀察、考課發(fā)現(xiàn)大部分教師都能很好地履行職責(zé)，反映了我校廣大教職工的敬業(yè)精神，但從好中求優(yōu)、吹毛求疵、不粉—飾—太—平、改進(jìn)工作的意圖出發(fā)，還是要找一些問題：

　　1、晨讀也并非一片形式大好，不管是語文還是英語學(xué)科，總是有個別或少量的教師遲到、不能組織安排好學(xué)生的活動，有的看班教師在指望班主任給他看班，在場也僅僅是維持個紀(jì)律，不能充分發(fā)揮晨讀對語言學(xué)科或記憶性教學(xué)內(nèi)容的積極作用。

　　2、本周初三月考監(jiān)考工作中，每場都安排了兩人監(jiān)考，但從巡視記錄和隨機(jī)實地查看，能全部在堂認(rèn)真、規(guī)范監(jiān)考的只有30%左右。

　　3、常識學(xué)科的課堂教學(xué)也還有一些值得思考的地方，如在臨近期末、面對縣教育局的抽測，常識學(xué)科課堂時間如何管理和有效利用？現(xiàn)實的狀況是：有些教師在看班，學(xué)生沒有事可做，甚至有些學(xué)科在“放野馬”，或完全讓其他統(tǒng)考學(xué)科占用，等等。我擔(dān)心：常識課堂，老師不能想辦法用任務(wù)來管理學(xué)生，讓學(xué)生有事可做，學(xué)生的違紀(jì)行為的頻率就會增加，反而給當(dāng)堂老師帶來更多的麻煩。

　　4、還有一個問題：期末結(jié)束工作，我們本期任務(wù)都完成了嗎？常規(guī)的教學(xué)教研活動可能都在按部就班地在做，但是不是都是高質(zhì)量的完成、還有一些可做可不做的任務(wù)完成得怎么樣？如未結(jié)題的“校本小課題研究”、學(xué)校學(xué)科帶頭人的。相關(guān)工作啟動等。

　　每周工作總結(jié) 篇6

　　20xx年4月16日本周工作總結(jié)：

　　1、完成世界閱讀日相關(guān)活動方案的文稿，并已開始前期海報設(shè)計、張貼；

　　2、完成了5月14號關(guān)于“大學(xué)生村官調(diào)查問卷”的文稿工作；

　　3、跟村促會溝通，明確了雙方的具體合作，完善了關(guān)于大學(xué)生村官論壇的方案及策劃執(zhí)行相關(guān)工作，開始準(zhǔn)備相關(guān)物料及宣傳海報、展板的設(shè)計；

　　4、與零點調(diào)查共同針對大唐村完善項目的調(diào)查大綱和調(diào)查數(shù)據(jù)分析；

　　5、完成了關(guān)于與相城區(qū)數(shù)字出版基地的合作2個方案，并提交對方負(fù)責(zé)人，初步計劃本周前去拜訪洽談一下；

　　6、完成了關(guān)于“各地出版局、全國各地村委會聯(lián)系方式以及農(nóng)家書屋管理員的資料收集工作”；

　　7、修改和完善創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才的申報工作；

　　8、正在開始準(zhǔn)備關(guān)于國家科技部關(guān)于國家科技計劃現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域20xx年度備選項目的申報工作，初步計劃申請1000萬的資助。

　　下周工作計劃：

　　1、完成錢敏杰村官片的拍攝工作；

　　2、跟進(jìn)與天津?qū)氎鎱^(qū)、衛(wèi)星數(shù)字書屋等業(yè)務(wù)聯(lián)系與合作；

　　3、跟進(jìn)《中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》《大學(xué)生村官報》《村訊》、村促會等業(yè)務(wù)合作；

　　4、完成關(guān)于馬莊濕地公園方案、勝陽村方案（初稿）；

　　5、周五前完成公司展廳的布置、設(shè)置和裝飾工作；

　　6、準(zhǔn)備好蘇州創(chuàng)博會及深圳文博會的`相關(guān)配合工作；

　　7、與零點調(diào)查共同針對大唐村完善項目的調(diào)查大綱和調(diào)查數(shù)據(jù)分析；

　　8、與拓展部、實施部進(jìn)行溝通，進(jìn)行舉辦村官論壇活動的溝通和對接工作；準(zhǔn)備好大學(xué)生村官論壇的村官發(fā)言稿、展板、布置及有關(guān)對接工作；

