種子銷售工作總結(jié)
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如我們來制定一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編精心整理的種子銷售工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
種子銷售工作總結(jié)1
在各位領導的正確帶領下，公司業(yè)務發(fā)展迅速。作為具備種子生產(chǎn)銷售資質(zhì)的專業(yè)性公司，我們一貫堅持“質(zhì)量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴把質(zhì)量關，堅決不讓一瓶不合格產(chǎn)品流向市場，對消費者嚴格負責，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。
一、 努力學習，全面提高個人素質(zhì)。
其次，作為一名農(nóng)業(yè)專業(yè)技術人員，我一直戰(zhàn)斗在農(nóng)業(yè)科技的第一線，扎根農(nóng)村，立足于種子技術這一光榮而艱巨的工作崗位，時刻鉆研業(yè)務技術，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦地在種子生產(chǎn)、基地建設、技術培訓，引進新品種、新項目等方面做了大量工作。
二、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的`行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。
三、 明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的
工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
四、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
五、 認真學習我公司產(chǎn)品及相關種子知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)銷售的種子各項參數(shù)基本能做到有問能答、必答。
當然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方法；同時在業(yè)余時間努力學習業(yè)務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高，以適應公司的發(fā)展和社會的需要。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。
種子銷售工作總結(jié)2
20xx年即將過去了，20xx年對于我來說既是忙碌的一年又是輕松的一年，總之過的也非常有意義，因為在其中能體會到自己的進步與缺陷，也能體會到工作時的快樂。
在公司中我主要負責整理資料、短信服務平臺以及種子檢驗這三大方面的工作，在這幾項工作中有做的好的地方，當然也有做的不足的地方，因為我還沒有信心做到十全十美。在這三項工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述：
一、 整理資料
其中包括公司內(nèi)部文件整理、網(wǎng)路經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理、及評分匯總 的整理、技術資料的整理。
1、 公司內(nèi)部文件整理：
做的好的地方：①在整理公司文件時，及時的對文件進行了分類匯 總、分別保存，方便以后查找；②對于比較重要的文件進行了保存和備份，未免丟失。③如需同時進行整理多個文件時，根據(jù)文件的重要性及緊迫性，合理安排時間，保證工作順利完成，以免耽誤公司會議或其它事項的安排（隨機應變，看情況而定）
做的不足的地方：有時候工作不認真，會出現(xiàn)一些小錯誤，比如打 錯文字或數(shù)字，（尤其是對于價格表，有時候忙的時候，就會出現(xiàn)一些數(shù)字上的錯誤）這是我做的不好的地方，(備注:比以往錯的幾率小)因此以后一定要改正這個毛病。
2、 網(wǎng)絡經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理：
