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孫子兵法論文
孫子兵法論文（一）：
論《孫子兵法》蘊含的倫理思想
論文關(guān)鍵詞：《孫子兵法》；軍事倫理；倫理思想；管理倫理
論文摘要：《孫子兵法》作為一部世界著名的軍事著作，其價值不僅僅在軍事領(lǐng)域，它博大精深的思想還蘊含著豐富的倫理價值，主要表此刻與中國傳統(tǒng)倫理有密切的關(guān)系，在軍事倫理、管理倫理上有豐富的思想資料。對其深入挖掘，既有重要的理論好處，又有重要的現(xiàn)實好處。
孫子名武，字長卿，也稱孫武子，春秋末期齊國人。孫子的著作《孫子兵法》作為中國傳統(tǒng)文化中的一塊瑰寶，價值不僅僅在于軍事領(lǐng)域，它博大精深的思想還蘊含著深刻的倫理價值。
一、《孫子兵法》與管理倫理
管理者應(yīng)具備的道德素質(zhì)，《計篇》總結(jié)為：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。”即將帥要有智謀才能，要賞罰有信，要愛護下屬，要勇敢果斷，要軍紀(jì)嚴(yán)明。其中的前三個方面“智、信、仁”是普遍的道德要求，后兩者“勇、嚴(yán)”是對軍事管理者提出的特殊要求。“智、信、仁、勇、嚴(yán)”，是將帥務(wù)必具備的“五德”，既是素質(zhì)要求，更是道德要求。“智”即智慧，在中外倫理思想史上，都是作為一種重要的道德品質(zhì)，那里主要是說將帥要足智多謀�！毒抛兤啡眨�“是故智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。”就是說，聰明的將帥，總是能兼顧到利和害兩個方面。在有利的狀況下思考到不利的方面，事情就能夠順利進行；在不利的狀況下思考到有利的方面，禍患就能夠解除。“信”主要指將帥要取信于下屬，主要表現(xiàn)即《計篇》所說的“賞罰孰明”，將帥賞罰無度甚至失度，就是道德上的“失當(dāng)”甚至“失德”，必然失信于部下。“仁”如前所述，包括“仁愛”、“義恨”和“大仁”。“勇”即要有大無畏的英雄氣概，敢于勇往直前，能夠視死如歸。那種膽小如鼠、臨陣怯戰(zhàn)的人最為軍人所不屑，也被認(rèn)為是最不道德的軍人。“勇”務(wù)必是與“大仁”、“大智”相聯(lián)系的“大勇”，而非匹夫之勇。“嚴(yán)”主要
表現(xiàn)有三：一是將帥要有威嚴(yán)，能夠令行禁止；二是要治軍嚴(yán)格，“將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，日‘亂”’(《地形篇》)；三是要嚴(yán)于律己。
管理者要重視決策。管理者首先是決策者，越是高層管理者，決策越占有重要的地位，無論公共管理還是企業(yè)管理，都是如此。這就要求管理者的決策慎之又慎，否則，造成的損失難以估量�！队嬈分赋觯�“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”因此，決策不僅僅是單純的決策，還具有倫理道德的好處。從倫理好處上看決策，要求決策者一方面要理智對待決策，不能感情用事；另一方面決策要周密籌劃，謹(jǐn)慎行事。從前一方面來說，《火攻篇》指出：“主不能夠怒而興師，將不能夠慍而致戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止。怒能夠復(fù)喜，慍能夠復(fù)悅，亡國不能夠復(fù)存，死者不能夠復(fù)生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。”國君不能憑一時之怒而興兵打仗，將帥不能以一時之憤而與敵交戰(zhàn)。要以是否貼合國家利益決定是否行動。惱怒、怨憤能夠重新高興，而國家亡了則不能再存在，人死了則不能再重生。從后一方面來說，《計篇》指出：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”意思是說，凡是戰(zhàn)前預(yù)計能夠取勝的，是因為籌劃周密，各種因素思考周到；反之亦然�；I劃周密、思考周到就能取勝，相反就不能取勝，更何況不認(rèn)真籌劃呢
管理者要注重人的因素。戰(zhàn)爭的勝敗，講究天時地利人和等多種因素，對此孫子兵法》多有論述。但是，在所有因素中，孫子更注重人的因素，強調(diào)“人和”是諸要素的關(guān)鍵。謀攻篇》日“上下同欲者勝”。要做到“上下同欲”，主要是兩個方面，一是加強制度管理，二是關(guān)心愛護下屬。在制度管理上，計篇》提出：“法令孰行……賞罰孰明”行軍篇》日：“故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。”就是說，用政治教育士卒，用軍法管理部隊，才能戰(zhàn)必勝攻必取。平時能教育士兵嚴(yán)格執(zhí)行命令，戰(zhàn)時士兵就能服從指揮；相反，就不會服從指揮。平時所以能令行禁止，是因為將帥與士兵的關(guān)系融洽。在關(guān)心愛護下屬上，地形篇》指出：“視卒如嬰兒，故可與之赴深貉；視卒如愛子，故可與之俱死。”將帥平時對待士兵像對待嬰兒一樣關(guān)心愛護，戰(zhàn)時士兵就會與將帥一齊赴湯蹈火；將帥平時對待士兵像對待自己的愛子一樣，戰(zhàn)時士兵就會與將帥同生共死。
二、《孫子兵法》與傳統(tǒng)倫理
中國傳統(tǒng)文化的根基是孔子創(chuàng)立的儒家文化，儒家文化的根基是倫理道德。孫子與孔子是同時代人，生活在春秋末期。當(dāng)時，各種思想相互碰撞、相互吸收、相互滲透，《孫子兵法》必然受到儒家思想的影響。同時，儒家文化根源于齊魯文化，孫子作為齊國人，受到齊魯文化的影響也是必然的。
“仁”是中國傳統(tǒng)倫理最高的道德原則，用“仁”去解讀《孫子兵法》，主要有三方面的含義：一是“仁愛”，如“愛卒”、“善卒”、“養(yǎng)卒”，“安國”、“保民”、“利主”。二是“義恨”。“愛”和“恨”是構(gòu)成“仁德”的兩個基本要素，也是基本道德規(guī)范，對人民越是愛，對敵人就越要恨。三是“大仁”。作為軍人，最大的仁就是實現(xiàn)國家利益，為了國家利益，發(fā)動戰(zhàn)爭、進行殺戮，不是不仁，相反。這正是最大的“仁”。孫子在《用間篇》中指出：“凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金；內(nèi)外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守數(shù)年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。”出兵打仗，動用軍力人數(shù)眾多，國家財力物力耗費巨大，全國的老百姓也都不得安寧，有時戰(zhàn)爭還要持續(xù)數(shù)年，如果吝嗇一點兒小錢而不肯重用間諜，導(dǎo)致戰(zhàn)爭失敗，那就太“不仁”了�！队瞄g篇》又說：“非仁義不能使間”，意思是不仁義的將帥不能使用間諜。“用間”帶有耍陰謀詭計的意思，按常理屬于不仁不義之舉，但為了國家利益就成為“仁”，國君、將帥都要有這種“仁”。
《孫子兵法》十三篇，每篇討論一個戰(zhàn)爭主題，但通覽全書，則篇篇充滿“慎戰(zhàn)”、“抑戰(zhàn)”，甚至“不戰(zhàn)”的思想。作為一名軍事家，在一部專門論述戰(zhàn)爭的著作中，能夠有這樣的思想，充分體現(xiàn)了孫子博大的仁感情懷。
中國傳統(tǒng)倫理把“三綱五常”作為最高道德原則，五常的仁、義、禮、智、信，除了以上所講的仁，其他的在《孫子兵法》中也多有反映。如“智”，《孫子兵法》本身就是一部充滿軍事智慧的著作，論述如何運用高超的智慧奪取戰(zhàn)爭的勝利。又如“信”，《孫子兵法》在提出“兵者詭道”、“兵以詐立”的同時，也包含誠信的思想。首先，“上下同欲，民弗詭者”是一種體現(xiàn)國家凝聚力和向心力的政治公信。
其次，“令素行者，與人相得”，是其“將道”中“信”的基本要求；信賞明罰是“信”的形式；將士用命、部屬相得則是“信”的核心資料。最后，“不令而信”是一種高超的用兵境界，反映了道德的巨大力量。
三、《孫子兵法》與軍事倫理
《謀攻篇》指出：“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”那里的“全勝”戰(zhàn)略思想，能夠認(rèn)為是《孫子兵法》的思想精髓。孫子認(rèn)為，兵兇戰(zhàn)危，透過軍事手段解決爭端，必然造成殺戮和破壞，因而，“非善之善者也”。透過政治的、外交的手段加以解決，才是“善之善者也”。透過施行仁政、爭取人民支持，從而“奪氣”、“奪心”，既能夠避免或減少殺戮和破壞，又能到達戰(zhàn)爭的目的，這樣的戰(zhàn)略策略才是上善之策。
孫子的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的“全勝”戰(zhàn)略思想，從目的來看，是“必以全爭于天下”。那里的“全”，不是攻城略地，打敗敵方，使敵方“降”服，而是爭得敵方人心，使之心悅誠服，如果僅僅使敵方降服，不能認(rèn)為是“全勝”。從手段來看，一是“伐謀”，二是“伐交”。從對象來看，所謂“全”就是要保全，大至于全國、全軍，小至于全卒、全伍；不僅僅保全已方，還要保全敵方；不僅僅保全軍隊，還要保全城池、村莊、人民以及財產(chǎn)。從適用范圍來看，不僅僅適用于戰(zhàn)略，還可適用于戰(zhàn)役甚至一次具體的戰(zhàn)斗。從作用或好處來看，一是己方代價最小，不費一兵一卒；二是敵方損失最小，保全了可為我所用的超多物資和人力；三是人民遭受災(zāi)難最小，因為任何戰(zhàn)爭，最大的受害者總是人民；四是世界獲益最大，透過非暴力手段解決爭端，不僅僅雙方不受損失，更重要的是雙方不結(jié)冤仇，人民得以穩(wěn)定安寧，社會得以進步，世界得以和平。這些，都充分反映了孫子可貴的惜財愛物、珍視生命，主張和平共處的倫理思想。
《九變篇》指出：“凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾……君命有所不受。”《地形篇》也指出：“故戰(zhàn)道必勝，主日無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主日必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。”那里，產(chǎn)生了兩個道德命題：道德選取和道德職責(zé)。本來，軍人以服從命令為天職，這是基本的軍人倫理，“將受命于君，合軍聚眾”即是指此。但戰(zhàn)場情勢發(fā)生了變化，國君的命令已經(jīng)成為錯誤時，將帥就要臨機應(yīng)變、作出選取，即使國君的命令也能夠不執(zhí)行。樣，如果有必勝的把握，即使國君不讓打，也要堅決打，相反，如果不能取勝，即使國君命令打，也能夠不打。作為將帥，進不求功名，退不避抗君之罪責(zé)，只求保全民眾和士卒，貼合國君根本利益，這樣的將帥才是國家最寶貴的人才。將個人的功名、罪責(zé)置之度外，以國家利益為一切行為的最高準(zhǔn)則，這是將帥應(yīng)有的道德職責(zé)。
此外，《作戰(zhàn)篇》指出：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧；則內(nèi)外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。”因此要速戰(zhàn)速決，這反映了孫子愛惜民財，珍惜民力的思想。《作戰(zhàn)篇》還指出：“國之貧于師者遠輸，遠輸則百姓貧。近于師者貴賣，貴賣則百姓財竭，財竭則急于丘役。力屈、財殫，中原內(nèi)虛于家。百姓之費，十去其七；公家之費……十去其六。”本來，軍隊就是為了打仗的，思考如何打勝仗就行。那里，言戰(zhàn)爭卻能同時想著國家經(jīng)濟、人民生活，反映了孫子的人道思想。
《孫子兵法》除以上主要倫理思想外，在經(jīng)濟倫理、生態(tài)倫理、職業(yè)倫理等方面也有所述及。這天，對《孫子兵法》的倫理思想進行深入挖掘，既有重要的理論好處，又有重要的現(xiàn)實好處。從理論好處上說，能夠使《孫子兵法》的思想更加完整、全面地展示給世人，豐富中國傳統(tǒng)文化的思想體系。從現(xiàn)實好處上說，對于中國特色社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，個性是精神禮貌建設(shè)，具有重要的現(xiàn)實指導(dǎo)好處。
孫子兵法論文（二）：
淺析《孫子兵法》對人生的幾點思考
摘要：《孫子兵法》資料博大精深、主旨深遠，具有超強的生命力，它的社會影響力遠遠超出了軍事范疇。文章就《孫子兵法》中蘊含的“修道而保法”“先為不可勝”“斗亂而不可亂”等哲理內(nèi)涵移植和借鑒到人生成長之中，幫忙人們從《孫子兵法》的哲理中，樹立戰(zhàn)勝對手的競爭意識，掌握擺脫困境的行為方法。
關(guān)鍵詞：孫子兵法；人生；思考
《孫子兵法》這部有著千年歷史的奇書，其中每一句話都凝聚著高深智慧，濃縮著上等的謀略，透過對《孫子兵法》的閱讀，我們每個人都能夠?qū)W到處理人際關(guān)系的策略和手段，掌握擺脫困境的行為方法。
一、人生不敗第一計：
