精選總結實習報告模板8篇

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們來為自己寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編為大家收集的總結實習報告8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

總結實習報告 篇1

　　為加強教學管理，以推進課程改革和提高教育教學質量為目的，進一步提高教師的業(yè)務能力和教學水平，促進教師間的相互交流學習，我校開展了20xx-2017學年第一學期教師公開課活動。

　　現(xiàn)將有關情況總結如下：

　　一、活動開展情況

　　1.本次活動得到了廣大教師的積極參與，共開展了8周公開課，每周安排了4節(jié)各個學科的公開課。本次公開課活動以青年教師為主，青年教師能積極性參與公開課教學活動，這反映我們的青年教師積極向上和勇挑重擔的精神。開課老師中也有教學經驗豐富的資深老師和多次在學院青優(yōu)課中獲獎的青年骨干教師，充分發(fā)揮了中青年骨干教師在教學研究中的示范、導向作用。

　　2.各開課老師認真對待，精心準備。老師在充分集中總結個人多年成功教學經驗的基礎上，開出有特色的公開課，展示了他們深厚的課堂教學功底和獨特的教學風格。不拘一格，挖掘潛能，揚我所長，為我所用，為全體教師提供了學習、借鑒的機會。在開課過程中，中青年骨干教師們有針對地確定各自的教學研究專題，進行了大膽而有益的嘗試與摸索，并取得了一定的成功經驗。

　　3.青年教師的公開課更是得到各教研室的大力支持，青

　　年教師的每一堂公開課都經歷了策劃、備課、試講、評課、修改的過程，各教研室老師都不吝賜教，給青年教師予熱情幫助，精心指導，進一步發(fā)揮了“傳、幫、帶”作用。青年教師認真鉆研教材，精心設計，反復試講，力求把新課程理念滲透到課堂教學的每一個環(huán)節(jié)，為了一個教學環(huán)節(jié)的處理，幾位新教師多次修改請教指導老師。不論是目標的設定、學習環(huán)境的創(chuàng)設，還是教學過程的控制、課堂氣氛的營造等方面都反復研究討論，充分表現(xiàn)出青年教師的樂學、好學、善于學習的上進心。

　　4.公開課活動可謂主題鮮明，風格獨特。有的老師的課選材好，形式新，基于課本又超越課本，形式開放，廣征博引，著力培養(yǎng)了學生學習興趣，鍛煉學生的能力；有的`語言親切、優(yōu)美，講解細膩，循循善誘，師生交互性強，在問題的探究中培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維；有的教法得當，符合學生認知規(guī)律，注重知識網絡結構的形成，以適宜、適用為原則，講練結合，層次分明，實效性好；有的教學手段先進新穎，多媒體課件制作精美，創(chuàng)意好，水平高，引領現(xiàn)代化課堂之方向等等。骨干教師的課之所以能夠如此高質量高水平，這與他們長期的教學實踐和對課堂教學不懈鉆研是分開的。

　　5.廣大教師踴躍聽課，相互學習，各教研室還利用教研活動時間，專門對本教研室老師的課加以評析，作出客觀評價，并以書面的形式對課堂教學信息給予反饋，使教學公開

　　課活動真正起到評教評學，相互交流，共同提高的目的。更可喜的是，通過本次活動，使我們看到我系青年教師的課堂教學已頗具水平，教學功底日趨扎實

　　，特別是他們的新知識，新思想，新方法，為我系教學持續(xù)發(fā)展注入新的活力。

　　二、主要收獲

　　1.通過此次活動不僅檢測了青年新教師的教學能力，并且發(fā)現(xiàn)了每位青年新教師的優(yōu)缺點，提出了許多針對性的建議，每位青年教師都有了很大的收獲。

　　2.推動教師之間形成相互學習、教學相長營造良好的氛

　　圍，從教學風格上看，課堂內充滿活力，教學富有靈氣。

　　3.許多領導和同事積極主動來聽課，非常關注我們青年教師的成長，來聽課的教師非常認真，都作了記錄，看到有這么多的人在關注，青年教師們也十分珍惜這次機會，都希望把最好的東西展示出來。

　　三、存在的不足

　　參加公開課教學活動的各位教師，精心設計、認真準備教案、說課等教學資料，在教學素養(yǎng)、教學過程、教學方法、教態(tài)、語言、課堂組織及掌控能力等方面體現(xiàn)了每位教師的風格特點，基本達到了預期效果。參與聽課教師及學生對公開課教師的講課均有較好的評價。根據聽課老師的反饋情況，在以下幾方面還需要加強和提高。

