關(guān)于成功的總結(jié)（精選13篇）
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編精心整理的關(guān)于成功的總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
成功的總結(jié) 1
我覺得人生的旅途中總有很多坎坷不平的路。而這些路是逃不過的。無論怎么樣，你都得路過。你不能改變。唯一的能變的是你的心態(tài)。你可以選擇積極樂觀的心態(tài)或消極的心態(tài)渡過。
這時會有人問難道我選擇消極，錯了嗎!沒有，人生沒有對與錯之分。但是同樣在人生之途中渡過。人生中總要吃4道菜，就是“酸甜苦辣”。消極的人嘗每道菜都覺得很苦，他總是煩惱著，總是痛苦著。
這種人一輩子開心日子很少，生活沒有色彩。樂觀積極的人會品嘗出每道菜的味道，他會覺得每道菜都很有滋味。然后樂觀的笑一笑，他會看到天空的白云的色彩。雨露的姿態(tài)。
其實生命就是這樣的，需要你多一層去感受，更需要你用心得去愛，愛生活中每一點，每一滴;生命中的每一種挫折，道路上每次失敗。這種人就天天都很開心。常常有些人想不明白他為什么開心，難道上天就對他很好嗎?沒有，他也一樣要吃這四道菜。那緊緊只是因為他對生活的態(tài)度積極而樂觀。學(xué)會對每種不好微笑。
在同樣的一生中，樂觀的`人他快樂的時間多悲傷的時間少，而消極的卻恰恰相反。在這個社會上常常有一種人會抱著金錢痛哭，埋怨天沒有給他快樂。只給他金錢。也有一種人很窮，沒錢，沒房，沒車，但是就是有著健康和快樂。
成功的總結(jié) 2
我們每個人都隨身攜帶著一種看不見的法寶，這個法寶的兩面分別裝飾著四個不同的字，一面是“積極心態(tài)”，另一面是“消極心態(tài)”。拿破侖·希爾歷經(jīng)20xx年，訪問了美國500多位最有影響的成功人士，從而發(fā)現(xiàn)，他們隨身攜帶著一塊無價之寶-積極的心態(tài)。這也正是我從這本書中學(xué)到的。
一個積極心態(tài)者常能心存光明遠景，即使身陷困境，也能以愉悅和創(chuàng)造性的態(tài)度走出困境，迎向光明。
現(xiàn)實中我們常會遇到這樣的事：面對半杯水，心態(tài)不好的人悲觀地說：唉，我只剩下半杯水了;心態(tài)好的人則高興的說：呵，我還有半杯水呢。前者對人生悲觀、得過且過，這些人認為人生如鐘，往復(fù)于一圈又一圈的循環(huán)，痛苦而又厭倦。“不求有功，但求無過”是他們?nèi)松男艞l;后者對人生樂觀，積極向上，這些人對工作、對生活都非常認真和負責(zé)，遇到任何事都會積極進取、排除萬難，直至成功。因此，心態(tài)是成功的關(guān)鍵，同樣的事情，抱著什么樣的態(tài)度去做，其結(jié)果是完全不同的。
而成功源于積極的心態(tài)。但我們在日常工作中往往存在著諸多困難和壓力。是抱著消極的心態(tài)怨天尤人、得過且過，還是擁有積極的心態(tài)迎難而上、克難攻堅?這是對我們每個人的鍛煉和考驗。
“播下一種心態(tài)，收獲一種思想;播下一種思想，收獲一種行為;播下一種行為，收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種命運”.在平時工作中，不管做任何事，都應(yīng)該把心態(tài)回歸到零，始終抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，將每次任務(wù)都視為一個新的開始，一段新的歷程。有些人在剛工作的時候，熱情滿懷，躊躇滿志，但是隨著時間的推移，不但當(dāng)初的熱情減少了很多，而且有時懷疑自己當(dāng)初的選擇是否正確。這樣的心態(tài)首先讓他失去了對工作的積極性，顯得很消極，沒有正確的心態(tài)，連成功的.基礎(chǔ)也沒有，如何到達成功?所以，只要我們爭取擺正心態(tài)，積極面對一切，每天都有進步，每天都做得更好，一定會有所收獲。
不僅是《成功是一種心態(tài)》這本書，幾乎所有關(guān)于成功的書籍中都必有一樣，那就是心態(tài)。這本書給我的很大觸動，我們要隨時保持積極的心態(tài)，不論遇上什么困難都不要氣餒，積極心態(tài)永遠戰(zhàn)勝一切困難。人生是真實永恒的，有各種問題存在，以積極的心態(tài)去思考，去行動，你就不會再被任何難題所控制、阻撓。同時，我們更應(yīng)該做得更好，更仔細，這是一份責(zé)任，更是一份榮譽。讓我們一同攜起手來在自己的工作中多一份好心態(tài)，多一份責(zé)任，多一份敬業(yè)，從現(xiàn)在做起。好心態(tài)，成功的起點。
成功的總結(jié) 3
創(chuàng)業(yè)多年也懂得了一些道理，從最開始的摸著石頭過河，到現(xiàn)在有著自己的經(jīng)營方式，希望今天能夠拿出來和大家一起，讓后來的創(chuàng)業(yè)者能夠少走彎路。
笫一：與人打交道要有警惕，不要過份的相信人。
在生意場上的朋友僅僅是買賣關(guān)系的朋友，一旦買賣關(guān)系結(jié)束，這種朋友的感情也會淡薄。你不要指望他會幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說過，政治家下臺了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺了(失敗)，是不會有多少人追隨的。勝者為王敗者寇啊，商場如戰(zhàn)場嘛。
第二：在沒有了解對方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款錢貨兩虧。
雖然生意暫時沒有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣給別人。百貨中百客。
第三：要懂得市場行情，該出手時就出手。
有緣人來了你要接緣，有時生意也要講點緣份的。有的冷門貨過了這個村就沒有那個店了。如果你不出手，就要等一定的時間了，可能會影響你的周轉(zhuǎn)。
笫四：貨源要充足，要備好貨，客人來了不會因為沒有貨而掃興。
如果客人來幾次沒有買上貨，以后他可能就不會來了。
笫五：要誠實守信，不要賣假貨差貨。要對客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。
要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計較。任何客人都厭恨短斤少兩的。
第六：如果你是獨家經(jīng)營的`品種，叉是新品種，就該你大賺一筆了。
你可能就會因此發(fā)財!你一定要賣高價，最好高到月球上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財機會啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說的機會!
