團(tuán)隊工作總結(jié)(12篇)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以促使我們思考，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家收集的團(tuán)隊工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
團(tuán)隊工作總結(jié)1
隨著整體護(hù)理內(nèi)涵的拓展，護(hù)理工作已不再是單純的發(fā)藥、打針、輸液，護(hù)士的職責(zé)已經(jīng)拓展到健康管理這個范疇，健康教育已成為護(hù)理工作重要的組成部分。而神經(jīng)外科作為一個特殊科室，病人起病急，變化快，病程長，合作性差，家屬更換頻繁，護(hù)士治療護(hù)理任務(wù)繁重，健康教育工作難度較大。在神經(jīng)外科護(hù)士長帶領(lǐng)下，護(hù)理團(tuán)隊集思廣益，摸索了一條屬于自己的健康教育之路。
一、強(qiáng)化入院指導(dǎo)，認(rèn)真履行告知義務(wù)
新入院病人由當(dāng)班護(hù)士給病人先做入院指導(dǎo)，專業(yè)護(hù)士再次強(qiáng)化，最后由護(hù)士長來檢查指導(dǎo)結(jié)果。強(qiáng)調(diào)管道維護(hù)、癥狀護(hù)理指導(dǎo)、輸液指導(dǎo)、用藥指導(dǎo)等等。
二、每周安排健康教育班次
并梳理了崗位職責(zé)，由責(zé)任組長承擔(dān) 根據(jù)科室實際病員情況、住院時間長、各組責(zé)任組長對病人情況掌握全面等特點(diǎn)，每周排健康教育班次，由責(zé)任組長承擔(dān)。先了解各組病人健康需求情況，根據(jù)所了解到的病人及家屬的健康教育需求，有針對性地進(jìn)行指導(dǎo)，如常見的病情觀察合作要點(diǎn)、飲食指導(dǎo)、體位指導(dǎo)、氣管切開護(hù)理指導(dǎo)、康復(fù)訓(xùn)練指導(dǎo)等方面，做到因病而異，因人而異，為1周內(nèi)的健康教育工作落實提供依據(jù)和幫助。
三、由于神經(jīng)外科專業(yè)的特殊性
部分重型顱腦損傷的病員由于疾病本身嚴(yán)重?zé)o法治愈（植物狀態(tài)）、也有的因為經(jīng)濟(jì)原因帶管出院，為了更好地體現(xiàn)整體、優(yōu)質(zhì)護(hù)理，針對這類病員，健康教育崗位護(hù)士在病員出院登記時作特殊標(biāo)識，除了常規(guī)的電話隨訪，另外在每周的“健康教育”班時加強(qiáng)一次電話指導(dǎo)，必要時進(jìn)入社區(qū)、家庭進(jìn)行指導(dǎo)。
四、常規(guī)健康教育具體到每個人頭
落實到分管床位，不論年齡，職稱高低各分管一個病室的健康教育。不但增強(qiáng)了每個護(hù)士的.健康教育意識，同時提升了護(hù)理團(tuán)隊整體的專業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)了低年資護(hù)士的工作責(zé)任感。
五、溫馨提示
豐富健康教育形式 制作氣管切開警示卡，床頭簡短留言條，做到口頭與書面并進(jìn)，彌補(bǔ)因家屬更換頻繁，口頭講解不到位的不足，提高病員及家屬的依從性。
通過神經(jīng)外科獨(dú)特的健康教育模式，提高了神經(jīng)外科病人及家屬的參與感，增強(qiáng)了依從性，保證了健康教育質(zhì)量。
團(tuán)隊工作總結(jié)2
緊張而忙碌的一個學(xué)期又結(jié)束了，本期的團(tuán)隊工作也圓滿地劃上了一個句號。本期的團(tuán)隊工作以配合學(xué)校的德育工作為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力為目標(biāo)，從關(guān)心學(xué)生的生活、提高學(xué)生的思想覺悟等角度出發(fā)，設(shè)計和組織了形式多樣、主題鮮明的團(tuán)隊活動，為學(xué)生提供了發(fā)展特長，展示自我的空間，也為學(xué)生提供了一個鍛煉自我，提高能力的舞臺�，F(xiàn)將本期工作具體總結(jié)如下。
（一）、基本情況
本期學(xué)校共有80個教學(xué)班，學(xué)生團(tuán)支部52個（c109-c160），教師團(tuán)支部一個，少先隊中隊28個（c161－188）。學(xué)期末，根據(jù)各團(tuán)支部、各中隊的各項活動情況、紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)情況評選：
先進(jìn)團(tuán)支部：
c112 c117 c120 c122 c128
c133 c135 c137 c144 c146 c147 c154 c156 c159
先進(jìn)中隊：
c166 c171 c172 c176 c185 c186
（二）主要工作：
一、完善團(tuán)隊組織制度
努力促進(jìn)團(tuán)組織建設(shè)的規(guī)范化、科學(xué)化，大力加強(qiáng)團(tuán)委自身建設(shè)。制度是共青團(tuán)工作的引路燈，團(tuán)委要根據(jù)自身的工作經(jīng)歷不斷地制定出一系列的制度。定期召開團(tuán)干會，明確職責(zé)，并依據(jù)《團(tuán)章》和有關(guān)制度分別制定《團(tuán)委會工作制度》、《團(tuán)員發(fā)展制度》、《團(tuán)員獎懲制度》、《團(tuán)費(fèi)收繳制度》、《團(tuán)干管理制度》、《升降國旗制度》、《監(jiān)督崗管理制度》、《團(tuán)隊評比量化計分制度》等等，新增團(tuán)隊評比宣傳欄一塊，及時將各團(tuán)隊情況予以公布，在每個團(tuán)員中起到規(guī)范和約束作用。通過這些自身的軟件建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)委的戰(zhàn)斗力。
二、加強(qiáng)團(tuán)隊陣地建設(shè)
1、民主程序選舉產(chǎn)生團(tuán)隊干部，對全體團(tuán)隊干部進(jìn)行培訓(xùn)，并請老團(tuán)干部介紹工作方法和工作經(jīng)驗，分工明確，堅持團(tuán)隊干部例會制度，有計劃地開展團(tuán)隊干部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、檢查與評比，定期舉行團(tuán)隊各部門的交流與總結(jié)，指導(dǎo)他們不斷在實踐中增強(qiáng)團(tuán)隊合作精神、改進(jìn)工作方法、提高工作效率。對各班團(tuán)支部從出勤、日常管理、參加活動等情況實行量化積分制，期末按積分多少，評出優(yōu)秀團(tuán)支部。
2、加強(qiáng)升旗儀式、黑板報、宣傳欄、詩詞墻等主要宣傳陣地的建設(shè)。培訓(xùn)旗手、護(hù)旗手、禮儀隊員以及廣播員，辦好校廣播室和黑板報，使之成為學(xué)校精神文明的窗口；充分利用每一重大紀(jì)念日，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義和革命傳統(tǒng)教育。
3、成立文明紀(jì)律衛(wèi)生監(jiān)督崗，采用班級輪流值日制度。將校園分成四個區(qū)域，每個區(qū)域又細(xì)化為幾個點(diǎn)，監(jiān)督員負(fù)責(zé)維護(hù)自己值日區(qū)域的文明衛(wèi)生情況。同時將發(fā)現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象通報到年級組予以扣分，使校園秩序和學(xué)生行為更加規(guī)范。在團(tuán)隊辦公室設(shè)立團(tuán)干值班，同學(xué)們有任何的問題都可以隨時向團(tuán)隊辦公室反映，從而得到快速有效的解決，使我們有一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
三、樹立團(tuán)員榜樣作用
1、加強(qiáng)青年團(tuán)校的'建設(shè)，每學(xué)期定期對團(tuán)校學(xué)員們進(jìn)行系統(tǒng)的團(tuán)的知識培訓(xùn)，讓隊員們了解共青團(tuán)的光榮歷程，認(rèn)清共青團(tuán)的性質(zhì)和任務(wù)，以共青團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格規(guī)范自己，積極創(chuàng)造條件，早日加入光榮的共青團(tuán)，完成從少先隊到共青團(tuán)的過渡。本學(xué)期，我們一共吸收了698名隊內(nèi)的積極分子加入了共青團(tuán)。
2、加強(qiáng)團(tuán)員隊伍建設(shè)。從戴團(tuán)徽、舉團(tuán)旗、唱團(tuán)歌等基礎(chǔ)性工作做起，建立健全團(tuán)的活動制度，規(guī)范團(tuán)的活動儀式，開展團(tuán)員“五個一德育作業(yè)”活動，教師每周推薦講禮貌好學(xué)生活動，爭當(dāng)“入團(tuán)積極分子”“優(yōu)秀團(tuán)員”活動，九年級團(tuán)員和青年志愿者義務(wù)勞動，更好地發(fā)揮團(tuán)員的模范帶頭作用。使每一個學(xué)生有方向、有目標(biāo)，使團(tuán)組織更深入人心。
3、積極配合上級團(tuán)委的工作，認(rèn)真貫徹落實上級團(tuán)委的政策和安排。10月13日，共青團(tuán)xx縣紀(jì)念建隊60周年表彰大會在我校隆重召開。我校c159歐陽錦榆、c134胡捷柯被評為縣級優(yōu)秀少先隊員。
4、嚴(yán)格按照“團(tuán)建幫帶”工程總體要求開展幫帶工作。為了幫助特困學(xué)生和貧困老師，團(tuán)委在學(xué)校設(shè)立了江聲“愛心基金”，號召學(xué)生獻(xiàn)出一份愛心，在能力范圍內(nèi)把每周節(jié)約的零花錢捐出來，成為愛心基金的儲備資金，定期資助貧困生，給予他們一定的幫助。本學(xué)期，共籌集到學(xué)生捐款76471.1元，老師捐款29300元。捐助校內(nèi)外貧困學(xué)生劉永豪、劉東航、劉爽共25000元；捐助貧困教師張小葉20000元、馮衛(wèi)星5000元；捐助殘疾人藝術(shù)團(tuán)12000元；春節(jié)慰問特困生柳博文、廖振興、李新穎共3400元。余下部分將在下學(xué)期開學(xué)時發(fā)放給各班特困生。
四、豐富團(tuán)隊德育活動。
為打造江聲的特色團(tuán)隊，努力提高團(tuán)組織的貢獻(xiàn)力、發(fā)展實力，團(tuán)隊德育活動密切配合學(xué)校中心工作和時事內(nèi)容安排，做到了“月月有中心，周周有主題”。
九月為“做文明江聲人”主題月
利用國旗下講話進(jìn)行做文明江聲人活動動員。廣播站每天三次滾動播放倡議書，組織觀看了《校園文明警示錄》，以班級為單位開好主題班會，舉行文明禮貌承諾簽字儀式。出了主題黑板報，各教學(xué)樓教、教室內(nèi)張貼倡議書，組織各班級開展各種各樣的義務(wù)勞動，如為學(xué)校清理綠化帶、抹教學(xué)樓外瓷片等等。
十月為“我愛我的祖國”主題月
借慶祝建國60周年的契機(jī)，在團(tuán)委和其他部門的合力組織下，開展了一系列的愛國主義教育活動，如：向國慶敬禮的升旗儀式、國慶宣傳刊、隊列廣播操比賽、閱兵式觀后感比賽、國慶攝影展、教師紅歌賽、國慶詩歌朗誦比賽、國慶主題演講賽、八年級祖國知識搶答賽、國慶征文，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生對祖國的熱愛。
十一月為“藝術(shù)陶冶情操”主題月
在團(tuán)委和其他部門的共同配合下，成功組織了第十一屆校園藝術(shù)節(jié)。整個藝術(shù)節(jié)包括個人才藝賽和開幕式、閉幕式等四場大型晚會，體現(xiàn)了我校師生良好的素質(zhì)和蓬勃的青春活力。同時，校團(tuán)委培訓(xùn)的133班唐古拉等5位選手在參加xx省“講道德模范故事”比賽中獲得了省銀獎。
十二月為“感恩”主題月
