【推薦】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯編九篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編精心整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的目的和意義
實(shí)習(xí)目的：為了加強(qiáng)我們對建筑工程的理解，學(xué)校在開學(xué)之初安排我們進(jìn)行了專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。通過參觀實(shí)際建筑，進(jìn)一步提高學(xué)生對建筑文化、建筑知識(shí)以及建筑施工、建筑材料的認(rèn)識(shí)，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)理論知識(shí)，提高學(xué)習(xí)積極性。通過實(shí)習(xí)，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構(gòu)造，了解建筑材料的特性及應(yīng)用。培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)的觀點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng)，為今后從事生產(chǎn)技術(shù)管理工作奠定基礎(chǔ)。這個(gè)實(shí)習(xí)不僅是土木工程專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中必不可少的實(shí)踐環(huán)節(jié)，同時(shí)也讓我鞏固和深入理解了以前學(xué)過的理論知識(shí)，并為以后的課程學(xué)習(xí)有了初步的認(rèn)識(shí)和和以后的工作積累了經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)目的是通過參觀典型建筑，建筑工地，使我們對所學(xué)知識(shí)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，對本專業(yè)的概貌 有一個(gè)系統(tǒng)全面的了解，增強(qiáng)我們學(xué)習(xí)本專業(yè)的興趣。
實(shí)習(xí)意義 ：
1、通過參觀實(shí)際建筑，進(jìn)一步提高我們對建筑文化、建筑知識(shí)以及建筑施工、建筑材料的認(rèn) 識(shí)，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)理論知識(shí)，提高學(xué)習(xí)積極性。
2、通過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，進(jìn)行現(xiàn)場比較，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的空間想象能力，提 高識(shí)讀工程圖的能力。
3、通過參觀,運(yùn)用所學(xué)知識(shí)品評建筑的優(yōu)缺點(diǎn),提高自身的觀察能力和欣賞水平，為下面的課 程設(shè)計(jì)打下基礎(chǔ)。
4、通過實(shí)習(xí)，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構(gòu)造，了解建筑材料的特性及應(yīng)用。
5、通過實(shí)習(xí),培養(yǎng)我們勞動(dòng)的觀點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng)，為今后從事生產(chǎn)技術(shù)管理工 作奠定基礎(chǔ)。
二，實(shí)習(xí)地點(diǎn)：學(xué)校校區(qū)，縣城顏真卿公園
三，實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月
四、實(shí)習(xí)項(xiàng)目
（1）校區(qū)內(nèi)實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)第一天的上午老師帶領(lǐng)著我們在校園里熟悉學(xué)校的建筑，分別給我們講解了餐廳擴(kuò)建、13#宿舍樓、圖書館的材料、結(jié)構(gòu)和承重方式。并將其進(jìn)行對比較建筑物的柱子，由于圖書放置大量的書，承載的負(fù)荷明顯大于教學(xué)樓，所以它的柱子比教學(xué)樓的要粗。還將食堂的結(jié)構(gòu)及其承重方式進(jìn)行了介比。老師所講的這些大多是他在課堂上已經(jīng)跟我們介紹過的，以前對它們的理解只是停留在書本的字面意義上，并沒有感性的認(rèn)識(shí)。在經(jīng)過圖書館的時(shí)候老師給我們紹。讓我們對散水、明溝、勒腳有了認(rèn)識(shí)。
�。�2）縣城顏真卿公園實(shí)習(xí)
這次實(shí)習(xí)老師帶領(lǐng)我們?nèi)チ速M(fèi)縣的顏真卿公園實(shí)地實(shí)習(xí)通過老師的介紹，我們了解到顏真卿公園文化紀(jì)念區(qū)以唐代風(fēng)格建筑為主。自南向北依次布置魯公閣、顏真卿紀(jì)念館、顏真卿會(huì)館，互相之間用連廊連接。
1、魯公閣 塔樓是唐代的重要建筑形式，尤其是紀(jì)念性建筑和寺廟建筑中應(yīng)用更為廣泛。魯公閣利用塔樓的形式記載和傳送顏真卿的忠孝文化。塔樓主體三層，總高度32.5米，總建筑面積1246.5平方米，站到塔頂了、可以俯視顏真卿公園的全貌。該隔由上海同濟(jì)大學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)，湖北殷祖古建園林公司承建，于20xx年7月動(dòng)工建設(shè)。
2、顏真卿紀(jì)念館 紀(jì)念館采用了中心中線對稱的平面布局，四合院建
筑，總建筑面積2136.51，主樓兩側(cè)，大門及兩側(cè)配房為一層，用廊道連接。整棟建筑典雅凝重，與顏真卿的忠孝精神嚴(yán)密切合。
3、顏真卿會(huì)館 會(huì)館是顏真卿的書法技術(shù)和忠孝文化提供必要的研擬場所。采用中國古典園林的靈活布局手法，既有現(xiàn)代的生活氣息，又不失中國園林的古樸典雅。主樓三辰其它兩層，相互之間用連廊連接，總建筑面積4500平方米。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過本次實(shí)習(xí)，我對建筑工程的現(xiàn)場施工和管理有了直觀地認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了對所學(xué)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，并綜合運(yùn)用自己所學(xué)過的`知識(shí)，詢問了工程師一些工程中所遇到的問題；并且在本次實(shí)習(xí)中，我對建筑工程的各方責(zé)任和角色有了更切實(shí)際的了解，深刻體會(huì)到工程建設(shè)中的種種限制、種種實(shí)際問題。工地上所見所聞，更加激發(fā)了我對本專業(yè)的熱愛和憧憬，也深深體會(huì)到要在建筑這個(gè)行業(yè)上有所作為必須付出更多的努力，不僅僅是在理論上，更是在實(shí)際的應(yīng)用中。做土木建筑這一行，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度及創(chuàng)新的思維，同時(shí)應(yīng)借鑒他人的設(shè)計(jì)思路，更重要的是要聯(lián)系實(shí)際，這樣才能提高自己的技術(shù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。