關(guān)于二手房實習(xí)報告三篇

　　在不斷進步的時代，越來越多的事務(wù)都會使用到報告，報告具有成文事后性的特點。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家整理的二手房實習(xí)報告3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

二手房實習(xí)報告 篇1

　　去年的暑假，我跟幾位同學(xué)在于老師的介紹下去青島21世紀(jì)不動產(chǎn)實習(xí)了三個月�，F(xiàn)在實習(xí)也已結(jié)束，我也即將正式工作�；叵雽嵙�(xí)的這段日子，有過高興也有過失落，更多的是感謝，非常感謝公司的每一個人給我的無私的幫助和關(guān)懷。在我看來，實習(xí)是每個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的`知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。現(xiàn)在我對這段實習(xí)做個全面的總結(jié)。

　　21世紀(jì)不動產(chǎn)是一所品牌較高的全球性房產(chǎn)中介機構(gòu)，我所實習(xí)的公司是青島21世紀(jì)不動產(chǎn)錦瑞加盟店，公司擁有最全、最新、最優(yōu)質(zhì)的房源，與最專業(yè)的置業(yè)顧問團隊，“真誠服務(wù)，始終如一”的服務(wù)理念貫穿公司的始終。我就是從這個公司開始我的實習(xí)生涯的。

　　跟我一起進公司實習(xí)的還有我們班的四個同學(xué)，前兩個禮拜通常是邊培訓(xùn)專業(yè)知識邊跑商圈，通常是店長有時間的時候會拿出幾個小時專門給我們培訓(xùn)，她講課很認(rèn)真，也很通俗易懂，我們都學(xué)到了不少的房產(chǎn)知識，這些都是在學(xué)校里不曾學(xué)到的。跑商圈是我們公司的老經(jīng)紀(jì)人馬超帶著我們，由于是夏天，天氣挺熱的，我們一天要走好多的小區(qū)，要把小區(qū)的樓座位置，幾個單元，多少棟，還有房屋的建成年代，建設(shè)單位，物業(yè)費什么的都要記下來，所以一天下來應(yīng)該會比較累的，幸好我們幾個人一起互相鼓勵，互相安慰，這才不覺得很累。在這里，我特別要感謝我們公司的馬超，他無怨無悔地陪著我們，給我們做細致的知識講解，我特別感動�，F(xiàn)在我們雖然不再是同事了，但我們成了很好的朋友。

二手房實習(xí)報告 篇2

　　一、學(xué)習(xí)目的

　�。ㄒ唬┩ㄟ^實習(xí)，一方面檢驗所學(xué)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）通過實習(xí)，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習(xí)中有一個知識的升華。

　�。ㄈ�）通過實習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實踐，將我大學(xué)所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自己，提高自己。

　�。ㄋ模┩ㄟ^實習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識自己的缺點，在工作中慢慢改進，積極進取，去實現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。

　�。ㄎ澹┩ㄟ^實習(xí)，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學(xué)的營銷知識與相關(guān)專業(yè)知識相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。

　　二、實習(xí)項目介紹

　　弘盛地產(chǎn)有限公司，成立于20xx年1月，公司位于泰安市青年路90號，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)銷售及服務(wù)，具有國家一級開發(fā)資質(zhì)，公司注冊資金1.2億元，通過幾年的不懈努力，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過50億元，年開發(fā)能力100萬平方米的現(xiàn)代化開發(fā)企業(yè)。公司以住宅開發(fā)為主導(dǎo)，在山東房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，弘盛地產(chǎn)的綜合實力名列前茅。自創(chuàng)立伊始，弘盛人便始終堅持精品戰(zhàn)略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場觀念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產(chǎn)已樹立了良好的品牌形象。

　　三、實習(xí)內(nèi)容

　　公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤、講戶型、講市場等）然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。

　　公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。

　�。ㄒ唬┦煜ふ麄�產(chǎn)品

　　對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會

　　花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快。

　　（二）熟悉整個銷售流程

　　銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品�？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。

　�。ㄈ�）接待客戶

　　A.接待工作描述：

　　接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎？要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