第七：談生意時，不要讓客人感覺到你想把東西賣給他，這時他就會跌你的價。
你應(yīng)該總結(jié)一套計巧，你表達出來的話語間流露出我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說我不守信用。但不要直說出來，讓客人感覺你在說假話�？腿艘驗槟娣葱睦頃⒖藤u你的貨。
笫八：求買不求賣。
要求進好貨，便宜貨，在進貨上下苦功夫，找產(chǎn)地找資源。賣貨不要強求，只要你的貨對路，客人是會找上門來的。
笫九：選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方。
鋪面要整潔干凈，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品。防止商品變質(zhì)損壞。
成功的總結(jié) 4
成功是一種心態(tài)。面對同樣的問題，心態(tài)不同往往會產(chǎn)生兩種迥然不同的后果。
心態(tài)既能讓人獲得成功、擁有健康，也能使人跌入低谷，陷入迷惘。面對挫折，積極心態(tài)可以產(chǎn)生“柳暗花明又一村”的美好風(fēng)景;而消極心態(tài)則可能讓人陷入“喝涼水都塞牙”的境地。
也許有人會反駁說：“事實果真如此嗎?我遇到困難和挫折時，也讀過不少積極心態(tài)的書，可是仍解決不了問題�！币苍S還會有人說：“積極思想無法改變現(xiàn)實，如果你不承認這一點，那你就像鴕鳥一樣，只顧把頭埋在沙堆里，不肯面對現(xiàn)實罷了�！比绻阋矊Ψe極心態(tài)持否定態(tài)度，那說明一點，你并不完全了解積極心態(tài)力量的本質(zhì)。一個積極心態(tài)的人常能心存光明遠景，即使身陷困境，也能以愉悅和創(chuàng)造性的態(tài)度走出困境，迎向光明。換句話說，在追求某種目標(biāo)時，即使舉步維艱，仍有所指望。事實也證明，當(dāng)你往美好的'一面看時，你便有可能成功。
一個消極心態(tài)的人，縱然嘴中天天念叨著成功，但其心態(tài)低沉，他就不能成功。因為他不愿付諸行動，也不知怎么行動，他沒有目標(biāo)。因為消極的心態(tài)深藏在他的潛意識里.這直接他的成功。雖然他想去克服。但又下不了決心去克服，于是他的生命里就永遠不由自主呈現(xiàn)這種狀態(tài)。
這本書給我的促動很大，讓我們要保持積極的心態(tài)，不論遇上什么困難都不要氣餒，積極心態(tài)永遠戰(zhàn)勝一切困難。人生是真實永恒的，有各種問題存在，以積極的心態(tài)去思考，去行動，你就不會再被任何難題所控制、阻撓。你就會變成一個更美好、更大度、更成功的人!
成功的總結(jié) 5
1、聘請同行業(yè)的管理層
在聘請企業(yè)高管的時候，一定不能夠找其他行業(yè)的管理層，這樣可能會由于對行業(yè)的了解不深刻導(dǎo)致整個企業(yè)發(fā)展方向不夠明確。
2、注重銷售團隊的投入
銷售團隊是整個企業(yè)的業(yè)務(wù)支撐，只有建立強大的`銷售團隊，才能夠保證企業(yè)的業(yè)績，作為企業(yè)高管一定要注重銷售團隊的投入與建設(shè)。
3、慎重尋找合伙人
在創(chuàng)業(yè)期間，尋找一個對的創(chuàng)業(yè)合伙人也是需要慎重對待的，一定要經(jīng)過全方面的考量，綜合考慮后制定詳細的合作方案，這樣才能夠保證你們企業(yè)在今后的發(fā)展中順暢。
4、對企業(yè)多點耐心
剛成立的企業(yè)前期要想擁有很大的市場和業(yè)績是一件很困難的事情，作為企業(yè)的領(lǐng)頭人一定要沉住氣，找到更多適合企業(yè)發(fā)展的商機，耐心等待市場的檢驗。
5、享受創(chuàng)業(yè)的過程
創(chuàng)業(yè)雖苦，但是也要試著學(xué)會享受創(chuàng)業(yè)的過程，只有抱著樂觀的態(tài)度才能夠讓你的創(chuàng)業(yè)過程變得有趣。
6、創(chuàng)業(yè)的過程是一個心靈較量的過程，誰能夠笑到最后，誰就能夠成為真正的王者。只有不斷地保持正能量態(tài)度，用慧眼識別商機，用理性對待市場，這樣才能夠?qū)⒆约旱钠髽I(yè)經(jīng)營的有聲有色。
成功的總結(jié) 6
領(lǐng)悟人生中的重要之意，探索人生中的千絲萬縷，會發(fā)現(xiàn)，會感覺一絲的安慰與心疼。陪伴你的不一定是你所愛的人，留在你身邊的不一定是你朝思暮想的人，任何時間，任何事情，都有不同的變化，都有不一樣的意思。
有這么一句話：人生就像一場旅行，不在乎目的地，在乎的是沿途的風(fēng)景，以及看風(fēng)景的心情，讓心靈去旅行。是的，帶上對另一個人的祝福，帶上對另一個人的希望，去重新走過那下一站的地方。也許，在這個地方，會有新的'人生旅途，也許在這個地方，會有新的人選在等待著你的招募。
生的道路都是一步一步走來，一步一步消失，一步一步離去，一步一步回來，人生沒有錯過你，而是你錯過人生，只要堅持，只要勇敢，相信有一天，足跡會變成奇跡，圍繞在你的身邊，加油。努力吧，朋友們，去證明自己的能力。
人生的道路，當(dāng)你真正去面對的時刻，你會被它所震懾。你會因為它的一笑，而飛黃騰達。你會因為它的一怒，而變得傾家蕩產(chǎn)。掌握自己的命運，是最重要的，關(guān)于一個人的能力，只有通過實踐才能夠看得出，表面上，能夠掌握大局，實際上，只是紙上談兵而已。漫長的道路中，摸爬滾打，一生都只因為一個信念，但是，這些年，你投出了什么，你回報了什么，沒有投資，怎么會有回報，不管是制藥業(yè)，還是房地產(chǎn)業(yè)，或者電腦軟件業(yè)，每一項都需要投資，只有投資你才可以看到回報。
