關(guān)于成功的總結(jié)（通用28篇）

　　總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們好好寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編收集整理的關(guān)于成功的總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

　　成功的總結(jié) 篇1

　　我們每個(gè)人都隨身攜帶著一種看不見(jiàn)的法寶，這個(gè)法寶的兩面分別裝飾著四個(gè)不同的字，一面是“積極心態(tài)”，另一面是“消極心態(tài)”。拿破侖·希爾歷經(jīng)20xx年，訪問(wèn)了美國(guó)500多位最有影響的成功人士，從而發(fā)現(xiàn)，他們隨身攜帶著一塊無(wú)價(jià)之寶-積極的心態(tài)。這也正是我從這本書(shū)中學(xué)到的。

　　一個(gè)積極心態(tài)者常能心存光明遠(yuǎn)景，即使身陷困境，也能以愉悅和創(chuàng)造性的態(tài)度走出困境，迎向光明。

　　現(xiàn)實(shí)中我們常會(huì)遇到這樣的事：面對(duì)半杯水，心態(tài)不好的人悲觀地說(shuō)：唉，我只剩下半杯水了;心態(tài)好的人則高興的說(shuō)：呵，我還有半杯水呢。前者對(duì)人生悲觀、得過(guò)且過(guò)，這些人認(rèn)為人生如鐘，往復(fù)于一圈又一圈的循環(huán)，痛苦而又厭倦�！安磺笥泄Γ�但求無(wú)過(guò)”是他們?nèi)松�的信條;后者對(duì)人生樂(lè)觀，積極向上，這些人對(duì)工作、對(duì)生活都非常認(rèn)真和負(fù)責(zé)，遇到任何事都會(huì)積極進(jìn)取、排除萬(wàn)難，直至成功。因此，心態(tài)是成功的關(guān)鍵，同樣的事情，抱著什么樣的態(tài)度去做，其結(jié)果是完全不同的。

　　而成功源于積極的心態(tài)。但我們?cè)谌粘９ぷ髦型�往存在著諸多困難和壓力。是抱著消極的心態(tài)怨天尤人、得過(guò)且過(guò)，還是擁有積極的心態(tài)迎難而上、克難攻堅(jiān)?這是對(duì)我們每個(gè)人的鍛煉和考驗(yàn)。

　　“播下一種心態(tài)，收獲一種思想;播下一種思想，收獲一種行為;播下一種行為，收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種命運(yùn)”.在平時(shí)工作中，不管做任何事，都應(yīng)該把心態(tài)回歸到零，始終抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，將每次任務(wù)都視為一個(gè)新的開(kāi)始，一段新的歷程。有些人在剛工作的時(shí)候，熱情滿懷，躊躇滿志，但是隨著時(shí)間的推移，不但當(dāng)初的熱情減少了很多，而且有時(shí)懷疑自己當(dāng)初的選擇是否正確。這樣的.心態(tài)首先讓他失去了對(duì)工作的積極性，顯得很消極，沒(méi)有正確的心態(tài)，連成功的基礎(chǔ)也沒(méi)有，如何到達(dá)成功?所以，只要我們爭(zhēng)取擺正心態(tài)，積極面對(duì)一切，每天都有進(jìn)步，每天都做得更好，一定會(huì)有所收獲。

　　不僅是《成功是一種心態(tài)》這本書(shū)，幾乎所有關(guān)于成功的書(shū)籍中都必有一樣，那就是心態(tài)。這本書(shū)給我的很大觸動(dòng)，我們要隨時(shí)保持積極的心態(tài)，不論遇上什么困難都不要?dú)怵H，積極心態(tài)永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝一切困難。人生是真實(shí)永恒的，有各種問(wèn)題存在，以積極的心態(tài)去思考，去行動(dòng)，你就不會(huì)再被任何難題所控制、阻撓。同時(shí)，我們更應(yīng)該做得更好，更仔細(xì)，這是一份責(zé)任，更是一份榮譽(yù)。讓我們一同攜起手來(lái)在自己的工作中多一份好心態(tài)，多一份責(zé)任，多一份敬業(yè)，從現(xiàn)在做起。好心態(tài)，成功的起點(diǎn)。

　　成功的總結(jié) 篇2

　　我覺(jué)得人生的旅途中總有很多坎坷不平的路。而這些路是逃不過(guò)的。無(wú)論怎么樣，你都得路過(guò)。你不能改變。唯一的能變的是你的心態(tài)。你可以選擇積極樂(lè)觀的心態(tài)或消極的心態(tài)渡過(guò)。

　　這時(shí)會(huì)有人問(wèn)難道我選擇消極，錯(cuò)了嗎!沒(méi)有，人生沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)之分。但是同樣在人生之途中渡過(guò)。人生中總要吃4道菜，就是“酸甜苦辣”。消極的人嘗每道菜都覺(jué)得很苦，他總是煩惱著，總是痛苦著。

　　這種人一輩子開(kāi)心日子很少，生活沒(méi)有色彩。樂(lè)觀積極的人會(huì)品嘗出每道菜的味道，他會(huì)覺(jué)得每道菜都很有滋味。然后樂(lè)觀的`笑一笑，他會(huì)看到天空的白云的色彩。雨露的姿態(tài)。

　　其實(shí)生命就是這樣的，需要你多一層去感受，更需要你用心得去愛(ài)，愛(ài)生活中每一點(diǎn)，每一滴;生命中的每一種挫折，道路上每次失敗。這種人就天天都很開(kāi)心。常常有些人想不明白他為什么開(kāi)心，難道上天就對(duì)他很好嗎?沒(méi)有，他也一樣要吃這四道菜。那緊緊只是因?yàn)樗麑?duì)生活的態(tài)度積極而樂(lè)觀。學(xué)會(huì)對(duì)每種不好微笑。

　　在同樣的一生中，樂(lè)觀的人他快樂(lè)的時(shí)間多悲傷的時(shí)間少，而消極的卻恰恰相反。在這個(gè)社會(huì)上常常有一種人會(huì)抱著金錢痛哭，埋怨天沒(méi)有給他快樂(lè)。只給他金錢。也有一種人很窮，沒(méi)錢，沒(méi)房，沒(méi)車，但是就是有著健康和快樂(lè)。

　　成功的總結(jié) 篇3

　　成功是一種心態(tài)。面對(duì)同樣的問(wèn)題，心態(tài)不同往往會(huì)產(chǎn)生兩種迥然不同的后果。

　　心態(tài)既能讓人獲得成功、擁有健康，也能使人跌入低谷，陷入迷惘。面對(duì)挫折，積極心態(tài)可以產(chǎn)生“柳暗花明又一村”的美好風(fēng)景;而消極心態(tài)則可能讓人陷入“喝涼水都塞牙”的境地。

　　也許有人會(huì)反駁說(shuō)：“事實(shí)果真如此嗎?我遇到困難和挫折時(shí)，也讀過(guò)不少積極心態(tài)的書(shū)，可是仍解決不了問(wèn)題。”也許還會(huì)有人說(shuō)：“積極思想無(wú)法改變現(xiàn)實(shí)，如果你不承認(rèn)這一點(diǎn)，那你就像鴕鳥(niǎo)一樣，只顧把頭埋在沙堆里，不肯面對(duì)現(xiàn)實(shí)罷了。”如果你也對(duì)積極心態(tài)持否定態(tài)度，那說(shuō)明一點(diǎn)，你并不完全了解積極心態(tài)力量的本質(zhì)。一個(gè)積極心態(tài)的人常能心存光明遠(yuǎn)景，即使身陷困境，也能以愉悅和創(chuàng)造性的態(tài)度走出困境，迎向光明。換句話說(shuō)，在追求某種目標(biāo)時(shí)，即使舉步維艱，仍有所指望。事實(shí)也證明，當(dāng)你往美好的一面看時(shí)，你便有可能成功。

　　一個(gè)消極心態(tài)的人，縱然嘴中天天念叨著成功，但其心態(tài)低沉，他就不能成功。因?yàn)樗�不愿付諸行動(dòng)，也不知怎么行動(dòng)，他沒(méi)有目標(biāo)。因?yàn)橄麡O的心態(tài)深藏在他的潛意識(shí)里.這直接他的成功。雖然他想去克服。但又下不了決心去克服，于是他的.生命里就永遠(yuǎn)不由自主呈現(xiàn)這種狀態(tài)。

　　這本書(shū)給我的促動(dòng)很大，讓我們要保持積極的心態(tài)，不論遇上什么困難都不要?dú)怵H，積極心態(tài)永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝一切困難。人生是真實(shí)永恒的，有各種問(wèn)題存在，以積極的心態(tài)去思考，去行動(dòng)，你就不會(huì)再被任何難題所控制、阻撓。你就會(huì)變成一個(gè)更美好、更大度、更成功的人!

　　成功的總結(jié) 篇4

　　“上課了，請(qǐng)大家回到教室，準(zhǔn)備上課。”每當(dāng)聽(tīng)到這個(gè)溫和的聲音，都能使我的心情平靜下來(lái)，可今天有點(diǎn)與眾不同，我的心臟不受控制，一直在打鼓，因?yàn)轳R上就要競(jìng)選班干部了！

　　老師走了進(jìn)來(lái)，臉上還是一如既往地掛著平常而又“深不可測(cè)”的微說(shuō)：“現(xiàn)在我們來(lái)競(jìng)選班干部，并依次做好演講”第一個(gè)競(jìng)選的是團(tuán)支部書(shū)記。隨著大家熱烈的掌聲，xx同學(xué)用自己的別出心裁的ppt開(kāi)始了演講，她自己美妙的聲音再配上獨(dú)一無(wú)二的ppt，真是讓人陶醉其中了，也給他的對(duì)手增加了壓力，可xxx在同學(xué)們的心目中畢竟是如同神一樣的無(wú)法超越的人物，他打敗了強(qiáng)大的對(duì)手也無(wú)可厚非。

　　時(shí)間過(guò)得好快啊！同學(xué)們一個(gè)一個(gè)地上去又一個(gè)一個(gè)地下來(lái)，有的略帶羞澀，而有的自信又略有些傲氣。終于輪到我了！我地即緊張又激動(dòng)，我深吸了一口氣，從容地拿起演講稿，走上講臺(tái)，這張演講稿，我準(zhǔn)備了好久，已經(jīng)讀得滾瓜爛熟，我面帶微笑，可是沒(méi)人知道這時(shí)的.我已經(jīng)是兩腿發(fā)抖，雙手直顫�。∥遗�力地使自己平靜并說(shuō)：“尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們，我這次要‘應(yīng)聘’的職務(wù)是課間管理員和生活委員……”話音剛落，班級(jí)就立即爆發(fā)出洪水般的掌聲。

　　這掌聲中包含著鼓勵(lì)，包含著信任，包含著期待，望著同學(xué)們帶著友善的眼神，我突然感到前所未有的力量與責(zé)任，我下定決心，如果我競(jìng)選成功，定會(huì)盡心盡力的工作，為同學(xué)們服務(wù)，那不是凌駕于同學(xué)的權(quán)力，更不是讓我趾高氣昂的資本，如果沒(méi)有當(dāng)選，也會(huì)成為我的一次寶貴經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下一次的成功，或許同學(xué)們看出了我實(shí)力，感受到了我的真誠(chéng)，我如愿以償。

　　我笑了，這笑容有成功的喜悅，但，更多的是責(zé)任，我知道，從今天起，任重而道遠(yuǎn)！

　　成功的總結(jié) 篇5

　　什么是職業(yè)的技能？這是人才的幾本素質(zhì)，是辦事的能力。這種能力包括幾個(gè)方面：

　　第一，就是快速學(xué)習(xí)并掌握知識(shí)的能力，當(dāng)你到了工作崗位以后，一天你的主管拿來(lái)一個(gè)項(xiàng)目交給你，要你編程，但是指定的編程語(yǔ)言你以前沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)？怎么辦？你對(duì)老總說(shuō)：老總，我去買本書(shū)，半年以后就能完全掌握這門語(yǔ)言，然后我開(kāi)始編程……如果我是老總，不把廢紙簍扣你頭上才怪，大家都你這么書(shū)呆子樣，公司去喝西北風(fēng)�。�

　　所以項(xiàng)目一拿到手，最多你只有一個(gè)周的時(shí)間去熟悉語(yǔ)言，這就是快速學(xué)習(xí)并掌握知識(shí)的能力，這種能力不是要等到工作以后才學(xué)習(xí)的，如果這樣你的競(jìng)爭(zhēng)力就太差了，這種能力是要你在上大學(xué)期間就要學(xué)會(huì)的，怎么掌握這種能力？就是要拿那些沒(méi)有實(shí)用價(jià)值的課程做練習(xí)，第一次實(shí)驗(yàn)不及格沒(méi)有關(guān)系，可以補(bǔ)考嗎！當(dāng)這種能力掌握以后，你基本上就能猜到這門考試會(huì)出什么考試題了。雖然新東方的老師沒(méi)這么推薦過(guò)，但別以為這是我胡亂說(shuō)，沒(méi)有借鑒價(jià)值。這是微軟中國(guó)區(qū)總裁唐駿在北郵講座的時(shí)候推薦的學(xué)習(xí)方法。

　　第二，同積極的人在一起，要不斷的尋找你的私人教練的指導(dǎo)，組成自己的軍師團(tuán)，這個(gè)軍師團(tuán)需要由不同的年齡層的人，不同行業(yè)的人來(lái)組成。你的人生規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃是需要他們的指導(dǎo)，從而不斷修正自己的方向。物以類聚，人以群分，隨著你的不斷進(jìn)步，你會(huì)接觸并認(rèn)識(shí)到更高層次的人，同他們的交流絕對(duì)比總和幾個(gè)狐朋狗友在一起講葷笑話來(lái)得超值。絕對(duì)不同的體驗(yàn)，絕對(duì)不同的快感。當(dāng)然也不能人云亦云，你需要消化吸收形成自己有特色的觀點(diǎn)，而不是和大家相同。有句話叫做，你想出類拔萃，就要與眾不同。

　　第三，要不斷調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，一切為了職業(yè)技能服務(wù)，如果大學(xué)里沒(méi)有培養(yǎng)你所需要的一種能力的課程，你就需要自己去找資料豐富自己，不要總等著老師來(lái)喂你，很多成功的經(jīng)驗(yàn)和高競(jìng)爭(zhēng)力的技能不是喂出來(lái)的，是需要你在浩瀚的只是海洋里尋找出來(lái)的。

　　實(shí)際上你會(huì)發(fā)現(xiàn)職業(yè)技能里有85%甚至更多的技能是大學(xué)里沒(méi)有教授的，都需要你自己去探索。如果這個(gè)探索是有計(jì)劃的而不是工作以后臨時(shí)抱佛腳，你肯定會(huì)成功的。那些職場(chǎng)失敗的人絕大多數(shù)是沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的。為什么很多人去了一次招聘會(huì)回來(lái)就垂頭喪氣？就是因?yàn)榇髮W(xué)里只學(xué)課程而沒(méi)有去全面的培養(yǎng)自己的能力。為了追一個(gè)自己仰慕的MM，你會(huì)投其所好搏其歡心，達(dá)到MM對(duì)寶馬王子的要求。你知道現(xiàn)在的MM都比較現(xiàn)實(shí)的，更喜歡寶馬而不是白馬。

　　求職也是如此，用人單位自然不會(huì)看上與自己要求相差太遠(yuǎn)的人。用人單位要求什么呢？學(xué)歷只是你獲得面試機(jī)會(huì)的門票而已，大多數(shù)用人單位不看中這個(gè)的，但是大多數(shù)學(xué)生卻錯(cuò)誤的認(rèn)為學(xué)歷是決定能否被聘用的關(guān)鍵因素。學(xué)生素質(zhì)最缺乏什么？大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為是英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)，但5%單位持這種觀點(diǎn)，單位需要的是實(shí)干和綜合素質(zhì)，但只有12%的大學(xué)生知道這種觀點(diǎn)，但是這12%雖然知道但卻未必具有這種素質(zhì)。所以這個(gè)社會(huì)上，大學(xué)生叫嚷求職難，用人單位訴說(shuō)找人難。

　　第四，不斷的提升自己的人際溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)力，這是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，而理論來(lái)自于讀書(shū)，提高是一個(gè)反復(fù)的過(guò)程，這同時(shí)提高了你的交流溝通能力。而這個(gè)又是大學(xué)課程里面沒(méi)有的，而這種能力最能潛在的表現(xiàn)一種各人的魅力和自信，給人親和力的感覺(jué)，這種感覺(jué)會(huì)讓你在社交場(chǎng)合四處逢源。一個(gè)人在任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展最后都會(huì)提升到管理的地位，因?yàn)檫@樣才會(huì)對(duì)企業(yè)有更大的可利用價(jià)值。運(yùn)動(dòng)員退役一般是做教練員的，程序員有經(jīng)驗(yàn)了以后一般是做項(xiàng)目主管的，為了更大的發(fā)揮你的潛力創(chuàng)造更多的價(jià)值，不要忘記隨時(shí)充實(shí)自己，提升自己的團(tuán)隊(duì)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　團(tuán)隊(duì)能力是中國(guó)人最缺乏的，12%的單位認(rèn)為大學(xué)生缺乏團(tuán)隊(duì)精神，但只有2%大學(xué)生意識(shí)到，為什么會(huì)這樣呢？還是我們的教育體制造成的，因?yàn)閷W(xué)歷教育使我們所謂的成功，在學(xué)校里獲得的榮譽(yù)都是靠單打獨(dú)斗來(lái)獲取的，不需要團(tuán)隊(duì)的合作，所以一個(gè)中國(guó)人是條龍，三個(gè)中國(guó)人是個(gè)蟲(chóng)。有一個(gè)使我感觸很深的CASE，說(shuō)四個(gè)華人學(xué)生在美國(guó)大學(xué)的街區(qū)開(kāi)了一個(gè)中國(guó)餐館，但實(shí)際上對(duì)面早就有5個(gè)泰國(guó)人開(kāi)的餐館了，但是你知道中國(guó)菜在西方很受歡迎的，所以泰國(guó)餐館的生意就明顯不如中國(guó)餐館的好，泰國(guó)人很郁悶，就找了學(xué)商業(yè)咨詢的泰國(guó)學(xué)生進(jìn)行商業(yè)咨詢。

　　經(jīng)過(guò)分析，要想在菜的口味上勝過(guò)中國(guó)餐館是不可能的，于是最后的解決方案是這樣的，把來(lái)泰國(guó)餐館的顧客推薦到中國(guó)餐館去，這樣中國(guó)餐館的顧客爆滿，但是一年后，中國(guó)餐館卻倒閉了，所有的客人都來(lái)到泰國(guó)餐館，不僅僅是因?yàn)樘﹪?guó)餐館的服務(wù)好，而且因?yàn)槭菦](méi)有的選擇了。中國(guó)餐館為什么倒閉了，因?yàn)樗膫�(gè)暴富的中國(guó)人%26ldquo；分贓%26rdquo；不均，起了內(nèi)訌，最后大打出手，餐館就解散了。這就是典型的中國(guó)人缺乏團(tuán)隊(duì)合作精神的例子。

　　你可以回想一下，你從小到大所獲得榮譽(yù)，有幾個(gè)是靠團(tuán)隊(duì)合作贏來(lái)的？這就是你為什么缺乏團(tuán)隊(duì)精神又意識(shí)不到的原因，團(tuán)隊(duì)精神的表現(xiàn)是不需要隨時(shí)提醒自己注意的，美國(guó)人日本人的團(tuán)隊(duì)精神是自然而然的融和在生活的一切瑣事中的，因?yàn)樗麄儚男【驮谝环N團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)的合作中成長(zhǎng)，美國(guó)學(xué)生的籃球橄欖球運(yùn)動(dòng)，日本人的棒球運(yùn)動(dòng)等等都非常的普及，歐美中小學(xué)的課程比較松，文化刻只占半天時(shí)間，所以學(xué)生的一天有半天時(shí)間是在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上渡過(guò)的。所以從小就培養(yǎng)了一種團(tuán)隊(duì)精神。而受教育環(huán)境的限制，我們進(jìn)行這些活動(dòng)的時(shí)間是非常有限的，根本不是生活的一部分，而且很多學(xué)校為了升學(xué)率的問(wèn)題，甚至把初三高三的體育課都停掉了。

　　所以你就會(huì)明白為什么奧運(yùn)會(huì)上我們拿金牌的項(xiàng)目大多數(shù)是單打獨(dú)斗的項(xiàng)目，項(xiàng)目參與的人數(shù)越多，拿獎(jiǎng)牌的可能性就越小，就不用提中國(guó)足球?yàn)槭裁磳覒?zhàn)屢敗了，如果你有心，你就會(huì)看出來(lái)傳球不是根據(jù)場(chǎng)上形式來(lái)傳的，而是根據(jù)控球人和被傳球人的關(guān)系來(lái)傳的，所以往往好球都傳丟了。浪費(fèi)了很多戰(zhàn)機(jī)。

　　知恥而后勇，明白了有缺點(diǎn)就要彌補(bǔ)，但這不是一朝一夕的事情，需要做好計(jì)劃并落實(shí)到實(shí)施。所以目標(biāo)與原則都確定以后則是實(shí)施階段，很多人是計(jì)劃上的巨人，行動(dòng)上的矮子，這就是為什么成功的人這么少的原因。持之以恒是需要一種堅(jiān)韌不拔的毅力。

　　每個(gè)人的人生都要有一段無(wú)悔的奮斗過(guò)程，然后你每次挑戰(zhàn)的是你自己的高度，以自己的最佳為目標(biāo)，樣才有可衡量性，曾能不斷的超越，當(dāng)然你也需要有人不斷的激勵(lì)，這也是為什么我建議你要和努力的人在一起的原因，因?yàn)槊總�(gè)人的情緒都有一個(gè)波動(dòng)期，當(dāng)你的情緒處于低谷的時(shí)候，你的身邊需要一個(gè)積極上進(jìn)的朋友，來(lái)給你激勵(lì)，讓你早日走出心中的困惑與失落。因?yàn)槿朔鞘ベt，一個(gè)人的道路不會(huì)像他計(jì)劃的那樣筆直，總會(huì)有稍許的偏離，這個(gè)時(shí)候你最需要的，也是最有效率的，就是朋友的幫助。

　　一個(gè)人能善于利用并充分利用在身邊的環(huán)境和周圍朋友的幫助，才是一個(gè)成熟的人。一個(gè)人的成熟是少犯錯(cuò)誤，犯了錯(cuò)誤能承受的住。要時(shí)刻記住，你的主線是讓你的生命往上走。為了這個(gè)目標(biāo)，你需要：

　　1、做任何事情要確定一個(gè)范圍。定位你的階段目標(biāo)非常重要，目標(biāo)不要定的過(guò)高，不易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)會(huì)不斷的讓你產(chǎn)生挫折感和絕望。目標(biāo)太易實(shí)現(xiàn)也不好，不利于你的快速成長(zhǎng)，不能形成有效地挑戰(zhàn)力。