　　1.理論授課與實踐操作的比例需要適當調整�？傮w上看，

　　授課教師理論講授部分所占的篇幅還是偏大，尚未充分體現(xiàn)在理論教學中以必需為度，以夠用為原則的現(xiàn)代職業(yè)教育理念。課堂教學的大部分時間用于系統(tǒng)理論的講述，學生練習操作的時間相對比較少。

　　2.多媒體課件與板書的有機結合需要進一步加強。板書是教師必須具備的一項基本職業(yè)技能，布局合理、錯落有致的板書可以呈現(xiàn)學習的脈絡，警示學習的重點、難點，在現(xiàn)代化教學技術高度發(fā)達的今天，板書仍在發(fā)揮著重要的作用。多媒體的優(yōu)勢在于仿真、模擬，能夠進入人無法進入的世界，教師用語言、粉筆解釋不清的問題，多媒體課件能夠清楚地呈現(xiàn)，讓學生一目了然。如何根據教學的實際需要，提高多媒體課件的實用性、針對性，將多媒體課件與板書有機結合融為一體，恰當及時的運用多媒體課件，達到效果互補，實現(xiàn)教學效率的最大化，是課堂教學改革值得研究探討的課題。

　　20xx-2017學年度第一學期公開課已圓滿結束，取得了很好的效果，為廣大中青年教師在教學設計、教學技能、教學方法等方面搭建交流平臺，達到了互相切磋共同提高的目的，提高了教師的整體教學水平，為師資隊伍建設、教學團隊建設打下堅實的基礎。

總結實習報告 篇2

　　短短的一周CAD實訓飛似的過去了，雖然在有限的時間里只畫了4張圖紙，但總結一下，還是學到了很多東西。

　　很多同學都出去實習了，寥寥無幾的幾個人散落在寬敞的教室里，顯得有點荒涼。即使覺得孤獨，但我還是堅持每天按時上下課。憑著對CAD的愛好，在這一周里面我認認真真去繪制每一個圖，思考每一個細節(jié)，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，我都努力做到最好。

　　因為學了一個學期的CAD，所以現(xiàn)在不覺得CAD畫圖很難，但能不能掌握其中的技巧直接影響著繪圖速度的快慢�？偨Y了一下，大概有以下幾點：

　�、僭诋媹D時要善于使用快捷圖標作圖，而且要“善變”，因為有時候要想畫一個圖形是有很多種方法的，這時候就要選擇自己熟練的方法或步驟便捷的方法了。

　�、谠谧鲌D時，如果想快，就要遵循“整體—局部”、“先易后難”，就是先畫出大的部分，再加工小的部分;先畫容易的再畫難的。避免鉆牛角尖而浪費時間。

　�、垡�有耐性，為了達到最準確最美觀的效果，很多細微的地方都要經過修改再修改，一遍又一遍，所以一定要鍥而不舍。

　�、芤獙W會“投機取巧”，也就是善于運用CAD里面的“復制”命令，這也是徒手作圖無法與CAD作圖媲美的地方。它可以幫你大大地節(jié)省時間。

　　實訓的'過程更是值得回味。在老師的指導下，知道原來墻的厚度一般都是2mm。之前都是很隨性地畫的，也沒有去追究過具體值(反省一下，是自己沒有打破沙鍋問到底的追求真理的精神)，現(xiàn)在有一種豁然開朗的感覺。要注意的是寫文字時最好用多行文字去寫，而不是單行文字，那樣在需要修改的時候才不會那么麻煩。為了使圖更美觀，要因地制宜，根據實際情況調整文字的大小，文字之間、行與行之間的距離。在畫到第3張圖的時候，一開始還真的被那滿滿的版面嚇了一跳，但驚呼“哇，那么多啊”之后，又覺得斗志昂揚了。相信只要有信心，肯努力，沒有過不去的坎。想想萬里長城都是由一塊一塊的磚頭堆砌而成的呢，而我又怎能被區(qū)區(qū)一張圖紙擊敗。由于這張圖紙里面包含了俯視圖和左視圖，所以我決定先畫俯視圖，畫完了先撇一邊，然后畫左視圖，畫完左視圖后，再把這兩個圖形“各就各位”，之后再去寫標注文字、畫表格等。經過努力和堅持，終于竣工了�？粗鴿M滿的圖紙，自豪感也滿滿的。標注的時候主要是敢于合理地猜測和嘗試。也許修改一次，標出來的標注不滿意，但嘗試多次，你就會慢慢摸清它的規(guī)律，理解它的含義，也就能很熟練地標出令自己滿意的標注了。這過程使我加深了對種種命令的了解，從而對CAD的操作更熟練了。