當(dāng)我們因為成功而感到驕傲的時候，其實我們的心理，已經(jīng)出現(xiàn)了問題，未達到目的不擇手段，關(guān)于這些，無淚想要讓你明白一個道理，這個道理是：你認為你能做人嗎?。做一個好人是一輩子的事情，而想要做一個壞人，卻只需要一個念頭，回目過去，我們做對了什麼，我們做錯了什麼，我們是否該讓自己反省一下，我們是否要譴責(zé)一下自己。錯了就是錯了，對的就是對的，為何要將對的改編成錯的，而將錯的，改變成對的，生活便是如此。
人生的道路都是一步一步走來，一步一步消失，一步一步離去，一步一步回來，踏著藍天，抱著白云，踩著荊棘，慢慢的消失在人生的道路中。有時，游戲在玩兒弄人生。有時，人生卻又在玩兒弄游戲。當(dāng)世界，不再黑暗，當(dāng)世界不再萎縮，當(dāng)世界有了一絲光明，我們在做什么，我們做了些什么，我們做對了什么，摸摸自己的心，問問自己的心。
有目標(biāo)，就會有成功的一天，一旦確認目標(biāo)，那么，你就不能進行修改，那么，毀的有可能是自己。一流的團隊，一流的頂級專家，都是從一個最普通，最簡單的隊員，職工做起的，我們要做的是一步一步創(chuàng)建出屬于自己的團隊，屬于自己的品牌，屬于自己的價值。路途雖然很艱辛，但是卻充滿著敢于挑戰(zhàn)的刺激。在困難中摸爬滾打，才會開心，才會快樂。
人生的起跑線，就在眼前，關(guān)鍵在于你是否用過。人生就像一個尺子，我們就站在一米的地方，但是如果想要走到兩米的距離的話，那么，就要有堅強的意志，堅持的信心.世上沒有一個會一輩子走運的人，也不會有一輩子走背運的人，主要在于，你是否敢于拼搏，敢于爭執(zhí)，我們的生活，是要靠我們自己的，人生也就是一輩子的時間，不靠自己，又能靠誰。
成功的總結(jié) 7
對于現(xiàn)代珠寶營銷來說，銷售就是一門藝術(shù)，而我們在整個銷售過程中起著至關(guān)重要的作用，因為對于珠寶商品來講，廣告宣傳的作用主要是能帶來更多的顧客，但顧客是否購買，是否能購買到滿意的珠寶，是否能成為長期購買的顧客，關(guān)鍵是看我們的工作做的細不細致，服務(wù)到不到位，是否懂得揣摩顧客的心里。舉個例子：
去年某天下午，由于外面下雨，店里比較冷清，這時進來一位40歲左右的中年女士。這位女士漫無目的的在各個柜臺前觀看，好像給人的感覺就是進來躲雨、閑逛，沒有購買的意思。而我卻不這樣認為，首先這位女士沒有打傘，但是身上沒有一點潮濕，而且穿著高貴得體，那么這位女士要么是開車來的，要么就是別人開車送來的。我們可以想一下，如果她不是想購買珠寶，為什么會在天氣不好的情況下還出門逛街，而且對其他商品不關(guān)注直奔珠寶區(qū)域呢？當(dāng)這位女士走到我柜臺時，我面帶真誠的微笑問候到：“您好，歡迎來到星光珠寶，請問有什么可以幫您么？”這時這位女士只是抬頭看了我一眼笑笑并沒有說話，于是我立刻拿紙杯倒了一杯茶端到了女士面前繼續(xù)說道：“您好，請喝茶�！币苍S是我的真誠打動了她，女士接過紙杯笑著對我說：“謝謝你，小丫頭�！蔽艺f：“不用客氣，這是應(yīng)該的�！边@時同一柜臺的同事適時搬來了椅子說道：“您請坐，休息一下�！边@位女士看到我們?nèi)绱藷崆椋谑潜汩_始坐下與我們聊了起來：“你們服務(wù)真不錯，謝謝你們�！蔽艺f：“不用客氣，我們就是為您服務(wù)的。”女士繼續(xù)說道：“其實我今天來是想看看項鏈的，也不知道我?guī)裁礃拥暮每础！蔽倚南牍蝗绱耍f道：“沒關(guān)系的，您可以多看看，多試幾條，我們幫您參考一下，正巧我們這里來了許多新款項鏈，一定達到您的滿意�！薄澳銈冞@叫什么牌子？”女士問道，“我們的品牌叫百年同心，我們主打黃金飾品。”于是我開始耐心的向她介紹我們的品牌，從品牌的歷史，公司的信譽到做工的精致，款式的多樣化一一介紹。介紹時，女士聽的很仔細，頻頻點頭，終于說道：“行，挺不錯，那么我就試試，看能不能找到喜歡的款式�！庇谑俏覀冮_始耐心的幫女士挑選，試帶。經(jīng)過10幾分鐘的挑選，終于找到了一款與她相配的項鏈，這位女士也很是滿意，愛不釋手，于是說道：“就它了吧，給我包起來吧�！蔽腋械胶荏@訝，這位女士對價格問都不問，就要包起來，看來經(jīng)濟比較富裕，但是我并沒有立刻開票，而是繼續(xù)耐心的為她介紹我們的價格以及優(yōu)惠政策，女士聽完以后很是高興，于是說：“可以，就按你們的價格，包起來吧，你們真負責(zé)�！彪m然銷售完畢，但是我并沒有放棄，因為從這位女士如此大方的購買情況，我認為可以將她發(fā)展成長期顧客，于是繼續(xù)對她說道：“我可以和您互留聯(lián)系方式么？以后如果我們來新款首飾或者您有需要，可以隨時保持聯(lián)系，我們竭誠為您服務(wù)。”女士聽過，考慮了一下，還是爽快的與我交換了聯(lián)系方式。在以后的日子里，我不斷通過短信的方式在特殊節(jié)日里給這位女士發(fā)去問候，而且只要新款到貨，都會通過拍照圖片通過微信發(fā)給這位女士，后來這位女士便經(jīng)常來購買首飾。
雖然這次銷售看似簡單，但是我認為，如果我們做不到良好體貼的`服務(wù)，細致細心的觀察，也許這樣的顧客就會從我們身邊溜走，所以在以后的銷售工作中我認為，我們應(yīng)該做到以下幾點：
第一、微笑，嬰兒般的微笑；
第二、贊美，女人不能沒有贊美，男人不能沒有面子；
第三、傾聽顧客需求；
第四、多涉獵各個領(lǐng)域的知識，特別是心理學(xué)方面的知識，只有擴充知識面，才
能成為一個好的導(dǎo)購員；
第五、試帶，讓顧客多接觸商品；
第六、真誠，我們要以真誠的心目視顧客；
第七、與顧客交朋友，做她一輩子的生意；
第八、做客戶檔案，記錄顧客的聯(lián)系方式、愛好興趣等；
第九、適當(dāng)在顧客購買時送些小禮物；
第十、定期發(fā)短信，問候、宣傳珠寶知識、新產(chǎn)品介紹等。