在團(tuán)委和其他部門的共同配合下，組織開展了“以實際行動感恩父母”德育作業(yè)，“12.3世界殘疾人日”主題活動，看鄒越的“讓世界充滿愛”演講視頻觀后感比賽，九年級團(tuán)員感恩學(xué)校義務(wù)勞動，主題班會，主題黑板報，觀看國家級義工趙在和老人慈善事跡圖片展，感恩之心祝福新年明信片活動，教育學(xué)生用一顆感恩的心對待生活，從而理解、配合教育。
20xx年元月為“科技創(chuàng)新”主題月
團(tuán)委主要是配合學(xué)校科技節(jié)開展了七、八年級“轉(zhuǎn)魔方”比賽，讓學(xué)生在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中快樂。
一學(xué)期來，在校領(lǐng)導(dǎo)及周圍老師門的關(guān)心和支持下，團(tuán)隊的各項基礎(chǔ)工作開展有序。今后，我們還要根據(jù)我校學(xué)生特點(diǎn)，開拓創(chuàng)新，以更加務(wù)實的作風(fēng)，勤奮工作，打造團(tuán)隊品牌特色項目，不斷為學(xué)生的健康和諧成長與發(fā)展提供最有效的。
江聲實驗學(xué)校 團(tuán)隊辦公室
20xx年1月28日
團(tuán)隊工作總結(jié)3
一、 前期工作總結(jié)
1、10月6日后一周，團(tuán)隊組建和沙龍的相關(guān)前期策劃。
2、10月7日沙龍推廣工作正式啟動。
3、利用3天對9月23日沙龍的參會單位進(jìn)行回訪并邀約本此沙龍，回訪中對上次的沙龍反應(yīng)良好，主要表現(xiàn)為對老師授課方式和課堂氣氛的認(rèn)可，但對博得世紀(jì)的印象不深刻；此次沙龍約有1/6的單位報名參加，最后到場的約15人左右。
4、參加了一天（10月12日）的高交會人才招聘專場，收集了2/3左右參展單位的資料，并進(jìn)行了整理。10月13日上午新辦公樓的裝修事宜。
5、與銀座溝通沙龍場地的事宜
6、客戶的邀約，截止沙龍結(jié)束，邀約單位20余家，共計40人左右。
7、瑞福特項目（“塑造職業(yè)經(jīng)理人”/兩天）：項目為羅海軍所接，前期協(xié)助課程計劃書的制定，其離職后，全面負(fù)責(zé)整個項目，包括與該單位培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的溝通，課程內(nèi)容的修改和對對方公司的了解。該項目目前正在跟進(jìn)中，對方已將計劃書上報，等待審批結(jié)果。
8、聯(lián)發(fā)科技項目（“性格分析與有效溝通”、“商務(wù)禮儀”/各半天）：雙方溝通（對方企業(yè)情況的了解、課程目的及講師的要求）、課程內(nèi)容設(shè)置、計劃書制定。該項目目前正在跟進(jìn)中，等待審批結(jié)果。
9、10月21日沙龍現(xiàn)場的.工作安排及后勤支持。
二、 下一步工作計劃及建議
1、本次沙龍從邀約到實施較第一次有所進(jìn)步，如人數(shù)、與會人員質(zhì)量、現(xiàn)場控制、服務(wù)等方面，主要原因在于此次場地為酒店，其內(nèi)部服務(wù)工作到位，為我們分擔(dān)了很多。以后場地盡量選擇在酒店等服務(wù)工作比較好的地方。
2、沙龍簽到仍存在很大問題，實際與會人員（除去銀座內(nèi)部人員）82人，而實際簽到的才56人，數(shù)量差較大，以后應(yīng)加強(qiáng)簽到工作。
3、主持工作我沒有做好，開場氣氛不夠熱烈，這是我的責(zé)任，我會加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練，或者下次安排更有經(jīng)驗的人執(zhí)行。
4、現(xiàn)場控制工作我做的比以前有進(jìn)步，和周總的配合上也有了一些門路。對自己的職業(yè)化也又了進(jìn)一步的提高。
5、培訓(xùn)部的組建：包括自己暫定為7人，下一步的招聘重點(diǎn)為女性并適當(dāng)吸收優(yōu)秀的男性員工。
6、本月沙龍的策劃和籌備（兩周左右）：正在考慮適當(dāng)收費(fèi)（有待思考完善后決定），界于沙龍和公開課之間的一種新的培訓(xùn)模式，價格上既容易接受，又能達(dá)到培訓(xùn)的目的。
7、兩個項目的跟進(jìn)
8、對高交會搜集都的資料進(jìn)行開發(fā)，并且每周保持50個新客戶的開發(fā)量。
9、公司目前的定位是發(fā)展初期，資源不充裕，隊伍戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，很多地方都不完善，然而這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是大家要各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢，朝著同一個目標(biāo)奮斗；通過沙龍，通過宣傳，通過服務(wù)過客戶的口碑，首先將博得世紀(jì)這個品牌推出去，把周老師推出去， 有了市場才能有發(fā)展。這也是我對自己目前工作內(nèi)容的一個定位。
10、希望周總對自己、對公司、對我、對我們的團(tuán)隊有信心！
團(tuán)隊工作總結(jié)4
本期校少先大隊部在上級團(tuán)委和學(xué)校的直接領(lǐng)導(dǎo)下，能以“全面貫徹黨的教育方針，全面提高共青團(tuán)員、少先隊員的素質(zhì)”為中心，堅持以培養(yǎng)“四有”新人為目標(biāo)，積極開展各種生動活潑的活動，有效地促進(jìn)全體團(tuán)員、隊員的健康成長，并取得了可喜的成績。具體工作如下：
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我校少先隊工作繼續(xù)堅持“德育為首、全面發(fā)展”的基本原則，根據(jù)區(qū)少先總隊的'工作目標(biāo)和任務(wù)，加強(qiáng)少先隊建設(shè)，注重隊員思想道德教育，以體驗教育為基本途徑，，大力培養(yǎng)隊員的實踐能力和創(chuàng)新精神。同時，結(jié)合我校校情，重點(diǎn)抓對學(xué)生的養(yǎng)成教育，號召學(xué)生以新《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，堅持對愛校教育長抓不懈。
二、常規(guī)工作
1、周一升旗儀式；
2、每月一期主體黑板報；
3、每周一次班隊會；
4、每兩周評選一次循環(huán)紅旗；
5、定期更新宣傳欄；展示校園風(fēng)貌；
6、少先隊資料的收集、歸檔
7、紅領(lǐng)巾電視臺演播。
三、具體工作行事例
三月：1、一年級家長學(xué)校專家講座
2、美化教室及新學(xué)期黑板報檢查
3、“成功，從養(yǎng)成好習(xí)慣開始”主題教育活動
�、耪匍_一次“成功，從養(yǎng)成好習(xí)慣開始”主題班（隊）會；
�、茖懸黄俺晒Γ瑥酿B(yǎng)成好習(xí)慣開始”心得體會；（四年級以上）
⑶評選“好習(xí)慣小標(biāo)兵”（每班3名）
4、慶祝教師節(jié)“我心中的好老師”系列活動
�、艦槔蠋熤谱饕粡垺皭坌目ā�；
�、平Y(jié)合自己特長幫助老師做一件事；
�、恰拔倚闹械暮美蠋煛闭魑谋荣�
5、開展愛國主義讀書活動
6、增補(bǔ)一年級家長委員會成員
7、四—六年級推選“紅領(lǐng)巾監(jiān)督員”
四月：1、開展“慶祝建國六十周年”系列活動
�、抨P(guān)注“慶祝建國六十周年”國慶慶典；
⑵召開一次“慶祝建國六十周年”主題班（隊）會；；
�、菍懸黄豆廨x六十年》主題征文。
2、參加區(qū)“慶祝建
隊六十周年”主題教育活動
3、少代會、大隊干部改選
4、新隊員入隊
五月：1、開展“五五”普法系列活動
⑴開展校園普法教育；
�、婆e行《未成年人保護(hù)法》知識競賽；
�、桥e行《交通法規(guī)》專題講座；
2、家長開放日活動
3、家長會專家講座
六月：1、德育、少先隊論文選拔、評比
2、主題隊會觀摩
3、表彰各班“紅領(lǐng)巾監(jiān)督員”
七月：
2、班主任（輔導(dǎo)員）工作經(jīng)驗交流
3、少先隊期末工作總結(jié)
回顧本期的團(tuán)隊工作，我們深切地感到青少年的成長進(jìn)步離不開上級團(tuán)組織和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，更離不開廣大青年教師共同努力；也清楚地看到了社會發(fā)展對青年工作的標(biāo)準(zhǔn)提出了更高的要求，工作還存在著與新形勢不相適應(yīng)的地方，工作手段還需強(qiáng)化；必須正視問題，在今后的工作中努力加以解決。
團(tuán)隊工作總結(jié)5
一、有計劃的做好各項工作
這次會議中王總說到：“計劃永遠(yuǎn)是走在第一位，做好一件事情我們不管有沒有信心，一個合理的計劃永遠(yuǎn)都要有的”我深深的知道做好一件事情沒有計劃單的話，就像一個無頭蒼蠅，盲目的去做自己的事情，工作必將會適得其反，很多的同時總是是自己的業(yè)績提不上來，業(yè)績不好，首先就缺少了了么一個習(xí)慣，在完成一件事情之后，是否會考慮到自己的下一步的計劃，下一步的工作要如何如何的，這些都是影響到業(yè)績，我們的團(tuán)隊不是一個無頭蒼蠅，大家相互之間需要互相吸取經(jīng)驗，都是相互的，沒有什么虧與不虧，這次會議的意義凝聚我們團(tuán)隊的合作精神是其中之一，反復(fù)的提到我們做什么事情跟他人一起合作會事半功倍，團(tuán)隊不不缺乏能力出眾的人，我們?nèi)狈Φ氖沁@種精神。
二、腳踏實地，步步為營
銷售工作操之過急，必回適得其反，這也是回憶的.一個重點(diǎn)，做好自己的工作的同時，穩(wěn)重一點(diǎn)，急于求成不是我們追求的，當(dāng)我們付出惡劣足夠多的經(jīng)歷，我們付出了足夠多的汗水，在工作的時候不限考慮收獲，業(yè)績什么總會到來，只是一個時間的問題，早來晚來業(yè)績會來的，腳踏實地我們做好自己工作中的每一件小事，不輕易放棄，一步一步來絕對比跑步更甲穩(wěn)重，會議中提到的這些無一不是讓我感悟頗多，我們準(zhǔn)備充足不缺一場勝利的戰(zhàn)役，銷售工作往往不缺乏跑的快的人，但是我們?nèi)狈@種穩(wěn)重的精神。
三、務(wù)必嚴(yán)格要求自己
會議中提到，嚴(yán)格是從自身出發(fā)，我們這個團(tuán)隊中是需要這樣的人來影響大家，做一個銷售精英通往這條路上付出的不是點(diǎn)滴，這是在嚴(yán)格要求自己的的時候造就出來的，每一個銷售精英都在嚴(yán)格的要求自己，包括業(yè)務(wù)，包括客戶，總是做的跟別人不一樣，當(dāng)自己覺得自己做的跟別人不一樣的時候，不要驚訝，堅持下去，我們團(tuán)隊不缺乏一成不變的規(guī)則，但是我們?nèi)狈@種喜歡獨(dú)特思考的精神。
團(tuán)隊工作總結(jié)6
團(tuán)隊，即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。由于中國市場各個行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國各地都建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問題。
目前，由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊伍的團(tuán)隊建設(shè)沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上，團(tuán)隊合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1+1<2情況。很榮幸我在聚成參加了銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理的培訓(xùn)，通過對團(tuán)隊核心、建設(shè)內(nèi)容與過程、工作方式與結(jié)果的認(rèn)識，我對團(tuán)隊的理解更為深刻。
一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，它至少應(yīng)具備3個條件：1、優(yōu)秀的核心; 2、制度完善;3、團(tuán)隊文化�，F(xiàn)在，我們就一同分享我對“營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理”的理解。
