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口語交際《我是小小推銷員》教學(xué)設(shè)計(jì)
作為一名專為他人授業(yè)解惑的人民教師，通常需要用到教學(xué)設(shè)計(jì)來輔助教學(xué)，教學(xué)設(shè)計(jì)一般包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)方法、教學(xué)步驟與時(shí)間分配等環(huán)節(jié)。那么什么樣的教學(xué)設(shè)計(jì)才是好的呢？以下是小編為大家整理的口語交際《我是小小推銷員》教學(xué)設(shè)計(jì)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
口語交際《我是小小推銷員》教學(xué)設(shè)計(jì)1
設(shè)計(jì)思路
依我據(jù)新課標(biāo)的新理念，設(shè)置了一個(gè)大的語言環(huán)境“推銷手帕”。圍繞這個(gè)話題，展開一系列的口語練習(xí)。努力在本節(jié)課的設(shè)計(jì)與教學(xué)中體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
1、整節(jié)課中，緊緊圍繞“興趣、大膽、傾聽、表達(dá)、應(yīng)對、文明”這幾個(gè)目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)行引導(dǎo)。
2、在與學(xué)生的課前互動(dòng)熱身中，力求引發(fā)學(xué)生的口語交際興趣，使其能夠大膽。并滲透“抓住事物主要特征”這樣的一個(gè)目標(biāo)：
能說清自己喜愛的小手絹對、文明”這幾個(gè)目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)行引導(dǎo)。
3、利用教師的示范，為學(xué)生提供模仿的榜樣，也為中年級的孩子的口語表達(dá)減緩坡度。這樣做，比較容易引發(fā)學(xué)生的表達(dá)欲望，增強(qiáng)語言表達(dá)方面的成就感。
4、注意體現(xiàn)互動(dòng)式的交際。
教學(xué)過程
一、課前熱身
1、師生互動(dòng)。
2、生生互動(dòng)。
3、小結(jié)。
二、揭示課題
1、大家知道我們這節(jié)課上什么課嗎？課題是：小小推銷員（板書課題。）
2、你見過推銷員嗎？他們怎樣工作？誰能把你見到的簡單說一下？
2、那我們來推銷什么產(chǎn)品呢？打開桌子上的盒子你就知道了。
三、了解產(chǎn)品
1、要推銷這些手帕，大家想一想我們都要做好哪些準(zhǔn)備呢？（生答。）
2、小結(jié)：
最主要的就是了解自己的產(chǎn)品，了解我們要推銷的手帕有什么特點(diǎn)，才能向顧客進(jìn)行說明，顧客覺得你的產(chǎn)品好，覺得你這人比較可信，才會(huì)從你手中買下。
3、認(rèn)真觀察自己的產(chǎn)品，看看有什么特點(diǎn)？
4、師小結(jié)。
四、示范推銷產(chǎn)品
師：通過剛才的推銷活動(dòng)，我們知道了推銷時(shí)要有禮貌，舉止要文明，帛，要大方，對產(chǎn)品的特點(diǎn)呢，要能說清楚、說明白。還要根據(jù)不同的情況，靈活機(jī)動(dòng)地處理�？傊�，爭取用自己生動(dòng)的語言、真誠的態(tài)度來打動(dòng)別人，使自己的'推銷獲得成功。
五、推銷大比拼
1、看比賽要求。（幻燈）
2、進(jìn)行第一輪比賽：
每組選一位推銷員，在本組內(nèi)進(jìn)行推銷。請小顧客們選擇好自己的角色，看哪位推銷員的工作能滿足不同顧客的需要？