　　2、確定正確的.方法節(jié)約你的時(shí)間。上帝是公平的，給予每個(gè)人的時(shí)間都是一樣的，并非每個(gè)成功的人每天都比別人多幾個(gè)小時(shí)，關(guān)鍵在于要善于合理的利用時(shí)間，隨時(shí)注意節(jié)約時(shí)間。你需要檢討一下你的時(shí)間是以什么為單位的？《哈佛女孩劉亦婷》說(shuō)，一開(kāi)始她的時(shí)間是以小時(shí)為單位的，但后來(lái)變成了以分鐘為單位，她的一個(gè)北大師姐時(shí)間的計(jì)劃是以秒為單位的。我個(gè)人覺(jué)得，時(shí)間能以分為單位就是很了不起的人了，至少我不推薦以秒為單位，因?yàn)橹籛orking不Enjoy是不平衡的人生。

　　3、要有面對(duì)枯燥從頭到尾堅(jiān)持不懈的耐力。重復(fù)創(chuàng)造了成功的人，而重復(fù)是枯燥的，枯燥的事情是使人孤獨(dú)的。偉業(yè)的成就是建筑在枯燥和孤獨(dú)的基礎(chǔ)上的，任何小事也是如此。人在做一件事情的時(shí)候有一個(gè)臨界點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)期是感覺(jué)非常無(wú)聊的，很多人都在這個(gè)時(shí)候放棄了，去選擇了其他的誘惑，這樣的人不會(huì)成功。只要你咬牙堅(jiān)持下來(lái)，這就是你的一個(gè)高度，建立了你以后的信心，成為你日后的一個(gè)尺度，可以不斷的超越自我。

　　4、要找到一個(gè)甚至更多的對(duì)手一起競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你永遠(yuǎn)不知道你的加速度是多少，不知道你該怎樣的奔跑。無(wú)敵最寂寞，所以，一定要找到你的對(duì)手，矛盾總是存在的，如果你沒(méi)有找到這個(gè)對(duì)手，別的雜事和次要矛盾就會(huì)變成主要矛盾來(lái)騷擾你。

　　5、要做好一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)的準(zhǔn)備，但最好是有幫手。一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫，最是你要做好最壞的打算，因?yàn)榇蠖鄶?shù)事情上，還是需要你親自去做的，并非別人幫忙你就可以無(wú)所事事了。在你自己的事情上，別人能給予你的幫助是微乎其微的，更多的是表現(xiàn)在精神的支持方面。這個(gè)時(shí)候就需要表現(xiàn)出你的優(yōu)秀來(lái)。

　　如果你想比別人優(yōu)秀，你就要比別人付出更多的努力。不要懷疑自己笨，在班級(jí)的名次主要是一個(gè)人記憶力的能力，而不是智商問(wèn)題，中國(guó)人的平均智商93.5，美國(guó)人的平均智商83.5，現(xiàn)美國(guó)總統(tǒng)小布什的智商78，但他總說(shuō)自己是80，要知道，你再差也比現(xiàn)美國(guó)總統(tǒng)還聰明，為什么你還沒(méi)有成功？也許你會(huì)羨慕那些出生在富貴之家的人，但是他們也未必成功。

　　你沒(méi)有成功主要是因?yàn)槟愕姆椒ú粚?duì)，正確地方法加上努力等于天才，為什么天才這么少？因?yàn)楹芏嗳藳](méi)有找到方法。什么方法？適合自己方法，不是通用的方法，如果你在期待一個(gè)通用的方法，一個(gè)萬(wàn)金油，你的思想還是處在和我在文章開(kāi)頭提出的那樣，還是沒(méi)有開(kāi)動(dòng)起思考的機(jī)器，依舊在等人喂，為什么那么多國(guó)外勵(lì)志的書(shū)你看完了沒(méi)有什么感覺(jué)，因?yàn)槟銢](méi)有思考。你沒(méi)有思考適合你的方法，這個(gè)方法是你根據(jù)你的優(yōu)缺點(diǎn)你的性格來(lái)總結(jié)的。沒(méi)有人能替代你來(lái)思考。

　　要知道，一個(gè)人的智商是不可能大幅度提高的，這是基本上個(gè)與生俱來(lái)的東西，雖然后天可以改變，但是不會(huì)有質(zhì)的提高，那么我們的提高在哪里？在情商，逆商和律商。而這個(gè)東西本應(yīng)該被非常重視的，但是不會(huì)直接體現(xiàn)在升學(xué)率上，所以從幼兒園到大學(xué)都沒(méi)有相關(guān)的課程。

　　情商是很重要的一環(huán)，一個(gè)人快速適應(yīng)環(huán)境的能力才是最重要的，如果你的思想總是永遠(yuǎn)不會(huì)取得成功，社會(huì)是一個(gè)人群的整體，不是一個(gè)人的世界，要在這個(gè)世界上更好的生存，就要有交流與溝通的能力，要與時(shí)俱進(jìn)，如果總是頑固不化，終將被社會(huì)所淘汰。中國(guó)的學(xué)生溝通能力差是聞名的，一副呆若木雞的臉上看不出喜怒哀樂(lè)，自己還振振有辭說(shuō)這叫頗有城府。一種封建余孽思想的悲哀。

　　成功的總結(jié) 篇6

　　領(lǐng)悟人生中的重要之意，探索人生中的千絲萬(wàn)縷，會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)感覺(jué)一絲的安慰與心疼。陪伴你的不一定是你所愛(ài)的人，留在你身邊的不一定是你朝思暮想的人，任何時(shí)間，任何事情，都有不同的變化，都有不一樣的意思。

　　有這么一句話：人生就像一場(chǎng)旅行，不在乎目的地，在乎的是沿途的風(fēng)景，以及看風(fēng)景的心情，讓心靈去旅行。是的，帶上對(duì)另一個(gè)人的祝福，帶上對(duì)另一個(gè)人的.希望，去重新走過(guò)那下一站的地方。也許，在這個(gè)地方，會(huì)有新的人生旅途，也許在這個(gè)地方，會(huì)有新的人選在等待著你的招募。

　　生的道路都是一步一步走來(lái)，一步一步消失，一步一步離去，一步一步回來(lái)，人生沒(méi)有錯(cuò)過(guò)你，而是你錯(cuò)過(guò)人生，只要堅(jiān)持，只要勇敢，相信有一天，足跡會(huì)變成奇跡，圍繞在你的身邊，加油。努力吧，朋友們，去證明自己的能力。

　　人生的道路，當(dāng)你真正去面對(duì)的時(shí)刻，你會(huì)被它所震懾。你會(huì)因?yàn)樗�的一笑，而飛黃騰達(dá)。你會(huì)因?yàn)樗�的一怒，而變得傾家蕩產(chǎn)。掌握自己的命運(yùn)，是最重要的，關(guān)于一個(gè)人的能力，只有通過(guò)實(shí)踐才能夠看得出，表面上，能夠掌握大局，實(shí)際上，只是紙上談兵而已。漫長(zhǎng)的道路中，摸爬滾打，一生都只因?yàn)橐粋�(gè)信念，但是，這些年，你投出了什么，你回報(bào)了什么，沒(méi)有投資，怎么會(huì)有回報(bào)，不管是制藥業(yè)，還是房地產(chǎn)業(yè)，或者電腦軟件業(yè)，每一項(xiàng)都需要投資，只有投資你才可以看到回報(bào)。

　　當(dāng)我們因?yàn)槌晒Χ�感到驕傲的時(shí)候，其實(shí)我們的心理，已經(jīng)出現(xiàn)了問(wèn)題，未達(dá)到目的不擇手段，關(guān)于這些，無(wú)淚想要讓你明白一個(gè)道理，這個(gè)道理是：你認(rèn)為你能做人嗎?。做一個(gè)好人是一輩子的事情，而想要做一個(gè)壞人，卻只需要一個(gè)念頭，回目過(guò)去，我們做對(duì)了什麼，我們做錯(cuò)了什麼，我們是否該讓自己反省一下，我們是否要譴責(zé)一下自己。錯(cuò)了就是錯(cuò)了，對(duì)的就是對(duì)的，為何要將對(duì)的改編成錯(cuò)的，而將錯(cuò)的，改變成對(duì)的，生活便是如此。

　　人生的道路都是一步一步走來(lái)，一步一步消失，一步一步離去，一步一步回來(lái)，踏著藍(lán)天，抱著白云，踩著荊棘，慢慢的消失在人生的道路中。有時(shí)，游戲在玩兒弄人生。有時(shí)，人生卻又在玩兒弄游戲。當(dāng)世界，不再黑暗，當(dāng)世界不再萎縮，當(dāng)世界有了一絲光明，我們?cè)谧鍪裁矗�我們做了些什么，我們做�?duì)了什么，摸摸自己的心，問(wèn)問(wèn)自己的心。

　　有目標(biāo)，就會(huì)有成功的一天，一旦確認(rèn)目標(biāo)，那么，你就不能進(jìn)行修改，那么，毀的有可能是自己。一流的團(tuán)隊(duì)，一流的頂級(jí)專家，都是從一個(gè)最普通，最簡(jiǎn)單的隊(duì)員，職工做起的，我們要做的是一步一步創(chuàng)建出屬于自己的團(tuán)隊(duì)，屬于自己的品牌，屬于自己的價(jià)值。路途雖然很艱辛，但是卻充滿著敢于挑戰(zhàn)的刺激。在困難中摸爬滾打，才會(huì)開(kāi)心，才會(huì)快樂(lè)。

　　人生的起跑線，就在眼前，關(guān)鍵在于你是否用過(guò)。人生就像一個(gè)尺子，我們就站在一米的地方，但是如果想要走到兩米的距離的話，那么，就要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)持的信心.世上沒(méi)有一個(gè)會(huì)一輩子走運(yùn)的人，也不會(huì)有一輩子走背運(yùn)的人，主要在于，你是否敢于拼搏，敢于爭(zhēng)執(zhí)，我們的生活，是要靠我們自己的，人生也就是一輩子的時(shí)間，不靠自己，又能靠誰(shuí)。

　　成功的總結(jié) 篇7

　　談到天資，首先必須承認(rèn)，人與人之間天資是不同的，這是一個(gè)事實(shí)，誰(shuí)也否定不掉。自命天才的人居然大批天才，葫蘆里賣的是什么藥，至今不解。到了今天，學(xué)術(shù)界和文藝界自命天才的人頗不稀見(jiàn)，我除了羨慕這些人“自我感覺(jué)過(guò)分良好”外，不敢贊一詞。對(duì)于自己的天資，我看，還是客觀一點(diǎn)好，實(shí)事求是一點(diǎn)好。

　　至于勤奮，一向?yàn)楣湃怂�贊揚(yáng)。囊螢、映雪、懸梁、刺股等故事流傳了千百年，家喻戶曉。韓文公的“焚膏油以繼晷，恒兀兀以窮年”，更為讀書(shū)人所向往。如果不勤奮，則天資再高也毫無(wú)用處。事理至明，無(wú)待饒舌。

　　談到機(jī)遇，往往為人所忽視。它其實(shí)是存在的，而且有時(shí)侯影響極大。就以我自己為例，如果清華不派我到德國(guó)去留學(xué)，則我的一生完全不會(huì)像現(xiàn)在這個(gè)樣子。

　　把成功的三個(gè)條件拿來(lái)分析一下，天資是由“天”來(lái)決定的，我們無(wú)能為力。機(jī)遇是不期而來(lái)的，我們也無(wú)能為力。只有勤奮一項(xiàng)完全是我們自己決定的，我們必須在這一項(xiàng)上狠下功夫。在這里，古人的教導(dǎo)也多得很。還是先舉韓文公。他說(shuō)：“業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。”這兩句話是大家都熟悉的。

　　王靜安在《人間詞話》中說(shuō)：“古今之成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者，必須經(jīng)過(guò)三種之境界：‘昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路�！�此第一境也�！�衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。’此第二境也。‘眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處�！�此第三境也�！膘o安先生第一境寫的`是預(yù)期。第二境寫的是勤奮。第二境寫的是成功。其中沒(méi)有寫天資和機(jī)遇。我不敢說(shuō)，這是他的疏漏，因?yàn)閷懙慕嵌炔煌�。但是，我認(rèn)為，補(bǔ)上天資與機(jī)遇，似更為全面。我希望，大家都能拿出“衣帶漸寬終不悔”的精神來(lái)從事做學(xué)問(wèn)或干事業(yè)，這是成功的必由之路。

　　成功的總結(jié) 篇8

　　為進(jìn)一步了解豫商大會(huì)商務(wù)活動(dòng)組工作進(jìn)展情況及有關(guān)實(shí)施方案執(zhí)行情況，8月17日下午，市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)張國(guó)偉主持召開(kāi)第六屆豫商大會(huì)商務(wù)活動(dòng)組工作促進(jìn)會(huì)。市領(lǐng)導(dǎo)耿清國(guó)、萬(wàn)克才等出席會(huì)議。

　　會(huì)上，副市長(zhǎng)耿清國(guó)首先向大家傳達(dá)通報(bào)了8月12日省政府召開(kāi)的2011年河南省承接產(chǎn)業(yè)和技術(shù)轉(zhuǎn)移合作交流洽談會(huì)籌備工作會(huì)議精神；市招商局負(fù)責(zé)人詳細(xì)匯報(bào)了目前我市招商引資工作進(jìn)展情況及取得的成效、存在的'困難和問(wèn)題等。據(jù)介紹，我市各縣（市、區(qū)）對(duì)招商引資工作高度重視，并且縣（市、區(qū)）長(zhǎng)親自邀商招商，從目前情況來(lái)看，基本完成了原定招商目標(biāo)任務(wù)。但是總體進(jìn)展和項(xiàng)目建設(shè)還不夠平衡，一些活動(dòng)方案細(xì)化得還不夠到位，部分項(xiàng)目不太扎實(shí)可靠。

　　就進(jìn)一步做好豫商大會(huì)期間商務(wù)活動(dòng)工作，張國(guó)偉要求，商務(wù)活動(dòng)組要進(jìn)一步細(xì)化活動(dòng)方案，尤其是項(xiàng)目奠基和商務(wù)考察方案，確保整個(gè)工作有條不紊、有序推進(jìn)。邀商工作要突出重點(diǎn)，突出大氣、大客商，突出有投資意向的，圍繞我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有針對(duì)性地進(jìn)行招商。招商要求實(shí)求效，突出工業(yè)項(xiàng)目和商貿(mào)物流業(yè)，對(duì)客商要進(jìn)行考察，看是否有實(shí)力、是否有投資意向、背景是否真實(shí)。安商要誠(chéng)實(shí)守信，怎樣把客商留住，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，并以商招商，關(guān)鍵看大家是否誠(chéng)實(shí)守信。待商要熱情周到，要切實(shí)做好對(duì)應(yīng)聯(lián)絡(luò)服務(wù)工作，做到熱情、禮貌、大方，讓客商有賓至如歸的感覺(jué)，確保大會(huì)取得圓滿成功。

　　成功的總結(jié) 篇9

　　高爾基說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)不愛(ài)孩子，孩子就不愛(ài)他，只有愛(ài)孩子的人，才能教育孩子”。愛(ài)，是教師職業(yè)道德的核心。愛(ài)生是教師應(yīng)具備的美德，也是教師的天職。師愛(ài)比淵博的知識(shí)更重要。能夠得到教師的關(guān)愛(ài)，是每個(gè)學(xué)生最起碼的心理需求，師愛(ài)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是一種鞭策和激勵(lì)，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步有很大的推動(dòng)作用。

　　一、愛(ài)學(xué)生就必須嚴(yán)格要求學(xué)生。

　　俗話說(shuō)得好：“教不嚴(yán)，師之隋”。嚴(yán)是有標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)，是在一定范圍內(nèi)的嚴(yán)，是符合教育規(guī)律的嚴(yán)，是有利于學(xué)生德、智、體、美諸方面都得到發(fā)展的嚴(yán)，決不是無(wú)規(guī)律、隨心所欲的嚴(yán)，更不是摧殘學(xué)生身心健康的嚴(yán)。誠(chéng)然，嚴(yán)格要求不等于懲罰學(xué)生或隨意指責(zé)學(xué)生，而是應(yīng)該做到嚴(yán)中有慈、嚴(yán)中有愛(ài)、嚴(yán)中有度、嚴(yán)中有方，使學(xué)生對(duì)老師敬而愛(ài)之，而不是敬而畏之。

　　二、愛(ài)學(xué)生就要尊重學(xué)生的人格愛(ài)學(xué)生就要尊重學(xué)生的人格，建立平等的師生關(guān)系。

　　學(xué)生具有獨(dú)立性，每個(gè)學(xué)生都是一個(gè)獨(dú)立的人，都有要求獨(dú)立行動(dòng)、獨(dú)立自主的傾向，并不是老師想讓學(xué)生怎樣，學(xué)生就會(huì)怎么樣。因此，教師決不能把自己的意志加于學(xué)生。尊重學(xué)生的人格，就要充分理解學(xué)生、信任學(xué)生、欣賞學(xué)生，呵護(hù)學(xué)生。切勿傷害學(xué)生的自尊心和自信心。同時(shí)，對(duì)學(xué)生要真誠(chéng)，以自己的真實(shí)、完整的人格去面對(duì)學(xué)生，真誠(chéng)地與學(xué)生交往，給學(xué)生以真誠(chéng)的關(guān)心和幫助。

　　三、愛(ài)學(xué)生要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)愛(ài)學(xué)生還要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，轉(zhuǎn)化“問(wèn)題生”。

　　“閃光點(diǎn)”即優(yōu)點(diǎn)、長(zhǎng)處。任何一個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)，長(zhǎng)處，“問(wèn)題生”絕不例外。教師要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，千方百計(jì)讓學(xué)生的閃光點(diǎn)有用武之地，使學(xué)生的自尊心、上進(jìn)心得到承認(rèn)和強(qiáng)化，從而激起學(xué)習(xí)的.斗志，鼓足前進(jìn)的勇氣。只要細(xì)心觀察，最終都會(huì)淘盡黃沙始得金。轉(zhuǎn)化“問(wèn)題生”除了多觀察外，還應(yīng)多了解、多關(guān)心、多談心、少告狀、少發(fā)火、不體罰、不放棄。孔子說(shuō)“有教無(wú)類”，實(shí)踐證明，從愛(ài)出發(fā)，動(dòng)之以情、曉之以理、導(dǎo)之以行、持之以恒，“問(wèn)題生”是可以教好的。

　　總而言之，師愛(ài)是一種激勵(lì)學(xué)生個(gè)性和諧發(fā)展的無(wú)可取代的教育力量。愛(ài)是陽(yáng)光，能融化冰雪；愛(ài)是春雨，能滋生萬(wàn)物；愛(ài)是橋梁，能溝通師生的心靈。有了愛(ài)，師生之間就能以誠(chéng)相見(jiàn)，心心相印，沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有真正的教育。熱愛(ài)學(xué)生又是教師獻(xiàn)身教育事業(yè)，搞好教育工作的原動(dòng)力。愿每一位教育工作者都能為自己的學(xué)生奉獻(xiàn)出無(wú)私的愛(ài)。

　　成功的總結(jié) 篇10

　　一直有熱心的家長(zhǎng)建議我們這些過(guò)來(lái)人總結(jié)一下小升初的歷程和經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)上好多家長(zhǎng)也紛紛講了很多很有道理的東西。這幾天我們也大概整理了一下，發(fā)到網(wǎng)上，供母校的學(xué)弟學(xué)妹們參考，謝謝老師們對(duì)孩子的栽培。

　　隨著5月17日上外分班考的結(jié)束，女兒的小升初算是告一段落了，在開(kāi)始新的征程之際，覺(jué)得有必要總結(jié)一下，給自己和孩子留個(gè)回憶，如果能對(duì)后來(lái)人有一點(diǎn)借鑒和參考價(jià)值，那么就更讓我們覺(jué)得值得了。

　　女兒是屬于比較陽(yáng)光、懂事的孩子，從小愛(ài)看書(shū)，上小學(xué)后又對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生了興趣，所以語(yǔ)文、英語(yǔ)學(xué)起來(lái)毫不費(fèi)力，但每次考試也不是總能第一，屬于學(xué)得輕松但不能精益求精的人；數(shù)學(xué)方面，情況差了很多，可能大多數(shù)女孩子的學(xué)習(xí)特點(diǎn)是長(zhǎng)于記憶而短于邏輯推理吧，所以我們對(duì)于奧數(shù)方面的學(xué)習(xí)，一開(kāi)始也沒(méi)有硬性要求她，到四年級(jí)初，我們和老師討論下來(lái)，對(duì)她講，根據(jù)她的情況適合她的學(xué)校是上外附中。她就給自己制定了目標(biāo)要考上外附中。為了這個(gè)目標(biāo)，我們?nèi)�家一起努力，終于實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想。

　　現(xiàn)在講講小升初的準(zhǔn)備和心得。

　　一）準(zhǔn)備工作：

　　四年級(jí)前，我們除了在學(xué)校提高班學(xué)習(xí)外，沒(méi)有上語(yǔ)、數(shù)、外的課外培訓(xùn)班，孩子還是

　　比較輕松的。四年級(jí)暑假是最忙的時(shí)候，老師看了孩子的時(shí)間安排表都大吃一驚，10個(gè)半天的立泰小五班學(xué)習(xí)，赴深圳6天參加青少年口語(yǔ)大賽加考前幾次的培訓(xùn)、鋼琴考級(jí)（八級(jí)）、舞蹈考級(jí)、奧數(shù)學(xué)習(xí)、四星培訓(xùn)和考級(jí)、看書(shū)、暑假作業(yè)+一些課外作業(yè)的完成（比如小升初《上海重點(diǎn)中學(xué)初中入學(xué)招生考試模擬與訓(xùn)練》），時(shí)間都排得很滿，孩子忙了整整兩個(gè)月，確實(shí)非常辛苦，我們?yōu)楹⒆拥膱?jiān)持感到驕傲。

　　立泰的小五班一共四期，從08年7月讀到09年3月21日考試，每期都堅(jiān)持下來(lái)了，通過(guò)小五班的學(xué)習(xí)和幾次考試，孩子對(duì)自己相對(duì)的水平有個(gè)基本的了解，因?yàn)樗�在語(yǔ)文和英語(yǔ)方面比較好，增加了自己考上外和上外第一實(shí)驗(yàn)的信心，同時(shí)她也認(rèn)識(shí)到奧數(shù)方面的差距，愿意多花功夫?qū)W習(xí)奧數(shù)，她認(rèn)真完成小五班的作業(yè)，認(rèn)真考試，最終從小五班那里拿到了面試資格。