修道而保法，故能為勝敗之正《孫子兵法》中談道：“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之正。”（《孫子兵法·軍形》）意思就是說：“善于指揮打仗的人，務(wù)必要修明政治，確保法制，從而能夠掌握戰(zhàn)爭勝負(fù)的決定權(quán)。”所謂的“修道而保法”，杜牧注得極好：“道者，仁義也；法者，法制也。善用兵者，先修理仁義，保守法制，自為不可勝之政，伺敵有可敗之隙，則攻能勝之。”“道”是春秋時期很流行的一個字眼。孫子對“道”直接論述為“道者，令民與上同意也，可與之死，可與之生而不畏危”。“民與上同意”意思就是君民要同心同德，孫子把老百姓與君王的良好關(guān)系作為君王成敗的首要因素。也就是說君王要想坐穩(wěn)江山，你務(wù)必要得到老百姓的擁戴和信任。楚漢相爭初期，項羽因為無“道”，犯了不少致命性的錯誤，把即將到手的江山拱手讓給了劉邦。
陳平、韓信原先都是項羽的麾下，但項羽卻沒有識人之才，讓陳平、韓信總是沒有用武之地。兩人在項羽手下看不到任何期望，只好仰天長嘆轉(zhuǎn)而投奔了劉邦，范增是項羽手下最重要的謀士，也是唯一厲害的主角，但項羽卻受陳平的挑撥，懷疑范增的忠心，氣得范增沒有辦法只好打包回家。
范增的離去給項羽一個致命的打擊。能夠說項羽最終是慘敗在這兩個人手上的。項羽更大的問題是對占領(lǐng)的城池不進行安撫，反而進行燒殺掠奪，被他攻打下的城池內(nèi)的老百姓都不擁護他，所謂“得民心者得天下”。項羽不但失將心，還失民心，最后只能落個烏江自刎。反過來我們再看看劉邦的所作所為，項羽不重用韓信，他卻拜韓信為大將。項羽吝嗇，有功不賞，他卻有功必賞，不但賞銀、賞金，還封官、封爵、封侯、封王，在所不惜，所以劉邦麾下?lián)碛幸淮笈苷魃茟?zhàn)的將領(lǐng)。
項羽對所攻下的城池是燒殺掠奪，劉邦卻秋毫無犯，項羽失掉了民心，而劉邦卻得到了老百姓的擁戴。除了“修道”外，孫子還有“保法”的政治理念。“保法”就是指要用嚴(yán)明的軍紀(jì)使得部隊上下紀(jì)律嚴(yán)明，執(zhí)法有章可循，發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。孫子的“保法”的主張，對于我們當(dāng)代人而言，就是要遵章守法、依法辦事，就是要心中有法、敬畏法紀(jì)。
古人說：“凡善怕者，必身有所正、言有所規(guī)、行有所止。”一個人只有敬畏法紀(jì)，才能慎初、慎微、慎行。反之，如果目無法紀(jì)，必然迷心智、亂言行、丟操守。國有國法，家有家規(guī)。對于我們每個人來說，法律法規(guī)都是我們做事做人的底線，是不可逾越的紅線，也是觸碰不得的高壓線�？v觀十八大以后落馬的貪官，無不是讓貪欲蒙蔽了理智，讓權(quán)勢淹沒了敬畏，一步步失守法紀(jì)的防線，最終走向蛻變腐化、違法犯罪的深淵。這警示每一個人，在法律法規(guī)面前，要心存敬畏，不要心存僥幸。
心懷敬畏，才能慎始敬終；警鐘長鳴，才能警笛不響。能夠說“修道保法”是我們?nèi)松粩〉囊粋�法寶。如果在我們的人生中始終在政治上、道義上、德行上光明磊落，即修道；又能在法律上、政策上、制度上立定腳跟，即保法，那么我們就會有最高的獲勝概率。如果我們能真正領(lǐng)會其中的奧妙，做到知行合一，我們就能夠正確地把握好我們的人生航向而不至于迷失在現(xiàn)實的迷霧中而失去了自我，而且無論我們走得多遠，我們都能夠堅定你的理想信念，都能夠引領(lǐng)我們一步步走向勝利的彼岸。
二、人生不敗第二計：
先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵《孫子兵法》中談道：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵必可勝。故曰：勝可知而不可為。”（《孫子兵法·軍形》）意思是說：“古代善于指揮作戰(zhàn)的將軍，總是要透過努力先創(chuàng)造不被對手戰(zhàn)勝的條件，然后等待戰(zhàn)機從而打敗對手。不讓對手打敗的主動權(quán)完全掌握在自己手中，是否能夠打敗對手就看對手是否有隙可乘。所以，善于指揮作戰(zhàn)的將軍，都能夠創(chuàng)造不被對手打敗的有利條件，而不可能做到使對手必定被我所打敗。所以說，勝利是能夠預(yù)見的，但是卻不能夠強求。”孫子認(rèn)為：實施作戰(zhàn)，首先要積蓄作戰(zhàn)實力，使自己立于不敗之地，這是戰(zhàn)勝敵人的客觀基礎(chǔ)。然后，在這個基礎(chǔ)上，再去尋找戰(zhàn)機，戰(zhàn)勝敵人。軍事實力的強與弱，是決定一場戰(zhàn)爭勝負(fù)的關(guān)鍵所在。所以，善于指揮打仗的統(tǒng)帥總是去為了其軍事實力上的絕對優(yōu)勢而全力以赴，也就是孫子所說的“先為不可勝”；然后靜靜地等待戰(zhàn)勝敵人的時機的到來，從而抓住對手暴露出的可能被戰(zhàn)勝的機會（以待敵之可勝）發(fā)起立體進攻，從而獲得全面的勝利。孫子所講的“先為不可勝”的目的就是透過各種方法和手段來增強自己的軍事實力，使自己不可被對手戰(zhàn)勝
，“以待敵之可勝”的目就是等待對手出現(xiàn)可勝的戰(zhàn)機。孫子在那里所講的“待”的含義就是等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時機的到來，為什么要等待呢？等待的目的就是讓敵人虛假的一面不見從而看到其真實的一面。消除敵人虛假的一面，并且讓敵人暴露其真實的面孔就需要必須的時間，所以我們要耐心地等待。
真正的勝利者都懂得在沒獲得絕對優(yōu)勢的狀況下必須要養(yǎng)精蓄銳，等待最佳戰(zhàn)勝敵人的時機的到來。因為如果戰(zhàn)勝敵人的時機尚未成熟而免強發(fā)起進攻，就會暴露自己的“形”。那么對手就會抓住我方的不利的因素不放手，迫使我方處于被動不利的地位。因此，戰(zhàn)勝敵人時機的造成，務(wù)必要專心致志地等待。“要成為好的獵手，務(wù)必先學(xué)會等待。”敵人的可勝之機大多時候不是你守株待兔就能得來的，而要你適時地創(chuàng)造戰(zhàn)勝敵人的時機，與其等待戰(zhàn)勝敵人時機的到來，不如努力地去創(chuàng)造，機會就像甘蔗一樣，力榨才會出汁，機遇永久垂青于時刻準(zhǔn)備著的人。學(xué)暗器的人永久最懂得把握機會的。這段話充分表現(xiàn)了孫武在戰(zhàn)爭中客觀冷靜的大將風(fēng)度。
在我們每個人的人生道路上，誰能樹立起“不可勝在己”的這種人生的理念，并且能夠努力去拼搏，誰就能牢牢把握自己的命運。不能被對手打敗的根源就在于你自己，在于你平時能否能自強，能否能下功夫?qū)W習(xí)，能否努力奮斗。自己的人生需要自己去掌控，挑戰(zhàn)自我，改變命運，追求成功，是我們的夢想，為了實現(xiàn)我們心中的夢想，那就去積蓄你的實力并高效地運用好你的實力。相信自己，你就是你人生的指揮官。帶上你的“尖刀部隊”（你的思想、你的感情、你的創(chuàng)意，你的知識、你的人脈、你的時間、你的財力、你的物力）縱橫捭闔，運籌帷幄，或“十則圍之”（《孫子兵法·謀攻》），或“避實擊虛”（《孫子兵法·虛實》），或“分合為變”（《孫子兵法·軍爭》），或“并敵一向，千里殺將”（《孫子兵法·九地》）為實現(xiàn)你人生中最大的夢想去拼殺吧。
三、人生不敗第三計：
紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也《孫子兵法》中談道：“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。”（《孫子兵法·兵勢》）意思是說：“戰(zhàn)場上軍旗紛亂搖曳，戰(zhàn)馬和士兵混合在一齊，在這樣的戰(zhàn)場上作戰(zhàn)要使軍隊整齊不混亂；在戰(zhàn)士潮水般涌來涌去，敵我雙方渾沌不清的狀況下作戰(zhàn)，必須要布陣周密，持續(xù)良好的作戰(zhàn)態(tài)勢而不致于最終失敗。”
戰(zhàn)場上，如果你被軍馬嘈雜亂了方寸，沒有了章法，你就會被動挨打；生活中，如果我們也是根據(jù)各種社會潮流不斷地更換自己的追求目標(biāo)，我們的人生也會像打亂仗一樣，稀里糊涂。
所以，我們在人生道路的選取上，必須要懂得“清水三千，我只取一瓢飲”的道理。不僅僅要以時勢為導(dǎo)向，更要結(jié)合我們每個人的實際狀況，慎重地選取一條適合你的人生之路。
在人生道路的選取上，我們必須要懂得什么樣的人生適合自己，什么樣的生活是自己真心所追求的，真正了解自己內(nèi)心的人，你的世界才會真正向你走來，所以，我們必須要堅定自己的生活信念，選取一條真正適合自己的人生之路。人生道路確定之后，務(wù)必牢記“斗亂而不可亂”，不要被流行的思潮所綁架，更不要為陳舊的思想所束縛。而是要智慧地去分析、去決定、去抗拒，相信自己選取的路，堅定地走下去。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，這樣，你的人生定會絢爛多彩！
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孫子兵法論文（三）：
《孫子兵法》對戰(zhàn)略管理的啟示
摘要：進入21世紀(jì)以來，企業(yè)戰(zhàn)略管理逐漸興盛和發(fā)展起來，受到越來越多的管理者的重視。他們不僅僅學(xué)習(xí)研究現(xiàn)代西方戰(zhàn)略管理理論也從《孫子兵法》中汲取寶貴經(jīng)驗，近代社會以來，《孫子兵法》已經(jīng)走向世界，國際社會曾一度掀起學(xué)習(xí)孫子思想的浪潮。受國內(nèi)外“孫子熱”的影響，本著弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，將優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與時代相特征相結(jié)合的目的，主要針對如何有效地將《孫子兵法》中的治軍戰(zhàn)略思想應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理做初步探討。
關(guān)鍵詞：孫子兵法；戰(zhàn)略管理；企業(yè)戰(zhàn)略管理；戰(zhàn)略目標(biāo)
隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，市場環(huán)境越來越復(fù)雜，企業(yè)間的競爭日益激烈，企業(yè)要想在日益激烈的競爭中占有一席之地，務(wù)必重視戰(zhàn)略管理�！秾O子兵法》中的許多戰(zhàn)略思想對于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理具有重要借鑒好處，本文主要針對如何有效地將《孫子兵法》中的戰(zhàn)略思想應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理做初步探討。
一、《孫子兵法》的地位
《孫子兵法》作者為春秋時祖籍齊國樂安的吳國將軍孫武，是中國現(xiàn)存最古老的兵書，也是世界上最早的軍事著作，被譽為“兵學(xué)圣典”，是一部世界公認(rèn)的管理哲學(xué)著作。共有六千字左右，一共十三篇�！秾O子兵法》是中國古代軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，其資料博大精深，思想精髓富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)，是古代軍事思想精華的集中體現(xiàn)。其誕生至今已有2500多年歷史，歷代都有研究。如今，《孫子兵法》已經(jīng)走向世界，受到許多國家政治家、軍事家、戰(zhàn)略家和企業(yè)家們的重視，被認(rèn)為是軍事領(lǐng)域和戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的必讀書籍。
二、企業(yè)戰(zhàn)略管理的定義和好處
近年來，西方企業(yè)戰(zhàn)略管理思想逐漸發(fā)展起來。20多年的時間里，關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略管理的研究一向成爆炸式的增長。所謂戰(zhàn)略管理是一門著重制定、實施和評估管理決策和行動的具有綜合功能的藝術(shù)和科學(xué)，這樣的管理決策和行動能夠保證在一個相對穩(wěn)定的時間內(nèi)到達一個機構(gòu)所制定的目標(biāo)。
企業(yè)戰(zhàn)略管理集中研究綜合系統(tǒng)管理、市場營銷、融資和財務(wù)、生產(chǎn)和操作、開發(fā)和研究、計算機信息系統(tǒng)等方面的問題，以保證企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)和成功。實施企業(yè)戰(zhàn)略管理有助于企業(yè)正確評價外部環(huán)境的危機與機遇，有助于明確企業(yè)核心潛力，確定企業(yè)有效的戰(zhàn)略活動領(lǐng)域，使企業(yè)獲得長久的競爭優(yōu)勢。實行企業(yè)戰(zhàn)略管理能夠優(yōu)化組合企業(yè)人力資源，增強企業(yè)的執(zhí)行力，營造企業(yè)文化