小組活動(dòng)。
調(diào)查推銷情況。
總結(jié)一下推銷成功、失敗的原因。
3、第二輪比賽要求：
每個(gè)小組派出一名新的推銷員帶產(chǎn)品到別的小組進(jìn)行推銷、也可以向在坐的老師們推銷。其他同學(xué)還做顧客。
各小組可以對新推銷員進(jìn)行簡單的培訓(xùn)。
學(xué)生活動(dòng)。（推銷的產(chǎn)品如果不夠，可以到小超市里再取。）
推銷總結(jié)。
談做推銷工作的感受。
六、精彩推銷表演
七、總結(jié)，結(jié)束課堂
口語交際《我是小小推銷員》教學(xué)設(shè)計(jì)2
一、游戲?qū)耄ぐl(fā)興趣
1．導(dǎo)入：同學(xué)們知道什么是“推銷”嗎？你們知道有關(guān)推銷的故事嗎？
2．學(xué)生講述故事。從故事中你受到什么啟發(fā)？還知道哪些推銷商品的知識呢？
3．揭題：今天，我們就來做個(gè)“小小推銷員”，學(xué)習(xí)推銷商品。（板書課題）
二、明確要求，學(xué)習(xí)方法
1．請同學(xué)們默讀題目，看本次口語交際給我們提了什么要求，告訴了我們哪些推銷方法，畫出來。
2．學(xué)生交流。（教師引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注“推銷員”和“顧客”兩個(gè)方面）
設(shè)計(jì)意圖推銷對學(xué)生來說是個(gè)新鮮的話題，很有挑戰(zhàn)性。此環(huán)節(jié)通過講故事、讀書，讓學(xué)生獲得一些推銷的知識，降低了難度，消除了學(xué)生的畏難情緒。
三、嘗試推銷，強(qiáng)化指導(dǎo)
1．同桌交流。同學(xué)們，你們準(zhǔn)備推銷什么商品？打算怎樣推銷？跟同桌交流一下。
2．全班交流。誰上臺(tái)來推銷自己的商品？同學(xué)們都是顧客，要認(rèn)真傾聽，還可以提出想要了解的問題。
3．議一議：臺(tái)上的同學(xué)推銷得怎樣？（師隨機(jī)點(diǎn)撥）
4．師生共同小結(jié)推銷方法。（1）抓住特點(diǎn)，有序表達(dá)。圍繞商品的.特點(diǎn)、性能，想好從哪幾方面，按怎樣的順序說。抓住商品的“賣點(diǎn)”作重點(diǎn)介紹。（2）生動(dòng)、直觀。表述要生動(dòng)，可用上一些說明方法，也可以根據(jù)需要把商品展示出來，進(jìn)行演示、品嘗或試用，給顧客直觀的印象。（3）態(tài)度自然。推銷員舉止要大方，面帶微笑，有禮貌。
設(shè)計(jì)意圖鼓勵(lì)學(xué)生大膽嘗試，體驗(yàn)推銷這一角色，教師隨機(jī)點(diǎn)撥、細(xì)心指導(dǎo)，讓學(xué)生在口語交際實(shí)踐中領(lǐng)悟推銷的方法和技巧，體現(xiàn)了以學(xué)生為主體的教學(xué)理念。
四、小組義賣，評議提高
1．提出要求：同學(xué)們，為了支持北京奧運(yùn)，幫助貧困地區(qū)的小學(xué)添置一些體育器材，讓我們開展一次義賣活動(dòng)吧！活動(dòng)在六人小組內(nèi)展開，每位同學(xué)輪流當(dāng)推銷員，推銷自己的義賣商品。其他組員當(dāng)顧客，可以扮演成不同的角色，如老人、叔叔、阿姨、小朋友……看哪位同學(xué)能推銷成功，哪個(gè)小組義賣氣氛最熱烈。
2．組內(nèi)義賣。（師巡視指導(dǎo)）
指導(dǎo)學(xué)生從以下幾方面評議：①是否抓住了商品的特點(diǎn)生動(dòng)、有序表達(dá)；②解答顧客問題時(shí)是否耐心，態(tài)度是否自然；③推銷是否有創(chuàng)意。
3．組內(nèi)評選“最佳推銷員”和“最佳顧客”。