　　9、撰寫和完善科技部項目申報、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才的申報工作；

　　10、跟進(jìn)相關(guān)風(fēng)投及政府部門、合作伙伴的業(yè)務(wù)聯(lián)系及協(xié)調(diào)工作；

　　11、協(xié)助公司相關(guān)部門，開展巴城運動會及企業(yè)文化培訓(xùn)的工作。

　　每周工作總結(jié) 篇7

　　又是一周的工作結(jié)束了，這已經(jīng)來上海的第四周的工作了。如果說第一周是適應(yīng)工作，第二周便是熟悉，第三周是熟練，那么這一周便能夠說對工作是漸入佳境了。

　　經(jīng)過一個月來對工作的摸索與實踐，我已經(jīng)對我工作的內(nèi)涵和職責(zé)有了自己的理解和把握。對如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅僅要遵守工作的規(guī)程和要求，同時還要高效的完成，要做出成績，展現(xiàn)良好形象，更要讓旅客滿意，舒心。我本著這樣的原則，不斷地總結(jié)工作經(jīng)驗，改善工作方法，尋找工作技巧。

　　我的工作能夠說是分為兩大部分。如果說查包的關(guān)鍵是技巧和禮貌，那么前引導(dǎo)的關(guān)鍵就是形象。前引導(dǎo)的能夠說是展現(xiàn)內(nèi)場風(fēng)采的一個窗口。我愈發(fā)地意識到這一點，這一周，我依然筆直地站立，甚至以軍訓(xùn)時警姿的`標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。我站在那里，心中不斷地提醒自己，別人眼里的我就是人民的形象，他能夠不高大，但務(wù)必挺拔，能夠不英俊，但務(wù)必威武。我的表現(xiàn)也得到了和組長的肯定。這或許已經(jīng)成為我們五組工作的一個亮點所在，我將繼續(xù)持續(xù)下去，毫不松懈。

　　也正是著這樣的一個吧，我總是能收獲很多不易察覺的違禁品。這一周，我的收獲也格外地多。警用錢包已經(jīng)無法逃脫我的法網(wǎng)，有地物品也不可能在我的手下溜進(jìn)上海。同時，這一周我也逐漸發(fā)現(xiàn)并運用了更多的技巧。帶有筆記本電腦的包裹要嚴(yán)查，因為里面如果藏有管制刀具顯示屏上是無法看出來的，并且很有可能藏有光碟。帶有超多現(xiàn)金的人更要察言觀色，要抽查現(xiàn)金中是否帶有假幣，尤其是新幣。對于包車旅游的旅客，嫌隙較小，為了提高速度能夠粗查。

　　檢查勢必會給旅客帶來不便，并可能會引起他們的煩感和不理解。因此，我也逐漸學(xué)會了換位思考，站在他們的角度去想一想，怎樣才能讓他們感到舒心，溫暖。這一周，我也找到了自己的方法，那便是動作要輕，要柔和，把包里的東西翻亂了，把包里的物品拿出來了再放回去，并拉上拉鏈。同時，嘴里能夠不時地說上一句“謝謝您的配合”。透過這樣，會大大消減乘客的不滿情緒，也會提高旅客對我們工作的滿意度。這也就要求我們，不僅僅要以執(zhí)法者的身份，還要以服務(wù)者的身份去投入工作。

　　下個月便是違禁品競賽月了，這無疑給我的工作提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。我要把前一個月的工作中所的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度不懈，同時也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足和失誤，去追求卓越，精益求精。我相信在下個月激烈的競爭中，我會再接再厲，毫不松勁。為五組爭得榮譽，也相信五組定會鋒芒畢露，成為眾組的旗艦之組。

　　星期一、二、三、我都是在與同事們培訓(xùn)復(fù)習(xí)，讓前臺人員與客房部的服務(wù)員來了一互動實操，同事們都這種實操方式比較涌躍。在這過程中我發(fā)現(xiàn)了她們還不是很訓(xùn)練，反應(yīng)比較慢，也許是緊張或是未曾接觸過這個行業(yè)吧。在接下來的培訓(xùn)中，還是要不斷的加強(qiáng)。

　　星期四、這天我制定了一份前臺與客房部的一個合作流程，同時把這分流程交給了客房部的負(fù)責(zé)人過目，一齊商量如有不足的我們就一齊研究方案。之后草擬了一份客人投訴推薦本的資料格式、還有繳款單的格式等。把客人物品的存取要注意的細(xì)節(jié)從新再制定了一下。

