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銷售小故事

時間：2024-10-08 19:25:18 海潔故事精選投訴投稿

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銷售小故事36個

　　在平時的學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家都有令自己印象深刻的童話吧，童話具有豐富的意義和情感色彩，內(nèi)容更為豐富，也更為深刻。都有哪些經(jīng)典的童話故事呢？下面是小編精心整理的銷售小故事，希望能夠幫助到大家。

銷售小故事36個

　　銷售小故事 1

　　關(guān)于報價

　　某男生在追一個女同學(xué)，女同學(xué)給他下了最后的通牒;“沒有奧迪A6和兩層的別墅來滿足我，就別來煩我了。”他苦笑。回家和爸爸媽媽商量，征求他們的意見。父親在抽了支煙，嘆口氣說到：“車子是好辦，家里的勞斯萊斯賣了買幾臺奧迪到是不成問題，只是這二層別墅，咱總不能把這五層的.樓扒掉三層吧，這樣就太學(xué)浪費(fèi)了。你和她還是算了吧，沒有必要為了追她我們家還要拆房子�！�

　　對銷售的啟示：在不了解對方真實(shí)需求的狀況下，千萬不要亂報價。

　　銷售小故事 2

　　兩家小店

　　有兩家賣粥的小店。

　　左邊這個和右邊那個每一天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

　　于是，我走進(jìn)了右邊那個粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋？”我說加。于是她給我加了一個雞蛋。

　　每進(jìn)來一個顧客，服務(wù)員都要問一句：“加不加雞蛋？”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。

　　我又走進(jìn)左邊那個小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”我笑了，說：“加一個�！�

　　再進(jìn)來一個顧客，服務(wù)員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

　　對銷售的.啟示：

　　給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅僅是方法問題，更多的是對消費(fèi)心理的理解。

　　銷售小故事 3

　　兩輛中巴

　　家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不明白是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對開。

　　開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

　　坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進(jìn)城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費(fèi)坐車�！�

　　102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的`要全票，小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個月不交足，立刻就干不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。但是，三個月后，門口的102號不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號女主人的話：立刻就干不下去了，因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p>

　　對銷售的啟示：

　　忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的，也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢？

　　銷售小故事 4

　　兩個推銷員

　　這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：

　　兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。

　　在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的`一個島國，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧�，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

　　當(dāng)晚，杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報：“上帝呀，那里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去�！�

　　板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報：“太好了！那里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去！”兩年后，那里的人都穿上了鞋子……

　　對銷售的啟示：

　　許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實(shí)是新市場就在你的面前，只但是你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已。

　　銷售小故事 5

　　關(guān)于商機(jī)

　　兩個男同學(xué)同時喜歡上一個女孩，一個男孩一上去就表白，結(jié)果把女孩嚇跑了。另外一個男孩跟著女孩去圖書館看書，發(fā)現(xiàn)女孩正準(zhǔn)備離開的'時候，上前搭訕：同學(xué)能借我10塊錢吃面條嗎？錢包丟宿舍了，這是我的學(xué)生證，你給我手機(jī)號，回頭還你錢。女孩想了想說：行吧。正掏錢，男孩又說：要是能借20，我請你也吃一碗。結(jié)果，兩個人就這么好上了。

　　對銷售的啟示：商機(jī)不是擺在眼前的機(jī)會，也許需要你有點(diǎn)創(chuàng)造性。

　　銷售小故事 6

　　賣酒與狗

　　宋國有個賣酒的人，釀制的酒香味醇厚，做生意誠實(shí)公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎風(fēng)招展，可酒就是賣不出去。時間一長，酒都變酸了。賣酒的人很是不解，就去請教鄰里的一位長者。這位長者告訴他:“你養(yǎng)的那條狗太兇猛了，人們害怕狗咬，誰還敢來買你的酒，酒變酸也就可想而知。

　　啟示：

　　從經(jīng)營上看，宋國的賣酒人做的'還是很到位，但是卻養(yǎng)了一條兇猛的狗把生意搞砸了。

　　在商業(yè)企業(yè)營銷中，狗猛酒酸的道理比比皆是。在許多新聞報道中就望見諸如對顧客搜身、侮辱顧客等事件，企業(yè)有這么多猛狗，顧客怎敢上門，商品怎能銷售出去呢？