　　擁有這次實習的經歷，使我在實習中了解社會對人才的要求，讓我學到了許多課堂而皇之上學不到的知識受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，也許是實習日子短對開AUTOCAD的了解還不是相當深入，對于CAD的見解還不是很深入，但我相信經過這次以后我定會更加努力，因為實踐才是檢驗是否的最佳驗金石。

　　看著自己的作品，為自己付出了努力和汗水而感到驕傲。在此很感謝老師“授之于漁”的無私奉獻，還有同學們“一語驚醒夢中人”的指導。謝謝你們!

總結實習報告 篇3

　　實習報告總結在去年9月中旬的時候開始了人生的新一篇章，來到了中國平安保險公司實習不知不覺中，我已經在社會崗位上度過了半年多的時間，這幾個月的日子是我從青蔥校園走向復合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉折點。

　　第一、我們要學會自己獨立，不養(yǎng)成依賴的習慣

　　社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。

　　第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會，要做到不隨波逐流，保持真我，堅持做自己。

　　社會是一個大染缸，

　　形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡單明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。

　　第三、工作的時候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主動地去做，而做任何的事情，都要勤快。

　　作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作經驗，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能鍛煉我們自己。我們的主動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲。

　　第四、營造良好的人際關系網，有助于你的工作順利進行。

　　俗話說，朋友多了路好走。你對別人怎么樣，別人也是同等地回應你的。你對別人好，只要是會感恩的人，都會記在心里的。

　　我們無論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應該和身邊的人搞好關系，不輕易交惡，但要真誠地待人。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。在工作中，我們會遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來往伙伴，也許，某些人只是走走過場，但是，無論，我們面對什么樣的人，微笑，真誠，是留給別人最好的.印象。

　　第五、自己為自己的行為負責，要做一個敢于承擔責任的人。

　　沒有誰必須要為我們自己的行為負責任，能為我們自己行為負責的人，只有我們自己。很多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種情況的時候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動站起來承擔。在努力改正這個錯誤的同時，自己為自己負起責任來。

　　第六、試著與同事分享自己的工作心得，分享工作成就，分享工作的快樂。

　　不要單獨一個人靜靜地坐著，在工作有余的時間內，不妨與周圍的同事多多交流，把自己在工作中的心得體會說出來聽聽，也許聽的人還會給你一些好的建議，同時自己也可能在別人的言語中找到自己忽略的某些東西。

　　第七、要對自己有信心，相信別人能做的，自己經過努力也能做得到，要勇敢。

　　我們每個人，或多或少都有過自卑的心理，覺得自己不行。這時候，我們需要自己給自己一點信心，如果自己都不能相信自己，我們又怎么能期望別人相信自己呢？

　　為什么別人能做到的事情，我們不能呢？只要我們夠努力，別人能做到，我們也可以做得到，甚至可能會做得更好。因為，我們并不比任何人差！

　　第八、凡事要忍耐，不要意氣用事，要讓自己磨練得更加堅強。

　　身在職場中，我們或許會遭遇到不公平的指責，會遭受排擠，會受委屈，會經歷太多過去沒有經歷過的事情，這時候，我們更要冷靜。職場自有職場的規(guī)矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當做是對自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養(yǎng)成為堅強的人。

　　以上是我在我的畢業(yè)實習中總結出來的心得體會。參加實習的幾個月時間里，我收獲得不僅僅是工作經驗，還有許多的朋友和更多寶貴的人生財富。

總結實習報告 篇4

　　城市道路綠地是城市綠地系統(tǒng)的重要構成部分，在維護城市生態(tài)平衡和提高城市景觀價值方面作用巨大。城市道路有不同的類型，各種道路在綠化上也有不同的要求。不同城市對于道路綠化方面的做法存在著較大的差別。