　　星期五、這天我繼續(xù)在查找與前臺有關(guān)的一些管理資料，還瀏覽一下關(guān)于一個管理者所要具備怎樣的條件和技能。在空閑的時間里我去了解了一些賓館的房價，分別有（一方快捷、恒雄、恒潤、碧濤、錦輝、君匯）在這其中一方快捷里面就有兩間日式主題房，價格是228元、會員價是188元。

　　恒潤就桑拿房，價格是198元、普通的標(biāo)準(zhǔn)單138元。在這幾間酒店里面裝修跟價格都是以碧濤和錦輝比較好跟貴，碧濤普通單人房的價格是188元，如果是會員不論是什么樣的房間類型都一律優(yōu)會18元。錦輝房間里的地下都是有鋪地毯、電腦房會員188元。除此以外，其它的賓館的房價，普通的單人房的價格平均價格都大在130元的幅度，豪華電腦房就在平均在160元左右。

　　繼續(xù)實行培訓(xùn)實操作計劃。把一些前臺要注意的細(xì)節(jié)再細(xì)仔的跟前臺人員解說，目求做到讓她在工作過程不會出差錯。

　　每周工作總結(jié) 篇8

　　不得不說這一次求職我是認(rèn)真的把它當(dāng)作一個工程去做，客觀得對自己進(jìn)行了定位，而且非常重要的是明確我想要的工作到底是什么樣的。

　　我需要的是讓我每天的8小時能夠享受工作的快樂。

　　投簡歷面試的過程非常折磨人，尤其是我的處境（每天很大壓力，完全是自我打磨的.階段）。

　　我清楚地記得面試現(xiàn)在這份工作那天是某個周六，我的經(jīng)理娃娃和技術(shù)主管T同意我周末面試。一共4個小時，那絕對是一個互相爭取的過程。他們對于工作的熱情打動了我，覺得和這樣的團(tuán)隊合作一定可以有火花。

　　真是幸運，當(dāng)我正視錯誤，用行動做出改變的時候，找到了一份我要的工作。入職三周已經(jīng)和團(tuán)隊磨合得很好了，用同事的話說就是覺得我已經(jīng)加入很久了。

　　這里不得不說一句我們的團(tuán)隊，一個老中青結(jié)合富有戰(zhàn)斗力的集體，而且還不乏八卦調(diào)節(jié)生活。每個人都特別，合作也會有摩擦，但是整體運作非常協(xié)調(diào)，開發(fā)速度和效率都高。從他們身上我看到不同的工作態(tài)度，生活態(tài)度。這些對我的職業(yè)規(guī)劃都有著潛移默化的影響。領(lǐng)導(dǎo)“娃娃”也非常合適我目前階段對于領(lǐng)導(dǎo)的需求。如果說幾年前我初出茅廬需要的是一個有時間且肯耐心帶我的領(lǐng)導(dǎo)的話，現(xiàn)在的我需要的是一個可以給予我充分信任的上司。

　　“娃娃”信任我，從剛進(jìn)入公司就如此。在熟悉產(chǎn)品階段我提出的問題和建議他都認(rèn)真的聽了，而且給我時間讓我按照自己的想法作出修改。

　　后來我也喜歡把新想法跟他說，當(dāng)我們帶著創(chuàng)意去和老板談的時候他是我堅強(qiáng)的后盾。

　　這一年下來我在純技術(shù)上的提高并不多，我們所面向的客戶并不要求尖端的技術(shù)。

　　經(jīng)驗主要體現(xiàn)在理解需求上面，如果說前兩年我還需要領(lǐng)導(dǎo)把需求說得很明白，還會為馬后炮而耿耿于懷。那么今年應(yīng)該算是個分水嶺�，F(xiàn)在的我不需要領(lǐng)導(dǎo)花很久時間來講需求，也不用每一步都需要認(rèn)可再做接下來的工作。