　　銷售小故事 7

　　永久讓你的`老板先開口

　　一個銷售員、一個辦事員和他們的經(jīng)理步行去午餐時發(fā)現(xiàn)了一盞古代油燈。

　　他們摩擦油燈，一個精靈跳了出來。

　　精靈說：“我能滿足你們每人一個愿望。"

　　“我先!我先!"辦事員說，“我想去巴哈馬群島，開著快艇，與世隔絕。"

　　倏!她飛走了。

　　“該我了！該我了！"銷售員說，“我想去夏威夷，躺在沙灘上，有私人女按摩師，免費(fèi)續(xù)杯的冰鎮(zhèn)果汁朗姆酒，還有一生中的最愛。"

　　倏!他飛走了。

　　“OK，該你了。"精靈對經(jīng)理說。

　　經(jīng)理回答：“我要那兩個蠢貨午飯后立刻回來工作!"

　　銷售小故事 8

　　三個旅行者

　　三個旅行者同時住進(jìn)一家旅館。早上出門時，一個旅行者帶了一把雨傘，一個拿了一根拐杖，第三個則兩手空空。

　　晚上歸來時，拿著雨傘的人淋濕了衣服，拿著拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人卻什么事情都沒有。前兩個人都很奇怪，問第三個人這是為什么。

　　第三個旅行者沒有回答，而是問拿傘的人，“你為什么淋濕而沒有摔跤呢？”

　　“下雨的時候，我很高興有先見之明，撐著雨傘大膽的在雨中走，衣服還是淋濕了不少。泥濘難行的地方，因?yàn)闆]有拐杖，走起來留意翼翼，就沒有摔跤。”

　　再問拿著拐杖者，他說：“下雨時，沒有傘我就揀能躲雨的地方走或者是停下來休息。泥濘難行的`地方我便用拐杖拄著走，卻反而跌了跤。”空手的旅行者哈哈大笑，說：“下雨時我揀能躲雨的地方走，路不好走時我細(xì)心走，所以我沒有淋著也沒有摔著，你們有憑借的優(yōu)勢，就不夠仔細(xì)留意，以為有優(yōu)勢就沒有問題，所以反而有傘的淋濕了，有拐杖的摔了跤。”

　　啟示：

　　在營銷過程中，優(yōu)勢是相對的，只有憑借客觀的營銷環(huán)境創(chuàng)造優(yōu)勢才能夠取勝市場。

　　銷售小故事 9

　　關(guān)于需求

　　某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的12。女孩B買了很多氣球，裝滿房間34。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個。

　　這個故事告訴我們：客戶說的需求未必是真的'，了解客戶的真實(shí)需求十分重要。

　　銷售小故事 10

　　袋鼠與籠子

　　一天動物園管理員發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會討論，一致認(rèn)為是籠子的高度過低。所以他們決定將籠子的`高度由原先的10米加高到20米。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到30米。沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到100米。

　　一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊，“你們看，這些人會不會再繼續(xù)加高你們的籠子？”長頸鹿問�！昂茈y說�！贝笳f∶“如果他們再繼續(xù)忘記關(guān)門的話！”

　　管理心得：

　　事有“本末”、“輕重”、“緩急”，關(guān)門是本，加高籠子是末，舍本而逐末，當(dāng)然就不得要領(lǐng)了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，認(rèn)清事情的“本末”、“輕重”、“緩急”，然后從重要的方面下手。

　　銷售小故事 11

　　銷售要經(jīng)驗(yàn)還是要學(xué)歷

　　一伙劫匪在搶銀行時說了句至理名言：“通通不許動，錢是國家的，命是自己的！”劫匪回去后，其中一新來的碩士劫匪說，老大，我們趕快數(shù)一下?lián)屃硕嗌�，那老劫匪（小學(xué)文化）說：“你傻阿？這么多，你要數(shù)到什么時候？這天晚上看新聞不就明白嗎？”

　　對銷售的啟示：看來學(xué)歷只是敲門磚阿，經(jīng)驗(yàn)很重要，相信每一個成功的銷售都有類似的`“土方”，類似的“經(jīng)驗(yàn)”阿。

　　銷售小故事 12

　　關(guān)于個人與團(tuán)隊(duì)

　　老師問弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不語。老師說道：一滴水，風(fēng)能夠?qū)⑺蹈�、土能夠把它吸干、太陽能夠把它蒸發(fā)，要想要不干枯，只有讓它融入大海。

　　對銷售的啟示：一個人無力獨(dú)撐天下，要想獲得成功，就得學(xué)會與人合作，獨(dú)木難林，這就是我們常說的.：再強(qiáng)大的個人都不如一個團(tuán)結(jié)的組織。

