精選總結實習報告錦集七篇

　　總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編幫大家整理的總結實習報告7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

總結實習報告 篇1

　　時光匆匆，歲月流梭,轉眼為期兩周的金工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！因為我們在學到了作為一名鉗工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人—李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵！

　　我們實習的第一天看了關于金工實習的有關的知識與我金工實習過程中的注意事項的碟片�？吹侥秋w轉的機器、飛濺的鐵花，令我既擔心又激動。擔心的是，如果那飛轉的機器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光芒令人眼花繚亂；激動的是，等待了將近一年的金工實習就要開始了。這是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地。我怎么會不激動萬分呢？

　　兩個星期，短短兩個星期，對我們這些工科的學生來說，特別作為中國石油工業(yè)大市的大學學子是多少的寶貴。因為這是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們知識水平。 我暗暗下定決心：我會做得最好的！ 金工實習是機械類各專業(yè)學生必修的實踐性很強的技術基礎課。學生在金工實習過程中通過獨立地實踐操作，將有關機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實踐等有機結合起來的，進行工程實踐綜合能力的訓練及進行思想品德和素質的培養(yǎng)與鍛練。

　　金工實習是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，特別是處于石油工業(yè)大市的大學的機電學院的學生的必修課，十分重要的`也特別有意義的必修課。金工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。 這次我們金工實習的主要任務是當一名鉗工。

　　通過碟片的演示和老師的講解。我終于明白了什么是鉗工。同時也懂得了為什么有人說“當鉗工是最累的！” 鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。 鉗工的常用設備有鉗工工作臺、臺虎鉗、砂輪等。 鉗工的工作范圍有劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。

總結實習報告 篇2

　　最初對律師的了解來自于一部連續(xù)劇，里面的女律師們衣著光鮮、出手大方、聰明睿智，女律師實習總結。那時我就對律師這個職業(yè)十分向往，能夠熟練運用法律，為當事人解決問題，這樣的人生確實夠精彩。后來看了Boston Legal，欽佩Allen在法庭上振振有詞，為當事人爭取權利，也羨慕他們的物質生活，永遠那么精彩。直至后來學習了英美法系和大陸法系的區(qū)別，知道中國的律師在開庭時發(fā)揮空間很小，另外又了解到律師在最初幾年的艱辛，我便把眼光放到非訴業(yè)務上，我曾經(jīng)給自己設計過這么一條職業(yè)路線：外資所助理3年--出國留學--公司法務。

　　然而生活的精彩之處在于時時都會有意外，加入楊律師的團隊，接觸訴訟業(yè)務就是一個美好的意外。經(jīng)過司法考試的折磨，我把整個10月份用來休養(yǎng)生息，等到我重燃斗志積極找實習時，學妹就把我推薦給楊律師，開始了我的實習之路。

　　楊律師的家事法苑是一個很有前景的團隊。整個團隊中，有活潑可愛的羅敏律師，有美麗干練的古曉丹律師，有和藹可親的段鳳麗律師，有勤奮踏實的黃利琴律師，還有整個團隊的核心超級敬業(yè)的楊曉林律師。整個團隊雖然忙碌，時常加班，但是每逢有喜事，如新成員的加入或業(yè)績有突破，大家就會聚在一起吃飯，一起慶祝，這使得整個團隊氣氛非常融洽。此外，在平時工作過程中，大家也會一起分享水果和零食，會一起討論有趣的事情，這能大大提高工作效率。

　　羅律師給我最深刻的印象就是她丈夫的一句評價"對著石頭都能說上半天"，非常之貼切。她就是這么一個活潑的人，經(jīng)常能看到她大大的笑容，和她相比，她比我更像一個應屆生，對社會充滿新奇，整個人充滿活力。盡管她看起來大大咧咧，但做事卻十分細致，從一次一起整理證據(jù)目錄就可以看出，她每一份都仔細核查，反復多次校對。

　　古律師是一個綜合素質特別強的律師，不管是業(yè)務能力還是文筆或是口才，都發(fā)展得非常好。比如那次去文興街做講座，她能夠以通俗易懂的語言講解繼承的規(guī)定，并注重和聽眾的互動，把整個場面都弄火熱就十分讓我佩服。盡管我覺得自己講課能力也不錯，但是法律卻講不到那么好。根據(jù)"要給別人一杯水，自己得有一桶水"的理論，我深知自己法律涵養(yǎng)還沒一桶水那么深，自然也就講不到那么好了。