　　每周工作總結(jié) 篇9

　　文體部作為一個常規(guī)部門負(fù)責(zé)早操的檢查工作。 近期由于天氣漸冷、甲流疫情的蔓延，文體部早操的常規(guī)檢查工作暫時告一段落，本月早操只進(jìn)行了一周，下面就文體部近一段時間的工作做一個總結(jié)： 一、本月早操情況： 經(jīng)過了一段時間的早操檢查，各系的早操出勤情況以及做操的質(zhì)量已經(jīng)有了明顯的改觀，本月統(tǒng)計數(shù)據(jù)中有多個系情況很好并未扣分，在此也對這些系部表示祝賀。 但同時也存在著一些小的問題，重點在于： 1、 假條的規(guī)范性，希望各系部能嚴(yán)格按照規(guī)定向?qū)W生開正規(guī)教條，以免個別學(xué)生鉆漏洞，私自制作假假條。 2、 做操質(zhì)量問題，因天氣等原部分同學(xué)在做操過程中表現(xiàn)的并不認(rèn)真，這樣就沒有達(dá)到早上鍛煉的效果，希望各系注意監(jiān)督，保證早操的質(zhì)量。 另外，廣播操比賽也因各種客觀原因中暫時取消，但并 不是永遠(yuǎn)取消，希望大家能做好準(zhǔn)備，在每天的早操中就規(guī)范動作，為廣播操比賽做好準(zhǔn)備。 二、野炊活動： 不久之前學(xué)生會組織了一次全體學(xué)生會成員的野炊活動，文體部全員參加，我們每個人都充分體會到了其中的樂趣，體會到了作為學(xué)生會成員的快樂，同時在這次活動中也學(xué)到了許多東西，在這個集體中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作 ，互相了解溝通，為今后工作的開展打下了堅實的基礎(chǔ)。 三、規(guī)章制度的學(xué)習(xí)： 近段時間，文體部將工作重點放在本部門的`制度的完善以及學(xué)生會規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，本部所有成員積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)過程中更是深刻體會到作為一個學(xué)生干部的責(zé)任和義務(wù)。 文體部近期工作相對較少，但是文體部并不會因此放松自己，仍然會一如既往的積極工作，相信我們可以做的更好！ 院學(xué)生會文體部<工作總結(jié)的范本應(yīng)該就是：

　　1：回顧上周的問題，怎么在這周應(yīng)對和改進(jìn)的！

　　2：這周的每天或者每個班的實際表現(xiàn)，優(yōu)點和缺點！

　　3：重點突出優(yōu)秀的例子和突出的缺點

　　4：發(fā)揚（表揚）優(yōu)點！針對缺點提出有建設(shè)性的意見和建議

　　最后總結(jié)陳詞，展望下周......

　　每周工作總結(jié) 篇10

　　從9月1號開學(xué)到今天xx已經(jīng)上學(xué)七天，在幼兒園度過了難忘的第一周。第一天因為沒有好朋友xx哭得稀里嘩啦，一直是老師抱著，第二天和第三天就只是在進(jìn)教室那會小哭一下了，老師給媽媽匯報說：“進(jìn)步很快，能自己吃飯，也能跟著老師的節(jié)奏參與班級活動，就是比較內(nèi)向不太愛說話，小朋友找她說話她都不搭理。”。這些都是媽媽意料之中的，葡萄的本來就是不一般的酷，對一般人都是愛搭不理的，不過只要混熟了，那就是相當(dāng)仗義了。

　　每天接xx回家的時候，媽媽都要鼓勵和表揚一番她當(dāng)天的表現(xiàn)，葡萄也總是“喋喋不休”和媽媽匯報幼兒園的情況：“我喜歡老師，老師愛我，喜歡上幼兒園，我今天尿褲子了，明天不尿了，今天老師給了我托馬斯小貼畫，明天我進(jìn)教室就不哭了�！边@么小的孩子就知道自我總結(jié)真是難能可貴，而且基本能說到做到，令媽媽著實感到欣慰。

　　看著xx在幼兒園短短幾天的'進(jìn)步媽媽在安慰、開心之余也有很多感概。周四媽媽正巧看到她們戶外活動，看著xx小小的個子自己提著水壺排著隊跟著老師出來，老師安排小朋友們騎小車，xx左看右看小車都被大孩子搶光了，自己只能站在那發(fā)呆，看著沒車了只得去找球玩，老師給她一個小紅球，抱著球也只知道呆呆地站著，看到這里一向堅強(qiáng)的媽媽鼻子居然酸酸的，眼淚都在眼眶里打轉(zhuǎn)了，要知道xx平日在小區(qū)可是最牛氣的孩子啊，到了幼兒園居然這么面!還好這是老師過來了，帶著xx一起滾球、拋球，xx也立刻高興起來和老師開心地玩球、追球。此情此景，媽媽不禁感慨，我們家長真的不能太呵護(hù)孩子了，孩子早晚一天得獨立，參與社交、融入社會，在社會里沒有人會像父母那樣呵護(hù)和照顧你，機(jī)會只給能力強(qiáng)、有競爭力的人準(zhǔn)備。幼兒園就是孩子進(jìn)入的第一個小社會，如果孩子的自理能力和競爭能力弱了就會很吃虧、很可憐，所以為了孩子的將來，父母一定得放手，授之以魚不如授之以漁。