只有這樣，我們的銷售才能蒸蒸日上，才能讓顧客滿意，才能做一個成功的導(dǎo)購員。
成功的總結(jié) 8
歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間期中考試已過。接下來就是家長會了。說實話，寫這個工作總結(jié)時我已沒有了第一次月考的不平衡，現(xiàn)在的我是以一種很平淡的心情去寫，反思了多次之后的言語。
這個學(xué)期我同時帶攀登英語和常規(guī)英語，讓我收獲了許多，許多。很感謝身邊的人一直這樣鼓勵著我，鞭策著我，使我沒有虛度光陰，我在進步。
對于攀登教學(xué)，數(shù)不清楚聽過了幾次課，看著自己厚厚的聽課本，凝聚了多少時間和多少感悟及多少改變，這些都是我的成長之路的見證。第一年帶攀登，云里霧里的一個月，終于找到了道。但是總是局限于所固定的模式，沒有創(chuàng)新，這樣我都厭倦自己。經(jīng)過一年之后，我嘗試著去創(chuàng)新，去挑戰(zhàn)自己，開發(fā)孩子的潛能。結(jié)合攀登及常規(guī)去教學(xué)，一樣達到效果。在這基礎(chǔ)上，我再次要求已經(jīng)完成家庭作業(yè)的孩子背英語小故事，我以文本的方式發(fā)給了得到了班主任及家長的大力支持！效果非常好。在家長會上，孩子表演朗讀小故事，讓很多家長驚嘆，得到了認可。
這點我也用于我的常規(guī)教學(xué)，把攀登一些好的歌曲童謠運用到常規(guī)課堂中，即，也復(fù)習(xí)了二年級的知識，提高了孩子的聽力。對于三年級，我想說的一句話是：只要不斷的進步就是成功，結(jié)合三四班的情況，我分析了我教學(xué)上的'漏洞，及針對個體的差異性進行反思。第一次月考，一個學(xué)生拖了一分的平均分，但是我比較急也很生氣，后來我打聽了他二年級的情況，原來他各科成績都不好，就是全年級倒數(shù)第一的總分。一、二年級時英語上課不開口，回家不聽光碟，家長也是很隨意。等我心情平復(fù)下來我去找原因，之前給家長打了幾次電話沒有不接，后來才發(fā)現(xiàn)家長都是非常忙。愛發(fā)現(xiàn)，孩子是無辜的，也很不容易的。有了這些客觀原因，并不是老師放棄的理由，而是要找到方法嘗試去解決。我把后幾個學(xué)生留下來單獨輔導(dǎo)。期中考試后，雖然我們班仍然是有這個后進生拖后腿，但是我發(fā)現(xiàn)他進步了，而且班級41人中，100分的學(xué)生有18個，對于其他班級也是多出9個左右，但是由于這個孩子的原因，我們班平均分還是排在了第二。有三四個是出于88分左右，也是有了很大的進步。試卷分析時，大家說的都很不錯，提出的意見和建議都很好，我都記下來了。從試卷來看，我發(fā)現(xiàn)了我課堂的漏洞，沒有重視語法的點撥，及語言運用的欠缺。我想這是給我一個提醒，在今后的教學(xué)上，我的課堂會要做到更自然的導(dǎo)入和過度，做到實效性及自然性。教學(xué)單詞句子時，詞不離句，句不離用。適當(dāng)滲透語法的概念，不要因為孩子年級低，就忽略語法。畢竟，考試的分?jǐn)?shù)就呈現(xiàn)在一張紙上，要對孩子和家長有個交代。同時我也會注重孩子的發(fā)展，課后布置小故事，小畫冊，讓他們養(yǎng)成英語思維，提高他們的口語和聽力能力。
有人問，你們班上有這個孩子，總是給你拖后腿，你是不是很氣憤？我想說，開始時，我的回答是是。現(xiàn)在是否定的。因為我看到了他的進步，也看到了我的不足，作為教師我想我能做得是尊重個體差異性，世界上的每片樹葉都不一樣，因材施教，盡自己最大的努力，在課堂和課下去幫助他。孩子是天真的，是無辜的。古人言，一日為師終生為父。作為他的老師，我想我應(yīng)該憑著良心去幫助他，鼓勵他、去引導(dǎo)他。
這個世界上，許多人都急于求成。有時候的自己腦子也會存在這些不科學(xué)的想法，回到現(xiàn)實，我堅持我的觀點：不斷的進步就是成功。
成功的總結(jié) 9
一次做銷售培訓(xùn)時，一位學(xué)員問我，能不能給他教一招最簡單、最實用、效果最好而且能立竿見影的方法。他的問題惹得大家哄堂大笑。我告訴他這樣的方法恐怕世界上沒有。過后，我認真考慮了這個問題。也許那個學(xué)員是個銷售行業(yè)的新手，只有新手才會提出這樣的問題。但我反過來想，在銷售這個挫折感相當(dāng)強的行業(yè)里，對于新入行的銷售人員來說，如果長時間看不到自己的進步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作�；叵氲阶约�93年在廣州打工時，如果不是第三個月那1萬多的提成給了我很大信心，也許今天真的與銷售行業(yè)無緣。
是啊，這的確是一個很重要的問題。
其實，雖說那個學(xué)員提的問題有些幼稚，但每個人何嘗不想找到成功的捷徑？雖說“條條大路通羅馬”，但如果你耗了比別人更多的時間繞了九曲十八彎才筋疲力盡到達，那在當(dāng)今高速發(fā)展的社會中，你會為你的低效率而付出代價。所以，我們還是需要努力去找一找“捷徑”�。�
偉大的毛澤東同志說，世上無難事，只怕有心人。其實再復(fù)雜的問題都會有解決的辦法，就看你用不用心。銷售中出現(xiàn)問題，一定是你在某個環(huán)節(jié)沒有做到位。這一點，我深有體會。記得95年我在一家保健品公司負責(zé)成都市場的銷售工作，有一個大客戶多次拒絕代理我們的產(chǎn)品，我把嘴皮子都快磨爛了，但還是沒有結(jié)果。我很苦惱，心想按照當(dāng)時的情況他不該拒絕代理我們產(chǎn)品的，是不是什么地方出了紕漏呢？
偶然看到一部電視劇，講公安人員破案的故事。在看到刑警召開案情分析會，每個人對每個線索的細節(jié)進行反復(fù)的分析和推敲的時候，給了我很大啟發(fā)。