　　段律師由于當了母親，因此對人十分和藹，和她在一起很舒服。黃律師是一個十分勤奮的律師，每次都愿意加班，出差一回來都不休息就直奔律所工作。在文興街聽黃律師講家庭暴力，覺得她講的不是很好，就覺得她在這個團隊里可能要遜色一些。然而直到和她一起去辦討房租那個案子，才發(fā)現(xiàn)黃律師的厲害之處。當時接了那個案子，一開始由我和段律師負責，但在會客室聽了當事人敘述完事情經(jīng)過，我只是理清了思路，但卻一點解決辦法都提不出來，學的法律完全不知道怎么用。當時整個場面一度冷掉了，直到黃律師接待完她的當事人過來救場，她提出了錄音、起訴等可行方式，最終整個案子在公安局人民調解員的調解下順利解決。這個事情一方面使我對黃律師改觀了，覺得她多年的辦案經(jīng)驗果然不是白費的，另一方面也深刻認識到考過司法考試不等于能夠辦案。

　　最后要詳細談一下楊律師。雖然其他人都叫楊老師，但是我總覺得自己能力差太多，整個實習過程根本幫不到楊律師什么忙，還不夠格當楊律師的徒弟，因此我堅持稱呼其楊律師，實習總結《女律師實習總結》。楊律師真的是一個與眾不同的律師，他讓我知道律師不能只會做業(yè)務，律師要有遠大的理想，將律師當做事業(yè)來經(jīng)營而不只是賺錢的工具。他也讓我知道律師界通說的"教會徒弟餓死師傅"的規(guī)律是可以被打破的。同學中也有去律所實習的，他們每每會抱怨律所交給他們的.任務太多，每天東奔西跑累得要死。同樣在岳成所實習的其他實習生，我就發(fā)現(xiàn)她們特別閑，每天幾乎就是來所里坐一天，或是上一天網(wǎng)，偶爾跟著接一個咨詢。而跟著楊律師實習，我可以跟著去法院聽庭審，去接待當事人咨詢，聽當事人電話咨詢，參加最新的婚姻法司法解釋專家討論，了解律師營銷，學習律師理念，內容特別豐富。更可貴的是，盡管楊律師業(yè)務非常煩忙，但他仍會耐心地講解各種實務問題，也會和我分析如果我加入他的團隊，應該如何努力才會有自己的發(fā)展。

　　在我的印象中，律師最主要的任務就是開拓案源、積極辦案。而對楊律師而言，辦幾個案子都是小菜一碟，他更看重的是堅持自己的資訊簡報和實習簡報的制作、參加各種律協(xié)或學術探討的活動，和學者建立良好的關系。一開始我不太明白這種做法的用意，但后來聯(lián)系自己在中國法律思想史上學到的內容，我猜想，或許律師在現(xiàn)在社會的地位確實不是那么高，幾千年的訴棍思想不可能在短期內得到改善，唯一能讓律師做得受人尊重，那應該就是多為法治建設做貢獻了，比如說楊律師堅持了六年的簡報。

　　同時，楊律師就像是整個家事法苑團隊的大家長，他給每個人安排工作，并記著時時詢問了解進度。記得每個成員的生日，知道每到節(jié)日就給成員發(fā)點禮物，從點點滴滴中我們可以感受到楊律師想要打造溫馨氣氛的決心，并能見到他在為此努力。此外，楊律師和其他律師的不同之處體現(xiàn)在他喜歡培養(yǎng)人才，教授知識，不管是律師執(zhí)業(yè)知識還是做人的道理。每次他帶我們這些實習生去觀摩庭審時，他便會在路上邊開車邊給我們講解案子的情況，一些流程，還會賣個關子先問我們對案子涉及法律問題的理解，然后才解答。因此每次去法庭，我們總在歡聲笑語中走過枯燥的路程，同時作為實習生的我們還學到了寶貴的知識。這點我感悟頗深，同時也很感激。記得有次收到楊律師轉發(fā)的一封郵件，是康根祥咨詢實習生零工資待遇的現(xiàn)象，而這個現(xiàn)象及成因，楊律師早就通過講授及發(fā)資料讓我有了很深入的了解。