一、隊長>領(lǐng)導(dǎo)
無論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向成功。在營銷團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，因為團(tuán)隊核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團(tuán)隊建設(shè)的方向。另外，在營銷團(tuán)隊的管理中，很多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理。所以營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)隊建設(shè)意識。在實際工作中，有很多業(yè)績突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地忙碌，業(yè)績可能上來了，但其手下對工作不知如何開展，甚至把完成銷售報表當(dāng)作主要工作，這樣團(tuán)隊的力量就沒得到發(fā)揮。當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動時，團(tuán)隊里很難找到合適的頂替者。另外有一種情況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報表和會議，很少參與業(yè)務(wù)工作，對下屬的工作也沒有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督，團(tuán)隊的建設(shè)沒有得到執(zhí)行。究竟?fàn)I銷團(tuán)隊核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)呢?我認(rèn)為可以從如下3個方面入手：
1、樹立核心形象與威信
很明顯，公司任命的區(qū)域市場負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)核心。任命的依據(jù)是這個人的歷史業(yè)績，也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力。有了業(yè)績和能力，下一步就是把業(yè)績與能力升華為威信。把你的工作經(jīng)驗傳授給你的手下，尤其時那些業(yè)務(wù)新手。假如你的手下把你當(dāng)作教練，他沒有理由不尊重和接受你的指導(dǎo)。銷售工作客戶對業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的'，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無理取鬧。這時是你樹立威信的好時機(jī)，去承擔(dān)你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨�？稍趯嶋H工作中，就有很多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的抱怨時，不加思考地順著客戶的抱怨來責(zé)怪自己的手下。這是非常失誤的。在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任，有利于你樹立威信。
2、創(chuàng)造一個良好的溝通環(huán)境
對于溝通的力量，是不容置疑的。有意見、有矛盾，不說出來會積怨;出現(xiàn)問題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。我一直都相信解決問題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。為什么會出現(xiàn)溝通障礙呢?我認(rèn)為有如下幾個方面的原因：
A、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化，做事武斷，認(rèn)為自己總是對的。這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。具體表現(xiàn)是團(tuán)隊成員對領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上，假如只有5個人的團(tuán)隊，成員對領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。我敢肯定這個團(tuán)隊的溝通不是很順暢，稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之，最好就是互相稱姓名。我這里有一個大家都熟悉的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”�？上攵奥�(lián)想”的溝通會怎樣順暢。當(dāng)然，我并不是要求每一個團(tuán)隊都必須這樣，可以根據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來決定這稱呼。
B、建立溝通平臺，一般銷售工作有很多的例會，可以通過這種會議來進(jìn)行很好的溝通。本人建議在銷售會議中不僅僅是尋找市場出現(xiàn)的問題，還要多一些表揚(yáng)與肯定的聲音。另外，還可以每月約定時間來單獨(dú)交流。聽聽團(tuán)隊成員的想法。
C、多一些集體活動，很多外企在這方面做得很好。一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。這也是團(tuán)隊文化建設(shè)的一個重要內(nèi)容。
3、合理分工各盡其才
在營銷行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團(tuán)隊，沒有優(yōu)秀的個人。而我的理解是：優(yōu)秀的團(tuán)隊里，每個一人都優(yōu)秀。經(jīng)過20多年的市場經(jīng)濟(jì)，很多行業(yè)都進(jìn)入了相對的品牌消費(fèi)時代，也就是說營銷工作主要是在終端市場的精耕細(xì)作——勤。在大的營銷規(guī)劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引。這也是營銷由“營銷英雄”時代進(jìn)入“制度模式”時代的標(biāo)志。在這種情況下，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對區(qū)域市場的銷售任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。但要發(fā)揮團(tuán)隊每一個成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊合作的高度，是一件不容易的事情。一般來說，區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。但這不能發(fā)揮個人的特點(diǎn)，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上，根據(jù)個人的業(yè)務(wù)特長而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作。比如現(xiàn)場促銷活動、客戶人員培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)整理等。這就需要團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)了解隊員的特長，協(xié)調(diào)好隊員的工作，以充分各自的才能。
二、制度建設(shè)與執(zhí)行
無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標(biāo)。制度的制定需要團(tuán)隊的共同討論，而不是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)自己決定。它的內(nèi)
容包括：日常考勤制度、會議制度、各種臺帳制度和激勵制度。而且是可以執(zhí)行的。我了解到有這么一個營銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準(zhǔn)時到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的，也是沒有必要的。要知道營銷工作是介于體力勞動和智力勞動之間的工作。不要說遇到出差的情況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬，就不能保證這個工作時間�？上攵@個制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。在這里我并不是說早上8：30上班是一個錯誤，而是說明制度的可執(zhí)行性。
在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：
1、考勤制度，目的是了保證工作時間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。
2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)平臺。內(nèi)容是周例會、月例會、公司例會。
3、臺帳制度，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺帳。
4、激勵制度，目的是保持團(tuán)隊的工作熱情。內(nèi)容有正負(fù)激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表揚(yáng)與肯定;經(jīng)濟(jì)獎勵;提升獎勵以及公費(fèi)旅游等。
三、團(tuán)隊文化建設(shè)
俗話說：態(tài)度決定人生的成功高度，而團(tuán)隊文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團(tuán)隊效力是否1+1>2。團(tuán)隊文化是對公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。團(tuán)隊文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊有共同的工作目標(biāo)、集體活動開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊，以爭取取得良好的業(yè)績。
而集體活動的開展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。但這集體活動是團(tuán)隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，我們不可偏廢。其實這集體活動的開展并不是很難，在每次例會后舉行一場足球賽、籃球賽并不是過分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但很多的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會組織一次集體活動。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品知識、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊才能取得好的業(yè)績。，因為學(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊的精神面貌，是團(tuán)隊工作技能的保證，是溝通的需要。
四、個人與團(tuán)隊共同進(jìn)步