。三、《孫子兵法》治軍戰(zhàn)略思想的現(xiàn)代啟示
�。ㄒ唬⿲崿F(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：
“兵者，國之大事”孫子講究“慎戰(zhàn)”。“兵者，國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也”（《始計》）。
戰(zhàn)爭乃是國家大事，軍隊間的殊死搏斗關(guān)乎百姓生死，江山社稷興亡。商場如戰(zhàn)場，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)依靠企業(yè)如何制定戰(zhàn)略決策，這要求企業(yè)戰(zhàn)略制定者在制定戰(zhàn)略決策時進行周密的考察。
從人員結(jié)構(gòu)的設(shè)置、資金的配置到企業(yè)外部環(huán)境的調(diào)查分析都要慎重思考，企業(yè)的戰(zhàn)略決策關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，所以企業(yè)戰(zhàn)略制定者“不可不察也”。孫子《作戰(zhàn)篇》中強調(diào)，“故兵貴勝，不貴久”。指出行軍打仗貴在速戰(zhàn)速決，不宜曠日持久。戰(zhàn)爭不僅僅需要耗費超多的人力、物力、財力，對于一個國家經(jīng)濟社會發(fā)展也具有重要的破壞作用。孫子提出“其用戰(zhàn)也勝，久則頓兵挫銳。攻城則力屈，久暴師則國用不足”（《作戰(zhàn)》），強調(diào)持久作戰(zhàn)的危害性。企業(yè)戰(zhàn)略管理的最基本要求是透過制定戰(zhàn)略決策，實施戰(zhàn)略計劃，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
對于任何一個企業(yè)來說，企業(yè)里的人力、物力、財力都是有限的，企業(yè)戰(zhàn)略制定者務(wù)必合理有效地利用有限資源實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略制定者需要做出戰(zhàn)略決策時，要把握住時機，當(dāng)機立斷，不應(yīng)拖泥帶水，畏手畏腳。機會稍縱即逝，戰(zhàn)略制定者的遲鈍會給競爭對手帶來機遇，所以在進行戰(zhàn)略決策時必須要做到“貴勝，不貴久”。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”（《謀攻》）。這句話是孫子的千古名言，也被近代偉大的軍事家毛澤東稱為“科學(xué)的真理”（《論持久戰(zhàn)》）。
在孫子看來“知己”是準(zhǔn)確把握我軍各種狀況，“知彼”則是準(zhǔn)確把握敵軍各種狀況�，F(xiàn)代企業(yè)如同一支軍隊，競爭對手如同“敵軍”，企業(yè)里的戰(zhàn)略制定者不僅僅要“知己”，更要“知彼”。市場競爭越來越激烈、殘酷，每個企業(yè)為了增強自己的競爭力都會制定詳細(xì)的戰(zhàn)略計劃和戰(zhàn)略措施。企業(yè)要想在激烈的競爭中戰(zhàn)勝競爭對手，長久立于不敗之地，不僅僅要制定周密、完備的戰(zhàn)略計劃，而且要充分了解市場狀況，做到“知己知彼”。“故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神”（《虛實》）。
孫子強調(diào)戰(zhàn)場上的狀況是千變?nèi)f化的，為將者不應(yīng)墨守成規(guī)，更不該紙上談兵，而是要依據(jù)戰(zhàn)場形勢的變化，機動靈活地采取不同應(yīng)對策略，做到這樣才可謂“用兵如神”。如今，企業(yè)競爭的現(xiàn)實狀況越來越復(fù)雜，戰(zhàn)略制定者不僅僅要不斷充實自己的知識資料，更需要有敏銳的眼光來洞察市場狀況的變化，依據(jù)不同的市場需求采用不同的企業(yè)戰(zhàn)略，以應(yīng)對不斷變化的市場狀況，準(zhǔn)確把握市場動向，在激烈的市場競爭中占據(jù)主動。
（二）人才選�。�
“擇人任勢”孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，提出將帥應(yīng)有智、信、嚴(yán)、勇、仁“五德”。“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”（《作戰(zhàn)》），強調(diào)優(yōu)秀的將帥對國家社稷的重要性。將帥對于江山社稷的重要性自古已為人知曉。曹操“三下求賢令”，終成為一代梟雄；劉備“三顧茅廬”得諸葛軍師，分得三分之一天下；劉邦善用蕭何等成就一番帝業(yè)；項羽剛愎自用，對人才隨意棄之，最終烏江自刎。求得好的將帥并不代表國君能夠高枕無憂，軍隊?wèi)?zhàn)斗力的強弱還取決于軍隊士兵作戰(zhàn)潛力的強弱。孫子強調(diào)將帥要充分發(fā)揮對士兵的統(tǒng)御作用，要求將帥做到“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而認(rèn)勢”（《兵勢》），強調(diào)將帥不僅僅要會“擇人任勢”，而且要對士兵采取寬容態(tài)度，做到以德服人，以仁服人，以信服人。
現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵靠人才，企業(yè)間的競爭主要是人才之間的競爭，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)需要人才的參與。持續(xù)企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略的一致性是戰(zhàn)略優(yōu)化的核心資料，最終提高企業(yè)核心競爭力水平。企業(yè)如同軍隊，企業(yè)里的管理者如同軍隊中的將領(lǐng)，企業(yè)的員工如同軍隊里的士兵。依據(jù)孫子擇人用人原則，企業(yè)的戰(zhàn)略制定者不僅僅要成為從事自己所熟知業(yè)務(wù)的“專家”，更就應(yīng)具有“智”“信”“仁”“嚴(yán)”“勇”五種品德。
戰(zhàn)略制定者不僅僅要以身作則，而且要關(guān)心、了解、尊重參與戰(zhàn)略計劃的下屬，對待下屬要“不責(zé)于人”，海納百川，寬容大度。這樣不僅僅能夠增加下屬對他們的“好感”，處理好與下屬之間的關(guān)系，做到“擇人而任勢”，激發(fā)下屬參與戰(zhàn)略計劃的熱情、用心性、創(chuàng)新力，更好地實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
�。ㄈ﹩T工獎懲：
“賞其先得者”與“一視同仁”一方面，孫子在治軍方面十分重視賞罰，向來提倡賞罰分明。他認(rèn)為，賞與罰的根本目的在于調(diào)動將士作戰(zhàn)的用心性，鼓舞士氣，激發(fā)他們的作戰(zhàn)斗志，提高軍隊?wèi)?zhàn)斗力，壯大國家軍事實力。另一方面，他主張“多賞慎罰”“愛卒如子”。《孫子兵法》全篇都貫穿著“以人為本”的儒家思想，他要求將帥像愛護襁褓中的嬰兒一樣愛護自己的士兵。
同時，孫子十分重視對敵方士兵的賞罰，對于愿意歸附我軍的敵方將士要寬容相待。“故車戰(zhàn)，得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強”（《作戰(zhàn)》），強調(diào)賞罰就應(yīng)“一視同仁”。在孫子看來要想充分發(fā)揮賞罰的激勵作用，關(guān)鍵要做到“公正嚴(yán)明”，他十分強調(diào)對于士兵的賞罰務(wù)必做到公平、公正、公開、適度、合理、合法。若是濫用賞罰，不僅僅得不到想要的結(jié)果，反而會適得其反。隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)為了更好地實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，大多提倡透過教育、感化、激勵等手段的“人性化戰(zhàn)略管理方式”。這種方式的優(yōu)點不言而喻，能夠使員工獲得更多的尊重和滿足，充分調(diào)動他們參與企業(yè)戰(zhàn)略計劃的用心性。但傳統(tǒng)的依靠紀(jì)律、制度、處罰等強制手段的“剛性化戰(zhàn)略管理方式”仍不可徹底拋棄。
雖然現(xiàn)代企業(yè)員工的素質(zhì)在不斷提高，但依舊存在一些“頑固分子”，對企業(yè)的戰(zhàn)略決策、計劃、目標(biāo)“置之不理”。企業(yè)采用的“柔性戰(zhàn)略”并不能充分調(diào)動他們參與企業(yè)戰(zhàn)略計劃的熱情和用心性，他們甚至?xí)扇∫恍┫麡O措施阻礙企業(yè)戰(zhàn)略計劃的實施，對待這樣的“頑固分子”就需要采取必須的強制措施。鑒于此，大多數(shù)企業(yè)還是將“人性戰(zhàn)略管理”與“剛性戰(zhàn)略管理”結(jié)合在一齊，以便充分發(fā)揮它們各自的優(yōu)勢。企業(yè)的戰(zhàn)略制定者往往會采取獎金、薪酬、榮譽稱號等手段激勵下屬參與企業(yè)戰(zhàn)略，也會采取一些懲罰性措施處罰那些消極被動的下屬。但不管是激勵還是懲罰，企業(yè)戰(zhàn)略制定者都要做到公開、公平、公正、“一視同仁”。
�。ㄋ模┲贫☉�(zhàn)略管理制度：
“修道而保法，令之以文，齊之以武”孫子治軍時強調(diào)軍隊不僅僅需要有嚴(yán)明的法紀(jì)，更需要有完善的制度。治理軍隊并不是一件容易的事情，它涉及方方面面，單靠嚴(yán)明的軍紀(jì)來治理軍隊不利于軍隊的長久發(fā)展。孫武操練宮女并殺害吳王兩名愛妃的例子證明他治軍制度規(guī)范、法紀(jì)嚴(yán)明。他在（《軍形》）提出“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。故令之以文，齊之以武，是謂必取”，強調(diào)治軍要文武兼施、法德并治。
孫策是歷史上有名的治軍嚴(yán)格且驍勇善戰(zhàn)的將領(lǐng)之一，“渡江轉(zhuǎn)斗，所向皆破，莫敢當(dāng)其鋒，而軍令整肅，百姓懷之。”毛澤東率領(lǐng)工農(nóng)革命軍到達桂東沙田，頒布“三大紀(jì)律，八項注意”，依法、依制從嚴(yán)治軍，帶領(lǐng)全國人民取得新民主主義革命的勝利。俗話說“無規(guī)矩不成方圓”，現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理也需要有一套完整的制度來規(guī)范，要“令之以文，齊之以武”。
具體包括:
�。�1）戰(zhàn)略決策機制，企業(yè)戰(zhàn)略制定者要制定一套合理規(guī)范的決策制度，因為戰(zhàn)略決策事關(guān)企業(yè)的生死存亡；（2）戰(zhàn)略實施機制，制定出好的戰(zhàn)略決策還需要戰(zhàn)略實施，沒有行動的戰(zhàn)略決策等于一紙空文；（3）戰(zhàn)略管理機制，進行戰(zhàn)略實施后，要對戰(zhàn)略實施的具體過程進行監(jiān)督、控制、管理；（4）戰(zhàn)略評估機制，戰(zhàn)略計劃實施完成以后，需要對戰(zhàn)略結(jié)果進行科學(xué)評估，和戰(zhàn)略目標(biāo)進行比較，找出不足之處，逐步改善；（5）戰(zhàn)略參與機制，戰(zhàn)略計劃的一系列過程都離不開人的參與，人是整個戰(zhàn)略過程的核心，需要對人員參與數(shù)量以及參與程度進行制度性的規(guī)定。這些機制決定了企業(yè)內(nèi)各部門、人事和行為的安排運行規(guī)則，也就決定了企業(yè)戰(zhàn)略制定、實施的合理化程度。
四、總結(jié)
全文從企業(yè)戰(zhàn)略管理的角度來分析、考察《孫子兵法》一書，能夠自信地說，這一兵書的治軍戰(zhàn)略思想具有其完整性、系統(tǒng)性、綜合性和現(xiàn)實實用好處�！秾O子兵法》中既包含對戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略計劃和戰(zhàn)略政策的總體要求，也包含了對軍隊?wèi)?zhàn)略計劃、戰(zhàn)略目標(biāo)有效的制定與實施原則，個性是在戰(zhàn)略要素、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略原則的分析上，比現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理理論更加完備。因此我們在實踐中要更加深入地挖掘《孫子兵法》中的戰(zhàn)略思想智慧，將《孫子兵法》的治軍戰(zhàn)略原則思想更好地應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理，讓《孫子兵法》在企業(yè)戰(zhàn)略管理方面發(fā)揮更大的作用。
參考文獻：
[1]譚曉明.孫子妙語論管人[M].北京：中國華僑出版社，2012.