于是我把自己關(guān)在辦事處想了整整一天，仔細地回憶了與他數(shù)次交往的每一個細節(jié)，甚至說過的每一句話，最后終于找到了癥結(jié)。結(jié)果在第二天的拜訪中我調(diào)整了策略，一舉成功。這件事后來對我觸動很大，使我養(yǎng)成了一個良好的習(xí)慣：不管再忙再累，每天晚上睡前至少拿出2個小時把當(dāng)天做業(yè)務(wù)的情況象過電影一樣在腦子里過一遍，不要漏過任何一個細節(jié)，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次應(yīng)該怎樣去解決；哪些地方還做的不錯，但還是要想一想是否有更好的辦法；甚至有哪些話說出后引起了客戶的不悅等等也在我的反省之內(nèi)，而且我都認真地用筆記下來。
逐漸地，我感覺自己的能力提高很快，過去總犯的許多錯誤也不會再犯，客戶也覺得每一次跟我接觸都有不同，而且感覺越來越好。直到今天，我還堅持著這個習(xí)慣，對我現(xiàn)在的工作也有著很大的'幫助。
這個辦法，看起來很簡單，但很管用。堅持一段時間，你會覺得自己進步很明顯。如果能把它做為長久的習(xí)慣，我想一定會受益無窮。我又想起了一則關(guān)于銷售的小故事。
歐洲一家保險公司有兩位明星推銷員，他倆每天上午和晚上的休息時間都要回到辦公室進行一次談話。同事們感到好笑，因為大家都在工作，而兩位明星卻在喝咖啡休息。他們在干什么?事實上，他們在探討前一天所出現(xiàn)的問題。他們遇到的結(jié)局越是尷尬，他們就討論得越徹底。理由、指責(zé)、計算問題，所有的都要詳細地檢查一遍。當(dāng)兩個人中只有一個人在場的時候，仍然要進行這種天天都做的檢討，在場的另一位對著空椅子把問題說一遍，然后試著找出有效的答案。
我想，如果我們每個銷售人員都能象他們一樣，把反省和總結(jié)當(dāng)做自己工作必不可少的一部分，何愁不能進步呢？其實，這個世界是很公平的，優(yōu)秀者之所以優(yōu)秀，一定有他的道理，很簡單：他比平庸者付出更多，他做平庸者不屑一做的事情。
回到文章開始那位學(xué)員所提的問題，我想，如果真有“最簡單、最實用、效果最好而且能立竿見影的方法”的話，那每天堅持反省與總結(jié)這個方法算不算呢？
實際上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過程，每一次失敗，都應(yīng)該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。失敗并不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯誤而失敗。沒有哪個人不認為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現(xiàn)實的銷售工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎？所以，思考、反省和總結(jié)的習(xí)慣應(yīng)該是促使我們不斷進步的一個法寶。
成功的總結(jié) 10
高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子”。愛，是教師職業(yè)道德的核心。愛生是教師應(yīng)具備的美德，也是教師的天職。師愛比淵博的知識更重要。能夠得到教師的關(guān)愛，是每個學(xué)生最起碼的心理需求，師愛對學(xué)生來說是一種鞭策和激勵，對學(xué)生的成長和進步有很大的推動作用。
一、愛學(xué)生就必須嚴(yán)格要求學(xué)生。
俗話說得好：“教不嚴(yán)，師之隋”。嚴(yán)是有標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)，是在一定范圍內(nèi)的嚴(yán)，是符合教育規(guī)律的嚴(yán)，是有利于學(xué)生德、智、體、美諸方面都得到發(fā)展的嚴(yán)，決不是無規(guī)律、隨心所欲的嚴(yán)，更不是摧殘學(xué)生身心健康的嚴(yán)。誠然，嚴(yán)格要求不等于懲罰學(xué)生或隨意指責(zé)學(xué)生，而是應(yīng)該做到嚴(yán)中有慈、嚴(yán)中有愛、嚴(yán)中有度、嚴(yán)中有方，使學(xué)生對老師敬而愛之，而不是敬而畏之。
二、愛學(xué)生就要尊重學(xué)生的人格愛學(xué)生就要尊重學(xué)生的人格，建立平等的師生關(guān)系。
學(xué)生具有獨立性，每個學(xué)生都是一個獨立的人，都有要求獨立行動、獨立自主的傾向，并不是老師想讓學(xué)生怎樣，學(xué)生就會怎么樣。因此，教師決不能把自己的意志加于學(xué)生。尊重學(xué)生的人格，就要充分理解學(xué)生、信任學(xué)生、欣賞學(xué)生，呵護學(xué)生。切勿傷害學(xué)生的自尊心和自信心。同時，對學(xué)生要真誠，以自己的真實、完整的人格去面對學(xué)生，真誠地與學(xué)生交往，給學(xué)生以真誠的關(guān)心和幫助。
三、愛學(xué)生要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點愛學(xué)生還要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，轉(zhuǎn)化“問題生”。