希望能夠通過自己的努力，為祖國的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)添磚增瓦，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。同時(shí)也希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能夠在以后的道路上指導(dǎo)我走向成功，外面的世界很精彩，但是，沒有實(shí)力就變成別人是你的精彩，而不是你是別人的精彩。我們的實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是，我們的學(xué)習(xí)將仍在繼續(xù)。當(dāng)然，這次的實(shí)習(xí)也讓我充分的了解的了自己知識(shí)的欠缺，老師也為我們未來的發(fā)展提出了寶貴的意見，在今后的學(xué)習(xí)以及將來的工作中我也會(huì)不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步的。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的頂崗支教生涯結(jié)束，作為頂崗支教實(shí)習(xí)生的我來說，在生活和工作上都感覺過得很充實(shí)，這一學(xué)期我由學(xué)生轉(zhuǎn)變成教師角色。首先，在思想上和心理上有了很大的認(rèn)識(shí)，而且平時(shí)在指導(dǎo)教師金老師的嚴(yán)格要求和悉心指導(dǎo)下，在教學(xué)的各個(gè)方面有很大的提高進(jìn)步，下面把一學(xué)期的支教總結(jié)如下：
在工作方面：對于剛上講臺(tái)的一名實(shí)習(xí)教師，對教學(xué)的方法、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)都無從下手，連最基本的備課都不知道從何而備，也不知道備課的基本環(huán)節(jié)與步驟。學(xué)校給我安排的三、四、五、六年級(jí)哈班和漢班的體育工作，學(xué)校的籃球隊(duì)興趣小組和一年級(jí)的心理健康，對我來說也是一次考驗(yàn)與挑戰(zhàn)，沒有壓力無存動(dòng)力。在指導(dǎo)老師金老師剛進(jìn)校主要給我介紹了教育實(shí)習(xí)的工作計(jì)劃，在思想上要我重視起來，熟悉我校的環(huán)境、了解學(xué)校的基本情況、體育工作及班級(jí)的教學(xué)情況、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)計(jì)劃等工作做詳細(xì)的.了解，為做好前期的準(zhǔn)備工作。
在實(shí)際中理論與實(shí)踐相結(jié)合，指導(dǎo)老師讓我從如何備課，如何鉆研教材、如何了解學(xué)生、如何上課、如何板書等各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)都進(jìn)行認(rèn)真指導(dǎo)交流，為我一學(xué)期的教育工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基石。我利用課余時(shí)間學(xué)校老師密切聯(lián)系、交流，請教教學(xué)方法、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、聽課、組織學(xué)生參加體育運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，認(rèn)真記錄教學(xué)日志和教學(xué)任務(wù)。
在知識(shí)方面：支教實(shí)習(xí)中深感知識(shí)學(xué)問浩如煙海，也深深體會(huì)到教學(xué)的深刻內(nèi)涵，作為教師要深刻鉆研教材以外，還要了解其他學(xué)科的業(yè)務(wù)知識(shí)，作為體育教師不但要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、運(yùn)動(dòng)技能的提高外，還要科學(xué)文化知識(shí)，豐富教育和心靈里科學(xué)知識(shí)、自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)、人文科學(xué)知識(shí)相互滲、相互融合，在實(shí)習(xí)中，只懂自己專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這一點(diǎn)在實(shí)習(xí)中體會(huì)很深，作為教師要有扎實(shí)的教師基本功，掌握本學(xué)科的基礎(chǔ)理論知識(shí)以及相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)技能技巧，熟悉本學(xué)科的教學(xué)方法和研究方法，同時(shí)還要具備一定的相關(guān)科學(xué)知識(shí)，在支教實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識(shí)和其他學(xué)科知識(shí)很欠缺，雖然學(xué)的專業(yè)課確實(shí)不少，但要離實(shí)際工作要求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。不但自己涉及的知識(shí)比較窄，而且學(xué)習(xí)的深度也不夠，掌握的知識(shí)點(diǎn)不夠扎實(shí)、細(xì)致。
在實(shí)踐方面：雖然在實(shí)習(xí)過程中學(xué)會(huì)了不少東西，但距熟練操作還相差甚遠(yuǎn)。更何況在實(shí)踐教學(xué)中遇到的情況只是實(shí)際中很微小的部分，通過支教實(shí)習(xí)，深有感觸，以后一定要加強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力，提高專業(yè)技能，還要堅(jiān)持不懈的加強(qiáng)理論知識(shí)深造學(xué)習(xí)，并且深化自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
在教師素質(zhì)方面：我也領(lǐng)悟最多的是在職業(yè)道德教師素質(zhì)方面。師者，傳授解惑也，“教書育人”決定了教師不僅要對學(xué)生進(jìn)行知識(shí)的傳授，能力的培養(yǎng)，還要對學(xué)生思想品德、道德、心理的教育。教師素質(zhì)道德的核心內(nèi)容是愛崗敬業(yè)，熱愛學(xué)生，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尊重家長，廉潔從教，為人師表等。對基本動(dòng)如何認(rèn)識(shí)能力、學(xué)習(xí)能力、交往能力、自控能力和創(chuàng)造能力之外，還必須具備從事教師職業(yè)所特有的從教能力，如課堂教學(xué)能力、語言表達(dá)能力、溝通能力、信息技術(shù)與科學(xué)教學(xué)整合的能力，組織管理能力、隨機(jī)應(yīng)變能力、通過支教實(shí)習(xí)，我在大學(xué)的課本上學(xué)到理論與實(shí)踐相差甚遠(yuǎn)，經(jīng)過一學(xué)期支教實(shí)習(xí)鍛煉，對教師的素質(zhì)基本有所了解。
在生活方面：在生活上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、其他教師、指導(dǎo)老師及后勤蔡主任的無微不至的關(guān)懷照顧，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)異地的我們消除孤獨(dú)感、寂寞感，能夠給我們創(chuàng)造一個(gè)溫暖的大家庭，我們兄弟姐妹吃住無憂。在課余時(shí)間高強(qiáng)老師、阿斯哈爾老師、指導(dǎo)金老師、余凱老師、買買提老師、巴合到列提老師、趙雙偉老師我們在課間籃球交流，有時(shí)一個(gè)小的犯規(guī)會(huì)辯論好幾分鐘，時(shí)而引來操場上的歡天笑語，各位老師額頭上汗水直流，看到心情激動(dòng)、高興快樂的回到辦公室工作。還有李萬華老師、余凱老師、張強(qiáng)老師提上三泉老窖增添了我們的夜生活，各位老師的課余生活給我們傳授了怎樣與人交往、溝通，在社會(huì)中怎樣與人相處、人際交往，實(shí)習(xí)支教值得虛心學(xué)習(xí)。