五、合作推銷，體驗(yàn)成功
1．自由組合�，F(xiàn)在，老師交給你們一項(xiàng)特別任務(wù)：這里有五類商品的交易授權(quán)書（文具類、玩具類、電器類、水果類、蔬菜類），你們想推銷哪類商品，就自由組合成一個(gè)交易小組吧！（學(xué)生六至八人為一組，上臺(tái)領(lǐng)取“交易授權(quán)書”）
2．組內(nèi)討論。合作完成以下任務(wù)：（1）設(shè)計(jì)廣告語；（2）制作廣告牌；（3）設(shè)計(jì)推銷方式。
3．小組輪流上臺(tái)表演推銷。（生可以就推銷的物品提出問題）
4．評議：每個(gè)組的推銷是否成功？廣告語設(shè)計(jì)得怎樣？廣告牌制作得如何？推銷員表現(xiàn)怎樣？有沒有好的建議？
5．評選“最佳推銷小組”、“最佳廣告語”和“最佳廣告牌”。
設(shè)計(jì)意圖《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“口語交際教學(xué)應(yīng)在具體的交際情境中進(jìn)行�！眱纱蝿�(chuàng)設(shè)具體的交際情境，使交際情境生活化，不但引發(fā)了學(xué)生的內(nèi)需，而且增強(qiáng)了學(xué)生的合作意識，讓學(xué)生體驗(yàn)各種不同角色，產(chǎn)生角色轉(zhuǎn)換，承擔(dān)多個(gè)交際任務(wù)，在實(shí)踐中感悟口語交際的方法和技巧。通過嘗試、、角色轉(zhuǎn)換、小組合作等方式，生生互動(dòng)和師生互動(dòng)多樣而靈活，提高學(xué)生傾聽、表達(dá)和應(yīng)對的能力，使互動(dòng)過程精彩紛呈。
六、提出期望，拓展延伸
1．拓展：同學(xué)們，推銷是一門大學(xué)問，我們在以后的生活中要勇于實(shí)踐，不斷嘗試。這兒有兩個(gè)實(shí)踐作業(yè)，每個(gè)學(xué)生可以任選一個(gè)。
出示實(shí)踐作業(yè)：（1）跟同學(xué)一起上街推銷報(bào)紙。（2）到你所在的社區(qū)推銷購物袋。
2．最后老師送給你們幾句推銷的名言，希望你們推銷成功！
抬起頭來，注意四周，向人們微笑，你就已經(jīng)成功了。
――戴爾？卡耐基
越是挑剔的客戶越是真正的客戶。
要了解客戶的心理，還有自己的優(yōu)勢，客戶對你滿意了，成功率就很高了！
設(shè)計(jì)意圖口語交際能力要經(jīng)過不斷“歷練”才能形成。教師布置實(shí)踐作業(yè)，就是希望學(xué)生將課堂上所學(xué)的知識，運(yùn)用到實(shí)際生活中去，使其口語交際能力在鍛煉中逐步提高。
口語交際《我是小小推銷員》教學(xué)設(shè)計(jì)3
【設(shè)計(jì)思路】
依我據(jù)新課標(biāo)的新理念，設(shè)置了一個(gè)大的語言環(huán)境“推銷手帕”。圍繞這個(gè)話題，展開一系列的口語練習(xí)。努力在本節(jié)課的設(shè)計(jì)與教學(xué)中體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
�。�、整節(jié)課中，緊緊圍繞“興趣、大膽、傾聽、表達(dá)、應(yīng)對、文明”這幾個(gè)目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)行引導(dǎo)。
２、在與學(xué)生的課前互動(dòng)熱身中，力求引發(fā)學(xué)生的口語交際興趣，使其能夠大膽發(fā)言。并滲透“抓住事物主要特征”這樣的一個(gè)目標(biāo)：
能說清自己喜愛的小手絹對、文明”這幾個(gè)目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)行引導(dǎo)。