“閃光點”即優(yōu)點、長處。任何一個學(xué)生都有自己的優(yōu)點，長處，“問題生”絕不例外。教師要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的.閃光點，千方百計讓學(xué)生的閃光點有用武之地，使學(xué)生的自尊心、上進心得到承認和強化，從而激起學(xué)習(xí)的斗志，鼓足前進的勇氣。只要細心觀察，最終都會淘盡黃沙始得金。轉(zhuǎn)化“問題生”除了多觀察外，還應(yīng)多了解、多關(guān)心、多談心、少告狀、少發(fā)火、不體罰、不放棄�？鬃诱f“有教無類”，實踐證明，從愛出發(fā)，動之以情、曉之以理、導(dǎo)之以行、持之以恒，“問題生”是可以教好的。
總而言之，師愛是一種激勵學(xué)生個性和諧發(fā)展的無可取代的教育力量。愛是陽光，能融化冰雪；愛是春雨，能滋生萬物；愛是橋梁，能溝通師生的心靈。有了愛，師生之間就能以誠相見，心心相印，沒有愛，就沒有真正的教育。熱愛學(xué)生又是教師獻身教育事業(yè)，搞好教育工作的原動力。愿每一位教育工作者都能為自己的學(xué)生奉獻出無私的愛。
成功的總結(jié) 11
炒股的智慧之一：成功的基本要訣
在進入具體的買賣技巧的探討之前，我希望讀者們能明白在炒股這行成功必須有什么樣的思考方式。炒股的目的是從股市賺錢，但想賺錢并不表示你就能賺到錢。你必須在正確的時間做正確的事情，賺錢只是結(jié)果。因為你在正確的時間做正確的事情，所以你得到了回報。
你首先必須以保本為第一要務(wù)，在保本的基礎(chǔ)上再考慮怎樣賺錢。保本不是說保就能保得住的，除非你不涉足股市。只要你把資金投入股市，你就有虧本的可能。股票何時運動正常的概念非常重要，我在這里特地加了一段，你對股票何時運動正常完全沒有概念的話，你的炒股無非是瞎貓碰死老鼠。學(xué)股之路是艱難且漫長的，要想從股票學(xué)校畢業(yè)，學(xué)股人必須有一定的素質(zhì)。只有具備這些素質(zhì)，你才可能熬過黑暗的時光。否則，成功只是幻想。你如果還不具備成功的投資者所具有的共性，希望你從今天開始培養(yǎng)。除了毅力之外，沒有別的要求。
保本
炒股是用錢賺錢的行業(yè)。一旦你的本金沒有了，你就失業(yè)了。無論你明天見到多么好的機會，手頭沒有本金，你只能干著急。幾乎所有的行家，他們的炒股的建議便是盡量保住你的本金。而做到保本的辦法只有兩個：
一、快速止損；
二、別一次下注太多。
炒過股票的朋友都有這樣的經(jīng)歷：虧小錢時割點肉容易，虧大錢時割肉就十分困難。這是人性的自然反應(yīng)。在一項投資上虧太多錢的話，對你的自信心會有極大的打擊。你如果有一定的炒股經(jīng)歷，必然同時擁有賺錢和虧錢的經(jīng)驗。賺錢時你有什么感覺？通常你會在內(nèi)心指責(zé)自己為什么開始的時候不多買一些，下次碰到“應(yīng)該會賺大錢”的機會，你自然就會下大注。這是極期危險的。在炒股這一行，沒有什么是百分之百的。如果第一手進貨太多，一旦股票下跌，噩夢就開始了。每天下跌，你希望這是最后一天；有時小小的反彈，你就把它看成大起的前兆；很快這只股票可能跌得更低，你的心又往下沉。你失去理性判斷的能力。人性共通，我算是這些經(jīng)歷的過來人，其痛深切。
具體的做法就是分層下注。你如果預(yù)備買1000股某只股票，第一手別買1000股，先買200股試試，看看股票的運動是否符合你的預(yù)想，然后再決定下一步怎么做。如果不對，盡快止損。如果一切正常，再進400股，結(jié)果又理想的話，買足1000股。
由于股票的運動沒有定規(guī)，你不入場就不可能賺錢，而入場就有可能虧錢，所以承擔(dān)多少風(fēng)險便成為每位炒手頭痛的事。索羅斯在他的自傳中提到他對承擔(dān)多大風(fēng)險最感頭痛。解決這個問題并無任何捷徑，只有靠你自己在實踐中摸索對風(fēng)險的承受力，不要超出這個界限。
然而什么是你對風(fēng)險的承受力呢？最簡單的方法就是問自己睡的好嗎？如果你對某只股票擔(dān)憂到睡不著，表示你承擔(dān)了太大的風(fēng)險。賣掉一部分股票，直到你覺得自己睡得好為止。
把“保本”這個概念牢牢地記在心里，你在炒股時每次犯錯，你的體會就會深一層，時間一久，你就知道該怎樣做了。
不斷盈利
讀者或許會嘲笑我起了這樣的題目，炒股如果不是為了盈利，炒股干什么？難道吃飽了撐的不成？但你注意到“盈利”二字前是什么？是“不斷”。在股票市場偶爾賺點錢不難，只要你運氣好就可以了。難的是“不斷”二字。有多少次你聽到朋友說：“我今年不錯，股票大市跌了20%，我只虧10%，我戰(zhàn)勝了股市！”真的嗎？任何專業(yè)的炒手，惟一該問的問題應(yīng)該是我今年掙了多少？有誰聽說過服裝店老板說自己較隔壁店少虧錢而洋洋得意的嗎？但我常聽到炒股的人居然會為虧錢而自豪！這其實便是炒股艱難的地方�？床灰姟⒚恢墓善笔挂话闳说呐袛嗔ψ吡藰�。
要想在股市不斷賺錢，除了知識和經(jīng)驗之外，就是必須忍耐，等待賺錢的時機。問問一般的股民，他們?nèi)胧匈Y金有多少買了股票？有多少是現(xiàn)金？你會很驚奇地發(fā)現(xiàn)，一般股民幾乎把入市資金全部買了股票。不管是牛市還是熊市時，他們都是這樣。這些人有一共同的想法：“我的錢是用來賺錢的”。讀者們?nèi)粲袡C會到賭場看看，就明白股民們?yōu)槭裁磿@樣做。賭客們站在賭臺旁，一注都不肯放過，生怕下一手就是自己贏錢的`機會。直到輸完才會收手。你要明白一點：股市有時是完全無序的，你根本就不知道股票下一步會怎樣運動。就像你的女朋友生氣時一樣，你不知她在想什么？不知她要干什么？這時最佳的方法就是別惹她。在股票市場，就是別碰這樣的股票。
股票在大多時是有理性，有規(guī)律的。雖然每只股票的個性都不一樣，但大同小異，你需要不斷研究，不斷觀察，等你的經(jīng)驗積累到一定地步，就知道怎樣順勢而行。等待、忍耐、觀察，只有在股票的運動符合你的入場條件時才入場。只有這樣，你才能夠確定你入場的獲勝概率大過50%。在這基礎(chǔ)上，不斷盈利才有可能。當(dāng)然，千萬別忘了保本。