　　B.接電工作描述：

　　第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

　　四、具體實習(xí)過程

　　第一個星期

　　作為一個實習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的'前輩。

　　第二個星期

　　對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。

　　第三個星期

　　雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我， 但是我真的深受打擊， 決心好好看看課本知識， 狂補了一番。 所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。 我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

　　轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個星期，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這幾天參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團隊合作。配合同事成交，促進小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷 提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

　　五、實習(xí)專題內(nèi)容分析

　　——房地產(chǎn)營銷策略分析

　�。ㄒ唬�營銷觀念

　　在房地產(chǎn)銷售上，開發(fā)商應(yīng)考慮到自己的特點和個性，從各種功能出發(fā)，實施特色營銷。

　　（1）經(jīng)濟功能 人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類。開發(fā)商采取了保值和增值的營銷戰(zhàn)略，首期價位比同段房價低，吸引了大批客源。

　　（2）社會功能 現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者提供了溝通交流的機會。

　　（3）美景享受功能，弘盛華庭定位于南加州風(fēng)情，從開發(fā)理念、社區(qū)配套立足于百萬超級大型項目長遠發(fā)展，旨在呈現(xiàn)一個適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū)。

　�。ǘ�）產(chǎn)品介紹

　　弘盛華庭——給你一個原生態(tài)的家

　　1、 建筑類別為：

　　多層伴隨著城市化進程的推進，海陽傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴(yán)重超載，需要將中心功能向外延展。二環(huán)線內(nèi)土地資源稀缺，無法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環(huán)間的區(qū)域

　　承接。隨著城市規(guī)劃的逐步落實，交通環(huán)線的成型，二、三環(huán)之間成為發(fā)展重點。與海陽市市城區(qū)二、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比，南加州片區(qū)是離城市中心最近的版塊。

　　一期3萬平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè)，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿足百萬社區(qū)的購物需求。

　　2、價格策略

　　影響房地產(chǎn)價格的因素有供求狀況、經(jīng)濟因素、人口因素、社會因素和行政因素、心理因素和國際因素。價格制定要符合定價環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗?zāi)繕?biāo)，保持一定的競爭性。

　�。�1）心理定價 例如尾數(shù)定價策略，2999元/平米；習(xí)慣心態(tài)定價策略，求吉利心理，2666元/平米

　　（2）組合定價 項目中含有商業(yè)、住宅、車庫、辦公等多種類型產(chǎn)品，定價就必須采用組合定價，以求整個項目的利潤最大化。

　　（3）折扣定價 付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折；

　　數(shù)量折扣策略：如十人以上團購九折。

　　4、促銷策略

　　根據(jù)自身樓盤特點，按營銷周期劃分為：籌備預(yù)熱期、開盤發(fā)售期、強銷期、持續(xù)期、清盤結(jié)案。在預(yù)熱期，要做好前期工作，組建本案項目組，進行任務(wù)分工。開盤期做好準(zhǔn)備工作：售樓展示中心布置完畢，銷售人員招聘及培訓(xùn)，價格策略制定。銷售時，要有計劃的推盤，制定銷售流程及費用預(yù)算。正式開盤的工作安排有報紙廣告配合，開盤廣告應(yīng)氣勢宏大；現(xiàn)場提前做好接

二手房實習(xí)報告 篇3

　　隨著時間的匆匆流逝，校外的實習(xí)也已接近尾聲，我在上海中原地產(chǎn)為期一個月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束。回想起從實習(xí)的開始到現(xiàn)在，這一段時間我收獲頗多，人也變的成熟穩(wěn)重得多了。這次的實習(xí)不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我體味到了工作的艱辛。