�。场⒗媒處煹氖痉�，為學(xué)生提供模仿的榜樣，也為中年級的孩子的口語表達(dá)減緩坡度。這樣做，比較容易引發(fā)學(xué)生的表達(dá)欲望，增強(qiáng)語言表達(dá)方面的成就感。
４、注意體現(xiàn)互動(dòng)式的交際。
【教學(xué)過程】
一、課前熱身
�。�、師生互動(dòng)。
�。�、生生互動(dòng)。
�。�、小結(jié)。
二、揭示課題
１、大家知道我們這節(jié)課上什么課嗎？課題是：小小推銷員（板書課題。）
�。病⒛阋娺^推銷員嗎？他們怎樣工作？誰能把你見到的簡單說一下？
�。病⒛俏覀儊硗其N什么產(chǎn)品呢？打開桌子上的盒子你就知道了。
三、了解產(chǎn)品
�。薄⒁其N這些手帕，大家想一想我們都要做好哪些準(zhǔn)備呢？（生答。）
�。�、小結(jié)：
最主要的就是了解自己的.產(chǎn)品，了解我們要推銷的手帕有什么特點(diǎn)，才能向顧客進(jìn)行說明，顧客覺得你的產(chǎn)品好，覺得你這人比較可信，才會(huì)從你手中買下。
３、認(rèn)真觀察自己的產(chǎn)品，看看有什么特點(diǎn)？
�。�、師小結(jié)。
四、示范推銷產(chǎn)品
師：通過剛才的推銷活動(dòng)，我們知道了推銷時(shí)要有禮貌，舉止要文明，帛，要大方，對產(chǎn)品的特點(diǎn)呢，要能說清楚、說明白。還要根據(jù)不同的情況，靈活機(jī)動(dòng)地處理�？傊瑺幦∮米约荷鷦�(dòng)的語言、真誠的態(tài)度來打動(dòng)別人，使自己的推銷獲得成功。
五、推銷大比拼
�。�、看比賽要求。（幻燈）
�。病⑦M(jìn)行第一輪比賽：
每組選一位推銷員，在本組內(nèi)進(jìn)行推銷。請小顧客們選擇好自己的角色，看哪位推銷員的工作能滿足不同顧客的需要？
小組活動(dòng)。
調(diào)查推銷情況。
總結(jié)一下推銷成功、失敗的原因。
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每個(gè)小組派出一名新的推銷員帶產(chǎn)品到別的小組進(jìn)行推銷、也可以向在坐的老師們推銷。其他同學(xué)還做顧客。
各小組可以對新推銷員進(jìn)行簡單的培訓(xùn)。
學(xué)生活動(dòng)。（推銷的產(chǎn)品如果不夠，可以到小超市里再取。）
推銷總結(jié)。
談做推銷工作的感受。
六、精彩推銷表演
七、總結(jié)，結(jié)束課堂
口語交際《我是小小推銷員》教學(xué)設(shè)計(jì)4
教學(xué)目的
１、提高學(xué)生表達(dá)、應(yīng)對、傾聽、提問等語言能力。
２、學(xué)會(huì)推銷的方法，介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì)運(yùn)用說明方法。
教學(xué)重點(diǎn)
�。�、提高學(xué)生表達(dá)、應(yīng)對、傾聽、提高等語言能力。
�。病W(xué)習(xí)推銷的方法，注意推銷的態(tài)度。
教學(xué)難點(diǎn)
學(xué)會(huì)運(yùn)用說明方法來推銷產(chǎn)品。
課時(shí)安排
一課時(shí)。
教學(xué)過程
一、談話導(dǎo)入、揭題
�。�、師：如果你手上有錢，你會(huì)想買些什么呢？
生：（各抒己見）書、娃娃……
２、猜謎，介紹產(chǎn)品：
師：老師給大家介紹一樣?xùn)|西，它攜帶方便，價(jià)格便宜。有一幢綠房子，房子雖不大，卻住了１２家，你可別小看了它們，它們個(gè)個(gè)都是藝術(shù)家，人們都請它們做報(bào)告，雖然這樣，可它們的架子可不大，做事還很熱情，時(shí)時(shí)幫助你，還能帶你遨游人間千萬家。你們猜猜是什么？