賺大錢
給讀者一道題：在你面前是兩位炒手的交易記錄。他們?nèi)ツ甓挤艘槐�，�?00%的回報率。一位是常勝將軍，他的交易全部賺錢，有買必賺，雖然每次賺的都不多，但他的交易記錄密密麻麻的一大疊，積少成多，他賺了100%。另一位似乎運氣不怎么樣，交易中虧的次數(shù)多，賺的次數(shù)少。但他虧時虧的錢少，賺時賺的錢多，特別是有只股票賣出價較買入價升了四倍。算總賬他也賺了100%。你怎么評價這兩位股票炒手？
兩人中的一位是運氣很好的新手，另一位可是資深的專業(yè)炒手。你現(xiàn)在大概能夠猜到哪位是哪位了吧？
從他們的交易記錄，你體會到什么了嗎？在現(xiàn)實生活中，專業(yè)炒手的記錄幾乎都如上面所描述，他們明白股票買賣不可能每次都正確，那么在錯誤的時候為何要付大的代價？但在他們正確的時候，他們試圖從中得到最大的利潤�？墒切率謧兒苌儆羞@么好的運氣，他們通常把賺錢的股票首先出手，滿足于賺小錢，結(jié)果通常是手頭有一大堆套牢的股票。
想像你手里有10000元，你告訴自己要分散風(fēng)險，每只股票只投1/10，即1000元，一年下來，五升五跌，五只股票跌了10%，四只升了10%，另外一只升了200%。那么一年下來，這10000元變成12900元，近30%的回報率。其中那只升了200%的股票是成功的決定性因素。
炒過股的朋友，你賺過5元的股票升到15元嗎？這樣的機會多不多？但你抓到過多少？你是不是常常過早離場？使你過早離場的主要原因有兩個：一，人好小便宜；二，不夠經(jīng)驗判斷股票運運是否正常。得到便宜是很愉快的，每次賣掉賺錢的股票你都覺得自己是炒股天才，想上酒店慶賀一番。你總是試圖重復(fù)這類愉快的經(jīng)驗。所以我們看到新手賺錢時通常只賺小錢。
話又說回來，如果你知道5元的股票會升到15元，你也決不會提早離場的問題是你不能確定。這便涉及股票運動是否正常的判定問題。在這里我要強調(diào)的是：只要股票運動正常，便必須按兵不動。炒股高手利物莫特別指明，他炒股的秘訣不是他怎樣思考，而是他在買對了的時候能夠安坐不動。這是很難的一件事，你要克服對脫手獲利的沖動。
另一點要強調(diào)的是：如果你確定股票運動正常，你的勝算很大，這時你應(yīng)該在這只股票上適當(dāng)加大下注的比重。如果你的致勝概率是60%，你下10%的注，但經(jīng)驗告訴你這次的致勝概率是80%，你就應(yīng)加注。從10%提高到30%甚至50%，從直覺上你能明白為什么應(yīng)這么做。
成功的總結(jié) 12
“上課了，請大家回到教室，準(zhǔn)備上課。”每當(dāng)聽到這個溫和的聲音，都能使我的心情平靜下來，可今天有點與眾不同，我的心臟不受控制，一直在打鼓，因為馬上就要競選班干部了！
老師走了進來，臉上還是一如既往地掛著平常而又“深不可測”的微說：“現(xiàn)在我們來競選班干部，并依次做好演講”第一個競選的是團支部書記。隨著大家熱烈的掌聲，xx同學(xué)用自己的別出心裁的ppt開始了演講，她自己美妙的聲音再配上獨一無二的ppt，真是讓人陶醉其中了，也給他的對手xxx增加了壓力，可xxx在同學(xué)們的心目中畢竟是如同神一樣的無法超越的人物，他打敗了強大的.對手也無可厚非。
時間過得好快啊！同學(xué)們一個一個地上去又一個一個地下來，有的略帶羞澀，而有的自信又略有些傲氣。終于輪到我了！我地即緊張又激動，我深吸了一口氣，從容地拿起演講稿，走上講臺，這張演講稿，我準(zhǔn)備了好久，已經(jīng)讀得滾瓜爛熟，我面帶微笑，可是沒人知道這時的我已經(jīng)是兩腿發(fā)抖，雙手直顫��！我努力地使自己平靜并說：“尊敬的老師，親愛的同學(xué)們，我這次要‘應(yīng)聘’的職務(wù)是課間管理員和生活委員……”話音剛落，班級就立即爆發(fā)出洪水般的掌聲。
這掌聲中包含著鼓勵，包含著信任，包含著期待，望著同學(xué)們帶著友善的眼神，我突然感到前所未有的力量與責(zé)任，我下定決心，如果我競選成功，定會盡心盡力的工作，為同學(xué)們服務(wù)，那不是凌駕于同學(xué)的權(quán)力，更不是讓我趾高氣昂的資本，如果沒有當(dāng)選，也會成為我的一次寶貴經(jīng)驗，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下一次的成功，或許同學(xué)們看出了我實力，感受到了我的真誠，我如愿以償。
我笑了，這笑容有成功的喜悅，但，更多的是責(zé)任，我知道，從今天起，任重而道遠！
成功的總結(jié) 13
我去年復(fù)習(xí)了兩個月，跨�？忌狭吮本┮凰攸c大學(xué)的研究生�？忌现螅胁簧偃藛栁铱佳薪�(jīng)驗，我自己也一度總結(jié)了一些。當(dāng)年的復(fù)習(xí)的細節(jié)已經(jīng)忘的差不多了，但主導(dǎo)思想還記得。我是一名理科生，文字功底差，請大家多多包涵！我在復(fù)習(xí)英語時，只做真題，堅決不做模擬題，不背字典。閱讀當(dāng)然是重點。我的中文閱讀速度就很慢，英文就更慢了了，因為習(xí)慣于將每個字在心里默念出來。這是閱讀習(xí)慣的問題，再短時間內(nèi)無法改變，但通過不間斷的練習(xí)同樣可以提高速度。我那時買了人大出的一本很厚的紅色封面的書（誰編的我忘了，相信大家都應(yīng)該知道是那本吧？），推薦這本書。用它練閱讀足夠了，最好每天做四—五篇。在做閱讀時要把做每一篇的時間記下來，這樣你就能看到自己慢慢提高的過程，就會越來越有信心，在考場上對時間的把握也會準(zhǔn)確很多。做閱讀能掌握很多的詞匯，只要把真題中出現(xiàn)頻率高的詞記住就行了。個人認為背字典是一種很低效的笨方法，如果你想英語考八十分以上或要考T考G就另當(dāng)別論。選擇題只做過真題，感覺是開始時狂受打擊，幾乎全軍覆沒，但越往后錯的越少（忘了今年會不會有這種題型了，記性不好），因為考研題的規(guī)律性很強，生詞反復(fù)出現(xiàn)，一回生，二回熟，三遍四遍之后想忘也難。我的寫作是最差項，除了寫真題作文我也沒什么很好的提高方法。我本科時把所有老師講過的英語課考研作文讀的很熟，復(fù)習(xí)時我又把它們重溫了幾遍，背了幾條曾經(jīng)非常喜歡用，但又忘了的句子。其實也沒派上什么大用場，只不過是心理安慰罷了。但對于考研來說，心理安慰是重要的。復(fù)習(xí)方法就這么多吧，其它的我都記不太清了。