　　暑假過(guò)了四星口語(yǔ)及藝術(shù)考級(jí)后，五年級(jí)上學(xué)期參加了一些比賽（四年級(jí)時(shí)有些語(yǔ)文、英語(yǔ)的獎(jiǎng)狀，但小升初主要看五年級(jí)的獎(jiǎng)狀，四年級(jí)為輔），比如通訊杯英語(yǔ)聽(tīng)力比賽，英語(yǔ)現(xiàn)場(chǎng)寫作比賽，語(yǔ)文的幾個(gè)現(xiàn)場(chǎng)作文比賽，雙語(yǔ)寫作及朗誦大賽、春蕾杯語(yǔ)文閱讀比賽，數(shù)學(xué)的中環(huán)和小機(jī)靈杯比賽等，語(yǔ)文和英語(yǔ)比賽都收獲了一些獎(jiǎng)狀。（我們只參加比賽，不參加賽前培訓(xùn)，那個(gè)太花時(shí)間，覺(jué)得沒(méi)意思， 刻意準(zhǔn)備出來(lái)的獎(jiǎng)狀我們也覺(jué)得不值得）。

　　五年級(jí)寒假和下學(xué)期突擊英語(yǔ)閱讀、聽(tīng)力和口語(yǔ)，一周練4—5次聽(tīng)力，做4--5篇閱讀，周末練口語(yǔ)。先是從中考英語(yǔ)聽(tīng)力做起，之后做高考英語(yǔ)聽(tīng)力，部分閱讀理解的文章請(qǐng)孩子聽(tīng)后口頭回答問(wèn)題， 考前做完了一本《中考英語(yǔ)仿真試卷》�？记�2個(gè)月開(kāi)始每周做點(diǎn)奧數(shù)題，主要為復(fù)習(xí)小五班的奧數(shù)題目，幫孩子理思路（有點(diǎn)太晚）。語(yǔ)文方面沒(méi)有刻意準(zhǔn)備，但孩子因?yàn)閷?duì)古文有興趣，一直自己聽(tīng)聽(tīng)看看唐詩(shī)宋詞名句，背起來(lái)也很輕松，另外堅(jiān)持看書(shū)，并看報(bào)了解時(shí)事。

　　二）制作簡(jiǎn)歷：

　　2月初的時(shí)候，網(wǎng)上熱心的家長(zhǎng)紛紛開(kāi)始提供簡(jiǎn)歷樣本，看著五花八門的簡(jiǎn)歷，心中有點(diǎn)亂，該做什么樣的呢，后來(lái)熱心的學(xué)姐家長(zhǎng)給我發(fā)了她給女兒制作的簡(jiǎn)歷，豁然開(kāi)朗，基本按照她的思路，結(jié)合自己孩子的特點(diǎn)，做了一套簡(jiǎn)歷，加上獎(jiǎng)狀，成長(zhǎng)手冊(cè)，一些照片等大概有四十來(lái)頁(yè)吧。大概內(nèi)容是：封面（把孩子所在學(xué)校，班級(jí)，所任職務(wù)，家里聯(lián)系電話寫得一目了然），孩子情況一攬表，孩子的自我推薦，家長(zhǎng)的話，戶口本復(fù)印件，獎(jiǎng)狀復(fù)印件（分門別類），成長(zhǎng)手冊(cè)復(fù)印件，社會(huì)實(shí)踐的照片等。

　　三）和孩子一起選擇要考的學(xué)校：

　　根據(jù)家里的位置，選了八所學(xué)校作為目標(biāo)（說(shuō)實(shí)話有些也是盲目跟風(fēng)）。

　　1）離家最近的羅山中學(xué) （藝術(shù)特色班）

　　2）戶口所在的建平西校 （新校園漂亮，又在我們上班路，送孩子方便）

　　3）浦東模范中學(xué) （因?yàn)槁?tīng)說(shuō)浦東中考優(yōu)秀率高）

　　4）竹園中學(xué)/ 張江集團(tuán)學(xué)校（浦東地區(qū)好的民辦學(xué)校，都拿到面試資格，但只參加了竹園的考試）

　　5）上外雙語(yǔ)（考慮到上學(xué)方便，過(guò)大橋就是，也是楊浦區(qū)好的民辦學(xué)校）

　　6）復(fù)旦蘭生（朋友給孩子投簡(jiǎn)歷時(shí)幫著投了一份）

　　7）浦外 （校園漂亮，但不贊成住宿，如果孩子考不取其它好的公辦學(xué)校，就選它）

　　8）上外附中或上外第一實(shí)驗(yàn) （俗稱克勒） ---- 主要目標(biāo)

　　四）過(guò)程：

　　今年浦東部分學(xué)校是公開(kāi)報(bào)名，比如羅山中學(xué)，竹園，不需要小學(xué)推薦，部分學(xué)校必須要學(xué)校推薦，比如實(shí)驗(yàn)東校，部分以學(xué)校推薦為主，比如模范中學(xué)，其中模范不考試，只看簡(jiǎn)歷和平時(shí)的作業(yè)（目標(biāo)此學(xué)校的家長(zhǎng)要注意保留好孩子四年級(jí)下，五年級(jí)上的語(yǔ)文，數(shù)學(xué)，英語(yǔ)作業(yè)本，作文本）記得接收簡(jiǎn)歷的老師就說(shuō)了兩句話：1）你們學(xué)校為啥不推薦你的孩子；2）作業(yè)本太少，看不出什么（其實(shí)已經(jīng)把孩子最心愛(ài)的作文本交給他們了，孩子非常不舍得，因?yàn)樽魑氖侨珒?yōu)，而且有老師詳細(xì)的評(píng)語(yǔ)），無(wú)語(yǔ)。

　　3月初分別投了羅山中學(xué)，竹園和張江，模范四所學(xué)校，之后在網(wǎng)上報(bào)了浦外。3月21日上外小五班考試，3月29日孩子參加了羅山中學(xué)的考試，沒(méi)有回音。之后被學(xué)校推薦，考上了建平西校，有了保底學(xué)校，心中也比較篤定了，拿老師的話說(shuō)，可以一往無(wú)前地沖刺了。4月9日接到小五班電話，說(shuō)孩子通過(guò)考試，拿到了他們的推薦，只要填交上外附中報(bào)名表即可，簡(jiǎn)歷不用投了，心中頓時(shí)欣喜若狂，趕著去交了表，雖然之前也有托朋友幫忙爭(zhēng)取拿上外的面試資格，但通過(guò)孩子自己努力得來(lái)的，拿得最舒坦。期間受好奇心所驅(qū)使（孩子自己也想試一下上實(shí)的面試到底有多難），也參加了上實(shí)的網(wǎng)上報(bào)名，結(jié)果應(yīng)該是滄海遺珠，這也是意料之中，因?yàn)楹⒆記](méi)有奧數(shù)證書(shū)。4月19日下午參加新竹園中學(xué)的考試（張江在同一時(shí)間，所以馬上通知他們我們放棄考試），4月24日去浦外領(lǐng)取面試資格，4月 25日參加復(fù)旦蘭生的聯(lián)誼活動(dòng)（仔細(xì)看了名單，財(cái)大那場(chǎng)有182個(gè)外區(qū)學(xué)生參加）。4月28日接到竹園錄取電話，5月4日參加了家長(zhǎng)會(huì)，對(duì)竹園中學(xué)還是比較欣賞的，心中想，如果孩子考不上上外附中或克勒，又不樂(lè)意住宿的話，那就在建西和竹園中做出最終選擇。

　　5月5日晚，在焦急等待2天后，終于接到上外派發(fā)的面試通知，5月9日上午8：30參加浦外考試，12：30參加上外考試，上外附中考完出來(lái)3點(diǎn)了，回家路上到上外雙語(yǔ)交了資料，通知17日參加面談。5月11日下午接到浦外錄取電話，12日上午在上外附中網(wǎng)上查到孩子的面試號(hào)，意味著孩子終于考取了上外，既有點(diǎn)突然，因?yàn)闆](méi)想到是120名內(nèi)（我們的主要目標(biāo)是克勒班），冥冥之中又感到有點(diǎn)的必然，畢竟孩子付出了很多努力，為她感到由衷的高興。13日接到上外雙語(yǔ)錄取電話，謝謝他們看中我們的孩子，把機(jī)會(huì)讓給其他孩子吧。

　　五）總結(jié)：

　　1）早樹(shù)立目標(biāo)，早做準(zhǔn)備：

　　關(guān)于小升初，就像網(wǎng)上家長(zhǎng)所說(shuō)，最重要的一句話是：機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，早點(diǎn)設(shè)立目標(biāo)，早點(diǎn)準(zhǔn)備，成功的機(jī)會(huì)也大，孩子日積月累的學(xué)習(xí)，也不至于太累。在此借鑒孩子同學(xué)的家長(zhǎng)說(shuō)的非常有道理的一句話：給孩子的目標(biāo)是跳一跳能碰得著的。定得目標(biāo)太高，跳死也碰不到，會(huì)傷孩子的信心。因此定目標(biāo)需要家長(zhǎng)對(duì)孩子有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。

　　孩子身邊一些好友（好幾個(gè)都是超級(jí)牛孩）有考上外，上實(shí)，華育，以及市北理科的（大部分孩子都是同時(shí)考取幾個(gè)好學(xué)校），都是早早樹(shù)立目標(biāo)，并為之開(kāi)始努力的。女兒三年級(jí)的時(shí)候，在老師的指導(dǎo)下，開(kāi)始考證、參加比賽之路，從準(zhǔn)備二級(jí)優(yōu)秀考試開(kāi)始，孩子對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)有了很大興趣，之后參加不少比賽，屢有收獲，而每次能碰到比她強(qiáng)得多的孩子，她非常佩服對(duì)方，立志追趕，這點(diǎn)對(duì)孩子非常好。語(yǔ)文方面她喜歡看書(shū)，按她語(yǔ)文老師的話說(shuō)，有了一定的'積累，孩子會(huì)厚積薄發(fā)，語(yǔ)文肯定會(huì)好的，目前看來(lái)確實(shí)是這么回事。孩子在奧數(shù)方面沒(méi)有天賦，以前也沒(méi)想勉強(qiáng)孩子學(xué)，所以這方面起步晚，四年級(jí)暑假才開(kāi)始認(rèn)真學(xué)習(xí)，五年級(jí)參加了3個(gè)比賽，沒(méi)有收獲，但是孩子對(duì)奧數(shù)的學(xué)習(xí)從開(kāi)始的害怕到愿意做做題目、講講思路，已有可喜的變化，學(xué)習(xí)奧數(shù)，對(duì)小升初以至今后數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)，應(yīng)該是很有幫助的，所以時(shí)間和精力還是花得很值得的。

　　講到奧數(shù)，在此插一句，雖然有的學(xué)校提出不以?shī)W數(shù)衡量孩子數(shù)學(xué)好壞、是否聰明，但我們考的幾個(gè)學(xué)校（除了浦外），面試時(shí)或多或少會(huì)有奧數(shù)題，所以孩子如果沒(méi)接觸奧數(shù)的話，系統(tǒng)準(zhǔn)備也好，臨時(shí)抱佛腳也好，最好讓孩子學(xué)一學(xué)。

　　對(duì)于小升初的準(zhǔn)備，坦率地講，還包括家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的選擇方面，家長(zhǎng)利用人際關(guān)系幫孩子找心儀學(xué)校面試資格的準(zhǔn)備。什么都不能太篤定，因?yàn)樾∩�初充滿變數(shù)和意外。所以家長(zhǎng)一定要兩條腿走路，多做準(zhǔn)備總沒(méi)錯(cuò)。

　　2）重視平時(shí)的學(xué)習(xí)和興趣的培養(yǎng)：

　　好多中學(xué)都要求孩子學(xué)生手冊(cè)是全優(yōu)，當(dāng)然個(gè)人認(rèn)為這個(gè)條件有點(diǎn)苛刻，因?yàn)槊總�(gè)學(xué)校，每個(gè)區(qū)對(duì)全優(yōu)的評(píng)比和理解不同，全優(yōu)并不能代表全部，不是全優(yōu)不說(shuō)明孩子比不過(guò)別人。但全優(yōu)畢竟代表自己所在學(xué)校老師對(duì)孩子的認(rèn)可，也說(shuō)明孩子學(xué)習(xí)態(tài)度和成績(jī)是不錯(cuò)的，學(xué)校學(xué)習(xí)搞不好，也很難想象可以在外面學(xué)得很好）。所以要求孩子認(rèn)真學(xué)好課內(nèi)、課外的知識(shí)（課外太多的補(bǔ)習(xí)并不可取，但既然去了，起碼要對(duì)得起所花的時(shí)間），而孩子對(duì)學(xué)習(xí)有興趣了，就事半功倍。

　　3）學(xué)會(huì)定位，學(xué)會(huì)選擇，協(xié)同作戰(zhàn)：

　　根據(jù)孩子的情況和他/她或你們對(duì)他未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)，選擇適合自己孩子的學(xué)校是最重要的。像我們這種就有點(diǎn)盲目了，結(jié)果搞得自己有點(diǎn)累（孩子倒還可以，她覺(jué)得多考考試可以多積累經(jīng)驗(yàn)）。家長(zhǎng)還要多與外界溝通，最好幾個(gè)家長(zhǎng)一起作戰(zhàn)，即可以相互交流信息，也可減輕負(fù)擔(dān)。我們?cè)谛∩�初的�?zhǔn)備過(guò)程中，有孩子同學(xué)的家長(zhǎng)、孩子的朋友自發(fā)形成一個(gè)小團(tuán)體，相互交流信息，一起上輔導(dǎo)班。大家一起并肩作戰(zhàn)，多了幾份力量，少了幾分孤獨(dú)，孩子也不覺(jué)得讀書(shū)苦和無(wú)聊，這樣大家相扶相持，走到最后，感覺(jué)輕松很多，孩子們也紛紛考取最理想的中學(xué)。

　　4）考前沖刺：

　　考前有針對(duì)性的沖刺訓(xùn)練是非常有必要的，它能夠把以前所學(xué)內(nèi)容集中提煉和升華，并能讓孩子熟悉考試的形式，在考試時(shí)馬上進(jìn)入狀態(tài)。我們這次就是在孩子好朋友家長(zhǎng)的幫助下，參加了浦東上外小記者班的考前沖刺班，上了6次課，3次模擬考試+集中分析以前上外附中的考試題，對(duì)于考試內(nèi)容大致有了點(diǎn)數(shù)，收獲不小。

　　5）心態(tài)要好，家長(zhǎng)要適時(shí)給孩子減壓：

　　孩子都想進(jìn)好的中學(xué)， 大多也都愿意為之付出努力， 身邊不乏有孩子越想好，就越緊張，考試狀態(tài)越不好的情況。 作為家長(zhǎng)， 調(diào)整好自己和孩子的心態(tài)，并適當(dāng)給孩子減壓很重要。 比如人家孩子錄取了一起考試的學(xué)校，自己孩子沒(méi)錄取，不要慌， 不要急， 家長(zhǎng)可以悄悄分析一下原因，但不要責(zé)怪孩子，沒(méi)錄取就當(dāng)是過(guò)眼煙云， 讓它輕輕飄過(guò)，因?yàn)檫�有機(jī)會(huì)，免得影響下一場(chǎng)的考試。 在孩子最心儀學(xué)�？荚嚽埃�一定要給孩子減壓，把孩子的狀態(tài)調(diào)整到最佳。 女兒在上外附中考試前對(duì)我講： “媽媽， 如果我考不取，你們會(huì)出錢給我讀克勒嗎？（孩子非常希望給我們省錢）�！蔽液敛华q豫地告訴她：“只要是你憑本事考取的，費(fèi)用再高，爸爸媽媽也會(huì)讓你上的， 再說(shuō)，再怎么樣， 你360名總歸能進(jìn)去的。”孩子聽(tīng)了非常高興， 考試完她出來(lái)，我馬上問(wèn)她緊張嗎， 答曰： “不緊張，就是有點(diǎn)激動(dòng)。” 我想，這就達(dá)到了最佳狀態(tài)了。

　　最后成績(jī)出來(lái)，證明我的計(jì)劃為兒子取得成功是有用的。

　　回憶起與兒子一起迎戰(zhàn)小升初時(shí)的辛苦，我充滿了感慨，自己也非常佩服兒子能承受如此大的壓力下，發(fā)揮的這么好。

　　成功的總結(jié) 篇11

　　新產(chǎn)品的成功推廣，對(duì)企業(yè)來(lái)講，是樹(shù)立形象，確保基業(yè)長(zhǎng)青的有力武器；對(duì)公司而言，是提高銷量，保持市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的有效辦法；對(duì)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，是提升業(yè)績(jī)，體現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)能力的有效途徑。新產(chǎn)品推廣的重要性不言而喻。

　　一、新產(chǎn)品淡季切入的意義

　　新產(chǎn)品銷售淡季不淡。因?yàn)槊總�(gè)新產(chǎn)品都有上市期、成長(zhǎng)期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動(dòng)后，需要1-2年的強(qiáng)力推動(dòng)才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1-2年間則一直處于推廣期與成長(zhǎng)期。因此，成熟產(chǎn)品會(huì)受到淡季的影響，而新品銷量則不會(huì)受到淡季的影響。

　　同時(shí)，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的上量夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)。所以，淡季是新產(chǎn)品切入的最佳時(shí)機(jī)。如果四月份把新產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作做好，五一期間，再對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行促銷宣傳拉動(dòng)，市場(chǎng)就能很快啟動(dòng)。再經(jīng)過(guò)七、八月份推廣，九、十月的`旺季拉動(dòng)，新產(chǎn)品市場(chǎng)就能全面啟動(dòng)。

　　二、新產(chǎn)品推廣要“推拉結(jié)合”

　　只有將產(chǎn)品擺到終端，消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。不管是新產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品，只有通過(guò)終端，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面，通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買才能形成銷售，所以，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。

　　產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購(gòu)買，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才會(huì)有消費(fèi)者的二次購(gòu)買，并形成持續(xù)的購(gòu)買。否則，無(wú)論多么好的產(chǎn)品，消費(fèi)者沒(méi)有形成首次購(gòu)買，產(chǎn)品也不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了，但沒(méi)有消費(fèi)者購(gòu)買，就斷言市場(chǎng)不需求此類產(chǎn)品，這是非常錯(cuò)誤的。因此，如何拉動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成首次購(gòu)買，進(jìn)而使消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費(fèi)和重復(fù)購(gòu)買，是我們新產(chǎn)品推廣過(guò)程中“拉”要解決的問(wèn)題。 按“鋪市”與“拉動(dòng)”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

　　1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效。

　　2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

　　3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷品嘗等活動(dòng)。

　　另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。因?yàn)槊看未黉N宣傳的拉動(dòng)影響效果都是有限的，如果經(jīng)過(guò)數(shù)次拉動(dòng)、數(shù)次鋪市、補(bǔ)貨后，才能有效的鞏固消費(fèi)者的記憶，形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體和穩(wěn)定的銷量。

　　無(wú)論采用哪種方法，都要充分結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行操作。但只推不拉或只拉不推都不會(huì)產(chǎn)生最好的效果。

　　三、找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保鋪市的有效性

　　1、鋪貨首先要找準(zhǔn)渠道，并制訂渠道的開(kāi)發(fā)次序。先開(kāi)發(fā)哪個(gè)渠道，接著開(kāi)發(fā)哪個(gè)渠道，最后開(kāi)發(fā)哪個(gè)渠道等，都要做到有的放矢。

　　如某產(chǎn)品的主銷渠道為商超渠道、學(xué)校渠道、CD渠道與批市渠道。公司在開(kāi)發(fā)時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)渠道進(jìn)行分類開(kāi)發(fā)。如，可先開(kāi)發(fā)學(xué)校、商超渠道，當(dāng)在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時(shí)，再對(duì)CD渠道與批市渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

　　在鋪市操作中，要系統(tǒng)推進(jìn)，做到有目標(biāo)、有進(jìn)度、有控制。如對(duì)CD店進(jìn)行鋪市時(shí)，可組織鋪貨隊(duì)伍，分區(qū)分片按計(jì)劃對(duì)區(qū)域CD店進(jìn)行分步開(kāi)發(fā)。

　　2、新產(chǎn)品鋪貨時(shí)要充分調(diào)動(dòng)渠道中各個(gè)成員的積極性。提高業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費(fèi)者的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“五級(jí)聯(lián)動(dòng)”，進(jìn)而拉動(dòng)新產(chǎn)品推廣氛圍。

　　如，針對(duì)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商專項(xiàng)考核；對(duì)鋪貨員（促銷員）提成；對(duì)終端商、消費(fèi)者進(jìn)行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動(dòng)。

　　四、促銷宣傳確保煽動(dòng)熱銷氛圍，配合鋪市活動(dòng)

　　新產(chǎn)品推廣要求公司具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動(dòng)的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外，在超市或?qū)W校地區(qū)做促銷，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，公司除自行做一些促銷宣傳活動(dòng)外，必須鼓動(dòng)客戶共同參與促銷宣傳活動(dòng)。促銷宣傳與目標(biāo)消費(fèi)群體接觸面越廣越大，終端的“拉動(dòng)”效果也就越好。

　　如公司可申請(qǐng)品嘗品或讓客戶自已出品嘗品，與客戶一起做品嘗促銷宣傳活動(dòng)。

　　a、發(fā)放CD店促銷品嘗登記表，要求重點(diǎn)CD店進(jìn)行品嘗活動(dòng)，公司和客戶按品嘗表進(jìn)行檢查，讓廣大CD終端幫助我們做促銷宣傳。

　　b、要求客戶在學(xué)校、社區(qū)對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行品嘗和促銷，有效擴(kuò)大品嘗群體。

　　另外，做促銷宣傳活動(dòng)時(shí)，盡量利用條幅、遮陽(yáng)傘、帳篷等生動(dòng)化工具，確保煸起終端熱銷氛圍。

　　五、統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

　　多個(gè)新產(chǎn)品（不超過(guò)三個(gè)）推廣是衡量一個(gè)人綜合協(xié)調(diào)能力與業(yè)務(wù)能力的標(biāo)尺。如果總公司推出新品較多（不超過(guò)三個(gè)），公司絕不能因公司精力有限，所以公司只重點(diǎn)推廣一個(gè)為借口，而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品的推廣進(jìn)度，也影響了市場(chǎng)的正常健康發(fā)展，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下可乘之機(jī)。其實(shí)，只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運(yùn)作市場(chǎng)，就能解決各新品之間的沖突。

　　人員方面：相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品采用1人負(fù)責(zé)制，而不是1人負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品。如相關(guān)產(chǎn)品可由一人負(fù)責(zé)，這樣就能解決人員分工問(wèn)題。

　　渠道方面：把每個(gè)產(chǎn)品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開(kāi)發(fā)難易度等因素進(jìn)行排序。然后制訂各渠道的近、中、長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)目標(biāo)。 終端鋪市方面：由于讓CD終端一次進(jìn)幾個(gè)新品（不超過(guò)三個(gè)）有一定難度。因此，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個(gè)產(chǎn)品配一箱，哪個(gè)銷售的好，下次哪個(gè)產(chǎn)品進(jìn)整箱，降低終端經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)）的方法解決這些問(wèn)題，提高終端新產(chǎn)品接受度。

