成年女人色视频在线观看网站_一本久精品无码免费_亚洲成a人片在线观看无码专区_开心婷婷五月综合基地六月

營銷年終總結(jié)

時間:2022-07-13 02:54:19 總結(jié) 投訴 投稿

營銷年終總結(jié)(精選17篇)

  總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料,它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?以下是小編幫大家整理的營銷年終總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

營銷年終總結(jié)(精選17篇)

  營銷年終總結(jié) 篇1

  回顧走過的一年,所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶,結(jié)合自身工作崗位,一年來取得了部分成績,但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,提升服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整,安排了低柜銷售人員,個人理財業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展,開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是,在分行個金部理財中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下,建設(shè)隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場,加大營銷工作。以下是20xx年度個人工作總結(jié):

  一、XX年具體工作總結(jié):

  客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作:

  1、抓基礎(chǔ)工作,做好銷售工作計劃,挖掘理財客戶群。通過前臺柜臺輸送,運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng),重點(diǎn)發(fā)展vip客戶,新增vip貴賓客戶。

  2、進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料,運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理,資金管理,投資組合管理融合在一起,建立了部分客戶信息。在了解客戶基本信息對客戶進(jìn)行分類維系的'同時。進(jìn)行各種產(chǎn)品銷售,積極營銷取得了一些成效。

  3、加強(qiáng)了宣傳,通過報社、移動短信,展版張貼,led橫幅等方式傳遞信息,起到一些效果。

  4、結(jié)合市場客戶投資理財需求,按照上級行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市,如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進(jìn)取搏弈理財?shù)�、以及貴金屬的銷售。

  自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況:

  在省分行的高度重視下,今年三月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后,脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下,今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認(rèn)證考試,并于10月取得資格證書。通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn),經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后,提升了自己素質(zhì),在工作中,作為銀行的職員,在為客戶做投資理財方案時,根據(jù)不同的客戶,適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品,把為客戶創(chuàng)造的投資回報作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力,結(jié)合我行實際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn),不斷提高自己業(yè)務(wù)能力。

  二、存在的不足:

  盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展,但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚,起點(diǎn)較低,使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小,與同業(yè)比較存在較大差距,存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前,我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入,僅僅在發(fā)展代理保險,代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,產(chǎn)品有待更豐富,理財渠道有待拓展,我行的特色產(chǎn)品:匯聚寶,外匯寶,紙黃金,人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員,業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財。

  不足處:

  1、基礎(chǔ)理財客戶群(中、高端客戶)較少,對客戶信息資料了解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護(hù)。

  2、營銷力度薄弱,需要團(tuán)隊協(xié)作加強(qiáng)營銷,沒有充分發(fā)揮個人能力。

  3、業(yè)務(wù)流程有待梳理整合,優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量,多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息。

  三、來年工作打算:

  1、在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上,了解掌握個人理財業(yè)務(wù)市場,應(yīng)對同業(yè)競爭,進(jìn)快迅速發(fā)展我行的理財業(yè)務(wù)。

  2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng),作好自學(xué)及參加培訓(xùn)。進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。

  3、加大營銷力度推進(jìn)各項目標(biāo)工作,有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長。

  4、結(jié)合我行工作實際加強(qiáng)學(xué)習(xí),做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作,做好20xx年個人工作計劃。

  營銷年終總結(jié) 篇2

  一、營銷指標(biāo)完成情況

  1、售電量:售電量完成9045萬kwh,比去年增長9.3個百分點(diǎn)。

  2、線損率:配網(wǎng)綜合線損完成4.3%,比年初中心下達(dá)的線損指標(biāo)6%,下降1.7百分點(diǎn)。

  3、售電均價:綜合售電均價為525.25/千千瓦時,比年初中心下達(dá)的指標(biāo)增長4.85百分點(diǎn)。

  4、電費(fèi)回收:當(dāng)年電費(fèi)回收率完成99.64%,舊欠電費(fèi)回收率完成99.70%。

  二、狠抓安全工作,不斷提高人員安全思想意識

  安全生產(chǎn)是電力企業(yè)不變的主題,更是干好各項工作的重要保證,我班始終把“安全工作放在重之又重的位置,從抓組員安全教育入手,培訓(xùn)員工操作技能,落實安全責(zé)任制,加大考核力度,從而提高了組員對安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識。從思想上牢固樹立了“安全第一”方針�,F(xiàn)將全年安全工作總結(jié)如下:

  1、認(rèn)真開展安全活動,加強(qiáng)職工安全思想教育。

  為了提高組員對安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識,一年來我班一直堅持每周一次的安全活動,從未間斷過。每次安全活動不僅僅是及時學(xué)習(xí)安全事故通報,更重要的是分析事故發(fā)生的原因,從中吸取教訓(xùn)。使每位班員清楚的認(rèn)識到事故的危害性,清楚的認(rèn)識到安全工作不容忽視。從思想上牢固的樹立“安全第一”方針。

  2、按時開展安全培訓(xùn),不斷提高職工安全思想意識

  為了加強(qiáng)工作人員安全方面的知識,我們按照年度培訓(xùn)計劃,適時對職工進(jìn)行安全培訓(xùn),在春季大檢查前進(jìn)行《電業(yè)安全工作規(guī)程》考試,十月底進(jìn)行了新《電業(yè)安全工作規(guī)程》學(xué)習(xí)并經(jīng)考試合格。同時在日常工作中,及時對工作人員進(jìn)行安全教育,使工作人員不斷提高安全自我保護(hù)意識。

  3、嚴(yán)格規(guī)章制度,杜絕習(xí)慣性違章

  為了保證安全生產(chǎn),我們要求每位工作人員必須嚴(yán)格規(guī)章制度和規(guī)程規(guī)定執(zhí)行,堅持杜絕習(xí)慣性違章作業(yè),對工作不認(rèn)真者,嚴(yán)格按照經(jīng)濟(jì)考核的規(guī)定進(jìn)行處罰。加強(qiáng)對車輛的管理,補(bǔ)充完善了車輛管理規(guī)定,嚴(yán)格了出車紀(jì)律,杜絕了交通事故的發(fā)生。

  4、加強(qiáng)客戶的安全用電管理,確保電網(wǎng)安全運(yùn)行

  客戶的安全用電直接關(guān)系著客戶的經(jīng)濟(jì)效益,也影響著電網(wǎng)的安全運(yùn)行。今年,因客戶責(zé)任引發(fā)了電網(wǎng)越級跳閘事故,給客戶和我公司造成了一定程度的損失,所以加強(qiáng)客戶安全用電管理是一項非常重要的工作。為此,我們依據(jù)相關(guān)安全管理規(guī)定,要求10kv專線客戶加強(qiáng)設(shè)備線路的巡檢工作、采取有效防止小動物入室的措施,并定期對這些用戶進(jìn)行檢查及時有效的處理缺陷,做到客戶的安全管理可控、在控。協(xié)助和督促10kv客戶建立健全內(nèi)部安全管理制度及資料,使客戶的安全管理工作有章可循、有據(jù)可依。通過大量的工作,使客戶的安全用電水平有了較大的提高。

  三、采取有效措施,大力降低線損

  1、采用合理的管理模式,有效降低線損

  通過采用組包線,人包變的管理模式,把線損指標(biāo)任務(wù)分配到人,線損指標(biāo)完成情況直接與工資掛鉤,有獎有罰,有效提高組員的積極性,降低了線損。

  2、加大用電電檢查力度,更換不合格表計

  從年初開始加大用電檢查工作力度,杜絕了“三電”情況的發(fā)生,并禁止“跑、冒、漏、滴”情況,一年來共查出竊電戶7戶,追回?fù)p失4.98萬元。查出表計燒壞90戶,及時更換到期表計359塊,其中包括高壓用戶表計70多組。

  3、維護(hù)檔案,保證營銷系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性用戶檔案的準(zhǔn)確與否關(guān)系到線損統(tǒng)計的準(zhǔn)確程度,年初我班發(fā)現(xiàn)客戶檔案和營銷系統(tǒng)中客戶參數(shù)的混亂,致使統(tǒng)計數(shù)據(jù)誤差是造成各條配網(wǎng)線路線損率不穩(wěn)定的主要因素,在中心領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我班協(xié)同其它各班組對所有的客戶檔案進(jìn)行了核對、維護(hù),并針對過去相鄰線路用戶檔案混亂這一情況,到現(xiàn)場對這部分用戶進(jìn)行了逐一核對,保證了統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

  4、采用摸底排查法,有效降低線損

  年初開始我班要求組員必須對自己所管轄的臺區(qū)和客戶情況有一個最真實的了解掌握,對每個臺區(qū)每個客戶的用電負(fù)荷都要了如指掌、胸中有數(shù)。一旦線損升高,我們就可以通過每個客戶的月度電量的增減幅度,對問題的出現(xiàn)有一個較為準(zhǔn)確的判斷,從而進(jìn)一步深入細(xì)致地對客戶進(jìn)行摸底排查,同時也能查出許多隱蔽較深的問題。

  通過采取有效降低線損的措施,和全班人員一年來的辛苦努力,我們較好的完成了線損指標(biāo),從指標(biāo)完成情況不難看出綜合線損比中心下達(dá)的指標(biāo)降低了1.7個百分點(diǎn)。

  四、重抓電費(fèi)回收,不斷提高電費(fèi)回收率

  電力行業(yè)的特殊性是先用電后交款的經(jīng)營方式,使收費(fèi)上處于被動的局面,我們班組正確對待,千方百計確保電費(fèi)及時足額回收�,F(xiàn)將一年的電費(fèi)回收工作總結(jié)如下:

  1、獎罰分明,提高組員的催費(fèi)積極性

  定期下達(dá)《催費(fèi)任務(wù)書》,按照催費(fèi)任務(wù)書下達(dá)的催費(fèi)指標(biāo)對每個催費(fèi)小組進(jìn)行考核,對完成指標(biāo)的獎勵反之則懲罰,并對電費(fèi)結(jié)零的小組單獨(dú)進(jìn)行獎勵,通過這一年催費(fèi)結(jié)果來看,這種方法收效非常明顯,充分調(diào)動了組員的催費(fèi)積極性,每個小組都開始想方設(shè)法催收電費(fèi),使我們的欠費(fèi)較去年有了大幅度的較低,到目前為止我們1月到11月總共欠費(fèi)17.43萬元,回收率99.64。其中1到10月欠費(fèi)1.49萬元,11月欠費(fèi)15.94萬元(其中有2戶托收用戶因為內(nèi)部改制,未按期繳納電費(fèi),另外的原因就是居民用戶當(dāng)月欠費(fèi)不能按時繳納,按照《電力供應(yīng)與使用條例》對這部分用戶自逾期之日30天后才能采取停電措施,所以這部分欠費(fèi)要到次月采取停電措施后才能收回),累計發(fā)送欠費(fèi)通知單5萬6千多份,累計停電次數(shù)5221次。

  2、加大對違約責(zé)任的宣傳,使用戶主動繳費(fèi)

  在日常的催費(fèi)中,我們采取加大《電力法》、《電力供應(yīng)與使用條理》和電力行政法規(guī)中有關(guān)電費(fèi)交納責(zé)任條款的宣傳,特別是宣傳拖欠電費(fèi)依法承擔(dān)的違約責(zé)任,讓用戶了解按時繳納電費(fèi)是一種義務(wù),不按時繳納電費(fèi)要承擔(dān)違約金。通過我們的宣傳,大部分用戶轉(zhuǎn)變了觀念,變被動為主動。在我們規(guī)定期限內(nèi)繳費(fèi)的用戶越來越多。

  3、對無故拖延電費(fèi)的大用戶,采取停電措施在管轄的96戶大用戶中有幾戶多年來經(jīng)常拖延繳納電費(fèi)的時間,經(jīng)我們的工作人員多次催費(fèi)都未能按時繳納電費(fèi),這些用戶按時繳納電費(fèi)的意識淡薄,對違約要承擔(dān)的責(zé)任不以為然,嚴(yán)重影響了我們的電費(fèi)回收率,今年來我們按照《供電營業(yè)規(guī)則》的相關(guān)規(guī)定對這幾戶發(fā)送限期繳費(fèi)通知單,對在期限內(nèi)未繳納電費(fèi)的采取停電措施,經(jīng)過幾次停電后這些用戶全部按時繳納電費(fèi)�,F(xiàn)在我們大用戶組的電費(fèi)每月結(jié)零。

  五、重抓用電檢查工作,保證正常供電秩序

  1、認(rèn)真開展?fàn)I業(yè)普查工作按照市場營銷部部署的.營業(yè)普查計劃,在中心領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在今年7月對大用戶進(jìn)行了專項營業(yè)普查。

 �、俸藢α斯茌牭�96戶高壓用戶的基礎(chǔ)信息、�?蛻魴n案、受電變壓器檔案信息、電能計量裝置運(yùn)行管理信息及客戶用電特征、負(fù)荷特征。并及時在營銷信息中維護(hù)了高壓用戶的基礎(chǔ)信息,提高了客戶檔案信息的準(zhǔn)確性和完整性。②此次專項營業(yè)普查中,重點(diǎn)檢查了高壓用戶各項分類電價執(zhí)行的正確性,查出分類電價不準(zhǔn)確的用戶2戶。公司果園在非居民照明用電中有部分商業(yè)照明,對這部分電量在非居民電量中提取了15%的比例;電線電纜廠的非居民照明線路接線混亂,此次普查中拆除了非居民照明表計,在其總電量中提取了1%的比例。其余用戶電價執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)及功率因數(shù)考核標(biāo)準(zhǔn)均全部正確。

  ③、共計檢查10千伏直供用戶78戶,大工業(yè)用戶15,專線用戶3戶,檢查了用戶用電安全管理制度及執(zhí)行情況,自備電源管理情況,結(jié)合“反事故”斗爭對用戶進(jìn)行了安全用電檢查。大工業(yè)基本電費(fèi)收取與實際容量、運(yùn)行方式全部一致。

 �、懿楂@違章用電戶7戶,追補(bǔ)電費(fèi)11871.41元,收取違約使用電費(fèi)24742.52元。

  ⑤核對了供用電合同的簽約情況,1、2、3類合同簽訂率均為100%,供用電合同內(nèi)容與客戶現(xiàn)場全部一致。

 �、迿z查了用戶電能計量方案的合理性和正確性,電能計量點(diǎn)選擇的合理性;用電計量裝置接線正確性。檢查出計量裝置不合規(guī)范1戶,已重新更正了接線。

  2、定期下廠檢查定期下廠檢查工作,是我班今年又一狠抓工作,本年度,經(jīng)過我班人員的共同努力,年初計劃檢查970戶,計劃外檢查445戶,經(jīng)濟(jì)用電檢查增收34.23萬元,其中追補(bǔ)電費(fèi)26.04萬元,違約使用電費(fèi)8.19萬元。查獲竊電戶7戶,共追補(bǔ)電電量1.5萬kwh,補(bǔ)收電費(fèi)1.2萬元,收交違約使用電費(fèi)3.78萬元。查獲違章用電24戶,補(bǔ)收電費(fèi)1.46萬元,收取違約使用電費(fèi)4.4萬元,查處計量異常用戶150戶,補(bǔ)收電量47.26萬kwh,補(bǔ)收電費(fèi)23.38萬元。同時整理續(xù)簽到期合同155份,其中2類合同5份、3類合同54份、4類合同80份、5類合同18份。

  六、落實服務(wù)承諾,提高服務(wù)質(zhì)量

  今年來我班在日常工作中始終堅持“人民電業(yè)為人民”的宗旨,本著“優(yōu)質(zhì)、方便、高效、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針,不斷提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)服務(wù)意識,規(guī)范服務(wù)內(nèi)容,堅持為用戶辦實事的精神,開展了一系列措施。

  1、加強(qiáng)服務(wù)理念教育有計劃定期對組員進(jìn)行服務(wù)理念教育,及待客的熱情,用語文明等方面的培訓(xùn),并經(jīng)常開展以搞好優(yōu)質(zhì)為主題的討論活動,通過全班的努力全年來未發(fā)現(xiàn)投訴事件。

  2、設(shè)身處地為用戶著想,為用戶辦事實xxxx老人家住14區(qū)2907#,老伴是五金公司離休干部,自老伴去世后僅靠240元的撫恤金維持生活,由于老人是改嫁,雙方兒女都推搡責(zé)任,不贍養(yǎng)老人。老人長期以來身體不好,有哮喘和心臟病,撫恤金大部分用來看病、吃藥,生活非常困難,沒有錢交電費(fèi)。拖欠數(shù)月電費(fèi)。當(dāng)?shù)弥先饲闆r后,班長主動帶頭在全班范圍內(nèi)給老人捐款,在短短10分鐘之內(nèi)就為老人捐款350元整。將老人所欠的103..8元的電費(fèi)全部結(jié)清,246.2元預(yù)存到老人的名下。當(dāng)我們將電費(fèi)發(fā)票和電費(fèi)預(yù)存單交到老人手中,老人非常激動,不停的感謝我們,通過這件事使我們更加堅定了為用戶著想,給用戶辦實事的信心�,F(xiàn)在班里建立一份特殊用戶檔案,對類似這種情況全部建入檔案,盡我們的所能去幫助這些用戶。

  經(jīng)過全班的共同努力,我班服務(wù)意識,服務(wù)內(nèi)容,服務(wù)質(zhì)量,都己上了一個新臺階,樹立了良好的社會形象,受到了社會各界的好評。

  營銷年終總結(jié) 篇3

  20xx年即將過去,市場營銷部以全面把控市場動態(tài),明晰市場區(qū)域劃分,降低各項費(fèi)用成本,追求利潤最大化為工作指導(dǎo)思想,緊跟公司發(fā)展的步伐,齊心協(xié)力務(wù)實進(jìn)取,對外積極拓展市場,內(nèi)部狠抓部門建設(shè),在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、兄弟部門的有力支持和本部門全體員工的共同努力下,基本完成了年度各項工作,現(xiàn)就市場營銷部當(dāng)年各項工作總結(jié)如下:

  一、20xx年度主要工作指標(biāo)

  1、實際完成簽約項目xx個,平均單筆合同價款xxxx萬元,合同總價款xxxx萬元。

  2、20xx年總目標(biāo)任務(wù)為xx萬元,實際完成xxxx萬元,完成率為xx%。

  二、工作中取得的收獲

  1、整合資源提高工作效率。20xx年,為了更好的開展各項工作,公司決定將以前各自為戰(zhàn)的三個部門,即市場部、技術(shù)部和工程部組合成一個有機(jī)的整體,統(tǒng)一指揮統(tǒng)一行動,三個部門實施合并后有效的提高了工作效率,顯著降低了運(yùn)營成本,很大程度的發(fā)揮了各個部門的工作職能,起到了合力打拳的功效。

  2、完善了部門的合同管理制度、報銷制度、提成申報制度、日常管理制度等規(guī)章的規(guī)范,盡力解決了原先雜亂無章的管理辦法,做到了部門管理的忙而不亂,有章可循。

  3、隨著公司建設(shè)項目和經(jīng)營的快速發(fā)展,部門業(yè)務(wù)量的不斷加大,根據(jù)工作開展需要,全年內(nèi)淘汰了不能適應(yīng)工作崗位的員工,吸納了新鮮血液的注入,部門始終保持著一股向上的正能量,積極健康的工作氛圍讓部門中的每一個人都將心思放在了工作當(dāng)中。

  三、工作中存在的不足

  1、客觀上講,公司的業(yè)務(wù)主體對象大多為各地政府部門,因為對方資金來源多屬于政府預(yù)算撥款,資金審批程序繁瑣,從而給我們造成了回款周期長、難度大的問題,導(dǎo)致了公司的資金回籠有些偏慢,也對后期項目的執(zhí)行造成一定的滯后影響。

  2、從項目實施情況看,技術(shù)上把控不嚴(yán)、購進(jìn)原料瑕疵、施工作業(yè)不規(guī)范且拖拖踏踏、現(xiàn)場監(jiān)管不力、工程返工率居高不下、重復(fù)性維修等事例屢屢發(fā)生,這些不但大大的增加了項目執(zhí)行的成本費(fèi)用,削弱了公司利潤,造成經(jīng)濟(jì)損失,而且使三陽品牌的社會形象確實受到了不小的影響,為后期延續(xù)項目的簽約以及老客戶的維護(hù)平添了很多困難。

  3、從個人主觀意識上講,突出的問題還是出在自身,主要有:①工作主動性較差,領(lǐng)導(dǎo)指到哪里就走到哪里,撥一下動一下,沒有一個自己動腦筋想辦法解決問題的習(xí)慣,工作的主觀能動性明顯缺乏,單兵作戰(zhàn)能力亟待培養(yǎng)。

  xx②危機(jī)感意識較差,不少員工似乎尚不清楚這個行業(yè)的競爭有多激烈,沒有把自己真正當(dāng)成公司的主人,沒有為公司的利益著想,沒有為公司的發(fā)展出謀劃策,既不居安又不思危,奮斗感很是缺失。

 �、垡庾R淡薄,品牌意識薄弱,后期服務(wù)跟不上,使得用戶對公司的影響一落千丈,副作用很大,讓業(yè)務(wù)人員無法從中再次挖掘到新的項目,造成這種局面的原因就是我們的員工責(zé)任心不夠,服務(wù)意識不強(qiáng)。

 �、芪冯y情緒比較嚴(yán)重。市場營銷工作本來就是一項挑戰(zhàn)與困難并存的職業(yè),不付出一定的努力肯定難有所獲。而在困難面前,我們的辦法顯然不多,付出顯然不夠,一旦工作中遇到棘手的問題,“怕”字當(dāng)頭,畏難情緒表現(xiàn)的比較突出。

  4、從管理計劃層面上講,主要存在的問題有:

  ①員工隊伍中普遍存在著懶散的現(xiàn)象,沒有做到人盡其能,人力資源有待進(jìn)一步優(yōu)化,管理上必須要上一個臺階。

  ②部門領(lǐng)導(dǎo)人情化管理現(xiàn)象突出,總是顧忌手下員工生活不易而不忍心下重手對違規(guī)人員作出處罰,使得長久下來好多不正確的工作現(xiàn)象似乎都正常了,這些顯然都是因為部門管理偏軟所致。

 �、酃ぷ髦械闹笇�(dǎo)性不是很明確。全年當(dāng)中部門領(lǐng)導(dǎo)更替頻繁,每個管理人員所采用的工作方法各自成章,缺乏系統(tǒng)性和連貫性,這也就導(dǎo)致了在不同階段部門工作的`指導(dǎo)性變得混亂而模糊,從而造成了員工們的工作方向感較差,多數(shù)人沒有一個完整的個人發(fā)展規(guī)劃。

 �、苋狈I(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃。我們的技術(shù)設(shè)計在具體施工中走樣,施工人員對于技術(shù)參數(shù)理解不透,直接反映出了我們在培訓(xùn)方面的滯后和不足。

  四、相關(guān)的幾點(diǎn)建議

  1、嚴(yán)格按照合同規(guī)定追繳回款,一個項目一個項目地緊密跟蹤,在規(guī)定的時間內(nèi)做到按時回款,不能拖拉,防止我們趴在賬面上的回款數(shù)額越來越大。

  2、注意產(chǎn)品質(zhì)量,建立工程檔案,從采購源頭做起,杜絕“三無”產(chǎn)品,嚴(yán)格與供貨單位簽訂質(zhì)量協(xié)議,同時對每一項工程項目在做好做全文字檔案的基礎(chǔ)上,還要建立圖像電子檔案,為項目的后期維護(hù)及其他項目的參考做好可查閱的資料準(zhǔn)備,達(dá)到科學(xué)掌控所施工項目的目的。

  3、切實加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè)和人員培訓(xùn),遵循能者上、庸者下的科學(xué)化用人模式。一是要求所有市場營銷部職員具有良好的職業(yè)形象;二是要求職員具有足夠的行業(yè)知識和產(chǎn)品知識;三是要求所有職員具有良好的語言表達(dá)能力和溝通能力,也就是能與客戶進(jìn)行各方面良好溝通的能力;四是提高團(tuán)隊工作整體執(zhí)行力和創(chuàng)造力,通過理論與實際操作相結(jié)合,全面提升全體人員的工作積極性和主觀能動性,把市場營銷部建設(shè)成一個有活力、有執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。利用空余時間多做專題培訓(xùn),讓員工們了解產(chǎn)品的具體情況,掌握相關(guān)產(chǎn)品的新知識新動向,練好基本功,為今后的工作打好基礎(chǔ)。讓每個人感受到自己就是這個集體不可或缺的一份子,從內(nèi)心熱愛這個公司。

  4、積極開拓新市場,維護(hù)老客戶,樹立完整的三陽品牌形象,從現(xiàn)在單一的路燈發(fā)展到多方向多途徑的營銷渠道,大家群策群力,擰成一股繩、合成一股力,為實現(xiàn)20xx年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)共同奮斗。

  上述內(nèi)容為市場營銷部20xx年工作總結(jié),所列問題將是市場營銷部以后在工作中需要完善和改進(jìn)的重點(diǎn)。今后,我們將嚴(yán)格加強(qiáng)管理,加大營銷力度,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下不斷改進(jìn),不斷提高,努力完成各項工作任務(wù),團(tuán)結(jié)一心向著20xx年的奮斗目標(biāo)勇敢沖刺!

  營銷年終總結(jié) 篇4

  近兩年國際經(jīng)濟(jì)逐漸回暖,我們紡織行業(yè)整體也呈回穩(wěn)趨勢,公司內(nèi)對輕紡部也提出了“穩(wěn)中取利”新的理念,指導(dǎo)廣大營銷人員緊跟市場,以市場為導(dǎo)向,在復(fù)雜多變的市場環(huán)境里取得良好經(jīng)營業(yè)績。作為一名銷售狀元,除了良好的市場背景外,較重要的秘訣是不斷總結(jié)自己營銷過程中的經(jīng)驗與教訓(xùn),20xx年,我就是在不斷的總結(jié)不斷的吸取不斷的改進(jìn)中達(dá)到自己的業(yè)績,完成任務(wù)額�,F(xiàn)將我20xx年全年工作總結(jié)如下:

  一、充實經(jīng)濟(jì)知識、深諳市場規(guī)律,取得優(yōu)秀銷售業(yè)績

  20xx年至今,我的個人銷售業(yè)績逐年攀高:其中:20xx年,羊毛銷售收入7908萬元,利潤總額279.5萬;20xx年羊毛銷售收入16907.6萬元,利潤總額678.4萬;20xx年,羊毛銷售收入28276.4萬元,利潤總額931.2萬。

  高額的銷售額下隱藏的是我們銷售人員的汗水。從事營銷行業(yè)以來,我堅持對市場進(jìn)行鉆研,買來大量市場經(jīng)濟(jì)類書籍翻閱。對于營銷者來說,生活中大部分時間都是在出差跑市場,很辛苦,一直都在與人打交道,很難有空閑時間去靜心讀書,認(rèn)識到這一缺點(diǎn)后,我就強(qiáng)迫自己,每次出差必備一本營銷類或市場經(jīng)濟(jì)類書,坐車坐飛機(jī)時,隨身閱讀,白天開發(fā)市場,與不同的公司不同的經(jīng)理談業(yè)務(wù),晚上在旅店至少要看半小時書。長期堅持下來,我不僅了解市場的運(yùn)作,業(yè)務(wù)的談判,更深諳其中經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,從更深角度去看待我的業(yè)務(wù)。除此之外,我還每天關(guān)注國際金融形勢諸如各國匯率把控等,我深知,對于我們進(jìn)出口業(yè)務(wù)公司,營銷人員不僅僅是一個營銷者更應(yīng)該是一個國際金融工作者,只有這樣,才能使我們的工作更出色才能熟悉各國國情已簽約更多的訂單,賺取更多的利潤。

  由于各因素影響,20xx年我國匯率、市場變動較大,業(yè)內(nèi)普遍虧損較大,但我們公司在各領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,緊跟市場,謹(jǐn)慎操作,不留庫存。去年中國紡織品在國際市場占有率有所提高,但總量下降、利潤空間被壓縮,短期內(nèi)不會改變。紡織原料在高位徘徊,經(jīng)營難度不斷增加。

  “不謀萬事者不足以謀一世,不謀全局者不足以謀一域�!贬槍︖@種嚴(yán)峻形勢,既不可蟄伏也不易盲動,看清形勢,找準(zhǔn)方向才是首要任務(wù)。經(jīng)過連續(xù)數(shù)月的出差走訪市場,我們營銷員多方面、多渠道的收集信息,深入市場第一線。并對國際金融形勢諸如匯率、國際羊毛市場變動等有了較好的掌控。今年,羊毛的進(jìn)口、銷售比較平穩(wěn),穩(wěn)中有增,但在實際過程中,羊毛的價格、匯率牌價波動頻繁,由于我平時密切關(guān)注,采取了靈活多樣的經(jīng)營方式,密切與客戶的聯(lián)系,在部分品種上,與客戶共同商議,一起合作經(jīng)營,較終達(dá)到了降低了風(fēng)險的目的。

  二、部門內(nèi)互相合作、交流互助,經(jīng)驗共享提升營銷能力:

  一個人的成功離不開他所處的團(tuán)體,同樣,我的成功很大一部分也來自同事間的鼓勵與支持。部門內(nèi)不斷向我們灌輸這樣的思想:“學(xué)習(xí)增長才干,知識改變命運(yùn),勤奮走向成功,能力成就事業(yè)。”總公司也不斷對我們進(jìn)行教育培訓(xùn),在視頻學(xué)習(xí)中,我們員工自發(fā)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識、營銷業(yè)務(wù)知識和職業(yè)道德知識,部門內(nèi)部形成了互助互學(xué)的和諧氣氛,同事們在工作之間做到有張有弛,嚴(yán)肅活潑。在一年的營銷工作中,我經(jīng)常會碰到難纏客戶,有時會喪失信心,但同事們的相互鼓勵給了我較大的支持!

  部門總是教導(dǎo)我們,要以客戶為中心,替客戶著想。在業(yè)務(wù)上,在不損害公司利益的情況下,我總是先從對方利益考慮,盡大范圍內(nèi)的滿足他們的要求。由于我的工作不懈努力,和我們公司有過業(yè)務(wù)來往的國內(nèi)羊毛公司都與我們營銷員工關(guān)系和睦。這更促進(jìn)了我們的業(yè)務(wù)往來。

  三、遵守公司制度、加強(qiáng)風(fēng)險管控,確保營銷利潤穩(wěn)定:

  由于是進(jìn)出口公司,牽扯到外匯及國家之間友誼問題,公司對外貿(mào)操作流程把控嚴(yán)格,要求我們業(yè)務(wù)員不僅熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程更熟悉外貿(mào)管理流程,通過外貿(mào)業(yè)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)平臺,增加動態(tài)監(jiān)控的節(jié)點(diǎn),根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)程分階段把控現(xiàn)金流,同時通過對貨權(quán)的嚴(yán)防死守,保證財務(wù)運(yùn)營與資產(chǎn)運(yùn)營的雙重安全。加強(qiáng)對部門業(yè)務(wù)的風(fēng)險管控,比如客戶的錢不到,絕不放貨;或開證必須要開證保證金等等;在這樣嚴(yán)格的`執(zhí)行下,我們營銷人員業(yè)務(wù)訂單上幾乎很好有出差錯。

  我部主要業(yè)務(wù)集中于自營進(jìn)口,因此,銷售工作是我部非常重要的工作。但我們也主動出擊,尋找新的業(yè)務(wù)目標(biāo)。坦羊毛進(jìn)口是我部去年下半年新開放的業(yè)務(wù)品種,通過我們和客戶近一年的努力,取得了很大的成效。雖然由于哈方產(chǎn)量、運(yùn)力,以及中亞吳國海關(guān)調(diào)整等客觀原因,上一年度的進(jìn)口總量不大,只有85萬美元左右,但我們已經(jīng)打下來非常好的基礎(chǔ),為今后的業(yè)務(wù)開展創(chuàng)造了非常廣闊的前景。

  20xx,對于我來說,輝煌而艱辛的一年以前過去,20xx新的一年充滿著新的機(jī)遇,面臨著新的挑戰(zhàn),更孕育著新的希望。站在新起點(diǎn),開創(chuàng)新局面,實現(xiàn)新跨越,我深感任重而道遠(yuǎn)。新的一年,我部的業(yè)務(wù)工作量將更加繁重,我將振奮精神,堅定信心,確保完成全年任務(wù)目標(biāo)。較后,祝我們公司越來越強(qiáng)大!發(fā)展越來越順利!

  謝謝大家!

  營銷年終總結(jié) 篇5

  今年是我公司的關(guān)鍵一年,也是在這一年里,我們努力抓好公司各工作,對外開拓市場,對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場為導(dǎo)向,面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),我們銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,較好的完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:

  一、20xx年銷售情況

  20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率98%。

  二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)

  產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件,銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部

  信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的,希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn),并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。

  三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型

  麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售,建成了以廊坊本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

  四、關(guān)注行業(yè)動態(tài),把握市場信息

  隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的'收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

  五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)

  回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好20xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

  又是一年末,我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨,我們付出了很多,但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來的時間里,我們會再接再厲,努力把公司做大做強(qiáng)!

  營銷年終總結(jié) 篇6

  剛剛過去的20xx年,對我來說,這是不斷積累的一年,也是不斷進(jìn)步的一年。

  一個好的營銷團(tuán)隊必須有好的營銷經(jīng)理,09年末營銷總監(jiān)張雷經(jīng)理的到來改變了以往的營銷模式,10年營業(yè)部在新增有效戶和理財營銷等上都有突破;對團(tuán)隊高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn),我能身在這樣的團(tuán)隊是很幸運(yùn)的。

  在營銷渠道上,我也和大部分同事一樣,都采用的銀行渠道、小區(qū)渠道、關(guān)系網(wǎng)渠道、投資俱樂部渠道、網(wǎng)絡(luò)電話營銷渠道等來挖掘客戶。誰都知道證券營銷是一項需要不斷積累的工作,壓力很大,但平時更需要投入足夠的耐心。同樣的一個問題,不同客戶反復(fù)的問你十幾遍,你都得耐心解答。在初次見到客戶時,一定要仔細(xì)傾聽,而不是迫不及待地向客戶灌輸技術(shù)指標(biāo)或理財銷售產(chǎn)品情況。這樣的話客戶可能很快就會表露出不耐煩的情緒。急于求成往往有可能導(dǎo)致功虧一簣。有時一周下來,一個客戶都沒搞定,必然會很著急,但卻始終只能堅持,耐心坦誠地與客戶交流才能完成自己所定的任務(wù)。

  在機(jī)構(gòu)戶及大戶方面自己年初時曾投入了很大精力去攻克,想找?guī)讉€大點(diǎn)的來撐撐場面,但也許是我經(jīng)驗不足或許是能力還不夠,最后往往以失敗告終。記得當(dāng)時有一個機(jī)構(gòu)戶都已經(jīng)和我預(yù)約好了,后來沒想到他自己偷偷去復(fù)外營業(yè)部開了也不找我,只是把我當(dāng)成“問路人”了…在這方面我還得繼續(xù)向前輩學(xué)習(xí),希望在20xx年里年有所改觀。

  在中小戶營銷上,我整年都是采用“快餐營銷”模式,速戰(zhàn)速決,連帶開發(fā)。也就是一般不持續(xù)很長時間花費(fèi)大量精力去追某幾個客戶,也不投入較大財力請老客戶吃飯或送禮品什么的。只是平常多抽空在QQ、MSN或電話上與客戶聊聊天,聊一些客戶喜歡的話題。比如我在一個公司一連串開了10多位客戶,都是他們相互轉(zhuǎn)介紹的'。剛開始第一位辦理的客戶是在論壇上認(rèn)識的,我倆當(dāng)時為一個國際熱點(diǎn)話題在論壇上相互爭辯了許久,后來干脆直接加1QQ又聊到半夜,聊得非常投機(jī)。后來有一次他問我是做什么的,我也沒避諱什么,告訴他我是證券公司的,就這樣第二天他就把自己300萬打新股的戶從其他券商轉(zhuǎn)到了我這。

  新客戶開發(fā)非常重要,但同樣重要的是對現(xiàn)有客戶的維護(hù)。我一直本著客戶就是朋友的原則,將客戶當(dāng)朋友。這點(diǎn)至關(guān)重要,這樣做的目的,絕不僅僅限于公司層面的品牌樹立及滿足證券交易的基本要求;就個人層面來講,這也是一個營銷人員的職業(yè)操守及后續(xù)開發(fā)能力的體現(xiàn)。因為營銷工作的終極目標(biāo),就是要做到能讓你的客戶為你帶來(介紹)新的客戶。對現(xiàn)有客戶的培養(yǎng),最基本的就是證券交易軟件的正確使用及證券知識的普及,同時要不斷的向客戶灌輸證券市場的風(fēng)險意識,客戶資產(chǎn)的縮水代表著交易量的萎縮,我們只有盡最大的努力,將潛在客戶發(fā)展成現(xiàn)有客戶,將現(xiàn)有客戶培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)客戶,才能使客戶資產(chǎn)有效的實現(xiàn)保值增值,這個雙贏局面的實現(xiàn),是我們與客戶共同追求的目標(biāo)。

  總體來說,過去的一年里新增有效戶突破了300戶,新增資產(chǎn)5000余萬,相比09年有了很大的提高;在銷售經(jīng)驗與新客戶洽談工作上,都取得了一定進(jìn)步,為接下來的20xx年樹立了信心。

  營銷年終總結(jié) 篇7

  馬上就要過去。新的挑戰(zhàn)又在眼前,回顧在這一年工作中,有太多的感慨和感動。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,同事們的友愛和幫助下,這一年的工作感覺格外順利,也因為這些,我一直用感恩的心,兢兢業(yè)業(yè)的工作,沒有絲毫懈怠,各方面都取得了一些成績,但也存在不足,具體匯報如下:

  今年是公司的服務(wù)提升年,首先,加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),要求自己必須擁有熟悉的業(yè)務(wù)知識。同時,服務(wù)態(tài)度和服務(wù)技巧也及其重要。燕經(jīng)理組織多次服務(wù)意識和營銷技巧的各項培訓(xùn)。嚴(yán)格要求自己,對顧客必須服務(wù)周到、主動介紹商品、堅持多說一句話、做好營銷工作。從服務(wù)細(xì)節(jié)、語言技巧、打動顧客的心理、多銷售一塊棒棒糖、一杯豆?jié){、一瓶水、一個面包等各種商品,積少成多,增加效益。在日常的工作中,不管在超市哪個崗位工作,我始終堅持做什么事情,做了就一定把它做好做細(xì)。對工作充滿熱情,用積極的工作態(tài)度,影響周圍的人。我也堅持和同事們互幫互助,共同努力把各項工作做細(xì),積極主動發(fā)揮自己的優(yōu)勢,做一個合格的員工。

  不足方面:通過張總提出的“五不自”深刻反思找出自己的`不足之處有很多,工作考慮不夠全面,衛(wèi)生清理、過期商品、盤點(diǎn)工作、陳列擺放商品,倉庫商品擺放、搭配商品、進(jìn)貨接貨等各項工作做不到位,細(xì)節(jié)工作還欠缺。對安全工作有時粗心大意。遇事有時情緒化,不能及時調(diào)整好心態(tài)。遇到問題想得不夠全面、不夠冷靜。遇到難處理的問題,也想過逃避,想過放棄。不能夠主動找領(lǐng)導(dǎo)溝通,處理問題還需要多學(xué)會靈活變通,需加強(qiáng)語言表達(dá)能力。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),害怕自己做不好,對自己沒有自信,不會鼓勵自己,執(zhí)行力欠佳。管理方面缺乏經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)問題有時處理不及時,有時存在老好人思想、得過且過思想。工作缺少計劃性、主動意識欠缺,不能給領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、無創(chuàng)新能力。

  在今后工作中盡上自己最大的能力把以上不足一一整改,完善自我、穩(wěn)步提升,向著目標(biāo)努力。

  在這期間我也多了一層身份,燕經(jīng)理說讓我?guī)О嗟臅r候,說實話我心里有些害怕,擔(dān)心自己做不好,畢竟自己能力有限��!燕經(jīng)理和劉副經(jīng)理把多年的工作經(jīng)驗傳授與我,我也主動多學(xué)、多問、多請教、多溝通、多觀察、多努力、很快進(jìn)入了工作角色。從管理上能合理安排人員,各項工作井然有序了,沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。

  在工作中,必須按照公司的各項規(guī)章制度,執(zhí)行到位,服從指揮,不管是在超市哪個崗位工作做細(xì),積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真改正自己的不足,工作計劃如下:

  在日常的工作中,要具備一定的服務(wù)意識,時刻牢記著為公司創(chuàng)造價值,把工作經(jīng)驗,與同事們分享,齊頭并進(jìn),所話說“活到老,學(xué)到老”加強(qiáng)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)服務(wù)技巧,堅持“多說一句話”營銷,爭取把工作做的跟家完美。

  營銷年終總結(jié) 篇8

  對于一個客服代表來說,做客服工作的感受就象是一個學(xué)會了吃辣椒的人,整個過程感受最多的只有一個字:辣。如果到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種味道,不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時候就說明你已經(jīng)是一個非常有經(jīng)驗的老員工了。我是從一線員工上來的,所以深諳這種味道。作為一個班長,在接近兩年的班長工作中,我就一直在不斷地探索,企圖能夠找到另外一種味道,能夠化解和消融前臺因用戶所產(chǎn)生的這種“辣”味,這就是話務(wù)員情緒管理。

  在每一個新員工上線之前,我會告訴她們,一個優(yōu)秀的客服代表,僅有熟練的業(yè)務(wù)

  知識和高超的服務(wù)技巧還不夠,要嘗試著在以下兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷地完善作為一個客服代表的職業(yè)心理素質(zhì),要學(xué)會把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色,學(xué)會把工作當(dāng)成是一種享受。首先,對于用戶要以誠相待,當(dāng)成親人或是朋友,真心為用戶提供切實有效地咨詢和幫助,這是愉快工作的前提之一。

  另外,在平常的話務(wù)管理中,我一直在人性化管理與制度化管理這兩種管理模式之間尋找一種平衡。為了防止員工因違反>規(guī)章制度而受到處罰時情緒波動,影響服務(wù)態(tài)度,一種比較有效的處理方式是在處罰前找員工溝通,最好的方式是推己及人,感覺自己就是在錯誤中不斷成長起來的,一個人只要用一定的心胸和氣魄勇敢面對和承擔(dān)自己因錯誤而帶來的后果,就沒有過不去的關(guān)。俗語云:知錯能改,善莫大焉。

  當(dāng)然,在不斷地將自己以上的經(jīng)驗和想法得以實施并取得一定成效的同時,我們在這個舉足輕重的位置上,更象是一顆螺絲釘,同本部門的前臺、后臺、組長、質(zhì)檢及部門經(jīng)理之間作著有效的配合,同時也與其它各組或各部門之間作著較為和諧的溝通和交流,將話務(wù)管理工作進(jìn)行得有條不紊。

  在洪水暴虐的時候,聚在堤壩上的人們凝望著兇猛的波濤。突然有人驚呼;“看,那是什么?”一個好象人頭的黑點(diǎn)順著波浪漂過來,大家正準(zhǔn)備再靠近些時營救。“那是蟻球�!币晃焕险哒f;“這東西,很有靈性。有一年發(fā)大水,我也見過一個蟻球,有籃球那么大。洪水到來時,迅速抱成團(tuán),隨波漂流。蟻球外層的,有些會被波浪打入水中。但只要蟻球能