不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動力之一。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，應(yīng)給隊員提供個人的發(fā)展平臺。合理的人員流動，是非常必要的。從另一個方面看，業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求，在一個地方工作久了，換一個工作區(qū)域未嘗不是一個讓激情再次燃燒的方法。假如，在你的團(tuán)隊有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊就應(yīng)給他激勵的考核。在這個時候，團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)
就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊?wèi)?yīng)是個人與團(tuán)隊共同進(jìn)步，個人在團(tuán)隊工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊業(yè)績相結(jié)合。
綜上所述，營銷團(tuán)隊的建設(shè)需要一個既有業(yè)務(wù)能力，又有團(tuán)隊建設(shè)意識的領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊的發(fā)展。在這里，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊的工作溝通水平和團(tuán)隊文化的建設(shè)。無論從事什么工作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個人雙贏的結(jié)果。
團(tuán)隊工作總結(jié)7
20xx年我們營運(yùn)部現(xiàn)金管理團(tuán)隊在行長室、部門總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，在總行各部室、各團(tuán)隊的支持下，在各分行及南京地區(qū)各網(wǎng)點(diǎn)的配合下，本著服務(wù)的原則，以安全為根本，合規(guī)為前提，啟用總行金庫，配合核心系統(tǒng)上線，加強(qiáng)制度建設(shè)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，較好的完成了各項保障工作，確保了20xx年南京地區(qū)現(xiàn)金出納業(yè)務(wù)安全無差錯。
一、年度主要工作
1、啟用總行金庫，保障網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營
20xx年12月初，我部完成了總行金庫的改造工作，并正式啟用。在團(tuán)隊人員緊張的情況下，堅持抓工作重點(diǎn)，及時辦理人行繳領(lǐng)手續(xù)，簽定武裝押運(yùn)合同，保證了總行營業(yè)部等四家網(wǎng)點(diǎn)在元旦至春節(jié)，現(xiàn)金投放、回籠旺季的現(xiàn)金供應(yīng)。20xx年，為保障南京地區(qū)8家網(wǎng)點(diǎn)的安全運(yùn)營，共辦理人行領(lǐng)現(xiàn)xx次，投放xx元，繳現(xiàn)xx次，回籠xx元，網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)現(xiàn)xx次，合計xx元，繳現(xiàn)xx次，合計xx元，憑證調(diào)撥xx次，合計xx份，空白卡調(diào)撥xx次，合計xx張。南京地區(qū)現(xiàn)金備付率控制在0.3%以內(nèi)，全年現(xiàn)金、憑證繳領(lǐng)，尾箱調(diào)撥安全無事故。
2、制定操作規(guī)程，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程
20xx年，我部根據(jù)行長室、部門總經(jīng)理室加強(qiáng)制度建設(shè)的相關(guān)要求，在部門各團(tuán)隊的大力配合下，通過近半年的制定和完善，于5月份正式下發(fā)了《現(xiàn)金出納操作規(guī)程》等一系列現(xiàn)金出納條線的運(yùn)營規(guī)范，并且依據(jù)我行特點(diǎn)，首先以南京地區(qū)為試點(diǎn)，進(jìn)一步開展了制度細(xì)化，流程優(yōu)化的工作，為明年全轄統(tǒng)一后臺現(xiàn)金、憑證及尾箱配送業(yè)務(wù)夯實了基礎(chǔ)。
3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高柜員技能
20xx年1月份，我部舉辦了南京地區(qū)第一期的本外幣及票據(jù)反假業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并每半年組織一次反假貨幣資格證考試，保證了南京地區(qū)各網(wǎng)點(diǎn)柜員持證上崗。11月份，組織了全轄?wèi){證管理系統(tǒng)的推廣培訓(xùn)班。此外，還積極配合人力資源部和零售業(yè)務(wù)部的培訓(xùn)工作，較好的完成了外幣反假基礎(chǔ)知識、自助設(shè)備犯罪分析及防范措施、憑證管理系統(tǒng)基礎(chǔ)操作等一系列的培訓(xùn)工作。
4、加強(qiáng)出納機(jī)具管理，組織統(tǒng)一采購
出于加強(qiáng)機(jī)具管理，提高機(jī)具質(zhì)量，降低機(jī)具成本，根據(jù)我行《出納管理制度》和相關(guān)操作規(guī)程，經(jīng)過全面的調(diào)研和考核，依據(jù)各分行08年的需求計劃，制定了我行出納機(jī)具采購方案，報行領(lǐng)導(dǎo)批后，組織了全轄出納機(jī)具競爭性談判，確定了入圍的品牌、型號及價格。全年共采購各型出納機(jī)具xx臺，并指導(dǎo)無錫、蘇州分行完成了出納機(jī)具的更新?lián)Q代工作。
5、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)溝通，加大檢查力度
我部為提高南京地區(qū)的服務(wù)保障效率，規(guī)范現(xiàn)金、憑證調(diào)撥的操作流程，控制尾箱交接的操作風(fēng)險，先后三次到網(wǎng)點(diǎn)征詢服務(wù)意見，并多次進(jìn)行尾箱交接的突擊檢查。為加強(qiáng)全轄的條線溝通，了解各分行的實際情況，我部會同辦公室安保團(tuán)隊先后對12家分行(除泰州)，進(jìn)行了飛行檢查，具體調(diào)研了金庫業(yè)務(wù)、上門收款業(yè)務(wù)、離行ATM清機(jī)業(yè)務(wù)及柜面現(xiàn)金業(yè)務(wù)的開展情況，并在每一家都召開了條線的座談會，在反饋各類違規(guī)事項的同時，也指導(dǎo)了業(yè)務(wù)的規(guī)范操作和風(fēng)險防范的要點(diǎn)。
此外，我部還積極加強(qiáng)自身隊伍建設(shè)，提高工作人員的技術(shù)水平，多次安排內(nèi)部的技能練兵，根據(jù)各項制度要求提高服務(wù)質(zhì)量。并且，還完成了南京地區(qū)及全轄現(xiàn)金保險的投保工作，參加了重要空白憑證印刷和南京地區(qū)離行ATM合作運(yùn)營的招標(biāo)工作，開發(fā)了憑證管理系統(tǒng)，運(yùn)作了蘇寧商貿(mào)和水游城兩臺離行式ATM，簽定個3份武裝押運(yùn)合同和一份尾箱寄庫押運(yùn)服務(wù)外包合同，組織了一次全轄的人民幣反假宣傳月活動。
二、工作中存在的問題
一年來，我們完成了一些工作，服務(wù)的質(zhì)量，保障的能力，人員的素質(zhì)也有了一定的提高，但還有很多不足，主要有以下幾個方面：
1、團(tuán)隊整體作用發(fā)揮不夠
銀行的現(xiàn)金出納工作是基礎(chǔ)，是高風(fēng)險的重要工作，也是外部監(jiān)管力度最大的工作，要保證團(tuán)隊日常工作的高速、正常、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，必須要發(fā)揮團(tuán)隊工作人員的主觀能動性，提高全體人員的工作積極性，保證工作有責(zé)任，事事有落實。
2、團(tuán)隊人員的業(yè)務(wù)水平有待加強(qiáng)
銀行的現(xiàn)金出納工作是高操作風(fēng)險的.工作，特別要求具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)技能，較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，較深的業(yè)務(wù)功底，這就要求我們不能滿足于現(xiàn)在的技術(shù)水平，要不斷的提高自己，鍛煉自己，加強(qiáng)技能練兵，豐富專業(yè)知識。
3、團(tuán)隊內(nèi)部管理有待加強(qiáng)
一年來，我們注重把工作做好，相對放松了人員的管理，特別是人員思想教育抓的不夠，工作紀(jì)律不嚴(yán)。上班期間思想、行為放松的現(xiàn)象時有出現(xiàn)，作為總行的工作機(jī)構(gòu)出現(xiàn)這樣的問題極不應(yīng)該，必須加以改進(jìn)。
三、xx年的工作計劃
20xx年，是我行營運(yùn)發(fā)展的關(guān)鍵一年，要堅持在行長室和部門總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞營運(yùn)工作中心，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，努力工作，爭取更大的成績。主要工作有以下幾點(diǎn)：
1、繼續(xù)做好各分行及南京地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)保障工作，南京地區(qū)離行ATM清機(jī)及上門收款工作，確保現(xiàn)金出納業(yè)務(wù)安全無事故。
2、加快現(xiàn)金出納條線的流程整合，統(tǒng)一全轄的現(xiàn)金、憑證、尾箱配送模式和賬務(wù)處理流程。
3、加強(qiáng)現(xiàn)金出納條線的制度建設(shè)，優(yōu)化并推廣離行ATM清機(jī)及上門收款的業(yè)務(wù)流程。
4、加強(qiáng)現(xiàn)金出納條線各類管理系統(tǒng)的開發(fā)與推廣，建立規(guī)范的外圍系統(tǒng)操作流程，完善風(fēng)險防范體系。
5、加強(qiáng)現(xiàn)金出納條線的檢查輔導(dǎo)，建立考核機(jī)制，完善考核事項，提高各分行的現(xiàn)金、憑證及尾箱管理水平。
6、加強(qiáng)全轄出納機(jī)具的管理，加快老式出納機(jī)具的更新?lián)Q代，提高出納機(jī)具的辨識能力。
7、加強(qiáng)柜員基礎(chǔ)業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，建立健全柜員技能考核規(guī)范。
團(tuán)隊工作總結(jié)8
這次我們團(tuán)隊又做了兩天外展收獲很多，每次無論業(yè)績多少，對自已的幫助都是挺大的，至少堅持了、嘗試了、努力過、奮斗過。
第一天天氣不錯，我們都做好十足的準(zhǔn)備奮戰(zhàn)，總結(jié)一下，上午一般開單難，不過可以讓別人了解一下。下午天氣好了，人也多了，我們就抓住機(jī)會，人多的時候，每個伙伴都拉顧客進(jìn)來，一下子我們坐位都坐滿了，客人的需求比我們大，所以我們要好好把握。上午到中午時留了六個意向客戶電話，剛留完號碼我就發(fā)短信，XX小姐、美女你好，如果你還需要了解的話，可以隨時來我們活動現(xiàn)場，我是佳佳很高興全程為您服務(wù)。我很榮幸，我上完廁所剛出來時余灣灣美女在等我，確實很驚，也成功的定了這個單，余灣灣美女說，如果你沒發(fā)這個信息給我也許還不會來。我也很開心用了方法和客人也成為了好朋友。下午我和伙伴成功地定購了一個團(tuán)購，五個人定送一套，并且意想不到的是顧客又帶來了顧客。有時候運(yùn)氣真好，接二連三。確實有收獲就覺得太累沒關(guān)系。連上廁所都不去，因怕錯過機(jī)會。我也隨時把我的名片發(fā)出去，目的是客戶有需求可以找我。