　　六、建立示范市場(chǎng)，復(fù)制推廣成功模式

　　公司可扶持示范客戶建立示范市場(chǎng)，這樣做不但樹(shù)立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。

　　另外，充分挖掘新品推廣過(guò)程中的成功經(jīng)驗(yàn)或例子，組織客戶、業(yè)務(wù)員進(jìn)行學(xué)習(xí)，復(fù)制并推廣成功模式和經(jīng)驗(yàn)。

　　成功的總結(jié) 篇12

　　一、如何面試能成功

　　每個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)找工作，怎么找？怎么把心儀的職位抓進(jìn)囊中？在招聘者，怎么挑選應(yīng)聘者？他們心中那把尺又是如何衡量每個(gè)忐忑的面試者？這里幾位嘉賓，以她們的親身經(jīng)歷告訴我們：沒(méi)有意志，沒(méi)有堅(jiān)韌，沒(méi)有技巧，沒(méi)有綜合素質(zhì)……一份工作怎能輕而易得？

　　畢業(yè)于企業(yè)管理專業(yè)本科的李冰，有兩年工作經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)，公司看重她在搜集、統(tǒng)計(jì)、分析經(jīng)濟(jì)信息方面有專長(zhǎng)，這正是以前秘書(shū)所欠缺的，沒(méi)有想到李冰卻在與各部門的溝通上遇到了困難。原來(lái)，作為秘書(shū)，她要催收部門月度工作總結(jié)，對(duì)一些工作的落實(shí)情況進(jìn)行跟蹤和督辦，可是在很多部門經(jīng)理那里，她都碰了釘子。幾個(gè)部門經(jīng)理干脆向辦公室主任告狀：這個(gè)李冰目中無(wú)人，竟然打電話給大家“最后通牒”，說(shuō)到時(shí)不交，名單上報(bào)老總，還和考核掛鉤，扣獎(jiǎng)金！“什么時(shí)候我們上面又多了個(gè)副總？”李冰也很委屈，跟主任抱怨公司的管理太粗放，紀(jì)律松散，部門經(jīng)理作風(fēng)官僚，對(duì)該上報(bào)的計(jì)劃、總結(jié)拖延，或置之不理，這讓她根本無(wú)法匯總分析，工作阻力太大了！看來(lái)，雙方還真有點(diǎn)針尖對(duì)麥芒兒的架勢(shì)。如果辦公室的工作人員與各部門沒(méi)有一個(gè)良好的溝通界面，是很難正常開(kāi)展工作的。無(wú)奈，只好“忍痛割愛(ài)”。

　　1、應(yīng)聘者說(shuō)：以淘寶的心情“淘”工作

　　實(shí)習(xí)時(shí)我是在電視臺(tái)。在跟著攝像一起跑了幾個(gè)月新聞后，我漸漸明晰：比起跟影像打交道，我的強(qiáng)項(xiàng)更在文字上，因?yàn)槲覍?duì)挖掘事件背后的東西、人物的內(nèi)心更感興趣。于是我從已經(jīng)看到簽合同曙光的電視臺(tái)那里掉頭走開(kāi)。我對(duì)自己說(shuō)，去雜志社做記者。認(rèn)定目標(biāo)后，我的心態(tài)特別好，白天在網(wǎng)上找工作信息，太陽(yáng)一下山，就出去吃喝玩樂(lè)，從不給自己施壓。終于，在茫茫大海中我發(fā)現(xiàn)一根閃閃發(fā)亮的針――我認(rèn)定那家雜志社就是我想去的地方。

　　有個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)講的是，你通過(guò)四到五個(gè)人可以聯(lián)系上一個(gè)完全不認(rèn)識(shí)的人，即使他在地球的另一半。我想的辦法就是拐彎抹角找一個(gè)能引薦我的人，爭(zhēng)取到與對(duì)方拍板人“短兵相接”的機(jī)會(huì)。哈哈，這個(gè)試驗(yàn)在我這兒也蠻靈的，通過(guò)幾個(gè)未曾謀面的中間人，我終于得到了那家雜志編輯部主任的郵箱，還有她的MSN.接下來(lái)，我把精心準(zhǔn)備的簡(jiǎn)歷發(fā)過(guò)去，并且在MSN上請(qǐng)求她加為聯(lián)系人。運(yùn)氣在繼續(xù)起作用，對(duì)方?jīng)]拒絕我，我順順當(dāng)當(dāng)就在網(wǎng)上見(jiàn)到了那位主任。我很禮貌地打招呼，告訴她我給她郵箱發(fā)了簡(jiǎn)歷。對(duì)方總是說(shuō)忙。我跟自己說(shuō)，她是真的忙，不是拒絕我。我繼續(xù)不時(shí)地上網(wǎng)在主任面前“晃蕩”一下，希望她沒(méi)有忘記看我的簡(jiǎn)歷。終于，主任叫我過(guò)去面試。

　　我很放松、很真誠(chéng)地去面試。面試的感覺(jué)挺好，覺(jué)得彼此氣場(chǎng)也對(duì)。后來(lái)，主任讓我試著完成一個(gè)任務(wù)――采訪一位作家，她剛剛出了一本暢銷書(shū)，寫她和她的父親，一位著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家。我使勁把想問(wèn)問(wèn)怎么跟這位作家聯(lián)系的話咽了下去，因?yàn)槲蚁肫饎偛胖魅握f(shuō)到，一個(gè)記者要找一個(gè)被采訪對(duì)象，上天入地都能把他找到，這是身為記者應(yīng)該具備的基本能力。我覺(jué)得我應(yīng)該向她證明我有這個(gè)能力。我沒(méi)有細(xì)細(xì)地問(wèn)要求，她給了我?guī)妆倦s志，之前我也認(rèn)真看過(guò)雜志，我想我得自己去領(lǐng)悟這雜志的要求和風(fēng)格。我也沒(méi)有問(wèn)交稿期限，因?yàn)槲視?huì)最快最好地完成它。

　　我在心里對(duì)上天給我這個(gè)機(jī)會(huì)感激涕零，立馬查那位作家的資料。她在美國(guó)定居，這次因?yàn)槌鲂聲?shū)回國(guó)，輾轉(zhuǎn)在幾個(gè)大城市。找個(gè)人難，找組織容易，新書(shū)的出版方一定有宣傳的需要，他們肯定樂(lè)意為我聯(lián)系采訪她。果不其然，對(duì)方很熱情，但懸的是，作家剛從上海回來(lái)，離開(kāi)北京前的日程已經(jīng)安排滿了。時(shí)間是擠出來(lái)的，事情是安排出來(lái)的，我把這個(gè)真理傳達(dá)給對(duì)方，并且以最集中的語(yǔ)言告訴對(duì)方我們雜志在女性讀者中的影響力，對(duì)方答應(yīng)幫助協(xié)調(diào)。

　　幸運(yùn)再一次光顧了我！我接到了作家本人打來(lái)的電話，并且約好在她離開(kāi)北京的當(dāng)天采訪。她的聲音真是太甜美了。我快馬加鞭做采訪前的準(zhǔn)備工作：搜尋盡可能多關(guān)于她的資料，擬采訪提綱，準(zhǔn)備好相機(jī)和錄音筆。萬(wàn)事俱備！

　　可到了約定采訪那天，又生波折。我還沒(méi)起床就接到安排作家行程的接待方電話，說(shuō)因?yàn)榍耙豁?xiàng)行程拖延了，馬上要去錄光盤，沒(méi)有時(shí)間接受采訪了。我立馬從床上彈起來(lái)，對(duì)方當(dāng)然不會(huì)明白這個(gè)采訪對(duì)我有多重要，我的語(yǔ)氣柔中帶剛：“我理解你，咱們相互理解，時(shí)間可以壓縮，但一定要見(jiàn)到她。”對(duì)方表示再協(xié)調(diào)一下。我開(kāi)始打作家的手機(jī)，一直不接，煮熟的鴨子哪能讓它飛了？我立即往約定地點(diǎn)趕，心里只有一個(gè)想法：一定要追到她，在她今天離開(kāi)北京之前采訪到她。剛上出租車，不對(duì)啊，她怎么可能還會(huì)去約定地點(diǎn)呢。我打電話給安排行程的人說(shuō)，你們?cè)谀睦镤浌獗P？我去那邊等著采訪她。

　　對(duì)方沉吟了一下，讓我稍等。幾分鐘后他給我回復(fù)說(shuō)，作家半小時(shí)后在某咖啡館等我。我一陣狂喜，出租車飛馳過(guò)去，我見(jiàn)到了那位作家，她比照片上還要美。我完全沒(méi)有新手的怯場(chǎng)，采訪就像聊天一樣進(jìn)行，有人老過(guò)來(lái)催，每次我們倆都相視而笑：“咱們抓緊時(shí)間�！辈稍L結(jié)束，她狂奔而去的高挑的身影消失在我視線之外后，我的嘴咧到了耳朵旁，怎一個(gè)輕松了得！

　　第二天，在MSN上見(jiàn)到主任，她問(wèn)我有什么困難嗎？我心想，困難？還真不小，可是我已經(jīng)搞定了！我沒(méi)說(shuō)什么，只是把奮戰(zhàn)一夜寫完的稿子發(fā)給了她。幾分鐘后，主任說(shuō)你來(lái)報(bào)到吧，我高興得往空氣中揮了一拳。

　　整個(gè)過(guò)程，我感覺(jué)是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的意志憋足了勁兒督著我在行動(dòng)，這種意志一直在自我暗示：過(guò)程和結(jié)果都在我的掌控之中，我已經(jīng)呼吸到成功的空氣了！好比淘寶，你見(jiàn)到喜歡的總是想方設(shè)法得到它，這其間有披沙揀金的渴望，有排除萬(wàn)難的意志，也有雨后彩虹的喜悅。

　　2、招聘者說(shuō)：她為什么能“勝出”？

　　我的一個(gè)企業(yè)客戶是一家電子科技公司，我曾經(jīng)輔導(dǎo)他們建立了一些技術(shù)崗位的任職標(biāo)準(zhǔn)和能力素質(zhì)模型，健全了人員招聘流程和測(cè)評(píng)工具庫(kù)，以準(zhǔn)確地評(píng)估應(yīng)聘者，招到企業(yè)需要的、能勝任崗位的人才。

　　胡子惠是這家公司的招聘經(jīng)理，最近找到我，說(shuō)最近在招聘公司辦公室秘書(shū)時(shí)遇到了困難。辦公室可以說(shuō)是整個(gè)公司管理運(yùn)行的樞紐，秘書(shū)崗位在其中，看似沒(méi)什么風(fēng)頭，不顯山不露水，但它就像軸承里的潤(rùn)滑油一樣，于無(wú)形中決定著軸承運(yùn)轉(zhuǎn)的順暢與否。4個(gè)月來(lái)，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)歷篩選，人力資源部初試，用人部門面談，幾輪程序下來(lái)，曾經(jīng)有兩位人選進(jìn)入試用階段，但結(jié)果卻不如意。

　　肖峰是剛畢業(yè)的新聞專業(yè)研究生，來(lái)了兩個(gè)月，寫的幾篇大稿都得到領(lǐng)導(dǎo)肯定。而且，他工作積極，辦事機(jī)靈。辦公室主任正準(zhǔn)備向人力資源部申請(qǐng)，提前結(jié)束小肖3個(gè)月的考察期，沒(méi)料想，小肖提出了辭職。原來(lái)他聯(lián)系到了理想的媒體，還是愿意當(dāng)記者干專業(yè)。

　　所以，對(duì)于第三個(gè)人選，胡子惠就格外謹(jǐn)慎。我?guī)椭�她分析了前兩次招聘失利的原因，設(shè)計(jì)了模擬工作實(shí)務(wù)的考察，對(duì)應(yīng)聘者增加了公文寫作、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、壓力測(cè)試等，從三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)。

　　吳梅就是調(diào)整招聘策略后“勝出”的人選。吳梅30歲，英語(yǔ)專業(yè)本科畢業(yè)，曾在一家外企做過(guò)5年銷售內(nèi)勤，還利用業(yè)余時(shí)間，通過(guò)了成人高考的企業(yè)管理本科專業(yè)。后來(lái)，因?yàn)榻Y(jié)婚生小孩，她在家做了兩年專職主婦，如今準(zhǔn)備重新開(kāi)始自己的職業(yè)生涯。

　　在公文寫作的測(cè)試中，吳梅顯示出了文科功底，行文規(guī)范，語(yǔ)言流暢，因?yàn)榫邆淦髽I(yè)管理專業(yè)知識(shí)，文章能抓住要領(lǐng)。在壓力測(cè)試中，她面對(duì)教官的“刁難”和形勢(shì)的急迫，能快速理出輕重緩急的頭緒，并且，針對(duì)不同角色采取了能讓對(duì)方接受、又不失原則的溝通方式，避免了沖突。在無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論中，吳梅的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)并不活躍，她既沒(méi)有主動(dòng)擔(dān)任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的角色，也沒(méi)有在觀點(diǎn)陳述中標(biāo)新立異或滔滔不絕。但是，她卻在沒(méi)人安排的情況下，自覺(jué)做了討論紀(jì)錄，雖然沒(méi)有太多言語(yǔ)，卻認(rèn)真傾聽(tīng)，還主動(dòng)把一次發(fā)言機(jī)會(huì)讓給另一位一直沒(méi)機(jī)會(huì)參與討論的成員。在一旁觀察的辦公室主任決定錄用吳梅。

　　事實(shí)證明，吳梅很適合這個(gè)崗位。她做事井井有條，能夠關(guān)注到細(xì)節(jié)，每次工作例會(huì)后都會(huì)整理一份會(huì)議紀(jì)要，并附上督辦事項(xiàng)及相關(guān)責(zé)任部門列表，抄送給公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門經(jīng)理作為備忘。而且，她很快就和公司各部門建立起順暢的溝通。

　　3、應(yīng)對(duì)招聘3要點(diǎn)

　　“知己知彼”。先了解招聘企業(yè)和崗位，然后衡量自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，選擇自己有經(jīng)驗(yàn)、有專長(zhǎng)、有優(yōu)勢(shì)的崗位去應(yīng)聘。吳梅有多年的銷售內(nèi)勤經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了她與人溝通并井然有序處理工作的能力。同時(shí)，企業(yè)管理的.學(xué)習(xí)經(jīng)歷使她具備了相關(guān)知識(shí)、技能和觀念，這構(gòu)成了她的綜合優(yōu)勢(shì)。

　　調(diào)整自我，努力融合。來(lái)到新的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，要細(xì)心觀察、體會(huì)它的文化和氛圍，對(duì)自身做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。要知道，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作精神的員工，才能贏得大家的認(rèn)同和支持。

　　樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，培養(yǎng)終身就業(yè)的能力。通常，用人單位不僅從應(yīng)聘人員的教育背景和工作經(jīng)歷判斷她是否勝任崗位，還很重視在面試中觀察其綜合職業(yè)素質(zhì)。比如，是否自信，是否有可塑性，言談舉止是否得體等。只有注意學(xué)習(xí)，才能使自己的觀念、知識(shí)和技能得到更新補(bǔ)充，這是確保你始終擁有職業(yè)能力的根本。

　　二、如何制作簡(jiǎn)歷

　　1、簡(jiǎn)歷外的戰(zhàn)斗

　　首先，在我們投簡(jiǎn)歷之前，作為應(yīng)聘者，投簡(jiǎn)歷的渠道不外乎招聘網(wǎng)站投遞，公司主頁(yè)投遞，HR的郵箱投遞，校園招聘的紙質(zhì)投遞幾種。怎么把簡(jiǎn)歷遞出去，也還是有些講究的，同一個(gè)職位可能因?yàn)槟阃哆f渠道的不同而受到不同的待遇。但是無(wú)論你選擇哪種渠道去投遞，切忌不要一稿多投，就是一份簡(jiǎn)歷投遞多個(gè)工作，這樣給HR的印象只能是你連自己想做哪一塊的工作都不知道，很可能連簡(jiǎn)歷不被打開(kāi)就被pass掉了。

　　其次，如果你選擇給公司的HR直接投遞簡(jiǎn)歷的話，那么請(qǐng)你一定記得不要把公司名字寫錯(cuò)，如果可以的話最好用以應(yīng)聘**職位的形式作為你的標(biāo)題，千萬(wàn)不要用一些奇奇怪怪的標(biāo)題或者干脆用你的名字，因?yàn)槟菢記](méi)人知道你到底要干什么。此外也最好不要對(duì)目標(biāo)公司太過(guò)吹捧，大家都是平等的，公司如果要錄用你，必然是因?yàn)榭粗啬愕膬r(jià)值，雙方的認(rèn)同是建立在對(duì)彼此價(jià)值的認(rèn)可之上的，過(guò)于吹捧反而有過(guò)猶不及之嫌。

　　第三，求職信不是必須，一份如同入黨申請(qǐng)書(shū)一樣表決心的求職信絕對(duì)不如你在郵件正文里面寫明你知道你到底要應(yīng)聘的是什么職位來(lái)得叫人身心舒暢。另外記得，雖然大多數(shù)HR并不挑你用什么格式發(fā)送你的簡(jiǎn)歷，但是PDF還是更加令人覺(jué)得賞心悅目的，word作為一個(gè)中規(guī)中矩且易于編輯的格式，是肯定不會(huì)出錯(cuò)的選項(xiàng)，至于txt和excel甚至是PPT格式的簡(jiǎn)歷，我只能說(shuō)最好慎用，當(dāng)然有些可以突破物理定律的大牛不在此列。

　　2、關(guān)于簡(jiǎn)歷本身

　　首先，請(qǐng)一定仔細(xì)檢查一下是否有錯(cuò)別字和語(yǔ)法錯(cuò)誤。有的技術(shù)兄弟認(rèn)為自己是搞技術(shù)的，文筆不行沒(méi)問(wèn)題，錯(cuò)別字也不是什么大不了的事兒，話雖如此，但是實(shí)際上即便是簡(jiǎn)歷，也是一個(gè)人的認(rèn)真和邏輯水平，同時(shí)也是考察您是否看重這個(gè)職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，換句話說(shuō)，這個(gè)小細(xì)節(jié)，我們看的不是輸贏，我們就是看的認(rèn)真。

　　第二，用時(shí)間倒序的方式來(lái)寫您的經(jīng)歷，這樣一方面方便追溯應(yīng)聘人員的職業(yè)經(jīng)歷，另一方面也能在最大程度上顯示您的優(yōu)勢(shì)。此外，對(duì)于職業(yè)生涯中有斷檔的同學(xué)，如果可能的話，最好將這塊斷檔的時(shí)間也標(biāo)出來(lái)簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，避免因?yàn)閭�(gè)別HR會(huì)認(rèn)為職業(yè)生涯不穩(wěn)定或者其他原因?qū)е虏挥杼峁┟嬖嚈C(jī)會(huì)。

　　第三，很多剛剛畢業(yè)的同學(xué)非常喜歡羅列證書(shū)，這個(gè)只能說(shuō)可以理解并且謹(jǐn)慎支持，因?yàn)楫吘乖趯W(xué)生階段可以拿出來(lái)證明自己的東西相對(duì)少一些，用這個(gè)辦法無(wú)可厚非。但是很多工作多年的人士如果也特別喜歡羅列自己的培訓(xùn)經(jīng)歷和相關(guān)的證書(shū)的話，而在實(shí)際的工作描述中又沒(méi)法體現(xiàn)出相關(guān)的能力的話，這種做法還是比較欠妥的。

　　第四，很多HR對(duì)簡(jiǎn)歷存在一定水分的這個(gè)事實(shí)，實(shí)際上容忍度相當(dāng)高，但是這并不代表著可以過(guò)分吹噓，實(shí)際上，稍微職業(yè)和用心一些的HR，大家對(duì)簡(jiǎn)歷的感知度根本和應(yīng)聘人員不在一個(gè)水平線上，這里沒(méi)有別的原因，只是因?yàn)镠R看的簡(jiǎn)歷實(shí)在是太多了，所以對(duì)于簡(jiǎn)歷中的遣詞造句非常敏感。在一個(gè)項(xiàng)目中，你究竟是一個(gè)主導(dǎo)者還是參與者，你的項(xiàng)目結(jié)果是否跟你的個(gè)人努力呈明顯的相關(guān)性，在你的描述中基本上都能感知到大概。所以，過(guò)分的吹噓往往會(huì)招致面試官的反感，所以還是謹(jǐn)慎為妙，這里謹(jǐn)慎的含義并不是要槍打出頭鳥(niǎo)，而是希望應(yīng)聘者的行文能夠符合一些基本邏輯。舉個(gè)例子，一個(gè)月薪五千塊的應(yīng)聘者動(dòng)輒單槍匹馬拿到幾個(gè)億的大單，一個(gè)在校生動(dòng)輒靠自己的溝通技巧拿到幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的贊助，我們不是說(shuō)覺(jué)得這事兒不可能，而是只會(huì)感覺(jué)可能性相對(duì)小一些，但是就是這個(gè)相對(duì)小的可能性，會(huì)導(dǎo)致您獲得面試機(jī)會(huì)的減少。

　　成功的總結(jié) 篇13

　　1、母嬰店應(yīng)該具有專業(yè)性、服務(wù)性、便利性、特色性等；

　　專業(yè)性就是你的店員要專業(yè)，裝修要專業(yè)（不是豪華），產(chǎn)品要專業(yè)；服務(wù)性就是你的一切出發(fā)點(diǎn)都是給顧客提供服務(wù)，滿足消費(fèi)者需求和潛在需求。什么是潛在需求？消費(fèi)者買產(chǎn)品，是他的需要。潛在需求是他要懂產(chǎn)品吧？他更需要母嬰店提供更多的育嬰知識(shí)吧？他需要在母嬰店消費(fèi)過(guò)程中舒適并滿足感吧？還有更多潛在的需求，需要大家去挖掘。畢竟當(dāng)父母的一般都是新手，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是他們較缺的東西。

　　便利性就是消費(fèi)者更容易買到你的產(chǎn)品，你店里有更全的產(chǎn)品讓消費(fèi)者選擇，送貨上門也是一種方式。

　　特色性就是你要有自己特色的東西在：你有特色的產(chǎn)品；你有特色的消費(fèi)環(huán)境；你有特色的服務(wù)等等，都是讓消費(fèi)者更依賴你的重要因素。

