《影響力》的讀書筆記（通用12篇）

　　當(dāng)閱讀完一本名著后，你有什么體會(huì)呢？是時(shí)候靜下心來好好寫寫讀書筆記了。想必許多人都在為如何寫好讀書筆記而煩惱吧，以下是小編收集整理的《影響力》的讀書筆記，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　《影響力》的讀書筆記 1

　　無意間讀到羅伯特·西奧迪尼的《影響力》這本書，這本書在排行榜上，占據(jù)著經(jīng)濟(jì)與管理類銷售排行第一的位置，是一本百萬暢銷書，非常值得一讀，讀了這本書，改變了我觀察世界的視角，令我感觸頗多。

　　在這本書中，著名的心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。

　　在這本書中，羅伯特·西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術(shù)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己以及讓這6大秘笈為我們所用。

　　讀過此書之后，定能使你做到以下兩件事：

　　一是當(dāng)你真正的意圖是要說“不”時(shí)，你不會(huì)再說“是”，

　　二是可以令你自己變得比以前更具影響力。

　　《影響力》這本書，教會(huì)我們要避免盲目從眾，既然你知道盲目從眾的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操縱，按照自己的`興趣所在，從事自己想做的事；學(xué)習(xí)影響他人的技巧。影響無處不在，即使在飯桌上，你也能感受到。該書可以教會(huì)你無數(shù)招影響他人的方法。自出版以來，由于它的影響，使得勸說成為一門科學(xué)。無論你是普通人還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)、觀點(diǎn)游說的人，這都是一本最最基本的書，是你理解人們心理的基石。

　　本書解讀了人類的6大影響力：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。讀完后，感覺是人類的心理分析多一些，以具體的例子為出發(fā)點(diǎn)闡述了人類的影響力，并從中教會(huì)大家影響他人的技巧。

　　對(duì)于這6大影響力，我感觸最多的就是互惠、承諾和一致這兩點(diǎn)，就這其中兩點(diǎn)影響力，闡發(fā)一些看法吧~

　　關(guān)于互惠，先給于，再索取，以此觸發(fā)不對(duì)等交換。如超市經(jīng)常打出“免費(fèi)試用”的牌子，就是利用人們一種虧欠心理，所以，互惠原理適用于強(qiáng)加的恩惠，一個(gè)人靠著強(qiáng)塞給我們的一些好處就能觸發(fā)我們的虧欠感就是這個(gè)道理。

　　關(guān)于承諾和一致，一旦作出了一個(gè)選擇或采取了某種立場，我們就會(huì)立刻碰到賴在內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致，這種壓力下，我們會(huì)想方設(shè)法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。如：賭馬的人總是認(rèn)為自己選的那匹馬是最棒的。一些廠家就根據(jù)這個(gè)原則，出產(chǎn)貨物，來獲得銷售利潤。

　　小小的改變能讓您的說服力大大不同。

　　什么文具能讓您的說服力異常有效？

　　什么單詞能讓您的說服力提高一半？

　　為什么聲稱自己喜歡寶馬的人，會(huì)最終選擇了奔馳？

　　為什么有那么多牙醫(yī)都叫“丹尼斯”？

　　您當(dāng)然想讓同事更多地認(rèn)同自己，想讓孩子聽話地去做作業(yè)，想讓鄰居聽從勸說，不再亂扔垃圾。每天，我們都要面對(duì)說服他人的挑戰(zhàn)。怎樣才能讓別人聽從我們的意見？根據(jù)近六十年的心理學(xué)研究成果，本書為您揭示了在工作上、生活中有效說服他人的方法。著名說服力專家——羅伯特·西奧迪尼，在書中為您提供了不可錯(cuò)過的說服技巧，這些技巧都是經(jīng)科學(xué)證實(shí)有效的。不管您是想升職，還是想讓病人乖乖吃藥……又或是想讓他人投您一票，《說服力》都會(huì)幫助您，它將告訴您，怎樣用最簡單的改變帶來成功。

　　《影響力》的讀書筆記 2

　　《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特·B·西奧迪尼，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：

　　1、影響的武器，

　　2、互惠，

　　3、承諾和一致，

　　4、社會(huì)認(rèn)同，

　　5、喜好，

　　6、權(quán)威，

　　7、短缺，

　　8、立即生效的影響力。

　　其中有許多東西是我們平日里經(jīng)�？梢钥吹降模�還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯(cuò)的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性。

　　影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會(huì)這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

　　不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的`不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動(dòng)向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ�遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