　　一、目的

　　通過對成都市主要道路（一、二、三環(huán)路）及其它街道綠化狀況的現(xiàn)場認識，把握城市道路綠化的形式和內容，提高感性認識，為街道綠化設計打好基礎。

　　二、內容

　　實地觀察，認識道路綠化的構成，形成的效果，總結道路綠化能夠產生的作用。

　　實地調查道路及綠化的以下內容：

　　1、路面情況及通行能力

　　2、人行道情況

　　3、中央分車帶綠化情況

　　4、兩側分車帶綠化情況

　　5、行道樹的'種植和選擇情況

　　6、外圍綠化帶的情況

　　7、能夠看到的地上工程桿線情況

　　三、報告

　　1、文字部分

　　格式嚴格按學校要求。

　　封面部分（實習報告、實習內容、專業(yè)、班級、姓名、時間）

　　報告部分（ 實習目的、 實習時間、 實習地點、 實習內容、 實習總結）

　　2、圖紙部分

　　實測不同城市道路綠化內容，實測道路長度為50―100米，要有平面圖和斷面圖（標明尺寸），并注明植物。

總結實習報告 篇5

　　鑄造

　　1.型砂主要由原砂，粘結劑，附加物和水 等組成，它應具備 ① 強度，②通氣性，③可塑性，④退讓性，⑤耐火性 等基本性能，金工實習報告答案。

　　1．在型砂中加鋸木屑并將砂型烘干，能 提高透氣性 ,與有關的鑄件相碰，提高退讓性 。

　　2．在型腔壁上涂石墨涂料，能 提高耐火性,并能避免鑄件表面粗糙，防止鑄件產生的粘砂，提高鑄件表面質量 。

　　六澆注系統(tǒng)的作用是 平穩(wěn)迅速的注入金屬液,防止溶渣等雜質進入型腔,調節(jié)鑄件不同部分的溫度和凝固秩序對小鑄件,有時也起補縮作用，是金屬液灌入鑄型的通道 。

　　典型澆注系統(tǒng)是由 澆口杯，直澆道，橫 澆道 ，內澆道 組成。

　　冒口的作用是 用來儲存金屬液的空腔，有效防止鑄件產生縮松和縮孔 。小型件一般不用冒口是因為 小型鑄件的收縮量小，澆筑系統(tǒng)可以滿足鑄件的補縮需要。

　　八、根據下列鑄件缺陷特征，區(qū)分缺陷名稱并指出產生該缺陷的兩種主要原因。

　　1．鑄件內部或表面上出現(xiàn)橢圓形或針狀的孔眼，孔的內表面較光滑。

　　答：氣孔——型芯透氣性差導致,灌注速度太快,溫度過高.

　　2．鑄件內部或表面上出現(xiàn)充塞砂粒的孔眼，孔形不規(guī)則。

　　答：砂眼——砂型強度不高,灌注系統(tǒng)不合理.

　　3．鑄件上厚斷面處出現(xiàn)形狀不規(guī)則的孔眼，孔的內壁粗糙

　　答：縮孔——液體化學成份不合理,灌注速度太快,溫度太高,澆鑄系統(tǒng)不合理.

　　4．鑄件表面粘著一層難以除掉的砂粒，表面粗糙。

　　答：粘砂:砂型耐火性不高,灌注系統(tǒng)不合理,溫度太高。

　　鍛壓

　　二、填空。

　　1． 空氣錘的基本動作包括：

　　空轉，提錘 ， 按壓 ，連續(xù)打擊， 單次打擊

　　2．空氣錘的規(guī)格是用 以落下的部分公斤重量來表示的。在你實習車間里所用的空氣錘的規(guī)格是C41－40，40kg 空氣錘

　　3．由于具有良好塑性的材料才能進行鍛壓，因此， 鋼 和 銅、鋁 可以鍛壓，而 鑄鐵含碳量高，塑性差 不能進行鍛壓，實習報告《金工實習報告答案》。

　　4．鍛造時將金屬加熱的目的是 提高金屬坯料的塑性，降低變形能力，以利于金屬的變形和獲得良好的鍛后組織 ，即提高該材料的鍛造性能

　　5．金屬在加熱時，可能產生的缺陷有 氧化 、 脫碳 、 過熱 、 過燒 、裂紋 等五種。在一般加熱的條件下，氧化 與 脫碳 是不可避免的'，而裂紋 和過燒 是無法挽救的缺陷。過熱的金屬在鍛造時容易產生 內部裂紋 ,機械性能變 差，強度沖擊韌性降低 。鍛后晶粒粗大時，可用 予以消除。