第二天天氣更佳，又是一個昨天來看過的顧客并且還帶了一個朋友，成功地定了一個520和299，我也說下次介紹朋友有優(yōu)惠等，顧客也信心十足，看得出客人也很開心，接二連三又定購了一個團(tuán)購，不過這些學(xué)生美女比我們還急，寢室合照是一定照，但有些人又不想出錢，于是4個美女每個人打一個同學(xué)電話，比我們還積極，因為她們知道了我們團(tuán)購活動五送一，顧客自已拉齊五個，花了幾個小時還是成功定了。上次我一個朋友定了299，這次又有一個朋友定了299，送鍵的時候朋友還是很有用的，這次覺得事憾沒接到婚紗單。當(dāng)然要客人定婚紗馬上付錢還是有一點(diǎn)難，因金額較大。所以我下次會多學(xué)習(xí)、多溝通�？傊@次的業(yè)績本人還算滿意。
總體說來上次外展與這次外展的區(qū)別。上次我只會拉顧客，而這次我熟悉了業(yè)務(wù)，哪怕客人不進(jìn)來我可大方地介紹，這次我沒什么好怕的了。以前還有一點(diǎn)，小學(xué)到大學(xué)，我最怕上臺或者主動與別人溝通，畢業(yè)前實習(xí)我上了一堂公開課，我成功了，是實習(xí)隊伍中的第一名。我踏出了第一步、而來到這個團(tuán)隊我成功的踏出了第二步，銷售我成功了。其實我是一個好勝的人，在學(xué)佼任何我喜歡的比賽和考試我都會那個第一奮斗，理想的成績讓我更努力，也許很久以后我會有消積的`思想，但是目標(biāo)理想擺在面前，勝利會打敗一切的，沒有任何人和事能阻擋我，我要做的就一定做的到，我想要的就一定會完成，沒有做不到的，只有想不到的。加油！佳佳！
團(tuán)隊工作總結(jié)9
一、20xx年市場營銷工作總結(jié)
20xx年，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，營銷戰(zhàn)線上廣大干部職工，圍繞“12345”總體奮斗目標(biāo)，創(chuàng)造性地開展各項營銷工作，克服了供需矛盾突出、白蓮鋁廠停產(chǎn)等諸多不利因素。群策群力，奮力拼搏，資產(chǎn)經(jīng)營取得了豐碩成果，實現(xiàn)了“三確保、三實現(xiàn)、三推進(jìn)”的年度營銷工作目標(biāo)，為提高經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)的發(fā)展，做出了新的貢獻(xiàn)！
主要指標(biāo)完成情況：
——售電量完成33325萬KWH，比年度計劃增長4。1%，如剔除白蓮鋁廠因素超幅18。2%。
——售電均價完成386。33元/KKWH，比年度計劃372。46元/KKWH上升13。87元/KKWH。
——售電收入完成14155萬元。
——當(dāng)年電費(fèi)回收率100%，歷欠電費(fèi)回收97。4萬元，歷欠回收率20。7%。
——線損率完成7。54%，比市公司下達(dá)計劃下降0。01百分點(diǎn)。
——營業(yè)普查156807戶，3。838億174起，違約用電171起，補(bǔ)收電量107萬KWH萬元，收取違約使用電費(fèi)37。0萬元，合理增收共計95。4萬元，超計劃完成20。4萬元。
——推廣電熱鍋爐1臺，容量270KW。
一年來，我們重點(diǎn)開展了以下幾項工作：
1、加強(qiáng)電力需求側(cè)管理，售電量穩(wěn)步增長。
針對白蓮鋁廠停產(chǎn)和年初供電形勢緊張局面，公司樹立大營銷觀念，始終把開拓用電市場作為一項全局性的龍頭工作來抓。通過加強(qiáng)需求側(cè)管理，抓季節(jié)用電高峰，抓招商引資機(jī)遇，穩(wěn)定了工業(yè)用電市場，拓展了生活用電市場，克服了鋁廠停產(chǎn)而減少電量5600萬千瓦時的影響，實現(xiàn)電量同比18。2%的增幅。
一方面，積極向縣委政府匯報，爭取了各級政府和廣大電力客房的理解與支持，同時采取適當(dāng)限電和調(diào)控小水電上網(wǎng)發(fā)電等多項措施，確保了20xx年元旦、春節(jié)、“五一”黃金周及高考期間電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行，確保了全縣有序用電，最大限度地滿足了全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鄉(xiāng)居民生活用電需求。同時，各單位根據(jù)供用電形勢的變化制訂了電網(wǎng)迎峰渡夏供電預(yù)案，并按照“先讓電，再限電，后拉閘”的原則，嚴(yán)肅調(diào)度紀(jì)律確保了城鄉(xiāng)居民生活、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、重點(diǎn)單位部門和用戶用電。
另一方面，對年初確立的20家企業(yè)大的電量增長點(diǎn)采取領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制的方式實行大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制上門跟蹤服務(wù)，促成新增電量3600萬千瓦時。同時積極主動為全縣招商引資提供服務(wù)，優(yōu)質(zhì)高效辦理了奎拓公司、福星鑄鋼、蘭溪油料、蘭溪電石廠、穩(wěn)健公司、金輝石料、散花中泰公司以及圍繞浠水河、巴河流域等大小92家等客戶的報裝增容工作，促成早日送電投產(chǎn)。各單位積極開拓電力市場，取得明顯成效，如綠楊、蘭溪、丁司當(dāng)、竹瓦等四個單位，電量同比增幅分別達(dá)到281。8%、99%、54。2%、54。2%。
2、全面推進(jìn)公變臺區(qū)化管理，營銷精細(xì)化管理體系初步建立
去年市公司將“全面完成公變臺區(qū)化管理”作為九件大事之一，把實行公變臺區(qū)化管理作為營銷精細(xì)化管理的重要手段。年初，《XX供電公司推行臺區(qū)營銷管理工作實施方案》制訂下發(fā)以后，我們迅速成立了一把手掛帥的臺區(qū)化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了詳細(xì)的實施方案。同時，對全縣臺區(qū)計量裝置情況進(jìn)行調(diào)查摸底，確定改造方案，在市公司專項資金和公司縣城網(wǎng)項目的大力支持下，對城區(qū)126個城鎮(zhèn)公變臺區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)的219個臺區(qū)進(jìn)行了計量裝置改造和安裝，為公變臺區(qū)化管理提供了必備的技術(shù)基礎(chǔ)。各單位對所有公變用戶進(jìn)行了清理，杜絕了臺區(qū)間的交叉互供、私拉亂接現(xiàn)象，并重新以臺區(qū)為單位編制抄表本（卡），核對客戶用電基本信息，完善客戶檔案，為公變臺區(qū)化管理提供了必備的管理基礎(chǔ)。
在方法上，以城區(qū)、散花供電營業(yè)所為試點(diǎn)，以線損、電費(fèi)回收、營業(yè)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主要考核指標(biāo)，注重指標(biāo)測算的科學(xué)性、考核辦法的可操作性。公司先后兩次召開會議，交流試點(diǎn)經(jīng)驗，推廣典型作法，邊實施，邊完善。在臺區(qū)化管理過程中，由于原來沒有對10kV線路和專變用戶管理納入統(tǒng)一考核，出現(xiàn)了線損向上轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。對此，一是修改辦法，將10kV線路、專變用戶全部納入考核范圍，實行分層管理；二是對全縣10kV級計量裝置現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計，提出了改造方案。
依照《XX供電公司公變臺區(qū)化管理驗收辦法》，我們制訂了“基礎(chǔ)管理、計量裝置改造、線損管理、電費(fèi)回收和優(yōu)質(zhì)服務(wù)”五大部分制訂評分細(xì)則，對各單位組織了驗收。通過公變臺區(qū)化管理的推行，調(diào)動了基層營銷員工的工作積極性，差錯率大幅降低，電費(fèi)回收率普遍提高，公變臺區(qū)線損率下降，為企業(yè)增加了經(jīng)濟(jì)效益。
3、積極推進(jìn)預(yù)購電制，年度電費(fèi)回收目標(biāo)圓滿完成
為了防止電費(fèi)呆死帳的發(fā)生，最大限度控制企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，公司“全面推進(jìn)預(yù)購電制，努力改革電費(fèi)回收模式”作為20xx年市場營銷工作目標(biāo)之一。主要從三個方面入手，一是爭取政策支持�？h經(jīng)貿(mào)轉(zhuǎn)發(fā)了市經(jīng)貿(mào)委以黃經(jīng)貿(mào)[20xx]160號文下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)電費(fèi)回收工作的通知》，對長期拖欠電費(fèi)或結(jié)算信譽(yù)不高的用戶，要求必須簽訂預(yù)購電協(xié)議，安裝預(yù)購電裝置，實行先購后用。二是在大力推行預(yù)購電制基礎(chǔ)上積極爭取市公司對于推進(jìn)預(yù)購電制補(bǔ)助。三是制定實施方案。明確專人負(fù)責(zé)，落實預(yù)購電制推廣名單，安排時間進(jìn)度，將“IC卡預(yù)付費(fèi)箱”和“購電控”相結(jié)合，重點(diǎn)對小煉鋼等“五小”企業(yè)、抗旱排澇和交費(fèi)信譽(yù)不高的用戶嚴(yán)格實行預(yù)購電制，并進(jìn)行跟蹤督辦，將這一技術(shù)措施落實到位。截止去年底，已經(jīng)安裝IC卡預(yù)付費(fèi)裝置42戶、購電控12戶，同時，對8家大用戶實行分旬收費(fèi)，如浠水宜化公司、奎拓公司、福星鑄鋼等用戶，促進(jìn)了電費(fèi)回收任務(wù)的完成。
4、全面開展電力營銷競賽，營銷工作質(zhì)效得到提高
去年，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視市場營銷競賽活動，成立了組織機(jī)構(gòu)，按照市公司市場營銷競賽活動要求，結(jié)合浠水公司實際，補(bǔ)充了競賽內(nèi)容，修訂了《市場營銷競賽辦法》和《評分標(biāo)準(zhǔn)》。在開展活動過程中，注重“三個結(jié)合”：第一，將競賽活動與市場營銷日常工作有機(jī)結(jié)合，以活動為載體，將營銷基礎(chǔ)管理工作和各種專項工作納入活動中，同時通過日常檢查和專項檢查，促進(jìn)活動開展；第二，將競賽活動與農(nóng)村供電所規(guī)范化管理動態(tài)考核相結(jié)合，從九月份開始，對規(guī)范化管理已經(jīng)驗收的農(nóng)村供電所進(jìn)行動態(tài)抽查，并將抽查結(jié)果納入競賽考核；第三，將競賽活動與創(chuàng)“雙十佳”相結(jié)合。
加強(qiáng)競賽的過程管理。10月份，公司工會和市場營銷科一起組織專班，對各單位市場營銷競賽工作進(jìn)行了一次全面的'檢查，并將檢查結(jié)果進(jìn)行了通報。針對市場營銷競賽檢查過程中發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)和存在的突出問題，在11月份的農(nóng)村供電所動態(tài)抽查檢查過程中進(jìn)行全面的跟蹤督辦。同時，組織了市場營銷競賽自查和自評分；20xx年元月初，結(jié)合年終大檢查，對各單位市場營銷競賽進(jìn)行了檢查評比。
5、大力開展?fàn)I銷稽查，供用電秩序得到規(guī)范
完善稽查網(wǎng)絡(luò)，形成了稽查大隊、供電營業(yè)所、電工組三級稽查體系，健全了營銷稽查組織機(jī)構(gòu)。加強(qiáng)與公安部門的聯(lián)系，理順了聯(lián)合查處竊電案件的關(guān)系，明確了各自的工作職責(zé)，加大了對竊電案件和竊電慣犯的查處力度，形成了警電聯(lián)手打擊竊電、共同維護(hù)社會供用電秩序的新的工作格局。
認(rèn)真落實省公司營業(yè)普查整改。針對省公司大規(guī)模的營業(yè)普要活動過程中發(fā)現(xiàn)的問題和不足，按照上級整改要求，公司營銷科、稽查大隊組織專班多次深入到各供電單位，逐一檢查，逐一督辦，全面落實省公司的整改意見。