　　當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí)，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的！以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的，當(dāng)時(shí)我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對(duì)的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過了，不過當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥�隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意�，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。

　　而對(duì)于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們?cè)凇盎セ荨钡耐瑫r(shí)成為這個(gè)過程中最大的贏家？巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧。

　　《影響力》的讀書筆記 3

　　今年8月份看的這本書，經(jīng)典中的經(jīng)典。

　　書中闡述了七種影響人們認(rèn)知和判斷的原理，它們分別是對(duì)比原理、互惠原理、承諾一致原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威原理以及短缺原理。這些原理的.影響是如此廣泛，以至于在我們?nèi)粘Ｉ�活的各個(gè)方面都隨處可見。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識(shí)中，甚至于我們受這些原理影響而行事卻不自知。

　　對(duì)比原理——對(duì)比1年前，1年后的工作表現(xiàn)；對(duì)比其它銷售員；對(duì)比之前公司。

　　互惠原理——拒絕—退讓策略：先提大請(qǐng)求，再提小請(qǐng)求

　　承諾一致——入門策略：貼標(biāo)簽塑造形象；拋低球策略：拋出一個(gè)誘餌使對(duì)方做出選擇，再撤去誘餌或等對(duì)方承諾后再加上一個(gè)不太愉快的條件。

　　社會(huì)認(rèn)同——利用相似性給出證據(jù)；樹立榜樣的力量：其它公司工作三年是什么待遇；

　　喜好原理——稱贊；利用相似性；利用接觸，強(qiáng)調(diào)合作；正面關(guān)聯(lián)。

　　權(quán)威原理——利用頭銜：我在愛可視做客戶經(jīng)理，我說底薪4.5K，沒人相信。

　　短缺原理——東南亞這個(gè)新興市場將會(huì)收到更多的重視，但是熟悉這塊市場的銷售不能說很少，但是的確不多。我現(xiàn)在新加坡、馬來西亞、緬甸開了三個(gè)客戶。明年計(jì)劃是印尼、泰國、印度開三個(gè)客戶。

　　《影響力》的讀書筆記 4

　　《影響力》，很多人為之推崇的一本書。首先從質(zhì)地上講，字比較大，書頁比較厚，所以我覺得其實(shí)沒有什么太費(fèi)神就看完了，速度還是比較快的。里面提出來的理論大家在日常生活中也會(huì)有很多接觸。很多理論都是相通的，只不過是換了一個(gè)詞，書中重點(diǎn)講述的一些內(nèi)容就是給我這樣的感覺。

　　本書從幾個(gè)角度進(jìn)行了影響力的闡述，理論+案例進(jìn)行講解，這樣不會(huì)讓內(nèi)容覺得過于枯燥。文章開篇也是舉了一個(gè)動(dòng)物的例子展開整體。

　　從互惠、社會(huì)認(rèn)同、承諾和一致、權(quán)威、喜好、稀缺幾個(gè)方面，講解了我們?cè)谏�活中所做的選擇和確定某項(xiàng)選擇的原因。在工作時(shí)利用好這些部分相當(dāng)于給別人設(shè)了“圈套”，很快它就會(huì)淪陷。這相當(dāng)于我們利用了別人的弱點(diǎn)展開了攻擊一樣。在這些所體現(xiàn)出來的人類性格特征之中，我覺得“權(quán)威”是最殘酷的，因?yàn)闄?quán)威，人們不敢去抗衡而做了自己不愿意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時(shí)候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無可奈何。

　　不管怎么說正是因?yàn)橛辛诉@些感觸，將這些能量轉(zhuǎn)化到自己想要利用的時(shí)候?yàn)榧核�用，恰到好處的利用，達(dá)到自己的目的。

　　人很多時(shí)候是有自己的思維盲區(qū)的.，也就是所謂的“慣性思維”，順從著日常自然而然的反映去進(jìn)行決斷，往往就會(huì)給別人一些可趁之機(jī)。

　　用好的事物個(gè)感官去感受那些美好，影響別人進(jìn)入一股正能量的洪流，活泛的將這些知識(shí)在不違反道德的情況下為己所用吧。

　　《影響力》的讀書筆記 5

　　讀的過程中，閃現(xiàn)了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無奈，現(xiàn)在才恍然，原來自己是中了別人的順從圈套��！

　　互惠，承諾與一致，社會(huì)認(rèn)同，喜好，權(quán)威，稀缺，這些融入社會(huì)基本運(yùn)作的原理，同樣也是人性的弱點(diǎn)。

　　一旦通過手段讓對(duì)方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對(duì)方手中取得互惠的收益。