  上岸,或能碰到一個大的漂流物,就得救了�!辈婚L時間,蟻球靠岸了,蟻群像靠岸登陸艇上的戰(zhàn)士,一層一層地打開,迅速而井然地一排排沖上堤岸。岸邊的水中留下了一團(tuán)不小的蟻球。那是蟻球里層的英勇犧牲者。

  很幸運(yùn)的是,我們呼叫中心本身就是一個充滿了激情和活力的團(tuán)隊,而且每一個身處其中的人在“逆水行舟,不進(jìn)則退”的動力支持中積極地參予著這個團(tuán)隊的建設(shè)。在與另外一位班長良好而默契的配合下,我們彼此取長補(bǔ)短,查漏補(bǔ)缺,再加上部門經(jīng)理的大力支持和富有親和力的微笑,不管遇到什么困難,我們都能團(tuán)結(jié)一心,尋求到行之有效的處理辦法,渡過難關(guān),將話務(wù)管理工作日臻完善地進(jìn)行下去。眾所周知,公話業(yè)務(wù)歷來是用戶爭議和投訴的焦點(diǎn),公話及卡類用戶每月因業(yè)務(wù)上的`原因在呼叫中心的投訴率是最高的,班長工作中很大一部分壓力就是來源于此,所以在處理此類投訴時總是如履薄冰,小心謹(jǐn)慎,唯恐因處理不好而引起越級投訴。

  細(xì)細(xì)回憶這段時間以來的工作過程及目前公話組的整個狀態(tài),雖然在我們大家的共同努力下有了較大的變化,但是仍有許多的缺點(diǎn)和不足等著我們?nèi)ヒ?guī)劃和改觀。首先在服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識方面離省局的要求還存在較大差距,不管成功與否,我們都將不斷地摸索和嘗試,如作大型的關(guān)于服務(wù)意識及情緒管理方面的>培訓(xùn)來激發(fā)前臺的工作積極性�;驗榱颂岣哒Z音親和力,作語音藝術(shù)培訓(xùn)及在公司工會的倡導(dǎo)和鼓勵下號召全話務(wù)中心參與詩歌朗誦大賽等嘗試,在培養(yǎng)聲音魅力過程中,讓電話交流的載體更加生動,由此而產(chǎn)生一批更加出色的客服代表。

  所以不管以后的工作將會發(fā)生什么樣的變化,我都不敢有絲毫的松懈,并且將更加的認(rèn)真地做好自己份內(nèi)的事,努力克服個性和年齡的弱點(diǎn),推開障礙和阻力,拋棄“小我”,輕松上陣。

  營銷年終總結(jié) 篇9

  轉(zhuǎn)眼間又到了年底,20xx年營銷部的主要銷售任務(wù)就是三大樓盤銷售,經(jīng)過營銷部整個團(tuán)隊的不懈努力和艱苦奮斗,我們較出色的完成了20xx年的銷售任務(wù)。作為營銷部主管,在臨進(jìn)年終之際,更要思之過去,放眼未來,才能更好的開展新的工作任務(wù),為了明確新的目標(biāo),理清新的思路,特對20xx年的工作作出如下總結(jié)及分析:

  一、工作好的方面:

  一是優(yōu)秀的團(tuán)隊服務(wù)。優(yōu)秀的團(tuán)隊服務(wù)就是當(dāng)遇到客戶之間各種問題時,成員之間主動發(fā)揮團(tuán)隊精神,發(fā)揮團(tuán)隊能力,積極想出各種處理辦法,解決客戶問題。尤其是項目開盤過程中,團(tuán)隊之間積極主動、協(xié)調(diào)配合,團(tuán)結(jié)協(xié)作、同心協(xié)力才能使我們的工作任務(wù)更加圓滿的完成。而我作為團(tuán)隊中的領(lǐng)頭人,更要讓員工感受到團(tuán)隊的重要性,要發(fā)揮自己的帶頭作用,讓自己的團(tuán)隊向新的方向前進(jìn)。

  二是“四卡連民心”活動的開展�!鞍芽蛻舻暮袈曌鳛榈谝恍盘�,把客戶的滿意度作為檢驗銷售成效的重要標(biāo)尺,真正關(guān)心客戶的需求,以實際行動取信于客戶”,這是我對營銷部門全體員工的要求。在銷售過程中,他們充分發(fā)揮團(tuán)隊精神,建立客戶需求征集卡、服務(wù)承諾卡、意見反饋卡、監(jiān)督評議卡的“四卡連民心”活動,以充分滿足客戶的需求來提升顧客滿意度,建立公司的信譽(yù)度和品牌形象,從而創(chuàng)建良好口碑,提升企業(yè)的競爭能力和盈利能力,使銷售工作邁上了新的臺階。

  二、工作中的不足

  一是個人能力還有待提高。目前,我個人的專業(yè)技能還有很大的差距,在具體工作中時常感到力不從心。作為營銷主管,我還需要進(jìn)一步提高個人專業(yè)素質(zhì)和能力,以更好的帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)造出更優(yōu)秀的'業(yè)績。

  二是營銷隊伍也是良莠不齊。銷售人員的專業(yè)素養(yǎng),言行舉止等都還存在很大差距。一支素質(zhì)過硬的營銷隊伍是銷售任務(wù)得以完成較重要的保障。銷售靠的不是一兩個人而是一個團(tuán)隊,如何能調(diào)動團(tuán)隊的積極性,發(fā)揮團(tuán)隊的能動性,提高團(tuán)隊的執(zhí)行力,是下一步的重要工作。

  三是市場競爭力有待提高。市場競爭力是我們長期賴以生存與發(fā)展的重要因素,市場競爭力的提高才能使我們的營銷更好的占有市場,擁有更多的資源優(yōu)勢,提高銷售業(yè)績。

  三、工作重點(diǎn)

  20xx年對我們營銷部門來說是一個攻堅年,如何把握市場機(jī)遇,了解客戶需求,挖掘市場潛力,發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20xx年度面臨的重要課題。需要我們在營銷策略上做出一個指導(dǎo)20xx年銷售任務(wù)的指導(dǎo)方案。針對20xx年可能要面臨的困難,我們要上下一心,集思廣益,充分發(fā)揮團(tuán)隊的力量,同心協(xié)力打一場攻堅之戰(zhàn)。

  一是提高員工的客戶意識和品牌意識�?蛻粢庾R就是讓所有銷售人員都要有客戶至上的意識,要明白我們所擁有的一切都是客戶賜予,因此我們要重視客戶價值,執(zhí)行客戶至上的原則,我們的工作才能被客戶接受,進(jìn)而促生更大的價值。品牌意識就是讓我們每一位員工認(rèn)識到,我們所做的每一項工作都關(guān)乎公司的利益,決不能因為自己的工作影響公司的整體形象。

  二是加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高專業(yè)技能。銷售人員的一言一行都體現(xiàn)著我們的銷售團(tuán)隊專業(yè)與否,因此20xx年我們要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),讓每一個銷售人員都得到正規(guī)訓(xùn)練。不僅僅要外表統(tǒng)一,更重要是強(qiáng)化內(nèi)在素質(zhì)。要從意識上、態(tài)度上對銷售人員加以教導(dǎo)。只有外塑形象,內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),我們的隊伍才能真正在戰(zhàn)場上無往不勝。

  三是完善責(zé)任制度,優(yōu)化銷售隊伍。加強(qiáng)對銷售人員的制度管理,以制度約束行為,以制度激勵行為。每月每季度張貼銷售排行榜,評選月度季度標(biāo)兵和年度銷售冠軍,并適時給予物質(zhì)獎勵。對新人新手也要給予鼓勵,可通過評選月度較佳服務(wù)標(biāo)兵,月度較佳新人等激勵新手的成長。同時為優(yōu)化銷售隊伍,也要對銷售人員實行末位淘汰制,對連續(xù)三個月銷售任務(wù)墊底,服務(wù)態(tài)度較差者予以辭退。

  四是增強(qiáng)市場競爭力。我認(rèn)為增強(qiáng)市場競爭力要從以下二方面著手:

  1、提升競爭手段。首先我們要認(rèn)清自己的市場定位,房地產(chǎn)銷售的市場定位就是購房者,這不僅是我們在整個業(yè)務(wù)的主導(dǎo),更是我們的根據(jù)地和賴以生存的基石。所以我們要明確這個定位不動搖グ炎魑我們制訂戰(zhàn)略的主線和方針。并且我們要做到因地制宜,細(xì)分整個市場,對客戶做好不同的分類標(biāo)準(zhǔn),對每個不同的標(biāo)準(zhǔn)制訂不同的經(jīng)營手段的和政策,形成具有自己的經(jīng)營特色。

  3、全程銷售服務(wù),開展口碑營銷。我們要以房地產(chǎn)人的專業(yè)視角,客觀的、真實的為客戶提供意見和建議,較終使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。開展顧問性服務(wù)和附加服務(wù),建立專業(yè)服務(wù)小組,給客戶提供各種標(biāo)準(zhǔn)的裝修方案,幫助客戶選擇裝修材料,自動客戶辦理入住手續(xù),完成客戶從選房到入住的全方位服務(wù),達(dá)到售后滿意的效果。建立服務(wù)中心,使軟性服務(wù)更加具體化,累積銷售客戶資源,較終為項目品牌提升帶來強(qiáng)有力的支持,從而進(jìn)一步促進(jìn)項目銷售。

  20xx年已經(jīng)來臨,新的任務(wù)已經(jīng)擺在面前,20xx年的任務(wù)艱巨而神圣。作為營銷部的負(fù)責(zé)人,我深感身上肩負(fù)的擔(dān)子有多重,但是相信我們會把這份壓力化作動力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全身心的帶領(lǐng)我的營銷團(tuán)隊投入到新的工作中去,為實現(xiàn)我們的全年銷售任務(wù)不懈努力,爭取為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出更多的力量。

  營銷年終總結(jié) 篇10

  風(fēng)風(fēng)雨雨又一年,20xx年就快接近尾聲,新的20xx年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時的懵懵懂懂,通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信,努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望。現(xiàn)將20xx年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié):

  一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高

  因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,及銷售人員的相關(guān)知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

  二、腳踏實地,努力工作

  我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的'工作。作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個腳印,注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

  三、強(qiáng)化形象,提高自身素質(zhì)

  為做好銷售工作,一直堅持嚴(yán)格要求自己,以誠待人。工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”。因此,我們正確認(rèn)識自身的工作和價值,正確處理苦與樂,得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系,堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè),

  四、錘煉業(yè)務(wù)講提高

  經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉,我們在工作上取得一定的進(jìn)步,利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊,細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,改掉自己不足,并虛心向同行請教,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。

  一年來的工作雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,主要是:

  一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。

  二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

  三、思想服務(wù)程度還不夠,學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠,和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,業(yè)務(wù)上還在基本格式上徘徊,內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸

  在今后的工作中,我將通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,努力完成自己的任務(wù),我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。20xx年我會加油!

  營銷年終總結(jié) 篇11

  20xx年,營銷部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下,部門全體成員本著“提高服務(wù)質(zhì)量,開拓銷售渠道,增進(jìn)最優(yōu)效益”的宗旨,緊緊圍繞年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),齊心協(xié)力,勇于創(chuàng)新,不懈努力,取得了一定的成績。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下:截止12月份,賓館共接待各類型會議()批次,較去年增加()批次。全年實際總收入()元,較去年增加()元。其中:零客房費(fèi)實際總收入()元,旅游、會議團(tuán)隊房費(fèi)實際結(jié)帳總收入()元,會議實際總收入()元,餐飲實際總收入()元。

  1、繼續(xù)開拓業(yè)務(wù)市場。

  營銷部認(rèn)真貫徹總經(jīng)理關(guān)于酒店營銷方面的指示精神,不斷加強(qiáng)對酒店業(yè)務(wù)市場的開發(fā)。在每月初及時了解本月的信息,注重加強(qiáng)與各政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位的聯(lián)系,定期拜訪,加強(qiáng)聯(lián)系。不斷加大信息捕捉,加大宣傳力度,逐步開拓了“益陽市公安局、益陽市地稅局”等一批新的客源。同時,進(jìn)一步與接待處、張家界、常德等周邊城市旅行社加強(qiáng)合作,宣傳酒店,搭建一個更廣的業(yè)務(wù)平臺。

  2、穩(wěn)定團(tuán)隊市場,拓展散客市場。

  在過去的一年里,通過一定的市場調(diào)查,結(jié)合賓館的實際情況,制定了相應(yīng)的政策和接待方案。加大了與協(xié)議旅行社的回訪和聯(lián)絡(luò),加大了銷售人員登門拜訪進(jìn)行宣傳的`工作,加強(qiáng)了對客戶檔案資料的整理,加強(qiáng)了對現(xiàn)有協(xié)議客戶的維護(hù)和管理工作,發(fā)展了一批新的協(xié)議用戶。及時掌握客人的反饋信息和客戶的消費(fèi)動態(tài),爭取到了更多的團(tuán)隊和散客入住,提高了客房的入住率,間接的帶動了餐飲等的收入,取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益,也使賓館的知名度隨團(tuán)隊的大量入住而提升。

 �。场⒓訌�(qiáng)內(nèi)部管理和培訓(xùn)工作。

  在培訓(xùn)方面,我們針對“拜訪客戶的技巧、談判的技巧、收集整理客戶資料、跟進(jìn)業(yè)務(wù)的技巧及禮儀”等方面的知識進(jìn)行培訓(xùn),提高了營銷員的整體素質(zhì),同時也加強(qiáng)了內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)與交流,使團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力得到了一定的提升。同時,修改完善了營銷部部門制度,在一定程度上規(guī)范了各項工作,取得了一定的成效。過去的一年,經(jīng)過部門員工的共同努力,取得了一定成績,但我們也清醒的認(rèn)識到:我們的工作中仍存在一些不足:

  1、銷售隊伍不穩(wěn)定,對銷售人員的培訓(xùn)力度亟待加強(qiáng)。

  2、宣傳力度不夠大,有待提高。

  營銷年終總結(jié) 篇12

  20xx年度是公司開拓進(jìn)取的一年,是公司創(chuàng)新改革的一年,我作為地產(chǎn)的銷售人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下,經(jīng)過幾個月的艱苦努力,克服了重重困難,雖然取得了一些成績,也依然存在些許問題,下面就我個人這一年的工作情況進(jìn)行匯報。

  剛到公司時,對房地產(chǎn)銷售方面的知識時間長了不是很滾瓜亂熟,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,很快對公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有了更深的了解。作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以平時本人重點(diǎn)注意提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

  此外,在做好本職工作的同時,還要廣泛了解整個太原乃至全國的房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,力爭盡快成為一名合格的銷售人員。

  針對已經(jīng)快要過去的20xx年的銷售工作,從公司銷售部門以及個人兩個方面進(jìn)行總結(jié):

  一、本人對于在地產(chǎn)銷售部工作的一點(diǎn)感想和回顧

  本人所處地產(chǎn)的營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項目運(yùn)作,作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會更進(jìn)一步地來努力提升自己。

  銷售中總結(jié)里一下幾點(diǎn)銷售小經(jīng)驗:

  1、不做作,真誠對待每一個客戶。

  2、始終微笑服務(wù)于每個客戶。

  3、珍惜每次的接待機(jī)會,把每個客戶都當(dāng)成自己的準(zhǔn)客戶。

  4、要尊重領(lǐng)導(dǎo),要樂于與同事合作,要有團(tuán)隊協(xié)作精神。

  5、把公司當(dāng)成自己家。

  二、對于這幾個月來的銷售狀況和體會以及個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題

  客戶心里在想什么?他們有著怎樣的需求?他們對你的產(chǎn)品及你個人有哪些看法,這些都是我在20xx年作為銷售人員所需要考慮的問題,不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進(jìn)行分析,而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對這些問題展開后續(xù)分析,我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準(zhǔn)確地把握客戶的內(nèi)心需求,從而達(dá)到令雙方都滿意的溝通效果。在每一次與客戶進(jìn)行溝通之后,我覺得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的'溝通過程中取長補(bǔ)短,繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢,不斷使自己的銷售技能得到改善。對此,我深有感觸,比如,在銷售過程中,我覺得把我客戶心理動態(tài)是決定銷售質(zhì)量的一個至關(guān)重要的因素,銷售工作實際上也是要特別講究技巧的一門學(xué)問,一下就我在銷售過程中遇到的一種銷售情況作為一個例子展開說明:

  某日,銷售處。

  客戶:"這個戶型的十樓的一平方多少錢呀?"

  我:"這個戶型現(xiàn)在是元一平方。"

  客戶:"太貴了!能不能便宜一點(diǎn)?"

  我:"沒辦法的,這個戶型你看它的朝向以及所處整個樓盤的位置,就知道這個價格絕對是物超所值,而且,再加上現(xiàn)在是節(jié)日,這已經(jīng)是最優(yōu)惠的實在價格了,不能便宜了。"

  客戶:"那我還是再看看吧。"

  我覺得這樣回答是錯誤的。在遇到客戶直接問價格的時候,第一反應(yīng)應(yīng)該是確認(rèn)客戶了解這個產(chǎn)品之后才可以談價格、直接問價的就是價格導(dǎo)向的客戶在回答價格以后,客戶必然的邏輯回答就是太貴了。這樣,銷售人員沒有任何解釋的空間,客戶也不給銷售人員機(jī)會來解釋產(chǎn)品的技術(shù)或獨(dú)到的領(lǐng)先之處。根據(jù)我的工作經(jīng)驗,我覺得應(yīng)該回答如下:

  我:"您真是好眼力,您看中這個戶型是獨(dú)一無二的,而且這套房子在整個樓盤中的位置可以說是最好的,不過,價格可不便宜,挺貴的!"

  此時,要暫停,將沉默留給客戶�?蛻魰庇谝穯�"到底多少錢呀?"

  我:"要不說您眼力好呢,這個戶型,元一平。"

  此時,客戶的回答一定是這樣的兩種。

  a客戶:"是不便宜。那么為什么這么貴呢?"

  b客戶:"您這元就叫貴了?真是開玩笑,這不算貴。"

  對于第二種,我已經(jīng)贏得了這個客戶,而對于第一種的回答正好給我一個解釋產(chǎn)品性能的機(jī)會,順理成章。

  稍微總結(jié)一下要點(diǎn),我發(fā)現(xiàn):客戶直接問價后的答復(fù)要知難而上,先說貴,等客戶繼續(xù)問貴是多少的時候,再回答具體的價格。

  同時,在具體工作中,我必須檢討自己,我有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

  在通過像這樣一系列的總結(jié)之后,我就會了解到自己先前在溝通中的哪些表現(xiàn)不夠好,哪些表現(xiàn)比較出色。了解這些是不斷改進(jìn)自己的基礎(chǔ),我相信只要我愿意不斷改進(jìn)不足,并且有著成功的必勝信念,那就一定會在今后的溝通活動中做得更好。

  "人生能有幾回博,在今后的日子里,我們要化思想為行動,用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。""新的一年,新的形式、新的要求、新的方案,全新的開始,全新的一年,全新的未來。20xx年過去了,新的一年即將到來,我們決心在新的一年里再創(chuàng)新成績,再上新臺階,為公司的發(fā)展、振興做出更大貢獻(xiàn)。

  營銷年終總結(jié) 篇13

  一丶如何增粉

  1.充分利用各種SNS渠道引流

  微信營銷,不要僅僅局限在微信上,微博丶QQ丶QQ群和空間丶人人網(wǎng)等各類SNS平臺都很容易引流,當(dāng)然這里面有很多引流的技巧,如果掌握了這些技巧,會很容易帶來大的流量。我們培訓(xùn)班的學(xué)員在我們的方法指導(dǎo)下都能迅速增加非常多的粉絲。

  2.心得分享

  根據(jù)你自己的特長,還有你的產(chǎn)品,寫一些分享類的文章,發(fā)布到一些社區(qū)論壇,如果網(wǎng)友覺得你寫的不錯,別人自然會加你,想和你交流和學(xué)習(xí);如做內(nèi)衣產(chǎn)品的,可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等,總之要讓你在網(wǎng)絡(luò)提高曝光率。

  3.產(chǎn)品試用

  你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友,免費(fèi)送給他體驗,他會幫你分享,可以起到一個宣傳你產(chǎn)品的效果,還可以幫你增加好友的一種方式。

  當(dāng)然增粉的方法非常多,因為篇幅有限,僅簡單介紹3種基礎(chǔ)的,更多的還是要我們不斷的去學(xué)習(xí)和摸索。

  二丶注意事項

  1.切勿刷屏:這里所講的刷屏是只發(fā)一種形式的微信,如發(fā)布產(chǎn)品的微信,只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信,建議半天時間內(nèi)不要超過兩條微信,并且要不同形式的`微信內(nèi)容。

  2.不能只發(fā)廣告:在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外,沒有其他的微信內(nèi)容,這是一個很大的忌諱,尤其是個人微信。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合,個人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。

  3.要有互動:從來不和微信上的好友互動,不評論人家的微信,也從不和任何朋友溝通,完全在自己的世界里,這樣也是一個大忌。

  4.內(nèi)容不能空洞:一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信,就沒有時間去用心的編輯每天信息,就成了一個簡單的發(fā)布,再發(fā)布的一個重復(fù)工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹,其他就沒了,很死板,就可以用心的去編輯每天微信,每天不同的花樣,不同的形式,朋友們都覺得有意思,有趣,不會鼓噪無味,甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思,很有價值,可以學(xué)到很多東西。

  三丶其他要點(diǎn)

  1.時段分析:這個也是本人的一個觀察和總結(jié),一般是分為三個時段。

 �、僭缟�7點(diǎn)-9點(diǎn):這個適合正好起床,第一件事就是看微信。

 �、谥形�12點(diǎn)-2點(diǎn):很多朋友趁中午休息的時候看看微信。

 �、弁砩�8點(diǎn)-凌晨:這個是最高峰,最活躍的時段,幾乎很多朋友都是在這個時段上微信,吃晚飯,睡覺前都是微信的高峰期。

  2.廣告形式多樣性:廣告內(nèi)容不要太死板丶太單一丶應(yīng)該多樣化,可參與性丶娛樂性等。

  3.活動營銷:曬單有禮丶建議有獎等,盡量讓你的朋友活動起來,讓他們一起參與起來,形成互動。

  4.堅持:微信營銷剛開始一般都沒有什么效果,你不能做了一個星期,就放棄,要堅持下去,一點(diǎn)點(diǎn)積累。不要看到人家一個月能做這么多,這是他們在之前有很大的一個積累和沉淀。

  總結(jié):

  微信營銷,歸結(jié)于是人的營銷,首先要把自己推銷出去,讓大家對你產(chǎn)生好感,好的印象,自然才會關(guān)注你的產(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后,就要圍繞如何在微信圈樹立你的品牌,和大家建立一個良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個不錯的口碑,相信賣產(chǎn)品自然就簡單得很多。以人為本,才是微信營銷之道!