　　2、母嬰店必須站在店老板的角度去考慮問(wèn)題。

　　開(kāi)店說(shuō)白了就是為了賺錢，難道不是嗎？所有的服務(wù)、產(chǎn)品、特色都是為了賺更多的錢。但如果在開(kāi)店初期就做了不適當(dāng)?shù)脑u(píng)估、投入了太多的資金，在后續(xù)經(jīng)營(yíng)的回報(bào)率上就是有弱勢(shì)。豪華地裝修應(yīng)該適可而止，那些東西除了提升消費(fèi)者購(gòu)物環(huán)境外，起不到太大的作用。但投進(jìn)去的錢卻是一個(gè)無(wú)底洞。太大的店面面積，除了讓別人覺(jué)得你是個(gè)大店外，真的適合嗎？這些問(wèn)題都需要投資者去思考的。 可安裝使用：飛蝶母嬰用品店管理軟件，支持盤點(diǎn)機(jī)快速盤點(diǎn)、條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、記帳賒款等。不管是在家里或出差在外，都能輕松聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)查詢、分析店里的各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌控店面運(yùn)營(yíng)情況，在任一分店登記為會(huì)員，則可在所有分店都可使用會(huì)員卡正常消費(fèi)、打折、積分、預(yù)充值等，可一鍵查每日（月、年）銷售、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品快過(guò)期信息。還贈(zèng)送母嬰店專用的商品信息庫(kù)（1萬(wàn)多種商品信息），不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。

　　3、母嬰店走進(jìn)社區(qū)是必然性。

　　不管你現(xiàn)在母嬰店做得多大，但如果某個(gè)社區(qū)有母嬰店，而且隨著市場(chǎng)越來(lái)越透明，同樣的`東西，同樣的價(jià)格，我想大部分消費(fèi)者都會(huì)選擇便利的購(gòu)買方式�，F(xiàn)在行業(yè)越來(lái)越規(guī)范了，產(chǎn)品信息也越來(lái)越透明。后續(xù)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的，就是在服務(wù)和便利這方面�？亢醚b修和好產(chǎn)品來(lái)留住顧客，在以后會(huì)變得不現(xiàn)實(shí)。

　　4、擁有自己的團(tuán)隊(duì)才是店的根本。

　　上面說(shuō)了這么多，大家都應(yīng)該會(huì)想到，大品牌不控貨的一天是會(huì)到來(lái)的。 那時(shí)候誰(shuí)都沒(méi)有相對(duì)的資源，要想搶占市場(chǎng)，你的團(tuán)隊(duì)就更重要了。團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力，團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，團(tuán)隊(duì)對(duì)育嬰知識(shí)的了解，都會(huì)成為一個(gè)消費(fèi)者是否依賴母嬰店的因素。

　　5、特色服務(wù)，特色發(fā)展。

　　提供特色的服務(wù)，不斷搶占消費(fèi)群（從別的地方搶）群 （擴(kuò)大自己服務(wù)群體，如服務(wù)年齡等），都會(huì)在以后的發(fā)展中顯示出他的重要性。

　　成功的總結(jié) 篇14

　　作為一名畢業(yè)生，幸運(yùn)的參加了南京雨潤(rùn)集團(tuán)和上海晨光集團(tuán)的面試，也很幸運(yùn)的得到了雨潤(rùn)集團(tuán)和晨光集團(tuán)的offer，感謝我當(dāng)初的決定----江蘇公務(wù)員的面試，雖然很遺憾，我最終還是被刷掉了，沒(méi)能進(jìn)入江蘇公務(wù)員的隊(duì)伍，但是這次面試，我收益非淺，所以在公司的面試中，我發(fā)揮的很好，小小的“驕傲”的說(shuō)，應(yīng)該算是非常完美吧，我沒(méi)有一點(diǎn)的緊張和不安，一切都是那么的自然和順利，看到HR的微笑，我知道，我成功了，總結(jié)面試的經(jīng)驗(yàn)，愿和諸君分享。

　　首先：學(xué)歷是個(gè)門檻，并不是說(shuō)他有多么的重要，但它卻是一個(gè)重要的敲門磚，就拿雨潤(rùn)和晨光來(lái)說(shuō)吧，他們首先要求你是本科并且是國(guó)家統(tǒng)招，這是最基本的要求，他們到不是很看重你是那個(gè)學(xué)校的，當(dāng)然你是北大和清華的，他們還是會(huì)相對(duì)的另眼相看的，其他的，基本上，真的不會(huì)太看重，所以，你不必為學(xué)校而有太擔(dān)心。

　　其次：你在面試前要做足功課，他們會(huì)讓你做一個(gè)類似公務(wù)員考試行測(cè)題目，其中會(huì)有考他的企業(yè)方面的內(nèi)容，比如他們企業(yè)的文化，企業(yè)的宗旨，營(yíng)業(yè)內(nèi)容，工作內(nèi)容等多方面的知識(shí)，所以，你要去面試的話，且很想得到這份工作的話，我建議，你還是好好的“備課”！

　　第三：他會(huì)考察你這個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃，所以，你必須有一個(gè)很好的規(guī)劃，企業(yè)的HR很看重這個(gè)的，他們不會(huì)太喜歡一個(gè)連自己的人生和職業(yè)規(guī)劃都不清晰的人。所以，你一定要好好的規(guī)劃自己的職業(yè)人生，這樣，你才可以在面試回答的過(guò)程不處于被動(dòng)，搞的自己無(wú)話可答。

　　第四：你要學(xué)會(huì)溝通，說(shuō)起溝通，真的是門學(xué)問(wèn)，也許你很“能”說(shuō)，但你不一定很“會(huì)”說(shuō)，當(dāng)HR面試的時(shí)候，很多時(shí)候，都是一種談話的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中HR會(huì)和你談很多，不要以為這個(gè)很簡(jiǎn)單什么的，其實(shí)這個(gè)過(guò)程，HR就是在考察你，他的觀點(diǎn)，你不能都一味的`同意或者點(diǎn)頭，HR在這個(gè)過(guò)程中，希望得到一些和他觀點(diǎn)不一樣的想法，這樣，他會(huì)覺(jué)得你是個(gè)有思想，有主見(jiàn)的人。當(dāng)遇見(jiàn)你和HR觀點(diǎn)不一樣的時(shí)候，你需要委婉的表達(dá)你的觀點(diǎn)，而不是直接來(lái)回駁HR的觀點(diǎn)，不然會(huì)給HR留下你這個(gè)人很沒(méi)禮貌的印象。

　　第五：公司的HR會(huì)看重你的實(shí)踐能力，就拿我來(lái)說(shuō)吧，2次面試，大學(xué)豐富的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，給我的簡(jiǎn)歷錦上添花，濃墨重彩吧，看到HR肯定的目光，我知道，我有戲了。所以我建議學(xué)弟學(xué)妹們，如果你不想繼續(xù)讀研深造的話，那么寒暑假就好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)去參加社會(huì)實(shí)踐，

　　這個(gè)實(shí)踐，而不是普通的寒暑假兼職打工，你需要有選擇的，大企業(yè)的實(shí)踐，會(huì)給你畢業(yè)簡(jiǎn)歷，加分的，哪怕這個(gè)大企業(yè)的實(shí)踐，你沒(méi)有一分錢，我也覺(jué)得比你到餐廳當(dāng)服務(wù)員好很多，而且比你大學(xué)期間的獎(jiǎng)學(xué)金證書(shū)重要很多，當(dāng)然，你要是做學(xué)問(wèn)或者進(jìn)一些研究所的話，那就另當(dāng)別論了，你還是好好學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)吧，因?yàn)檫@些學(xué)者，研究所還是很看重你的專業(yè)知識(shí)的。

　　第六，面容和儀表，穿著不要太隨便，這樣給人感覺(jué)你這個(gè)人，不太注重這份工作，對(duì)HR也不是很禮貌的，而且每個(gè)公司的面試室都是相當(dāng)豪華，裝修考究的。如果你面試的時(shí)候穿著很隨便，進(jìn)入面試室，你也會(huì)感覺(jué)和這個(gè)格調(diào)不協(xié)調(diào)吧，所以，還是稍微講究點(diǎn)。會(huì)給你面試加分的。

　　第七：你要學(xué)會(huì)微笑和眼神的交流，當(dāng)HR在說(shuō)話和介紹工作，你要好好聽(tīng)，哪怕你不喜歡這個(gè)工作，你要學(xué)會(huì)以微笑來(lái)迎接，眼神交流。當(dāng)HR看你的時(shí)候，你可以用眼神相應(yīng)的回應(yīng)，這是一種修養(yǎng)和禮貌。沒(méi)那個(gè)HR，會(huì)喜歡在和你談話，你表現(xiàn)出木納，呆滯，心不在焉，無(wú)關(guān)自己的表情吧。

　　第八：對(duì)于工資待遇，保險(xiǎn)等問(wèn)題，在面試的時(shí)候，不建議，你一開(kāi)始就問(wèn)這個(gè)，這樣，不太好，給人感覺(jué)，你這個(gè)人，就是來(lái)掙錢的，可以在面試要結(jié)束的時(shí)候，詢問(wèn)下，一方面，是給HR一個(gè)好的印象，另一方面，也是在維護(hù)自己的權(quán)益。不至于在簽合同的時(shí)候，處于無(wú)知和被動(dòng)狀態(tài)。

　　成功的總結(jié) 篇15

　　1、聘請(qǐng)同行業(yè)的管理層

　　在聘請(qǐng)企業(yè)高管的時(shí)候，一定不能夠找其他行業(yè)的管理層，這樣可能會(huì)由于對(duì)行業(yè)的了解不深刻導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)發(fā)展方向不夠明確。

　　2、注重銷售團(tuán)隊(duì)的投入

　　銷售團(tuán)隊(duì)是整個(gè)企業(yè)的`業(yè)務(wù)支撐，只有建立強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，才能夠保證企業(yè)的業(yè)績(jī)，作為企業(yè)高管一定要注重銷售團(tuán)隊(duì)的投入與建設(shè)。

　　3、慎重尋找合伙人

　　在創(chuàng)業(yè)期間，尋找一個(gè)對(duì)的創(chuàng)業(yè)合伙人也是需要慎重對(duì)待的，一定要經(jīng)過(guò)全方面的考量，綜合考慮后制定詳細(xì)的合作方案，這樣才能夠保證你們企業(yè)在今后的發(fā)展中順暢。

　　4、對(duì)企業(yè)多點(diǎn)耐心

　　剛成立的企業(yè)前期要想擁有很大的市場(chǎng)和業(yè)績(jī)是一件很困難的事情，作為企業(yè)的領(lǐng)頭人一定要沉住氣，找到更多適合企業(yè)發(fā)展的商機(jī)，耐心等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

　　5、享受創(chuàng)業(yè)的過(guò)程

　　創(chuàng)業(yè)雖苦，但是也要試著學(xué)會(huì)享受創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，只有抱著樂(lè)觀的態(tài)度才能夠讓你的創(chuàng)業(yè)過(guò)程變得有趣。

　　6、創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是一個(gè)心靈較量的過(guò)程，誰(shuí)能夠笑到最后，誰(shuí)就能夠成為真正的王者。只有不斷地保持正能量態(tài)度，用慧眼識(shí)別商機(jī)，用理性對(duì)待市場(chǎng)，這樣才能夠?qū)⒆约旱钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)的有聲有色。

　　成功的總結(jié) 篇16

　　歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間期中考試已過(guò)。接下來(lái)就是家長(zhǎng)會(huì)了。說(shuō)實(shí)話，寫這個(gè)工作總結(jié)時(shí)我已沒(méi)有了第一次月考的不平衡，現(xiàn)在的我是以一種很平淡的心情去寫，反思了多次之后的言語(yǔ)。

　　這個(gè)學(xué)期我同時(shí)帶攀登英語(yǔ)和常規(guī)英語(yǔ)，讓我收獲了許多，許多。很感謝身邊的人一直這樣鼓勵(lì)著我，鞭策著我，使我沒(méi)有虛度光陰，我在進(jìn)步。

　　對(duì)于攀登教學(xué)，數(shù)不清楚聽(tīng)過(guò)了幾次課，看著自己厚厚的聽(tīng)課本，凝聚了多少時(shí)間和多少感悟及多少改變，這些都是我的成長(zhǎng)之路的見(jiàn)證。第一年帶攀登，云里霧里的一個(gè)月，終于找到了道。但是總是局限于所固定的模式，沒(méi)有創(chuàng)新，這樣我都厭倦自己。經(jīng)過(guò)一年之后，我嘗試著去創(chuàng)新，去挑戰(zhàn)自己，開(kāi)發(fā)孩子的潛能。結(jié)合攀登及常規(guī)去教學(xué)，一樣達(dá)到效果。在這基礎(chǔ)上，我再次要求已經(jīng)完成家庭作業(yè)的孩子背英語(yǔ)小故事，我以文本的方式發(fā)給了得到了班主任及家長(zhǎng)的大力支持！效果非常好。在家長(zhǎng)會(huì)上，孩子表演朗讀小故事，讓很多家長(zhǎng)驚嘆，得到了認(rèn)可。

　　這點(diǎn)我也用于我的常規(guī)教學(xué)，把攀登一些好的歌曲童謠運(yùn)用到常規(guī)課堂中，即，也復(fù)習(xí)了二年級(jí)的知識(shí)，提高了孩子的聽(tīng)力。對(duì)于三年級(jí)，我想說(shuō)的一句話是：只要不斷的進(jìn)步就是成功，結(jié)合三四班的情況，我分析了我教學(xué)上的漏洞，及針對(duì)個(gè)體的差異性進(jìn)行反思。第一次月考，一個(gè)學(xué)生拖了一分的平均分，但是我比較急也很生氣，后來(lái)我打聽(tīng)了他二年級(jí)的情況，原來(lái)他各科成績(jī)都不好，就是全年級(jí)倒數(shù)第一的總分。一、二年級(jí)時(shí)英語(yǔ)上課不開(kāi)口，回家不聽(tīng)光碟，家長(zhǎng)也是很隨意。等我心情平復(fù)下來(lái)我去找原因，之前給家長(zhǎng)打了幾次電話沒(méi)有不接，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)都是非常忙。愛(ài)發(fā)現(xiàn)，孩子是無(wú)辜的，也很不容易的。有了這些客觀原因，并不是老師放棄的理由，而是要找到方法嘗試去解決。我把后幾個(gè)學(xué)生留下來(lái)單獨(dú)輔導(dǎo)。期中考試后，雖然我們班仍然是有這個(gè)后進(jìn)生拖后腿，但是我發(fā)現(xiàn)他進(jìn)步了，而且班級(jí)41人中，100分的學(xué)生有18個(gè)，對(duì)于其他班級(jí)也是多出9個(gè)左右，但是由于這個(gè)孩子的原因，我們班平均分還是排在了第二。有三四個(gè)是出于88分左右，也是有了很大的進(jìn)步。試卷分析時(shí)，大家說(shuō)的都很不錯(cuò)，提出的意見(jiàn)和建議都很好，我都記下來(lái)了。從試卷來(lái)看，我發(fā)現(xiàn)了我課堂的漏洞，沒(méi)有重視語(yǔ)法的點(diǎn)撥，及語(yǔ)言運(yùn)用的欠缺。我想這是給我一個(gè)提醒，在今后的教學(xué)上，我的課堂會(huì)要做到更自然的導(dǎo)入和過(guò)度，做到實(shí)效性及自然性。教學(xué)單詞句子時(shí)，詞不離句，句不離用。適當(dāng)滲透語(yǔ)法的概念，不要因?yàn)楹⒆幽昙?jí)低，就忽略語(yǔ)法。畢竟，考試的分?jǐn)?shù)就呈現(xiàn)在一張紙上，要對(duì)孩子和家長(zhǎng)有個(gè)交代。同時(shí)我也會(huì)注重孩子的發(fā)展，課后布置小故事，小畫(huà)冊(cè)，讓他們養(yǎng)成英語(yǔ)思維，提高他們的口語(yǔ)和聽(tīng)力能力。

　　有人問(wèn)，你們班上有這個(gè)孩子，總是給你拖后腿，你是不是很氣憤？我想說(shuō)，開(kāi)始時(shí)，我的回答是是�，F(xiàn)在是否定的`。因?yàn)槲铱吹搅怂�的進(jìn)步，也看到了我的不足，作為教師我想我能做得是尊重個(gè)體差異性，世界上的每片樹(shù)葉都不一樣，因材施教，盡自己最大的努力，在課堂和課下去幫助他。孩子是天真的，是無(wú)辜的。古人言，一日為師終生為父。作為他的老師，我想我應(yīng)該憑著良心去幫助他，鼓勵(lì)他、去引導(dǎo)他。

　　這個(gè)世界上，許多人都急于求成。有時(shí)候的自己腦子也會(huì)存在這些不科學(xué)的想法，回到現(xiàn)實(shí)，我堅(jiān)持我的觀點(diǎn)：不斷的進(jìn)步就是成功。

　　成功的總結(jié) 篇17

　　通過(guò)《成功訓(xùn)練》中設(shè)計(jì)的活動(dòng)，充分為學(xué)生提供一些教學(xué)資源，因勢(shì)利導(dǎo)，幫助學(xué)生拓寬獲取信息的渠道，開(kāi)辟多種信息資源，幫助每個(gè)學(xué)生體驗(yàn)和感悟成功的思想，明確成功的目標(biāo)和方法，開(kāi)拓成功的路徑，在豐富多彩的活動(dòng)中感悟成功的真諦，體驗(yàn)成功的快樂(lè)。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對(duì)本課題的實(shí)踐，取得一定的效果�，F(xiàn)將本學(xué)期的課題工作總結(jié)如下：

　　一．拓寬信息渠道，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

　　現(xiàn)代社會(huì)信息量大，傳播速度快，但作為學(xué)生來(lái)說(shuō)，存在著視野有限，信息流動(dòng)渠道不暢通，信息源不廣泛，可及的信息又不善于捕捉等現(xiàn)象，因此，我充分為學(xué)生提供便利的機(jī)會(huì)，因勢(shì)利導(dǎo)，幫助拓寬獲取信息渠道，開(kāi)辟多種信息源，利用多媒體等，廣泛涉獵，獲取豐富的信息，將課本知識(shí)加以擴(kuò)展延伸。

　　二．利用各種游戲，培養(yǎng)學(xué)生的成功欲望。

　　成功的因素有很多，態(tài)度和欲望最為關(guān)鍵，如“鯊魚(yú)嘴逃生”游戲，關(guān)鍵在于學(xué)生有積極態(tài)度的學(xué)生間的合作精神，如果沒(méi)有積極態(tài)度和成功的欲望，在游戲中就會(huì)淘汰。通過(guò)這個(gè)游戲，綜合表現(xiàn)；了各種與成功相關(guān)的因素，包括合作努力，團(tuán)隊(duì)精神，機(jī)遇等�？傊�，使學(xué)生游戲中，感悟成功的真諦。

　　三．用開(kāi)放的探究，掌握成功的'方法

　　在傳統(tǒng)的教學(xué)過(guò)程中，往往是教師預(yù)先設(shè)計(jì)好各種教學(xué)環(huán)節(jié)和若干問(wèn)題，表面上看很到位，完成了教學(xué)任務(wù)，但學(xué)生完全被動(dòng)的學(xué)習(xí)，探究的精神也無(wú)從談起，在地方課程課的教學(xué)中，應(yīng)把課堂時(shí)間充分還給學(xué)生。讓學(xué)生自主進(jìn)行探究，變封閉的教學(xué)為開(kāi)放式的探究活動(dòng)，在開(kāi)放式的教學(xué)中，讓學(xué)生體驗(yàn)感悟成功的思想，明確成功的目標(biāo)。掌握成功的目標(biāo)，掌握成功的方法。如：：“解剖嫉妒”中通過(guò)問(wèn)題時(shí)，讓學(xué)生討論，暢所欲言分析嫉妒原因，結(jié)果。掌握克服嫉妒的方法，使學(xué)生克服嫉妒心理，走向成功之路。

　　總之，在地方課的教學(xué)中采用開(kāi)放式的探究方式，充分利用多媒體游戲、搜集信息等資源，讓學(xué)生充分展示自信。取于夢(mèng)想，善于把握機(jī)遇，全力施展自己的聰明才智，達(dá)到自己的成功目標(biāo)。

　　成功的總結(jié) 篇18

　　從半開(kāi)始算起到現(xiàn)在做外貿(mào)也有2年了，這2年外貿(mào)的利潤(rùn)大概也就是15萬(wàn)左右，在高手眼中這算是不起眼的了。難得圣誕節(jié)老外都放假有時(shí)間寫一下我從外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員成功走上外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望可以給未來(lái)這方面的朋友有些啟發(fā)。

　　其實(shí)我來(lái)這家外貿(mào)公司之前也做過(guò)半年的全職，但是一無(wú)所獲，最后堅(jiān)持不下去了只好又出來(lái)找工作上班。這時(shí)候做的無(wú)產(chǎn)品無(wú)客戶無(wú)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)什么也不懂貪圖便宜隨便就在網(wǎng)上找人做了個(gè)幾百元的網(wǎng)站，可以說(shuō)當(dāng)時(shí)算是有個(gè)網(wǎng)站了，可以有網(wǎng)站給老外看了。當(dāng)時(shí)做的產(chǎn)品就是朋友上班工廠的產(chǎn)品led 類的�；�本沒(méi)什么詢盤，主要是自己到處去大海撈針?biāo)普铱蛻舭l(fā)開(kāi)發(fā)信，非常累卻又沒(méi)什么效果，也可以是我運(yùn)氣不好吧，所以半年都沒(méi)單所以生活上堅(jiān)持不下去了只好又出來(lái)工作，因此到了下面的這家外貿(mào)公司。但是我知道我一定會(huì)在不久的將來(lái)肯定又要自己出來(lái)做的，等到時(shí)機(jī)到了，后來(lái)真是如此，而且做的算不錯(cuò)的開(kāi)頭。

　　先說(shuō)說(shuō)我這家外貿(mào)公司的情況，因?yàn)檫@家外貿(mào)公司的詢盤情況和成功下單的概率對(duì)我后來(lái)詢盤來(lái)源工作重點(diǎn)有很大的啟發(fā)作用，我是在這里上班半年后才了解得這么清楚的。這家外貿(mào)公司的平臺(tái)就只有一個(gè)阿里平臺(tái)和3個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站（不同類別的產(chǎn)品）有6個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員基本不用到處開(kāi)發(fā)客戶，因?yàn)榛�本沒(méi)這個(gè)時(shí)間，老板追求的是詢盤中的成功率而不是數(shù)量。詢盤40%主要來(lái)源阿里平臺(tái)和其他的免費(fèi)B2B平臺(tái)，而60%的詢盤主要是來(lái)源于3個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，而且來(lái)源于網(wǎng)站的詢盤成功下單的概率非常高，老板也非常重要網(wǎng)站的詢盤，因此回復(fù)這上面的詢盤時(shí)候都是大家經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析討論后才回復(fù)的。其中一個(gè)主要產(chǎn)品的網(wǎng)站好像聽(tīng)說(shuō)是幾萬(wàn)元做的，包括關(guān)鍵詞排名推廣的，聽(tīng)說(shuō)是有幾十個(gè)關(guān)鍵詞的排名非常好的。

　　下面寫得是我如何順利從外貿(mào)業(yè)務(wù)員成功走上外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)和做法了。

　　在這家外貿(mào)公司上班半年后我就又開(kāi)始準(zhǔn)備做方面的事情的。首先我先要總結(jié)之前做全職失敗原因以便吸取教訓(xùn)以便在這次做有個(gè)全新的好的開(kāi)始。其實(shí)第一次失敗主要總結(jié)了幾個(gè)問(wèn)題：