[2][春秋]孫武.孫子兵法[M].北京：光明日報出版社，2012.
孫子兵法論文（四）：
《水滸傳》對《孫子兵法》的書寫
摘要：《水滸傳》對《孫子兵法》有獨具特色的書寫方式�！端疂G傳》既以詩詞的形式，也以人物對話的方式來烘托《孫子兵法》作者孫武的杰出才干。它還以宋江、吳用談?wù)摗秾O吳兵法》，來突出《孫吳兵法》這一版本在《孫子兵法》傳播過程中所起的重要作用�！端疂G傳》以重要人物主角應(yīng)用《孫子兵法》的戰(zhàn)術(shù)思想來證明《孫子兵法》特有的兵學(xué)魅力�！端疂G傳》演繹了兩種不同人物類型對《孫子兵法》的應(yīng)用：一類是正面人物形象宋江的應(yīng)用；另一類是反面人物形象高俅的應(yīng)用�！端疂G傳》以隱喻的方式闡釋了《孫子兵法》應(yīng)用的雙極效應(yīng)：既為仁人君子帶給了智慧的源泉，也為奸佞小人帶給了害人的伎倆。
關(guān)鍵詞：《水滸傳》；《孫子兵法》；書寫；孫武；版本；戰(zhàn)術(shù)
《水滸傳》作為中國古典文學(xué)名著，向來受到中外人士高度的贊譽。明人李贄的《讀〈忠義水滸全傳〉序》深贊《水滸傳》價值不菲，他倡言“有國者不能夠不讀”“賢宰相不能夠不讀”“兵部掌軍國之樞，督府專閫外之寄，是又不能夠不讀也”�！洞笥倏迫珪氛f：“元末明初的小說《水滸》因以通俗的口語形式出現(xiàn)于歷史杰作的行列而獲得普遍的喝彩。”作為“百代談兵之祖”的《孫子兵法》占據(jù)中國古典兵學(xué)的巔峰地位，惠澤華夏，影響深遠。它不僅僅對古代兵學(xué)，而且對古典小說也有必須的影響�！端疂G傳》帶有濃郁的戰(zhàn)爭色彩，無形之中為《孫子兵法》巧妙嵌入帶給了得天獨厚的條件�！端疂G傳》流傳的版本眾多，主要有兩大體系：一是繁本，二是簡本。繁本中的百回本《水滸傳》，成書相對較早，接近故事原貌。故此，本文以百回本《水滸傳》為主要視點，從中梳理《水滸傳》對《孫子兵法》書寫的主要資料，旨在探討《水滸傳》對《孫子兵法》演繹過程中所隱含的內(nèi)在哲理。由于這一問題尚未得到《水滸傳》研究者們的重視，因此，很有必要提出并對之進行探討。
一、《水滸傳》對《孫子兵法》作者的書寫
《水滸傳》曾２次提及“孫武子”，分別在第２２回與第２４回。“子”是古人對成年男子的尊稱，《水滸傳》提及的“孫武子”，實質(zhì)是對《孫子兵法》作者“孫武”的尊稱。由之可見，孫武這一著名歷史人物“呼之欲出”。第２２回《閻婆大鬧鄆城縣，朱仝義釋宋公明》描述宋江逃難之事，曾與其弟宋清一同投奔滄州橫�？さ牟翊蠊偃瞬襁M。在這一故事情節(jié)中，《水滸傳》還刻意描述了柴進豪華的莊院———東莊。東莊景色幽雅，山水如畫。“門迎闊港，后靠高峰。數(shù)千株槐柳疏林，三五處招賢客館。深院內(nèi)牛羊騾馬，芳塘中鳧鴨雞鵝。仙鶴庭前戲躍，文禽院內(nèi)優(yōu)游。”《水滸傳》有首詩詞以無比真摯的情感夸贊東莊與其主人柴進：“疏財仗義，人間今見孟嘗君；濟困扶傾，賽過當(dāng)時孫武子。”《水滸傳》這首詩詞專門提及了“孫武子”�！端疂G傳》以詩詞寫景，極贊東莊景色之優(yōu)美；還寫物，極贊東莊之富有；又寫人，極贊東莊主人“好客”“仗義”“濟困”之本色。詞中“孟嘗君”隱喻東莊主人“仗義”的個性�！妒酚�·陳涉世家》云：“齊有孟嘗，趙有平原，楚有春申，魏有信陵。”特指戰(zhàn)國時期赫赫有名的“四大公子”：齊國的孟嘗君、趙國的平原君、楚國的春申君、魏國的信陵君。孟嘗君居“四大公子”之首，曾養(yǎng)“食客三千”
，以“好客”“仗義”而顯名于當(dāng)時諸侯國。《水滸傳》以“孟嘗君”隱喻東莊主人“好客”與“仗義”，自然是恰到好處。最值得注意的是，《水滸傳》還借“孫武子”凸顯東莊主人“濟困扶傾”的個性。孫武曾以兵法十三篇被吳王闔閭召見，吳王“知孫子能用兵，卒以為將。西破強楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉。”（《史記·孫子吳起列傳》）從《史記》記載來看，孫武曾佐助吳王闔閭，最終以蕞爾小國吳國擊敗強大的楚國，并威懾齊國和晉國兩個大國。
司馬遷所記這段史實彰顯了孫武“濟困扶傾”的本領(lǐng)�！端疂G傳》所謂“濟困扶傾，賽過當(dāng)時孫武子”這一經(jīng)典用語，表面上是對東莊主人柴進的夸贊，卻間接地傾訴了《水滸傳》作者對孫武的欽佩之情�！端疂G傳》第２４回《王婆貪賄說風(fēng)情，鄆哥不忿鬧茶肆》記述，西門慶存心想勾搭藩金蓮，卻苦于自己無高明的主意，于是便厚著臉皮向王婆求教。王婆笑道：“大官人卻又慌了。老身那條計，是個上著，雖然入不得武成王廟，端的強如孫武子教女兵，十捉九著。”“上著”是指下棋時的“妙著”“高著”，多用以比喻“上策”“妙計”。“端的”是宋元時期的白話口語，意思是“真的、確實”。“十捉九著”是比喻十分地有把握。王婆的這句話還提及三個人，一個是小說人物，即“大官人”，就是西門慶，自不待言。另兩人卻是歷史上鼎鼎有名的人物，即“武成王”與“孫武子”。“武成王”是指“姜尚”，又名呂尚，有智謀，佐助周武王戰(zhàn)勝殷紂，建立周朝，后世帝王對姜尚追加封號，稱之為“武成王”�！对�·祭祀志五》記載：“武成王立廟于樞密院公堂之西，以孫武子、張良、管仲、樂毅、諸葛亮以下十人從祀。”
這則史料為《水滸傳》王婆所言的“武成王廟”，帶給了一個十分好的注解。“孫武子”便是前文提到的“孫武”。王婆所說的“孫武子教女兵”的軼事見《史記·孫子吳起列傳》�！端疂G傳》把“孫武子教女兵”與民間小人物王婆聯(lián)系在一齊，這種書寫安排是否妥當(dāng)？從《水滸傳》產(chǎn)生的時代背景來看，卻是合情合理的。宋元時代雜劇廣泛流傳，元代雜劇中保留下的曲名，居然有以“孫武子教女兵”為主題命名的雜劇。目前來看，這一時期至少有兩部雜劇是以“孫武子教女兵”為主題：一是趙善宗的《孫武子教女兵》雜劇，二是周文質(zhì)的《孫武子教女兵》雜劇。
據(jù)《錄鬼簿》記載，趙善宗人名有誤，應(yīng)為“趙善慶”，又名趙文寶，饒州樂平人，擅長占卜之術(shù)，曾任陰陽學(xué)正。他所創(chuàng)作的元雜劇多以歷史為題材，主要撰有《孫武子教女兵》《唐太宗驪山七德舞》等劇目。周文質(zhì)，字仲彬，體貌清秀，學(xué)問淵博，稟性工巧，文筆新奇，善丹青，能歌舞，明曲調(diào)，諧音律。據(jù)《錄鬼簿》記載，他主要撰有《孫武子教女兵》《春風(fēng)杜韋娘》《持漢節(jié)蘇武還鄉(xiāng)》等劇目。從王婆白話口語“端的”（宋元雜劇常用）的運用，以及“孫武子教女兵”為主題流傳的雜劇文本，再結(jié)合《水滸傳》誕生的元末明初的時代背景來看，《水滸傳》這種寫法不是空穴來風(fēng)，而是結(jié)合了當(dāng)時社會元雜劇廣為傳播的時代風(fēng)情。在《水滸傳》作者的心目中，民間小人物王婆恰恰是由于受元雜劇《孫武子教女兵》的影響，才會脫口而出“端的強如孫武子教女兵，十捉九著”。從中可見，元雜劇對《孫子兵法》傳播亦有推波助瀾的作用。王婆愛錢，西門慶好色。王婆與西門慶在《水滸傳》中扮演了極不光彩的主角。在人物主角比較中，王婆比西門慶的過人之處，在于她詭計多端，為西門慶出謀劃策，促成了西門慶“獵色”計劃得以成功地實現(xiàn)�！端疂G傳》作者卻匠心獨用，一方面寫王婆老奸巨猾；另一方面又借王婆之口，使世俗之人夸贊孫
武的情感溢于言表�！端疂G傳》的作者巧借他人之口，稱揚孫武子教練女兵胸有成竹的氣度。這說明孫武不僅僅受當(dāng)時精英人物的重視，而且也受平民俗子的關(guān)注。“孫武子”之稱亦見于《宋史》，而《宋史》卻系元人編撰�！端问�·張威傳》有言：“古之善兵者，若孫武子，亦吳人也。”可見，《水滸傳》“孫武子”的說法，大體貼合元末明初對“孫武”習(xí)慣性的稱謂�？傊�，《水滸傳》不僅僅以詩詞的形式，而且以王婆與西門慶對話的方式表現(xiàn)“孫武子”�！端疂G傳》這兩種不同的表現(xiàn)風(fēng)格，始終卻以“孫武子”來尊稱“孫武”，透露出《水滸傳》作者對孫武無比崇敬的個人情結(jié)。
二、《水滸傳》對《孫子兵法》版本的書寫
《水滸傳》曾２次提及“孫吳兵法”，分別在第２０回與第５７回。第２０回《梁山泊義士尊晁蓋，鄆城縣月夜走劉唐》記述，林沖殺死王倫后，在梁山泊聚義廳尊晁蓋為寨主，欲以吳用為軍師，推舉他為第二座主時，吳用深表謙讓之意：“吳某村中學(xué)究，胸次又無經(jīng)綸濟世之才，雖只讀些《孫吳兵法》，未曾有半粒微功，怎敢占上”值得注意的是，吳用這番推辭之言，其中有一個十分重要的信息就是吳用親口說自己讀過“孫吳兵法”。第１４回《赤發(fā)鬼醉臥靈官殿，晁天王認(rèn)義東溪村》有首《臨江仙》稱贊吳用：“萬卷經(jīng)書曾讀過，平生機巧心靈。六韜三略究來精。胸中藏戰(zhàn)將，腹內(nèi)隱雄兵。謀略敢欺諸葛亮，陳平豈敵才能。略施小計鬼神驚。名稱吳學(xué)究，人號智多星。”《臨江仙》詞文夸贊吳用足智多謀，可與諸葛亮、陳平相媲美；精通兵家韜略《六韜》《三略》，有“智多星”的雅號。
吳用親口說他本人“只讀些孫吳兵法”。顯然兩者發(fā)生了沖突，這是否由于小說編撰者不同所致，那里不得而知。但在分析《水滸傳》吳用用兵計謀時，理應(yīng)依據(jù)“孫吳兵法”，他人所贊，不足為憑。這是因為吳用自己親口說他“只讀些《孫吳兵法》”。《水滸傳》第５７回《徐寧教使鉤鐮槍，宋江大破連環(huán)馬》記述，宋江依據(jù)“孫吳兵法”，想出了對付呼延灼的計謀：“孫吳兵法卻利于山林沮澤。卻將步軍下山，分作十隊誘敵，但見軍馬沖掩將來，都望蘆葦荊棘林中亂走”。之后用隱伏軍兵活捉呼延灼，“卻先把鉤鐮槍軍士埋伏在彼，每十個會使鉤鐮槍的，間著十個撓鉤手。但見馬到，一攪鉤翻，便把撓鉤搭將入去捉了”。
宋江對《孫吳兵法》的應(yīng)用，我們不妨這樣推理，《水滸傳》作者如此思考：“近朱者赤，近墨者黑”。吳用身為軍師，常常陪伴在宋江身邊，又因他對《孫吳兵法》的熟悉和不斷地應(yīng)用，潛移默化地影響了宋江。如此這樣，《水滸傳》的這種巧妙安排就不難被人理解了�！端疂G傳》雖只２次提及《孫吳兵法》，但卻涉及兩個重要人物主角：一是吳用，二是宋江。這兩個人物主角對《水滸傳》整體布局有舉足輕重的影響，《水滸傳》的作者有意安排這兩個人物對《孫吳兵法》的掌握，自然對《水滸傳》中用兵方略有全局性的統(tǒng)領(lǐng)作用。這也暗示《水滸傳》的作者熟悉《孫吳兵法》，具備這方面的知識素養(yǎng)。《孫吳兵法》是《孫子兵法》與《吳子兵法》的“合稱”，或者說是“合本”�！秾O子兵法》是由孫武所創(chuàng)，而《吳子兵法》是由吳起所創(chuàng)�！秾O子兵法》和《吳子兵法》早在戰(zhàn)國時期就在地處中原地帶的韓國頗為流行，《韓非子·五蠢》云：“境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書者家有之”。“孫之書”就是《孫子兵法》，“吳之書”就是《吳子兵法》�！妒酚�·衛(wèi)將軍驃騎列傳》又記載，漢武帝曾建言霍去病學(xué)習(xí)“孫吳兵法”：“天子嘗欲教之孫吳兵法，對曰：‘顧方略何如耳，不至學(xué)古兵法’”。從《韓非子》和《史記》的記載來看，至少在西漢