作為師范生教育實(shí)習(xí)是必修課程，教育實(shí)習(xí)既是對師范生學(xué)習(xí)和專業(yè)技能上多項(xiàng)綜合考驗(yàn)訓(xùn)練，是在心理上、思想、能力、知識(shí)及生活等各種因素的全面考察與提高。經(jīng)過一學(xué)期支教實(shí)習(xí)，感覺到自己的包袱沉重了許多，以前的不知變?yōu)橐阎�、極少變?yōu)楹芏唷⒂袦\変深、生疏變熟練，經(jīng)過自己的虛心請教學(xué)習(xí)，還有指導(dǎo)老師金老師的認(rèn)真指導(dǎo)幫助，感覺自己正向一位合格的教育工作著慢慢靠近。
最后，感謝校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師、其他教師的關(guān)懷幫助，讓我順利的完成本學(xué)期的定崗支教教學(xué)任務(wù)。特別感謝孫主任的精心照顧我們，為我們的工作、學(xué)習(xí)、生活而忙綠著。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一.研究動(dòng)機(jī)：經(jīng)過一學(xué)期《物流基礎(chǔ)》的學(xué)習(xí)，對物流的定義、基本功能、各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ)，通過實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力。
二.研究目的：了解第三方物流服務(wù)的特點(diǎn)、主要設(shè)備和作業(yè)流程，對其進(jìn)行分析，并結(jié)合所學(xué)的理論提出改進(jìn)意見。
三.研究方法：訪問法、資料收集法。資料收集的方法：網(wǎng)上收集。
四. 公司概況
1.基本情況：上海商業(yè)物流中心位于曹楊路1500號(hào)，交于銅川路，比鄰武寧路，交通便捷，與上海西站及其鐵路沿線僅一步之遙;地處內(nèi)環(huán)線與外環(huán)線之間，距離內(nèi)環(huán)線1.5公里，外環(huán)線3.5公里，并且距離滬寧和滬嘉高速公路出口處分別僅為1.5公里和4公里。物流中心占地面積為26萬平方米，各類倉庫10萬平方米，擁有4條鐵路專用線和40輛箱式貨車。
2.公司簡介：上海商業(yè)物流中心系上海商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)有限公司的子公司，隸屬上海一百集團(tuán)有限公司。中心始建于1952年，是全國商業(yè)系統(tǒng)大型的社會(huì)化第三方物流企業(yè)。XX年初被國家經(jīng)貿(mào)委確定為全國發(fā)展商品配送重點(diǎn)單位。
3.主要設(shè)施：
鏟車，中心擁有1.5噸至3噸的汽、柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫專用干充式電瓶叉車多輛。
手推平板車，擁有多輛手推平板車，手推液壓車和登高車6輛，以及國際標(biāo)準(zhǔn)1m*1.2m地臺(tái)板。
運(yùn)輸車輛，中心擁有多輛10噸全封閉廂型貨車，8噸全封閉廂型貨車，5噸全封閉廂型貨車，及2噸以下的廂型貨車。同時(shí)擁有2個(gè)聯(lián)盟型車隊(duì)，可調(diào)動(dòng)車輛近百輛。
鐵路專用線，擁有4條共計(jì)長度為1654米鐵路專用線，是目前上海商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)唯一擁有鐵路專用線的專業(yè)物流企業(yè)，具有100萬噸的鐵路運(yùn)輸發(fā)運(yùn)能力，以方便客戶的產(chǎn)品運(yùn)輸方式有多種選擇余地。
集裝箱場地，擁有1萬平方米集裝箱場地，龍門吊負(fù)載能力為10噸至20噸，適合金屬類商品以及集裝箱儲(chǔ)存業(yè)務(wù)。
4.倉庫類型：
高平臺(tái)彩鋼板結(jié)構(gòu)倉庫。擁有高平臺(tái)彩鋼板結(jié)構(gòu)倉庫計(jì)24621平方米，可利用空間高度為7-8米，1700平方米的倉庫已安裝了高位貨架，該類型倉庫的優(yōu)點(diǎn)是建筑結(jié)構(gòu)合理，面積利用率高，防汛、防潮、隔熱性能良好，全部有雨棚和外平臺(tái)，庫外周轉(zhuǎn)場地大，便于商品裝卸及進(jìn)出倉。
高平臺(tái)鋁合金結(jié)構(gòu)倉庫。擁有高平臺(tái)鋁合金結(jié)構(gòu)倉庫計(jì)16800平方米，可利用空間高度為6.5米，該類型的倉庫的優(yōu)點(diǎn)是防汛、防潮性能良好，庫外周轉(zhuǎn)場地大，特別適合于進(jìn)出倉頻繁的大宗商品的儲(chǔ)存。
樓層恒溫庫。擁有樓層恒溫庫10100平方米，可利用空間高度為5米，該類型倉庫的建筑條件為滿足某些產(chǎn)品在溫度控制上的不同要求提供了先決條件。
鋁合金結(jié)構(gòu)平房庫。擁有鋁合金板平房庫5700平方米，可利用空間高度為6米，該類型倉庫的優(yōu)點(diǎn)是庫外周轉(zhuǎn)場地大，特別適合于進(jìn)出倉頻繁的大宗商品的儲(chǔ)存。
易燃品倉庫。擁有可儲(chǔ)存易燃品倉庫1000平方米，該類型倉庫能提供屬于易燃危險(xiǎn)品類的特殊商品儲(chǔ)存。
其它庫房40000平方米，該類型倉庫多數(shù)屬于磚木結(jié)構(gòu)，單幢倉庫面積小于上述倉庫類型，具有冬暖夏涼的`自然調(diào)節(jié)功能。
5.倉儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù)：
市內(nèi)/國內(nèi)配送，單品/綜合配送，常溫/冷藏配送。備有各式車型，承運(yùn)商品包括：百貨用品、冷藏保溫、特殊商品。
貴重物品配送。提供門到門的服務(wù)，確保商品的安全抵達(dá)用戶手中。
隔日零擔(dān)配送。對于零擔(dān)配送，公司承諾貨物
銷售供貨分析。從客戶利益出發(fā)，進(jìn)行常規(guī)供貨、出貨、流通周轉(zhuǎn)、及安全庫存的定量分析，替客戶計(jì)算出最經(jīng)濟(jì)的租倉面積。
其他信息管理需求。秉承客戶至上的服務(wù)理念，提供全方位的信息服務(wù)：通過wms,tms系統(tǒng)與客商電腦聯(lián)網(wǎng)及通過公司內(nèi)部局域網(wǎng)的架設(shè)，實(shí)現(xiàn)各倉間庫存信息及時(shí)反饋，控制。客戶公司可通過電話撥號(hào)上網(wǎng)連接我公司局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)客戶實(shí)時(shí)查閱商品庫存的信息。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
學(xué)校：
學(xué)部：英語學(xué)部
班級(jí)：英語（7）班
姓名：谷玲娣
學(xué)號(hào)：
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.07.25~20xx.08.10
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司
實(shí)習(xí)目的：體驗(yàn)生活的艱辛，激勵(lì)自己好學(xué)的心，培養(yǎng)刻苦耐勞的精神，為以后走入社會(huì)奠定基礎(chǔ)。
一、企業(yè)背景