　　第一是沖動(dòng)盲目地全職。沖動(dòng)主要是看到別人出來(lái)做全職做得都不錯(cuò)，想想自己應(yīng)該也可以，其實(shí)中間有很多東西不同，只是當(dāng)時(shí)不了解清楚而已。盲目是手中沒(méi)客戶沒(méi)平臺(tái)，再加上選擇的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性太大。借鑒是仔細(xì)選擇市場(chǎng)調(diào)查選擇合適的產(chǎn)品，分析其他成功的他們成功主要是什么地方，先做半半年看看情況再考慮全職，一旦選擇全職做好長(zhǎng)時(shí)間的心理準(zhǔn)備和物質(zhì)準(zhǔn)備。

　　第二是貪圖便宜隨便做的外貿(mào)網(wǎng)站沒(méi)有任何幫助。后來(lái)在外貿(mào)公司工作之后才知道好的外貿(mào)網(wǎng)站是可以帶來(lái)客戶的，而不只是一個(gè)網(wǎng)站而已。如果手里有客戶資源的話就算是沒(méi)有網(wǎng)站也沒(méi)什么問(wèn)題的，有個(gè)一般的網(wǎng)站會(huì)更好，但是對(duì)我手中“三無(wú)”來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的能夠帶來(lái)的客戶的專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站是非常重要的——從外貿(mào)公司上面得出來(lái)的結(jié)論，后來(lái)事實(shí)證明是非常正確的思路。

　　其實(shí)失敗是有價(jià)值的，有時(shí)候一時(shí)的失敗往往比成功來(lái)得更有價(jià)值，更有意義，但是前提是要仔細(xì)認(rèn)真分析總結(jié)失敗的原因和改進(jìn)的方法，很多人往往不重視這方面。

　　在這家外貿(mào)公司工作半年后，我覺(jué)得自己要開(kāi)始準(zhǔn)備第二次的了，但是這次是一邊工作一邊準(zhǔn)備，重點(diǎn)是尋找產(chǎn)品和做專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站，而且是同時(shí)開(kāi)始做準(zhǔn)備。因?yàn)檫@2個(gè)方面非常重要，同時(shí)也是需要花很多時(shí)間才是可以做的好的。確定選擇的產(chǎn)品是幾年前剛畢業(yè)時(shí)找工作一個(gè)偶爾的機(jī)會(huì)看到一種家具類的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)個(gè)人看到這個(gè)家具也非常喜歡。有了產(chǎn)品的方向后就針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和工廠尋找，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)做這個(gè)產(chǎn)品外貿(mào)很少，然后就針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品找尋找工作談合作的事項(xiàng)。當(dāng)時(shí)我與這些工廠談合作的時(shí)候就用一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的客戶身份來(lái)談的，后來(lái)談得差不多了說(shuō)是一個(gè)外國(guó)要買的，還說(shuō)如果外國(guó)客戶要來(lái)看工廠的時(shí)候可以帶到他們工廠去嗎。這個(gè)工廠的經(jīng)理真的同意了我的要求，同時(shí)也答應(yīng)說(shuō)是我自己公司的工廠。那么到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品和工廠差不多都準(zhǔn)備好了，剩下就是外貿(mào)網(wǎng)站方面的事情了。

　　首先是找做網(wǎng)絡(luò)這方面的朋友同學(xué)，看看有沒(méi)有這方面的，最好是在網(wǎng)絡(luò)專業(yè)做外貿(mào)網(wǎng)站的方面有朋友，叫他幫忙看看我工作的外貿(mào)公司網(wǎng)站情況，叫朋友給一份這類網(wǎng)站的要求給我。后來(lái)我對(duì)照這些網(wǎng)站的要求去看看其他好的英文類的外貿(mào)網(wǎng)站，確實(shí)做好的絕大多數(shù)的網(wǎng)站基本上都是這樣的。接著就網(wǎng)絡(luò)公司和個(gè)人做這類網(wǎng)站了，但是網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)公司如果完成做到的話價(jià)格都很高，基本都是3k以上的，有一些大點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)公司還是上萬(wàn)的，而且還沒(méi)有做推廣呢。個(gè)人做的話好像又達(dá)不到我的要求，不是這里差一點(diǎn)那里差一點(diǎn)。我的想法呢和接受的應(yīng)該是2K以內(nèi)，但是還是找不到，當(dāng)時(shí)又沒(méi)有這么多錢拿出來(lái)做，最后我的決定是如果要做網(wǎng)站的話一定是要做好的專業(yè)的，而且就是這樣的，哪怕是貴一點(diǎn)。在決定做之前還是朋友方面入手看看情況，后來(lái)找到一個(gè)朋友的師兄是專業(yè)做這方面的，經(jīng)過(guò)了解之后就請(qǐng)他幫忙做了。做好網(wǎng)站上傳產(chǎn)品之后按照他教給我方法做了3個(gè)月之后，有一些關(guān)鍵詞的排名已經(jīng)可以在google和yahoo前幾頁(yè)查詢到，雖然不是很多，但是也已經(jīng)陸續(xù)從網(wǎng)站收到詢盤了。網(wǎng)站做好半年后也就是09年底基本一個(gè)星期都可以收到1 到2個(gè)詢盤了，再加止注冊(cè)了很多免費(fèi)注冊(cè)的b2b也不時(shí)收到一些詢盤。當(dāng)時(shí)還是半，期間已經(jīng)走了一個(gè)柜，利潤(rùn)有1萬(wàn)左右的樣子，還有2個(gè)客戶有很大機(jī)會(huì)下單，說(shuō)是幾個(gè)月之后給我消息，這樣之后覺(jué)得自己已經(jīng)充分做好了準(zhǔn)備，就辭職出來(lái)全職，一直到現(xiàn)在。

　　到此總結(jié)一下我這段成功的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)準(zhǔn)有所啟發(fā)：

　　一是如果手中沒(méi)有客戶資源的話，最好能夠選擇一些競(jìng)爭(zhēng)性小的產(chǎn)品或者有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來(lái)做。

　　二是不要盲目和沖動(dòng)地選擇全職，最好是從半慢慢過(guò)度到全職，在選擇出來(lái)之前做好心理和物質(zhì)的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取獲得親人朋友的支持。

　　三是選擇做一個(gè)好的專業(yè)的可以在不久為你帶來(lái)客戶的外貿(mào)網(wǎng)站，而且是在選擇好產(chǎn)品之后就要做了，并學(xué)習(xí)網(wǎng)站相應(yīng)配套的推廣方法，這點(diǎn)對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)比較重要，而且我大部分的詢盤也是從網(wǎng)站上面來(lái)的。

　　四是可以多點(diǎn)注冊(cè)一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)就上傳幾個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品可以了，當(dāng)然有時(shí)間的話可以多點(diǎn)上傳一些產(chǎn)品。

　　五是學(xué)習(xí)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)學(xué)習(xí)，不要什么不懂的話就到處找人發(fā)貼來(lái)問(wèn)，其實(shí)你的問(wèn)題到處都有答案，要學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找你的答案。

　　其實(shí)我的這些經(jīng)驗(yàn)可能也就為一些朋友提供一些思路上和方向上的啟發(fā)吧，希望對(duì)一些朋友有所幫助。如果對(duì)你有用就支持一下可以讓更多的朋友看到能夠有所幫助吧，沒(méi)用的話就讓它沉到太平洋底算了，作為我人生當(dāng)中的其中一份記憶。最后在此聲明一下，本文是在FOB首發(fā)，未經(jīng)本人同意不得在其它網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)發(fā)，謝謝！

　　選擇產(chǎn)品肯定最好是自己熟悉的產(chǎn)品，但是如果自己熟悉的產(chǎn)品利潤(rùn)比較小而且自己覺(jué)得不容易做的話，（關(guān)鍵是否有穩(wěn)定的客戶，好多高手做得也是競(jìng)爭(zhēng)比較大的產(chǎn)品客戶也多，但也做得比較好，所以說(shuō)這事是沒(méi)絕對(duì)的。）考慮另外選擇產(chǎn)品可以最好定位產(chǎn)品是技術(shù)要求不嚴(yán)格和能夠比較容易找到工廠的產(chǎn)品，如果是從外貿(mào)公司出來(lái)的話接觸的產(chǎn)品比較多點(diǎn)考慮面也大的。產(chǎn)品市場(chǎng)情況我主要是搜索這類產(chǎn)品關(guān)鍵詞主要是哪些國(guó)家地區(qū)大概有多少企業(yè)在做這樣子，不可能真的是搞詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查？另外我開(kāi)發(fā)信我很少發(fā)，沒(méi)有什么針對(duì)性的話效果不大的。

　　好久沒(méi)上來(lái)論壇了，分享一下最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)宣傳方法和開(kāi)發(fā)客戶的辦法。

　　第一，各個(gè)國(guó)家的進(jìn)口論壇，找這些論壇的方法，在google中輸入：import forum + 關(guān)鍵詞+國(guó)家，如英國(guó)的進(jìn)口論壇import forums uk，這樣可以找到很多論壇注冊(cè)，注意廣告不要太明顯太多，應(yīng)該是在論壇交流來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站。

　　第二個(gè)方面找各個(gè)國(guó)家的B2C網(wǎng)站，發(fā)郵件給與你產(chǎn)品相關(guān)的商家。其他的搜索客戶和宣傳方法類似，這個(gè)要靠在實(shí)踐中慢慢摸索吧！各位好運(yùn)！

　　鑒于同樣遭遇，提醒LZ以下方法，共借鑒：

　　1、告訴工廠已經(jīng)合作這么久，大家互惠互利，如果工廠堅(jiān)持不付這些錢的話，那么就終止合作，對(duì)大家都沒(méi)有好處，這個(gè)工廠不是國(guó)內(nèi)第一嗎，那就找個(gè)國(guó)內(nèi)第二的合作嘛。

　　2、告訴工廠如果不付款，就曝光這個(gè)工廠，以后不會(huì)有貿(mào)易公司或者SOHO 幫他拉單子了。

　　3、給工廠打幾次催款電話，都錄音，然后告訴工廠不付款就法院見(jiàn)。樓主還可以付點(diǎn)錢找個(gè)律師所發(fā)個(gè)律師函給工廠（不是真的起訴，讓工廠認(rèn)為你動(dòng)真格的了），威脅工廠，相信沒(méi)幾個(gè)工廠喜歡打官司的。

　　如果談崩，就這樣處理：

　　1、找其他合作工廠。

　　2、換個(gè)身份、名字、郵件等等，給越南的伊朗的老客戶（就是不和你合作的客戶）聯(lián)系，以低價(jià)把之前的客戶都爭(zhēng)取回來(lái)（我看LZ利潤(rùn)很不錯(cuò)，大不了以后少賺點(diǎn)，不能便宜了那個(gè)工廠，而且lz熟知客戶的`需求，搶過(guò)來(lái)應(yīng)該不難），據(jù)我經(jīng)驗(yàn)，老外都是價(jià)格第一質(zhì)量第二，如果質(zhì)量還可以的話，就用低價(jià)把客戶搶走吧。

　　3、注冊(cè)自己的公司，推廣自己的品牌，既然LZ能在伊朗把毫無(wú)知名度的那個(gè)工廠推出去，為何不能推自己的公司呢？ 原理都是一樣的啊。（對(duì)于伊朗人來(lái)說(shuō)，你的公司和工廠都是陌生的，沒(méi)什么區(qū)別），客戶驗(yàn)廠時(shí)告訴客戶工廠是自己的下屬工廠，要是客戶不懂中文，直接說(shuō)這個(gè)工廠就你開(kāi)的。

　　4、找?guī)讉�(gè)混混把老板經(jīng)理全部暴打一頓。

　　說(shuō)幾點(diǎn)個(gè)人看法吧

　　1、關(guān)于繼續(xù)做某個(gè)國(guó)家獨(dú)家代理合作的問(wèn)題

　　看的出來(lái)LZ的公司在這塊市場(chǎng)投入的財(cái)力和精力都是比較大的，但是忽略了一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題導(dǎo)致了工廠的一些漏洞可鉆。如果說(shuō)還是想和工廠繼續(xù)合作的話，雙方簽署的合約上一定要注明合作雙方的權(quán)利和義務(wù)，以及任何一方違約將會(huì)承擔(dān)怎樣的處罰條約。具體的條款，我想LZ經(jīng)歷了幾次翹腳事情應(yīng)該知道哪些是需要白紙黑字寫出來(lái)講清楚的。

　　2、關(guān)于獨(dú)家代理區(qū)域以外的客戶合作模式

　　就拿LZ文中提到的越南客人一事來(lái)陳述好了，其實(shí)這個(gè)在于LZ的公司與工廠的配合度來(lái)衡量的。某種程度上說(shuō)，不在LZ的代理范圍以內(nèi)，工廠直接接單是沒(méi)有任何疑問(wèn)的。一個(gè)愿買一個(gè)愿賣。當(dāng)然現(xiàn)在看來(lái)此訂單的成交顯然是LZ的公司起了大作用。問(wèn)題就是出在你和工廠前期溝通上了。

　　其實(shí)個(gè)人覺(jué)得合作模式有很多種的。這樣的潛在客戶如果確實(shí)在前期購(gòu)買意向比較大的話，LZ就可以去跟工廠談條件。

　　1、可以選擇抽傭的模式

　　2、可以選擇賺取差價(jià)的模式

　　我相信有一種模式工廠會(huì)答應(yīng)的，因?yàn)樗麄円蚕Ｍ�盈利。如果說(shuō)確實(shí)工廠不贊成的話，那LZ也沒(méi)有必要帶客人過(guò)去了。如今工廠與客人直接簽單了。LZ固然身心疲憊，但是確沒(méi)有一紙合約來(lái)約束工廠支付你應(yīng)得的報(bào)酬，真的很悲催。

　　3、魚(yú)死網(wǎng)破的地步

　　如果說(shuō)工廠確實(shí)要跟你撇清關(guān)系。也就是說(shuō)你們前期宣傳全部打水漂的話，那么LZ也無(wú)需要再去顧及太多。工廠如果如此不良的話，還是可以給他們一些懲罰， 可以把你的合作意向轉(zhuǎn)向客人，憑借貴公司的經(jīng)驗(yàn)，完全可以提供國(guó)外買家在國(guó)內(nèi)采買時(shí)遇到的一些技術(shù)和協(xié)調(diào)的問(wèn)題。只要客人支付一定金額的傭金給你們就好了。這也是你們應(yīng)得的。讓客人和工廠去打價(jià)格戰(zhàn)，我相信客人還是希望從單價(jià)越低越好的。

　　成功的總結(jié) 篇19

　　面試成功與否跟求職者的心理素質(zhì)有很大關(guān)系，有些求職者的經(jīng)歷一般，工作經(jīng)驗(yàn)也少，但照樣能找到好工作，為什么呢？因?yàn)樗麄兊男睦硭刭|(zhì)過(guò)硬，與面試官相談甚歡！而面試成功的求職者通常都是自信的人�？纯疵嬖嚦晒Φ那舐氄叩目偨Y(jié)，希望這些面試成功的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你有所幫助！

　　一、胸有成竹

　　即使學(xué)歷一般，也沒(méi)多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但一定要相信自己回答的內(nèi)容將使面試官產(chǎn)生興趣，準(zhǔn)備是充分的，面試一定成功。這種自我暗示，在臨近面試時(shí)往往會(huì)使自己鎮(zhèn)定自若，滿懷信心，并能保證自己思維清晰，記憶準(zhǔn)確，信心倍增，使面試取得成功。

　　二、排除雜念

　　面試前不要考慮成敗，不要考慮對(duì)手的強(qiáng)弱，不要考慮有什么重要人物的參加，甚至不要去考慮面試官為什么交頭接耳。這些雜念一旦產(chǎn)生就會(huì)出現(xiàn)緊張情緒。千萬(wàn)不要被現(xiàn)場(chǎng)的氣氛所左右而喪失信心，草草收兵，導(dǎo)致失敗。

　　三、積極樂(lè)觀

　　參加面試的目的當(dāng)然是為了成功，但也不要把失敗看得過(guò)于嚴(yán)重，“勝敗乃兵家常事”，一次成功的幾率總不可能百分之百。即使這次失敗了也不要緊，還會(huì)有其他機(jī)會(huì)，相信自己最終會(huì)找到比較滿意的工作。抱著這種積極樂(lè)觀的態(tài)度，就能 增強(qiáng)信心，排除雜念，穩(wěn)定情緒，從容不迫地參加面談與面試。

　　此外，在求職面試的時(shí)候，尤其是新人，還需要注意以下三點(diǎn)：

　　1.不要眼高手低

　　在求職時(shí)首先要了解清楚的不是應(yīng)聘企業(yè)的情況，而是自身的能力。同時(shí)，大學(xué)生們更要知道自己真正的職業(yè)需求和目標(biāo)是什么。

　　放低要求，確立自己的目標(biāo)和需求，掂量好自己的能力素養(yǎng)，判斷自己未來(lái)的基本發(fā)展趨勢(shì)，找一個(gè)適合自己的.而不是用來(lái)向別人炫耀的工作，才會(huì)讓人踏實(shí)。

　　2.不要浪費(fèi)每一個(gè)面試機(jī)會(huì)

　　一項(xiàng)關(guān)于“應(yīng)屆畢業(yè)生面試爽約”的調(diào)查顯示，應(yīng)屆生面試爽約率再創(chuàng)新高，近兩成的企業(yè)在招聘應(yīng)屆畢業(yè)生時(shí)面臨著超過(guò)75%的面試爽約率。

　　專家提醒大家，不要浪費(fèi)每一個(gè)面試機(jī)會(huì)，哪怕最終的結(jié)果不盡如人意，也要勇敢嘗試。都說(shuō)熟能生巧，面試次數(shù)多了，自己就會(huì)悟出其中的門道來(lái)。與其迷信那些面試技巧，不如相信自己從實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)。

　　3.不要過(guò)度迷信平均薪酬

　　信息時(shí)代，我們經(jīng)常能看到各種咨詢公司發(fā)布的各種薪酬報(bào)告。有些一看就明顯“注水”的薪酬數(shù)據(jù)一經(jīng)發(fā)布便會(huì)引發(fā)多方質(zhì)疑，還有網(wǎng)友吐槽近期所看到的某某網(wǎng)站發(fā)布的應(yīng)屆生的月薪數(shù)據(jù)是自己工作了兩年都沒(méi)達(dá)到的薪資水平。

　　因此，應(yīng)屆生在求職時(shí)千萬(wàn)不要過(guò)度迷信平均薪酬，從而對(duì)企業(yè)“獅子大開(kāi)口”。你可以從身邊的同學(xué)、親友甚至學(xué)長(zhǎng)入手，看看他們的起薪是多少，最好是找行業(yè)、職能相近的，這樣所得到的信息的參考價(jià)值會(huì)更高。

　　以上是面試成功的求職者總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，求職者可以結(jié)合自己的實(shí)際情況，看看自己缺乏的是哪些方面，再有針對(duì)性地去彌補(bǔ)。

　　成功的總結(jié) 篇20

　　為了充分貫徹落實(shí)校團(tuán)委關(guān)于開(kāi)展主題推進(jìn)式教育的相關(guān)文件精神，結(jié)合我院畢業(yè)生具體實(shí)際情況，我院圍繞成功教育主題，開(kāi)展了形式多樣的教育活動(dòng)，以促使畢業(yè)生深入挖掘其自身的就業(yè)潛力，根據(jù)自己的成績(jī)、能力進(jìn)行正確的自我評(píng)價(jià)，分析自身的發(fā)展機(jī)會(huì)，合理定位，引導(dǎo)畢業(yè)生籌劃未來(lái)、踏實(shí)進(jìn)取、努力奮斗，輔助其成功就業(yè)。通過(guò)開(kāi)展典型教育活動(dòng)，以優(yōu)秀學(xué)生為典型的示范教育活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生充分就業(yè)。

　　成功就是達(dá)成所設(shè)定的目標(biāo)。成功其實(shí)是一種感覺(jué)，可以說(shuō)是一種積極的感覺(jué)，它是每個(gè)人達(dá)到自己理想之后一種自信的狀態(tài)和一種滿足的感覺(jué)！而成功教育是追求學(xué)生潛能發(fā)現(xiàn)、發(fā)展的教育，是學(xué)生自我教育能力提高的教育。本次活動(dòng)采取1+n的模式，除開(kāi)展舊書(shū)不厭百回讀主題讀書(shū)日這一指定活動(dòng)外，還開(kāi)展了我與成功零距離主題自我評(píng)估、熒幕上的成功熒幕下的閃亮活動(dòng)，現(xiàn)將針對(duì)20××屆畢業(yè)生開(kāi)展的一系列成功教育活動(dòng)總結(jié)如下：

　　一、舊書(shū)不厭百回讀主題讀書(shū)日活動(dòng)

　　書(shū)籍是人類智慧的結(jié)晶，是人類進(jìn)步的階梯，讀書(shū)不僅能夠陶冶人的情操，給人知識(shí)和智慧，同時(shí)也能讓迷茫中的人們找到前進(jìn)的方向，給人以努力拼搏的力量。為調(diào)動(dòng)同學(xué)們的讀書(shū)熱情，使好書(shū)的思想在同學(xué)們中傳播，提高同學(xué)們的成功欲望，我們開(kāi)展了題目為分享我最愛(ài)的一本書(shū)主題讀書(shū)活動(dòng)。

　　本次活動(dòng)采取全體動(dòng)員與自愿參加相結(jié)合的方式，活動(dòng)期間要求每位同學(xué)都推薦一本自身認(rèn)為最好的書(shū)，并且附上了自己認(rèn)為書(shū)中最有意義的一句名言警句，之后匯總整理同學(xué)們上交的所有書(shū)目，將其傳至年級(jí)QQ群共享，供所有同學(xué)查閱。之后組織同學(xué)們自覺(jué)分享近期讀書(shū)體會(huì)，并形成書(shū)面材料上交審閱小組，經(jīng)過(guò)審閱小組的評(píng)審，最終評(píng)選出三篇具有普遍借鑒意義的成功勵(lì)志方面的心得體會(huì)，分別是張麗靜同學(xué)的要求，相信，接受解讀《秘密》、牟家黎同學(xué)的善良和單純才是上帝賦予我們最聰明的財(cái)富（讀《阿甘正傳有感》）和張杰同學(xué)的紫手環(huán)的力量讀《不抱怨的世界》有感，之后邀請(qǐng)三位同學(xué)與所有喜愛(ài)讀書(shū)、想圖書(shū)的同學(xué)分享自己的讀書(shū)經(jīng)歷、收獲及體會(huì)，并將三位同學(xué)的心得體會(huì)上傳至年級(jí)QQ群共享，供所有同學(xué)交流學(xué)習(xí)。