　　6．自由鍛的基本工序有 鐓粗,拔長，沖孔，彎曲，扭轉，錯移，切割，鍛焊 等。其中應用較多的是 鐓粗,拔長,沖孔,彎曲,扭轉

　　7．鐓粗時，坯料的原始高度與直徑（或邊長）之比應該 2.5:3 ；拔長時，工件的寬度一厚度之比應該是 2：1 。

　　金工實習報告三（焊接）

　　二、說明三種氧乙炔焰的性質與應用（填入表內）。

　　名 稱 氧與乙炔混合比 火焰性質 應用范圍

　　氧化焰 1.2 火焰有過剩的氧，并且有氧化性。 適用于焊黃銅和鍍鋅鐵皮等，。

　　中性焰 1.1～1.2 氧與乙炔充分燃燒，沒有過剩的氧和乙炔，內焰具有一定的還原性 適于焊低碳鋼、紫銅、鋁等

　　碳化焰 1.1 乙炔過剩，火焰中有游離狀態(tài)碳及過多的氫。 適用于焊高碳鋼、鑄鐵、等。

總結實習報告 篇6

　　在這一年我學會了很多，見到了各種不同的病癥。無論什么病癥.首要的都是要靠防疫為主、找出病癥的出發(fā)點、隔離、治療、對癥下藥、如以下幾點都是常見的病癥。

　　雞的常見病癥

　　一、發(fā)現(xiàn)病不早治療

　　1雞發(fā)病后，不能在第一時間給予治療，等到出現(xiàn)了死雞，且死亡量不斷增加時才知道雞群染病了，此時用藥，療效當然不好。

　　2混合感染，單純用藥

　　雞發(fā)病時體質差，抵抗力下降，往往不單感染一種疾病，很多時候，往往幾種病并發(fā)，如法氏囊炎與雞新城疫并發(fā)，大腸桿菌病與支原體病并發(fā)等。養(yǎng)殖戶往往只用治療一種病的藥物進行治療。多種疫病，單治其一，雞病是難以治好的。

　　3無的放矢，濫用藥物

　　不能不明病因地亂投藥。亂投藥不但不能治好雞病，反而會加重病情。凡雞咳嗽就用泰樂菌素等，凡雞拉稀就用恩諾沙星等都是濫用藥物的表現(xiàn)。事實上，雞的咳嗽癥狀不但患支原體病時有，患喉氣管炎、支氣管炎、新城疫和雞流感時也有；雞的拉稀癥狀不但患沙門氏桿菌病時有，患大腸桿菌病和各種病毒感染時也有。

　　4隨意加大用藥量

　　藥物不管采用口服還是注射，其作用于病原體直至抑制殺滅它須經過一定的過程，這個過程稱為療程。一個療程一般為3~5 d。少數(shù)養(yǎng)殖戶誤認為加大藥量喂服一餐或注射一次就可藥到病除，這樣做不但不能把病治好，還會因用藥量過大而引起副作用。

　　5不鞏固療效

　　有不少養(yǎng)殖戶為節(jié)約成本，見雞群病情有所好轉時，就立即停止用藥，結果停藥幾天后雞病情又加重了，死雞反而增加了，這就是不鞏固療效的結果。病情反復后，要將病治愈則難度更大，因為重復用藥往往會導致抗藥性產生。正確的做法是在雞病基本治愈后再繼續(xù)用藥一個療程，直至病雞完全康復。

　　6療效誤判

　　主要表現(xiàn)在兩個方面：其一，不了解藥物產生療效有一個時間過程。在正確用藥的情況下，發(fā)現(xiàn)雞只還繼續(xù)死亡或死亡增加，就片面認為用藥無效；其二，當原來所用的藥正在起效但未從根本上治愈雞病時改用他藥，實習總結《畜牧實習總結》。

　　7惜本誤醫(yī)

　　療效好的藥雖然價格上顯得貴些，但比無效或效差的藥實在得多。在計算藥費的同時，最好算一算因療效差造成的死雞損失和病治不好、雞長不大(或不產蛋)而白耗的'飼料開支及再次投藥的藥費。養(yǎng)雞成本是一個綜合概念，成本不僅僅包括藥費。治療雞病時，如舍質求廉，定會貽誤治療。

　　二.豬瘟的診斷與防治方法的探討

　　摘要：豬瘟可分為急性、亞急性、慢性、不典型或不明顯型豬瘟。csf由強毒引起：高發(fā)病率、高死亡率.不典型豬瘟由弱毒引起、表現(xiàn)不明顯.豬瘟嚴重威脅養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展。近兩年來，豬瘟病的發(fā)生在我市養(yǎng)豬業(yè)中有流行。