我所在的實(shí)習(xí)單位是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械加工商和代理經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)和代理國內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備（2.3類），代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護(hù)、臨床檢驗(yàn)及試劑、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院。
與多家著名的醫(yī)療器械公司合作，依靠在國內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源、技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國外的信息技術(shù)優(yōu)勢，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌，為我國的醫(yī)療事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)，代理過多家產(chǎn)品,受到了客戶的廣泛認(rèn)可。供應(yīng)魏屯許多的淘寶網(wǎng)店，值得信賴。
"誠信為本，質(zhì)量至上"是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司的宗旨。
二、營銷現(xiàn)狀
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境
我國醫(yī)療器械市場具有行業(yè)季度波動(dòng)小、市場進(jìn)入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點(diǎn)。目前我國的醫(yī)療器械產(chǎn)銷規(guī)模高速增長，出口貿(mào)易形勢大好、技術(shù)水平逐年加強(qiáng)、科研力度不斷加強(qiáng)，并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)和長江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū)。醫(yī)療器械行業(yè)市場供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個(gè)局勢：
1、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場需求將會(huì)快速增長。我國覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間，其中包括加快推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，發(fā)展社會(huì)醫(yī)療救助，完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)等。
2、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。我國大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費(fèi)用較高無法得到醫(yī)治，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診、在家治療，家庭對康復(fù)護(hù)理類產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。
3、高端醫(yī)療市場需求增長放緩。一方面，近幾年我國的醫(yī)療器械商品進(jìn)口逐年下降，另一方面國家出臺(tái)的一些限制各級(jí)醫(yī)院擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備，避免浪費(fèi)國家衛(wèi)生資源等的政策，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場需求增長放緩。
4、我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長迅速。目前我國醫(yī)療器械出口快速增長的條件基本成熟，再加上近年來醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢，因此我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來將快速增長。（二）競爭環(huán)境
國際上，全球高端醫(yī)療器械市場基本由美國、德國、日本公司的`產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)項(xiàng)目上有一定優(yōu)勢。全球醫(yī)療器械市場是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、貿(mào)易往來最為活躍的市場之一。
國內(nèi)醫(yī)療器械市場中，高端醫(yī)療器械占整體市場的25%，且其市場的70%已被跨國公司占領(lǐng)，基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場的75%。我國基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場本土企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，由于我國人口眾多、經(jīng)濟(jì)水平較為落后，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場規(guī)模的75%，這為我國基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場空間。
�。ㄈ┢髽I(yè)現(xiàn)狀
河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客，在河北市場上也占據(jù)一定的市場地位，公司員工也具有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)。你我同心,規(guī)范自律,誠信勤嚴(yán),精準(zhǔn)快捷,創(chuàng)新共贏的公司理念和團(tuán)結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌，體現(xiàn)了公司積極地文化理念和超強(qiáng)的凝聚力。且現(xiàn)已擁有兩大市場，家用醫(yī)療器械市場和醫(yī)用醫(yī)療器械市場。兩大市場發(fā)展態(tài)勢良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒有形成完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，市場比較零散不穩(wěn)定。
三、存在問題
（一）營銷意識(shí)薄弱，營銷理念落后
在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司仍保有很大一部分的傳統(tǒng)營銷模式，把“營銷”簡單的看做“銷售”，市場選擇處于被動(dòng)狀態(tài)，很少涉及營銷策略。銷售人員沒有接受過正規(guī)的專業(yè)培訓(xùn)，只有一些粗淺的銷售經(jīng)驗(yàn)。
�。ǘ┦袌龆ㄎ徊幻鞔_，產(chǎn)品覆蓋面過于廣泛