　　前幾天xx的情緒已經(jīng)基本穩(wěn)定，可是玩了一個周末以后又有些反復(fù)，周日中午睡午覺就開始嘮叨：“媽媽，我不上幼兒園。”而且整個晚上一直在嘮叨，到了周一早上，打死也不起床，堅決不穿衣服，爸爸、媽媽和外婆三個人把她按住才殺豬般穿上了衣服，強(qiáng)行抱到車上，一路鬼哭狼嚎地去了幼兒園。到了教室門口，老師一把把她抱了過去，奇跡發(fā)生了，沒等媽媽把水壺交給老師，人家已經(jīng)沒有了哭聲，沒等媽媽填完每日健康表，人家已經(jīng)坐在小桌子上吃早餐了，搞得媽媽一頭霧水，哭笑不得。下午3點媽媽來接，老師匯報：一切都好，小腦瓜聰明著呢，什么都知道，就是很酷，吃飯?zhí)羰常�睡覺很好，12點半一直睡到2點半，既不喝奶也不摸商標(biāo)了。

　　今天早上照例又是昨日重現(xiàn)，一番新的戰(zhàn)斗繼續(xù)打響，這個戰(zhàn)斗或許還會持續(xù)十天半月，不過我們充滿了信心，堅持就是勝利!

　　每周工作總結(jié) 篇11

　　在生活和工作中有自己要做的事，而且還覺得這樣的生活和工作方式很有意義，生活就會很快樂就會覺得時間不夠，過的很快。最近我很開心，因為我的生活很充實。

　　這一星期，雖然沒上周的實踐多，但是呢這一周我學(xué)到很多不一樣的東西。各位師傅的指導(dǎo)和要求更加理解，對自己的工作流程也清楚了不少。積極的去詢問不懂的問題，改變了上周不敢主動問的習(xí)慣。主動在車間學(xué)習(xí)一次二次的接線及學(xué)著看懂圖紙。

　　這周，在師傅的`安排下，我每天上午熟悉《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、電器元件的樣本，下午進(jìn)行了CAD和solidworks制圖軟件的操作練習(xí)。這樣每天都有任務(wù)要做，知道自己要學(xué)的東西。有問題可以問。師傅經(jīng)常笑呵呵的教我。人很好哦！這周第一次完成了，師傅給我的任務(wù)。拿著自己更改后的圖紙，看到有自己的名字，感覺很興奮有成就感！自己還有很多的問題，經(jīng)常因為粗心而做錯，對制圖軟件還不夠熟練。操作效率有待進(jìn)一步提高。

　　在業(yè)余時間我會主動安排的時間在公司多學(xué)一點。最近我把本部門的資料、書好好的整理一下，發(fā)現(xiàn)許多實用的資料且很細(xì)致的記載了以后工作中要用到的數(shù)據(jù)。所以我決定晚上除了練習(xí)制圖軟件之外，認(rèn)真的看看這些書和材料。這樣自己就更容易跟上其他同事的步伐。加速融入凱地的大家庭。本周問題:

　　1、對自己有點放松，要更加的努力去學(xué)習(xí)；

　　2、制圖軟件還不熟，要多家練習(xí)；

　　3、跟部門同事之間缺乏溝通。下周計劃:

　　1、多看看公司合同的圖紙；

　　2、把通用零部件圖用solideworks熟練的畫出和轉(zhuǎn)換成CAD圖；

　　3、堅持看完熟悉樣本和資料上的數(shù)據(jù)；

　　4、主動和同事進(jìn)行交流；

　　5、合理的安排自己的工作計劃和生活計劃；

　　6、保持良好的心態(tài)，保持一顆樂觀的心情去工作。

　　每周工作總結(jié) 篇12

　　從正月十六開學(xué)至今，我們已經(jīng)連續(xù)工作七天了，想著明天就可以躺在被窩里迎接日出，那種倦意就悠然襲來。離放學(xué)還有一個小時，那就趁著現(xiàn)在的空檔來對這一周的工作做一小結(jié)，以免在倦意中讓時間悄悄溜走。