　　銷售小故事 13

　　小羊吃草

　　一只饑餓中的小羊在沙漠中同時發(fā)現(xiàn)了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當(dāng)它到了A草地附近時，它發(fā)現(xiàn)草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B。

　　當(dāng)它來到B草地附近時，結(jié)果發(fā)現(xiàn)B還不如A茂盛。然后它又回到往A草地跑。

　　如此幾個反復(fù)以后，當(dāng)它再也沒有力氣時，它恰好處于兩片草地中間。由于哪個草地都吃不到，所以它就餓死了。

　　感悟：

　　決策理論認(rèn)為，決策是從眾多的方案中選取最優(yōu)的方案，但是，事實(shí)上在很多狀況下是不可能的，于是決策又有一個原則是滿意原則，也就是說，只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。

　　在營銷決策中同樣貫徹這個原則，當(dāng)我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的時候，大好的營銷機(jī)會悄悄溜走了，最終導(dǎo)致一事無成。

　　銷售案例小故事系列十三：聰明的報童

　　某一地區(qū)，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。

　　第一個報童很勤奮，每一天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每一天賣出的報紙并不很多，而且還有減少的趨勢。

　　第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每一天堅(jiān)持去一些固定場合，一去了后就給大家分發(fā)報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當(dāng)然也有些損耗。

　　而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另謀生路了。

　　對銷售的啟示：

　　第二個報童的.做法中大有深意：

　　第一、在一個固定的地區(qū)，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買他的，我先將報紙發(fā)出去，這個拿到報紙的人，是肯定不會去再買別人的報紙。等于我先占領(lǐng)的市場，我發(fā)的越多，他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構(gòu)成了打擊

　　第二、報紙這個東西不像別的消費(fèi)品有復(fù)雜的決策過程，隨機(jī)性購買多，一般不會因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多，大家也不會不給錢，這天沒有零錢，明天也會給。文化人嘛，不會為難小孩子。

　　第三、即使有人看了報，退報不給錢，也沒有什么關(guān)系，一則總會有積壓的報紙，二來他已經(jīng)看過了報紙，肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶。

　　這個故事我們會學(xué)到許多關(guān)于消費(fèi)者、市場占有、潛在消費(fèi)者、忠誠客戶等營銷名詞。

　　銷售小故事 14

　　關(guān)于那些讓你有痛苦領(lǐng)悟的客戶

　　一個賣瓷碗的'老人挑著扁擔(dān)在路上走著，突然一個瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續(xù)向前走。路人看到覺得很奇怪，便問：“為什么你的碗摔碎了你卻不看一下呢？”老人答到：“我再怎樣回頭看，碗還是碎的�！蹦愕玫绞裁磫⑹灸兀�

　　對銷售的啟示：你這把鑰匙不是萬能的，萬一遇到不對胃口的客戶，放棄也是一種選取阿。

　　銷售小故事 15

　　醫(yī)駝背

　　有個自稱專治駝背的醫(yī)生，招牌上寫著：“無論駝得像彎弓那樣的，像蝦那樣的，像飯鍋那樣的.，經(jīng)我醫(yī)治，著手便好！”

　　有個駝背信以為真，就請他醫(yī)治。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在地上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩索綁緊。之后，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會，結(jié)果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。

　　駝背的兒子和這醫(yī)生評理，這醫(yī)生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活！”

　　對銷售的啟示：

　　顧客需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的。企業(yè)營銷的問題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。

　　許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品能夠解決什么什么問題，當(dāng)顧客購買使用后卻不見效果，想評理卻找不著人訴說了。

　　銷售小故事 16

　　模仿

　　一個人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上；還往鋸開的縫隙里打一個楔子，然后再鋸，過了一會兒又把楔子拔出來，再打進(jìn)一個新地方

　　一只猴子坐在一棵樹上看著他干這一切，心想：原先伐木如此簡單。

　　這人干累了，躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹干上，模仿著人的動作鋸起樹來，鋸起來很簡單，但是，當(dāng)猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴。

　　猴子疼得尖聲大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來。

　　對銷售的啟示：

　　日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的，但是他們在模仿中有創(chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟(jì)30年的`興旺。

　　我國許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是模仿歐美企業(yè)的，但是我們在模仿中沒有創(chuàng)新，所以如今電視、DVD等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不留意就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵。