河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司向市場傳遞的定位信息混亂，沒有統(tǒng)一性，消費(fèi)者對企業(yè)或產(chǎn)品缺乏一致的認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品定位不明確，覆蓋面過于廣泛，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品和基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品均有銷售，沒有側(cè)重點(diǎn)。
（三）營銷渠道單一
河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營銷渠道單一，產(chǎn)品銷售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端大眾消費(fèi)者，基本不涉及中間商、代理商、輔助商，進(jìn)貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無拓展和創(chuàng)新。（四）營銷隊(duì)伍素質(zhì)偏低
由于目前我國醫(yī)療事業(yè)發(fā)展迅速，需求量大，且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售處于賣方市場，再加上該公司營銷團(tuán)隊(duì)整體平均受教育水平偏低，導(dǎo)致河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營銷隊(duì)伍素質(zhì)低。（五）企業(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng)
公司只簡單的作為一個(gè)代銷商，把代銷的產(chǎn)品銷售出去，并沒有在顧客心中形成一個(gè)品牌形象，企業(yè)外界的文化宣傳和形象建立也很少。
四、解決方案
�。ㄒ唬┨岣郀I銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和水平
定期對員工開展專業(yè)培訓(xùn)，舉行專家座談會(huì)，提高招聘者的條件，為企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)秀的人才。
（二）運(yùn)用多個(gè)業(yè)態(tài)模式
運(yùn)用EMS、OEM/ODHM、融資擔(dān)保、租賃銷售、銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式，擴(kuò)大企業(yè)銷售額。
（三）結(jié)合市場，重新定位
考慮到基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品和康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的巨大市場和廣闊的銷售前景，把產(chǎn)品定位于基礎(chǔ)醫(yī)療器械和康復(fù)醫(yī)療器械，暫時(shí)放棄高端醫(yī)療器械市場，等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮。
�。ㄋ模┩卣�?fàn)I銷渠道
建立生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的多環(huán)節(jié)營銷渠道模式，結(jié)合自身?xiàng)l件建立垂直分銷渠道系統(tǒng)、水平分銷渠道系統(tǒng)、多渠道分銷系統(tǒng)，拓展?fàn)I銷渠道，從而擴(kuò)大企業(yè)的市場利益。
�。ㄎ澹╅_展活動(dòng)，增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品及形象
1、隨機(jī)攔截：通過在終端主動(dòng)發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn)，切入消費(fèi)者、在店周圍形成局部優(yōu)勢，從而增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象。
2、廣告宣傳：采用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳。
3、發(fā)放宣傳單、宣傳手冊4、專家巡診活動(dòng)、以店面為中心的社區(qū)活動(dòng)、店面搭臺(tái)的促銷活動(dòng)等
�。淞⑵髽I(yè)良好的形象，創(chuàng)造企業(yè)品牌
品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)新飛躍，是一條正確有效的途徑。實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略，培育和發(fā)展自主品牌，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式從粗放型轉(zhuǎn)向集約型，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效率的重要條件，也是增強(qiáng)企業(yè)核心競爭能力，開拓國內(nèi)外市場的有力措施。
五、實(shí)習(xí)心得
半個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我在實(shí)習(xí)單位接觸過辦公室打掃整理文件、售后服務(wù)部接線員、庫房貨物管理、店面銷售、拉業(yè)務(wù)等一系列工作，從中我學(xué)到很多東西，也增長了很多經(jīng)驗(yàn)，也漸漸明白，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累經(jīng)驗(yàn)。在這次的實(shí)習(xí)中，我加深了對于團(tuán)隊(duì)概念的理解，也積累了許多專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這是一種極其寶貴的收獲。多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實(shí)習(xí)中我得到如下心得體會(huì)：
�。ㄒ唬⿲�(shí)地實(shí)習(xí)，實(shí)踐能力得到提高
剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開始初步了解我們所代理器械的大概情況，比如適應(yīng)癥、使用方法、質(zhì)量要求、基本問題解決等，但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后接觸庫房整貨和店面銷售等工作后，動(dòng)手用了機(jī)器，于是就逐漸熟悉了。實(shí)習(xí)后期已基本學(xué)會(huì)熱銷產(chǎn)品的一些功能、使用方法等，也簡單了解了它的原理。掌握了許多書本以外的知識(shí)，之后的銷售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了很多，實(shí)踐能力也得到提高。
�。ǘB(yǎng)成持之以恒，堅(jiān)持到底的精神
那句俗話：說起來容易做起來難。一句話，不要因?yàn)槿魏卧虿灰匀魏卫碛煞艞壸约涸佯B(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會(huì)后悔失去的太多，得到的太少。在實(shí)習(xí)中我充分體會(huì)到了這句話的意義，多次的推銷失敗，帶領(lǐng)我的業(yè)務(wù)人員并沒有氣餒，始終努力不放棄，當(dāng)看到簽單的那一刻，我才知道堅(jiān)持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。
�。ㄈ┳呷肷鐣�(huì)，人際關(guān)系得到提升
雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習(xí)，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開拓了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極思考，積極提問；實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記；實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售空氣檢測儀器，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
我在杭州恒志科技有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：恒志科技是一家專業(yè)從事室內(nèi)環(huán)境檢測儀器產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司座落于美麗的西子湖畔—杭州，位于錢塘江南岸的杭州市國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)江南區(qū)塊，地處長江三角洲南翼，杭州灣西端，錢塘江下游，京杭大運(yùn)河南端，是長三角重要中心城市和中國東南部交通樞紐。
CONSTANT是恒志科技致力環(huán)保的主導(dǎo)品牌。公司經(jīng)營產(chǎn)品為：室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測儀及相關(guān)治理產(chǎn)品；室內(nèi)空氣質(zhì)量分析儀等直接與人類居住生活、工作場所檢測（監(jiān)測）儀器。恒志科技擁有資深的管理團(tuán)隊(duì)、雄厚的技術(shù)力量，選擇高科技作為立業(yè)之本，致力于推進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化。公司擁有獨(dú)立的氣體實(shí)驗(yàn)室和高精密的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，同時(shí)與浙大環(huán)境實(shí)驗(yàn)室建立起共創(chuàng)合作方式，為開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技環(huán)保產(chǎn)品而并肩作戰(zhàn)。
恒志科技的氣體監(jiān)測儀，可以準(zhǔn)確監(jiān)測到室內(nèi)甲醛、一氧化碳、苯、二甲苯、氨、TVOC等直接對人身體健康造成直接危害的氣體。產(chǎn)品同時(shí)擁有集群總線控制和無線通訊功能，可以組建全方位的環(huán)境空氣檢測系統(tǒng)。強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)功能可以讓你知道，在過去的二十四個(gè)小時(shí)各類氣體存在的變化指數(shù)，月份、季度和年度的自動(dòng)空氣指標(biāo)綜合評定，為你創(chuàng)造清新環(huán)境提供最佳信息。產(chǎn)品也具有非常人性化的提醒功能，當(dāng)氣體含量達(dá)到一定指標(biāo)情況，將會(huì)以悅耳的.語音提醒廣大消費(fèi)者，室內(nèi)某種氣體含量已經(jīng)對人體健康帶來直接危害了，同時(shí)還會(huì)有最佳的建設(shè)性方案供你參考和處理，以至于給消費(fèi)者恢復(fù)溫馨的生活空間。
“綠色帶回家”是恒志科技人向人類的承諾，同時(shí)以天下人之憂而憂先，邁著青春步伐，為大眾營造健康、環(huán)保的工作和生活空間，及提高健康意識(shí)和生活質(zhì)量——請大家和我們一起把“綠色帶回家”。
實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在xx實(shí)訓(xùn)這樣的大家庭中生活快10個(gè)月時(shí)間了，之前的興奮、喜悅?cè)缃褚呀?jīng)讓我熟悉，在這里的每一天都會(huì)讓我有成為一名真正財(cái)富擁有者的沖動(dòng)。也許對別人來說，一定不能體會(huì)為什么在這不到10個(gè)月的時(shí)間會(huì)讓一個(gè)人有翻天覆地的變化，但是變化就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)產(chǎn)生的。
在xx的實(shí)訓(xùn)生活中，我深深體會(huì)到了自己在專業(yè)知識(shí)方面的欠缺和不足，也意識(shí)到了自己做為計(jì)算機(jī)軟件工程專業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識(shí)，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，使自己在以后的途中無論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地。這正是本次實(shí)訓(xùn)的根本目的。
通過實(shí)訓(xùn)中心老師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我加深了對自己專業(yè)的認(rèn)識(shí)。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進(jìn)行培訓(xùn)工作。由此，班級(jí)的文化共享就在生活中慢慢形成了。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺到自己在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識(shí)的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到學(xué)無止境這句話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)識(shí)周中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實(shí)用的東西，這又給我們的'實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專業(yè)知識(shí)是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識(shí)，而且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧�？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐心聽取每個(gè)成員的意見，使我們的組合達(dá)到更加完美。
這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松。
人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識(shí)結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的知識(shí)，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實(shí)踐。沒有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無源之水，無本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會(huì)的，而社會(huì)，就是要靠我們這些年輕的一代來推動(dòng)。這就是我們不遠(yuǎn)千里來實(shí)訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營自己的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白!