　　一、政教工作穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　上個學(xué)期四個月的政教考核，我們班總是不能名列前茅，所以這個學(xué)期一開始我就帶著孩子制定了嚴(yán)格的班級管理制度。值得慶幸的是，因為有了上個學(xué)期學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣的培養(yǎng)，孩子們很快就適應(yīng)了這樣的要求。特別是樊思穎同學(xué)，她不愧為“值日班長”，檢查衛(wèi)生打掃和保持、早讀組織等工作總是讓她忙得不亦樂乎。她還主動去政教處查看當(dāng)日我們班的情況，從而把握全局，真是我的好幫手。

　　二、課堂教學(xué)務(wù)實高效

　　在本周的教學(xué)工作中，我采用了快教課文的策略，一節(jié)課講一篇課文。當(dāng)然，在解讀教材時就要做到更為精準(zhǔn)地把握重難點，從而在課堂上有的放矢，也避免知識點的遺漏。到今天為止，第一單元已經(jīng)全部結(jié)束，第二單元的兩篇主體課文也已經(jīng)學(xué)習(xí)。兩個單元的重點詞語已經(jīng)進(jìn)行了聽寫，收效良好。我想還需在下個周繼續(xù)聽寫，讓他們在反復(fù)聽寫中避免遺忘。

　　三、增量閱讀初戰(zhàn)告捷

　　前面的快講課文就是為“增量閱讀”騰出時間和經(jīng)歷的。所以本周我?guī)ьI(lǐng)孩子們讀了7篇《同步閱讀》中的文章，并且根據(jù)不同文章的內(nèi)容和題材進(jìn)行了簡單的講解或分析，收效良好。這是一個長期的工作，只有長期堅持才會有成效。所以在今后的教學(xué)中，我還應(yīng)該在這個方面多做嘗試和研究，希望能有運用更多的閱讀方法引領(lǐng)孩子們多讀書。

　　本周開始我們的“共讀一本書”活動已經(jīng)開始了。我給他們選的第一本書是《狼王夢》，孩子們讀得如癡如醉很是投入。短短幾天時間，部分孩子已經(jīng)讀了一百多頁。所以孩子們的讀書興趣有了，那么下周的“讀書交流”該用怎樣的'形式讓他們讀有所獲呢？這是我思考的重點。

　　四、日記回歸可喜可賀

　　上個學(xué)期，我們班的孩子已經(jīng)養(yǎng)成了寫日記的好習(xí)慣，一部分孩子已經(jīng)將日記定格為對美好童年的記錄。這個學(xué)期繼續(xù)起航，剛開始他們找不到寫日記的感覺，有應(yīng)付的現(xiàn)象，可是經(jīng)過幾次表揚和批評后，最近兩次的日記有了明顯的改觀。每天寫日記依然是我本學(xué)期堅持做得最重要的事情，希望班里能有出現(xiàn)更多的“寫作小明星”。

　　每周工作總結(jié) 篇13

　　通過一周的工作，感覺自己成長了很多，主要在以下四個方面有不少的進(jìn)步：職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調(diào)度，以下做詳細(xì)總結(jié)：

　　一、職業(yè)素養(yǎng)

　　1、衣著言行

　　每天穿西裝、打領(lǐng)帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種“精致服務(wù)”的心理，形成一種心理暗示。

　　2、服務(wù)的心態(tài)

　　每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強(qiáng)化“服務(wù)”的概念，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細(xì)處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。

　　3、學(xué)習(xí)的能力

　　這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。

　　二、電話銷售

　　1、電話銷售的最終目的是約見。

　　2、感覺電話銷售的難度還是在于如何在短時間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。

　　3、話術(shù)，也是我要解決的一個問題。

　　4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。

　　總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：

　　1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結(jié)果屢遭拒絕。

　　2、沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

　　3、興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。

　　三、陌生拜訪

　　周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次的問題就是：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。

　　訓(xùn)，上完了這兩節(jié)課，對以后給幼兒怎么上語言課心中似乎一下子明朗了很多。周三的中午又進(jìn)行了一年一次消防安全知識培訓(xùn)，也是受益匪淺。