武帝以前，《孫吳兵法》就受到兵學(xué)愛好者的重視，那么，《孫吳兵法》作為《孫子兵法》的一個特定版本，自然已在那一時代就開始流傳�！秾O子兵法》在傳播過程中，刊行版本固然很多。就國內(nèi)而言，《孫子兵法》重要的版本分為兩大系統(tǒng)：一為傳本，以《十一家注孫子》和《武經(jīng)七書》本為代表；一為簡冊文書，１９７２年山東銀雀山漢墓出土的竹簡本《孫子兵法》，是現(xiàn)存“最早的本子”。
就國外而言，有櫻田迪古文本《孫子》，是日本櫻田迪于１８５１年刻印，是唐貞觀年間的一個寫本，是由日本學(xué)者吉備真?zhèn)湓诎耸兰o(jì)從大唐帶回日本。這個寫本有不少文字與中國現(xiàn)行傳本有差別，有必須的價值。從《韓非子》《史記》《水滸傳》的記載綜合來看，學(xué)界似乎忽略、低估了《孫吳兵法》這一版本的重要性及其對社會的影響，而《孫吳兵法》可能早在戰(zhàn)國時期就已構(gòu)成“合本”，并開始自己的流傳，而銀雀山漢簡《孫子兵法》出土于西漢時人的墓葬當(dāng)中，因而不能排除“孫吳兵法”這一版本早于銀雀山漢簡本《孫子兵法》之前出現(xiàn)的可能性。《孫吳兵法》這一版本影響深遠，這可從后世史書的記載中得到印證。宋代抗金名將岳飛喜好《孫吳兵法》，就是一個很好的證明�！端问�·岳飛傳》記載岳飛：“少負(fù)氣節(jié)，沈厚寡言，家貧力學(xué)，尤好《左氏春秋》、孫吳兵法”�！段浣�(jīng)七書》早在宋神宗時代就被確立為“兵經(jīng)”，但《水滸傳》卻不以《武經(jīng)七書》本《孫子兵法》為底本來寫，而獨以《孫吳兵法》來寫，這說明當(dāng)時社會上《孫吳兵法》比《武經(jīng)七書》的影響更為廣泛，更受社會各界人士的歡迎，包括《水滸傳》作者在內(nèi)的社會底層文人都深受其影響�！端疂G傳》以吳用、宋江來談?wù)f《孫吳兵法》，突出《孫吳兵法》這一版本在
《孫子兵法》傳播過程中所起的重要作用。
三、《水滸傳》對《孫子兵法》戰(zhàn)術(shù)的書寫
《水滸傳》有意識地吸收了《孫子兵法》的戰(zhàn)術(shù)思想精髓�！端疂G傳》第５７回《徐寧教使鉤鐮槍，宋江大破連環(huán)馬》提到宋江曾用《孫吳兵法》計敗呼延灼，但沒有具體指明宋江究竟使用的是《孫子兵法》，還是《吳子兵法》。實際上，宋江使用的是《孫子兵法》。因為宋江所言“《孫吳兵法》卻利于山林沮澤”這句話中的“山林沮澤”，恰恰來自于《孫子兵法·九地篇》：“行山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。”因而說，宋江采用的是《孫子兵法》的戰(zhàn)術(shù)思想，而不是采用《吳子兵法》的戰(zhàn)術(shù)思想。
《水滸傳》第７９回《劉唐放火燒戰(zhàn)船，宋江兩敗高太尉》記述，濟州老吏王瑾給太尉高俅出了一個奸詐的毒計，在招安詔書中留有一個“后門”，妄圖算計宋江、盧俊義。當(dāng)時，高俅邀請參謀聞煥章一同計議此事的得失�！端疂G傳》稱贊聞煥章：“深通韜略，善曉兵機，有孫、吳之才調(diào)，諸葛之智謀。”言外之意，聞煥章有孫武、吳起一樣的干才。他勸諫高俅：“堂堂天使，只能夠正理相待，不可行詭詐于人。倘或宋江以下，有智謀之人識破，翻變起來，深為未便。”從聞煥章的言語來看，顯然他認(rèn)為該策有些不妥，他所持的理由：一是天子使者要言而有信，不可欺騙；二是擔(dān)心宋江部下識破計謀。高俅執(zhí)意認(rèn)為，聞參謀的分析毫無道理，根本不必采取光明正大的行為：“自古兵書有云：‘兵行詭道。’豈可用得正大？”值得注意的是，高俅所言的“古兵書”，卻又正是《孫子兵法》。
高俅所說的“兵行詭道”，真正源自《孫子兵法·計篇》：“兵者，詭道也。”《孫子兵法》既講“正道”以治國，又講“詭道”以勝敵。“詭道”之術(shù)是《孫子兵法》最為精妙獨到的戰(zhàn)術(shù)思想，《孫子兵法》有著名的“詭道”十二法以起到偽裝欺敵、機動應(yīng)敵、突襲擾敵的效果。詭道心法的根本原理是“攻其無備，出其不意”。值得注意的是，《水滸傳》作者以太尉高俅引《孫子兵法》中的“兵行詭道”，來演繹高俅通曉《孫子兵法》，這一書寫資料完全吻合高俅作為宋廷最高軍政長官的身份。
《水滸傳》另對《孫子兵法》“虛實”戰(zhàn)術(shù)有獨到的演繹�！秾O子兵法·虛實篇》講：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。”用兵打仗，講究知敵之虛實，努力做到避實擊虛。這在《水滸傳》中得到淋漓盡致的發(fā)揮�！端疂G傳》中“虛實”一詞的應(yīng)用，多達２６次。第７７回《梁山泊十面埋伏，宋公明兩贏童貫》記述，酆美勸諫童貫不可輕易用兵：“樞相，彼必有計，不可親臨險地。且請回軍，來日卻再打聽虛實，方可進兵”。第７８回《十節(jié)度議取梁山泊，宋公明一敗高太尉》記述：“宋江、吳用商議，必用著一個人去東京探聽消息虛實，上山回報，預(yù)先準(zhǔn)備軍馬交鋒”。
第９３回《混江龍?zhí)〗Y(jié)義，宋公明蘇州大會垓》有首詩，又從反面角度嘲笑方貌不知虛實，盲目用兵：“兵知虛實方為得，將識存亡始是賢。方貌兩端俱不省，冥驅(qū)八將向軍前”�！端疂G傳》對《孫子兵法》“火攻”戰(zhàn)術(shù)有多次推演�！端疂G傳》中“火攻”一詞曾出現(xiàn)２次。一是第６７回《宋江賞馬步三軍，關(guān)勝降水火二將》贊揚單廷圭善于水攻，魏定國擅長火攻：“單廷圭那廝，善能用水浸兵之法，人皆稱為圣水將軍；魏定國這廝，熟精火攻兵法，上陣專能用火器取人，因此呼為神火將軍。”《孫子兵法》中的《火攻篇》，不僅僅講求“火攻”戰(zhàn)術(shù)，而且還注重“水攻”戰(zhàn)術(shù)：“以火佐攻者明，以水佐攻者強。”《水滸傳》對“火攻”“水攻”戰(zhàn)法兩者兼重，這種書寫方式是與《孫子兵法》的《火攻篇》的主張完全一致，是《孫子兵法》“火攻”“水攻”戰(zhàn)術(shù)的具體演繹。二是第６９回《東平府誤陷九紋龍，宋公明義釋雙槍將》有一首詩，特地贊揚宋江仁義大度，而且擅長火攻戰(zhàn)術(shù)：“神龍失勢滯飛升，得遇風(fēng)雷便不情。豪杰相逢魚得水，英雄際會弟投兄。千金偽買花娘俏，一讓能成俊義名。水戰(zhàn)火攻人罕敵，綠林頭領(lǐng)宋公明”。而《水滸傳》對“火攻”場面的描述，實際卻遠遠不止上述２次，又如孫二娘等人在祝家莊內(nèi)放火配合宋江等
人攻打祝家莊等。正是由于《孫子兵法》戰(zhàn)術(shù)思想有機融入《水滸傳》的故事情節(jié)，因而使得《水滸傳》的戰(zhàn)例異彩紛呈，如在眼前。敵我雙方的勝敗結(jié)局水到渠成，不再是空中樓閣�！端疂G傳》也正是透過宋江、高俅等人多種場合應(yīng)用《孫子兵法》戰(zhàn)術(shù)思想，精致地展示、證明了《孫子兵法》特有的兵學(xué)魅力。
四、結(jié)語
綜上所述，《水滸傳》對《孫子兵法》有獨具特色的書寫，這種書寫方式使《水滸傳》的戰(zhàn)爭藝術(shù)描述更上了一層樓，對后人學(xué)習(xí)用兵藝術(shù)有必須借鑒價值�！端疂G傳》以《孫子兵法》來推演戰(zhàn)爭活動，有聲有色，顯示出作者對《孫子兵法》深刻的理解與精妙的把握。中國古典四大名著已有三部被證明不同程度上滲透了《孫子兵法》的影響，《西游記》尚除外。
其中，《孫子兵法》對《三國演義》的影響最為直接而又明顯�！秾O子兵法》對《紅樓夢》的影響比較隱晦，不易讓人覺察。相比之下，《孫子兵法》對《水滸傳》的影響卻是介于兩者之間，或隱或現(xiàn)，給人一種“朦朦朧朧”的感覺。這也同時讓人看到，《孫子兵法》穿越文學(xué)時空的力量足以令人震撼。值得贊嘆的是，《水滸傳》對《孫子兵法》的書寫，還演繹出兩種不同人物類型對《孫子兵法》的應(yīng)用。一類是正面人物形象宋江，他在應(yīng)用《孫子兵法》戰(zhàn)術(shù)思想上有非凡的表現(xiàn)。另一類是反面人物形象高俅，他應(yīng)用《孫子兵法》“詭道”戰(zhàn)術(shù)思想，妄圖算計宋江、盧俊義，卻被有心人識破�！端疂G傳》特意采用這種比較寫作手法，讓世人感受到《孫子兵法》在傳播過程中，既給仁人君子帶給了智慧的源泉，也為奸佞小人帶給了害人的伎倆�！端疂G傳》以隱喻的方式闡釋了《孫子兵法》應(yīng)用的雙極效應(yīng)。它以一種獨特的方式提醒世人：《孫子兵法》盡管作為一種兵學(xué)理論，但卻是一種實用性很強的理論工具，其服務(wù)的對象沒有限制，最主要的限制在于學(xué)習(xí)者對《孫子兵法》的體悟程度�！端疂G傳》以辯證哲理的思維高度告誡世人，《孫子兵法》雖為“至寶”，但其本身應(yīng)用卻有兩面性。
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孫子兵法論文（五）：
《孫子兵法》與大學(xué)生人文精神的培養(yǎng)
摘要：《孫子兵法》能夠加強傳統(tǒng)文化經(jīng)典的傳播，弘揚兵學(xué)智慧，塑造大學(xué)生“仁智合一、以人為本”的人格精神，培養(yǎng)大學(xué)生建立在共贏基礎(chǔ)上的競爭潛力，使大學(xué)生樹立理性的義利觀，同時強化他們的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新潛力。
關(guān)鍵詞：《孫子兵法》；智；仁；義利觀；大學(xué)生人文精神
意大利作家卡爾維諾認(rèn)為，經(jīng)典作品是每次重讀都能帶來新發(fā)現(xiàn)的書，是即使初讀也像在重溫的書，經(jīng)典永久不會耗盡它向讀者所說的東西�！秾O子兵法》正是一部值得反復(fù)閱讀和不斷闡釋的傳統(tǒng)經(jīng)典。傳統(tǒng)和現(xiàn)代并不是完全對立的概念，在過去一百多年的激進主義思潮中，傳統(tǒng)成為落后、保守的代名詞，使現(xiàn)代成為進步、創(chuàng)新的象征。中國的歷史經(jīng)驗和西方的文藝復(fù)興，證明脫離傳統(tǒng)并不能走向現(xiàn)代，離開傳統(tǒng)也很難實現(xiàn)創(chuàng)新；進行傳統(tǒng)的現(xiàn)代性轉(zhuǎn)化，是我們建立文化自信的途徑之一�！秾O子兵法》研究專家吳如嵩先生認(rèn)為，對兵法的考據(jù)性工作已經(jīng)完結(jié)，我們就應(yīng)從現(xiàn)代的角度，探索兵法在其他領(lǐng)域的研究與應(yīng)用，并且與西方的強勢文化相對照，才能顯示兵法的現(xiàn)代價值。
《孫子兵法》的思維方式、理性精神、人文價值、戰(zhàn)略思想是滲透性的，我們能夠從不同視角對其進行文學(xué)、歷史、哲學(xué)、文化、軍事的解讀。除了進行歷史文化的挖掘，還能夠進行現(xiàn)代管理學(xué)的滲透，用心服務(wù)于校園的專業(yè)建設(shè)，為大學(xué)生就業(yè)困難帶給策略性支持，改變他們專業(yè)劃分過細(xì)、知識結(jié)構(gòu)過于單一、在市場上動輒捉襟見肘、難以縱橫捭闔的困境。形而上者謂之道，形而下者謂之器，《孫子兵法》具備形而上的文化價值，也擁有形而下的可操作性策略。兵學(xué)思想的現(xiàn)代轉(zhuǎn)化，能夠弘揚傳統(tǒng)智慧，對學(xué)生進行通識教育，塑造大學(xué)生以人為本、仁智合一的人格精神，培養(yǎng)學(xué)生建立在共贏基礎(chǔ)上的競爭潛力，使他們樹立理性的義利觀，并且強化其創(chuàng)新意識和創(chuàng)新潛力。