生：書、電腦……
師：那么猜得都不對，那是一支１２色的`筆（亮出產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的使用方法）
�。场⒋鹨山饣螅�
你對這支筆有什么疑惑？
４、揭題：
師：同學(xué)們，老師剛才是在做什么��？
生：（齊答）推銷。
師：你們想不想做個(gè)推銷員�。�
生：（齊答）想！
師：今天，我們就來學(xué)習(xí)口語交際：我是“小小推銷員”。（板書課題：我是“小小推銷員”）
二、學(xué)習(xí)推銷方法
１、通過老師的推銷，你感覺推銷時(shí)，要介紹些什么？
�。ò鍟和庑�、特點(diǎn)、使用方法。）
２、推銷是要注意些什么？
�。ǔ鍪菊n件：推銷秘訣）
３、齊讀“推銷秘訣”。
三、創(chuàng)設(shè)推銷情境
�。�、請學(xué)生來做推銷員。
�。病W(xué)生互評優(yōu)缺點(diǎn)。
四、六人小組討論（介紹什么，怎么介紹？）
五、再創(chuàng)推銷情境
１、請小組推選的推銷員，表演推銷。
�。�、學(xué)生互評優(yōu)缺點(diǎn)。
�。�、總結(jié)：
我們該怎樣推銷？
六、評選“推銷小能手”，給予獎(jiǎng)勵(lì)《口語交際·我是“小小推銷員”》
口語交際《我是小小推銷員》教學(xué)設(shè)計(jì)5
【教學(xué)目標(biāo)】
�。�、培養(yǎng)學(xué)生傾聽和應(yīng)對的能力。
�。病⑻岣邔W(xué)生表達(dá)和提問的語言能力。
３、初步了解推銷員這一職業(yè)的普遍性和重要性。
【教學(xué)重點(diǎn)】培養(yǎng)學(xué)生傾聽、應(yīng)對、表達(dá)、提問的能力。
【教學(xué)過程】
一、談話導(dǎo)入
同學(xué)們，昨天老師讓大家把自己喜歡的一件物品帶來都準(zhǔn)備了嗎？請拿出來展示給大家看好嗎？嗬！這么多！今天就讓你們當(dāng)一次小小推銷員，將你的小商品介紹給大家，看誰的表現(xiàn)更精彩。齊讀課題一遍“我是小小推銷員”。
二、請想一想，你準(zhǔn)備從哪些方面介紹你的商品
三、指名試賣
�。薄⑻岢鰞A聽要求：
聽明白別人講的主要意思是什么，不要中途打斷別人的說話，要尊重別人的發(fā)言。
�。�、引導(dǎo)評價(jià)：
他的發(fā)言最能打動(dòng)你的是哪一點(diǎn)？
四、小組試賣
�。�、在小組中推銷你的商品，讓同學(xué)們針對你的內(nèi)容、語言、表情提出中肯的建議。
�。�、認(rèn)真聆聽組員的建議，合理采納。
五、班級特賣場
�。薄⒏鹘M選出最優(yōu)秀的“推銷員”，上講臺(tái)推銷自己的商品。
�。�、認(rèn)真聆聽“推銷員”的介紹，對產(chǎn)品提出質(zhì)疑。
�。�、耐心機(jī)智地回答“顧客”的.問題，抱著既對顧客負(fù)責(zé)又對商品負(fù)責(zé)的態(tài)度。
六、總結(jié)
�。薄⒃u出“星級推銷員”并說明理由。
�。病⒛阏J(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷員。
�。场⒗蠋熃榻B相關(guān)資料《挑選推銷員的標(biāo)準(zhǔn)》。
七、拓展練習(xí)
為自己的小商品設(shè)計(jì)一段廣告詞。
【課后反思】
�。薄r(shí)間沒有把握好，造成設(shè)計(jì)到的第五項(xiàng)的２、３一代而過，后面準(zhǔn)備的內(nèi)容沒有完成。
２、駕馭課堂的能力欠缺。
【失誤原因】