實(shí)訓(xùn)中除了學(xué)到不少專業(yè)知識(shí)，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團(tuán)隊(duì)開發(fā)來說，團(tuán)結(jié)一致使我深有體會(huì)。團(tuán)隊(duì)的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠信，把專業(yè)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
現(xiàn)在我對一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)這句話非常的有感情，因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識(shí)畢竟有限。通過實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺，課本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作有很大差距，只有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)技能急需提高。
從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以熟練的按照流程開發(fā)軟件，這都與我班每個(gè)人的努力是分不開的。十個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，教會(huì)了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的能力，每個(gè)人都很珍惜這來之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。
在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會(huì)感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會(huì)溝通的方式及說話技巧，學(xué)會(huì)靈活面對。通過這十個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來說對這次實(shí)訓(xùn)還是很滿意的。盡管實(shí)訓(xùn)很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，以及xx給予我們的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗(yàn)生活，可以說通過這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，社會(huì)不會(huì)要一個(gè)一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)校人向社會(huì)人轉(zhuǎn)變。為此我們將會(huì)在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
五月，在校內(nèi)工程實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行了為期一周的金工實(shí)習(xí)，以制作一把小錘子作為任務(wù)。期間，我們接觸了鋸、銼、鉆、車、銑、刨等工種，還簡單地了解數(shù)控機(jī)床加工技術(shù)。每天，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技術(shù)，完成從對各項(xiàng)工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了一周的認(rèn)知實(shí)習(xí)。
金工實(shí)習(xí)作為一門實(shí)踐必修課程，它包括、車床、銑床、鉗工、電焊、數(shù)控車床和數(shù)控洗車等，它對于培養(yǎng)動(dòng)手能力有很大的意義，而且可以了解傳統(tǒng)的機(jī)械制造工藝和現(xiàn)代機(jī)械制造技術(shù)。增強(qiáng)了我們的動(dòng)手能力，可以說是勞逸結(jié)合。讓我們在學(xué)校學(xué)習(xí)理論文化的同時(shí)進(jìn)行金工實(shí)習(xí)鍛煉我們的實(shí)踐動(dòng)手能力。了解實(shí)踐，感受書本與實(shí)踐的差異，增強(qiáng)動(dòng)手能力，開拓視野，讓我們對生活和工作有個(gè)深的理解，也對他們之間的聯(lián)系有了進(jìn)一步的了解，明白理論和實(shí)踐是不能脫離的，一切理論知識(shí)必須建立在實(shí)踐上才有意義。
在進(jìn)行金工實(shí)習(xí)之前我們進(jìn)行了金工實(shí)習(xí)的安全教育，實(shí)習(xí)中心的主任老師用了三個(gè)小時(shí)來教導(dǎo)我們在金工實(shí)習(xí)期間應(yīng)當(dāng)遵守的規(guī)定和需要注意的'安全事項(xiàng)，這讓我們對金工實(shí)習(xí)的安全有了更多的了解，這能讓我們更放心和更安全的去實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)。
我們第一二天進(jìn)行的是鉗工磨工的實(shí)習(xí)，鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完的工作。
第三四天的進(jìn)行的是車床的實(shí)習(xí)，通過這次的車床的實(shí)習(xí)，讓我們對機(jī)械加工有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，老師給我講解了車床的結(jié)構(gòu)原理，又教我們操作，讓我們見識(shí)了數(shù)控車床的現(xiàn)代化。
第五天的實(shí)習(xí)是塑形加工，把錘子的邊角打磨，進(jìn)行一些必要的修飾，最后成品就完工了，整個(gè)實(shí)習(xí)是比較簡單的，沒有太大的難度。
金工實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，五天的時(shí)間，金工實(shí)習(xí)這個(gè)動(dòng)手實(shí)操特點(diǎn)極強(qiáng)的一門學(xué)習(xí)課程很大程度地增強(qiáng)了我的動(dòng)手能力�，F(xiàn)在不僅能聽到老師深刻的講解，還能夠親手去觸摸，去操作。同時(shí)金工實(shí)習(xí)加強(qiáng)了我對機(jī)械制造專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，這會(huì)提高我對我自己的工科專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣和能力。最重要的是金工實(shí)習(xí)還訓(xùn)練了我們做事情了原則性和規(guī)范性，做事情不能有差不多的想法，一個(gè)差不多，很多的個(gè)差不多在一起的時(shí)候就是差很多，差很多就會(huì)出現(xiàn)問題，一個(gè)問題可能不被重視，但是多個(gè)問題出現(xiàn)那就是事故。我想說，金工實(shí)習(xí)不僅讓我學(xué)會(huì)了很多課堂上無法學(xué)到的知識(shí)，還讓我對自己，對學(xué)習(xí)有了重新的思考和新的認(rèn)識(shí)。
謝謝金工實(shí)習(xí)的各位師傅，也謝謝學(xué)校給我們提供了這么有用的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
不知不覺，在哈爾濱曲偉杰心理學(xué)校的為時(shí)三個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，心理學(xué)校實(shí)習(xí)總結(jié)。通過近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，無論是在對心理學(xué)認(rèn)識(shí)方面，在心理學(xué)技術(shù)學(xué)習(xí)方面，還是在理論與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合方面我都有了長足的進(jìn)步。
我想：我獲得的不僅是基本心理知識(shí)的收獲，更多的是實(shí)際應(yīng)用，以及心理學(xué)校帶給我們的種種生活的啟示。實(shí)習(xí)的過程為我在即將走上的工作崗位踏上了堅(jiān)實(shí)的第一步。