　　流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢的東西之一，小到菜場的攤位，大到現(xiàn)在各大電商平臺(tái)的推薦位，越顯眼的位置，就意味著越大的流量，自然也要付出更大的代價(jià)。流量意味著曝光度，也意味著更多的關(guān)注，更多的評(píng)價(jià)，人們總是會(huì)下意識(shí)的關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過一座橋，有個(gè)人往天上看，或許無法吸引你的目光，但若是五個(gè)人，十個(gè)人，必然會(huì)讓你忍不住看一眼，面對(duì)同樣的商品，絕大多數(shù)人都會(huì)選擇銷量，評(píng)價(jià)多的，畢竟，多數(shù)人的選擇，總是沒錯(cuò)的。

　　除了那些高高在上，生活在另一個(gè)世界的.名人，與平常人有著相似經(jīng)歷的人，更易獲得大眾的好感。那些勵(lì)志，引起共鳴的故事，總是會(huì)讓人產(chǎn)生我也可以的錯(cuò)覺，自然，此刻無論掏多少錢，只要在承受范圍內(nèi)，都會(huì)讓人甘之如飴。

　　人們總是更相信KOL說的話，哪怕是包裝出來的。

　　稀缺品總是會(huì)激發(fā)更強(qiáng)的購買欲，在有競爭壓力的情況下，注意力會(huì)逐漸從產(chǎn)品本身的價(jià)值轉(zhuǎn)移到占有欲上，而事實(shí)上，物品的稀缺與否，并不會(huì)影響其本身的質(zhì)量。

　　《影響力》的讀書筆記 6

　　很早就知道了影響力這本書，最近有幸拿來讀一讀，這本書曾經(jīng)是風(fēng)靡全球的人生寶典，揭示了生活中各個(gè)方面的各種下意識(shí)行為背后的原理并且對(duì)我們生活和事業(yè)方面有一定的幫助，給我們生活中和工作中提供了巨大的作用。

　　這本書首先告訴了我們溝通的重要性，不論生活中還是工作中有效的溝通能解決很多問題，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里溝通能讓大家更有凝聚力，營造良好的工作氛圍甚至能讓工作效率更好，越來越好。生活中有效的溝通可以增進(jìn)感情，能與他人和睦相處，所以學(xué)會(huì)有效的溝通也是一門學(xué)問。其次，這本書教會(huì)了我如何發(fā)揮自己最大的作用。愛因斯坦曾經(jīng)說過“一切都應(yīng)盡可能的簡單，但不能太簡單。”成功的人總是那些懂得利用規(guī)律的'人，我們做事情從簡單入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的做好每一件事情，懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。最后我想說的是讀了這本書，我認(rèn)為我們自己本身就應(yīng)該學(xué)會(huì)散發(fā)影響力，讓自己成為一個(gè)能影響他人的人。成為一個(gè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜�，誠實(shí)勇敢正直的做事是很大的影響力，當(dāng)大家覺得你有足夠好的品質(zhì)時(shí)，在這種心理下你會(huì)有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)該追求和維護(hù)優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作，一定會(huì)取得一番成就。

　　影響力無處不在，聰明的人往往會(huì)有意識(shí)地使用影響力的武器，學(xué)習(xí)優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會(huì)理性的看待問題，在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)。

　　《影響力》的讀書筆記 7

　　讀的過程中，閃現(xiàn)了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無奈，現(xiàn)在才恍然，原來自己是中了別人的順從圈套啊！

　　互惠，承諾與一致，社會(huì)認(rèn)同，喜好，權(quán)威，稀缺，這些融入社會(huì)基本運(yùn)作的原理，同樣也是人性的弱點(diǎn)。

　　一旦通過手段讓對(duì)方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對(duì)方手中取得互惠的收益。

　　流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢的東西之一，小到菜場的攤位，大到現(xiàn)在各大電商平臺(tái)的`推薦位，越顯眼的位置，就意味著越大的流量，自然也要付出更大的代價(jià)。流量意味著曝光度，也意味著更多的關(guān)注，更多的評(píng)價(jià)，人們總是會(huì)下意識(shí)的關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過一座橋，有個(gè)人往天上看，或許無法吸引你的目光，但若是五個(gè)人，十個(gè)人，必然會(huì)讓你忍不住看一眼，面對(duì)同樣的商品，絕大多數(shù)人都會(huì)選擇銷量，評(píng)價(jià)多的，畢竟，多數(shù)人的選擇，總是沒錯(cuò)的。