　　本次活動(dòng)得到了大多數(shù)同學(xué)的支持和喜愛(ài)，同學(xué)們樂(lè)于參與，能夠主動(dòng)與他人共享自己讀書(shū)經(jīng)歷，也愿意聆聽(tīng)他人的圖書(shū)心得；本次活動(dòng)激起了大部分同學(xué)的讀書(shū)熱情，無(wú)論是保研同學(xué)、簽約的同學(xué)，還是正在奮戰(zhàn)考研、努力找工作的同學(xué)，無(wú)論閑時(shí)還是忙時(shí)，都希望能有一本好書(shū)相伴，因?yàn)橐槐竞脮?shū)能給倦怠的人們以精神追求，給迷茫的人們以理想信念，給堅(jiān)定執(zhí)著的人們以浩瀚力量。

　　二、我與成功零距離主題自我評(píng)估活動(dòng)

　　由于畢業(yè)生正處于進(jìn)入社會(huì)的準(zhǔn)備階段和適應(yīng)階段，正處于人生的至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，必須找到適合自己的完美切入點(diǎn)才能獲得成功。而良好的自我認(rèn)知對(duì)一個(gè)人是否能成功起到?jīng)Q定性作用。一個(gè)人認(rèn)為自己是個(gè)有價(jià)值的人，結(jié)果就會(huì)變成有價(jià)值的人，做有價(jià)值的事，而且擁有一些有價(jià)值的事物。

　　學(xué)院成功開(kāi)展傾聽(tīng)成功心得，為夢(mèng)想努力榜樣就在我身邊活動(dòng)、通過(guò)邀請(qǐng)身邊成功同學(xué)、校友分享自己成功經(jīng)驗(yàn)，讓畢業(yè)生對(duì)自身素質(zhì)與能力做出客觀評(píng)價(jià)，認(rèn)識(shí)自我，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，努力發(fā)揮自身長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的短處，為大學(xué)生能夠順利進(jìn)入社會(huì)以及日后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。學(xué)院分階段成功組織過(guò)四場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

　�。ㄒ唬┽槍�(duì)保研同學(xué)，舉辦那些你必須知道的名校保推的事兒主題座談活動(dòng)

　　本次活動(dòng)成功邀請(qǐng)到被免推到北京大學(xué)和浙江大學(xué)的20××屆畢業(yè)生袁璐和劉青同學(xué)，為所有志愿免推到名校的同學(xué)們，詳細(xì)全面地講解了如何最大可能獲得被免推到名校繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)。

　　兩位同學(xué)不僅為同學(xué)們介紹了免試外推的宏觀流程，同時(shí)也介紹了免推到名校應(yīng)該具備的條件和應(yīng)做的準(zhǔn)備和努力、可能遇到的困難和應(yīng)對(duì)方法，同時(shí)展示了自己大學(xué)四年的所有學(xué)習(xí)、科研、實(shí)踐成果，以及自己光耀人生背后付出的一次次努力，并且為大家推薦了包括大學(xué)生創(chuàng)新在內(nèi)的許多值得參加的優(yōu)質(zhì)高端的大學(xué)生錘煉平臺(tái)。

　　本次講座不僅有利于同學(xué)們更為深入的了解免試外推成就自我這一途徑，更有利于許多對(duì)未來(lái)沒(méi)有設(shè)想的同學(xué)明確目標(biāo)，確定自己的奮斗方向，以便盡早為畢業(yè)做好準(zhǔn)備。整個(gè)活動(dòng)中同學(xué)們與兩位畢業(yè)生積極交流，活動(dòng)結(jié)束后，許多同學(xué)表示受益匪淺。

　�。ǘ�）針對(duì)出國(guó)同學(xué)，舉辦交換生經(jīng)驗(yàn)交流訪談會(huì)

　　本次活動(dòng)成功邀請(qǐng)到去臺(tái)北作交換生的許茜、譚素同學(xué)，和去芬蘭做交換生的田曲兒同學(xué)，為大家全面講解了在外的學(xué)習(xí)體會(huì)，并且分享了各自在學(xué)習(xí)、生活方面的一些經(jīng)驗(yàn)，解決了部分想出國(guó)留學(xué)同學(xué)的疑惑。

　　活動(dòng)伊始，主持人簡(jiǎn)單介紹了三位到場(chǎng)嘉賓的基本信息，隨后在主持人的提問(wèn)及引導(dǎo)下，三名同學(xué)分別介紹了自己想成為交換生的原因、自己申請(qǐng)成為交換生的成功經(jīng)驗(yàn)及準(zhǔn)備、臺(tái)北以及芬蘭教學(xué)與大陸之間的區(qū)別、自己印象最深的一件事；之后分享了三位嘉賓為同學(xué)們精心準(zhǔn)備的ppt，不僅包括學(xué)校的基本情況，也包括當(dāng)?shù)匾恍╋L(fēng)土人情的介紹；最后是提問(wèn)環(huán)節(jié)，針對(duì)同學(xué)們的個(gè)別疑問(wèn)，三位嘉賓一一詳細(xì)做了解答。

　　本次活動(dòng)采取自愿報(bào)名參加、訪談的形式，并設(shè)提問(wèn)環(huán)節(jié)，從而很好的保證了出勤學(xué)生的質(zhì)量、高效地解答同學(xué)們關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題，并且解答了部分同學(xué)的個(gè)別疑惑，收到了與會(huì)同學(xué)的一致好評(píng)。

　�。ㄈ�）針對(duì)就業(yè)同學(xué)，舉辦主題為自我認(rèn)知與成功效率經(jīng)驗(yàn)講座

　　本次活動(dòng)成功邀請(qǐng)到我校20××級(jí)優(yōu)秀校友王鵬為大家現(xiàn)身說(shuō)法，王鵬現(xiàn)在任職于美的集團(tuán)哈爾濱分公司，工作不到1個(gè)月時(shí)間就已經(jīng)成為一名出色的HR。

　　活動(dòng)伊始，校友王鵬向大家介紹了自己大學(xué)生活的干部履歷，當(dāng)過(guò)素拓的重要干部，在老師辦公室擔(dān)任過(guò)助理，很早就熟練了辦公軟件的應(yīng)用，這為其在職場(chǎng)的起步奠定了一定的基礎(chǔ)。本次分享過(guò)程中，王鵬針對(duì)求職中簡(jiǎn)歷制作和面試兩個(gè)環(huán)節(jié)為大家答疑解惑。簡(jiǎn)歷作為成功求職的基礎(chǔ)，王鵬詳細(xì)介紹了簡(jiǎn)歷的形式、制作張數(shù)、所包含的信息內(nèi)容以及如何揚(yáng)長(zhǎng)避短的充分展示自己等幾個(gè)方面幫助大家了解如何使自己的簡(jiǎn)歷讓企業(yè)招聘人員印象深刻。除此之外，還為大家介紹了一對(duì)一、群面、情景模擬、壓力面試、無(wú)小組領(lǐng)導(dǎo)討論等多種面試形式，并為大家簡(jiǎn)單介紹了不同形式的面試應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)，通過(guò)自己的多次面試經(jīng)歷為大家總結(jié)了面試中可能遇到的問(wèn)題以及應(yīng)對(duì)方法。另外，還特別建議同學(xué)們通過(guò)職業(yè)生涯規(guī)劃等多種途徑充分了解自己，挖掘自身優(yōu)勢(shì)，找到最適合自己的就業(yè)方向，王鵬本身就是因?yàn)榧霸缤ㄟ^(guò)職業(yè)生涯規(guī)劃，確定了就業(yè)目標(biāo)，才能在大家迷茫困惑時(shí)堅(jiān)定選擇就業(yè)，并且找到了自己理想的職位。

　　本次講座不僅為即將畢業(yè)的同學(xué)們更為深入的了解進(jìn)入職場(chǎng)需要做哪些準(zhǔn)備，更有利于這些同學(xué)們對(duì)自己的未來(lái)樹(shù)立明確的方向，確定自己的奮斗目標(biāo)，以便提前為步入職場(chǎng)做好準(zhǔn)備。整個(gè)講座過(guò)程中同學(xué)們與王鵬積極互動(dòng)，并且在活動(dòng)結(jié)束后互留了聯(lián)系方式，方便以后為同學(xué)們答疑解惑。

　�。ㄋ模┽槍�(duì)就業(yè)同學(xué)，舉辦主題為我的職場(chǎng)我做主經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

　　本次活動(dòng)成功邀請(qǐng)到我院20××級(jí)優(yōu)秀校友張兵為同學(xué)們講解職場(chǎng)打拼原則、奧秘。張兵現(xiàn)任職于廈門電子商務(wù)公司。

　　校友張兵首先與同學(xué)們分享與回憶了自己畢業(yè)時(shí)的一些困惑，看到保研同學(xué)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)和理想，可以安心的做自己想做的`事，不需要考慮太多，可是自己當(dāng)時(shí)目標(biāo)還不明確�？吹娇佳型瑢W(xué)整天忙忙碌碌，有著自己奮斗的方向，并為之不懈的努力，可以說(shuō)是痛并快樂(lè)著。但是對(duì)于自己來(lái)說(shuō)是考研、是考銀行、還是就業(yè)，自己起初猶豫不決，但最終經(jīng)過(guò)自己認(rèn)真分析，確定了最適合自己的道路，那就是直接就業(yè)。但是初入職場(chǎng)的張兵也是一張白紙，經(jīng)常碰壁，也產(chǎn)生過(guò)跳槽念頭、工作怠慢的情緒，但是做事情不能半途而廢、和堅(jiān)持到底不服輸?shù)木�神支持著他繼續(xù)前進(jìn)，并最終獲得了自己理想的成績(jī)。同時(shí)也講解了職場(chǎng)中需要注意的一些事項(xiàng)，但最重要的是，持之以恒、堅(jiān)持到底，這不僅能督促自己不斷進(jìn)步，同時(shí)也能獲得更多同事的支持與幫助，并且獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　本次講座張兵為即將畢業(yè)的同學(xué)們講述了職場(chǎng)的一些規(guī)則和經(jīng)驗(yàn)，為部分困惑的學(xué)生指明了成功方向，給部分找工作的同學(xué)以精神鼓舞。講座過(guò)程中張兵用幽默風(fēng)趣的談吐風(fēng)格吸引了同學(xué)們的極大興趣，同學(xué)們積極參加互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非�；钴S，相信每位同學(xué)都會(huì)有所感悟。

　　三、開(kāi)展熒幕上的成功熒幕下的閃亮主題視頻展播活動(dòng)

　　每一年畢業(yè)季，同學(xué)們?cè)谡夜ぷ髦须y免碰壁、沮喪，心情失落，為了可以緩解同學(xué)們的就業(yè)壓力，給予他們以支持與鼓勵(lì)，同時(shí)使同學(xué)們擺正就業(yè)心態(tài)，明確成功理念，培養(yǎng)同學(xué)們的抗壓能力，我們開(kāi)展了成功在路上主題視頻展播活動(dòng)，精心挑選了勵(lì)志成才主題的電影《阿甘正傳》，并提供場(chǎng)地供同學(xué)們欣賞，使同學(xué)們?cè)诳鄲览Щ髸r(shí)以此自我激勵(lì)、頑強(qiáng)拼搏、不斷追求自己的夢(mèng)想。同時(shí)邀請(qǐng)觀看影片的同學(xué)談?wù)摲窒碛捌瑐鬟_(dá)的精神、及自己的觀后心得。

　　視頻是一本生動(dòng)的教科書(shū)，不僅能讓疲憊的心靈得到慰藉，同時(shí)能夠給人更直觀的視覺(jué)效果，一些好的視頻會(huì)讓人心靈受到震撼，記憶深刻。本次活動(dòng)的開(kāi)展受到了參與同學(xué)的熱烈好評(píng)。

　　成功的總結(jié) 篇21

　　成功的背后是付出。不管最終軍訓(xùn)的大考核成績(jī)?nèi)绾�，我們都是盡心盡力的。因?yàn)槲覀冊(cè)谶@成績(jī)的背后，是我們辛苦的付出，是我們揮灑的汗水，是我們酸痛的胳膊……

　　這五天以來(lái)，我們頂著炎炎烈日，頂著斜風(fēng)細(xì)雨，頂著悶熱的夏風(fēng)，頂著……雖說(shuō)軍訓(xùn)是艱苦的，但我們克服了，我們堅(jiān)持了下來(lái)。尤其是軍訓(xùn)第二天，其他班級(jí)都有兩三個(gè)人倒下時(shí)，我們班卻依然堅(jiān)強(qiáng)地挺立著。這是其他班值得向我們學(xué)習(xí)的。當(dāng)然，一到休息時(shí)間，我們班也毫不示弱地沖向“水瓶區(qū)”，爭(zhēng)先恐后地喝水呢！好像再不快點(diǎn)兒就搶不到水喝了似的，我們仰起脖子把水灌進(jìn)肚子，不管它三七二十一，先喝飽了再說(shuō)！

　　軍訓(xùn)對(duì)于大家，我想印象最深的'就是那不停的來(lái)回穿梭前進(jìn)后退了吧？一聲“踏步走”令下，我們就要抬高腿甩起手臂踏起來(lái)了；喊一聲“齊步走”，排頭便要向前邁一步走出去了；聽(tīng)到“向右看”，又是走起來(lái)最困難的正步，雙臂抬高，雙腿踢起來(lái)，還要踏出很大的聲響；又聞“向前看”三個(gè)字，便數(shù)一個(gè)“一——二——”又變回正常的齊步走了；當(dāng)“立定”響起時(shí)，我們又要立刻停住，按教官的話說(shuō)，就是站得“直溜溜”的�？墒沁@么一來(lái)，幾趟下去，便累的腰酸腿痛了。于是都松懈了下來(lái)，做動(dòng)作也變得懶懶散散。教官說(shuō)什么，沒(méi)有人聽(tīng)，照樣自己做自己的，毫不顧忌教官的感受。于是教官們又鼓勵(lì)大家說(shuō)，加油啊，再做完這一遍就休息啦，都去喝水！于是好了那么一陣子。但一遍下來(lái)，還是沒(méi)有喝水休息，反而繼續(xù)練習(xí)。同學(xué)們都急了，私下討論著：怎么都一遍了，還不喝水？不是說(shuō)好了一遍完了休息嗎？教官說(shuō)話有沒(méi)有數(shù)��？終于，幾遍完了，水喝到了，也休息了。這下終于滿足了。

　　其實(shí)我們所說(shuō)的教官“說(shuō)話不算數(shù)”并不是教官們的錯(cuò)，而是我們要先做好動(dòng)作。連基本的軍人姿勢(shì)都做不好，還參加什么軍訓(xùn)呢？聽(tīng)教官說(shuō)，這幾天他們凌晨三點(diǎn)半就起床了，開(kāi)始值夜班，一直到早上六點(diǎn)。然后就趕到四中來(lái)給我們軍訓(xùn)。那在平時(shí)沒(méi)有給學(xué)生們軍訓(xùn)這份苦差事時(shí)，肯定還要有軍人自己的訓(xùn)練啊！那豈不是更苦，更嚴(yán)？我們這點(diǎn)連軍人們百分之一都不到的苦、嚴(yán)，又算得了什么？

　　人要學(xué)會(huì)吃苦耐勞，在漫漫人生的路上，怎么可能會(huì)一帆風(fēng)順？但凡成功者，都是從摔摔打打走出來(lái)的。如果沒(méi)有了困難，如何獲得經(jīng)驗(yàn)？如何獲得更高的人生標(biāo)準(zhǔn)？所以說(shuō)，不僅是軍訓(xùn)要會(huì)吃苦，會(huì)付出，在我們以后的初中學(xué)習(xí)生活中也是一樣。在學(xué)習(xí)上遇到了困難，不能退縮；在生活上遇到了挫折，不能就其衰落。希望我們?cè)诮窈蟮纳�活中，能更懂得世界的道理，沒(méi)有付出，就沒(méi)有成功！

　　成功的總結(jié) 篇23

　　作為一名土生土長(zhǎng)的閩南人，見(jiàn)證了閩南的民營(yíng)企業(yè)的從創(chuàng)業(yè)、發(fā)展到成功的全過(guò)程。我看到了閩南的文化在這當(dāng)中起到的重要作用，看到許多發(fā)生在身邊轉(zhuǎn)型案例，因此，今天我想和大家分享一下我所認(rèn)識(shí)的閩南文化，同時(shí)分析一下閩南文化在閩南企業(yè)的成功及轉(zhuǎn)型發(fā)揮的重要作用。

　　那么，究竟什么是閩南文化?閩南文化又是包含了什么樣的精神和理念呢?

　　宋元時(shí)期，泉州成為“海上絲綢之路”的起點(diǎn)，成為東方第一大港，阿拉伯人與波斯人到泉州經(jīng)商，帶來(lái)了伊斯蘭文化，明清時(shí)期，歐洲商人和傳教士又帶來(lái)了西方文化，閩南文化進(jìn)一步得到繁榮。

　　閩南文化是經(jīng)過(guò)一代代閩南人在社會(huì)實(shí)踐中，不斷挖掘、弘揚(yáng)、創(chuàng)造的結(jié)果。閩南文化各種外來(lái)文化的特質(zhì)和先進(jìn)因素有機(jī)地融合，具有鮮明的地方特色、又有獨(dú)特的性格和豐富的內(nèi)涵，是中華文化的一朵奇葩。

　　時(shí)至今日，閩南文化對(duì)社會(huì)影響最大，是其中的創(chuàng)新精神和拼搏精神，用如今被許多國(guó)人廣為傳頌的一句話概括，那就是：“敢為天下先，愛(ài)拼才會(huì)贏!”

　　眾所周知，改革開(kāi)放之后，閩企的發(fā)展速度驚人，特別是以泉州范圍內(nèi)諸多企業(yè)為代表的閩派服裝和運(yùn)動(dòng)品牌(主要分布在泉州各區(qū)、晉江、石獅一帶)，知名的有：安踏、特步、匹克、361°、喬丹、勁霸、柒牌、九牧王等。他們?cè)趪?guó)內(nèi)乃至國(guó)際上都占有重要的一席之地，這其中很大歸功于閩南文化的驅(qū)動(dòng)。

　　閩南文化這種“敢為天下先，愛(ài)拼才會(huì)贏”的精神在閩南企業(yè)的成功和轉(zhuǎn)型中起到至關(guān)重要的作用。

　　為什么這樣說(shuō)呢?大家都清楚，閩南地區(qū)的企業(yè)絕多數(shù)為家族式企業(yè)，都是由當(dāng)?shù)赝辽�土長(zhǎng)的閩南人創(chuàng)立，由于生于此、長(zhǎng)于此，閩南地區(qū)的歷史人文對(duì)這一代創(chuàng)業(yè)人的熏陶是深遠(yuǎn)的，不可替代的。閩南文化的內(nèi)涵幾乎直接影響著他們的經(jīng)營(yíng)理念和創(chuàng)業(yè)精神。而作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，他們把這種文化深深的融入到了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中，形成了獨(dú)具特色的閩企文化氛圍，這樣閩南文化為閩企的成長(zhǎng)、成功提供了土壤、水與空氣，成就了一批具有濃郁閩南文化內(nèi)涵的著名企業(yè)。

　　這些富含閩南文化基因的企業(yè)，發(fā)揮“敢為天下先，愛(ài)拼才會(huì)贏”的創(chuàng)新意識(shí)和拼搏精神，不斷克服困難，勇往直前，一次次的戰(zhàn)勝自己，征服客戶，最終取得了驕人的業(yè)績(jī)和輝煌成果，在殘酷的市場(chǎng)較量中脫穎而出，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　“匹克”，即是這眾多的在閩南文化驅(qū)動(dòng)下發(fā)展起來(lái)的`佼佼者，匹克的成功是閩南文化驅(qū)動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的典型案例。

　　那么下面我就來(lái)分析他們從創(chuàng)業(yè)至今，在發(fā)展歷程中四次重大轉(zhuǎn)型，讓大家感受一下，閩南文化從中所起的作用。

　　第一次轉(zhuǎn)型：被逼自創(chuàng)品牌!

　　匹克在創(chuàng)立的伊始就被逼改變初衷自創(chuàng)品牌，進(jìn)行了第一次重大轉(zhuǎn)型。

　　談起匹克的創(chuàng)立，不得不提到他們的創(chuàng)始人，現(xiàn)任的董事長(zhǎng)因?yàn)榧揖池毢�，高中畢業(yè)的許景南不得不加入到拉板車的行列。正是在這賣苦力的行當(dāng)里，許景南挖掘到了自己的第一桶金。后來(lái)，世界品牌耐克的鞋廠將落戶泉州，憑著對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，提出與耐克合作，為耐克做配套加工，并于1988年開(kāi)始籌資建廠。沒(méi)想到就在他建好廠房后，耐克卻從泉州搬走了。始料不及的變故讓許景南和他的工廠陷入了進(jìn)退兩難境地。窘迫之下，許景南做出了一個(gè)大膽的決定：自己做鞋，創(chuàng)自己的牌子!他將耐克留下的技術(shù)人員、工人全部吸收到自己的工廠，快速建立自己的研發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)，開(kāi)始了艱難的自創(chuàng)品牌之路。

　　第二次轉(zhuǎn)型：改變傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道

　　1991年，伴隨著贊助八一籃球隊(duì)，匹克名聲大振。匹克鞋很快成為了當(dāng)時(shí)的搶手貨，匹克由此取得了飛快的發(fā)展。

　　然而1998年以后，由于安踏等一大批運(yùn)動(dòng)品牌的興起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，體育用品行業(yè)的渠道體系由“以商場(chǎng)為主”轉(zhuǎn)向了“以專賣店為主”營(yíng)銷模式。

　　一直以“大商場(chǎng)營(yíng)銷”和走批發(fā)路線為主的匹克因此發(fā)展步伐遲緩，在與其他新崛起的閩籍運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中處在了下風(fēng)，先后被許多后來(lái)者趕超。

　　于是，匹克開(kāi)始了第二次轉(zhuǎn)型——經(jīng)銷渠道的變革，確立了把專賣店開(kāi)到各大城市中去的戰(zhàn)略。從此匹克專賣店在全國(guó)各省市像雨后春筍紛紛冒出，遍及全國(guó)各個(gè)人口密集的地方。

　　第三次轉(zhuǎn)型：國(guó)際化品牌戰(zhàn)略，“第一個(gè)吃螃蟹”的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌。

　　隨著事業(yè)的快速發(fā)展，加上來(lái)自國(guó)內(nèi)外各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)，匹克預(yù)感到要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生出，光靠產(chǎn)品質(zhì)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，匹克還需建立區(qū)別于其他品牌的核心價(jià)值，于是匹克迎來(lái)了第四次轉(zhuǎn)型——發(fā)展國(guó)際化品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。匹克正式聯(lián)姻nba，走出了一條與其它體育品牌不一樣的發(fā)展道路。利用轉(zhuǎn)型的資源，匹克在籃球領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)得以最大限度地發(fā)揮，匹克的“籃球裝備專業(yè)制造商”的形象得到了強(qiáng)化。

　　第四次轉(zhuǎn)型：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造國(guó)際化企業(yè)。

　　匹克上市之后，面臨再一次的轉(zhuǎn)型，從一個(gè)家族企業(yè)轉(zhuǎn)變成真正一個(gè)國(guó)際資本市場(chǎng)的上市公司。國(guó)際化的管理要求擺在眼前——企業(yè)的財(cái)務(wù)分析、科學(xué)決策、防范風(fēng)險(xiǎn)、計(jì)劃執(zhí)行、協(xié)同辦公、信息共享等諸多方面都必須在短期內(nèi)獲得快速提升，國(guó)際化的品牌必須配予國(guó)際化的管理。

　　企業(yè)迫切需要更加精細(xì)的管理手段和一個(gè)更為系統(tǒng)的信息溝通平臺(tái)，用于加強(qiáng)內(nèi)部的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)管理，實(shí)現(xiàn)全世界各地的分支構(gòu)和銷售門店，以及各區(qū)域的合作伙伴的協(xié)同“作戰(zhàn)”。投入重大力量全力配合，始終以幫助客戶成功為己任，未來(lái)將在匹克的第四次重大轉(zhuǎn)型中添加一筆濃墨重彩。

　　只要有那份勇氣去敢于轉(zhuǎn)型，敢于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，就會(huì)有新的機(jī)遇出現(xiàn)在自己的面前，“敢為天下先，愛(ài)拼才會(huì)贏”是轉(zhuǎn)型的重要驅(qū)動(dòng)力!