新的領(lǐng)導(dǎo)聽課使我略顯緊張，應(yīng)變能力基本喪失，作為一名老教師，深感慚愧。最主要的是一件使我撕心裂肺般難過，而又非常棘手的事讓我徹夜無眠。
下午要進(jìn)行評課，期待著同行們的指正與鼓勵(lì)，但愿別太慘！
口語交際《我是小小推銷員》教學(xué)設(shè)計(jì)6
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、指導(dǎo)學(xué)生初步學(xué)習(xí)推銷的方法。
2、在活動(dòng)中提高學(xué)生的口語表達(dá)、應(yīng)對、傾聽、提問等語言能力和人際交往能力。
3、給學(xué)生以商品推銷的初步體驗(yàn)，感受成功的快樂。
學(xué)習(xí)重點(diǎn)
同學(xué)習(xí)目標(biāo)1、2。
學(xué)習(xí)難點(diǎn)
同學(xué)習(xí)目標(biāo)1、2。
學(xué)習(xí)關(guān)鍵要?jiǎng)?chuàng)設(shè)商品推銷的情境，激發(fā)學(xué)生推銷商品的積極性，指導(dǎo)推銷的方法，讓學(xué)生真切地體驗(yàn)和表現(xiàn)推銷角色。
教學(xué)時(shí)數(shù)
1課時(shí)。
課前準(zhǔn)備
1、每人準(zhǔn)備一兩件小商品，可以是吃的、玩的、用的……，也可帶產(chǎn)品說明書。
2、推銷商品的錄像片。
3、推銷知識、方法或某些推銷故事。
教學(xué)過程
一、介紹方法
現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，我們各行各業(yè)的人都要推銷自己，推銷自己的商品，才能使自己立于不敗之地。
1、那么怎樣進(jìn)行推銷呢？請把你搜集到的有關(guān)推銷知識、方法或推銷故事、注意問題，講給大家聽好嗎？
2、聽老師講《一個(gè)推銷員的故事》，邊聽邊想：你喜歡故事中的推銷員嗎？為什么？你從中受到什么啟發(fā)？
3、看錄像《推銷員的信心》，你又受到什么啟發(fā)？
4、組內(nèi)討論：
同學(xué)們，剛才我們不僅聽了同學(xué)的，而且也聽了故事，下面我們從內(nèi)容、表述、態(tài)度幾方面總結(jié)一下推銷的方法吧。
（內(nèi)容：詳細(xì)介紹、特點(diǎn)性能）
（表述：清楚流暢、生動(dòng)形象）
（態(tài)度：親切自然、熱情有禮）
二、激發(fā)興趣
同學(xué)們帶來了很多“小商品”，你想讓你手中的物品也得到別人的'喜愛，讓別人心甘情愿地把它買下來嗎？那我們今天就試著做一名“小小推銷員”吧！
三、精心準(zhǔn)備
1、熟悉商品：
⑴同學(xué)們手中都有一個(gè)你喜歡的小商品，你要從哪些方面去了解它、介紹它呢？怎樣去了解呢？
⑵生討論、交流，總結(jié)得出：
我們可以閱讀說明書、可以訪問請教他人、可以自己認(rèn)真觀察。對我們的商品進(jìn)行全面了解。從外觀、規(guī)格、用途、使用方法以及價(jià)格等方面準(zhǔn)備，做到心中有數(shù)。那就請同學(xué)們從這幾方面入手，按一定順序做推銷準(zhǔn)備吧！
2、找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方，準(zhǔn)備做精彩的描述：
請同學(xué)回憶本單元學(xué)習(xí)的說明方法，想想你推銷時(shí)用那種說明方法最合適？請找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方，準(zhǔn)備精彩的描述。
3、面對“顧客”，你用怎樣的表達(dá)、怎樣的語氣、怎樣的語言推銷你的商品，請做好充分的準(zhǔn)備。