　　除了那些高高在上，生活在另一個(gè)世界的名人，與平常人有著相似經(jīng)歷的人，更易獲得大眾的好感。那些勵(lì)志，引起共鳴的故事，總是會(huì)讓人產(chǎn)生我也可以的錯(cuò)覺，自然，此刻無論掏多少錢，只要在承受范圍內(nèi)，都會(huì)讓人甘之如飴。

　　人們總是更相信KOL說的話，哪怕是包裝出來的。

　　稀缺品總是會(huì)激發(fā)更強(qiáng)的購買欲，在有競爭壓力的情況下，注意力會(huì)逐漸從產(chǎn)品本身的價(jià)值轉(zhuǎn)移到占有欲上，而事實(shí)上，物品的稀缺與否，并不會(huì)影響其本身的質(zhì)量。

　　《影響力》的讀書筆記 8

　　《影響力》這本書是去年讀過的一本書，讀后一直想總結(jié)一下做一個(gè)思維導(dǎo)圖，這個(gè)月終于完成，可以給這本書畫上句號(hào)了。

　　《影響力》，這本書讀起來比我若干年前讀《心理學(xué)和生活》那本更易讀，而且讀得興致盎然，絕對(duì)的好書，不愧是斯坦福大學(xué)權(quán)威教材，難怪說是有史以來全球發(fā)行量最高的教科書。

　　我想如果中國社會(huì)心理學(xué)的教材書籍都能做得如此有趣，讀起來如此通俗易懂，那也就不愁學(xué)生們上課不聽講了。

　　在書中，作者羅伯特·西奧迪尼從專業(yè)角度為讀者闡釋了為什么有些人極具說服力和影響力，而我們總是不由自主的答應(yīng)他們的要求;同時(shí)，羅伯特·西奧迪尼博士為我們一一拆招，提供了詳細(xì)的解決方案，讓我們學(xué)會(huì)如何讓保護(hù)自己，如何不被他人所影響。

　　真心覺得我們處于一個(gè)商業(yè)社會(huì)，作為女性，很多時(shí)候不知不覺就會(huì)買回一大堆其實(shí)自己本不需要的商品，看了這本書我也就明白了自己是如何被商家所“影響”而做出購買決定的'。

　　所以這本書值得處于商業(yè)社會(huì)的每位女性看看，哪怕我們不需要去學(xué)會(huì)如何影響別人，但是我們至少要保護(hù)自己不隨便被人所影響，同時(shí)在發(fā)現(xiàn)被人影響的時(shí)候能快速反應(yīng)說“NO”。

　　這本書比較大的糟粕就是每章前面有一個(gè)所謂中國營銷專家孫路弘的閱讀導(dǎo)航，真心看不下去，建議直接跳躍這部分。

　　《影響力》的讀書筆記 9

　　查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個(gè)人一起創(chuàng)造了投資界的神話。當(dāng)查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時(shí)，他非常欣賞這本書，感覺受益匪淺，于是送給作者價(jià)值 22 萬美元的股票作為「學(xué)費(fèi)」。

　　這是一本經(jīng)典的心理學(xué)著作，作者重點(diǎn)圍繞一個(gè)問題：我們?yōu)槭裁磿?huì)相信素不相識(shí)的人甚至是騙子，接受他們的要求？

　　作者的結(jié)論是，在人類進(jìn)化的過程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢，很像是汽車的.自動(dòng)駕駛或是自動(dòng)運(yùn)行的電腦程序，可以減少我們的計(jì)算量，簡化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識(shí)地去觸發(fā)這些思維定勢，我們就會(huì)不自覺地進(jìn)入到他們?cè)O(shè)計(jì)好的「套路」中，也就更愿意相信他們，聽從他們。

　　作者經(jīng)過 30 年的研究，進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)和跟蹤調(diào)查，總結(jié)出了六個(gè)可以觸發(fā)我們思維定勢的關(guān)鍵「開關(guān)」，并且借助大量的例子，說明了人們?nèi)绾卧谡�治上、商業(yè)上、平時(shí)生活中和在騙術(shù)中利用這些「開關(guān)」影響他人的。

　　更難得的是作者還針對(duì)每一個(gè)「開關(guān)」給出了相應(yīng)的對(duì)策，幫助我們利用一些技巧遠(yuǎn)離奸商和騙子�？傊�，這是一本有病治病，沒病強(qiáng)身的好書。