　　這段時間，我最喜歡跟著楊律師接待咨詢。正如郝慧珍律師所言，每個婚姻案件都不同，且牽扯因素甚多，這句話只有在接待不同的客戶時才會真正地體現(xiàn)出來。每次去咨詢室，總會看到當事人拿著一疊復印資料，愁眉緊鎖，等待律師幫助解答問題。他們對律師知無不言言無不盡，有些內容甚至是對家人都沒有提到過的，卻告訴了律師，只為得到律師專業(yè)的幫助，這時律師便會感受到肩負的壓力。律師是個挑戰(zhàn)性很強的職業(yè)，因為當事人的問題有的會非常棘手，而在咨詢時，律師要排除當事人的主觀情感，挑出法律要件，進行發(fā)散性思維理清思路，整理出一套解決方案，著實是件高難度的活。因此，每次在咨詢時，看到一個個棘手問題拋出，這些問題甚至能難倒政法大學的教授、博士，而楊律師都能通過自己的辦案經(jīng)驗，提供有效的解決方式，著實讓人看到自身的差距，頓感佩服。

　　回顧這段時間的實習，著實感觸良多。之前凡是對律所的印象都停留在書本上，這次實實在在地接觸真實的律師，看他們如何工作，真的受益匪淺。目前我在找工作，經(jīng)歷過世界500強外企的終面，如果當初過了的話，我應該會去做一個和自己專業(yè)完全不搭界的市場工作。正如外界所說，外企工作壓力很大，任務很重，更何況我投的職位是一個我完全陌生的領域，那樣我投入會更多。但最終失敗了，于是我冷靜地再次找合適的工作，過程中，我發(fā)現(xiàn)如果要走法律這條路，無論是律所還是公司法務，都會要求有法律從業(yè)經(jīng)驗，少的要3年，多的要8年甚至10年。而這些職位一開始的工資都是非常低的，尤其是去律所做助理。因此，自己是不是要接著走法律這條路，接受一開始的清貧，還是靠著自己的英語徹底跨專業(yè)就業(yè)是值得思考的。如果沒有下定決心的話，什么都干不好。就如現(xiàn)在實習，正因為還沒下定決心，還在彷徨，所以就投入得很少，這甚是辜負楊律師栽培的苦心。

總結實習報告 篇3

　　一、實習目的

　　實習目的是，通過電腦照排工相關工作崗位實習使我了解以后再電腦照排工相關工作崗位工作的特點、性質，學習體驗電腦照排工相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經(jīng)驗，為以后真正走上電腦照排工相關工作崗位做好崗前準備。

　　同時通過電腦照排工相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學電腦照排工工作崗位理論知識應用于實際，鍛煉電腦照排工工作崗位業(yè)務能力和社會交際實踐能力，并在工作中學習電腦照排工相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結并提升，以指導未來在電腦照排工相關工作崗位的學習重點和發(fā)展方向。

　　二、實習時間

　　201×年03月01日～201×年06月15日

　　(修改成自己電腦照排工相關工作崗位實習時間)

　　三、實習地點

　　蘇州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)江南大道

　　(修改成自己電腦照排工工作崗位實習地點)

　　四、實習單位

　　江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己電腦照排工相關工作崗位實習單位) 此處可以繼續(xù)添加具體你電腦照排工工作崗位實習單位的詳細介紹

　　五、實習主要內容

　　我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己電腦照排工相關工作崗位實習單位)開展電腦照排工崗位實習。為了更好地適應從沒有電腦照排工崗位工作經(jīng)驗到一個具備完善業(yè)務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發(fā)電腦照排工相關工作崗位從業(yè)相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老前輩對電腦照排工崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。

　　在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事電腦照排工相關工作崗位領域工作已經(jīng)有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環(huán)境和電腦照排工相關工作崗位的工作職責和業(yè)務內容，之后他親切的和我們交談關于實習工作具體性質以及電腦照排工相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在電腦照排工相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。

　　畢竟是人生第一次在電腦照排工工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際電腦照排工崗位的工作內容比較陌生，都不太清楚自己的.工作范圍和職責，對實習單位的情況也不太了解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在電腦照排工崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的電腦照排工崗位工作內容，在電腦照排工崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。

　　在單位實習期間，我從事的電腦照排工工作崗位相關的工作之外，還負責協(xié)助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的電腦照排工相關工作崗位業(yè)務知識處理相關文書。

　　六、實習總結

　　對于第一次在電腦照排工相關工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗。經(jīng)過了這半年來的電腦照排工相關工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領導和電腦照排工工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，我學會了很多電腦照排工相關工作崗位理論實踐技能，增加了電腦照排工相關工作崗位相關工作經(jīng)驗。