　　一、實習(xí)概況：

　　實習(xí)地點：上海中原物業(yè)顧問有限公司（上海市源深路498號）

　　實習(xí)時間：20xx年2月25日至20xx年3月25日

　　實習(xí)崗位:房產(chǎn)銷售

　　指導(dǎo)老師：劉亮

　　公司簡介：中原集團旗下上海中原物業(yè)顧問有限公司,成立于1998年，以上海為立足點，服務(wù)范圍拓展至整個華東地區(qū)，以專業(yè)精干的地產(chǎn)代理形象向周邊城市輻射發(fā)展。上海中原1998年至今年間業(yè)績增長了500倍，至今已擁有400家直營分行、11000余名員工，20xx年傭金收入為8.25億，擁有中介住宅部、營銷代理、工商鋪部三大營業(yè)支柱。致力于為客戶提供專業(yè)、尊貴的一站式優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)代理服務(wù)。上海中原作為滬上地產(chǎn)代理行業(yè)的領(lǐng)頭羊，歷年來獲獎無數(shù)，蟬聯(lián)九屆業(yè)內(nèi)權(quán)威獎項“金橋獎”、蟬聯(lián)兩屆“上海市房地產(chǎn)關(guān)注商標(biāo)（品牌）”，以驕人業(yè)績和出色表現(xiàn)奠定了舉足輕重的行業(yè)地位。

　　上海中原重視資訊公開、專業(yè)技能，實行一二手聯(lián)動經(jīng)營模式。業(yè)務(wù)上形成營銷代理、二手中介住宅部以及工商鋪三大支柱，加上總部設(shè)立于上海的地產(chǎn)研究中心，服務(wù)素質(zhì)遠勝同行。上海中原立志于創(chuàng)建和諧健康的地產(chǎn)代理行業(yè)，推動行業(yè)市場的穩(wěn)步發(fā)展，并矢志不渝地為之而努力。

　　二、實習(xí)內(nèi)容：

　　上海中原物業(yè)顧問有限公司包含有營銷代理、中介住宅部、工商鋪部三大支柱。我們公司的服務(wù)范圍主要包括住宅租售、工商鋪租售、豪宅租售、項目代理、市場研究等領(lǐng)域。我的工作比較散，因為我是剛來的新人，所以每樣工作都先要了解一下，主要包括做網(wǎng)頁、發(fā)布房源、租售一二手房等等。因為我之前關(guān)于這方面的知識了解的還不是很多，沒有什么實踐經(jīng)驗，所以公司還會不定期地給予培訓(xùn)。

　　做房產(chǎn)銷售這行的比較辛苦，我一周要上六天班，早上9點上班一直到8點左右才下班。公司里的老員工早上都會很早就來公司了，為了跟上他們的步伐，我每天也要早點到公司。我的工作流程一般是尋找客戶—接聽電話—接待客戶—介紹項目—帶看現(xiàn)場—洽談—簽訂合同—成交。我這一個月以來實習(xí)的主要工作，歸納下來主要有以下幾點：

　　?根據(jù)現(xiàn)有的資源，進行電話銷售，開拓新客戶。

　　?制作網(wǎng)頁，在搜房網(wǎng)上發(fā)布公司所代理的二手房源出租、出售信息。

　　?負責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

　　?負責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)。

　　?根據(jù)客戶需求為客戶提供合適的房源信息，陪同客戶看房，促成二手房買賣或租賃業(yè)務(wù)。

　　雖然是實習(xí)，我的工作仍然是很多，畢竟以前沒什么經(jīng)驗，到公司后樣樣都要學(xué)。在工作中不可避免的會遇到一些問題，或是有些不懂的地方，公司的同事都比較熱心，通過他們的幫助，我很好的完成了我的工作。

　　三、實習(xí)體會：

　　一個月的實習(xí)一眨眼間就過去了，回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的體會就是自己變的成熟穩(wěn)重多了。這次的實習(xí)不僅讓我增長了見識，還讓我品嘗到了工作的辛苦。以前一直感覺高中的學(xué)習(xí)很苦很累，但和工作相比，那真是小巫見大巫了。

　　在實習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)對各個商圈熟練掌握是非常重要的。只有對商圈特別的熟悉之后，才能給客戶正確的推薦，也讓客戶感覺到自己對這方面是非常的專業(yè)，增減客戶的信任度。如果對行情不是太了解，客戶的問題也回答不出來，這就顯得很不專業(yè)，自然而然就會降低客戶的信任度。特別是有些客戶比我們還專業(yè)，對行情很了解的時候，我們不太專業(yè)的話很容易丟失客戶，這對我們這批新人來說是一個很大的挑戰(zhàn)。在我做帶看的時候也遇到一些問題，看房的時間要提前咨詢房東和客戶，在房東和客戶之間尋找平衡點。有些時候，明明約好了看房時間，最后不是房東不來就是客戶不來，弄的我們是兩頭難做。這需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力，所以我的這方面的能力還有待加強。