大力推進(jìn)防竊電計量裝置改造步伐。公司組織計量所，城區(qū)有關(guān)人員到黃州分局參觀學(xué)習(xí)，在市公司專家和現(xiàn)場示范和指導(dǎo)下進(jìn)行示范安裝、檢查督辦，各單位抽調(diào)專人加班加點(diǎn)，保證工藝和質(zhì)量。防竊電改造完成高供高量用戶20戶，高供低量用戶35戶，低壓三相直通用戶50戶，低壓三相帶CT用戶30戶，居民表外移1500戶，改造前后的效益明顯。
6、全面推行質(zhì)量管理體系，提高了計量管理水平
全面推進(jìn)計量質(zhì)量管理是去年市場營銷中心工作之一。以推廣應(yīng)用電能計量信息管理系統(tǒng)為手段，從管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)流程著手，明確了各崗位職責(zé)，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)流程控制，進(jìn)一步規(guī)范了各項工作行為，理順了工作流程。完善計量基礎(chǔ)資料管理，建立了計量設(shè)備資產(chǎn)、臺帳、校驗、輪換和故障處理等工作的相關(guān)資料的動態(tài)電子記錄，實現(xiàn)各類計劃、統(tǒng)計報表從微機(jī)自動生成。建立了工作質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制，便于發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題。提供了電能計量有關(guān)信息的網(wǎng)絡(luò)查詢，為資料查找提供快捷方便的手段。基本實現(xiàn)了計量工作信息化管理。
通過計量質(zhì)量管理體系的推行，建立完善了管理標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)，控制了業(yè)務(wù)流程，規(guī)范了工作行為，加強(qiáng)了計量質(zhì)量監(jiān)督，加強(qiáng)了電能計量的全過程管理。
7、深入實施“星級工程”，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高
在深入開展“生命線”教育實踐活動的基礎(chǔ)上，結(jié)合全縣“三評一促創(chuàng)五好”和省市公司“雙十佳”評比活動，繼續(xù)深化“星級工程”活動，選送了一批營銷窗口服務(wù)人員到XX電校進(jìn)行全面的培訓(xùn)，組織開展了兩期管理人員及營銷班長的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)，考核實行了人人過關(guān)，促進(jìn)服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的提高。開展供電營業(yè)窗口規(guī)范化服務(wù)競賽活動，引入“服務(wù)事故”新理念，先后4次對公司屬15個營業(yè)窗口和48個電工組進(jìn)行了專項檢查和比賽抽查考核工作，加大了明查暗訪和投訴處理力度。通過常態(tài)運(yùn)行機(jī)制的建設(shè)，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)從組織領(lǐng)導(dǎo)上得到保證，從工作力量上得到加強(qiáng)，從措施辦法上得到落實。
加強(qiáng)服務(wù)制度建設(shè)。下發(fā)了《“95598客戶服務(wù)工作管理辦法》，對受理的電話業(yè)務(wù)實行閉環(huán)管理，保證客戶的投訴、舉報件件有答復(fù)，事事有落實。制訂了《浠水縣供電公司大客戶經(jīng)理服務(wù)制》，對月用電量在10萬千瓦時以上或用電容量在315千伏安及以上的客戶實行大客戶經(jīng)理服務(wù)制，對其用電業(yè)務(wù)申請優(yōu)先處理和跟蹤服務(wù)。
加強(qiáng)供電形勢的宣傳。召開了客戶代表座談會和新聞發(fā)布會。發(fā)放了宣傳手冊，制作了宣傳燈箱廣告。發(fā)放征求意見表和客戶滿意率調(diào)查表，滿意率達(dá)到98%，在去年電力供應(yīng)緊張、壓減負(fù)荷的情況下，做到缺電不缺服務(wù)。10月份，被浠水縣消費(fèi)者協(xié)會考評為服務(wù)性企業(yè)第一名。
過去的一年，我們的工作雖然取得了很大的成績，但也必須看到當(dāng)前市場營銷管理工作中仍然存在一些不容忽視的問題。
一是營銷基礎(chǔ)管理不細(xì)、不嚴(yán)。主要表現(xiàn)在抄表工作質(zhì)量不高，仍然存在估抄、漏抄、缺抄現(xiàn)象，尤其是“0”度戶數(shù)比例較大；抄表日程沒有得到很好地堅持，沒有履行抄表日程審批制度和抄表輪換制度，造成報表數(shù)據(jù)失真。
二是內(nèi)稽力度不夠。主要表現(xiàn)在目前各供電營業(yè)所和稽查大隊主要以用電檢查、創(chuàng)收為主，營銷內(nèi)稽工作開展不力，且普遍未得到重視；加之各供電單位對營業(yè)工作質(zhì)量未嚴(yán)格考核，造成一些營銷環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞。
三是營銷現(xiàn)代化程度不夠高。主要表現(xiàn)在營銷信息系統(tǒng)功能應(yīng)用不完善，報裝管理、計量管理和營銷稽查沒有全面應(yīng)用，抄表機(jī)應(yīng)用不廣，營銷業(yè)務(wù)“無筆化”工作退步等。
四是電費(fèi)回收面臨困難。主要表現(xiàn)在國有企業(yè)改制改革的進(jìn)程中，部分企業(yè)倒閉或破產(chǎn)，增加了電費(fèi)欠費(fèi)風(fēng)險；居民客戶交費(fèi)途徑、方式單一，交費(fèi)時間集中，帶來居民交費(fèi)不便，給電費(fèi)回收工作造成壓力。
這些問題和困難務(wù)必引起我們的高度重視，在今后的工作中加強(qiáng)分析和研究，采取得力措施認(rèn)真解決。
二、20xx年市場營銷工作目標(biāo)和任務(wù)
20xx年是國家電網(wǎng)公司建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司的起步之年，也是縣公司全面實施“一爭、二創(chuàng)、三提高”發(fā)展規(guī)劃的重要的一年。
當(dāng)前，國家實施積極宏觀調(diào)控政策，加大對中部地區(qū)的扶持力度，沿海產(chǎn)業(yè)加速向中西部轉(zhuǎn)移，湖北大力實施武漢城市圈發(fā)展戰(zhàn)略，新一輪的經(jīng)濟(jì)增長已經(jīng)起步，隨著浠水縣新型工業(yè)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的不斷推進(jìn)，招商引資項目建設(shè)的力度不斷加大，一大批新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和電量增長點(diǎn)正在形成，必然帶來電力需求的增長，為電力市場的開拓提供了較有力的支撐。但是，由于電煤緊張，供需矛盾凸現(xiàn)，季節(jié)性缺電短期內(nèi)不能緩解，供電企業(yè)仍然面臨著很大壓力。
分析新形勢，面對新挑戰(zhàn)，我們要以開拓創(chuàng)新、強(qiáng)化管理、優(yōu)化服務(wù)的思想來指導(dǎo)、安排和部署營銷工作，要解決當(dāng)前公司市場營銷工作中存在的問題和困難，進(jìn)一步增強(qiáng)做好市場營銷工作的責(zé)任感和緊迫感，堅定做好新一年市場營銷工作的信心和決心，克難奮進(jìn)，努力進(jìn)取，扎實工作，開創(chuàng)市場營銷工作新局面。
20xx年的市場營銷工作任務(wù)繁重而艱巨。我們要正視困難，堅定信心，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)拼搏、克難奮進(jìn)、勇于創(chuàng)新、扎實工作，全面完成20xx年各項營銷目標(biāo)任務(wù)，為實現(xiàn)公司“135”總體目標(biāo)作出更大貢獻(xiàn)。
團(tuán)隊工作總結(jié)10
我校團(tuán)支部、少先隊大隊部在上級團(tuán)委和學(xué)校黨支部領(lǐng)導(dǎo)下，本學(xué)期團(tuán)隊繼續(xù)按照教育局團(tuán)委工作要求，結(jié)合本校實際情況，積極開展各種生動活潑的活動，以各種主題活動為載體，豐富團(tuán)隊組織的文化生活。切實加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)，不斷增強(qiáng)少年兒童的愛國思想、民族精神和實踐能力，有效地促進(jìn)全體團(tuán)員、隊員的健康成長，切實落實團(tuán)省委關(guān)于特殊少年兒童群體快樂成長工作。
一、加強(qiáng)團(tuán)隊的組織建設(shè)，為少先隊工作提高有力的組織保障。
我校團(tuán)隊工作在學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合學(xué)校團(tuán)員教師少的特點(diǎn)，發(fā)揮老團(tuán)員的先鋒模范作用，加強(qiáng)少先隊組織建設(shè)，從而加強(qiáng)我校團(tuán)隊工作的作用。
加強(qiáng)隊組織建設(shè)。對一年級新生采取“爭紅星，早入隊”活動，做好隊前的隊知識教育工作，組織好新隊員的入隊宣誓活動。首批新隊員無比興奮，看著自己胸前佩帶的紅領(lǐng)巾，心里是無比的激動和自豪。
本學(xué)期我校大隊部重點(diǎn)開展了少先隊干部競選活動，重新選拔了部分優(yōu)秀少先隊員干部，讓有能力、熱愛少先隊組織工作的少先隊員充實到這個集體里，增強(qiáng)少先隊組織的活力和戰(zhàn)斗力。通過演講活動、綜合能力拓展活動、自評等形式，浮現(xiàn)出了一批的新的優(yōu)秀少先隊干部。通過這次競選活動為大隊部增添了新鮮血液。調(diào)動了隊干部的積極性，鍛煉了少先隊干部的能力，拓展了少先隊的活動空間。
在新一屆大隊委產(chǎn)生后，將所有大隊委員的工作職責(zé)細(xì)分，明確工作任務(wù)。成立了升旗班和禮儀班，總設(shè)大隊長和副大隊長各一名，為大隊部負(fù)總責(zé)，兩個班設(shè)立各自負(fù)責(zé)人，管理、組織好相關(guān)人員的工作情況，每名大隊委員根據(jù)自己所在的班負(fù)責(zé)好自己的工作，明確工作職責(zé)，保證工作時間，這樣就建立起了一支高效、團(tuán)結(jié)、組織有序的工作團(tuán)隊。
加強(qiáng)對大隊干部的培訓(xùn)和管理，繼續(xù)做好學(xué)校各中隊組織建設(shè)的指導(dǎo)，做好各中隊輔導(dǎo)員的培訓(xùn)，培養(yǎng)優(yōu)秀中隊干部。
二、以團(tuán)隊主題活動為教育載體，開展好豐富多彩的少先隊活動。
我校團(tuán)隊工作繼續(xù)按照教育局團(tuán)委的工作部署，結(jié)合特殊兒童快樂成長計劃，特別是結(jié)合本學(xué)期開展慶建國六十周年、慶建隊六十周年活動，以重大節(jié)日、紀(jì)念活動為契機(jī)，根據(jù)學(xué)生的實際情況開展了各種形式多樣、內(nèi)容豐富的團(tuán)隊活動。
�。ㄒ唬﹫F(tuán)隊活動
（1）結(jié)合建國、建隊六十周年，開展好學(xué)校的主題教育活動。
結(jié)合慶祝建國六十周年，組織好學(xué)生收看《開學(xué)第一課——我愛我的'祖國》，并要求學(xué)生收看后寫一份觀后感，參加征大隊部的文比賽活動。
利用晨會時間開展好“祖國六十年”成就講座，出了一期慶建國六十周年板報，結(jié)合教育局團(tuán)委開展的慶建國六十周年手抄本比賽活動，在學(xué)校開展了一次以慶建國六十周年為主題的手抄本展覽，并評選出優(yōu)秀作品參加區(qū)手抄報比賽。
積極參加全市開展的為農(nóng)村學(xué)生捐助愛國主義教育圖書活動，我校少先隊員積極參與，全校共捐款230元。同時我校的農(nóng)村學(xué)生也得到了區(qū)衛(wèi)生局捐贈的愛國主義教育圖書。
學(xué)校關(guān)工委與莫地社區(qū)關(guān)工委為慶祝建國六十周年，在9月29日聯(lián)合開展了“五遠(yuǎn)離”簽字活動。在活動中，我校高校長為全校少先隊員介紹了什么是“五遠(yuǎn)離”其重要性，莫地社區(qū)關(guān)工委副主任孟爺爺為孩子們提出了殷切的希望。參加這次會議的還有新屯街道其他社區(qū)的關(guān)工委副主任。