一、塑造以人為本、仁智合一的人格精神與儒家文化
以仁為首不同，《孫子兵法》（以下簡稱《兵法》）是重智的。在論述優(yōu)秀將領(lǐng)必備的五種品格時，孫子把智放在首位：“將者，智信仁勇嚴(yán)也。”把兵家五德和儒家五常“仁義禮智信”放在一齊進行比較，能夠看出兵家和儒家都具有“仁、智、信”的文化理念，在本質(zhì)上這兩種文化形態(tài)并不是對立沖突的，而是互相滲透、互相融合的，共同構(gòu)成了齊魯文化的基石，塑造著山東乃至中華民族的人格特征�！侗ā返闹怯胸S富的內(nèi)涵，首先表現(xiàn)為蘊涵其中的科學(xué)理性精神。兵法的科學(xué)理性是對天命的懷疑，要做到知彼知己，事先了解敵情，不可用迷信鬼神的方法，不可用過去相似的事情做類比，也不可透過觀察日月星辰的運行位置去占卜，必須要從了解敵情的人那里去獲得，這在占卜成風(fēng)、篤信天命的時代是難能可貴的。對人的重視促進了情報學(xué)的發(fā)展，競爭情報專家包昌火先生認(rèn)為，情報學(xué)的老祖宗不是西方的申農(nóng)，而是東方的孫子。兵法的情報學(xué)知識能夠使學(xué)生掌握收集情報信息的方法，在信息泛濫成災(zāi)的網(wǎng)絡(luò)時代，學(xué)會甄別信息的真假是十分重要的。
封建社會，宦官擁有信息解釋權(quán)；網(wǎng)絡(luò)時代，技術(shù)人員擁有信息制控權(quán)，從冷兵器時代到后工業(yè)社會，信息戰(zhàn)一向是重要的競爭手段。與此相關(guān)聯(lián)的是孫子的信息化思維以及對數(shù)字的重視，《兵法》中不同的數(shù)字一共出現(xiàn)了近160次。我國古代哲學(xué)的特點是思維的含混性，但是孫子卻用超越時代的科學(xué)思維對戰(zhàn)爭進行了定量分析，雖然數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性不能用這天的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，但其中表現(xiàn)了可貴的科學(xué)意識的萌芽。
意大利學(xué)者克里斯托夫?qū)Υ擞袠O高的評價，他認(rèn)為孫子用定量分析的方法去對待社會現(xiàn)象，是一種科學(xué)的態(tài)度，是孫子的偉大成就。就重視科學(xué)和科學(xué)方法而言，在中國古代思想領(lǐng)域，孫子是一位孤獨的先驅(qū)。在科學(xué)理性之外，《兵法》更有對謀略的重視。孫子主張：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”這是最優(yōu)化選取的策略，智慧的較量優(yōu)于暴力對抗，盡量避免硬碰硬的流血戰(zhàn)爭，減少戰(zhàn)爭的傷亡。要盡量不戰(zhàn)而屈人之兵，以智取勝而不是以力取勝，透過謀略以最小的代價取得最大勝利。這不僅僅體現(xiàn)了兵法對智謀的重視，同時也能夠看出孫子的智建立在仁學(xué)基礎(chǔ)之上。
孫子的慎戰(zhàn)甚至反戰(zhàn)傾向，與窮兵黷武盲目鼓吹戰(zhàn)爭是迥然不同的，有專家認(rèn)為孫子是和平主義者，這是不無道理的。《兵法》充滿智慧的仁體現(xiàn)了鮮明的人本主義傾向。“道”是兵家文化的核心，是戰(zhàn)爭中具有規(guī)律性的東西，是民心向背，在決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五種重要因素中，“道”處于首要地位。孫子推崇的“道”是民眾與國君具有共同的革命目標(biāo)，上下同欲，才能共同出生入死，取得戰(zhàn)爭的勝利。
孫子對這種鮮明的人性化思想有細(xì)致的描述：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。”只有愛兵如子，才能共同赴湯蹈火，出生入死。這種把士卒當(dāng)作愛子的理念仿佛統(tǒng)領(lǐng)全篇的一個總綱，后面相繼論述的以全取勝、圍師必闕、強則避之等謀略，均從人性化的角度體現(xiàn)了唯人是保的主題。由此能夠看出，《兵法》的智是建立在仁基礎(chǔ)上的智，只有愛護士卒，尊重個體的生命和尊嚴(yán)，他們才甘愿為之犧牲生命和尊嚴(yán)。優(yōu)秀將領(lǐng)不但具備“智信仁勇嚴(yán)”的五德，更就應(yīng)清楚發(fā)動戰(zhàn)爭不是為了獲得個人功名，不能一將功成萬骨枯；同樣，退卻逃跑也不回避個人應(yīng)承擔(dān)的罪責(zé)，永久把士卒和民眾的生命價值放在首位，這便是做到以人為本了。
《兵法》“以人為本、仁智合一”的理念是科學(xué)精神和人文精神的統(tǒng)一，對塑造大學(xué)生健全的人格精神，培養(yǎng)學(xué)生的人文關(guān)懷具有必須的用心作用。大學(xué)生正處于世界觀的構(gòu)成和轉(zhuǎn)化期，兵學(xué)智慧能夠開闊他們的知識視野，在進行職業(yè)規(guī)劃時具有更準(zhǔn)確的決定力，同時也能夠提高他們的核心競爭力，以及處變不驚的危機管理潛力�！侗ā分械娜吮舅枷�，能夠使大學(xué)生置身于人類優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)中，對現(xiàn)實世界進行深層次觀照，對生命進行終極好處的叩尋；對生存世界具備更多人文關(guān)懷，更加尊重個體生命價值，懂得理解和關(guān)愛他人，樹立高尚的人格理想和道德追求。傳統(tǒng)文化中閃耀著人性光輝的“仁學(xué)”理念將成為群眾無意識，滲透在他們的血液里，無論將來走向哪個工作崗位，管理者或者是被管理者，都將成為他們一生的財富。
二、培養(yǎng)以共贏為基礎(chǔ)的競爭力
《孫子兵法》作為先秦諸子百家的兵學(xué)代表作，具有其他哲學(xué)流派不同的文化內(nèi)涵，它代表的“智文化”重謀略貴創(chuàng)新，其中蘊含的競爭意識更適宜于現(xiàn)代社會的生存和發(fā)展。兵學(xué)的競爭理念能夠培養(yǎng)大學(xué)生的競爭意識與競爭潛力，現(xiàn)代社會生存壓力越來越大，不少專業(yè)就業(yè)困難，培養(yǎng)學(xué)生的競爭潛力是十分必要的。在傳統(tǒng)文化中，儒家主流文化并不提倡競爭，《論語》規(guī)定了世俗社會的綱常倫理，社會和諧是建立在服從和孝悌基礎(chǔ)上的。與儒家互補的道家文化提倡無為、不爭、致虛、處下、守柔，老子的哲學(xué)是一種退守和避讓的哲學(xué)。
同儒道互補的主流文化不同，處于非主流地位的兵家文化有鮮明的競爭意識，孫子認(rèn)為善于用兵的人，“必以全爭于天下。”競爭的策略要“以正合、以奇勝”，“正”是戰(zhàn)爭的常規(guī)思維，主要包括五事、五德、慎戰(zhàn)、全勝等兵學(xué)理念；“奇”是超出常規(guī)的思維，比如“以迂為直”屬于逆向思維，兩點之間，不必須直線最短，有時最遠最彎曲的路線恰恰是一條捷徑。“因糧于敵”是借對方的力量發(fā)展自己，這是現(xiàn)代社會常用的借勢方法。單人博弈時，要學(xué)習(xí)常山之蛇，提高自救潛力。應(yīng)對強大的競爭對手，需要“避實擊虛”，尋找對方的阿喀琉斯之踵。過分強調(diào)競爭的合理性，容易進入“社會達爾文主義”的怪圈，社會達爾文主義把生物界的“物競天擇”“優(yōu)勝劣汰”用于人類社會，以公理和正義的名義為強權(quán)辯護，西方殖民者正是以優(yōu)等民族的姿態(tài)，對落后民族進行合法掠奪�！侗ā诽岢母偁幉皇悄闼牢一畹牧愫陀螒颍墙⒃诠糙A基礎(chǔ)上的競爭。
孫子主張對正在撤退回國的敵人不要去攔阻，包圍敵人要留有缺口，對陷入絕境的敵人不要去逼迫。孫子的用兵原則告訴我們，不要置他人于死地，要給競爭對手必須的退路和生存空間，學(xué)會競爭更要學(xué)會妥協(xié)。當(dāng)遭遇相同的生存困境時，即使與敵人在一齊也要同舟共濟，互相救援，就像左手救右手。美國博弈論專家羅伯特·阿克塞爾羅德透過研究第一次世界大戰(zhàn)壕塹戰(zhàn)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，敵對雙方相信“自己活也讓別人活”的策略。
在某種狀況下，敵對者也能夠產(chǎn)生相互同情的情緒，合作能夠在敵對雙方之間產(chǎn)生。孫子的競爭智慧貼合現(xiàn)代社會的生存理念，某些方面和“藍海戰(zhàn)略”有相似之處�！端{海戰(zhàn)略》是韓國學(xué)者W.錢·金和美國學(xué)者勒妮·莫博涅的研究成果，藍海與紅海相對，是一種超越競爭的全新思維模式。孫子主張銳卒勿攻，是避免硬碰硬的流血競爭；避其銳氣，相當(dāng)于擺脫競爭、尋找商機；避實擊虛，是開辟無競爭或競爭比較薄弱的市場空間；窮寇勿迫，是給他人必須的生存空間；以迂為直，能夠挖掘客戶的潛在需求。透過兵法和藍海戰(zhàn)略的共同點能夠看出，其競爭策略以良性競爭為主，這樣才能到達不戰(zhàn)而屈人之兵的目的�！侗ā�
的藍海思維能夠使大學(xué)生在激烈競爭的現(xiàn)代社會中另辟蹊徑，開辟專業(yè)和職業(yè)的藍海，尋求競爭力比較弱的就業(yè)空間，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維模式。大學(xué)生適當(dāng)學(xué)習(xí)競爭的策略，能夠透過提高核心競爭力的方式進行自我優(yōu)化，讓他們明白優(yōu)和劣、強和弱是一個相對的概念，透過個人努力以及某些外在條件，優(yōu)劣、強弱是能夠相互轉(zhuǎn)化的。
兵學(xué)的共贏理念能夠讓學(xué)生懂得競爭的人性底線，要給對手必須的生存空間。馬云以前說過，這個世界如果沒有人能夠溫暖你，就要學(xué)會用左手溫暖右手。《兵法》主張在關(guān)鍵時刻要救援你的敵人，就像左手救右手�！侗ā诽幪庨W耀的人性光輝，對培養(yǎng)良性競爭文化是有用心好處的。兵法提倡競爭，也提倡妥協(xié)。它的競爭意識、共贏特點，具備和現(xiàn)代商戰(zhàn)相通的基因，使兵學(xué)理念用于商業(yè)管理時有必須理論根據(jù)。龍永圖先生認(rèn)為，文化本身就是一種經(jīng)濟力量，不少管理者把傳統(tǒng)文化理念運用到現(xiàn)代管理中，取得了良好的效果。傳統(tǒng)文化不是一個故步自封的系統(tǒng)，對它的現(xiàn)代闡釋和應(yīng)用能夠增加它的活力。
三、樹立理性的義利觀