　　我們是生活在一個大群體之中，所以團隊合作也是必要的。這里的`合作不僅僅是指公司內(nèi)部人員的合作，也包括與其他中介公司的合作。我們在做房產(chǎn)銷售時，有時候回出現(xiàn)有客戶沒房源或有房源沒客戶的情況，這時候我們就需要與其他人合作，達到互惠互利。在與他人合作中我也學(xué)會了怎樣與人相處。社會上的人際交往很復(fù)雜，這是我們在學(xué)校不能深刻地體會得到的。公司里的成員很多，每個人都有自己的思想和自己的性格，在與他們相處的過程中也要掌握一定的技巧。我們公司的同事們都很好相處，對于我們這些新人也都很照顧，但也難免有些不好相處的人。我的適應(yīng)能力還是很強的，很快就融入這個大家庭。我覺得剛開始工作的時候與同事之間保持一個良好的關(guān)系是首要的，只有這樣，才能在維持一個良好的工作環(huán)境，工作起來才能有個好心情。

　　在實習(xí)期間的工作也磨練了我的毅力，使我變得更加堅強，更能獨當(dāng)一面，能夠堅持到底，不被困難所打到。我有一個很好的心態(tài)，就算失敗了也不會氣餒，從中汲取教訓(xùn)，改進自我。以前上學(xué)的時候，總是很羨慕那些在工作的人，不用天天背書做題，現(xiàn)在工作了一個月之后，才真正體會到工作并不是一件很容易的事。每天都要早起，還要擠公交車去公司，到晚上八點才能回家。工作中也不能有絲毫的馬虎，也不能犯錯，自己要對自己的工作負責(zé)，瞬間感覺自己肩上的擔(dān)子重了。工作中的競爭更加激烈，我們只有比別人更努力，更辛苦，才能在這個行業(yè)繼續(xù)下去。

　　在這為期一個月的實習(xí)里，我學(xué)到了許多在課本里學(xué)不到的東西，收獲頗多。在實習(xí)的時候，我像真正的公司員工一樣有自己的辦公電腦和電話，當(dāng)時感覺自己已經(jīng)不再是一個學(xué)生了，而是一個剛步入社會的年輕人，跟一個真正的上班族一樣為了生活而忙碌，為了賺錢而上班。公司的規(guī)章制度比我們學(xué)校的還多還嚴(yán)格，每天都要嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度。公司還設(shè)立了一些懲罰制度，我對其中的一些懲罰制度不是太認(rèn)同，如罰錢，它沒有明確的條文注明做錯什么需要罰錢，領(lǐng)導(dǎo)對你的工作不滿意就罰錢，你沒達到他的業(yè)績指標(biāo)要罰錢，有時候你都不知道你被罰錢是因為什么，我覺得這是個需要改進的地方。

　　實習(xí)是每個大學(xué)生都必須經(jīng)歷的一次社會體驗，它讓我們從理論走入實踐，把我們學(xué)的理論知識運用到社會實踐中去。實習(xí)讓我們對社會有了初步的了解，為我們以后步入社會奠定了基礎(chǔ)。它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的東西，開拓了我們的視野，增長了我們的知識。我也非常感謝上海中原物業(yè)顧問有限公司給我提供了這樣一個實習(xí)的機會，讓我體驗了一次與以前不一樣的經(jīng)歷，也很感謝公司同事們對我的熱心指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心教誨。

　　總的來說，這次的實習(xí)給了我一次特殊的經(jīng)歷，令我終生難忘。實習(xí)期間雖然很苦，但我卻覺得是值得的，因為我學(xué)到了許多東西，不僅僅是工作上的經(jīng)驗，還有與人相處的技巧，從中領(lǐng)悟到了做人的道理，提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平。我現(xiàn)在對這個行業(yè)有了初步的認(rèn)識，在與客戶和房東的溝通中提高了我的溝通能力和談判技巧。我相信現(xiàn)在學(xué)到的東西對我以后步入社會工作會有很大的幫助。

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