　　銷售小故事 17

　　老虎求生

　　有個獵人，在深山里挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。

　　有一次，一只倒霉的老虎出來覓食，一不留意踏上了這個捕獸工具，老虎怎樣也掙不脫。老虎明白被獵人捉住就會身首異處，怎樣辦？難道為了這幾寸的小小的足掌讓這長達(dá)七尺的身軀受難？不行，還是逃命要緊。老虎發(fā)起怒來，拼命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，最后逃跑了。

　　對銷售的.啟示：

　　每個企業(yè)在市場中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經(jīng)銷商反叛等，但企業(yè)認(rèn)識到這是陷阱時，是否像這只老虎一樣在危機(jī)的狀況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢？

　　銷售小故事 18

　　兩個消費(fèi)者的經(jīng)歷

　　在天堂門口，兩個異國老太太相遇了。上帝讓她們各自說出自己一生中最高興的事情。

　　“我攢了一輩子的錢，最后住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨阿�！敝袊咸吲d地說。

　　“我住了一輩子的房子，在我去世之前最后把買房的貸款還清了�！泵绹咸哺吲d地說。

　　上帝嘆了口氣，說：“選取不同，效果也是不同的�！�

　　啟示：

　　我國的許多消費(fèi)者以往沉積下來的落后的消費(fèi)意識，使其在消費(fèi)潛力有限的狀況下又不愿選取消費(fèi)信貸，只能造成中國老太太的悲哀。但是，潛在的需求是一種存量資源，能夠透過宣傳加以引導(dǎo)。營銷者透過創(chuàng)造新的`營銷方式以獲得消費(fèi)著的認(rèn)可，到達(dá)挖掘潛在需求的目的。

　　銷售小故事 19

　　成就感真的'很重要

　　女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發(fā)表演說：如我當(dāng)選，再過幾年，在座姐妹能夠向自己先生驕傲的說，我上大學(xué)時候，比班花還漂亮！結(jié)果，她全票當(dāng)選！

　　對銷售的啟示：說服別人支持你，不必須要證明比別人都優(yōu)秀，而是讓別人覺得，因?yàn)橛心�，他們變得更�?yōu)秀更有成就感，成就感真的很重要。

　　銷售小故事 20

　　對老虎發(fā)命令

　　有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。

　　這個人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令，叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意地認(rèn)為他的命令生效了。

　　不久，他被調(diào)另一個地方做官。這個地方的老百姓十分剛強(qiáng)，很不容易治理。

　　他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的'老虎，便以為也能夠鎮(zhèn)住能夠識文斷字的老百姓，便托人去荊州描摹那個石刻。結(jié)果，這個地方不但沒有治理好，這個官反而因?yàn)橹卫聿划?dāng)而丟了官。

　　對銷售的啟示：

　　許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當(dāng)一個新的市場出此刻面前的時候，環(huán)境變了、消費(fèi)者的心理變了，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時使企業(yè)一敗涂地。

　　那里的啟示是，每個企業(yè)都有自己的營銷模式，但是當(dāng)市場發(fā)生變化的時候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場，畢竟市場永久是對的。

　　銷售小故事 21

　　關(guān)于教育客戶

　　乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎樣此刻給五塊？小王：我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過去：媽的'，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆？

　　對銷售的啟示：超出驚喜的服務(wù)，誰都要，不教育，久了也會膩阿。

　　銷售小故事 22

　　換一個角度發(fā)現(xiàn)客戶需求

　　夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅(jiān)持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導(dǎo)購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽立刻掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變？導(dǎo)購員對丈夫說：“這么貴的'餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的。”

　　對銷售的啟示：人的觀念沒有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。

　　銷售小故事 23

　　白雁落網(wǎng)

　　白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選適宜的地方棲息。

　　雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，望見有人來了就鳴叫報警。

　　湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁望見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。

　　這時，獵人舉著火把向雁群靠近。

　　放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。

　　對銷售的`啟示：

　　任何一個企業(yè)都會面臨著市場的考驗(yàn)，當(dāng)競爭對手第一次試探的時候，企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待，卻不見對手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰(zhàn)而勝。

　　銷售小故事 24

　　關(guān)于成交道具和流程

　　朋友剛結(jié)婚不久，開了家化妝品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎樣樣？”小李：“哦，這款我不熟悉。請等一下，我媽幫你介紹�！闭f著把他老婆拉了過來。顧客直視其老婆十秒鐘，什么也沒問就掏出錢包：“買＂。