對于考研來說智力是次要的，最重要的是體力和毅力。一定要保重身體，在體力和腦力都已經(jīng)嚴(yán)重透支的情況下，人是很脆弱的，如果在關(guān)鍵時刻倒下了，所有的努力就會功虧一簣。此外，很多人復(fù)習(xí)了很長時間，但在考研前夕很不幸的`產(chǎn)生了厭學(xué)的情緒，認為自己沒什么好復(fù)習(xí)的了。這對于考研來說是很危險的！無論如何都要堅持復(fù)習(xí)到上考場的那一刻！如果堅持不下去了，就想象一些美好的東西，比如考完研就可以跟同學(xué)去逛街而不用痛恨自己因為去小賣部買零食浪費了寶貴的時間；可以看自己想看的書而不是整天面對著惡心透頂?shù)目佳袝豢梢运阶匀恍巡挥脫?dān)心自習(xí)教室的座位被別人搶了……如果想懷著愉快的心情去做這些事，只有現(xiàn)在好好復(fù)習(xí)，考出好成績才行。這樣一想你的動力就來了。當(dāng)然最好的方法是什么都別想，讓自己對于身體和精神的雙重疲勞變得麻木不仁，每天只重復(fù)相同的事情，盡量只和考研的同學(xué)打交道。這樣就不會受到外界的誘惑。
政治的沖刺班一定要上。參考資料一定要少而精，過多的資料只會打擊自信心，讓頭腦更加混亂，等你看明白了才發(fā)現(xiàn)其實是換湯不換藥。對于政治，題目是活的，理論是死的，一定要做到看到題就知道它要考你什么。不要迷信陳某某壓的政治題，去年在考政治前幾天壓了八十（是不是八十？我也記不清了，反正很多題），不管他壓中沒有，誰有本事在考前幾天把這八十題都背下來？可是很多人背了，白白浪費了最關(guān)鍵的最后幾天。最后幾天的應(yīng)該是按自己的計劃按部就班梳理知識的時候，不要被這些外界的干擾打亂了陣腳。
我去年政治考了70分，英語63分�？加⒄Z的時候由于受真題的影響一直以為有五篇文章（其實只有四篇），結(jié)果導(dǎo)致文章讀得太粗糙，做完卷子居然還剩了15分鐘。想回頭檢查閱讀卻發(fā)現(xiàn)根本無從下手。提醒大家一定不要犯類似的錯誤。
現(xiàn)在想起來，覺得自己一路走過來挺不容易的。我們班的保研率有50%左右，我以為自己能抓住這次機會，可是我失去了。看到周圍考研的同學(xué)每天早出晚歸，廢寢忘食的備考，我對自己說：來不及了，你放棄吧！但又看到不考研的同學(xué)每天糜爛的生活，我心里想：與其浪費時間，不如找點事做。就這樣，我踏上了考研的漫漫征途，從此不能再回頭。
我報的學(xué)校，父母、老師、同學(xué)都懷疑我能否考上，勸我報本校算了。我鐵了心的堅決不報。我寧愿在家待業(yè)也不愿意再在這所學(xué)校浪費我的青春年華了�？嫉蒙峡疾簧衔艺娴牟辉诤酰f實話，我并不認為考上了研就意味著將來一定會有光明的前途。但我真得很在乎今后回想起04年的那個冬天的時候，是否會后悔當(dāng)初做出的選擇。
一開始我沒有一個考研的同伴。一個人獨來獨往的日子特別的難過。南京的冬天陰冷而又漫長，上自習(xí)時，我連把手從口袋里抽出來都要做一番激烈的思想斗爭，困了也不敢趴在桌子上睡，手會凍僵的，腳早已被凍得麻木了。在復(fù)習(xí)的過程中，我常會覺得自己很悲壯：明明知道沒什么希望卻還在垂死掙扎。現(xiàn)在都忘了我是靠什么撐下來的了。那時我每次打電話回家都會哭，說我受不了，想放棄。尤其到了考研的的前兩個星期，我哭著喊著要回家，說學(xué)校太冷了影響我學(xué)習(xí)。爸媽開始反對，但心疼我，也遷就了我的選擇，正當(dāng)我抹著眼淚收拾行李，準(zhǔn)備去火車站買車票的時候，我的好朋友跟我說：“你先搞清楚你是怕冷還是怕考不上？如果是怕冷，這么長時間都堅持下來了，為什么不能再堅持兩星期？如果是怕考不上，就更沒必要回去了，回去了你還有心思學(xué)么？”最后我還是決定咬牙堅持了下來。在考研過程中我也認識了很多同學(xué)，和他們在一起學(xué)習(xí)真有一種并肩作戰(zhàn)的感覺，使我有了堅持下去的動力。
從小到大，我的考運真的都還不錯，雖然平時成績一般，但到了升學(xué)考試都能考出很好的成績。臨考前有很多親戚朋友打電話給我家人時都說我以往的的考運都很好，相信這次也能有奇跡發(fā)生。我聽到后心里想：這次奇跡該終結(jié)了。但我媽一直堅信我的運氣不會結(jié)束的。果真，這次又發(fā)生了。其實我覺得是因為我的心態(tài)比較好，考試從不緊張，所以能最大限度的發(fā)揮自己的水平。
有時候想想過去，再想想現(xiàn)在，真的有做夢一般的感覺�？忌涎校诋�(dāng)時是我想都不敢想的事。以前，我最大的遺憾就是不能讓我爸媽以我為驕傲，現(xiàn)在我做到了。我儼然已經(jīng)成了周圍小朋友學(xué)習(xí)的榜樣，其實我知道這只是考上研究生帶來的。我全然沒有那么優(yōu)秀，但是我敢挑戰(zhàn)我自己，改變了自己的命運。
最后，我要說，考研不僅僅帶我給我一張錄取通知書，它讓我收獲了勇氣、毅力。這是今后面臨更大的困難和挑戰(zhàn)的時候，唯一可以用來拯救自己的東西。
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