　　《影響力》的讀書筆記 10

　　這是一本社會(huì)心理學(xué)的書籍，作者是【美】羅博特.西奧迪尼講述的社會(huì)一些成功的社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象，通過大量的數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)解釋了這一現(xiàn)象，并從中找到了成功的因素并告訴我們?cè)撊绾螒?yīng)用和堤防。作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同感、個(gè)人的喜好、權(quán)威以及事物的稀缺性來詳細(xì)介紹。從中我們可學(xué)習(xí)到如何讓更多的'人接受我們的觀點(diǎn)和想法，讓你不知不覺的按照對(duì)方的意圖來走。說白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒有掉入對(duì)方的陷阱。如果我們了解這些，我們可以運(yùn)用這些知識(shí)，當(dāng)我們遇見事情能夠從容一些。這本書比較適合剛出社會(huì)不久的年輕人看。老油條其實(shí)對(duì)這些都知道，只是沒有作者系統(tǒng)的研究和總結(jié)。這本書我給3.5星吧。就寫這么多吧！

　　持倉沒有變動(dòng)，沒有任何交易，有點(diǎn)牙膏錢加倉了中國平安，分眾傳媒。持有的另外加一個(gè)格力電器，目前持倉2年。我是一個(gè)賴散的價(jià)值投資者。股票買完，該吃吃該喝喝，哈哈！世上沒有什么新鮮事，太陽不久后會(huì)繼續(xù)升起。

　　《影響力》的讀書筆記 11

　　雖然人們普遍承認(rèn)長得好看的人在社會(huì)交往中占有優(yōu)勢，對(duì)這種優(yōu)勢到底達(dá)到了何種程度，碰到漂亮的人，我們似乎同樣會(huì)報(bào)之以“按一下就播放”的反應(yīng)，而且同樣是不假思索地自然作出來的。這種反應(yīng)就屬于“光環(huán)效應(yīng)”。光環(huán)效應(yīng)指的是，一個(gè)人的一個(gè)正面特征就能主導(dǎo)其他人看待此人的眼光�，F(xiàn)有證據(jù)清楚地表明了，大多數(shù)時(shí)候外表魅力就是這樣的一個(gè)特征。

　　也是因?yàn)槿绱耍�我們�?huì)自動(dòng)給長得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華、善良、誠實(shí)和聰明等。而且我們?cè)谧鞒鲞@些判斷的時(shí)候并沒有意識(shí)到外表魅力在其中發(fā)揮的作用�！昂每淳偷扔诤谩边@種無意識(shí)假設(shè)造成的部分后果把我嚇了一跳。

　　招聘的時(shí)候也存在類似的.效應(yīng)。一項(xiàng)研究模擬了招聘面試，發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者能否獲得聘用，打扮是否得體要比工作資歷占的比重更大——只不過面試官承認(rèn)外表確實(shí)對(duì)他們的選擇有小小的影響。

　　利用影響力里面喜好原理，就可以解釋通為什么外表長的好看、打扮得體、有親和力、并且看上去給人感覺上就很善良可靠的人做銷售可以做的更好，而且占絕大多數(shù)！

　　《影響力》的讀書筆記 12

　　之前別人推薦了這本書，添加了購物車，一直沒有買，最近在公司書架上發(fā)現(xiàn)了這本書，便借來看看。用了一天的時(shí)間讀完了這本書，簡單地寫一點(diǎn)書評(píng)吧。

　　這是一本很簡單的書，從書的標(biāo)題，到章節(jié)的標(biāo)題，到每一個(gè)小節(jié)的標(biāo)題，都是很樸素，平易近人，給人的感覺很親切，好像跟我們的生活息息相關(guān)一樣。的確，是這樣的。作者從社會(huì)心理學(xué)的角度出發(fā)，以很多我們生活中常見的場景作為例子，將作者的觀點(diǎn)表述出來，讀起來覺得很簡單，很好理解，但是讀完之后回頭想想，原來我們經(jīng)歷過的套路，都是被人成功路上的一步步腳印。

　　這本書對(duì)于我個(gè)人來說，其實(shí)是驗(yàn)證以及解釋了很多以前生活中的“小事”，還不錯(cuò)。我覺得有一點(diǎn)不足之處，就是這本書的深度其實(shí)可以再深一點(diǎn)，也有可能是作者想讓更多的人通俗易懂的.看到這本書，所以選擇了一個(gè)很簡單的角度。其實(shí)這樣想的話，也沒有問題。

　　我覺得這本書最適合大一大二的學(xué)生來讀，可以更早的看到一些“套路”，更早的走近這個(gè)世界。

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