　　對銷售的啟示：成交流程是重要的'，成交道具也是重要的，看人家連老婆都用上了。

　　銷售小故事 25

　　回歸空杯心態(tài)

　　當(dāng)一只玻璃杯中裝滿牛奶的'時候，人們會說“這是牛奶”；當(dāng)改裝菜油的時候，人們會說“這是菜油”。只有當(dāng)杯子空置時，人們才看到杯子，說“這是一只杯子”。同樣，當(dāng)我們心中裝滿成見、財(cái)富、權(quán)勢的時候，就已經(jīng)不是自己了；人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己。

　　對銷售的啟示：每過一段時間放空自己，想想自己真正要什么，不忘初心方得始終。

　　銷售小故事 26

　　羚羊與獅子

　　每一天早上，一只非洲羚羊醒來，她就明白務(wù)必比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉；每一天早上，一只非洲獅子醒來，他就明白務(wù)必比跑得最慢的.羚羊還要快，否則他就會餓死；

　　不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。

　　對銷售的啟示：

　　奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。

　　銷售小故事 27

　　冰激淋哲學(xué)

　　賣冰激淋務(wù)必從冬天開始，因?yàn)槎祛櫩蜕伲破饶憬档统杀靖纳品⻊?wù)。如果能在冬天中生存，就再也不會害怕夏天的競爭；同樣只有吃過苦才明白享受生活完美。想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就務(wù)必在逆境中經(jīng)過一番錘煉，這就是臺灣著名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。

　　銷售小故事 28

　　保齡球效應(yīng)

　　保齡球投擲對象是10個瓶子，你如果每次砸倒9個瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個瓶子，最終得分240分。社會記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn)，能再多堅(jiān)持一會，就贏得更多機(jī)會。這種機(jī)會疊加就是人生效應(yīng)的逐級放大，最終造成人與人之間巨大的落差。

　　銷售小故事 29

　　成功只有兩點(diǎn)

　　一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時的'；做人成功，不成功也是暫時的。要做事，先做人。丘吉爾說，成功根本沒有秘訣，如果有的話，就只有兩個：一是堅(jiān)持到底，永不放棄；二是當(dāng)你想放棄的時候，請回過頭來再照著第一個秘訣去做。萬事只怕有心人。

　　銷售小故事 30

　　圈子效應(yīng)

　　任何行業(yè)圈子之內(nèi)資源眾多，朋友轉(zhuǎn)介紹，銷售渠道更廣，有了圈子就好做生意。營銷人最忌諱的是：始終在自己的`行業(yè)圈子之外游離。因此，學(xué)習(xí)營銷知識，找到自己的圈子，是十分重要的。

　　銷售小故事 31

　　不許偷酒

　　某人買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了15，便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。第三天酒又少了25，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了�！适逻€沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

　　營銷策略就是賣＂貪＂和＂怕＂

　　1、對于一般客戶來說：他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，請抓住這個這兩大心理推銷；

　　2、對于富人來說：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請抓住這個心理推銷。

　　銷售小故事 32

　　奪取先機(jī)

　　商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳]見過大蒜，極為喜愛，于是贈商人兩袋金子。另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X得大蔥更美味，金子不足表達(dá)感情，于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事，但生活往往如此，得先機(jī)者得金子，步后塵者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走別人沒走過的路。

　　銷售小故事 33

　　坐飛機(jī)的一個現(xiàn)象

　　觀察30到40這個年紀(jì)的'旅客，頭等艙的旅客往往是在看書，公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經(jīng)濟(jì)艙則看報紙電影玩游戲和聊天的較多。在機(jī)場，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢？

　　銷售小故事 34

　　送茶葉的小故事

　　張三一向喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店里每次張三去買茶葉，老板都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費(fèi)的好茶，張三便不愿喝20塊的了。不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉上的`錢是原先的十倍！

　　銷售小故事 35

　　知道自己「有限」的聰明

　　有一個聰明的男孩，有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西，老板看到這個可愛的小孩，就打開一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個男孩卻沒有任何的動作。幾次的`邀請之后，老板親自抓了一大把糖果放進(jìn)他的口袋中�；氐郊抑校赣H很好奇的問小男孩，為什么沒有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答得很妙：「因?yàn)槲业氖直容^小呀!而老板的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多!」

　　【心得】這是孩子知道自己的有限，而更重要的知道借助別人的優(yōu)勢，這是一種謙卑，更是一種智慧，故事大全《銷售早會小故事及感悟》。