競爭的目的是什么？司馬遷認(rèn)為：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”馬克思說：“致富欲望是所有人的欲望。”《兵法》告訴我們，軍爭為利，利益是戰(zhàn)爭的直接內(nèi)驅(qū)力；用兵要堅持有利就行動、不利就停止的原則，要能及時止損。孫子在談?wù)摾娴耐瑫r也在思考危害，“在害思利，在利思害。”不明白用兵的害處就不明白用兵的好處，這是一種辯證思維的模式。利是戰(zhàn)爭的驅(qū)動力，也是戰(zhàn)爭的重要手段，對于敵人要“利而誘之”，對于己方則“餌兵勿食”。毫無疑問，《孫子兵法》是一本并不恥于談利的書，“利”在《兵法》中一共出現(xiàn)四十多次，但它并不是不擇手段、沒有道德底線的個人私利，而是受“仁”制約的國家利益。只有上下同欲，才能取得戰(zhàn)爭的勝利，也只有利合于主，這樣的將領(lǐng)才是“國之寶也”。孫子以國家利益為首位的原則和墨家有共同之處。墨子說：“義，利也。”義就是讓他人受到恩澤，把有利于天下作為自己的職責(zé)；“孝，利親也。”孝是為父母謀福利，忠是為國家謀利益�？鬃訉ω敻坏膽B(tài)度也貼合最基本的人性需求：“富與貴，是人之所欲也。”富貴，是任何人都想得到的，但是要用正確的方法得到它；貧賤，是任何人都想擺脫的，但是要用正確的方法去擺脫它。若“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士”，
孔子也愿意去做；余英時先生認(rèn)為，所謂的“執(zhí)鞭之士”，就是《周禮》中的“胥”，是市場管理人員里級別最低的。每個“胥”掌管兩家店，作為這兩家店的保安，看守大門，維持秩序是他們的職責(zé)所在。
從中能夠看出，孔子不但熟悉市場語言，而且對商業(yè)活動也不排斥。根據(jù)馬斯洛的層次需求理論，人首先要滿足物質(zhì)層面的需求，然后才能實現(xiàn)尊重的需求，從而獲得自我價值的實現(xiàn)。簡單梳理傳統(tǒng)文化的義利觀，能夠使當(dāng)代大學(xué)生正確地看待物質(zhì)利益，在市場經(jīng)濟的洪流中不受利益誘惑，持續(xù)做人的良知，同時也不至于談錢色變，恥于言利。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，離開“利”去談“義”只是空中樓閣；同樣，離開“義”去談“利”則會導(dǎo)致對金錢的崇拜和攫取。管子曰：“倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱。”樹立理性的義利觀，能夠加快社會主義物質(zhì)禮貌建設(shè)，同時促進精神禮貌的發(fā)展，這是社會和諧的基石，也是培養(yǎng)大學(xué)生人文精神的關(guān)鍵所在。
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孫子兵法論文（六）：
孫子兵法中的就業(yè)素養(yǎng)探析
摘要:《孫子兵法》這部“兵學(xué)圣典”為畢業(yè)生就業(yè)素養(yǎng)的構(gòu)成和錘煉帶給了指導(dǎo)性參考，集中詮釋了畢業(yè)生“不可不察也”的就業(yè)意識、“修道而保法”的就業(yè)道德、“智信仁勇嚴(yán)”的就業(yè)潛力。
關(guān)鍵詞:孫子兵法;就業(yè)素養(yǎng);探析
《孫子兵法》被譽為“兵學(xué)圣典”，作為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，在就業(yè)理論范疇，這本書完全能夠占有一席之地，個性是為畢業(yè)生的就業(yè)意識、就業(yè)道德和就業(yè)潛力等就業(yè)素養(yǎng)的構(gòu)成和錘煉帶給了指導(dǎo)性參考。
一、“不可不察也”的就業(yè)意識
《始計篇》開篇，孫子指出“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。在全面振興經(jīng)濟的這天，在民族偉大復(fù)興的這天，就業(yè)，亦是“死生”、“存亡”的“國之大事”，作為畢業(yè)生和社會組織均不可不察。畢業(yè)生是就業(yè)的主力軍，如何“察”就是要求畢業(yè)生對就業(yè)活動在自我認(rèn)識、自我實踐、自我調(diào)控等方面要有足夠的認(rèn)知，要有主動就業(yè)的意識。如要有主動了解就業(yè)環(huán)境，尋求環(huán)境需求與自身優(yōu)勢、特長契合點的意識。要有自我剖析，樹立目標(biāo)，學(xué)會獨立，培養(yǎng)競爭意識和危機意識。最起碼就應(yīng)有意識地在校園的學(xué)習(xí)和生活中主動培養(yǎng)獨立性、學(xué)會分享、感恩、勇于承擔(dān)職責(zé)，不要把錯誤和職責(zé)都?xì)w咎于他人。自己摔倒了不能怪路不好，要先檢討自己，承認(rèn)自己的錯誤和不足。要用心深入基層，參加社會實踐，積累工作經(jīng)驗，提升社會閱歷，了解崗位需求，能為自己準(zhǔn)確定位。
二、“修道而保法”的就業(yè)道德
孫子看重“道”，把作為“道”治國治軍的基礎(chǔ)原則，所以他的“五事”“七計”思想都是以“道”為首。他說:“經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”“校之以計，而索其情，曰:主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明”他的“道”是上、下都有“道”:“令民與上同意也”、“主孰有道”也就是說下層與上層同心同德、上下一心是下之道;上層仁義愛民、任賢選能、心胸豁達、忠信賢明、賞罰任法等才得民心，才是上層之道。不論是上層還是下層之“道”，不是生而知之，都需要“修”。上層“修道”，務(wù)必“令素行”、“與眾相得”、“視卒如嬰兒”、“視卒如愛子”、“修其功”等，作好頂層設(shè)計，號召下層“修道”，感化“民”與“上同意”，最終到達“上下同欲者勝”的最佳效果，集中體現(xiàn)了中華傳統(tǒng)文化中以仁義為基礎(chǔ)的道德。
當(dāng)前，對我們每一個從業(yè)人員而言，有國家層面的“道”:富強，民主，禮貌，和諧。有社會層面的“道”:自由，平等，公正，法制。有個人層面的“道”:愛國，敬業(yè)，誠信，友善。孫子兵法的“修道而保法”原則，體現(xiàn)的是踐行“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”精神;體現(xiàn)的是“到基層去，到農(nóng)村去，到祖國最需要的地方去”的職責(zé);體現(xiàn)的“天下興亡，匹夫有責(zé)”的情懷。那么要求我們每一個促進畢業(yè)生成長的教學(xué)相長活動均要接地氣，要引導(dǎo)畢業(yè)生具有規(guī)則意識，要遵守基本道德規(guī)范、職業(yè)道德規(guī)范，加強法制教育，樹立遵紀(jì)守法的觀念。要培養(yǎng)畢業(yè)生甘于奉獻、勇于奉獻的愛國情懷，以“天生我才必有用”的壯志孜孜不倦地追求，促進可持續(xù)發(fā)展。
三、“智信仁勇嚴(yán)”的就業(yè)潛力
孫子提出的“智信仁勇嚴(yán)”是講做人以將領(lǐng)為榜樣，既要有智慧和才干，又要有良好的性格和情操。在就業(yè)中，就是指畢業(yè)生的就業(yè)潛力。就業(yè)的“智”能是指畢業(yè)生要有智慧。要有扎實的科學(xué)文化素養(yǎng)，為“智”帶給支撐，并要以此為基礎(chǔ)，把“智”升華為貼合環(huán)境需求或者崗位需求的潛力。包括三個過程，一是要學(xué)習(xí)，學(xué)文化、學(xué)專業(yè)、學(xué)生活;二是要創(chuàng)新，要把所學(xué)的進行自我消化，觸類旁通。能夠理解為知識的裂變或者是再創(chuàng)造、再加工。三是要實踐，要把所學(xué)、所思、所變的知識在崗位中實際應(yīng)用，實現(xiàn)價值。所以，畢業(yè)生如果只有簡單好處上的“智”，將會很僵化，是“茶壺里裝湯元———肚里有貨，嘴里倒不出”;也不能讓所學(xué)裂變?yōu)樾轮R后就止步，將會是紙上談兵。而是要學(xué)———變———用三者融會貫通，才說明了畢業(yè)生具備了“智”能。
就業(yè)的“信”能包括四層意思，分別是信仰、信心、誠信、信任。信仰證明的是自我的目標(biāo)與追求，理想與信念，是朝既定目標(biāo)追求經(jīng)營自我，規(guī)劃自我的潛力;信心證明自我內(nèi)心的掌控潛力，是自我堅強意志的表現(xiàn)，“志不強者智不達”(語出《墨子·修身》)。那些意志不堅的人，雖有才智，但不能堅持，最終會被社會淘汰。所以，對自我目標(biāo)，盡管“餓其體膚，勞其筋骨，苦其心志”，也要堅持，才是平凡中的不平凡。誠然，“過信則愚”，這要求我們在既定目標(biāo)里學(xué)會調(diào)整，學(xué)會創(chuàng)新，而不是讓教條主義左右我們前進的腳步。誠信是言必行，行必信。“言不信者行不果”(語出《墨子·修身》)，言語不誠信的人，做事也不會有結(jié)果。一個沒有誠信的人恐怕走到哪里都不會受歡迎，所以，孔子曰:“唯天下至誠，為能近其性，則能盡人之性。”(語出中庸·誠意)工作中的誠信是團結(jié)協(xié)作的前提，是團隊精神的基礎(chǔ)。信任是前三層意思的綜合，重在行動，是自我執(zhí)行力的體現(xiàn)。一方面是以自我的職責(zé)感和使命感，培養(yǎng)起值得他人信任與信賴，兩一方面是以自我實際行動表達對自我所選取的崗位和所存在的組織要有認(rèn)同感和歸屬感。
就業(yè)的“仁”能是建立在“信”的基礎(chǔ)上的，即“仁者愛人”的思想和以善為本的意識。就業(yè)中所需的團隊協(xié)作潛力、人際溝通潛力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力等都集中體現(xiàn)畢業(yè)生的“仁”能。
就業(yè)的“勇”能是指有效利用資源、保質(zhì)保量達成目標(biāo)的潛力，也就是畢業(yè)生的執(zhí)行力。這是貫徹組織戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作潛力。是把組織的戰(zhàn)略、規(guī)劃、目標(biāo)轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。每一個畢業(yè)生要在將來的崗位上具備完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的潛力及完成任務(wù)的程度素養(yǎng)。
就業(yè)的“嚴(yán)”能是要求畢業(yè)生“嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己”，是前四項的行為保障。如果一個人不能嚴(yán)格要求自己，沒有自控力，不但辦不了事，還有可能會壞事，因此，需要畢業(yè)生具備“五必”潛力:言必行、松必嚴(yán)、懈必緊、禁必止、令必行。
孫子兵法論文（七）：
淺析孫子兵法在現(xiàn)代警務(wù)指揮方面的新作用