總結實習報告 篇4

　　一、實習目的：

　　1、透過實習，接觸社會、接觸企業(yè)、接觸市場，了解社會、了解企業(yè)、了解市場；

　　2、透過實習，收集某一個或某幾個方面的市場營銷相關數(shù)據(jù)資料，為畢業(yè)論文選題的實踐性和針對性帶給依據(jù)；

　　3、培養(yǎng)勤奮認真、敬業(yè)負責的工作態(tài)度，理論聯(lián)系實際、開拓創(chuàng)新的工作作風；

　　4、親身體驗企業(yè)對營銷人才的潛力素質要求，提高社會適應潛力和樹立正確的擇業(yè)觀念；

　　5、鍛煉和培養(yǎng)開拓潛力、抗挫折潛力和社會交往潛力，豐富學生的實踐工作經(jīng)驗，推動就業(yè)工作。

　　二、實習時間：

　　20xx-20xx學年第2學期第13周到18周，共6周。（20xx年5月14日～20xx年6月22日）

　　三、實習地點：

　　四、實習單位

　　頂園食品有限公司直營部

　　五、實習總結

　　實習就應是每個大學生邁向社會的第一步。從理論向實踐相結合的階梯。這次實習是我第一次正式的實習，第一份正式的工作，所以第一天（5月14日）我十分早滴就向康師傅控股的頂園食品有限公司出發(fā)了。帶著憧憬，坐上了輕軌，一開始以為公司在牛角沱，我們到牛角沱，發(fā)現(xiàn)沒有找到，此時，龐老師正好打電話過來，告訴我們在大溪溝。最終到達了實習單位：康師傅頂園食品有限公司。

　　剛進公司辦公室時，感覺人也不多，并不是像電視上面的一樣那么多，那么整齊。公司布局分成了3個部分，每部分大概有十幾個人。帶著一絲的膽怯和興奮和李所長介紹了一下我們。李所長叫來了直營的主管陳姐，讓我跟著她學習。然后我就跟著她來到了3個部分中的一部分（直營部），向陳姐說了一下我是重慶理工大學的實習生，她拿著公司的訂貨單讓我坐到她身邊，當時我就沒那么緊張了。按類別陳姐給我介紹了公司的主要產(chǎn)品種類及產(chǎn)品的規(guī)格，產(chǎn)品主要分為3+2、酥松、蛋卷、夾心球、妙芙蛋糕等系列。每個系列又有好多規(guī)格的產(chǎn)品，又分為不同的重量、不同的口味，構成差異化，滿足不同的消費者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨、理貨、統(tǒng)計缺貨。然后公司訂貨，我們在辦公室就是統(tǒng)計一下，各個超市的訂貨，統(tǒng)計規(guī)格、數(shù)量。大致熟悉了流程之后，陳姐也沒給我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干嗎，基本上都在處理各種單據(jù)。有企劃部門，專門搞策劃，搞促銷。另一個部門是經(jīng)銷部，對象是經(jīng)銷商，各個其他的中小型超市，比如我們學校的擷智超市就是他的直接對象。

　　這天的所見所聞使我對銷售的理解更深了。公司直接應對終端客戶，比如直接為超市帶給上貨、理貨、整貨。替代率超市的員工的一些智能，為超市和顧客帶給了更好的服務。方便了超市和顧客，大超市先發(fā)貨然后付款。企劃部門幫忙超市做活動，促進超市內產(chǎn)品的銷售。增加銷售額，給超市帶更多的利潤。從終端促進銷售，而不是僅僅把貨物從公司向超市的庫存轉移，促進消費者消費。使我跟好的理解了快消品的銷售理念，和銷售方法，更了解了什么叫真正的銷售。

　　第二天6點多就起床了，到那兒的時候辦公室的門都沒開。這天蔡姐讓開始讓我嘗試著處理訂貨單，統(tǒng)計沃爾瑪訂貨的規(guī)格和數(shù)量，然后把數(shù)據(jù)填在公司的訂貨單上面，以便發(fā)貨。下午就是把這也訂貨單統(tǒng)計在一個一表通的程序上面，自動生成各個超市訂貨的規(guī)格、數(shù)量、單據(jù)、總金額等數(shù)據(jù)。