做的好的地方：①對于網(wǎng)絡經(jīng)銷商所涉及的任務村進行了準確的統(tǒng) 計以及存檔；②對于經(jīng)銷商所報的庫存、欲開會的農(nóng)戶資料及時而準確的進
行匯總、存檔；③對于四會的資料進行了分類匯總、分類保存,（其中包括四會的主辦村、參加村、農(nóng)戶資料、相片、錄像等等）；④把關于經(jīng)銷商預定的資料及時存入電腦，進行統(tǒng)計整理，統(tǒng)計出各項結(jié)果后（如每個品種的預定數(shù)量）上報有關經(jīng)理。⑤把公司以及經(jīng)銷商安排示范的農(nóng)戶資料、示范品種名稱、以及品種的相關信息(如播種時間等)及時存入電腦，方便以后公司或經(jīng)銷商進行回訪查看與指導。
做的不足的地方:對于四會的相片以及錄像等資料等，沒有特別充分 的利用起來。在就是在開四會時，沒有及時收集各種信息（如采訪）
3、 評分匯總的整理：
做的好的地方：①把經(jīng)銷商所做的工作（示范預定、四會）的工作 得分及時的準確無誤的存入電腦；②所有工作完成后及時的計算出各位經(jīng)銷商的平均得分并進行存檔及備份，方便以后查找，并上報總經(jīng)理。
4、 技術資料的整理：
包括河北科技報的整理、各種雜志中技術資料的整理、信息欄的更 新等。
做的不足的地方：沒有及時把科技報進行整理，以及信息欄的信息 更新不及時。這是我做的不足的'地方，以后會注意
二、 短信服務平臺：
做的好的地方：①及時存入公司內(nèi)部人員及經(jīng)銷商與農(nóng)戶的相關信 息和聯(lián)系電話；②在每發(fā)送一條短信時，都經(jīng)過總經(jīng)理同意后發(fā)送，不得私自發(fā)送短消息；③保證了短信消息發(fā)送及時，以及對于需要回復的短信進行了核實；④對于農(nóng)戶方面的有關技術信息，在與相關經(jīng)理的溝通下，也有了一定的改善。對于各種自然災害或相應的日期該怎樣的管理，都不定期發(fā)送了短信更好的服務了農(nóng)戶，稱為不定期發(fā)送及不定期服務；
做的不足的地方：有些時候在給經(jīng)銷商所發(fā)短信時，有時候不認真，出
現(xiàn)錯誤，致使經(jīng)銷商看不明白短信(如寫錯日期、忘寫開會具體時間等等)為經(jīng)銷商帶來不便。
三、 種子檢驗：
做的好的地方：①把舊的樣品及時分別按作物類別及年月進行了整 理、歸類、分別保存；對于新的樣品：按每個品種的批次及到貨時間或扦樣時間進行了編號，按作物類別進行分類歸放，進行保存。②在做種子檢驗時做到不懂就要問，完善自己這方面的知識，同時在做檢驗時，要認真、細心做到有耐心。③做種子檢驗時，在發(fā)芽盒及發(fā)芽紙上貼好標簽，注明品種編號、品種名、序號、年月日，方便進行查看及記錄。④在種子的檢驗的過程中要勤看、勤問、勤觀察（留意各個品種的出苗情況及葉的變化是否正常），出現(xiàn)不明白的地方要及時請教專業(yè)的種子檢驗人員，找出其中原因，尋找解決辦法，彌補自己的不足，努力做到細中有細，將工作做到最好。⑤對于出苗不好的品種，及時的進行重新檢驗，并同時把情況上報有關經(jīng)理。⑥做好種子檢驗登記表，并把各種情況記載清楚，并把所出結(jié)果，上報總經(jīng)理，以方便安排出庫、銷售等工作。
四、會議準備：
1、公司召開會議時，要提前打掃會議室，以保證開會人員，有一 個干凈整潔的環(huán)境。2、對于開會人員進行登記。3、在開會之前把需要發(fā)放的東西及資料提前準備好，以免耽誤會議時間。
備注：本職工作完成后，會根據(jù)公司不同的情況到忙的部門幫忙，或服從公司安排進行下鄉(xiāng)等等。無條件服從領導對于工作的各項安排。
20xx年12月17日
種子銷售工作總結(jié)3
一年來種子公司在局黨組的正確領導下，在各業(yè)務部門的協(xié)調(diào)下，通過認真學習農(nóng)業(yè)局有關文件精神，始終堅持“以質(zhì)量求生存，以數(shù)量求效益，以信譽求發(fā)展”的方針，緊緊圍繞種子公司中心工作任務，以人為本、服務群眾、積極深入的開展各項工作，取得了顯著成績，回顧一年為，我們所做的工作，主要有以下幾個方面：
一 、制定政治業(yè)務學習制度及種子公司的各項工作規(guī)章制度。
今年公司重新修改制定了各項規(guī)章制度：其中包括行為規(guī)范、工資待遇規(guī)定、考勤制度、公費醫(yī)療管理辦法、車輛管理制度、財務管理制度、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分站工作人員管理制度、門市部管理制度、倉庫保管制度、檢驗管理制度，種子送貨人員管理辦法。同時規(guī)定第周五為政治業(yè)務學習時間。