  營銷年終總結(jié) 篇14

  一、完善制度,活動方案實施井然有序

  為了使“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”活動有序推進(jìn),省電力公司全面動員,精心部署,圍繞“服務(wù)創(chuàng)業(yè)、富民興贛”主題,以促進(jìn)“堅強(qiáng)智能電網(wǎng)新發(fā)展、供電服務(wù)品質(zhì)大提升”為著力點(diǎn),制訂了《江西省電力公司“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”活動重要措施》。公司營銷部圍繞“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”的總體要求,結(jié)合電力行業(yè)自身工作特點(diǎn),將日常營銷工作與“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”相結(jié)合,編制了《“塑文化、強(qiáng)隊伍、鑄品質(zhì)”供電服務(wù)提升工程實施方案》等配套制度,提出了策應(yīng)全省“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”活動、深化市場開拓工作等五個方面20條意見與措施,作為指導(dǎo)公司系統(tǒng)各單位深化“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”的重要文件。

  同時,公司營銷部還制訂了《“供電服務(wù)提升工程”活動績效考核細(xì)則》,明確了“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”各項工作的具體標(biāo)準(zhǔn),細(xì)化了工作要求,從成立組織機(jī)構(gòu)、制定活動方案和計劃、宣傳發(fā)動、具體實施情況、實施效果等方面對基層供電公司進(jìn)行評價打分,并將評價結(jié)果納入各單位全年績效考核。

  二、健全機(jī)制,用電環(huán)境保障安全可靠

  (一)保障重要客戶的供用電安全。進(jìn)一步完善重要客戶停電應(yīng)急機(jī)制,最大限度地減少因重要客戶停電造成的不利影響和損失,保障重要客戶的正常供電。此外,開展客戶安全用電服務(wù),組織對高危及重要客戶供用電安全排查治理。深入開展用電安全隱患排查與治理整改工作,督促客戶完善自備應(yīng)急電源配置完成安全隱患整改落實工作,1—3季度份,共開展對475戶高危及重要客戶的隱患排查,發(fā)現(xiàn)安全隱患并下達(dá)整改通知書268條,提高了客戶側(cè)的用電安全狀況。

  (二)積極做好抗洪救災(zāi)工作,力保災(zāi)區(qū)用電。XX年6月—7月,持續(xù)的暴雨天氣襲擊了贛鄱大地,撫州、鷹潭等地區(qū)發(fā)生嚴(yán)重洪澇災(zāi)害,電力設(shè)施受損嚴(yán)重。省電力公司第一時間啟動防汛應(yīng)急預(yù)案,成立了防汛應(yīng)急指揮部,協(xié)調(diào)指揮公司系統(tǒng)防汛應(yīng)急處置工作。營銷部作為應(yīng)急辦成員部門,全力參與抗洪救災(zāi)過程中的各項工作。

  為盡快恢復(fù)因災(zāi)受損的電力設(shè)施,營銷部協(xié)助政府開展供電設(shè)施的應(yīng)急處置,保障重要用戶供電和臨時安置點(diǎn)的群眾生活用電,有序地組織撫州、鷹潭等受災(zāi)地區(qū)供電部門搶修應(yīng)急隊伍和裝備投入抗洪搶險工作。同時調(diào)集了南昌、贛東北、贛西、贛州等供電公司發(fā)電車及員工馳援重災(zāi)區(qū)搶修電力設(shè)施,據(jù)統(tǒng)計,此次抗洪救災(zāi)中,公司系統(tǒng)共投入搶修人員55374人次、發(fā)電車28輛、搶修車輛5228臺次。

  在加快搶修受災(zāi)電力設(shè)施、恢復(fù)供電的同時,營銷部還積極做好水災(zāi)過后的安全用電宣傳。通過江西衛(wèi)視宣傳播放、發(fā)放宣傳單、95598短信平臺等形式宣傳災(zāi)后安全用電常識,僅撫州地區(qū)就發(fā)放了3萬份安全用電宣傳單到災(zāi)民手中,列出了水災(zāi)過后安全用電要注意的相關(guān)事項,提醒受災(zāi)地區(qū)的廣大群眾主動做好防范措施,確保家庭用電安全。

 �。ㄈ┤ψ龊酶黜棻9╇姽ぷ鳌=衲晔�(nèi)各項重大活動頻繁,公司積極做好中博會、高考、招商引資活動、經(jīng)貿(mào)洽談、省運(yùn)會、鄱陽湖國際生態(tài)文化節(jié)等各項保供電工作。截至目前,累計調(diào)用應(yīng)急發(fā)電車78臺次,有力保證了重大活動的順利召開。9月26—28日,備受矚目的第五屆中部投資貿(mào)易博覽會在南昌成功舉辦,這是江西今年的一大盛事。為確保會議期間供電萬無一失,省公司總經(jīng)理秦紅三親赴保電現(xiàn)場督導(dǎo)保電的各項工作,南昌供電公司專門敷設(shè)電纜4300余米,為秋水廣場“特制”8臺低壓柜,出動9輛發(fā)電車,安排了4架配備發(fā)電機(jī)的高架燈,派三組人員進(jìn)行線路盯防,電纜故障測試車來回巡視線路。完成紅谷灘7條重點(diǎn)保電線路以及所屬各變電站設(shè)備的巡視檢查;出動100余人,采取一人一基桿日夜蹲守,巡線人員來回巡視的方式,對長達(dá)28。8公里的2條110千伏重點(diǎn)保電線路進(jìn)行全程“盯控”。對南昌國際展覽中心、72家賓館所轄配電間進(jìn)行逐一排查,檢查用電設(shè)備的運(yùn)行狀況,消除安全隱患。

  同時,公司加強(qiáng)局部電網(wǎng)電力有序供應(yīng)工作,及時分析重要斷面“卡脖子”、火電機(jī)組運(yùn)行變化對電力供需平衡的影響,指導(dǎo)督促供電公司做好各種局部電網(wǎng)有序用電應(yīng)急預(yù)案,保障居民生活用電和電氣化鐵路等重要客戶安全供電,最大限度減少供需變化給社會和客戶帶來的不利影響。

  三、舉措得力,服務(wù)環(huán)境創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)高效

 �。ㄒ唬╅_通綠色通道,主動服務(wù)重大項目。保持供電綠色通道暢通,對重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程用電報裝實行優(yōu)先服務(wù)、優(yōu)先辦理、優(yōu)先送電。緊密配合當(dāng)前基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、民生工程、生態(tài)建設(shè)、重大招商引資項目等重點(diǎn)工程,建立重大項目和重點(diǎn)工程“一對一”聯(lián)絡(luò)與服務(wù)制度,定期了解進(jìn)展動向,定期跟蹤項目建設(shè)進(jìn)度及相關(guān)情況,主動上門服務(wù),促進(jìn)了西氣東送、石吉高速、峰福電氣化鐵路等一批重大項目順利實施和早日供電。九江公司實施共產(chǎn)黨員掛點(diǎn)服務(wù)大客戶活動,制作了《服務(wù)重點(diǎn)項目情況一覽表》,將所有的13個大項目與公司分管領(lǐng)導(dǎo)和客戶代表隊相對應(yīng),定期召開項目協(xié)調(diào)會,全過程跟蹤項目進(jìn)度。撫州公司將所屬全資子公司文昌供電公司遷入金巢工業(yè)園區(qū),為該市創(chuàng)業(yè)對象最密集和重點(diǎn)項目最集中的園區(qū)客戶提供“零距離”的貼心服務(wù)。九江共青公司開展了“三跟蹤,三服務(wù)”(跟蹤在談項目,做好咨詢服務(wù)工作;跟蹤新入駐企業(yè),做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作;跟蹤重點(diǎn)企業(yè),做好綜合服務(wù)工作)活動,優(yōu)先完成創(chuàng)業(yè)園內(nèi)30多家落戶企業(yè)的.配套工程建設(shè)任務(wù)。

 �。ǘ┨岣吖ぷ餍�,高效服務(wù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)擴(kuò)報裝流程,實行全過程監(jiān)督,要求對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的用電報裝主要環(huán)節(jié)的完成速度比電監(jiān)會相關(guān)規(guī)定進(jìn)一步縮減,努力打造報裝用電“創(chuàng)業(yè)速度”。5月28日,組織召開了客戶受電工程“三指定”自查自糾工作電視電話會議,督促各基層單位不斷規(guī)范服務(wù)行為,提高服務(wù)效能,對客戶業(yè)擴(kuò)工程,公司明確提出“三不指定”(不指定設(shè)計單位、施工單位、設(shè)備供貨單位)。7月,公司營銷部組織了四個督導(dǎo)組,分赴全省9個地市,檢查各供電公司客戶受電工程“三不指定”工作落實情況,通過對用電報裝工作的逐步規(guī)范化管理,進(jìn)一步保障客戶工程的自主選擇權(quán)。

  (三)加大投訴舉報管理力度,構(gòu)建和諧供用電氛圍。

  營銷部密切關(guān)注客戶滿意率情況,緊緊抓住監(jiān)測點(diǎn)和群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題,有針對性地查找薄弱環(huán)節(jié)和分析不足,采取有效措施主動改進(jìn)工作。針對監(jiān)測點(diǎn)反映的問題,研究制定有效措施,舉一反三,組織在全系統(tǒng)內(nèi)開展整改,進(jìn)一步提升服務(wù)工作,提高社會滿意度。員工服務(wù)意識進(jìn)一步增強(qiáng),紀(jì)律作風(fēng)進(jìn)一步改進(jìn),創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化,增進(jìn)了與社會各界和廣大客戶的溝通和理解,監(jiān)測滿意率得到穩(wěn)定提升,7至10月連續(xù)四個月保持公共服務(wù)類第一名。

 �。ㄋ模┐罅ψ圆樽约m,深入明察暗訪。圍繞基層單位創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動各項工作的開展落實情況、工作作風(fēng)建設(shè)情況、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作情況,深入組織對各市、縣供電公司的明察暗訪,重點(diǎn)抽查員工工作紀(jì)律、落實首問負(fù)責(zé)制情況,檢查營業(yè)窗口、95598熱線和搶修人員的工作,及時發(fā)現(xiàn)問題,督促基層單位抓實抓細(xì)行風(fēng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,形成監(jiān)督檢查常態(tài)化。今年以來,分4批次對8家地市公司開展了“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”明察暗訪督察工作,涉及所屬基層單位、縣區(qū)公司達(dá)42個,其中暗訪營業(yè)窗口31個,模擬故障報修16次,明查創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動組織開展、95598服務(wù)熱線和業(yè)擴(kuò)工作情況40余次,與此同時,系統(tǒng)各級基層單位也組織了明察暗訪自查活動。

 �。ㄎ澹┩七M(jìn)智能電網(wǎng)建設(shè),服務(wù)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為適應(yīng)國家大力開發(fā)清潔能源新形勢的需要,保障清潔能源和低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展,公司將建設(shè)統(tǒng)一堅強(qiáng)智能電網(wǎng)與新能源發(fā)展緊密結(jié)合,按照國家電網(wǎng)公司部署,不斷推進(jìn)堅強(qiáng)智能電網(wǎng)建設(shè),積極服務(wù)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

  電動汽車充電設(shè)施建設(shè)是新能源汽車推廣實施的重要配套環(huán)節(jié)。為了落實國家節(jié)能減排政策,大力培育、支持電動汽車這一低碳產(chǎn)業(yè),公司充分發(fā)揮電網(wǎng)技術(shù)管理優(yōu)勢,積極主動介入,先后與全省11個設(shè)區(qū)市簽訂電動汽車充電設(shè)施建設(shè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,為電動汽車應(yīng)用提供技術(shù)服務(wù)支撐,共同推進(jìn)節(jié)能與新能源汽車示范推廣應(yīng)用。并配合南昌市作為全國“十城千輛”試點(diǎn)城市及宜春打造“亞洲鋰都”的戰(zhàn)略,以南昌和宜春為重點(diǎn)率先進(jìn)行電動汽車充電站建設(shè)。7月9日,江西省首座電動汽車充電站在宜春市已竣工投運(yùn),南昌電動汽車充電站也正在建設(shè)中,省內(nèi)主要旅游風(fēng)景區(qū)正在優(yōu)先裝設(shè)電動汽車充電樁,公司還購置了4臺純電動流動服務(wù)車和電力工程車,分別投放到南昌市和宜春市。今年年底,公司將建成充電站3座,充電樁500根。供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作永無止境,省電力公司營銷部將按照省委省政府的統(tǒng)一部署,圍繞廣大客戶關(guān)注的切身問題,進(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境,為江西經(jīng)濟(jì)進(jìn)位趕超、跨越發(fā)展、綠色崛起作出積極貢獻(xiàn)。

  營銷年終總結(jié) 篇15

  20xx年度個人工作總結(jié)報告尊敬的領(lǐng)導(dǎo):轉(zhuǎn)眼間忙碌的一年又過去了,不知不覺中又迎來了新的一年,在總經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理的帶領(lǐng)下這一年深深感覺到公司的蓬勃發(fā)展,回首這一年的工作效果和成績不禁感慨萬千,下面就將這一年的工作情況和成績作如下匯報:今年在少去一個省的情況下總銷量比20xx年增加了700臺,單價同比10年下降的情況下銷售額達(dá)到260萬,憑著維護(hù)好老客戶繼續(xù)發(fā)展新客戶的宗旨,xxxx在有效的溝通下比去年的提貨量增加了300臺,xxxxxx的提貨量增加了近100臺,以及xxxxxx都有增長的趨勢;新開發(fā)了沈陽xx(回款率90%),石家莊xxx(回款率100%),天津xxx(回款率100%)都是信譽(yù)和實力都比較好的客戶;在明年的工作中還將以維護(hù)好老客戶不斷發(fā)展新客戶的宗旨繼續(xù)努力下去。11年總計出差4次,收到了極大的反響,所有客戶一致認(rèn)同xxx產(chǎn)品的質(zhì)量在同行中具有較高的地位,所負(fù)責(zé)區(qū)域的代理商在我司的配合以及本人的親自指導(dǎo)下,95%的產(chǎn)品都能自主維修,有的代理商做到了零返修,總體的返修率也一直保持最低,為公司節(jié)約了大量的人力和財力。但是有些細(xì)節(jié)方面比如按鍵、外殼和底座的磕碰以及內(nèi)包裝上面能夠處理的再細(xì)化,那就更完美了。滿懷激情、躊躇滿志、充滿干勁的面對著20xx,在原有的基礎(chǔ)上,20xx年各省級代理再增加一到兩個客戶,尤其北京和天津?qū)⒁俣鹊纳钊腴_發(fā);省會城市下面的'二級城市有空白的也將發(fā)展起來,努力做到遍布全省;內(nèi)蒙地區(qū)11年的開發(fā)已經(jīng)初具規(guī)模,相信20xx年的發(fā)展將不亞于其他省份。剛到市場部時,對xxx的業(yè)務(wù)知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助及嚴(yán)格要求下,很快了解到投線儀的市場。作為市場部中的一員,深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個投線儀市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作及更嚴(yán)格的約束自己。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

  營銷年終總結(jié) 篇16

  時光流逝,轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的XX年年即將過去。在此我深刻的感到,面隊即將過去的XX年年,我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究,以發(fā)現(xiàn)自我的不足,在以后的工作中可以及時地彌補(bǔ);總結(jié)一年來的成績,以待來年有更好的提高。

  星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工,現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(汽油機(jī))工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺,公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境,我想身為銷售人員,唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié),希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。

  進(jìn)星月公司兩年了,隨著市場導(dǎo)向的變化,集團(tuán)公司的決策也在變化,從03、XX年滑板車的火暴,到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車,這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業(yè)知識隨著轉(zhuǎn)變,不斷地要自我學(xué)習(xí)、自我提高。以前的滑板車應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品,技術(shù)含量不是太高,自己對車子的性能以及基本的'問題解決方法,都能夠在較短的時間內(nèi)掌握;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、卡丁車,相對來講比以前的車子更有難度了,剛剛接觸這些產(chǎn)品時,經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題,自己都不能回答、理解,這讓自己覺得很窘迫,要銷售一個產(chǎn)品,而自己卻對產(chǎn)品一知半解.

  在接下來與客人的接觸當(dāng)中,我都注意要把客人提出的問題記下來,從工廠的技術(shù)員那問出答案,因為所接觸到的客人大多比較專業(yè),幾次下來,大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解,這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助,在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進(jìn)去,客人在不知覺中被說服,也樂意和你交換彼此的意見,再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),客人才會下單。經(jīng)驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的,這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗。

  今年的業(yè)績與去年比較有所下降,但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列,隨著美國市場的不景氣,大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人,上半年基本上比較無序,下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證,客人的意向逐漸清晰,也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場,目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計還是走在比較前面的,在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞,現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中,等待歐盟的認(rèn)證,如果我們能抓住這個市場的先機(jī),那我想20XX年又是個大豐收的一年。

  營銷年終總結(jié) 篇17

  20xx年-20xx是市場營銷協(xié)會走過的第5個春秋,在這一年中,它也在總結(jié)經(jīng)驗和發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上迅速成長起來,協(xié)會現(xiàn)在已初步形成了相應(yīng)的嚴(yán)格的管理制度,會員的歸屬感和責(zé)任感都在不同程度上得到提高,在發(fā)揚(yáng)市場營銷協(xié)會不怕吃苦,不畏懼挑戰(zhàn),勇敢走出自我的圈子,創(chuàng)新思維,活躍校園文化等優(yōu)良精神方面在協(xié)會注入新的活力后得到進(jìn)一步的鞏固。這一年,我們執(zhí)著了協(xié)會的會標(biāo),民主選定了協(xié)會的會歌《超越夢想》。下面簡單的介紹下本學(xué)期的工作:

  20xx年9月迎來了有一批的大一新生,為弘揚(yáng)本協(xié)會服務(wù)大眾的精神,我們?yōu)榇笠恍律可矶ㄗ隽恕缎律Y訊》的小冊子,及時的為大一新生常見的疑惑給予指導(dǎo),讓大一新生對商學(xué)院乃至淮海工學(xué)院有一個從整體上的認(rèn)識和了解,讓他們盡快的融入大學(xué)生活。同時協(xié)會也收到良好的回應(yīng)。

  招新工作結(jié)束后,為了便于以后工作的開展,增進(jìn)成員之間的交流與溝通,協(xié)會組織了花果山玉女峰登頂活動,在攀巖過程中,大家發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)一致的精神,互幫互助經(jīng)過3個小時的努力,終于登上江蘇最高處。

  為響應(yīng)社聯(lián)文化巡禮節(jié)展現(xiàn)各社團(tuán)風(fēng)采的號召,本協(xié)會于11月創(chuàng)造性的開展佳客來杯大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)營銷自我活動,這是本協(xié)會第一次第一次舉辦這類活動。該活動無論是在前期宣傳收集展出作品,還是后來民主投票評選作品,以及后來的隆重的頒獎晚會都吸引了全院同學(xué)的關(guān)注,這也是本協(xié)會在活躍校園文化氛圍,豐富大學(xué)生課余生活方面所做的努力。

  在新會員加入?yún)f(xié)會以后,會員都注入自己百分之百的努力,在活動中,他們深深的了解到協(xié)會的發(fā)展,活動的成功舉辦需要靠團(tuán)結(jié)一致的努力。無論遇到什么困難都要迎難而上,不怕失敗,不怕挑戰(zhàn),想自己能力的極限挑戰(zhàn),沒有放棄的理由,只能勇往直前,而就在這過程中,他們也實現(xiàn)了加入?yún)f(xié)會的初衷提高自己各方面的能力。也懂得每個人都是協(xié)會的代表,時刻樹立協(xié)會的良好形象。

  為給社團(tuán)文化巡禮節(jié)開幕式送上本協(xié)會精心準(zhǔn)備得大禮,我們也精心排練了話劇《初來乍到》,部分會員利用課余時間一遍遍的`排練,一遍遍的修改劇本,使其更貼切生活,反映新生入學(xué)后對社團(tuán)文化的逐步了解。雖然后來沒有公演,但會員在此過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的潛力與優(yōu)點(diǎn),增加參與活動的樂趣和熱情。

  在這學(xué)期內(nèi),為增進(jìn)與各兄弟社團(tuán)之間的友誼,我們參加了羽毛球愛好者協(xié)會的羽毛球聯(lián)誼賽;應(yīng)精武協(xié)會的邀請參觀跆拳道館,涵漪協(xié)會的夢想夜晚會中也有本協(xié)會代表的精彩節(jié)目,在未來的道路中,相信我們可以逐步加深和各兄弟社團(tuán)的感情,以求共同進(jìn)步。

  在過去的一年中,協(xié)會迅速成長,我們有信心在未來的日子里,協(xié)會會走向更加美好的明天,下學(xué)期的精彩的社團(tuán)活動也將會有我們會員忙碌的身影。

《免费在线高清黄av,亚洲国产h在线.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

【營銷年終總結(jié)】相關(guān)文章:

營銷年終總結(jié)01-14

營銷人員年終總結(jié)04-20

營銷總監(jiān)年終總結(jié)12-16

證券營銷年終總結(jié)08-03

個人營銷年終總結(jié)11-27

市場營銷年終總結(jié)12-20

營銷年終總結(jié)(精選16篇)12-03

營銷年終總結(jié)(15篇)10-10

營銷年終總結(jié)(精選15篇)10-10

營銷年終總結(jié)15篇07-21

營銷年終總結(jié)(精選17篇)

  總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料,它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?以下是小編幫大家整理的營銷年終總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

營銷年終總結(jié)(精選17篇)

  營銷年終總結(jié) 篇1

  回顧走過的一年,所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶,結(jié)合自身工作崗位,一年來取得了部分成績,但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,提升服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整,安排了低柜銷售人員,個人理財業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展,開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是,在分行個金部理財中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下,建設(shè)隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場,加大營銷工作。以下是20xx年度個人工作總結(jié):

  一、XX年具體工作總結(jié):

  客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作:

  1、抓基礎(chǔ)工作,做好銷售工作計劃,挖掘理財客戶群。通過前臺柜臺輸送,運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng),重點(diǎn)發(fā)展vip客戶,新增vip貴賓客戶。

  2、進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料,運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理,資金管理,投資組合管理融合在一起,建立了部分客戶信息。在了解客戶基本信息對客戶進(jìn)行分類維系的'同時。進(jìn)行各種產(chǎn)品銷售,積極營銷取得了一些成效。

  3、加強(qiáng)了宣傳,通過報社、移動短信,展版張貼,led橫幅等方式傳遞信息,起到一些效果。

  4、結(jié)合市場客戶投資理財需求,按照上級行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市,如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進(jìn)取搏弈理財?shù)�、以及貴金屬的銷售。

  自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況:

  在省分行的高度重視下,今年三月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后,脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下,今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認(rèn)證考試,并于10月取得資格證書。通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn),經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后,提升了自己素質(zhì),在工作中,作為銀行的職員,在為客戶做投資理財方案時,根據(jù)不同的客戶,適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品,把為客戶創(chuàng)造的投資回報作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力,結(jié)合我行實際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn),不斷提高自己業(yè)務(wù)能力。

  二、存在的不足:

  盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展,但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚,起點(diǎn)較低,使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小,與同業(yè)比較存在較大差距,存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前,我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入,僅僅在發(fā)展代理保險,代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,產(chǎn)品有待更豐富,理財渠道有待拓展,我行的特色產(chǎn)品:匯聚寶,外匯寶,紙黃金,人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員,業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財。

  不足處:

  1、基礎(chǔ)理財客戶群(中、高端客戶)較少,對客戶信息資料了解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護(hù)。

  2、營銷力度薄弱,需要團(tuán)隊協(xié)作加強(qiáng)營銷,沒有充分發(fā)揮個人能力。

  3、業(yè)務(wù)流程有待梳理整合,優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量,多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息。

  三、來年工作打算:

  1、在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上,了解掌握個人理財業(yè)務(wù)市場,應(yīng)對同業(yè)競爭,進(jìn)快迅速發(fā)展我行的理財業(yè)務(wù)。

  2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng),作好自學(xué)及參加培訓(xùn)。進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。

  3、加大營銷力度推進(jìn)各項目標(biāo)工作,有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長。

  4、結(jié)合我行工作實際加強(qiáng)學(xué)習(xí),做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作,做好20xx年個人工作計劃。

  營銷年終總結(jié) 篇2

  一、營銷指標(biāo)完成情況

  1、售電量:售電量完成9045萬kwh,比去年增長9.3個百分點(diǎn)。

  2、線損率:配網(wǎng)綜合線損完成4.3%,比年初中心下達(dá)的線損指標(biāo)6%,下降1.7百分點(diǎn)。

  3、售電均價:綜合售電均價為525.25/千千瓦時,比年初中心下達(dá)的指標(biāo)增長4.85百分點(diǎn)。

  4、電費(fèi)回收:當(dāng)年電費(fèi)回收率完成99.64%,舊欠電費(fèi)回收率完成99.70%。

  二、狠抓安全工作,不斷提高人員安全思想意識

  安全生產(chǎn)是電力企業(yè)不變的主題,更是干好各項工作的重要保證,我班始終把“安全工作放在重之又重的位置,從抓組員安全教育入手,培訓(xùn)員工操作技能,落實安全責(zé)任制,加大考核力度,從而提高了組員對安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識。從思想上牢固樹立了“安全第一”方針�,F(xiàn)將全年安全工作總結(jié)如下:

  1、認(rèn)真開展安全活動,加強(qiáng)職工安全思想教育。

  為了提高組員對安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識,一年來我班一直堅持每周一次的安全活動,從未間斷過。每次安全活動不僅僅是及時學(xué)習(xí)安全事故通報,更重要的是分析事故發(fā)生的原因,從中吸取教訓(xùn)。使每位班員清楚的認(rèn)識到事故的危害性,清楚的認(rèn)識到安全工作不容忽視。從思想上牢固的樹立“安全第一”方針。

  2、按時開展安全培訓(xùn),不斷提高職工安全思想意識

  為了加強(qiáng)工作人員安全方面的知識,我們按照年度培訓(xùn)計劃,適時對職工進(jìn)行安全培訓(xùn),在春季大檢查前進(jìn)行《電業(yè)安全工作規(guī)程》考試,十月底進(jìn)行了新《電業(yè)安全工作規(guī)程》學(xué)習(xí)并經(jīng)考試合格。同時在日常工作中,及時對工作人員進(jìn)行安全教育,使工作人員不斷提高安全自我保護(hù)意識。

  3、嚴(yán)格規(guī)章制度,杜絕習(xí)慣性違章

  為了保證安全生產(chǎn),我們要求每位工作人員必須嚴(yán)格規(guī)章制度和規(guī)程規(guī)定執(zhí)行,堅持杜絕習(xí)慣性違章作業(yè),對工作不認(rèn)真者,嚴(yán)格按照經(jīng)濟(jì)考核的規(guī)定進(jìn)行處罰。加強(qiáng)對車輛的管理,補(bǔ)充完善了車輛管理規(guī)定,嚴(yán)格了出車紀(jì)律,杜絕了交通事故的發(fā)生。

  4、加強(qiáng)客戶的安全用電管理,確保電網(wǎng)安全運(yùn)行

  客戶的安全用電直接關(guān)系著客戶的經(jīng)濟(jì)效益,也影響著電網(wǎng)的安全運(yùn)行。今年,因客戶責(zé)任引發(fā)了電網(wǎng)越級跳閘事故,給客戶和我公司造成了一定程度的損失,所以加強(qiáng)客戶安全用電管理是一項非常重要的工作。為此,我們依據(jù)相關(guān)安全管理規(guī)定,要求10kv專線客戶加強(qiáng)設(shè)備線路的巡檢工作、采取有效防止小動物入室的措施,并定期對這些用戶進(jìn)行檢查及時有效的處理缺陷,做到客戶的安全管理可控、在控。協(xié)助和督促10kv客戶建立健全內(nèi)部安全管理制度及資料,使客戶的安全管理工作有章可循、有據(jù)可依。通過大量的工作,使客戶的安全用電水平有了較大的提高。

  三、采取有效措施,大力降低線損

  1、采用合理的管理模式,有效降低線損

  通過采用組包線,人包變的管理模式,把線損指標(biāo)任務(wù)分配到人,線損指標(biāo)完成情況直接與工資掛鉤,有獎有罰,有效提高組員的積極性,降低了線損。

  2、加大用電電檢查力度,更換不合格表計

  從年初開始加大用電檢查工作力度,杜絕了“三電”情況的發(fā)生,并禁止“跑、冒、漏、滴”情況,一年來共查出竊電戶7戶,追回?fù)p失4.98萬元。查出表計燒壞90戶,及時更換到期表計359塊,其中包括高壓用戶表計70多組。

  3、維護(hù)檔案,保證營銷系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性用戶檔案的準(zhǔn)確與否關(guān)系到線損統(tǒng)計的準(zhǔn)確程度,年初我班發(fā)現(xiàn)客戶檔案和營銷系統(tǒng)中客戶參數(shù)的混亂,致使統(tǒng)計數(shù)據(jù)誤差是造成各條配網(wǎng)線路線損率不穩(wěn)定的主要因素,在中心領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我班協(xié)同其它各班組對所有的客戶檔案進(jìn)行了核對、維護(hù),并針對過去相鄰線路用戶檔案混亂這一情況,到現(xiàn)場對這部分用戶進(jìn)行了逐一核對,保證了統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

  4、采用摸底排查法,有效降低線損

  年初開始我班要求組員必須對自己所管轄的臺區(qū)和客戶情況有一個最真實的了解掌握,對每個臺區(qū)每個客戶的用電負(fù)荷都要了如指掌、胸中有數(shù)。一旦線損升高,我們就可以通過每個客戶的月度電量的增減幅度,對問題的出現(xiàn)有一個較為準(zhǔn)確的判斷,從而進(jìn)一步深入細(xì)致地對客戶進(jìn)行摸底排查,同時也能查出許多隱蔽較深的問題。

  通過采取有效降低線損的措施,和全班人員一年來的辛苦努力,我們較好的完成了線損指標(biāo),從指標(biāo)完成情況不難看出綜合線損比中心下達(dá)的指標(biāo)降低了1.7個百分點(diǎn)。

  四、重抓電費(fèi)回收,不斷提高電費(fèi)回收率

  電力行業(yè)的特殊性是先用電后交款的經(jīng)營方式,使收費(fèi)上處于被動的局面,我們班組正確對待,千方百計確保電費(fèi)及時足額回收�,F(xiàn)將一年的電費(fèi)回收工作總結(jié)如下:

  1、獎罰分明,提高組員的催費(fèi)積極性

  定期下達(dá)《催費(fèi)任務(wù)書》,按照催費(fèi)任務(wù)書下達(dá)的催費(fèi)指標(biāo)對每個催費(fèi)小組進(jìn)行考核,對完成指標(biāo)的獎勵反之則懲罰,并對電費(fèi)結(jié)零的小組單獨(dú)進(jìn)行獎勵,通過這一年催費(fèi)結(jié)果來看,這種方法收效非常明顯,充分調(diào)動了組員的催費(fèi)積極性,每個小組都開始想方設(shè)法催收電費(fèi),使我們的欠費(fèi)較去年有了大幅度的較低,到目前為止我們1月到11月總共欠費(fèi)17.43萬元,回收率99.64。其中1到10月欠費(fèi)1.49萬元,11月欠費(fèi)15.94萬元(其中有2戶托收用戶因為內(nèi)部改制,未按期繳納電費(fèi),另外的原因就是居民用戶當(dāng)月欠費(fèi)不能按時繳納,按照《電力供應(yīng)與使用條例》對這部分用戶自逾期之日30天后才能采取停電措施,所以這部分欠費(fèi)要到次月采取停電措施后才能收回),累計發(fā)送欠費(fèi)通知單5萬6千多份,累計停電次數(shù)5221次。

  2、加大對違約責(zé)任的宣傳,使用戶主動繳費(fèi)

  在日常的催費(fèi)中,我們采取加大《電力法》、《電力供應(yīng)與使用條理》和電力行政法規(guī)中有關(guān)電費(fèi)交納責(zé)任條款的宣傳,特別是宣傳拖欠電費(fèi)依法承擔(dān)的違約責(zé)任,讓用戶了解按時繳納電費(fèi)是一種義務(wù),不按時繳納電費(fèi)要承擔(dān)違約金。通過我們的宣傳,大部分用戶轉(zhuǎn)變了觀念,變被動為主動。在我們規(guī)定期限內(nèi)繳費(fèi)的用戶越來越多。

  3、對無故拖延電費(fèi)的大用戶,采取停電措施在管轄的96戶大用戶中有幾戶多年來經(jīng)常拖延繳納電費(fèi)的時間,經(jīng)我們的工作人員多次催費(fèi)都未能按時繳納電費(fèi),這些用戶按時繳納電費(fèi)的意識淡薄,對違約要承擔(dān)的責(zé)任不以為然,嚴(yán)重影響了我們的電費(fèi)回收率,今年來我們按照《供電營業(yè)規(guī)則》的相關(guān)規(guī)定對這幾戶發(fā)送限期繳費(fèi)通知單,對在期限內(nèi)未繳納電費(fèi)的采取停電措施,經(jīng)過幾次停電后這些用戶全部按時繳納電費(fèi)�,F(xiàn)在我們大用戶組的電費(fèi)每月結(jié)零。

  五、重抓用電檢查工作,保證正常供電秩序

  1、認(rèn)真開展?fàn)I業(yè)普查工作按照市場營銷部部署的.營業(yè)普查計劃,在中心領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在今年7月對大用戶進(jìn)行了專項營業(yè)普查。

 �、俸藢α斯茌牭�96戶高壓用戶的基礎(chǔ)信息、�?蛻魴n案、受電變壓器檔案信息、電能計量裝置運(yùn)行管理信息及客戶用電特征、負(fù)荷特征。并及時在營銷信息中維護(hù)了高壓用戶的基礎(chǔ)信息,提高了客戶檔案信息的準(zhǔn)確性和完整性。②此次專項營業(yè)普查中,重點(diǎn)檢查了高壓用戶各項分類電價執(zhí)行的正確性,查出分類電價不準(zhǔn)確的用戶2戶。公司果園在非居民照明用電中有部分商業(yè)照明,對這部分電量在非居民電量中提取了15%的比例;電線電纜廠的非居民照明線路接線混亂,此次普查中拆除了非居民照明表計,在其總電量中提取了1%的比例。其余用戶電價執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)及功率因數(shù)考核標(biāo)準(zhǔn)均全部正確。

  ③、共計檢查10千伏直供用戶78戶,大工業(yè)用戶15,專線用戶3戶,檢查了用戶用電安全管理制度及執(zhí)行情況,自備電源管理情況,結(jié)合“反事故”斗爭對用戶進(jìn)行了安全用電檢查。大工業(yè)基本電費(fèi)收取與實際容量、運(yùn)行方式全部一致。

 �、懿楂@違章用電戶7戶,追補(bǔ)電費(fèi)11871.41元,收取違約使用電費(fèi)24742.52元。

  ⑤核對了供用電合同的簽約情況,1、2、3類合同簽訂率均為100%,供用電合同內(nèi)容與客戶現(xiàn)場全部一致。

 �、迿z查了用戶電能計量方案的合理性和正確性,電能計量點(diǎn)選擇的合理性;用電計量裝置接線正確性。檢查出計量裝置不合規(guī)范1戶,已重新更正了接線。

  2、定期下廠檢查定期下廠檢查工作,是我班今年又一狠抓工作,本年度,經(jīng)過我班人員的共同努力,年初計劃檢查970戶,計劃外檢查445戶,經(jīng)濟(jì)用電檢查增收34.23萬元,其中追補(bǔ)電費(fèi)26.04萬元,違約使用電費(fèi)8.19萬元。查獲竊電戶7戶,共追補(bǔ)電電量1.5萬kwh,補(bǔ)收電費(fèi)1.2萬元,收交違約使用電費(fèi)3.78萬元。查獲違章用電24戶,補(bǔ)收電費(fèi)1.46萬元,收取違約使用電費(fèi)4.4萬元,查處計量異常用戶150戶,補(bǔ)收電量47.26萬kwh,補(bǔ)收電費(fèi)23.38萬元。同時整理續(xù)簽到期合同155份,其中2類合同5份、3類合同54份、4類合同80份、5類合同18份。

  六、落實服務(wù)承諾,提高服務(wù)質(zhì)量

  今年來我班在日常工作中始終堅持“人民電業(yè)為人民”的宗旨,本著“優(yōu)質(zhì)、方便、高效、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針,不斷提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)服務(wù)意識,規(guī)范服務(wù)內(nèi)容,堅持為用戶辦實事的精神,開展了一系列措施。

  1、加強(qiáng)服務(wù)理念教育有計劃定期對組員進(jìn)行服務(wù)理念教育,及待客的熱情,用語文明等方面的培訓(xùn),并經(jīng)常開展以搞好優(yōu)質(zhì)為主題的討論活動,通過全班的努力全年來未發(fā)現(xiàn)投訴事件。

  2、設(shè)身處地為用戶著想,為用戶辦事實xxxx老人家住14區(qū)2907#,老伴是五金公司離休干部,自老伴去世后僅靠240元的撫恤金維持生活,由于老人是改嫁,雙方兒女都推搡責(zé)任,不贍養(yǎng)老人。老人長期以來身體不好,有哮喘和心臟病,撫恤金大部分用來看病、吃藥,生活非常困難,沒有錢交電費(fèi)。拖欠數(shù)月電費(fèi)。當(dāng)?shù)弥先饲闆r后,班長主動帶頭在全班范圍內(nèi)給老人捐款,在短短10分鐘之內(nèi)就為老人捐款350元整。將老人所欠的103..8元的電費(fèi)全部結(jié)清,246.2元預(yù)存到老人的名下。當(dāng)我們將電費(fèi)發(fā)票和電費(fèi)預(yù)存單交到老人手中,老人非常激動,不停的感謝我們,通過這件事使我們更加堅定了為用戶著想,給用戶辦實事的信心�,F(xiàn)在班里建立一份特殊用戶檔案,對類似這種情況全部建入檔案,盡我們的所能去幫助這些用戶。

  經(jīng)過全班的共同努力,我班服務(wù)意識,服務(wù)內(nèi)容,服務(wù)質(zhì)量,都己上了一個新臺階,樹立了良好的社會形象,受到了社會各界的好評。

  營銷年終總結(jié) 篇3

  20xx年即將過去,市場營銷部以全面把控市場動態(tài),明晰市場區(qū)域劃分,降低各項費(fèi)用成本,追求利潤最大化為工作指導(dǎo)思想,緊跟公司發(fā)展的步伐,齊心協(xié)力務(wù)實進(jìn)取,對外積極拓展市場,內(nèi)部狠抓部門建設(shè),在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、兄弟部門的有力支持和本部門全體員工的共同努力下,基本完成了年度各項工作,現(xiàn)就市場營銷部當(dāng)年各項工作總結(jié)如下:

  一、20xx年度主要工作指標(biāo)

  1、實際完成簽約項目xx個,平均單筆合同價款xxxx萬元,合同總價款xxxx萬元。

  2、20xx年總目標(biāo)任務(wù)為xx萬元,實際完成xxxx萬元,完成率為xx%。

  二、工作中取得的收獲

  1、整合資源提高工作效率。20xx年,為了更好的開展各項工作,公司決定將以前各自為戰(zhàn)的三個部門,即市場部、技術(shù)部和工程部組合成一個有機(jī)的整體,統(tǒng)一指揮統(tǒng)一行動,三個部門實施合并后有效的提高了工作效率,顯著降低了運(yùn)營成本,很大程度的發(fā)揮了各個部門的工作職能,起到了合力打拳的功效。

  2、完善了部門的合同管理制度、報銷制度、提成申報制度、日常管理制度等規(guī)章的規(guī)范,盡力解決了原先雜亂無章的管理辦法,做到了部門管理的忙而不亂,有章可循。

  3、隨著公司建設(shè)項目和經(jīng)營的快速發(fā)展,部門業(yè)務(wù)量的不斷加大,根據(jù)工作開展需要,全年內(nèi)淘汰了不能適應(yīng)工作崗位的員工,吸納了新鮮血液的注入,部門始終保持著一股向上的正能量,積極健康的工作氛圍讓部門中的每一個人都將心思放在了工作當(dāng)中。

  三、工作中存在的不足

  1、客觀上講,公司的業(yè)務(wù)主體對象大多為各地政府部門,因為對方資金來源多屬于政府預(yù)算撥款,資金審批程序繁瑣,從而給我們造成了回款周期長、難度大的問題,導(dǎo)致了公司的資金回籠有些偏慢,也對后期項目的執(zhí)行造成一定的滯后影響。

  2、從項目實施情況看,技術(shù)上把控不嚴(yán)、購進(jìn)原料瑕疵、施工作業(yè)不規(guī)范且拖拖踏踏、現(xiàn)場監(jiān)管不力、工程返工率居高不下、重復(fù)性維修等事例屢屢發(fā)生,這些不但大大的增加了項目執(zhí)行的成本費(fèi)用,削弱了公司利潤,造成經(jīng)濟(jì)損失,而且使三陽品牌的社會形象確實受到了不小的影響,為后期延續(xù)項目的簽約以及老客戶的維護(hù)平添了很多困難。

  3、從個人主觀意識上講,突出的問題還是出在自身,主要有:①工作主動性較差,領(lǐng)導(dǎo)指到哪里就走到哪里,撥一下動一下,沒有一個自己動腦筋想辦法解決問題的習(xí)慣,工作的主觀能動性明顯缺乏,單兵作戰(zhàn)能力亟待培養(yǎng)。

  xx②危機(jī)感意識較差,不少員工似乎尚不清楚這個行業(yè)的競爭有多激烈,沒有把自己真正當(dāng)成公司的主人,沒有為公司的利益著想,沒有為公司的發(fā)展出謀劃策,既不居安又不思危,奮斗感很是缺失。

 �、垡庾R淡薄,品牌意識薄弱,后期服務(wù)跟不上,使得用戶對公司的影響一落千丈,副作用很大,讓業(yè)務(wù)人員無法從中再次挖掘到新的項目,造成這種局面的原因就是我們的員工責(zé)任心不夠,服務(wù)意識不強(qiáng)。

 �、芪冯y情緒比較嚴(yán)重。市場營銷工作本來就是一項挑戰(zhàn)與困難并存的職業(yè),不付出一定的努力肯定難有所獲。而在困難面前,我們的辦法顯然不多,付出顯然不夠,一旦工作中遇到棘手的問題,“怕”字當(dāng)頭,畏難情緒表現(xiàn)的比較突出。

  4、從管理計劃層面上講,主要存在的問題有:

  ①員工隊伍中普遍存在著懶散的現(xiàn)象,沒有做到人盡其能,人力資源有待進(jìn)一步優(yōu)化,管理上必須要上一個臺階。

  ②部門領(lǐng)導(dǎo)人情化管理現(xiàn)象突出,總是顧忌手下員工生活不易而不忍心下重手對違規(guī)人員作出處罰,使得長久下來好多不正確的工作現(xiàn)象似乎都正常了,這些顯然都是因為部門管理偏軟所致。

 �、酃ぷ髦械闹笇�(dǎo)性不是很明確。全年當(dāng)中部門領(lǐng)導(dǎo)更替頻繁,每個管理人員所采用的工作方法各自成章,缺乏系統(tǒng)性和連貫性,這也就導(dǎo)致了在不同階段部門工作的`指導(dǎo)性變得混亂而模糊,從而造成了員工們的工作方向感較差,多數(shù)人沒有一個完整的個人發(fā)展規(guī)劃。

 �、苋狈I(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃。我們的技術(shù)設(shè)計在具體施工中走樣,施工人員對于技術(shù)參數(shù)理解不透,直接反映出了我們在培訓(xùn)方面的滯后和不足。

  四、相關(guān)的幾點(diǎn)建議

  1、嚴(yán)格按照合同規(guī)定追繳回款,一個項目一個項目地緊密跟蹤,在規(guī)定的時間內(nèi)做到按時回款,不能拖拉,防止我們趴在賬面上的回款數(shù)額越來越大。

  2、注意產(chǎn)品質(zhì)量,建立工程檔案,從采購源頭做起,杜絕“三無”產(chǎn)品,嚴(yán)格與供貨單位簽訂質(zhì)量協(xié)議,同時對每一項工程項目在做好做全文字檔案的基礎(chǔ)上,還要建立圖像電子檔案,為項目的后期維護(hù)及其他項目的參考做好可查閱的資料準(zhǔn)備,達(dá)到科學(xué)掌控所施工項目的目的。

  3、切實加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè)和人員培訓(xùn),遵循能者上、庸者下的科學(xué)化用人模式。一是要求所有市場營銷部職員具有良好的職業(yè)形象;二是要求職員具有足夠的行業(yè)知識和產(chǎn)品知識;三是要求所有職員具有良好的語言表達(dá)能力和溝通能力,也就是能與客戶進(jìn)行各方面良好溝通的能力;四是提高團(tuán)隊工作整體執(zhí)行力和創(chuàng)造力,通過理論與實際操作相結(jié)合,全面提升全體人員的工作積極性和主觀能動性,把市場營銷部建設(shè)成一個有活力、有執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。利用空余時間多做專題培訓(xùn),讓員工們了解產(chǎn)品的具體情況,掌握相關(guān)產(chǎn)品的新知識新動向,練好基本功,為今后的工作打好基礎(chǔ)。讓每個人感受到自己就是這個集體不可或缺的一份子,從內(nèi)心熱愛這個公司。

  4、積極開拓新市場,維護(hù)老客戶,樹立完整的三陽品牌形象,從現(xiàn)在單一的路燈發(fā)展到多方向多途徑的營銷渠道,大家群策群力,擰成一股繩、合成一股力,為實現(xiàn)20xx年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)共同奮斗。

  上述內(nèi)容為市場營銷部20xx年工作總結(jié),所列問題將是市場營銷部以后在工作中需要完善和改進(jìn)的重點(diǎn)。今后,我們將嚴(yán)格加強(qiáng)管理,加大營銷力度,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下不斷改進(jìn),不斷提高,努力完成各項工作任務(wù),團(tuán)結(jié)一心向著20xx年的奮斗目標(biāo)勇敢沖刺!

  營銷年終總結(jié) 篇4

  近兩年國際經(jīng)濟(jì)逐漸回暖,我們紡織行業(yè)整體也呈回穩(wěn)趨勢,公司內(nèi)對輕紡部也提出了“穩(wěn)中取利”新的理念,指導(dǎo)廣大營銷人員緊跟市場,以市場為導(dǎo)向,在復(fù)雜多變的市場環(huán)境里取得良好經(jīng)營業(yè)績。作為一名銷售狀元,除了良好的市場背景外,較重要的秘訣是不斷總結(jié)自己營銷過程中的經(jīng)驗與教訓(xùn),20xx年,我就是在不斷的總結(jié)不斷的吸取不斷的改進(jìn)中達(dá)到自己的業(yè)績,完成任務(wù)額�,F(xiàn)將我20xx年全年工作總結(jié)如下:

  一、充實經(jīng)濟(jì)知識、深諳市場規(guī)律,取得優(yōu)秀銷售業(yè)績

  20xx年至今,我的個人銷售業(yè)績逐年攀高:其中:20xx年,羊毛銷售收入7908萬元,利潤總額279.5萬;20xx年羊毛銷售收入16907.6萬元,利潤總額678.4萬;20xx年,羊毛銷售收入28276.4萬元,利潤總額931.2萬。

  高額的銷售額下隱藏的是我們銷售人員的汗水。從事營銷行業(yè)以來,我堅持對市場進(jìn)行鉆研,買來大量市場經(jīng)濟(jì)類書籍翻閱。對于營銷者來說,生活中大部分時間都是在出差跑市場,很辛苦,一直都在與人打交道,很難有空閑時間去靜心讀書,認(rèn)識到這一缺點(diǎn)后,我就強(qiáng)迫自己,每次出差必備一本營銷類或市場經(jīng)濟(jì)類書,坐車坐飛機(jī)時,隨身閱讀,白天開發(fā)市場,與不同的公司不同的經(jīng)理談業(yè)務(wù),晚上在旅店至少要看半小時書。長期堅持下來,我不僅了解市場的運(yùn)作,業(yè)務(wù)的談判,更深諳其中經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,從更深角度去看待我的業(yè)務(wù)。除此之外,我還每天關(guān)注國際金融形勢諸如各國匯率把控等,我深知,對于我們進(jìn)出口業(yè)務(wù)公司,營銷人員不僅僅是一個營銷者更應(yīng)該是一個國際金融工作者,只有這樣,才能使我們的工作更出色才能熟悉各國國情已簽約更多的訂單,賺取更多的利潤。

  由于各因素影響,20xx年我國匯率、市場變動較大,業(yè)內(nèi)普遍虧損較大,但我們公司在各領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,緊跟市場,謹(jǐn)慎操作,不留庫存。去年中國紡織品在國際市場占有率有所提高,但總量下降、利潤空間被壓縮,短期內(nèi)不會改變。紡織原料在高位徘徊,經(jīng)營難度不斷增加。

  “不謀萬事者不足以謀一世,不謀全局者不足以謀一域�!贬槍︖@種嚴(yán)峻形勢,既不可蟄伏也不易盲動,看清形勢,找準(zhǔn)方向才是首要任務(wù)。經(jīng)過連續(xù)數(shù)月的出差走訪市場,我們營銷員多方面、多渠道的收集信息,深入市場第一線。并對國際金融形勢諸如匯率、國際羊毛市場變動等有了較好的掌控。今年,羊毛的進(jìn)口、銷售比較平穩(wěn),穩(wěn)中有增,但在實際過程中,羊毛的價格、匯率牌價波動頻繁,由于我平時密切關(guān)注,采取了靈活多樣的經(jīng)營方式,密切與客戶的聯(lián)系,在部分品種上,與客戶共同商議,一起合作經(jīng)營,較終達(dá)到了降低了風(fēng)險的目的。

  二、部門內(nèi)互相合作、交流互助,經(jīng)驗共享提升營銷能力:

  一個人的成功離不開他所處的團(tuán)體,同樣,我的成功很大一部分也來自同事間的鼓勵與支持。部門內(nèi)不斷向我們灌輸這樣的思想:“學(xué)習(xí)增長才干,知識改變命運(yùn),勤奮走向成功,能力成就事業(yè)。”總公司也不斷對我們進(jìn)行教育培訓(xùn),在視頻學(xué)習(xí)中,我們員工自發(fā)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識、營銷業(yè)務(wù)知識和職業(yè)道德知識,部門內(nèi)部形成了互助互學(xué)的和諧氣氛,同事們在工作之間做到有張有弛,嚴(yán)肅活潑。在一年的營銷工作中,我經(jīng)常會碰到難纏客戶,有時會喪失信心,但同事們的相互鼓勵給了我較大的支持!

  部門總是教導(dǎo)我們,要以客戶為中心,替客戶著想。在業(yè)務(wù)上,在不損害公司利益的情況下,我總是先從對方利益考慮,盡大范圍內(nèi)的滿足他們的要求。由于我的工作不懈努力,和我們公司有過業(yè)務(wù)來往的國內(nèi)羊毛公司都與我們營銷員工關(guān)系和睦。這更促進(jìn)了我們的業(yè)務(wù)往來。

  三、遵守公司制度、加強(qiáng)風(fēng)險管控,確保營銷利潤穩(wěn)定:

  由于是進(jìn)出口公司,牽扯到外匯及國家之間友誼問題,公司對外貿(mào)操作流程把控嚴(yán)格,要求我們業(yè)務(wù)員不僅熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程更熟悉外貿(mào)管理流程,通過外貿(mào)業(yè)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)平臺,增加動態(tài)監(jiān)控的節(jié)點(diǎn),根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)程分階段把控現(xiàn)金流,同時通過對貨權(quán)的嚴(yán)防死守,保證財務(wù)運(yùn)營與資產(chǎn)運(yùn)營的雙重安全。加強(qiáng)對部門業(yè)務(wù)的風(fēng)險管控,比如客戶的錢不到,絕不放貨;或開證必須要開證保證金等等;在這樣嚴(yán)格的`執(zhí)行下,我們營銷人員業(yè)務(wù)訂單上幾乎很好有出差錯。

  我部主要業(yè)務(wù)集中于自營進(jìn)口,因此,銷售工作是我部非常重要的工作。但我們也主動出擊,尋找新的業(yè)務(wù)目標(biāo)。坦羊毛進(jìn)口是我部去年下半年新開放的業(yè)務(wù)品種,通過我們和客戶近一年的努力,取得了很大的成效。雖然由于哈方產(chǎn)量、運(yùn)力,以及中亞吳國海關(guān)調(diào)整等客觀原因,上一年度的進(jìn)口總量不大,只有85萬美元左右,但我們已經(jīng)打下來非常好的基礎(chǔ),為今后的業(yè)務(wù)開展創(chuàng)造了非常廣闊的前景。

  20xx,對于我來說,輝煌而艱辛的一年以前過去,20xx新的一年充滿著新的機(jī)遇,面臨著新的挑戰(zhàn),更孕育著新的希望。站在新起點(diǎn),開創(chuàng)新局面,實現(xiàn)新跨越,我深感任重而道遠(yuǎn)。新的一年,我部的業(yè)務(wù)工作量將更加繁重,我將振奮精神,堅定信心,確保完成全年任務(wù)目標(biāo)。較后,祝我們公司越來越強(qiáng)大!發(fā)展越來越順利!

  謝謝大家!

  營銷年終總結(jié) 篇5

  今年是我公司的關(guān)鍵一年,也是在這一年里,我們努力抓好公司各工作,對外開拓市場,對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場為導(dǎo)向,面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),我們銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,較好的完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:

  一、20xx年銷售情況

  20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率98%。

  二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)

  產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件,銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部

  信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的,希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn),并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。

  三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型

  麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售,建成了以廊坊本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

  四、關(guān)注行業(yè)動態(tài),把握市場信息

  隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的'收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

  五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)

  回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好20xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

  又是一年末,我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨,我們付出了很多,但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來的時間里,我們會再接再厲,努力把公司做大做強(qiáng)!

  營銷年終總結(jié) 篇6

  剛剛過去的20xx年,對我來說,這是不斷積累的一年,也是不斷進(jìn)步的一年。

  一個好的營銷團(tuán)隊必須有好的營銷經(jīng)理,09年末營銷總監(jiān)張雷經(jīng)理的到來改變了以往的營銷模式,10年營業(yè)部在新增有效戶和理財營銷等上都有突破;對團(tuán)隊高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn),我能身在這樣的團(tuán)隊是很幸運(yùn)的。

  在營銷渠道上,我也和大部分同事一樣,都采用的銀行渠道、小區(qū)渠道、關(guān)系網(wǎng)渠道、投資俱樂部渠道、網(wǎng)絡(luò)電話營銷渠道等來挖掘客戶。誰都知道證券營銷是一項需要不斷積累的工作,壓力很大,但平時更需要投入足夠的耐心。同樣的一個問題,不同客戶反復(fù)的問你十幾遍,你都得耐心解答。在初次見到客戶時,一定要仔細(xì)傾聽,而不是迫不及待地向客戶灌輸技術(shù)指標(biāo)或理財銷售產(chǎn)品情況。這樣的話客戶可能很快就會表露出不耐煩的情緒。急于求成往往有可能導(dǎo)致功虧一簣。有時一周下來,一個客戶都沒搞定,必然會很著急,但卻始終只能堅持,耐心坦誠地與客戶交流才能完成自己所定的任務(wù)。

  在機(jī)構(gòu)戶及大戶方面自己年初時曾投入了很大精力去攻克,想找?guī)讉€大點(diǎn)的來撐撐場面,但也許是我經(jīng)驗不足或許是能力還不夠,最后往往以失敗告終。記得當(dāng)時有一個機(jī)構(gòu)戶都已經(jīng)和我預(yù)約好了,后來沒想到他自己偷偷去復(fù)外營業(yè)部開了也不找我,只是把我當(dāng)成“問路人”了…在這方面我還得繼續(xù)向前輩學(xué)習(xí),希望在20xx年里年有所改觀。

  在中小戶營銷上,我整年都是采用“快餐營銷”模式,速戰(zhàn)速決,連帶開發(fā)。也就是一般不持續(xù)很長時間花費(fèi)大量精力去追某幾個客戶,也不投入較大財力請老客戶吃飯或送禮品什么的。只是平常多抽空在QQ、MSN或電話上與客戶聊聊天,聊一些客戶喜歡的話題。比如我在一個公司一連串開了10多位客戶,都是他們相互轉(zhuǎn)介紹的'。剛開始第一位辦理的客戶是在論壇上認(rèn)識的,我倆當(dāng)時為一個國際熱點(diǎn)話題在論壇上相互爭辯了許久,后來干脆直接加1QQ又聊到半夜,聊得非常投機(jī)。后來有一次他問我是做什么的,我也沒避諱什么,告訴他我是證券公司的,就這樣第二天他就把自己300萬打新股的戶從其他券商轉(zhuǎn)到了我這。

  新客戶開發(fā)非常重要,但同樣重要的是對現(xiàn)有客戶的維護(hù)。我一直本著客戶就是朋友的原則,將客戶當(dāng)朋友。這點(diǎn)至關(guān)重要,這樣做的目的,絕不僅僅限于公司層面的品牌樹立及滿足證券交易的基本要求;就個人層面來講,這也是一個營銷人員的職業(yè)操守及后續(xù)開發(fā)能力的體現(xiàn)。因為營銷工作的終極目標(biāo),就是要做到能讓你的客戶為你帶來(介紹)新的客戶。對現(xiàn)有客戶的培養(yǎng),最基本的就是證券交易軟件的正確使用及證券知識的普及,同時要不斷的向客戶灌輸證券市場的風(fēng)險意識,客戶資產(chǎn)的縮水代表著交易量的萎縮,我們只有盡最大的努力,將潛在客戶發(fā)展成現(xiàn)有客戶,將現(xiàn)有客戶培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)客戶,才能使客戶資產(chǎn)有效的實現(xiàn)保值增值,這個雙贏局面的實現(xiàn),是我們與客戶共同追求的目標(biāo)。

  總體來說,過去的一年里新增有效戶突破了300戶,新增資產(chǎn)5000余萬,相比09年有了很大的提高;在銷售經(jīng)驗與新客戶洽談工作上,都取得了一定進(jìn)步,為接下來的20xx年樹立了信心。

  營銷年終總結(jié) 篇7

  馬上就要過去。新的挑戰(zhàn)又在眼前,回顧在這一年工作中,有太多的感慨和感動。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,同事們的友愛和幫助下,這一年的工作感覺格外順利,也因為這些,我一直用感恩的心,兢兢業(yè)業(yè)的工作,沒有絲毫懈怠,各方面都取得了一些成績,但也存在不足,具體匯報如下:

  今年是公司的服務(wù)提升年,首先,加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),要求自己必須擁有熟悉的業(yè)務(wù)知識。同時,服務(wù)態(tài)度和服務(wù)技巧也及其重要。燕經(jīng)理組織多次服務(wù)意識和營銷技巧的各項培訓(xùn)。嚴(yán)格要求自己,對顧客必須服務(wù)周到、主動介紹商品、堅持多說一句話、做好營銷工作。從服務(wù)細(xì)節(jié)、語言技巧、打動顧客的心理、多銷售一塊棒棒糖、一杯豆?jié){、一瓶水、一個面包等各種商品,積少成多,增加效益。在日常的工作中,不管在超市哪個崗位工作,我始終堅持做什么事情,做了就一定把它做好做細(xì)。對工作充滿熱情,用積極的工作態(tài)度,影響周圍的人。我也堅持和同事們互幫互助,共同努力把各項工作做細(xì),積極主動發(fā)揮自己的優(yōu)勢,做一個合格的員工。

  不足方面:通過張總提出的“五不自”深刻反思找出自己的`不足之處有很多,工作考慮不夠全面,衛(wèi)生清理、過期商品、盤點(diǎn)工作、陳列擺放商品,倉庫商品擺放、搭配商品、進(jìn)貨接貨等各項工作做不到位,細(xì)節(jié)工作還欠缺。對安全工作有時粗心大意。遇事有時情緒化,不能及時調(diào)整好心態(tài)。遇到問題想得不夠全面、不夠冷靜。遇到難處理的問題,也想過逃避,想過放棄。不能夠主動找領(lǐng)導(dǎo)溝通,處理問題還需要多學(xué)會靈活變通,需加強(qiáng)語言表達(dá)能力。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),害怕自己做不好,對自己沒有自信,不會鼓勵自己,執(zhí)行力欠佳。管理方面缺乏經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)問題有時處理不及時,有時存在老好人思想、得過且過思想。工作缺少計劃性、主動意識欠缺,不能給領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、無創(chuàng)新能力。

  在今后工作中盡上自己最大的能力把以上不足一一整改,完善自我、穩(wěn)步提升,向著目標(biāo)努力。

  在這期間我也多了一層身份,燕經(jīng)理說讓我?guī)О嗟臅r候,說實話我心里有些害怕,擔(dān)心自己做不好,畢竟自己能力有限��!燕經(jīng)理和劉副經(jīng)理把多年的工作經(jīng)驗傳授與我,我也主動多學(xué)、多問、多請教、多溝通、多觀察、多努力、很快進(jìn)入了工作角色。從管理上能合理安排人員,各項工作井然有序了,沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。

  在工作中,必須按照公司的各項規(guī)章制度,執(zhí)行到位,服從指揮,不管是在超市哪個崗位工作做細(xì),積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真改正自己的不足,工作計劃如下:

  在日常的工作中,要具備一定的服務(wù)意識,時刻牢記著為公司創(chuàng)造價值,把工作經(jīng)驗,與同事們分享,齊頭并進(jìn),所話說“活到老,學(xué)到老”加強(qiáng)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)服務(wù)技巧,堅持“多說一句話”營銷,爭取把工作做的跟家完美。

  營銷年終總結(jié) 篇8

  對于一個客服代表來說,做客服工作的感受就象是一個學(xué)會了吃辣椒的人,整個過程感受最多的只有一個字:辣。如果到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種味道,不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時候就說明你已經(jīng)是一個非常有經(jīng)驗的老員工了。我是從一線員工上來的,所以深諳這種味道。作為一個班長,在接近兩年的班長工作中,我就一直在不斷地探索,企圖能夠找到另外一種味道,能夠化解和消融前臺因用戶所產(chǎn)生的這種“辣”味,這就是話務(wù)員情緒管理。

  在每一個新員工上線之前,我會告訴她們,一個優(yōu)秀的客服代表,僅有熟練的業(yè)務(wù)

  知識和高超的服務(wù)技巧還不夠,要嘗試著在以下兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷地完善作為一個客服代表的職業(yè)心理素質(zhì),要學(xué)會把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色,學(xué)會把工作當(dāng)成是一種享受。首先,對于用戶要以誠相待,當(dāng)成親人或是朋友,真心為用戶提供切實有效地咨詢和幫助,這是愉快工作的前提之一。

  另外,在平常的話務(wù)管理中,我一直在人性化管理與制度化管理這兩種管理模式之間尋找一種平衡。為了防止員工因違反>規(guī)章制度而受到處罰時情緒波動,影響服務(wù)態(tài)度,一種比較有效的處理方式是在處罰前找員工溝通,最好的方式是推己及人,感覺自己就是在錯誤中不斷成長起來的,一個人只要用一定的心胸和氣魄勇敢面對和承擔(dān)自己因錯誤而帶來的后果,就沒有過不去的關(guān)。俗語云:知錯能改,善莫大焉。

  當(dāng)然,在不斷地將自己以上的經(jīng)驗和想法得以實施并取得一定成效的同時,我們在這個舉足輕重的位置上,更象是一顆螺絲釘,同本部門的前臺、后臺、組長、質(zhì)檢及部門經(jīng)理之間作著有效的配合,同時也與其它各組或各部門之間作著較為和諧的溝通和交流,將話務(wù)管理工作進(jìn)行得有條不紊。

  在洪水暴虐的時候,聚在堤壩上的人們凝望著兇猛的波濤。突然有人驚呼;“看,那是什么?”一個好象人頭的黑點(diǎn)順著波浪漂過來,大家正準(zhǔn)備再靠近些時營救。“那是蟻球�!币晃焕险哒f;“這東西,很有靈性。有一年發(fā)大水,我也見過一個蟻球,有籃球那么大。洪水到來時,迅速抱成團(tuán),隨波漂流。蟻球外層的,有些會被波浪打入水中。但只要蟻球能