　　這天我學到了跟多。經(jīng)銷那邊和我們這邊稍微不同的是，經(jīng)銷商先付款后發(fā)貨，而我們直營這邊先發(fā)貨，后付款，所以我們這邊要后面追款。在處理單子的過程中，我發(fā)現(xiàn)各個部門都是相互聯(lián)系的，并不是單獨的。比如說我們這邊訂貨的多少，和企劃部門的活動有緊密的聯(lián)系。企劃部門做活動效果明顯的時候，我們直營這邊的訂貨量就越大，成正相關。而企劃部夢做活動也離不開直營部門，直營部門的理貨員負責實施促銷，理貨員的執(zhí)行力度直接影響活動的效果。而且活動的執(zhí)行及策劃都離不開財務部門的支持。每個部門內部的團隊，各有各的職責和分工，相互合作，相互協(xié)調，把部門內的工作做完。各個部門用心的溝通和合作，有條不紊的進行，增加銷售額，增加公司利潤。

　　第三天和前兩天一樣，所在開了個早會，所有人員站起來喊公司經(jīng)營理念，團隊精神。報告這天的考勤、工作安排。然后各個部門開始緊張而又有條不紊的工作。所長這天讓我準備下有關office的知識，讓我和他們講解一下大致的批量處理數(shù)據(jù)的方法，提高他們工作的效率。當時我就好開心覺得最后有用武之地，有發(fā)揮的地方了。下午主要是看著蔡姐坐拿個6月份的銷售預估，練習了下一表通。還有5月份（上中下旬）的預估及達成狀況。

　　這天我發(fā)現(xiàn)書本上學習的知識和現(xiàn)實中的差距并不是很大。一個團隊的領導者要善于發(fā)揮，引導、控制等功能。務必有專業(yè)技能、知識技能、溝通潛力，用人之所長。善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)勢，知人之長。透過引導、安排來發(fā)揮他的長處，這樣才能提高工作效率。透過培訓來挺高員工的綜合素質，有敏銳的眼光善于抓住機會，利用機會，發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，合作的力量。使團隊的各個員工和諧、合作。構成壹加壹大于貳的力量。給員工明確的任務，明確獎罰制度。做好配額工作，根據(jù)員工的潛力公平的進行配額。而且要留有余地，盡量有一個能夠回旋的余地。我覺得做事情要提前進行計劃，留有回旋的余地，這是這天學到的最重要的一點。

　　在辦公室里就這樣做了10天左右的單據(jù)處理，基本上把這些都能獨立完成了。到5月24號的時候，陳姐安排我跟著鐘姐去超市學習陳列。在車上鐘姐和我聊了會家常及公司里的一些不滿。鐘姐比較內向，不善于表達，但是主管陳姐比較外向，聲音高，嗓門大，說話比較直。鐘姐說平時工作挺累的，但還是盡心盡力的完成了，有時候甚至做到晚上才回來。但是還是達不到陳姐的要求，經(jīng)常被罵。平時還要幫業(yè)務代理處理完訂貨單，排好貨之后才能去超市理貨。而辦公室里的業(yè)務代理平時早早簡單的處理了單子就下班了。而且工資待遇不一樣，自己才1000多點。而業(yè)務代理竟然3000多元，平時還要受莫名其妙的氣。從心里上不能理解，所以決定辭職。但是當天鐘姐還是認真負責的把我?guī)У匠�市，給我講一些陳列的基本知識，比如說陳列的原則。公司規(guī)定，產(chǎn)品的正面要正對走廊，而且有贈送等標識也務必放在靠近走廊的地方。貨物要按系列放在同一列，或者行，以便顧客購買。貨物擺放要按先進先出的策略，先進指前面沒有賣完的老產(chǎn)品，這次放的產(chǎn)品放在上次沒有賣完的產(chǎn)品的后面，顧客購買的時候一般都是先拿前面的，防止老產(chǎn)品的堆壓，產(chǎn)生臨期品或者過期產(chǎn)品。