4、思考“顧客”，針對產(chǎn)品會(huì)提出哪些質(zhì)疑，你將如何解答。
四、小組試賣
1、請同學(xué)們自由組成商品交易小組，在小組中試著推銷你的商品，一個(gè)同學(xué)介紹的時(shí)候，其他同學(xué)要認(rèn)真聽，聽完后請同學(xué)們針對推銷產(chǎn)品的內(nèi)容、語言、語氣、表情提出中肯的建議。
2、認(rèn)真聆聽同學(xué)們的建議，合理采納，對顧客提出的問題，耐心解答。
3、請每組選擇一種商品，組內(nèi)合作給商品設(shè)計(jì)推銷語言，精彩的廣告語，制作廣告牌，設(shè)計(jì)推銷方式，進(jìn)行推銷展示。
五、班級特賣場
1、每組選出最優(yōu)秀的“推銷員”，推銷自己的產(chǎn)品。
2、顧客認(rèn)真聆聽“推銷員”的介紹，對產(chǎn)品提出質(zhì)疑。
3、耐心、機(jī)智地回答“顧客”的問題，抱著對既對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，又對產(chǎn)品負(fù)責(zé)的態(tài)度：
教師適時(shí)點(diǎn)撥、鼓勵(lì)，激發(fā)學(xué)生推銷的興趣，改進(jìn)推銷方法，提高推銷水平。
六、總結(jié)評比
1、組織學(xué)生進(jìn)行評議，指出每一組的優(yōu)、缺點(diǎn)，提出改進(jìn)意見。
2、你認(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷員？
3、評出最佳推銷員、最佳廣告語、最佳廣告牌、榮譽(yù)顧客等，采訪他們成功后的心情，使學(xué)生體驗(yàn)成功的快樂。
4、師總結(jié)：
同學(xué)們，我們在推銷商品時(shí)，不僅要詳細(xì)了解商品的特點(diǎn)和性能，而且要表述清楚，生動(dòng)形象，態(tài)度要親切自然，熱情有禮。我們的生活中確實(shí)也應(yīng)該是這樣的，有興趣的同學(xué)，星期六試著上街幫小商店推銷一種商品，找一找推銷成功的體驗(yàn)吧！
七、特別推薦
1、課外讀一本好書──《世界上最偉大的推銷員》：
不少人以為這是一本講推銷技巧的書，其實(shí)這里講了一個(gè)故事，通過古時(shí)候一個(gè)年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷，說明在一個(gè)市場環(huán)境之下，如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。實(shí)際上這是一本講市場經(jīng)濟(jì)中的為人之道的書，是一本講道德的書。正因?yàn)槿绱�，它被譯成十八種文字，在世界各國產(chǎn)生了極為廣泛的影響。
2、海外評論摘錄：
“我一口氣讀完了《世界上最偉大的推銷員》。該書情節(jié)具有獨(dú)特的創(chuàng)意和才氣，風(fēng)格迷人有趣，主題動(dòng)人，鼓舞人心�！�
“我們每個(gè)人都是推銷員，不論我們從事哪種職業(yè)。最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去──推銷給自己，這樣我們才能找到幸福與心靈的平靜。這本書，只要細(xì)心研讀，就能幫助我們每一個(gè)人成為自己的最佳推銷員�！�
──芝加哥秀倫教會(huì)牧師：路易士·賓斯托克博士
板書設(shè)計(jì)
口語交際三我是“小小推銷員”
內(nèi)容：詳細(xì)介紹、特點(diǎn)性能
態(tài)度：親切自然、熱情有禮
表述：清楚流暢、生動(dòng)形象
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