年近九十高齡的市教育局關(guān)工委講師團(tuán)于波爺爺特來我校給六年級進(jìn)行了一次祖國六十年的講座。看著白發(fā)蒼蒼的于爺爺又來給學(xué)生講座，我校領(lǐng)導(dǎo)老師深受感動，聽講學(xué)生深受鼓舞。
（2）結(jié)合建隊六十周年，開展熱愛少先隊主題教育。利用晨會隊知識講座，晨檢隊禮儀檢查，宣傳版重溫隊史，加強(qiáng)隊情教育。
�。�3）繼續(xù)開展對入團(tuán)積極分子、少先隊員團(tuán)知識教育。加強(qiáng)小齡入團(tuán)積極分子的培養(yǎng)，上好團(tuán)課，開展好小齡入團(tuán)積極分子的選拔、培訓(xùn)、考核等工作。
�。�4）繼續(xù)開展好“文明乘車”評比爭先活動。
加強(qiáng)學(xué)生乘車安全的教育，開展學(xué)生乘車安全教育、文明乘車的系列活動，并在學(xué)期末評選出了文明小乘客、文明乘車標(biāo)兵、乘車優(yōu)秀小干部。本學(xué)期加強(qiáng)對學(xué)生上下車途中站排的管理，使乘車學(xué)生在學(xué)校、校車的途中過程保證有序，保證期間的安全。特別是這一年來，校車改為區(qū)政府通勤車，保證了學(xué)生人人有座，乘車紀(jì)律明顯改善，文明乘車狀況良好。
特別是結(jié)合本學(xué)期學(xué)校校車新出現(xiàn)的問題，幾名乘車的大隊干部共同向乘車學(xué)生發(fā)乘車文明倡議書，在保證以形成現(xiàn)有的乘車秩序基礎(chǔ)上，在車上學(xué)會文明用語，尤其對司機(jī)表現(xiàn)出少先隊員的禮儀形象，學(xué)會說“請”、“謝謝”、“對不起”。
（5）為對學(xué)生愛國主義教育，同時活躍校園文化生活，豐富校園活動，提高學(xué)生身體素質(zhì)，磨練學(xué)生堅強(qiáng)的意志，大隊部為紀(jì)念“一·二九”運(yùn)動七十四周年，繼續(xù)開展了紀(jì)念“一·二九”運(yùn)動長跑活動。同學(xué)們在活動中不但達(dá)到了強(qiáng)身健體的目的，更是團(tuán)隊意識教育的好時機(jī)。全校少先隊員積極踴躍參加，活動場面歡騰、激烈。
（6）開展好“文明使者”評選活動
結(jié)合撫順市城建省級文明城市活動，我校開展了“文明使者”評選活動，利用晨會時間進(jìn)行文明禮儀知識講座，每班評出文明小博士1名、文明小碩士2名、文明小學(xué)士3名。
（二）做好學(xué)校工作的宣傳活動。
做好學(xué)校工作的宣傳工作，及時將學(xué)校的工作、活動信息上報給區(qū)教育局工作部、團(tuán)委，同時交至市教育局宣傳處、撫順教育網(wǎng)等單位。學(xué)校宣傳報道在撫順教育網(wǎng)上發(fā)稿多次通過宣傳報道，學(xué)校工作在社會產(chǎn)生了良好的影響。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)學(xué)�？鞓烦砷L工作站工作，真正實現(xiàn)其為特殊兒童服務(wù)的任務(wù)。
學(xué)校“快樂成長工作站”在成立幾年來，依托學(xué)校隊部、心理咨詢室等部門為特殊兒童群體服務(wù)。首先我�？鞓烦砷L工作站工作開展好工作站各類相關(guān)活動，做好新學(xué)年特殊兒童情況的重新統(tǒng)計，并做好工作站的管理、物品使用，使工作站真正成為特殊兒童的樂園，為特殊兒童服好務(wù)。
及時做好工作站的計劃工作，將原來按照年度完成計劃改為按照學(xué)校工作的學(xué)年度完成計劃，以利于學(xué)校特殊兒童工作的更有效的完成，做好與其他工作的銜接。
�。ㄋ模┳龊梅鲐殠屠Чぷ鳌�
開展好對特殊兒童群體的幫扶工作，挖掘各種可利用的資源做好扶貧幫困工作。本學(xué)期市民盟又來我校為貧困兒童救助1000元；學(xué)期初學(xué)校愛心基金開展了“節(jié)約一元零用錢，資助身邊困難兒童”活動，讓同學(xué)們用自己的零花錢去幫助身邊的孩子，全校學(xué)生共捐助219元，并利用愛心基金及民盟捐款在“十一三”活動中對我校的特殊兒童進(jìn)行了資助活動，從而切實開展好扶貧幫困工作。本次資助活動共資助困難學(xué)生20人。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)少先隊常規(guī)管理工作。
�。�1）完善紅領(lǐng)巾禮儀崗，成立禮儀班，每天大隊干部在校門前值勤，做到定崗、定人、定時。要求行標(biāo)準(zhǔn)化的隊禮，為全校的少先隊員做好榜樣。
�。�2）強(qiáng)化化升旗儀式對學(xué)生的愛國主義教育。繼續(xù)利用班級輪流升旗的形式讓大多數(shù)隊員受到教育和鍛煉。
團(tuán)隊工作總結(jié)11
20xx年，振興團(tuán)隊以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹落實《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-2020年）》和萬秀區(qū)教育事業(yè)“十二五”規(guī)劃期間的“136”工作思路，在聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)鐘毅平局長的指導(dǎo)下，我們按照20xx年工作計劃的要求，繼續(xù)積極開展教育團(tuán)隊工作，不斷推進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，牢固樹立“合作共建求發(fā)展”的意識，促進(jìn)團(tuán)隊內(nèi)學(xué)校努力實現(xiàn)學(xué)生的全面發(fā)展、教師的專業(yè)發(fā)展和學(xué)校的科學(xué)發(fā)展，扎實推進(jìn)素質(zhì)教育。下面，對我團(tuán)隊半年工作進(jìn)行總結(jié)如下：
一、精心設(shè)計好教育團(tuán)隊例會
上半年，我教育團(tuán)隊召開團(tuán)隊例會1次。在3月27日的團(tuán)隊例會上，教育團(tuán)隊聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)鐘毅平局長組織六所學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)了廣西教育發(fā)展大會的精神，讓大家進(jìn)一步領(lǐng)會廣西教育發(fā)展大會和教師工作大會的精神，提升了政策水平、理論水平、管理水平、教育水平。通過學(xué)習(xí)用廣西教育發(fā)展大會精神鼓舞斗志，加大教育團(tuán)隊建設(shè)的力度，加大教師隊伍的建設(shè)力度，促進(jìn)團(tuán)隊建設(shè)不斷深化，教師隊伍的師德修養(yǎng)和教育教學(xué)水平不斷提升。
二、努力加強(qiáng)合作，繼續(xù)開展《以教育信息化推動教育資源城鄉(xiāng)共享研究》課題實驗研究，力爭進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量
半年來，繼續(xù)組織實驗教師開展《以教育信息化推動教育資源城鄉(xiāng)共享研究》課題實驗。我們主要利用振興教育團(tuán)隊QQ群進(jìn)行網(wǎng)上研討教育教學(xué)問題，利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)新修訂的課程標(biāo)準(zhǔn)。通過QQ群的研討活動，加大課題交流研討力度，有利于促進(jìn)萬秀區(qū)教育的城鄉(xiāng)均衡發(fā)展。城區(qū)教師可以把更多創(chuàng)新教育理念、創(chuàng)新教育模式帶給農(nóng)村學(xué)校，共享優(yōu)質(zhì)教育資源，實現(xiàn)縮小城鄉(xiāng)教育差距的目的。
三、積極參加九大團(tuán)隊?wèi)c“建隊生日”
20xx年4月是教育團(tuán)隊建隊三周年的紀(jì)念。在四月底，教育局舉行以各教育團(tuán)隊為單位的“共圓萬秀教育夢”詩文朗誦大賽暨慶祝教育團(tuán)隊成立三周年的活動。在活動中，我們教育團(tuán)隊創(chuàng)作了并朗誦《振興夢，教育夢，中國夢》。校長們、教師們以詩文創(chuàng)作和朗誦的方式，匯報學(xué)習(xí)領(lǐng)會廣西教育發(fā)展大會精神的思想，表達(dá)了振興教育團(tuán)隊的教師們?yōu)槿f秀教育均衡發(fā)展貢獻(xiàn)力量的決心。最后，我們獲得了一等獎的好成績。
四、加強(qiáng)培訓(xùn)，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高
為了使遠(yuǎn)程教育服務(wù)器更好的服務(wù)于教育教學(xué)，振興教育團(tuán)隊掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)——萬秀區(qū)教育局電教辦陳智慧主任、竇旺全老師帶領(lǐng)振興小學(xué)桂文堅副主任、黎頑健老師到團(tuán)隊內(nèi)思扶小學(xué)老師們進(jìn)行了遠(yuǎn)程教育的培訓(xùn)指導(dǎo)。竇旺全老師為老師們進(jìn)行詳細(xì)地講解了這些遠(yuǎn)程教學(xué)工具的不同用途及使用方法，并強(qiáng)調(diào)了在使用過程中應(yīng)注意的事項，老師們認(rèn)真地寫著筆記并不時地向幾位指導(dǎo)老師提出在使用時遇到的一些問題，而針對這些問題，桂文堅主任、黎頑健老師都一一耐心解答，不厭其煩地反復(fù)演示。通過集體的技術(shù)培訓(xùn)，經(jīng)過實際的操作和摸索培訓(xùn)，老師們對遠(yuǎn)程教育服務(wù)器的使用越來越熟悉，使教師增強(qiáng)學(xué)科教學(xué)和現(xiàn)代教育技術(shù)的有效整合，真正實現(xiàn)課堂高效，共享優(yōu)質(zhì)教育資源，實現(xiàn)縮小城鄉(xiāng)教育差距的均衡發(fā)展。
五、認(rèn)真組織，精心策劃好每一次、每一科的教研整體聯(lián)動教研活動
這個學(xué)期，我們按照計劃，分別組織開展了語、數(shù)、英三科“如何上好復(fù)習(xí)課”的教研整體聯(lián)動活動各一次，充分發(fā)揮市區(qū)優(yōu)秀教師和優(yōu)秀教育教學(xué)成果資源的輻射作用。20xx年4月9日上午，在振興小學(xué)五樓多媒體室召開了振興教育團(tuán)隊數(shù)學(xué)整體聯(lián)動。來自振興教育團(tuán)隊的振興小學(xué)、大東路小學(xué)、文瀾路小學(xué)、榮雁小學(xué)、民智小學(xué)、思扶小學(xué)的全體數(shù)學(xué)教師參加聽課、評課活動。此次數(shù)學(xué)研究示范課展示了振興教育團(tuán)隊數(shù)學(xué)教師的風(fēng)采。團(tuán)隊內(nèi)各校非常重視這次數(shù)學(xué)整體聯(lián)動，振興小學(xué)、大東路小學(xué)、文瀾路小學(xué)分別派出了本校數(shù)學(xué)科的精兵強(qiáng)將參加這次教研活動。上課教師們準(zhǔn)備充分，精心設(shè)計教學(xué)活動。在這次振興教育團(tuán)隊數(shù)學(xué)整體聯(lián)動活動中，我們欣喜地看到教師們能把新的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化到具體的教學(xué)實踐和教學(xué)行為上，教師們能大膽的創(chuàng)造性地使用教材、教師的教學(xué)方式有了明顯的轉(zhuǎn)變、教學(xué)設(shè)計體現(xiàn)了多元化。課堂上，教師們能充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，重視教師的組織、指導(dǎo)作用；重視學(xué)生的參與程度，給學(xué)生提供更多展示自己的機(jī)會，給學(xué)生創(chuàng)造了思維、實踐的機(jī)會。課后，上課老師和聽課老師就這三節(jié)課進(jìn)行了分組進(jìn)行熱烈的評課交流、探討。