　　這天能夠說學到了很多做人做事的道理。理論和實踐慢慢的結合了起來。首先此刻是信息社會，溝通起著至關重要的作用。做人要有認真的態(tài)度，己所不欲勿施于人。認認真真的做好自己的本職工作，出現(xiàn)問題時，從自身找原因，找缺點。與相關的人員主動溝通，請教別人指出自己的缺點。虛心學習，接納別人的意見。作為一個領導者務必學會如何管理和引導員工，使員工用心主動的做好本職的工作。還務必具備較強的溝通潛力，及時發(fā)現(xiàn)員工存在的`問題，并幫忙其解決。要會用獎勵和懲罰制度結合來激勵員工。做到公平對待每個員工，工作上用心帶頭，起到模范的作用，透過滿足員工的需求來提高員工的工作用心性和工作效率。在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。做事方面必須要肯做認真做，不能眼高手低，此刻就是感覺自己高估自己，覺得自己什么都能做，什么都會做，理論上都懂，但是真正動手操作的時候，才發(fā)現(xiàn)很困難，甚至做不了。有時候有些事情可能單調無聊，機械而重復，但是又務必去做。這就是為什么同樣的工作，不同的人做結果卻不同。總的來說態(tài)度要端正。

　　就這樣單調而重復的做了一個周左右，到6月11日，我們直營組在企劃部們的幫忙下開始進行買贈活動。由于去年給大超市催貨，送了很多貨，而且由于比同類產(chǎn)品價格高了很多，導致各個超市里有很多11年7、8月份的產(chǎn)品。實際也就是庫存的轉移，導致產(chǎn)生很多臨期品（立刻到期）。所以公司決定買3+2餅干實行買3送1，妙芙蛋糕買2送一盒伊利純牛奶。每一天都提著4件餅干或者純牛奶去超市做贈品活動，到了超市還要透過超市收貨部。先把超市的臨期品數(shù)量種類統(tǒng)計出來，然后在收貨部貼贈品貼，把產(chǎn)品條碼貼住，以免一些超市做小動作。就這樣重復的一向做到實習結束，快結束的時候在超市還見到了因為產(chǎn)品的規(guī)格放錯位置，導致和標價不一致，從而導致顧客與售貨員直接的爭執(zhí)。

　　近2個周的贈品活動，出入各個超市，見到了各個超市的各種特色，有的空間大，比如沃爾瑪、王府井、人人樂；有的空間窄，比如重客隆、永輝。有的貨架高，比如沃爾瑪、人人樂。有的貨架低，如卜蜂蓮花。等各有個的特色。對超市和百貨的區(qū)別，貨物的陳列等有更深切的理解。無規(guī)矩不成方圓，各個公司有各自的規(guī)定，務必建立明確的獎懲制度。同競爭者直接的斗智斗勇，在價格、質量、種類上尋求自己的優(yōu)勢，進行價格戰(zhàn)等競爭戰(zhàn)略�？熹N品的促銷活動必須要快準狠，一步到位，降價就一次性降。盡快把臨期品促銷完成。感覺公司送奶獲得與我們學的理論知識有很多聯(lián)系。與顧客的需求相聯(lián)系，尋求顧客的不同需求，尋找滿足這些需求的公司，構成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　這一個半月的實習使我學到了很多，學會了很多做人做事的道理，并把學到的理論和實際緊密的結合了起來。最重要的是學習到了如何與人打交道。透過實習，透過接觸社會、接觸企業(yè)、接觸市場，了解社會、了解企業(yè)、了解市場；透過實習，培養(yǎng)勤奮認真、敬業(yè)負責的工作態(tài)度，理論聯(lián)系實際、開拓創(chuàng)新的工作作風；親身體驗企業(yè)對營銷人才的潛力素質要求，提高社會適應潛力和樹立正確的擇業(yè)觀念；鍛煉和培養(yǎng)開拓潛力、抗挫折潛力和社會交往潛力，豐富學生的實踐工作經(jīng)驗，推動就業(yè)工作。為以后找工作奠定了基礎。

總結實習報告 篇5

　　我叫劉ｘｘ，于2０XX年７月１３日進入貴公司工作至今已２有三個月�，F(xiàn)向公司回報這三個月來的工作心得。望公司領導能夠批準我的轉正申請。

　　俗話說：“紙上得來終覺淺，絕只此事要躬行�！痹谫F公司的實習過程中，我深深感覺到工作環(huán)境與學校環(huán)境的巨大差距。在學校無非就是三飽一倒，無憂無慮，沒什么壓力。當真正走向工作崗位，面向社會，等待我的將是更多的機遇和挑戰(zhàn)。