　　幼兒在經(jīng)過三個星期的熟悉，本周已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園的`生活了，基本上都能按時來園，早上來時跟老師問好，下午回去也會主動跟老師再見。新學(xué)的早操也都熟悉起來了，只有個別小朋友還是不太認(rèn)真，思想不夠集中。上周五新來的朱朱小朋友還不能適應(yīng)這邊的一日生活，總是不知道自己該干什么，上課的時候總是和小朋友們講話，這方面我們還需加強(qiáng)提醒。

　　總的來說，我們還需繼續(xù)努力，更加細(xì)心。

　　將近五周的時間，孩子們的生活方面的常規(guī)正在逐步形成。在坐姿方面，大部分幼兒的表現(xiàn)都很好，只有林子墨小朋友最特別，有點坐立不安，小椅子經(jīng)常都是歪的，跟孩子的家長也交流過，媽媽反映在家也是這樣。在運動方面，孩子們的能力也在逐漸增強(qiáng)。他們能夠按照自己的想法，進(jìn)行運動。在游戲時，也是這樣，他們能夠根據(jù)自己的生活經(jīng)驗，進(jìn)行游戲。有的孩子能夠與同伴進(jìn)行游戲，有的孩子沉浸在自己的游戲活動中，都玩的很高興。在選擇區(qū)域游戲的過程中，可以看出一個人的性格特征，有的小朋友的興趣比較廣泛，有的幼兒總是獨來獨往。在家園共育方面，家長都能很好的配合帶各種廢舊材料裝飾班級。

　　天天漸漸的轉(zhuǎn)涼了，這種忽冷忽熱的天氣也是小朋友們最愛著涼生病的，我們班在這方面做的還不錯，小朋友都添加衣物，被子也都換成了厚實的。小朋友在活動時，冷熱時老師都會提醒小朋友們及時添減衣物。

　　秋天也是細(xì)菌容易滋生的，因此我們班保育老師每天都在用醋消毒，還定時的的臭氧消毒，一切工作都是為了孩子們的健康。

　　本周的教學(xué)目標(biāo)也基本上是按時完成，周四的上午在五幼聽了幾節(jié)公開課，課上確實不錯，我們這些新人還是需要再努力，把每一天都當(dāng)做一份新工作那樣的激情來對待，只要這樣才能做得更好。

　　隨著氣溫的下降，孩子們的衣服也越穿越多，特別是體型瘦弱的小朋友，在洗手的時候，他們很那把衣袖往上卷，需要老師的幫忙。

　　戶外的體育活動孩子的興趣總是很濃厚。最近的晨間鍛煉主要是鍛煉孩子的左右手拍皮球，對于能力強(qiáng)的孩子就要求左右手交叉拍。而單手拍球還困難的小朋友就要求練習(xí)能夠連續(xù)拍x個以上以后再進(jìn)行左右手交叉拍球。小朋友們基本上都能很認(rèn)真的的去練習(xí)。

　　這周也有幾個孩子因為天氣冷了，生病了，好幾天沒能來幼兒園，家長應(yīng)該及時給幼兒增添衣物，以免幼兒著涼生病。

　　每周工作總結(jié) 篇14

　　1、這兩天深圳貌似有臺風(fēng),我沒感覺到就是了,也不知道什么是臺風(fēng),就是不停的有大雨和大風(fēng)。弄的我都在考慮要買雨傘了，大學(xué)四年沒用過雨傘，還是成都的天氣含蓄的很，看到要下雨了，我還可以慢慢走出門去超市買點泡芙買瓶都樂，慢悠悠的邊吃搖回來還要順便在南門逛小攤，很難有雨淋的到我。昨天在民生銀行等mm的時候在屋檐下躲雨，望著外面亮亮的雨絲，突然有種很溫暖的感覺，雖然我是愛淋雨的小孩，突然覺得躲雨有一種被庇護(hù)的感動。

　　2、昨日去ktv，貌似也是我人生數(shù)的出來的次數(shù)去ktv，本以為人少會很冷，還好大家都玩的超high，我也破天荒的開始唱歌，很感動的聽到了“那些花兒”，有些柔軟的聲音讓我開始覺得有點melting。搞的睡覺的時候腦海里都會一直環(huán)繞著那首歌，早上8點不到就醒了。