　　成功的總結(jié) 篇24

　　——題記

　　踏進(jìn)向往已久的XX實(shí)驗(yàn)中學(xué)，一幢美麗壯觀的教學(xué)樓呈現(xiàn)眼前，齊全的多功能設(shè)備，優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，高大挺拔的樹(shù)木透徹出一派生機(jī)。我有幸成為XX這個(gè)大家庭的一員：我是自豪的，我是幸運(yùn)的，我將會(huì)在這兒享受學(xué)習(xí)！三天的軍訓(xùn)，對(duì)我們這些生活在溫室中的嬌嫩花朵來(lái)說(shuō)，將會(huì)是一次巨大的挑戰(zhàn)。沒(méi)想到，我們都堅(jiān)持下來(lái)了。讓我更為肯定“這是個(gè)育人的圣地，升華自我的沃土！”

　　軍訓(xùn)篇

　　教官那洪亮有力的聲音中，堅(jiān)定的步伐中，那一個(gè)個(gè)強(qiáng)有力的動(dòng)作中，我看到的不僅僅是動(dòng)作，而是那種堅(jiān)韌，那種嚴(yán)肅，那種認(rèn)真，使我深深折服。是什么使他們有著這一種種頑強(qiáng)的精神？在訓(xùn)練中，我看到了，我了解到了，是那種在艱苦軍旅生活中不屈不撓，接受烈日之考驗(yàn)，風(fēng)雨之洗禮而錘煉成的毅力，就像一塊經(jīng)過(guò)千錘萬(wàn)鑿而浴火而出的鋼鐵一般無(wú)堅(jiān)不摧。我的心被這種力量所感染，學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝自己，在堅(jiān)持中磨練自己的意志；學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)，在風(fēng)雨中齊心協(xié)力。我相信，這將會(huì)讓我一生受益。

　　教育篇

　　XX的獨(dú)特教育方法早已聞名遐邇，幾場(chǎng)講座就使我為之感嘆，果然名不虛傳。

　　陳校長(zhǎng)的講座《學(xué)會(huì)珍惜，學(xué)會(huì)做人》，在我童稚的心靈上埋下一顆種子。讓我懂得珍惜現(xiàn)在所擁有的一切，更使我刻骨銘心的是我認(rèn)識(shí)到行為習(xí)慣，素質(zhì)修養(yǎng)將直接影響我的一生。這顆種子將會(huì)成為我一生中最寶貴的財(cái)富。

　　政教處黃主任的《‘三情’教育》報(bào)告會(huì)更是感人肺腑，使我感悟至深，在頃刻間被深深震撼了。父母之恩是多么偉大，原來(lái)視父母的付出為理所當(dāng)然的我，在瞬間得以醒悟，讓我深深的為過(guò)去的任性而感到慚愧；互相容忍的同學(xué)情將會(huì)是和諧美好的，我將會(huì)放開(kāi)心懷，用一顆豁達(dá)的心去與同學(xué)相處交流，在和諧的學(xué)習(xí)氛圍中增進(jìn)友誼；站著與坐著的師生，讓我感到昔日那一位位引路人無(wú)私的愛(ài)，使我受益匪淺。

　　《法制安全教育報(bào)告會(huì)》使我深深了解到法律與我們的'生活息息相關(guān)，也使我懂得法律是公正的，法律面前人人平等。作為一個(gè)新時(shí)代的少年，更要懂法，守法。時(shí)刻警惕自己要做一個(gè)富有正義感的人，學(xué)會(huì)冷靜處理事情，才不會(huì)迷失自我。

　　軍訓(xùn)讓我們這些來(lái)自各個(gè)學(xué)校的同學(xué)不僅在汗水中挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我，更讓我們?yōu)榭赐�一個(gè)目標(biāo)“立正稍息”團(tuán)結(jié)起來(lái)，教育講座讓我們懂得珍惜，學(xué)會(huì)感恩，它們將成為我們靈魂的導(dǎo)師，指引我們向前進(jìn)。

　　“良好的開(kāi)端是成功的一半”金實(shí)已經(jīng)成為我的人生道路上一道即將開(kāi)啟的大門，在門的另一邊，將會(huì)是金色陽(yáng)光照耀的人生。我會(huì)將人生的詩(shī)篇在這兒續(xù)寫，連接著美好的未來(lái)生活。

　　成功的總結(jié) 篇25

　　成功的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)都會(huì)毫不吝嗇的拿出來(lái)，與大家分享，下面就是一些成功者的創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　1 如果你不能節(jié)省和儲(chǔ)蓄金錢，你身上就沒(méi)有成功的種子。創(chuàng)業(yè)者都是勤儉節(jié)約的人，他們不會(huì)浪費(fèi)一分錢，而且會(huì)把每一分錢都用在刀刃上，表面上看，老板都是非常摳的，相對(duì)于員工來(lái)講，他們真的是會(huì)算計(jì)到骨子里的。如果你自己是一個(gè)很大方的人，不會(huì)節(jié)省，而且把這種大方當(dāng)成一種美德，那你就不要想創(chuàng)業(yè)了，沒(méi)等創(chuàng)業(yè)成功，已經(jīng)讓你把公司大方?jīng)]了。

　　2 好的決心必須以行動(dòng)來(lái)貫徹，其實(shí)我們都會(huì)有這樣或者是那樣的想法，也都會(huì)有過(guò)想創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，但是只停留在了想想的階段，沒(méi)有付諸于行動(dòng)，自然會(huì)是目前的一事無(wú)成的狀況，好的決心沒(méi)有行動(dòng)的支持，就沒(méi)有任何意義了。

　　3 你現(xiàn)在所想的和所做的，將會(huì)決定你未來(lái)的命運(yùn)。想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就需要有想法，你現(xiàn)在想要做大事，并為之努力你就會(huì)成就大事業(yè)，而你現(xiàn)在想著有了這個(gè)工作，我就可以衣食無(wú)憂了，不用再去做什么努力，也不需要拼搏，那你就不會(huì)有更好的前程。你的未來(lái)完全掌握在自己的'手中。你現(xiàn)在所想的和所做的，就決定了你的未來(lái)會(huì)是什么樣的。

　　4 作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。創(chuàng)業(yè)者也是人，在遇到困難的時(shí)候，也會(huì)不知所措，這是很正常的。成功者會(huì)在恐懼之后鎮(zhèn)定下來(lái)，思考對(duì)策，不被困難嚇倒，從此一蹶不振，那才是最悲哀的事情，這也是成功與失敗的關(guān)鍵。

　　創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)有很多，今天這幾條是我們精心挑選出來(lái)的。

　　成功的總結(jié) 篇26

　　經(jīng)驗(yàn)一：言辭適度冷淡后勤盡心保障

　　考前家長(zhǎng)應(yīng)該盡量避免給孩子施加壓力，不要過(guò)多地叮囑孩子，盡量讓孩子完成自己的準(zhǔn)備工作，避免過(guò)分地照顧孩子，從言辭上要適度地冷淡孩子，從后勤保障上有意識(shí)地再幫孩子檢查一下。

　　經(jīng)驗(yàn)二：考前帶孩子逛公園看風(fēng)景

　　考前這幾天，最好帶著孩子去公園里走一走，爬爬山，玩玩水，賞賞花，看看草。一為放松心態(tài)，二為讓孩子對(duì)即將來(lái)臨的考試有正確的態(tài)度，無(wú)論失敗成功與否，讓他明白不在一時(shí)之舉，徹底放松心態(tài)。

　　經(jīng)驗(yàn)三：家中復(fù)習(xí)環(huán)境與考場(chǎng)環(huán)境一致

　　考慮到有些考點(diǎn)沒(méi)有安裝空調(diào)，因此孩子在家復(fù)習(xí)這幾天，天氣再熱他們都不開(kāi)空調(diào)，保持與考場(chǎng)一致的環(huán)境。這樣孩子在考場(chǎng)考試的環(huán)境與平時(shí)復(fù)習(xí)環(huán)境一致，才不會(huì)因適應(yīng)不了考場(chǎng)環(huán)境而發(fā)揮失常。

　　經(jīng)驗(yàn)四：考前不定分?jǐn)?shù)考中不談成績(jī)

　　每年高考的題目難易程度不同，因此每年學(xué)生考試的成績(jī)總會(huì)出現(xiàn)浮動(dòng)。家長(zhǎng)不要以去年考試成績(jī)給自己的孩子定目標(biāo)�？荚嚻陂g，不要考完一門就急著跟孩子談結(jié)果，只要一談，就有可能造成孩子壞的聯(lián)想而情緒波動(dòng)，因?yàn)楹⒆涌傆袥](méi)有答對(duì)的題目。告訴孩子只要盡力就可以了，至于結(jié)果如何，不要想那么多。

　　經(jīng)驗(yàn)五：家長(zhǎng)不必送孩子進(jìn)考場(chǎng)

　　孩子都是懂事的'孩子，他們都希望考上理想的大學(xué)。一位狀元這樣說(shuō)：我不希望他們像別的父母那樣，在太陽(yáng)底下天天站著，那樣我會(huì)不安心答題。其家長(zhǎng)說(shuō)：我們就沒(méi)有到現(xiàn)場(chǎng)，該怎么上班怎么上班。事實(shí)證明這樣的效果非常好

　　經(jīng)驗(yàn)六：告訴孩子高考只是普通測(cè)試

　　我們的經(jīng)驗(yàn)就是告訴孩子，高考對(duì)于他就像做了一次普通測(cè)驗(yàn)。學(xué)習(xí)也一樣，關(guān)鍵是平時(shí)把功夫下到了。

　　成功的總結(jié) 篇27

　　作為一個(gè)英語(yǔ)老師和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，馬云于15年前在他的杭州老家創(chuàng)辦了阿里巴巴。9月19日，一次美國(guó)史上乃至是世界史上最大的IPO，馬云從此問(wèn)鼎中國(guó)首富。

　　市值2500多億美金的在線電商阿里已經(jīng)接近了沃爾瑪，并且超過(guò)了Amazon和eBay的市值之和。

　　然而這只是一個(gè)開(kāi)始，阿里計(jì)劃在美國(guó)和歐洲迅速擴(kuò)張，迄今阿里已經(jīng)投入了接近10億美金在美國(guó)的一堆創(chuàng)業(yè)公司身上，包括Uber，Lyft，ShopRunner，F(xiàn)anatics，Tango 及 Kabam。

　　當(dāng)下有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者以及商界領(lǐng)袖都應(yīng)該學(xué)習(xí)一下這位英語(yǔ)老師，他是如何拼湊起一堆朋友以及6萬(wàn)美金，并將其轉(zhuǎn)化為巨額的財(cái)富和世界上最大的電子商務(wù)公司的。這個(gè)問(wèn)題無(wú)疑會(huì)被各個(gè)商學(xué)院反復(fù)研究。

　　學(xué)好英語(yǔ)，走遍天下都不怕。意識(shí)到英語(yǔ)的重要性之后，馬云騎著他的車出沒(méi)在賓館旁邊，遇到老外之后就帶他們?cè)诤贾蒉D(zhuǎn)，并借此學(xué)習(xí)和練習(xí)英語(yǔ)。他的.創(chuàng)業(yè)激情在很多方面和孫正義類似并最終打動(dòng)了他，孫正義出身貧寒，帶著他的夢(mèng)想來(lái)到美國(guó)硅谷并且在UC伯克利畢業(yè)，隨后創(chuàng)辦了軟銀。作為軟銀和Sprint的主席，孫現(xiàn)在是日本首富。

　　他有視野和助力。馬云很早就看到了互聯(lián)網(wǎng)在基于大量人口的商業(yè)上的巨大潛力。他和他的妻子帶著17個(gè)朋友湊了6萬(wàn)美金開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。這次合伙是公司架構(gòu)的基礎(chǔ)并且形成了獨(dú)特的文化，這種文化帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)合作、減少繁文縟節(jié)并且促進(jìn)了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　要干就要干大的，不然就回家。如果當(dāng)年阿里成立的時(shí)候眾籌已經(jīng)存在，我想馬云也不會(huì)用它。他不是一個(gè)只是想玩玩的小玩家，相反，他和他的朋友拼上了一切，并最終拿到了500萬(wàn)美金的天使投資，2000年的時(shí)候又拿到了軟銀2000萬(wàn)美金，5年后拿到了雅虎的10億美金，2011年的時(shí)候拿到了Silver Lake Partners以及DST Global的16億美金。這才是大玩家的玩法。

　　大的問(wèn)題中潛伏著大的機(jī)遇。過(guò)去中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的缺乏對(duì)大量小商人來(lái)說(shuō)一直是一個(gè)難以克服的問(wèn)題，阿里巴巴解決了這個(gè)問(wèn)題。如今中國(guó)電子商務(wù)的80%都是在阿里系上完成的，去年2480億美金的交易額是亞馬遜的兩倍有余。

　　革新來(lái)自于思考和行動(dòng)與眾不同的個(gè)體。最近大家都在討論改變世界、創(chuàng)造巨額財(cái)富，但是真正能做到的是那些特立獨(dú)行擁有顛覆性想法的人，他們擁有非凡的視野和激情來(lái)投入偉大事業(yè)。破壞性創(chuàng)新總是來(lái)源于那些打破現(xiàn)狀、想要用自己的方法來(lái)解決問(wèn)題的個(gè)體。

　　站在巨人的肩膀上，但也要從他們的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。和Amazon以及eBay類似，阿里巴巴是一個(gè)國(guó)際電商公司，但他們的相似點(diǎn)也就僅此而已。阿里巴巴自己并沒(méi)有庫(kù)存、也不自己去賣商品，它以中間人的角色從大商戶那里收取年費(fèi)和傭金，從小商戶那里收取廣告費(fèi)，最終成了這個(gè)星球上規(guī)模最大、最能賺錢的商業(yè)模式。

　　公司名字里面有什么?比你想象的要少。Apple、Google、Microsoft、Uber、One Kings Lane、Fanatics、Starbucks、Whole Foods，這些名字和品牌有什么共同點(diǎn)呢?當(dāng)然找不到。它們有的是連接詞或者合成詞，其他一些是常見(jiàn)的詞和短語(yǔ)，甚至有一個(gè)是水果。事實(shí)上，只有公司為客戶做了什么才是最重要的，而不是公司名字或者個(gè)人品牌，不為堯存，不為桀亡。

　　馬云坐在San Francisco的一家咖啡店里思考“阿里巴巴”和“阿里巴巴與四十大盜”串音的問(wèn)題，“芝麻開(kāi)門”，然后打開(kāi)了數(shù)不清的財(cái)富之門，這引起來(lái)他為中國(guó)廣大中小商戶打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)之門的共鳴�，F(xiàn)在你知道了他是如何實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想的。

　　成功的總結(jié) 篇28

　　求職面試你給別人的第一印象非常重要，切不可表現(xiàn)的輕浮。參加面試，在衣著方面不要特別講究、過(guò)分花哨華麗，但也要注意整潔大方，不可邋遢，男士襯衫要換洗干凈，皮鞋要擦亮；女士不能穿過(guò)分前衛(wèi)新潮的服裝，這都是一些基本的面試法則。而怎樣擁有一個(gè)好的面試，那就需要每個(gè)人努力的去做準(zhǔn)備，完善一切信息。

　　一、面試前的準(zhǔn)備接到面試通知后，你該做些什么呢？

　　1.迅速查找該企業(yè)的原始招聘廣告。重溫該企業(yè)的背景情況，以及應(yīng)聘職位的要求是什么等等。如果你備有幾種不同的求職信，應(yīng)當(dāng)了解投出的是哪一種求職信，最好再看一遍，做到心中有數(shù)。

　　2.查找交通路線，以免面試遲到。接到面試通知后，應(yīng)仔細(xì)閱讀通知上是否標(biāo)有交通路線，要搞清楚究竟在何處上下車、轉(zhuǎn)換車。要留出充裕的時(shí)間去搭乘或轉(zhuǎn)換車輛，包括一些意外情況都應(yīng)考慮在內(nèi)。如果對(duì)交通不熟悉的話，最好把路線圖帶在身上，以便問(wèn)詢查找。

　　3.整理文件包，帶上必備用品。面試前，應(yīng)把自己準(zhǔn)備帶去參加面試的文件包整理一番，諸如文憑、身份證、報(bào)名照、鋼筆、其它證明文件（包括所有的復(fù)印件）均備整齊，以備考官索要核查。同時(shí)帶上一定數(shù)量的現(xiàn)金以備不時(shí)之需。

　　4.準(zhǔn)備面試時(shí)的著裝和個(gè)人修飾。參加面試，在衣著方面雖不要特別講究、過(guò)分花哨華麗，但也要注意整潔大方，不可邋遢，男士襯衫要換洗干凈，皮鞋要擦亮；女士不能穿過(guò)分前衛(wèi)新潮的服裝。總之，著裝要協(xié)調(diào)統(tǒng)一，同所申請(qǐng)的職位相符。頭發(fā)要梳齊，男士要把胡須刮干凈。女士若感覺(jué)臉色不佳則可化淡妝，不可修飾過(guò)分。另外，還應(yīng)保證面試前充足的睡眠。

　　二、面試禮節(jié)現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)在錄用員工時(shí)重視對(duì)其人品的.考察。因此在面試時(shí)，考官們會(huì)隨時(shí)注意求職者的言行舉止。哪些舉止得體者往往能獲得考官的青睞呢?

　　1.應(yīng)提前多長(zhǎng)時(shí)間到達(dá)面試地點(diǎn)？提前10分鐘到達(dá)效果最佳。在面試時(shí)遲到或是匆匆忙忙趕到都是致命的，而提前半小時(shí)以上到達(dá)亦會(huì)被視為沒(méi)有時(shí)間觀念。到達(dá)面試地點(diǎn)后應(yīng)在等候室耐心等候，并保持安靜及正確的坐姿。

　　2.假如一些小企業(yè)沒(méi)有等候室怎么辦？在面試辦公室的門外等候。當(dāng)辦公室門打開(kāi)時(shí)應(yīng)有禮貌地說(shuō)聲：“打擾了�！比缓笙蚴覂�(nèi)考官表明自己是來(lái)面試的，絕不可貿(mào)然闖入。假如有工作人員告訴你面試地點(diǎn)及時(shí)間，應(yīng)當(dāng)表示感謝。

　　3.進(jìn)入面試室后能否馬上坐下？等考官告訴你“請(qǐng)坐”時(shí)可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓著腰，并不一定要把腰挺得很直，這樣反倒會(huì)給人留下死板的印象，應(yīng)該很自然地將腰伸直。

　　4.與考官交談時(shí)是否應(yīng)始終注視對(duì)方？這并不需要，當(dāng)然更不能漫不經(jīng)心地四處張望。在交談時(shí)應(yīng)當(dāng)顯得自然，平時(shí)怎么和別人交談的，就怎么去做。5.面試結(jié)束后該怎么做？站起來(lái)對(duì)考官表示感謝。在走出面試室時(shí)先打開(kāi)門，然后轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)向考官鞠一躬并再次表示感謝。然后輕輕將門合上。

　　三、克服面試怯場(chǎng)

　　1.要以一顆平常心正確對(duì)待面試，要做好承受挫折的心理準(zhǔn)備。即使面試一時(shí)失利，也不要以一次失敗論英雄。

　　2.對(duì)招聘單位和自己要有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，相信自己完全能勝任此項(xiàng)工作。“有信心不一定贏，沒(méi)信心一定輸�！�

　　3.適當(dāng)提高服裝檔次，穿得整潔大方，以改變自身形象，增強(qiáng)自信心。

　　4.面試前做幾次深呼吸，心情肯定會(huì)平靜得多，勇氣也會(huì)倍增。

　　5.與主考官見(jiàn)面時(shí)，要主動(dòng)與對(duì)方進(jìn)行親切有神的目光交流，消除緊張情緒。在心里盡量建立起與招聘者平等的關(guān)系。如果心里害怕，有被對(duì)方的氣勢(shì)壓倒的感覺(jué)時(shí)，就鼓起勇氣與對(duì)方進(jìn)行目光交流，待緊張情緒消除后，再表述自己的求職主張。

　　6.當(dāng)出現(xiàn)緊張的局面時(shí)，不妨自嘲一下，說(shuō)出自己的感受，可使自己變得輕松些。

　　7.感到壓力大時(shí)，不妨借助間隙去發(fā)現(xiàn)招聘者的諸如服飾、言語(yǔ)、體態(tài)方面的缺點(diǎn)，借以提高自己的心理優(yōu)勢(shì)，這樣就會(huì)在自覺(jué)不自覺(jué)間提升自信，回答問(wèn)題時(shí)也就自如多了。

　　8.當(dāng)與對(duì)方的談話出現(xiàn)間隔時(shí)，不要急不可耐，這樣反而給自己留下思考的空間，抓緊理清頭緒，讓對(duì)方感覺(jué)你是一位沉著冷靜的人。

　　9.回答問(wèn)題時(shí)一旦緊張，說(shuō)話可能結(jié)結(jié)巴巴或越說(shuō)越快，緊張也會(huì)加劇，此時(shí)，最好的辦法就是有意放慢自己的說(shuō)話速度，讓字一個(gè)一個(gè)的從嘴里清晰地吐出來(lái)，速度放慢了，心情也不緊張了。也可加重語(yǔ)尾發(fā)音，說(shuō)得緩慢響亮，用以緩解緊張。

　　10.進(jìn)入考場(chǎng)，見(jiàn)到主考官時(shí)，不妨有意大聲地說(shuō)幾句有禮貌的話，做到先聲奪人，緊張的心情就會(huì)自然消失

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