　　初來乍到，由于對新環(huán)境的陌生。公司給我制定了培訓計劃和流程，以便適應新環(huán)境。在培訓課堂上，我學到了不少對工作有用的實用方法。對于剛剛步入工作的我來說，首先要對自己的職業(yè)進行規(guī)劃，為自己做一個定位：我是誰？要到哪去？我的職責是什么？要樹立一個明確的目標，我為什么要工作，工作的意義又是什么？是修身養(yǎng)活自己，減少家庭負擔，自己得到了鍛煉，又積累了工作經(jīng)驗。其次要迅速轉變角色，要從學生轉變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉變?yōu)橐运�人以公司為中心，把學轉變成用。在工作中不斷學習，進取，檢討，以達到自己的目標。

　　以上說的比較膚淺，可以說不是自己的工作經(jīng)驗，其實我在實習中學到什么總結下來有一下幾點：

　�。薄Ｔ诠ぷ髦幸�多檢討自己，學會換位思考；

　�。�。要努力吃苦，不要太自私，害怕自己吃虧；

　　３。為人要厚道，平淡，低調，多向老員工請教；

　�。�。領導一般沒有錯，少埋怨多做事；

　�。�。人在做，天在看，做好自己，與同事和睦相處，建立好自己的人脈；

　�。�。多學習，工作不代表放棄學習，工作更應該多學習。

　　工作不能紙上談兵，說說我在車間的工作情況。我先是被分到二車間燒成。給我的第一感覺就是車間里非常熱。由于剛來那會天天剛重體力活，加上天氣十分炎熱。我每天都汗流浹背，再加上那時候還得倒班，工作十分勞累。說實話，我曾經(jīng)動搖過，難道這就是我想要的工作嗎？后來我又安慰自己：這點苦都吃不了談何成功談何事業(yè)？幸運的是最后我的積極戰(zhàn)勝了消極，我堅持下來了。隨著對工作的不斷熟悉我又學習了操做ＡＢＢ機械手，機器裝堝入窯等工序。后來，我調到了檢尺，之前我也暑期實踐也做過ＱＣ，對它的職責有一定的了解。品檢說白了就是挑毛病。做好這份工作需要的.是耐心，細心�，F(xiàn)在我仍在檢尺崗位上工作，我將一如既往地做好自己的工作。

　　通過這三個月的工作，讓我看到了自己在公司中要學的還有很多，要做的還有更多。同時對自己有了更深刻的認識，也改變了自己以前的一些觀念和看法，對自己的人生有了新的規(guī)劃，為自己步入社會鋪入了第一塊墊腳石。同時，我也會努力為公司奉獻自己的微薄之力，做好每一件事，為公司的向榮而自豪！

　　最后，非常感謝公司能給我這么好的一個機會，讓我在此任職，并且在此對我在工作期間對我照顧有加的領導，同事表示衷心地感謝。這三個月的工作實踐使我受益匪淺！

總結實習報告 篇6

　　 關調電視，在涼席上吹著風扇窗明幾凈，提醒幸福 。明天就要上班了，總結一下我那逝去的青蔥歲月。省醫(yī)的老師我沒遇見一個扯淡的，我相信人之初性本善，下面對以下老師提出表揚。排名不分先后。神外步星耀 周偉 刑亞洲 柴昌 程姓研究生，普外二 宋玉成（表面兇神惡煞，實則也不是不可接近，心地善良脾氣暴燥，與宋老師、范縣外科主任等二三進修老師于飯店飲酒，好酒常有，而斯人不在。韓明陽老師，大書特書。韓，大男孩，他喊我朱曉松，我喜歡這個美麗的誤會，故意不糾正，我不姓朱，“曉松”“曉曉松”“曉萬世松”，忘不了再我污染了一套手術衣，基本干凈的穿好了第二套手術衣，正在污染第二雙手，套時被宋叫停，韓老師幫我求情。謝謝。韓教我換藥，教我實習注意事項，讓我利用我年齡小的優(yōu)勢。每次上手術時，韓老師都提著那個裝著洗澡巾洗發(fā)水等的袋子，穿越漫長的病房走廊，喊“朱曉松，走，上手術去！”我屁殿屁顛的'跟著韓去手術室。骨科王振王紅強，陳迎新進修老師，我和陳是朋友，一起壓馬路，呵，我們不是同志 。泌外三的范志強博士劉中華，李長健，那個不知名的老護士也不錯，誰說護士是實習生的天敵？護士姐姐護士妹妹護士阿姨都挺和藹可親。劉主任在學識上征服了我，在人格魅力上也征服了我。劉主任，六點半查房，手術回來再查房，親自接待病人，對我們實習生也尊重和藹，無科室大主任的架子泌外三關鍵字 尿道下裂。吃個冰糕去明天再寫況紅艷，二內呼吸二最嚴厲的老師，我每天都要挨一次以上（含一次）的批評。說我的5寫象8等等，但是況老師經(jīng)常在查房的時候結合面前的病人給我講大量的知識，我也是實習最心的科室，收獲最大的科室。感謝況。