  上岸,或能碰到一個大的漂流物,就得救了�!辈婚L時間,蟻球靠岸了,蟻群像靠岸登陸艇上的戰(zhàn)士,一層一層地打開,迅速而井然地一排排沖上堤岸。岸邊的水中留下了一團(tuán)不小的蟻球。那是蟻球里層的英勇犧牲者。

  很幸運(yùn)的是,我們呼叫中心本身就是一個充滿了激情和活力的團(tuán)隊,而且每一個身處其中的人在“逆水行舟,不進(jìn)則退”的動力支持中積極地參予著這個團(tuán)隊的建設(shè)。在與另外一位班長良好而默契的配合下,我們彼此取長補(bǔ)短,查漏補(bǔ)缺,再加上部門經(jīng)理的大力支持和富有親和力的微笑,不管遇到什么困難,我們都能團(tuán)結(jié)一心,尋求到行之有效的處理辦法,渡過難關(guān),將話務(wù)管理工作日臻完善地進(jìn)行下去。眾所周知,公話業(yè)務(wù)歷來是用戶爭議和投訴的焦點(diǎn),公話及卡類用戶每月因業(yè)務(wù)上的`原因在呼叫中心的投訴率是最高的,班長工作中很大一部分壓力就是來源于此,所以在處理此類投訴時總是如履薄冰,小心謹(jǐn)慎,唯恐因處理不好而引起越級投訴。

  細(xì)細(xì)回憶這段時間以來的工作過程及目前公話組的整個狀態(tài),雖然在我們大家的共同努力下有了較大的變化,但是仍有許多的缺點(diǎn)和不足等著我們?nèi)ヒ?guī)劃和改觀。首先在服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識方面離省局的要求還存在較大差距,不管成功與否,我們都將不斷地摸索和嘗試,如作大型的關(guān)于服務(wù)意識及情緒管理方面的>培訓(xùn)來激發(fā)前臺的工作積極性�;驗榱颂岣哒Z音親和力,作語音藝術(shù)培訓(xùn)及在公司工會的倡導(dǎo)和鼓勵下號召全話務(wù)中心參與詩歌朗誦大賽等嘗試,在培養(yǎng)聲音魅力過程中,讓電話交流的載體更加生動,由此而產(chǎn)生一批更加出色的客服代表。

  所以不管以后的工作將會發(fā)生什么樣的變化,我都不敢有絲毫的松懈,并且將更加的認(rèn)真地做好自己份內(nèi)的事,努力克服個性和年齡的弱點(diǎn),推開障礙和阻力,拋棄“小我”,輕松上陣。

  營銷年終總結(jié) 篇9

  轉(zhuǎn)眼間又到了年底,20xx年營銷部的主要銷售任務(wù)就是三大樓盤銷售,經(jīng)過營銷部整個團(tuán)隊的不懈努力和艱苦奮斗,我們較出色的完成了20xx年的銷售任務(wù)。作為營銷部主管,在臨進(jìn)年終之際,更要思之過去,放眼未來,才能更好的開展新的工作任務(wù),為了明確新的目標(biāo),理清新的思路,特對20xx年的工作作出如下總結(jié)及分析:

  一、工作好的方面:

  一是優(yōu)秀的團(tuán)隊服務(wù)。優(yōu)秀的團(tuán)隊服務(wù)就是當(dāng)遇到客戶之間各種問題時,成員之間主動發(fā)揮團(tuán)隊精神,發(fā)揮團(tuán)隊能力,積極想出各種處理辦法,解決客戶問題。尤其是項目開盤過程中,團(tuán)隊之間積極主動、協(xié)調(diào)配合,團(tuán)結(jié)協(xié)作、同心協(xié)力才能使我們的工作任務(wù)更加圓滿的完成。而我作為團(tuán)隊中的領(lǐng)頭人,更要讓員工感受到團(tuán)隊的重要性,要發(fā)揮自己的帶頭作用,讓自己的團(tuán)隊向新的方向前進(jìn)。

  二是“四卡連民心”活動的開展�!鞍芽蛻舻暮袈曌鳛榈谝恍盘�,把客戶的滿意度作為檢驗銷售成效的重要標(biāo)尺,真正關(guān)心客戶的需求,以實際行動取信于客戶”,這是我對營銷部門全體員工的要求。在銷售過程中,他們充分發(fā)揮團(tuán)隊精神,建立客戶需求征集卡、服務(wù)承諾卡、意見反饋卡、監(jiān)督評議卡的“四卡連民心”活動,以充分滿足客戶的需求來提升顧客滿意度,建立公司的信譽(yù)度和品牌形象,從而創(chuàng)建良好口碑,提升企業(yè)的競爭能力和盈利能力,使銷售工作邁上了新的臺階。

  二、工作中的不足

  一是個人能力還有待提高。目前,我個人的專業(yè)技能還有很大的差距,在具體工作中時常感到力不從心。作為營銷主管,我還需要進(jìn)一步提高個人專業(yè)素質(zhì)和能力,以更好的帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)造出更優(yōu)秀的'業(yè)績。

  二是營銷隊伍也是良莠不齊。銷售人員的專業(yè)素養(yǎng),言行舉止等都還存在很大差距。一支素質(zhì)過硬的營銷隊伍是銷售任務(wù)得以完成較重要的保障。銷售靠的不是一兩個人而是一個團(tuán)隊,如何能調(diào)動團(tuán)隊的積極性,發(fā)揮團(tuán)隊的能動性,提高團(tuán)隊的執(zhí)行力,是下一步的重要工作。

  三是市場競爭力有待提高。市場競爭力是我們長期賴以生存與發(fā)展的重要因素,市場競爭力的提高才能使我們的營銷更好的占有市場,擁有更多的資源優(yōu)勢,提高銷售業(yè)績。

  三、工作重點(diǎn)

  20xx年對我們營銷部門來說是一個攻堅年,如何把握市場機(jī)遇,了解客戶需求,挖掘市場潛力,發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20xx年度面臨的重要課題。需要我們在營銷策略上做出一個指導(dǎo)20xx年銷售任務(wù)的指導(dǎo)方案。針對20xx年可能要面臨的困難,我們要上下一心,集思廣益,充分發(fā)揮團(tuán)隊的力量,同心協(xié)力打一場攻堅之戰(zhàn)。

  一是提高員工的客戶意識和品牌意識�?蛻粢庾R就是讓所有銷售人員都要有客戶至上的意識,要明白我們所擁有的一切都是客戶賜予,因此我們要重視客戶價值,執(zhí)行客戶至上的原則,我們的工作才能被客戶接受,進(jìn)而促生更大的價值。品牌意識就是讓我們每一位員工認(rèn)識到,我們所做的每一項工作都關(guān)乎公司的利益,決不能因為自己的工作影響公司的整體形象。

  二是加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高專業(yè)技能。銷售人員的一言一行都體現(xiàn)著我們的銷售團(tuán)隊專業(yè)與否,因此20xx年我們要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),讓每一個銷售人員都得到正規(guī)訓(xùn)練。不僅僅要外表統(tǒng)一,更重要是強(qiáng)化內(nèi)在素質(zhì)。要從意識上、態(tài)度上對銷售人員加以教導(dǎo)。只有外塑形象,內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),我們的隊伍才能真正在戰(zhàn)場上無往不勝。

  三是完善責(zé)任制度,優(yōu)化銷售隊伍。加強(qiáng)對銷售人員的制度管理,以制度約束行為,以制度激勵行為。每月每季度張貼銷售排行榜,評選月度季度標(biāo)兵和年度銷售冠軍,并適時給予物質(zhì)獎勵。對新人新手也要給予鼓勵,可通過評選月度較佳服務(wù)標(biāo)兵,月度較佳新人等激勵新手的成長。同時為優(yōu)化銷售隊伍,也要對銷售人員實行末位淘汰制,對連續(xù)三個月銷售任務(wù)墊底,服務(wù)態(tài)度較差者予以辭退。

  四是增強(qiáng)市場競爭力。我認(rèn)為增強(qiáng)市場競爭力要從以下二方面著手:

  1、提升競爭手段。首先我們要認(rèn)清自己的市場定位,房地產(chǎn)銷售的市場定位就是購房者,這不僅是我們在整個業(yè)務(wù)的主導(dǎo),更是我們的根據(jù)地和賴以生存的基石。所以我們要明確這個定位不動搖グ炎魑我們制訂戰(zhàn)略的主線和方針。并且我們要做到因地制宜,細(xì)分整個市場,對客戶做好不同的分類標(biāo)準(zhǔn),對每個不同的標(biāo)準(zhǔn)制訂不同的經(jīng)營手段的和政策,形成具有自己的經(jīng)營特色。

  3、全程銷售服務(wù),開展口碑營銷。我們要以房地產(chǎn)人的專業(yè)視角,客觀的、真實的為客戶提供意見和建議,較終使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。開展顧問性服務(wù)和附加服務(wù),建立專業(yè)服務(wù)小組,給客戶提供各種標(biāo)準(zhǔn)的裝修方案,幫助客戶選擇裝修材料,自動客戶辦理入住手續(xù),完成客戶從選房到入住的全方位服務(wù),達(dá)到售后滿意的效果。建立服務(wù)中心,使軟性服務(wù)更加具體化,累積銷售客戶資源,較終為項目品牌提升帶來強(qiáng)有力的支持,從而進(jìn)一步促進(jìn)項目銷售。

  20xx年已經(jīng)來臨,新的任務(wù)已經(jīng)擺在面前,20xx年的任務(wù)艱巨而神圣。作為營銷部的負(fù)責(zé)人,我深感身上肩負(fù)的擔(dān)子有多重,但是相信我們會把這份壓力化作動力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全身心的帶領(lǐng)我的營銷團(tuán)隊投入到新的工作中去,為實現(xiàn)我們的全年銷售任務(wù)不懈努力,爭取為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出更多的力量。

  營銷年終總結(jié) 篇10

  風(fēng)風(fēng)雨雨又一年,20xx年就快接近尾聲,新的20xx年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時的懵懵懂懂,通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信,努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望。現(xiàn)將20xx年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié):

  一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高

  因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,及銷售人員的相關(guān)知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

  二、腳踏實地,努力工作

  我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的'工作。作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個腳印,注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

  三、強(qiáng)化形象,提高自身素質(zhì)

  為做好銷售工作,一直堅持嚴(yán)格要求自己,以誠待人。工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”。因此,我們正確認(rèn)識自身的工作和價值,正確處理苦與樂,得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系,堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè),

  四、錘煉業(yè)務(wù)講提高

  經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉,我們在工作上取得一定的進(jìn)步,利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊,細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,改掉自己不足,并虛心向同行請教,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。

  一年來的工作雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,主要是:

  一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。

  二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

  三、思想服務(wù)程度還不夠,學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠,和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,業(yè)務(wù)上還在基本格式上徘徊,內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸

  在今后的工作中,我將通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,努力完成自己的任務(wù),我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。20xx年我會加油!

  營銷年終總結(jié) 篇11

  20xx年,營銷部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下,部門全體成員本著“提高服務(wù)質(zhì)量,開拓銷售渠道,增進(jìn)最優(yōu)效益”的宗旨,緊緊圍繞年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),齊心協(xié)力,勇于創(chuàng)新,不懈努力,取得了一定的成績。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下:截止12月份,賓館共接待各類型會議()批次,較去年增加()批次。全年實際總收入()元,較去年增加()元。其中:零客房費(fèi)實際總收入()元,旅游、會議團(tuán)隊房費(fèi)實際結(jié)帳總收入()元,會議實際總收入()元,餐飲實際總收入()元。

  1、繼續(xù)開拓業(yè)務(wù)市場。

  營銷部認(rèn)真貫徹總經(jīng)理關(guān)于酒店營銷方面的指示精神,不斷加強(qiáng)對酒店業(yè)務(wù)市場的開發(fā)。在每月初及時了解本月的信息,注重加強(qiáng)與各政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位的聯(lián)系,定期拜訪,加強(qiáng)聯(lián)系。不斷加大信息捕捉,加大宣傳力度,逐步開拓了“益陽市公安局、益陽市地稅局”等一批新的客源。同時,進(jìn)一步與接待處、張家界、常德等周邊城市旅行社加強(qiáng)合作,宣傳酒店,搭建一個更廣的業(yè)務(wù)平臺。

  2、穩(wěn)定團(tuán)隊市場,拓展散客市場。

  在過去的一年里,通過一定的市場調(diào)查,結(jié)合賓館的實際情況,制定了相應(yīng)的政策和接待方案。加大了與協(xié)議旅行社的回訪和聯(lián)絡(luò),加大了銷售人員登門拜訪進(jìn)行宣傳的`工作,加強(qiáng)了對客戶檔案資料的整理,加強(qiáng)了對現(xiàn)有協(xié)議客戶的維護(hù)和管理工作,發(fā)展了一批新的協(xié)議用戶。及時掌握客人的反饋信息和客戶的消費(fèi)動態(tài),爭取到了更多的團(tuán)隊和散客入住,提高了客房的入住率,間接的帶動了餐飲等的收入,取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益,也使賓館的知名度隨團(tuán)隊的大量入住而提升。

 �。场⒓訌�(qiáng)內(nèi)部管理和培訓(xùn)工作。

  在培訓(xùn)方面,我們針對“拜訪客戶的技巧、談判的技巧、收集整理客戶資料、跟進(jìn)業(yè)務(wù)的技巧及禮儀”等方面的知識進(jìn)行培訓(xùn),提高了營銷員的整體素質(zhì),同時也加強(qiáng)了內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)與交流,使團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力得到了一定的提升。同時,修改完善了營銷部部門制度,在一定程度上規(guī)范了各項工作,取得了一定的成效。過去的一年,經(jīng)過部門員工的共同努力,取得了一定成績,但我們也清醒的認(rèn)識到:我們的工作中仍存在一些不足:

  1、銷售隊伍不穩(wěn)定,對銷售人員的培訓(xùn)力度亟待加強(qiáng)。

  2、宣傳力度不夠大,有待提高。

  營銷年終總結(jié) 篇12

  20xx年度是公司開拓進(jìn)取的一年,是公司創(chuàng)新改革的一年,我作為地產(chǎn)的銷售人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下,經(jīng)過幾個月的艱苦努力,克服了重重困難,雖然取得了一些成績,也依然存在些許問題,下面就我個人這一年的工作情況進(jìn)行匯報。

  剛到公司時,對房地產(chǎn)銷售方面的知識時間長了不是很滾瓜亂熟,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,很快對公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有了更深的了解。作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以平時本人重點(diǎn)注意提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

  此外,在做好本職工作的同時,還要廣泛了解整個太原乃至全國的房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,力爭盡快成為一名合格的銷售人員。

  針對已經(jīng)快要過去的20xx年的銷售工作,從公司銷售部門以及個人兩個方面進(jìn)行總結(jié):

  一、本人對于在地產(chǎn)銷售部工作的一點(diǎn)感想和回顧

  本人所處地產(chǎn)的營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項目運(yùn)作,作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會更進(jìn)一步地來努力提升自己。

  銷售中總結(jié)里一下幾點(diǎn)銷售小經(jīng)驗:

  1、不做作,真誠對待每一個客戶。

  2、始終微笑服務(wù)于每個客戶。

  3、珍惜每次的接待機(jī)會,把每個客戶都當(dāng)成自己的準(zhǔn)客戶。

  4、要尊重領(lǐng)導(dǎo),要樂于與同事合作,要有團(tuán)隊協(xié)作精神。

  5、把公司當(dāng)成自己家。

  二、對于這幾個月來的銷售狀況和體會以及個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題

  客戶心里在想什么?他們有著怎樣的需求?他們對你的產(chǎn)品及你個人有哪些看法,這些都是我在20xx年作為銷售人員所需要考慮的問題,不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進(jìn)行分析,而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對這些問題展開后續(xù)分析,我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準(zhǔn)確地把握客戶的內(nèi)心需求,從而達(dá)到令雙方都滿意的溝通效果。在每一次與客戶進(jìn)行溝通之后,我覺得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的'溝通過程中取長補(bǔ)短,繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢,不斷使自己的銷售技能得到改善。對此,我深有感觸,比如,在銷售過程中,我覺得把我客戶心理動態(tài)是決定銷售質(zhì)量的一個至關(guān)重要的因素,銷售工作實際上也是要特別講究技巧的一門學(xué)問,一下就我在銷售過程中遇到的一種銷售情況作為一個例子展開說明:

  某日,銷售處。

  客戶:"這個戶型的十樓的一平方多少錢呀?"

  我:"這個戶型現(xiàn)在是元一平方。"

  客戶:"太貴了!能不能便宜一點(diǎn)?"

  我:"沒辦法的,這個戶型你看它的朝向以及所處整個樓盤的位置,就知道這個價格絕對是物超所值,而且,再加上現(xiàn)在是節(jié)日,這已經(jīng)是最優(yōu)惠的實在價格了,不能便宜了。"

  客戶:"那我還是再看看吧。"

  我覺得這樣回答是錯誤的。在遇到客戶直接問價格的時候,第一反應(yīng)應(yīng)該是確認(rèn)客戶了解這個產(chǎn)品之后才可以談價格、直接問價的就是價格導(dǎo)向的客戶在回答價格以后,客戶必然的邏輯回答就是太貴了。這樣,銷售人員沒有任何解釋的空間,客戶也不給銷售人員機(jī)會來解釋產(chǎn)品的技術(shù)或獨(dú)到的領(lǐng)先之處。根據(jù)我的工作經(jīng)驗,我覺得應(yīng)該回答如下:

  我:"您真是好眼力,您看中這個戶型是獨(dú)一無二的,而且這套房子在整個樓盤中的位置可以說是最好的,不過,價格可不便宜,挺貴的!"

  此時,要暫停,將沉默留給客戶�?蛻魰庇谝穯�"到底多少錢呀?"

  我:"要不說您眼力好呢,這個戶型,元一平。"

  此時,客戶的回答一定是這樣的兩種。

  a客戶:"是不便宜。那么為什么這么貴呢?"

  b客戶:"您這元就叫貴了?真是開玩笑,這不算貴。"

  對于第二種,我已經(jīng)贏得了這個客戶,而對于第一種的回答正好給我一個解釋產(chǎn)品性能的機(jī)會,順理成章。

  稍微總結(jié)一下要點(diǎn),我發(fā)現(xiàn):客戶直接問價后的答復(fù)要知難而上,先說貴,等客戶繼續(xù)問貴是多少的時候,再回答具體的價格。

  同時,在具體工作中,我必須檢討自己,我有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

  在通過像這樣一系列的總結(jié)之后,我就會了解到自己先前在溝通中的哪些表現(xiàn)不夠好,哪些表現(xiàn)比較出色。了解這些是不斷改進(jìn)自己的基礎(chǔ),我相信只要我愿意不斷改進(jìn)不足,并且有著成功的必勝信念,那就一定會在今后的溝通活動中做得更好。

  "人生能有幾回博,在今后的日子里,我們要化思想為行動,用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。""新的一年,新的形式、新的要求、新的方案,全新的開始,全新的一年,全新的未來。20xx年過去了,新的一年即將到來,我們決心在新的一年里再創(chuàng)新成績,再上新臺階,為公司的發(fā)展、振興做出更大貢獻(xiàn)。

  營銷年終總結(jié) 篇13

  一丶如何增粉

  1.充分利用各種SNS渠道引流

  微信營銷,不要僅僅局限在微信上,微博丶QQ丶QQ群和空間丶人人網(wǎng)等各類SNS平臺都很容易引流,當(dāng)然這里面有很多引流的技巧,如果掌握了這些技巧,會很容易帶來大的流量。我們培訓(xùn)班的學(xué)員在我們的方法指導(dǎo)下都能迅速增加非常多的粉絲。

  2.心得分享

  根據(jù)你自己的特長,還有你的產(chǎn)品,寫一些分享類的文章,發(fā)布到一些社區(qū)論壇,如果網(wǎng)友覺得你寫的不錯,別人自然會加你,想和你交流和學(xué)習(xí);如做內(nèi)衣產(chǎn)品的,可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等,總之要讓你在網(wǎng)絡(luò)提高曝光率。

  3.產(chǎn)品試用

  你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友,免費(fèi)送給他體驗,他會幫你分享,可以起到一個宣傳你產(chǎn)品的效果,還可以幫你增加好友的一種方式。

  當(dāng)然增粉的方法非常多,因為篇幅有限,僅簡單介紹3種基礎(chǔ)的,更多的還是要我們不斷的去學(xué)習(xí)和摸索。

  二丶注意事項

  1.切勿刷屏:這里所講的刷屏是只發(fā)一種形式的微信,如發(fā)布產(chǎn)品的微信,只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信,建議半天時間內(nèi)不要超過兩條微信,并且要不同形式的`微信內(nèi)容。

  2.不能只發(fā)廣告:在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外,沒有其他的微信內(nèi)容,這是一個很大的忌諱,尤其是個人微信。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合,個人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。

  3.要有互動:從來不和微信上的好友互動,不評論人家的微信,也從不和任何朋友溝通,完全在自己的世界里,這樣也是一個大忌。

  4.內(nèi)容不能空洞:一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信,就沒有時間去用心的編輯每天信息,就成了一個簡單的發(fā)布,再發(fā)布的一個重復(fù)工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹,其他就沒了,很死板,就可以用心的去編輯每天微信,每天不同的花樣,不同的形式,朋友們都覺得有意思,有趣,不會鼓噪無味,甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思,很有價值,可以學(xué)到很多東西。

  三丶其他要點(diǎn)

  1.時段分析:這個也是本人的一個觀察和總結(jié),一般是分為三個時段。

 �、僭缟�7點(diǎn)-9點(diǎn):這個適合正好起床,第一件事就是看微信。

 �、谥形�12點(diǎn)-2點(diǎn):很多朋友趁中午休息的時候看看微信。

 �、弁砩�8點(diǎn)-凌晨:這個是最高峰,最活躍的時段,幾乎很多朋友都是在這個時段上微信,吃晚飯,睡覺前都是微信的高峰期。

  2.廣告形式多樣性:廣告內(nèi)容不要太死板丶太單一丶應(yīng)該多樣化,可參與性丶娛樂性等。

  3.活動營銷:曬單有禮丶建議有獎等,盡量讓你的朋友活動起來,讓他們一起參與起來,形成互動。

  4.堅持:微信營銷剛開始一般都沒有什么效果,你不能做了一個星期,就放棄,要堅持下去,一點(diǎn)點(diǎn)積累。不要看到人家一個月能做這么多,這是他們在之前有很大的一個積累和沉淀。

  總結(jié):

  微信營銷,歸結(jié)于是人的營銷,首先要把自己推銷出去,讓大家對你產(chǎn)生好感,好的印象,自然才會關(guān)注你的產(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后,就要圍繞如何在微信圈樹立你的品牌,和大家建立一個良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個不錯的口碑,相信賣產(chǎn)品自然就簡單得很多。以人為本,才是微信營銷之道!