　　口蹄疫是一種以病毒為載體的疾病，主要受感對象為豬、牛等大型偶蹄獸類，老鼠和家兔也是高發(fā)種群，潛伏期有幾天至半個月不等，接觸、空氣、食物等均可導致疾病傳播，如遇大風或獸群的大批運輸則傳染更快�？谔阋甙l(fā)病后一般不致死，但會導致病獸口、蹄部出現(xiàn)大量水泡、高燒不退，使實際產量銳減。另外，個別口蹄疫病毒的變種亦可傳染給人。因此，每次爆發(fā)后只能屠宰和集體焚毀以絕后患。由于口蹄疫傳播迅速，難于防治，補救措施少，被稱為"頭號殺手"。

　　口蹄疫可人畜共患。人因接觸口蹄疫病畜及其污染的毛皮，或誤飲病畜的奶，或誤食病畜的肉品等途徑感染。人一旦受到口蹄疫病毒傳染，經2--18天潛伏期突然發(fā)病，表現(xiàn)為發(fā)燒、口腔干熱、唇、齒、舌邊頰部、咽部潮紅、出現(xiàn)水泡(皮膚水泡見于手指尖、手掌、腳趾)，同時伴有頭痛、惡心、嘔吐或腹瀉，患者數(shù)天痊愈，有時可并發(fā)心肌炎，患者對人基本無傳染性，但可把病毒傳染給牲畜動物，再度引起畜間口蹄疫流行.

總結實習報告 篇7

　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　二、實習內容

　　實習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的`任務。

　　XX年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

　　首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產、銷售與服務。本公司本著始終貫徹執(zhí)行"擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產業(yè)"為企業(yè)宗旨。公司本著"以人為本、德才兼?zhèn)�、以德為�?的原則，創(chuàng)造"人和"的人文環(huán)境，構建了一支管理、生產、研發(fā)、銷售及服務的精英團隊，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團隊建設，"廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才"的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英；"樂觀、積極、學習、合作"的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺；優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內涵。 這公司的

　　經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。20xx年銷售實習報告總結20xx年銷售實習報告總結。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。

　　以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。

總結實習報告 篇8

　　生產部的實訓工作中，認真與細心是十分重要的，而且方方面面也必須考慮進去，不能有絲毫的差錯和遺漏，不然會對公司帶來災難性的損失。就好像我們的物流部在第八年進行原材料采購的時候一樣，因為忘記了生產P1產品也需要原材料構成，所以沒有對原材料進行采購，直接地影響了公司第三季度的生產，使公司陷入了停產缺貨的危機。這個教訓對經常做事都是大大咧咧的我產生了深刻的影響，在模擬實訓的過程中，我逐漸改變了原來處事的粗心大意，慢慢養(yǎng)成了很多做事多作全面考慮的習慣。

　　在實訓的時候，態(tài)度也是十分關鍵的一個環(huán)節(jié)。不能單純的將實訓當成是一次嘗試，以隨隨便便可有可無的態(tài)度去對待，要把它作為一份工作來看待。把自己當成是真正公司的員工，進入角色。這樣才可以有正確和積極的態(tài)度，才有利于更加認真和努力的工作，有利于自己真正的學到知識和積累經驗，有利于即將畢業(yè)的我邁向堅實的一步。

　　當然知識的不足可以通過對書本的學習進行彌補，但是在工作中人際關系的把握，是沒有一本教科書可以直白的告訴我們如何去應對的。更多的經驗積累是在人與人之間的交往和溝通中體現(xiàn)出來的`。使我印象最深刻的就是訂貨會之后的跟客戶公司的商談，良好的客戶關系絕對是使公司平穩(wěn)、健康、快速發(fā)展的關鍵。然而，具體的客戶關系的維護，只有經歷過一定的事，接觸過一定的人，有過深深的工作和生活的體驗才可以琢磨出其中的學問。模擬實訓的確是一次很好的練兵，很希望這樣的機會可以擺在我們的面前多幾次，但是現(xiàn)在的我們馬上面對的就是就業(yè)的問題了。

　　總的來說，本次ERP實訓已經圓滿結束。而我也即將踏上現(xiàn)實的求職之路。前路是漫長地，我們必須要有效地提升自己的核心競爭力，關鍵是看我們自己的態(tài)度。前中國國家男子足球隊主教練米盧不是有句話"態(tài)度決定一切"么？多去了解社會，審視自己，樂于思考，積極實踐，這樣，才能真正地提升自己。就業(yè)是每個大學生都必須要面對的一關，我們不可以有逃避的心態(tài)，要積極的面對，努力的爭取。機會在我們的面前總是人人平等的，把握好了機會就為美好的人生畫上堅實的一筆。

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