二、 加大宣傳力度。
通過廣播、電視等媒體宣傳單縣種子公司及“湖西”牌良種，提高企業(yè)知名度，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市去宣傳講課，印發(fā)明白紙分發(fā)到戶，為廣大農(nóng)民朋友提供強有力的技術支持。
三、提高服務，
送貨到門，并對所銷售的種子實行“三包”做好售后服務。今年全年共下鄉(xiāng)送貨 萬斤。
四、進一步完善銷售網(wǎng)絡。
公司堅持“鞏固老點，發(fā)展新點”的.方針，擴大網(wǎng)絡建設，力爭全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各大集鎮(zhèn)都有直銷點，并以此為基礎深入到時行政村設立設立銷售點，逐漸形成以縣公司為龍頭、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)分站為紐帶、村銷售點為基礎的三級銷售服務網(wǎng)絡。
五、擴大縣直門市部銷售。
好技術咨詢及有獎銷售工作，搞好經(jīng)營、搞活經(jīng)營、增加收入。門市部全年共銷售各類良種 萬斤。
六、認真抓好良繁基地建設，確保種子質(zhì)量。
為20xx年全縣小麥良種推廣補貼項目的順利實施提供強有力的保障。
20xx年公司在萊河、高韋莊、謝集、終興及農(nóng)業(yè)三場共安排繁育泰農(nóng)18、濟麥22、山農(nóng)15三萬多畝，第個繁育基地都責任到人并且一包到底，并及時對繁育田出現(xiàn)的問題進行探討解決。從5月10號開始，各繁育基地的承包人下到村、到地塊，進行去雜、驗收工作，并逐地塊發(fā)放田間檢驗合格證。今年并要求各繁育村的承包人畫出所有繁育地塊的平面圖，使各繁育村的所有繁育地塊一目了然。
七、20xx年小麥良種推廣補貼項目的實施
1、從6月28日開始，公司的對所繁育的小麥良種進行收購、入庫，今年公司把人員分成四班加班加點收購小麥良種，截止到7月20號，共收購小麥良種758萬公斤。
2、從月 號，公司組織人員對所收購的良種進行精選、機械包衣、包裝，為統(tǒng)一供種做好準備。開始良種的發(fā)放工作，截止到全縣22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）的發(fā)放工作結(jié)束。種子公司今年高標準高質(zhì)量的完成了20xx年小麥良種推廣補貼項目，完成了758萬公斤的供種任務，供種面積108萬畝涉及22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處），主要品種包括泰農(nóng)18、濟麥22、良星66、山農(nóng)15。
種子銷售工作總結(jié)4
一年來種子公司在局黨組的正確領導下，在各業(yè)務部門的協(xié)調(diào)下，通過認真學習農(nóng)業(yè)局有關文件精神，始終堅持“以質(zhì)量求生存，以數(shù)量求效益，以信譽求發(fā)展”的方針，緊緊圍繞種子公司中心工作任務，以人為本、服務群眾、積極深入的開展各項工作，取得了顯著成績，回顧一年為，我們所做的工作，主要有以下幾個方面：
一 、制定政治業(yè)務學習制度及種子公司的各項工作規(guī)章制度。 今年公司重新修改制定了各項規(guī)章制度：其中包括行為規(guī)范、工資待遇規(guī)定、考勤制度、公費醫(yī)療管理辦法、車輛管理制度、財務管理制度、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分站工作人員管理制度、門市部管理制度、倉庫保管制度、檢驗管理制度，種子送貨人員管理辦法。同時規(guī)定第周五為政治業(yè)務學習時間。
二、 加大宣傳力度。通過廣播、電視等媒體宣傳單縣種子公司及“湖西”牌良種，提高企業(yè)知名度，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市去宣傳講課，印發(fā)明白紙分發(fā)到戶，為廣大農(nóng)民朋友提供強有力的技術支持。
三、提高服務，送貨到門，并對所銷售的.種子實行“三包”做好售后服務。今年全年共下鄉(xiāng)送貨 萬斤。