  營銷年終總結(jié) 篇14

  一、完善制度,活動方案實施井然有序

  為了使“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”活動有序推進(jìn),省電力公司全面動員,精心部署,圍繞“服務(wù)創(chuàng)業(yè)、富民興贛”主題,以促進(jìn)“堅強(qiáng)智能電網(wǎng)新發(fā)展、供電服務(wù)品質(zhì)大提升”為著力點(diǎn),制訂了《江西省電力公司“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”活動重要措施》。公司營銷部圍繞“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”的總體要求,結(jié)合電力行業(yè)自身工作特點(diǎn),將日常營銷工作與“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”相結(jié)合,編制了《“塑文化、強(qiáng)隊伍、鑄品質(zhì)”供電服務(wù)提升工程實施方案》等配套制度,提出了策應(yīng)全省“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”活動、深化市場開拓工作等五個方面20條意見與措施,作為指導(dǎo)公司系統(tǒng)各單位深化“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”的重要文件。

  同時,公司營銷部還制訂了《“供電服務(wù)提升工程”活動績效考核細(xì)則》,明確了“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”各項工作的具體標(biāo)準(zhǔn),細(xì)化了工作要求,從成立組織機(jī)構(gòu)、制定活動方案和計劃、宣傳發(fā)動、具體實施情況、實施效果等方面對基層供電公司進(jìn)行評價打分,并將評價結(jié)果納入各單位全年績效考核。

  二、健全機(jī)制,用電環(huán)境保障安全可靠

  (一)保障重要客戶的供用電安全。進(jìn)一步完善重要客戶停電應(yīng)急機(jī)制,最大限度地減少因重要客戶停電造成的不利影響和損失,保障重要客戶的正常供電。此外,開展客戶安全用電服務(wù),組織對高危及重要客戶供用電安全排查治理。深入開展用電安全隱患排查與治理整改工作,督促客戶完善自備應(yīng)急電源配置完成安全隱患整改落實工作,1—3季度份,共開展對475戶高危及重要客戶的隱患排查,發(fā)現(xiàn)安全隱患并下達(dá)整改通知書268條,提高了客戶側(cè)的用電安全狀況。

  (二)積極做好抗洪救災(zāi)工作,力保災(zāi)區(qū)用電。XX年6月—7月,持續(xù)的暴雨天氣襲擊了贛鄱大地,撫州、鷹潭等地區(qū)發(fā)生嚴(yán)重洪澇災(zāi)害,電力設(shè)施受損嚴(yán)重。省電力公司第一時間啟動防汛應(yīng)急預(yù)案,成立了防汛應(yīng)急指揮部,協(xié)調(diào)指揮公司系統(tǒng)防汛應(yīng)急處置工作。營銷部作為應(yīng)急辦成員部門,全力參與抗洪救災(zāi)過程中的各項工作。

  為盡快恢復(fù)因災(zāi)受損的電力設(shè)施,營銷部協(xié)助政府開展供電設(shè)施的應(yīng)急處置,保障重要用戶供電和臨時安置點(diǎn)的群眾生活用電,有序地組織撫州、鷹潭等受災(zāi)地區(qū)供電部門搶修應(yīng)急隊伍和裝備投入抗洪搶險工作。同時調(diào)集了南昌、贛東北、贛西、贛州等供電公司發(fā)電車及員工馳援重災(zāi)區(qū)搶修電力設(shè)施,據(jù)統(tǒng)計,此次抗洪救災(zāi)中,公司系統(tǒng)共投入搶修人員55374人次、發(fā)電車28輛、搶修車輛5228臺次。

  在加快搶修受災(zāi)電力設(shè)施、恢復(fù)供電的同時,營銷部還積極做好水災(zāi)過后的安全用電宣傳。通過江西衛(wèi)視宣傳播放、發(fā)放宣傳單、95598短信平臺等形式宣傳災(zāi)后安全用電常識,僅撫州地區(qū)就發(fā)放了3萬份安全用電宣傳單到災(zāi)民手中,列出了水災(zāi)過后安全用電要注意的相關(guān)事項,提醒受災(zāi)地區(qū)的廣大群眾主動做好防范措施,確保家庭用電安全。

 �。ㄈ┤ψ龊酶黜棻9╇姽ぷ鳌=衲晔�(nèi)各項重大活動頻繁,公司積極做好中博會、高考、招商引資活動、經(jīng)貿(mào)洽談、省運(yùn)會、鄱陽湖國際生態(tài)文化節(jié)等各項保供電工作。截至目前,累計調(diào)用應(yīng)急發(fā)電車78臺次,有力保證了重大活動的順利召開。9月26—28日,備受矚目的第五屆中部投資貿(mào)易博覽會在南昌成功舉辦,這是江西今年的一大盛事。為確保會議期間供電萬無一失,省公司總經(jīng)理秦紅三親赴保電現(xiàn)場督導(dǎo)保電的各項工作,南昌供電公司專門敷設(shè)電纜4300余米,為秋水廣場“特制”8臺低壓柜,出動9輛發(fā)電車,安排了4架配備發(fā)電機(jī)的高架燈,派三組人員進(jìn)行線路盯防,電纜故障測試車來回巡視線路。完成紅谷灘7條重點(diǎn)保電線路以及所屬各變電站設(shè)備的巡視檢查;出動100余人,采取一人一基桿日夜蹲守,巡線人員來回巡視的方式,對長達(dá)28。8公里的2條110千伏重點(diǎn)保電線路進(jìn)行全程“盯控”。對南昌國際展覽中心、72家賓館所轄配電間進(jìn)行逐一排查,檢查用電設(shè)備的運(yùn)行狀況,消除安全隱患。

  同時,公司加強(qiáng)局部電網(wǎng)電力有序供應(yīng)工作,及時分析重要斷面“卡脖子”、火電機(jī)組運(yùn)行變化對電力供需平衡的影響,指導(dǎo)督促供電公司做好各種局部電網(wǎng)有序用電應(yīng)急預(yù)案,保障居民生活用電和電氣化鐵路等重要客戶安全供電,最大限度減少供需變化給社會和客戶帶來的不利影響。

  三、舉措得力,服務(wù)環(huán)境創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)高效

 �。ㄒ唬╅_通綠色通道,主動服務(wù)重大項目。保持供電綠色通道暢通,對重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程用電報裝實行優(yōu)先服務(wù)、優(yōu)先辦理、優(yōu)先送電。緊密配合當(dāng)前基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、民生工程、生態(tài)建設(shè)、重大招商引資項目等重點(diǎn)工程,建立重大項目和重點(diǎn)工程“一對一”聯(lián)絡(luò)與服務(wù)制度,定期了解進(jìn)展動向,定期跟蹤項目建設(shè)進(jìn)度及相關(guān)情況,主動上門服務(wù),促進(jìn)了西氣東送、石吉高速、峰福電氣化鐵路等一批重大項目順利實施和早日供電。九江公司實施共產(chǎn)黨員掛點(diǎn)服務(wù)大客戶活動,制作了《服務(wù)重點(diǎn)項目情況一覽表》,將所有的13個大項目與公司分管領(lǐng)導(dǎo)和客戶代表隊相對應(yīng),定期召開項目協(xié)調(diào)會,全過程跟蹤項目進(jìn)度。撫州公司將所屬全資子公司文昌供電公司遷入金巢工業(yè)園區(qū),為該市創(chuàng)業(yè)對象最密集和重點(diǎn)項目最集中的園區(qū)客戶提供“零距離”的貼心服務(wù)。九江共青公司開展了“三跟蹤,三服務(wù)”(跟蹤在談項目,做好咨詢服務(wù)工作;跟蹤新入駐企業(yè),做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作;跟蹤重點(diǎn)企業(yè),做好綜合服務(wù)工作)活動,優(yōu)先完成創(chuàng)業(yè)園內(nèi)30多家落戶企業(yè)的.配套工程建設(shè)任務(wù)。

 �。ǘ┨岣吖ぷ餍�,高效服務(wù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)擴(kuò)報裝流程,實行全過程監(jiān)督,要求對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的用電報裝主要環(huán)節(jié)的完成速度比電監(jiān)會相關(guān)規(guī)定進(jìn)一步縮減,努力打造報裝用電“創(chuàng)業(yè)速度”。5月28日,組織召開了客戶受電工程“三指定”自查自糾工作電視電話會議,督促各基層單位不斷規(guī)范服務(wù)行為,提高服務(wù)效能,對客戶業(yè)擴(kuò)工程,公司明確提出“三不指定”(不指定設(shè)計單位、施工單位、設(shè)備供貨單位)。7月,公司營銷部組織了四個督導(dǎo)組,分赴全省9個地市,檢查各供電公司客戶受電工程“三不指定”工作落實情況,通過對用電報裝工作的逐步規(guī)范化管理,進(jìn)一步保障客戶工程的自主選擇權(quán)。

  (三)加大投訴舉報管理力度,構(gòu)建和諧供用電氛圍。

  營銷部密切關(guān)注客戶滿意率情況,緊緊抓住監(jiān)測點(diǎn)和群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題,有針對性地查找薄弱環(huán)節(jié)和分析不足,采取有效措施主動改進(jìn)工作。針對監(jiān)測點(diǎn)反映的問題,研究制定有效措施,舉一反三,組織在全系統(tǒng)內(nèi)開展整改,進(jìn)一步提升服務(wù)工作,提高社會滿意度。員工服務(wù)意識進(jìn)一步增強(qiáng),紀(jì)律作風(fēng)進(jìn)一步改進(jìn),創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化,增進(jìn)了與社會各界和廣大客戶的溝通和理解,監(jiān)測滿意率得到穩(wěn)定提升,7至10月連續(xù)四個月保持公共服務(wù)類第一名。

 �。ㄋ模┐罅ψ圆樽约m,深入明察暗訪。圍繞基層單位創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動各項工作的開展落實情況、工作作風(fēng)建設(shè)情況、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作情況,深入組織對各市、縣供電公司的明察暗訪,重點(diǎn)抽查員工工作紀(jì)律、落實首問負(fù)責(zé)制情況,檢查營業(yè)窗口、95598熱線和搶修人員的工作,及時發(fā)現(xiàn)問題,督促基層單位抓實抓細(xì)行風(fēng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,形成監(jiān)督檢查常態(tài)化。今年以來,分4批次對8家地市公司開展了“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”明察暗訪督察工作,涉及所屬基層單位、縣區(qū)公司達(dá)42個,其中暗訪營業(yè)窗口31個,模擬故障報修16次,明查創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動組織開展、95598服務(wù)熱線和業(yè)擴(kuò)工作情況40余次,與此同時,系統(tǒng)各級基層單位也組織了明察暗訪自查活動。

 �。ㄎ澹┩七M(jìn)智能電網(wǎng)建設(shè),服務(wù)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為適應(yīng)國家大力開發(fā)清潔能源新形勢的需要,保障清潔能源和低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展,公司將建設(shè)統(tǒng)一堅強(qiáng)智能電網(wǎng)與新能源發(fā)展緊密結(jié)合,按照國家電網(wǎng)公司部署,不斷推進(jìn)堅強(qiáng)智能電網(wǎng)建設(shè),積極服務(wù)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

  電動汽車充電設(shè)施建設(shè)是新能源汽車推廣實施的重要配套環(huán)節(jié)。為了落實國家節(jié)能減排政策,大力培育、支持電動汽車這一低碳產(chǎn)業(yè),公司充分發(fā)揮電網(wǎng)技術(shù)管理優(yōu)勢,積極主動介入,先后與全省11個設(shè)區(qū)市簽訂電動汽車充電設(shè)施建設(shè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,為電動汽車應(yīng)用提供技術(shù)服務(wù)支撐,共同推進(jìn)節(jié)能與新能源汽車示范推廣應(yīng)用。并配合南昌市作為全國“十城千輛”試點(diǎn)城市及宜春打造“亞洲鋰都”的戰(zhàn)略,以南昌和宜春為重點(diǎn)率先進(jìn)行電動汽車充電站建設(shè)。7月9日,江西省首座電動汽車充電站在宜春市已竣工投運(yùn),南昌電動汽車充電站也正在建設(shè)中,省內(nèi)主要旅游風(fēng)景區(qū)正在優(yōu)先裝設(shè)電動汽車充電樁,公司還購置了4臺純電動流動服務(wù)車和電力工程車,分別投放到南昌市和宜春市。今年年底,公司將建成充電站3座,充電樁500根。供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作永無止境,省電力公司營銷部將按照省委省政府的統(tǒng)一部署,圍繞廣大客戶關(guān)注的切身問題,進(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境,為江西經(jīng)濟(jì)進(jìn)位趕超、跨越發(fā)展、綠色崛起作出積極貢獻(xiàn)。

  營銷年終總結(jié) 篇15

  20xx年度個人工作總結(jié)報告尊敬的領(lǐng)導(dǎo):轉(zhuǎn)眼間忙碌的一年又過去了,不知不覺中又迎來了新的一年,在總經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理的帶領(lǐng)下這一年深深感覺到公司的蓬勃發(fā)展,回首這一年的工作效果和成績不禁感慨萬千,下面就將這一年的工作情況和成績作如下匯報:今年在少去一個省的情況下總銷量比20xx年增加了700臺,單價同比10年下降的情況下銷售額達(dá)到260萬,憑著維護(hù)好老客戶繼續(xù)發(fā)展新客戶的宗旨,xxxx在有效的溝通下比去年的提貨量增加了300臺,xxxxxx的提貨量增加了近100臺,以及xxxxxx都有增長的趨勢;新開發(fā)了沈陽xx(回款率90%),石家莊xxx(回款率100%),天津xxx(回款率100%)都是信譽(yù)和實力都比較好的客戶;在明年的工作中還將以維護(hù)好老客戶不斷發(fā)展新客戶的宗旨繼續(xù)努力下去。11年總計出差4次,收到了極大的反響,所有客戶一致認(rèn)同xxx產(chǎn)品的質(zhì)量在同行中具有較高的地位,所負(fù)責(zé)區(qū)域的代理商在我司的配合以及本人的親自指導(dǎo)下,95%的產(chǎn)品都能自主維修,有的代理商做到了零返修,總體的返修率也一直保持最低,為公司節(jié)約了大量的人力和財力。但是有些細(xì)節(jié)方面比如按鍵、外殼和底座的磕碰以及內(nèi)包裝上面能夠處理的再細(xì)化,那就更完美了。滿懷激情、躊躇滿志、充滿干勁的面對著20xx,在原有的基礎(chǔ)上,20xx年各省級代理再增加一到兩個客戶,尤其北京和天津?qū)⒁俣鹊纳钊腴_發(fā);省會城市下面的'二級城市有空白的也將發(fā)展起來,努力做到遍布全省;內(nèi)蒙地區(qū)11年的開發(fā)已經(jīng)初具規(guī)模,相信20xx年的發(fā)展將不亞于其他省份。剛到市場部時,對xxx的業(yè)務(wù)知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助及嚴(yán)格要求下,很快了解到投線儀的市場。作為市場部中的一員,深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個投線儀市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作及更嚴(yán)格的約束自己。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

  營銷年終總結(jié) 篇16

  時光流逝,轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的XX年年即將過去。在此我深刻的感到,面隊即將過去的XX年年,我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究,以發(fā)現(xiàn)自我的不足,在以后的工作中可以及時地彌補(bǔ);總結(jié)一年來的成績,以待來年有更好的提高。

  星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工,現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(汽油機(jī))工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺,公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境,我想身為銷售人員,唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié),希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。

  進(jìn)星月公司兩年了,隨著市場導(dǎo)向的變化,集團(tuán)公司的決策也在變化,從03、XX年滑板車的火暴,到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車,這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業(yè)知識隨著轉(zhuǎn)變,不斷地要自我學(xué)習(xí)、自我提高。以前的滑板車應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品,技術(shù)含量不是太高,自己對車子的性能以及基本的'問題解決方法,都能夠在較短的時間內(nèi)掌握;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、卡丁車,相對來講比以前的車子更有難度了,剛剛接觸這些產(chǎn)品時,經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題,自己都不能回答、理解,這讓自己覺得很窘迫,要銷售一個產(chǎn)品,而自己卻對產(chǎn)品一知半解.

  在接下來與客人的接觸當(dāng)中,我都注意要把客人提出的問題記下來,從工廠的技術(shù)員那問出答案,因為所接觸到的客人大多比較專業(yè),幾次下來,大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解,這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助,在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進(jìn)去,客人在不知覺中被說服,也樂意和你交換彼此的意見,再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),客人才會下單。經(jīng)驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的,這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗。

  今年的業(yè)績與去年比較有所下降,但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列,隨著美國市場的不景氣,大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人,上半年基本上比較無序,下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證,客人的意向逐漸清晰,也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場,目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計還是走在比較前面的,在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞,現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中,等待歐盟的認(rèn)證,如果我們能抓住這個市場的先機(jī),那我想20XX年又是個大豐收的一年。

  營銷年終總結(jié) 篇17

  20xx年-20xx是市場營銷協(xié)會走過的第5個春秋,在這一年中,它也在總結(jié)經(jīng)驗和發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上迅速成長起來,協(xié)會現(xiàn)在已初步形成了相應(yīng)的嚴(yán)格的管理制度,會員的歸屬感和責(zé)任感都在不同程度上得到提高,在發(fā)揚(yáng)市場營銷協(xié)會不怕吃苦,不畏懼挑戰(zhàn),勇敢走出自我的圈子,創(chuàng)新思維,活躍校園文化等優(yōu)良精神方面在協(xié)會注入新的活力后得到進(jìn)一步的鞏固。這一年,我們執(zhí)著了協(xié)會的會標(biāo),民主選定了協(xié)會的會歌《超越夢想》。下面簡單的介紹下本學(xué)期的工作:

  20xx年9月迎來了有一批的大一新生,為弘揚(yáng)本協(xié)會服務(wù)大眾的精神,我們?yōu)榇笠恍律可矶ㄗ隽恕缎律Y訊》的小冊子,及時的為大一新生常見的疑惑給予指導(dǎo),讓大一新生對商學(xué)院乃至淮海工學(xué)院有一個從整體上的認(rèn)識和了解,讓他們盡快的融入大學(xué)生活。同時協(xié)會也收到良好的回應(yīng)。

  招新工作結(jié)束后,為了便于以后工作的開展,增進(jìn)成員之間的交流與溝通,協(xié)會組織了花果山玉女峰登頂活動,在攀巖過程中,大家發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)一致的精神,互幫互助經(jīng)過3個小時的努力,終于登上江蘇最高處。

  為響應(yīng)社聯(lián)文化巡禮節(jié)展現(xiàn)各社團(tuán)風(fēng)采的號召,本協(xié)會于11月創(chuàng)造性的開展佳客來杯大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)營銷自我活動,這是本協(xié)會第一次第一次舉辦這類活動。該活動無論是在前期宣傳收集展出作品,還是后來民主投票評選作品,以及后來的隆重的頒獎晚會都吸引了全院同學(xué)的關(guān)注,這也是本協(xié)會在活躍校園文化氛圍,豐富大學(xué)生課余生活方面所做的努力。

  在新會員加入?yún)f(xié)會以后,會員都注入自己百分之百的努力,在活動中,他們深深的了解到協(xié)會的發(fā)展,活動的成功舉辦需要靠團(tuán)結(jié)一致的努力。無論遇到什么困難都要迎難而上,不怕失敗,不怕挑戰(zhàn),想自己能力的極限挑戰(zhàn),沒有放棄的理由,只能勇往直前,而就在這過程中,他們也實現(xiàn)了加入?yún)f(xié)會的初衷提高自己各方面的能力。也懂得每個人都是協(xié)會的代表,時刻樹立協(xié)會的良好形象。

  為給社團(tuán)文化巡禮節(jié)開幕式送上本協(xié)會精心準(zhǔn)備得大禮,我們也精心排練了話劇《初來乍到》,部分會員利用課余時間一遍遍的`排練,一遍遍的修改劇本,使其更貼切生活,反映新生入學(xué)后對社團(tuán)文化的逐步了解。雖然后來沒有公演,但會員在此過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的潛力與優(yōu)點(diǎn),增加參與活動的樂趣和熱情。

  在這學(xué)期內(nèi),為增進(jìn)與各兄弟社團(tuán)之間的友誼,我們參加了羽毛球愛好者協(xié)會的羽毛球聯(lián)誼賽;應(yīng)精武協(xié)會的邀請參觀跆拳道館,涵漪協(xié)會的夢想夜晚會中也有本協(xié)會代表的精彩節(jié)目,在未來的道路中,相信我們可以逐步加深和各兄弟社團(tuán)的感情,以求共同進(jìn)步。

  在過去的一年中,協(xié)會迅速成長,我們有信心在未來的日子里,協(xié)會會走向更加美好的明天,下學(xué)期的精彩的社團(tuán)活動也將會有我們會員忙碌的身影。