　　3、生活越充實，我就越想讓自己更充實，最近也要考慮要有計劃的逐步實現(xiàn)同聲傳譯的plan，第一步就是看cctv9，同步重復(fù)report的每一句話基本上cctv9的速度比voa要慢很多很多了。最近無聊到做這個運動的原因也是美劇都看完了，我斷糧了，大家快點給我推薦，我殺青的美�。� friends；desperate housewives；grey’s anatomy；heroes；prison break；house m d；everybody hates chris；sex and city，csi，criminal minds，不愛太血腥的，不愛太假的，看了lost，4400沒看下去。

　　4、實習(xí)醫(yī)生格蕾里的doctor burk 因為侮辱同劇組的gay演員被辭退了，我超愛他的，我發(fā)覺我的range真的太廣了，連黑人都開始愛了，看來還是劇中的才華打動了我。

　　5、今日harry porter的鳳凰令終于上線了，我看哈利波特的習(xí)慣真是我強(qiáng)迫癥的表現(xiàn)之一，我不是funs，要不然我連一本書都不買，就感覺是我第一次看的.電影，所以就把這個習(xí)慣瘋狂的延續(xù)下來，在此，我由衷感謝去年1月13日為我有情提供紫荊電影城兌換票的wx，讓我享受了一次超奢華的視覺盛宴�？赐炅嗽俑�大家分享影評。不過我要先找到放原文的影院，呵呵

　　6、最近又有想畫畫的沖動，看到了幾幅想畫一下的東西，始終在腦海里構(gòu)想我該怎么畫，就是沒材料實現(xiàn)，估計要我真的開始畫，也要一個月。不過我很高興現(xiàn)在我有這么多想做的事情。

　　7、雖然只是計劃，但是還是說一下提醒一下自己，等我settle down了，我馬上就買鋼琴（先攢錢），每一天我都在想學(xué)“悲愴奏鳴曲”。繼續(xù)高興一下，我開始對很多事情有著飽滿的熱情了。

　　8、“善純”到底是咀嚼片還是吞服片？？？我咀嚼了一下覺得滿嘴灰味，吞服的話，一天都要卡在喉管里。誰吃過的，一定跟我說一下，到底怎么吃，我怎么也百度不出來……

　　9、我快拿銀子了。不過不是我第一筆工資了，所以也沒有那么high。爸爸，媽媽趕快開清單，你們要什么就告訴我，本來打算全部工資寄給你們做一個紀(jì)念，可是想到還要過日子，嘻嘻，等我以后開始賺大錢了再大把大把的孝敬你們~！買禮物還是可以的呀！

　　每周工作總結(jié) 篇15

　　通過一周的實習(xí)，感覺自己成長了很多，主要在以下四個方面有不少的進(jìn)步：職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調(diào)度，以下做詳細(xì)總結(jié)：

　　一、職業(yè)素養(yǎng)

　　1、衣著言行

　　每天穿西裝、打領(lǐng)帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種精致服務(wù)的心理，形成一種心理暗示。

　　2、服務(wù)的心態(tài)

　　每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強(qiáng)化服務(wù)的概念，又讓我不斷的將自己歸零，從細(xì)處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。

　　3、學(xué)習(xí)的能力

　　這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。

　　二、電話銷售

　　1、電話銷售的最終目的是約見。

　　2、感覺電話銷售的最大難度還是在于如何在短時間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。

　　3、話術(shù)，也是我要解決的一個問題。

　　4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，()尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。

　　總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：

　　1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結(jié)果屢遭拒絕。

　　2、沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

　　3、興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。

　　三、陌生拜訪

　　周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次最大的問題就是：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。

　　1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認(rèn)識上沒有到達(dá)一個高度，導(dǎo)致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準(zhǔn)確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計。還有，就是對路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結(jié)果延誤了與客戶見面的時間。

　　2、經(jīng)驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。

　　四、時間的調(diào)度

　　主要是對我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達(dá)到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動力。這個目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。

　　今日事，今日畢，是我這一周工作在時間方面最大的體會。

　　總結(jié)一下，感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度。要不斷的自己歸零，調(diào)整心態(tài)，愿意從細(xì)微之事不斷成長，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長！

　　最后，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、李老師這一周對我的關(guān)心與幫助，希望我們以后開心共事，合作愉快！

　　時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了�？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當(dāng)然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，ＱＱ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。

　　所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的.是什么。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。

　　優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。

　　最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。７月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當(dāng)然會有更多的收獲。

　　絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無聊（無用）。也侵占了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表（例如：訪問日報表、訪問表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄等，）與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。

　　從今天起，你必須牢記：

　　各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進(jìn)你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。

　　譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施有效的實驗。

　　又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。

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