四、進一步完善銷售網(wǎng)絡。公司堅持“鞏固老點，發(fā)展新點”的方針，擴大網(wǎng)絡建設，力爭全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各大集鎮(zhèn)都有直銷點，并以此為基礎深入到時行政村設立設立銷售點，逐漸形成以縣公司為龍頭、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)分站為紐帶、村銷售點為基礎的三級銷售服務網(wǎng)絡。
五、擴大縣直門市部銷售，做好技術咨詢及有獎銷售工作，搞好
經(jīng)營、搞活經(jīng)營、增加收入。門市部全年共銷售各類良種 萬斤。
六、認真抓好良繁基地建設，確保種子質(zhì)量，為20xx年全縣小麥良種推廣補貼項目的順利實施提供強有力的保障。
20xx年公司在萊河、高韋莊、謝集、終興及農(nóng)業(yè)三場共安排繁育泰農(nóng)18、濟麥22、山農(nóng)15三萬多畝，第個繁育基地都責任到人并且一包到底，并及時對繁育田出現(xiàn)的問題進行探討解決。從5月10號開始，各繁育基地的承包人下到村、到地塊，進行去雜、驗收工作，并逐地塊發(fā)放田間檢驗合格證。今年并要求各繁育村的承包人畫出所有繁育地塊的平面圖，使各繁育村的所有繁育地塊一目了然。
種子銷售工作總結(jié)5
今年以來，**縣各基層社認真貫徹落實了縣社《關于加強重點項目經(jīng)營管理的意見》，加強了管理，提高了服務質(zhì)量，使種子銷售工作有了新突破。截止10月末，全系統(tǒng)種子銷售網(wǎng)點由20xx年的52個增加到75個，銷售種子15萬多公斤，取得了較好的效果。
一、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，提高服務質(zhì)量。
今年各基層社在種子銷售上改變了一買一賣的銷售方式，采取多進樣少進量，提前將種子購回，利用農(nóng)閑時節(jié)走村串戶逐戶預訂，加強了新品種的宣傳和推廣，取得較好的效果。如**供銷社在便民服務上采取了新的服務方式。一是他們根據(jù)當?shù)胤e溫情況，逐村逐戶進行調(diào)查了解春耕所需種子的品種和數(shù)量，宣傳和推廣新品種，預約定貨，送貨上門。二是充分利用縣種子公司的優(yōu)惠政策，積極籌措資金，采取現(xiàn)金進貨降低了成本，增加了市場競爭力，不僅占領了當?shù)厥袌龆疫�銷往新賓臨近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。截止10月末，銷售種子26，000多公斤，比去年增加了一倍。三是提前購進種子，搞好服務，誠信經(jīng)營。搶占市場，保證了農(nóng)民的需要。
二、搞好市場預測，加強信息溝通。
各基層社在總結(jié)前兩年經(jīng)驗的基礎上，今年提前對周邊市縣的種子市場價格進行了調(diào)查了解，做到心中有數(shù)。并及時與縣種子公司及店組進行了溝通。如**供銷社針對近幾年受周邊各市縣種子價格的影響，農(nóng)民購買種子外流現(xiàn)象比較嚴重的實際情況，他們提前對周邊市縣市場價格進行了調(diào)查了解，為占領市場抓好銷售工作做到了心中有數(shù)。截止10月末，銷售種子21，000多公斤。
三、現(xiàn)金進貨，勤進快銷是今年種子銷售工作出現(xiàn)的.一大特點。
20xx年，縣種子公司采取了預付貨款、現(xiàn)金進貨讓利于店組的優(yōu)惠政策。這一政策的出臺，為提高市場競爭力，增加店組收入帶來機遇，同時因店組資金短缺也出現(xiàn)了進貨難的問題。針對這種變化，各基層社領導不等不靠，認真分析研究，采取有效措施解決了這一難題。主要做法：一是幫助店組籌集資金及時購進種子。如果松供銷社幫助店組籌集資金10萬元，解決了店組資金短缺問題。二是通過勤進少進解決資金不足，靠優(yōu)質(zhì)服務促使快銷，加快周轉(zhuǎn)。如**供銷社、**供銷社就是通過勤進少進解決了資金不足�？糠奖恪⒖旖�、優(yōu)質(zhì)服務贏得了農(nóng)戶，靠搞好宣傳，逐戶預約，送貨上門等措施占領了市場，促進快銷，有的店組進貨次數(shù)達5次以上。
總之，由于各基層社對今年的種子銷售工作非常重視，加強了管理和指導，在業(yè)務開展上定期調(diào)度、分析、研究，效果顯著。下一段工作希望各基層社在保證農(nóng)民需求的同時做好收尾和總結(jié)工作，為明年的種子銷售工作積累經(jīng)驗，打好基礎。
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