　　我比較推崇有思考能力的人，我把我的醫(yī)學問題都記在小本上，自己查書或問老師，在二內呼吸記了好多，況的功勞不可沒。還有趙麗敏，人博士，有人說女碩士是李莫愁，女博士是滅絕師太。趙麗敏博士哪有一點滅絕師太的影子，

總結實習報告 篇7

　　經(jīng)過在職的這幾天里，我深感自我的不足，我會在以后的工作學習中留意此方面的知，并及時地吸收。努力，取長補短，虛心求教。相信自我在未來的某一天若是有了自我的公司，會在以后的工作中更加得心應手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力。此次實習，還鍛煉了我如何收集行業(yè)內的產(chǎn)品的信息，日常電話接聽、客戶接待工作，以及給各種雜活。簡單來說就是學習做一位辦公室文員。剛開始上班時，真有些不習慣。應對著這么生疏的環(huán)境，心態(tài)還沒有及時的轉變過來。在學校時，教師總強調我們要培養(yǎng)自我的自學本事，參加工作后才能深刻體會到教師的良苦用心。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自我所學的專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學本事的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。每次下班之前，將自我工作區(qū)域內的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作資料也就完成了。這樣轉眼快到周末了，根據(jù)他們的安排，結合實際，我們搞了一次宣傳廣告。

　　針對他們的產(chǎn)品，在小區(qū)廣場，發(fā)傳單，作介紹，這也讓我對這個公司的產(chǎn)品有了必須的認識，也對健康對飲水有了更加科學的認識。水是人類生存的根本，是人生命需要最主要的物質。目前一經(jīng)發(fā)現(xiàn)至少有50種疾病來源于不貼合標準飲用水。中國預防醫(yī)學院環(huán)境監(jiān)測所作的報告指出在未來，經(jīng)處理的城市飲用水中，致癌物20種，可疑致癌物23種，促癌物18種，引起心腦血管、膽、腎疾病的有害物質有56種…本公司產(chǎn)品應用到的'主要技術是采用目前國際上最為先進的逆滲透工藝原理制成的五級過濾純凈水設備。原水經(jīng)過三道前置預處理濾芯過濾后，經(jīng)高壓泵加壓進入第四級逆滲透膜，逆滲透膜將水與其他雜質及污染污分離，有害由濃水口自動排出，純水則進入壓力桶備用。用水時打開鵝頸龍頭純水經(jīng)第五級后置抑菌活性炭自動流出即可安全飲用。它能有效的去除水中的雜質、重金屬、農(nóng)藥殘留、細菌病毒、異味異色。目前RO逆滲透技術現(xiàn)已廣泛運用于海水淡化、生化制藥、化妝品生產(chǎn)、食品飲料等等。經(jīng)過RO逆滲透純水機的水能夠直接飲用、味美甘醇、能夠用于煮飯、煲湯、泡茶、沖牛奶咖啡、制作冰塊等。

　　本次作為畢業(yè)實習有其重要的意義，學院也精心地把它安排在了畢業(yè)設計之前，也是讓大家在走入社會之前對未來工作的一次體驗。這次實習是在同學的介紹之下和他一塊來的，之后分到了不一樣部門，由于實習時間太短，也是出于對單位和我們個人的綜合研究，雖然沒安排我們到生產(chǎn)一線，沒能讓我們現(xiàn)場體會到自動化專業(yè)在這領域具體應用過程，可是我們也有著自我不一樣的收獲，感受了他們那嚴謹?shù)墓ぷ饕�求和寬松的人際空間在生活和工作中的重要性，不能太放松也不能太拘謹，這是我學到的重點之一。另外我對該公司的產(chǎn)品有了必須的認識，生活健康關注的更多。對經(jīng)營一個這樣的小型銷售公司也有了大概的了解。對公司生活有初步的認識，也在與人相處方面有了更進一步的成熟。總體來說這次實習是到達了十分好的意想不到的收獲。

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