實(shí)習(xí)期間，曲偉杰心理學(xué)校充分向我們傳教了本校的支柱技術(shù)，并向我們親力教授每個(gè)技術(shù)的具體應(yīng)用，我從中學(xué)到了原本未深入了解的知識(shí)。第一次的直觀團(tuán)體系統(tǒng)訓(xùn)練算是課程的'開幕和熱身，使原本陌生的師生充分了解。團(tuán)體互動(dòng)中也拉近了人們心與心的距離。接下來的“內(nèi)觀療法”不僅學(xué)會(huì)技術(shù)，更應(yīng)用于生活，內(nèi)觀中處理了生活中復(fù)雜的人際，讓我們充分看到“內(nèi)觀法”的魅力所在。更讓我驚喜的是我體會(huì)到用內(nèi)觀法看生活，實(shí)習(xí)總結(jié)《心理學(xué)校實(shí)習(xí)總結(jié)》。學(xué)習(xí)的每一天都記錄著生活的點(diǎn)滴�！吧潮P療法”是大家都感興趣的，快樂中感受和回憶童年。親身體驗(yàn)了沙盤，發(fā)現(xiàn)“沙盤”展現(xiàn)的是人內(nèi)心的另一個(gè)世界。真實(shí)直觀反映每個(gè)人獨(dú)有的思維內(nèi)容。“焦點(diǎn)短程”有效，快速解決心靈困惑，是劃時(shí)代的療法。從各療法中我們學(xué)習(xí)并體會(huì)了人生，這是本次實(shí)習(xí)最大的收獲。
實(shí)習(xí)，就是邁向社會(huì)的第一步，是一種磨練，在實(shí)習(xí)中逐漸變得成熟的面對社會(huì)。實(shí)習(xí)中學(xué)會(huì)樹立信心，勇敢嘗試，即使在嘗試中失敗也能讓自己成長。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，可以說是順利成功的。它使我各方面的能力在實(shí)踐中得到鍛煉。對未來走向社會(huì)工作有著莫大的幫助。在此，感謝學(xué)院給我們提供這樣的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，更感謝曲偉杰心理學(xué)校給予我們的認(rèn)真負(fù)責(zé)的培訓(xùn)。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖然已經(jīng)過去，可我不會(huì)回頭去看我在那里留下的腳印，我相信那不是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！
正是：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身�！�
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
我是經(jīng)濟(jì)管理分院10屆稅務(wù)專業(yè)的一名學(xué)生，于20xx年3月1日到杭州鴻達(dá)紡織有限公司進(jìn)行了兩個(gè)月的定崗教育實(shí)習(xí)。杭州鴻達(dá)紡織有限公司成立于20xx年4月，系杭州市蕭山區(qū)坎山鎮(zhèn)重點(diǎn)骨干企業(yè)。公司占地60余畝，員工300余人，由日本噴氣織機(jī)，德國產(chǎn)祖克漿紗機(jī)、空壓機(jī)等設(shè)備。公司是以生產(chǎn)紡織服裝面料、中高檔棉布及化纖面料為主的生產(chǎn)型企業(yè)。
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我實(shí)習(xí)的崗位是生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容如下：
1、 及時(shí)記錄各項(xiàng)原始記錄資料，以避免資料散失，保證統(tǒng)計(jì)資料的全面性和系統(tǒng)性。
2、 編制統(tǒng)計(jì)報(bào)表的準(zhǔn)備工作。統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳能把大量的原始資料過錄工作分散到平時(shí)去做，減少期末集中匯總的工作量。
3、 做好生產(chǎn)日報(bào)的編制工作，系統(tǒng)的反映生產(chǎn)經(jīng)營過程的變化，反映生產(chǎn)進(jìn)度和動(dòng)態(tài)，有利于對照生產(chǎn)經(jīng)營過程變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正偏差。
4、 做好員工薪資結(jié)算，為財(cái)務(wù)工作鋪墊。
二、實(shí)習(xí)過程
實(shí)習(xí)是每個(gè)實(shí)習(xí)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),打開了視野,增長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
我實(shí)習(xí)的崗位是統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)是公司內(nèi)部重要的職能部門。公司關(guān)心的有關(guān)經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)經(jīng)營等重大問題，都需要從統(tǒng)計(jì)角度進(jìn)行分析、研究，得出結(jié)論，提出建議。
在定崗實(shí)習(xí)期間里，我所做的工作比較繁雜，整天所面對都是數(shù)據(jù)，很怕出錯(cuò)，因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)是整個(gè)生產(chǎn)線的重要環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)出錯(cuò)會(huì)影響整個(gè)生產(chǎn)線的進(jìn)程，也會(huì)影響公司的效益，所以在工作期間我都非常謹(jǐn)慎，對于每項(xiàng)工作都很認(rèn)真。 剛開始的一段時(shí)間，要到車間了解員工如何工作。因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)統(tǒng)計(jì)你必須先了解工藝流程，也就是生產(chǎn)線上總共有哪些工序，其次就是每個(gè)工序有多少臺(tái)機(jī)器，每臺(tái)機(jī)的加工范圍和大概加工范圍和大概產(chǎn)量。在第一個(gè)月里我大概了解到我們工廠的.生產(chǎn)流程及公司布局，受益良多。
接下來的日子里，我的工作就是做生產(chǎn)日報(bào)表，核算各車間的產(chǎn)量和工資工廠里面的工種很多，又分為準(zhǔn)備車間、噴織車間、成品修織車間等，而不同工種的產(chǎn)量和工資的核算標(biāo)準(zhǔn)有各有不同。
之后的日子里，我就是重復(fù)同樣的工作，剛開始還不適應(yīng)，后來漸漸就習(xí)慣了。這也讓我明白在以后的學(xué)習(xí)工作中，一定要有意識(shí)的鍛煉自己，做任何事情都要認(rèn)真仔細(xì)。這也是一個(gè)統(tǒng)計(jì)工作者應(yīng)具的基本素質(zhì)，也是我們做好每一件事情的前提。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
畢業(yè)生實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要環(huán)節(jié)，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)使我們更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)則，了解企業(yè)運(yùn)營活動(dòng)過程存在的問題。在實(shí)習(xí)期間里，我在實(shí)習(xí)單位，了解和學(xué)習(xí)了企業(yè)員工薪資核算的一些基本情況和其他相關(guān)問題。
本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可或缺的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中；其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我不再局限于書本知識(shí)；再者，可以和同事一起相互交流，學(xué)習(xí)
到工作經(jīng)驗(yàn)和方法，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí)，在這是習(xí)過程中，我也深深地體會(huì)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺，在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏，這讓我明白自己的不足，在之后的工作學(xué)習(xí)中，要更加積極的學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。
最后，我想借此機(jī)會(huì)，向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師，公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事，以及在實(shí)習(xí)過程中幫助我的同學(xué)、朋友表示由衷的感謝！
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