此次的數(shù)學(xué)整體教研活動為振興教育團(tuán)隊的數(shù)學(xué)教師提供了一個良好的交流平臺，使教師在教學(xué)上互相促進(jìn)、互相學(xué)習(xí)，達(dá)到共同進(jìn)步的目的。
六、送教下鄉(xiāng)，開展教學(xué)交流活動，推進(jìn)均衡發(fā)展，構(gòu)建和諧教育
為進(jìn)一步加強(qiáng)城鄉(xiāng)教育的交流，促進(jìn)振興教育團(tuán)隊教改教研的協(xié)調(diào)發(fā)展，20xx年上半年，我團(tuán)隊分別組織了語文、數(shù)學(xué)、英語、藝術(shù)、體育教師到榮雁小學(xué)、民智小學(xué)、思扶小學(xué)送教，開展教學(xué)交流活動，推進(jìn)均衡發(fā)展，構(gòu)建和諧教育。
5月25日，振興教育團(tuán)隊組織文瀾小學(xué)陸群雄、振興小學(xué)溫星華、大東小學(xué)鄭路思三位優(yōu)秀青年藝術(shù)體育教師到夏郢民智小學(xué)送教，以進(jìn)一步深化城鄉(xiāng)互動、共建雙贏，促進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展。這次送教下鄉(xiāng)活動以課堂示范為主線，送教的三位藝術(shù)教師基本功扎實，具有較高的專業(yè)素養(yǎng)和教育智慧，關(guān)注課堂生成因素，生本意識很強(qiáng)。課堂上，教師們的教學(xué)模式及其教學(xué)流程設(shè)計形式多樣，注重學(xué)生個體的感受和體驗，使學(xué)生在興趣盎然中會學(xué)和學(xué)會所授知識，并得到美的熏陶。美術(shù)課陸群雄老師《小樹快快成長》一課，陸老師語言簡潔、能使學(xué)生在美的情境中認(rèn)識美術(shù)，并能在動手操作的過程中體會到創(chuàng)造的快樂。體育老師——溫老師《實心球》一課，示范專業(yè)，學(xué)生參與度廣。“我們不僅學(xué)會擲實心球，還懂得怎樣做實心球才能擲得更遠(yuǎn)，非常有趣！”“鄭老師的歌聲真好聽，琴也彈得好，我們都喜歡�！边@是三節(jié)藝術(shù)課之后，學(xué)生們道出的心里話。
通過藝術(shù)教師送教下鄉(xiāng)活動，旨在進(jìn)一步縮小城鄉(xiāng)教育發(fā)展的差距，加強(qiáng)城鄉(xiāng)教師間的溝通，推動農(nóng)村藝術(shù)教育均衡發(fā)展。三位送教下鄉(xiāng)的藝術(shù)老師帶來的課程涉及音樂、美術(shù)、體育學(xué)科。藝術(shù)教學(xué)活動精彩紛呈，展示了萬秀區(qū)振興教育團(tuán)隊藝術(shù)教師扎實的教學(xué)基本功和富有個性的教學(xué)風(fēng)格，給現(xiàn)場觀摩的夏郢農(nóng)村藝術(shù)科教師做了很好的示范作用。為他們送來新的藝術(shù)教育理念和方法，對他們今后的藝術(shù)教學(xué)工作有很大的啟發(fā)和影響。
七、開展“紙上微博”談均衡活動
我們教育團(tuán)隊的六所學(xué)校，各校校長按照城區(qū)教育局和團(tuán)隊的要求，認(rèn)真組織全體教師學(xué)習(xí)廣西教育發(fā)展大會的精神。每次學(xué)習(xí)的主題可以有所側(cè)重，學(xué)習(xí)后，由校長收集教師們寫在紙條上的`即興感言，在學(xué)校宣傳欄開設(shè)“紙上微博談教育均衡”專欄，讓大家交流學(xué)習(xí)心得體會。在微博中老師們寫到：要真正的促進(jìn)教育均衡發(fā)展，提高教育質(zhì)量，必須從根本上改變這些現(xiàn)狀，以科學(xué)發(fā)展觀去建立健全教育管理制度，優(yōu)化配置教育資源，更新教育觀念，深化教育改革，健全學(xué)生資助制度和教師績效工資分配制度，加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，努力實現(xiàn)教育公平。只有這樣，才能在真正意義上促進(jìn)教育的均衡發(fā)展。還有的教師寫道“推進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，首要任務(wù)是保證和加大教育投入、優(yōu)化資源配置，從硬件上縮小城鄉(xiāng)中小學(xué)校的辦學(xué)差距。對薄弱學(xué)校在經(jīng)費(fèi)、項目建設(shè)上要予以傾斜，要把教育資金優(yōu)先投入到農(nóng)村薄弱學(xué)校的建設(shè)上。特別要區(qū)分城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村學(xué)校的不同情況，明確重點(diǎn)、分層推進(jìn)，使所有中小學(xué)校在教室、實驗室、體育設(shè)施、現(xiàn)代化教育技術(shù)設(shè)備等方面盡快達(dá)到國家基本標(biāo)準(zhǔn)，為全市中小學(xué)校均衡發(fā)展提供最基本的物資條件。
八、團(tuán)隊學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真調(diào)研，提出“整改處方”
我們按照教育局要求，團(tuán)隊的聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊隊長、各校校長、掛點(diǎn)干部深入到團(tuán)隊內(nèi)各校進(jìn)行調(diào)研，并對照《教育部關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)教育質(zhì)量綜合評價改革的意見》（教基二〔20xx〕2號）和《廣西壯族自治區(qū)人民政府關(guān)于加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)的意見》（桂政〔20xx〕10號），為各校的常規(guī)管理、教育教學(xué)、隊伍培訓(xùn)、校園文化、辦學(xué)思想等多方面把脈，提出“整改處方”。通過“整改處方”，為學(xué)校的某個方面工作整改提出了的整體建議和整改措施。如在團(tuán)隊送教活動中，我們感覺到榮雁小學(xué)六年級的男學(xué)生出現(xiàn)對英語科無心向?qū)W的情況，上課不聽課，不開口讀英語，造成了學(xué)校英語成績很差的情況。為此，給出他們的整改處方是；認(rèn)真抓好學(xué)校的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，抓好課堂教育的質(zhì)量，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)英語的興趣，以讓更多的學(xué)生能夠參與到英語這門功課的學(xué)習(xí)上來。
通過這半年的團(tuán)隊工作，我們力求進(jìn)一步形成“合作共建求發(fā)展”的意識，促進(jìn)團(tuán)隊內(nèi)學(xué)校努力實現(xiàn)學(xué)生的全面發(fā)展、教師的專業(yè)發(fā)展和學(xué)校的科學(xué)發(fā)展，扎實推進(jìn)素質(zhì)教育和基礎(chǔ)教育課程改革，促進(jìn)團(tuán)隊內(nèi)城鄉(xiāng)學(xué)校教育事業(yè)持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)、快速發(fā)展，把學(xué)校辦成人民滿意的一流小學(xué)。
團(tuán)隊工作總結(jié)12
本學(xué)期，我校團(tuán)隊在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞學(xué)校黨支部、行政工作思路及上級團(tuán)、隊組織的工作計劃，開展了一系列的活動，對全校團(tuán)、隊員進(jìn)行了全面教育、引導(dǎo)，較為出色的完成了期初制定的計劃中的任務(wù)�，F(xiàn)將本學(xué)期團(tuán)隊工作總結(jié)如下：
一、特色活動不斷
1、“學(xué)雷鋒精神·樹禮貌新風(fēng)”
三月，為弘揚(yáng)雷鋒助人為樂、螺絲釘?shù)木�，團(tuán)隊在全校范圍內(nèi)推廣、施行了“學(xué)雷鋒精神·樹禮貌新風(fēng)”活動。一時間，校內(nèi)好人好事不斷，涌現(xiàn)了一大批“學(xué)雷鋒標(biāo)兵”。
2、舞蹈訓(xùn)練
為迎接安徽省特殊教育工作專業(yè)委員會年會在我校召開，團(tuán)隊按學(xué)校要求組織校舞蹈隊的十二位孩子，利用中午、晚上休息時間進(jìn)行為期一個多月的舞蹈訓(xùn)練。
3、清明祭掃
學(xué)校為了全方位迎接年會，在四月中旬之前，學(xué)校師生異常忙碌。為了不影響年會，今年的清明祭掃，團(tuán)隊挑選了四位團(tuán)員、隊員代表去縣烈士陵園進(jìn)行清明祭掃。
4、收獲“五四”
在“五四”青年節(jié)來臨之際，我校參加了團(tuán)縣委組織的“申報20xx年度優(yōu)秀團(tuán)干部、優(yōu)秀團(tuán)員”評選活動。我校儲昭生教師榮獲“縣優(yōu)秀團(tuán)干部”稱號，余江琪、張璧榮獲“縣優(yōu)秀團(tuán)員”稱號，我本人也獲得了“范文寫作縣十佳少先大隊輔導(dǎo)員”光榮稱號，可謂收獲頗豐。
5、歡樂“六一”
為了慶祝六一兒童節(jié)，團(tuán)隊進(jìn)行了整個活動策劃、主持，并與教導(dǎo)處一齊組織開展慶祝六一頒獎活動。
6、興趣小組活動正常
為了豐富孩子們的課余生活，提升孩子們的.各種本事，團(tuán)隊在聾部、培智部分設(shè)了三個興趣小組，并為各小組配備了專業(yè)指導(dǎo)教師。本學(xué)期，各指導(dǎo)教師在“活動簽字認(rèn)可制”的監(jiān)督下，活動基本能正常開展。
二、環(huán)境建設(shè)與陣地建設(shè)并重
1、環(huán)境建設(shè)
�。�1）本學(xué)期，在學(xué)�？傮w安排下，團(tuán)隊活動室由原先的教學(xué)樓搬至行政樓，為此，我重新布置了團(tuán)隊活動室，并新增了“團(tuán)員基本權(quán)利和義務(wù)”及“少先隊員的基本權(quán)利和義務(wù)”兩個大展板粘貼在墻壁上。每次團(tuán)隊在活動室開展活動之前、之后，我都會安排值日團(tuán)、隊員進(jìn)行衛(wèi)生清掃。
�。�2）針對上學(xué)期學(xué)校操場果皮、紙屑滿地的現(xiàn)象，本學(xué)期，團(tuán)隊以團(tuán)、隊員為榜樣，看見垃圾立即撿起來并送至垃圾桶，堅持整個學(xué)校環(huán)境整潔。
2、陣地建設(shè)
�。�1）團(tuán)隊每次開展完一項活動之后，都會及時整理出相關(guān)圖片、文字，并上傳至學(xué)校網(wǎng)站，進(jìn)行廣泛宣傳。
（2）以往一度，工作總結(jié)由于監(jiān)督不到位，我們團(tuán)隊“禮貌監(jiān)督崗”形同虛設(shè)。為此，本學(xué)期，我在團(tuán)隊工作例會上不斷強(qiáng)調(diào)期末考評事宜，并向所有團(tuán)、隊員進(jìn)行了評價細(xì)則。從學(xué)生的綜合表現(xiàn)來看，本學(xué)期的“禮貌監(jiān)督崗”工作執(zhí)行很認(rèn)真、到位，學(xué)生自我管理的職責(zé)性明顯增強(qiáng)。
�。�3）本學(xué)期，團(tuán)隊及時收繳了團(tuán)費(fèi)，并進(jìn)行了登記。資料歸檔工作也正常有序化。
�。�4）本學(xué)期，在團(tuán)隊的組織下，我校袁健美、金瓊兩位年輕的團(tuán)員教師向黨組織遞交了《入黨申請書》，表述了她們想進(jìn)一步靠攏黨組織的決心。
三、美中不足
1、期初制定工作計劃時，未研究入團(tuán)、入隊人數(shù)的問題，結(jié)果，今年原定的入團(tuán)、入隊儀式因為沒有人而無法舉行。
2、部分活動總結(jié)不及時、不全面。
今后，我們還要根據(jù)我校學(xué)生特點(diǎn)，開拓創(chuàng)新，以更加務(wù)實的作風(fēng)勤奮工作，不斷促進(jìn)學(xué)生健康和諧成長和發(fā)展，打造一支具有特色的品牌團(tuán)隊！
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