論文摘要：當(dāng)代的警務(wù)指揮工作在警情處置方面發(fā)揮著十分重要的作用，加強對警務(wù)指揮工作的重視，實現(xiàn)警務(wù)指揮工作模式的改革是人心所向，大勢所趨。而作為一部蘊涵著豐富的領(lǐng)導(dǎo)思想和無窮智慧的《孫子兵法》對當(dāng)代的警務(wù)指揮工作有著重要的借鑒好處。本文從現(xiàn)代警務(wù)指揮工作面臨的新問題，這些問題出現(xiàn)的原因，以及孫子兵法對我國現(xiàn)代警務(wù)指揮工作的新作用三個方面，對我國的警務(wù)指揮工作做了進一步的探討。
論文關(guān)鍵詞：孫子兵法，警務(wù)指揮，警情
當(dāng)前，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和社會的不斷進步，公安人員的警務(wù)指揮工作也面臨越來越多的挑戰(zhàn)，尤其是當(dāng)前犯罪行為的活動性、對抗性、隱蔽性和犯罪手段的技術(shù)化、智能化、多樣化日益突出，傳統(tǒng)的警務(wù)指揮往往容易局限于固定的思維模式，不能及時處理新的問題�！秾O子兵法》作為一部兵學(xué)圣典，其中蘊含著的智慧和思想不僅僅在軍事指揮上對于現(xiàn)代戰(zhàn)爭思維有指導(dǎo)作用，而且對于當(dāng)代警務(wù)指揮面臨的層出不窮的犯罪方式和犯罪行為也具有很好的借鑒好處。
一、現(xiàn)代警務(wù)指揮工作面臨的新問題
此刻無論在城市還是在農(nóng)村，治安問題都成為影響人們生活和社會秩序的一大突出問題，并且治安問題也有逐漸升級的趨勢，應(yīng)對如此嚴(yán)峻的治安形勢，警務(wù)指揮業(yè)務(wù)面臨著新的挑戰(zhàn)，主要表此刻：
�。ㄒ唬┰谥笓]調(diào)度方面，最大的問題就是警力不足
社會治安問題的綜合治理本來是一項工程，但在實際工作中，大部分場合下往往是公安機關(guān)在唱獨角戲，孤軍奮戰(zhàn)，疲于奔命反而更制約了超多警力。而且公安機關(guān)由于長期沿襲舊的工作模式，職能無限擴大，管理與服務(wù)的越位又會引發(fā)一系列新問題，而解決這些新問題又要從有限的警力中去調(diào)度，此外，公安機關(guān)內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置和警力配置上不合理。公安機構(gòu)內(nèi)部分工過細(xì)，效率不高的同時造成了“忙的忙死，閑的閑死”的尷尬局面，這些臃腫的機構(gòu)和不合理的崗位設(shè)置占用了超多警力，導(dǎo)致一線警力偏少；最后，隨著此刻執(zhí)法難度的加大，國家和人民對高質(zhì)量警力的需求日益加大。新的犯罪類型和罪種的不斷出現(xiàn)，使得案件的偵破難度加大，有限的時間內(nèi)不能處理更多的業(yè)務(wù)，警力供應(yīng)自然會顯得不足。
�。ǘ┰谇閳笱信蟹矫�，沒有構(gòu)成一個完善的警情警勤聯(lián)動機制
一方面，信息采集的廣度、深度不夠，社會信息資源貧乏。有的警務(wù)單位對信息采集錄入工作被動應(yīng)付，該采集的信息沒有及時全面采集，錄入的信息資料不完整，填寫不規(guī)范，更新不及時，造成有用的信息檢索不出來，直接影響到警務(wù)人員研判分析的準(zhǔn)確性。另一方面，一些領(lǐng)導(dǎo)和民警沒有正確認(rèn)識情報信息工作與公安其他業(yè)務(wù)工作的內(nèi)在關(guān)系，片面認(rèn)為情報信息工作是額外的任務(wù)，以致出現(xiàn)了為完成任務(wù)而收集情報信息的狀況。此外，情報信息應(yīng)用水平不高，在情報信息應(yīng)用上，不少民警個性是基層的一些同志認(rèn)為采集錄入信息就夠了，缺乏處理、應(yīng)用情報信息的潛力，缺乏網(wǎng)上作戰(zhàn)等實際應(yīng)用潛力，對各類基礎(chǔ)信息的處理不到位等，這些都嚴(yán)重影響了公安情報信息作用的正常發(fā)揮。
二、現(xiàn)代警務(wù)指揮出現(xiàn)問題的原因分析
警務(wù)指揮工作與警情處置工作是密不可分的，警情處置工作在公安工作中處于一個核心地位，因此我們加強對警務(wù)指揮工作的重視是做好警情處置工作的前提。但是目前我國的警務(wù)指揮受傳統(tǒng)警務(wù)工作的影響，出現(xiàn)了一些不能適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展的問題，出現(xiàn)這些問題的原因主要是由以下幾個方面造成的：
�。ㄒ唬⿲τ诂F(xiàn)代的警務(wù)指揮工作，國家和單位缺乏一套嚴(yán)格的組織管理制度
要想做好對龐大警力的調(diào)度工作，務(wù)必要有完善的管理制度作為保障，使指揮調(diào)度工作做到有法可依，有章可循。因為在平時的工作中，警務(wù)人員在出警時經(jīng)常會面臨著時間緊，任務(wù)重的狀況，此時，做好警務(wù)指揮工作尤為重要，指揮工作做得好，既能夠避免造成混亂的局面，又能夠以最小的警務(wù)成本實現(xiàn)目標(biāo)效益的最大化；此外，國家和單位內(nèi)部的獎懲機制不夠完善。對立功的或是在工作當(dāng)中成績突出的警員實行物質(zhì)獎勵，代表我們對其工作的肯定和尊重，同時也能激發(fā)其他警員工作的熱情，對表現(xiàn)不好的警員進行相應(yīng)的懲罰，能夠提高他們的警惕性，以期在以后的工作中多加注意和改正。
（二）警務(wù)指揮者缺乏大局意識，使決策缺乏準(zhǔn)確而及時的信息保障，決策潛力偏低
所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，知乃將領(lǐng)之要，決策所依。要想做好警務(wù)指揮工作，了解大局，全面、準(zhǔn)確而快速的收集信息，做出正確的決策是重中之重。但是從目前來看，我國的警務(wù)指揮工作恰恰缺乏這種全局意識，這樣就造成了警務(wù)人員在出警時接到的信息過于片面，甚至虛假，決策缺乏可靠地信息保障，導(dǎo)致虛驚一場，浪費了警力、物力和財力。并且，我國的警務(wù)指揮決策工作缺乏相應(yīng)的變通性，在遇到緊急狀況或意外狀況時太過形式化和教條主義，沒有意識到伺機而動、順勢而變的重要性，沒有根據(jù)矛盾的發(fā)展變化對原有政策進行適當(dāng)調(diào)整。
�。ㄈ╊I(lǐng)導(dǎo)者沒有發(fā)揮好在警務(wù)指揮當(dāng)中的主體作用
我國目前的指揮主體水平低，指揮調(diào)度渠道不暢通。在警務(wù)指揮工作當(dāng)中，領(lǐng)導(dǎo)者占有舉足輕重的地位，領(lǐng)導(dǎo)個人素養(yǎng)和工作潛力的高低直接影響到整個團隊的工作效果。而在我國，警務(wù)指揮工作中最重要的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)是公安局局長，而作為一名公安局局長，工作任務(wù)繁重，每一天要應(yīng)對著局里大大小小的事務(wù)，這就致使了他不可能對每一次的警務(wù)指揮工作都詳細(xì)過問，但是警情處置工作又是整個公安工作的中心和樞紐，處置好每一齊警情不但是公安機關(guān)的基本職責(zé)，而且是最重要的職責(zé)，對整體公安工作都具有引領(lǐng)帶動作用，但長期以來，接警員是接警指揮主體，一線協(xié)警是骨干，指揮的水平低，而且指揮調(diào)度渠道不暢通，應(yīng)急響應(yīng)滯后，嚴(yán)重影響了實戰(zhàn)效果。
三、《孫子兵法》在現(xiàn)代警務(wù)指揮方面的運用及其指導(dǎo)好處
《孫子兵法》是一部蘊涵著豐富領(lǐng)導(dǎo)思想的軍事著作，其中的領(lǐng)導(dǎo)思想能夠很好地運用到現(xiàn)代的警務(wù)指揮工作當(dāng)中，對我國的警務(wù)指揮工作有著十分重要的指導(dǎo)好處。
�。ㄒ唬秾O子兵法》中強調(diào)要用嚴(yán)格的組織管理制度來對軍隊進行管理
孫子作為一名杰出的軍事家，對規(guī)范軍隊的組織管理提出了一些獨到的見解。所謂“法者、典制、官道、主用也。”《孫子兵法》中強調(diào)法律和規(guī)章制度的作用，以法律和規(guī)章制度來約束將士的行為，以此保證軍隊組織管理的制度化和規(guī)范化。這樣的思想同樣適用于現(xiàn)代的警務(wù)指揮工作當(dāng)中，以法律法規(guī)為手段，作為約束其行為的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，同時要嚴(yán)格按照規(guī)章制度來進行管理，孫子反對“亂而不治”，認(rèn)為部隊只有編制有序，管理嚴(yán)密，治理起來才會簡單。此外，《孫子兵法》中重視賞罰對軍隊的激勵和約束作用，采用嚴(yán)格的賞罰制度，也是對軍隊進行管理的一種方式，賞罰有度、賞罰掌握好時機，能夠使其發(fā)揮最大效力，同樣，如果對于警務(wù)人員進行明確而有度的賞罰機制，必將帶動整體警務(wù)人員的工作熱情，從而使警務(wù)指揮工作做得更好。
�。ǘ秾O子兵法》曰：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，這就要求我們要牢固樹立情報信息主導(dǎo)警務(wù)的意識
在獲得情報信息的時候，我們要學(xué)會透過多種手段來獲取狀況信息和資料，并且要及時的對所收集的資料進行分析研究和決定，同時要樹立大局觀念和全局意識，不能孤立的單一的看待問題，要準(zhǔn)確把握社會治安的發(fā)展變化規(guī)律、特點和趨向，有針對性的落實工作措施。此外，《孫子兵法》中也多次提到了“變”的策略，所謂“變”，就是要求我們學(xué)會變通，孫子認(rèn)識到戰(zhàn)爭當(dāng)中存在許多矛盾，如：攻守、虛實、奇正、生死等等，它認(rèn)識到事物都是有矛盾的兩個方面，是對立統(tǒng)一的關(guān)系，并且這兩個方面在必須的狀況下能夠相互轉(zhuǎn)化，這種觀念對我們警務(wù)指揮的借鑒之處就是，決策者必須要學(xué)會靈活轉(zhuǎn)變思維，順勢而變，不能因循守舊，只有這樣，才能為實戰(zhàn)帶給科學(xué)的指導(dǎo)。
�。ㄈ秾O子兵法》中強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者提高個人修養(yǎng)的重要性
孫子從軍事的角度看到了干部素質(zhì)對國家興亡的重要作用，《孫子兵法》曰：知兵之將，民之司令，國家安危之主也。這就要求領(lǐng)導(dǎo)者要不斷地學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，以身作則，努力提高自己的個人素養(yǎng)。在現(xiàn)代警務(wù)指揮中，公安局長往往擔(dān)任著最重要的主角，擔(dān)當(dāng)著“將”的重任，因此，作為一個單位的領(lǐng)導(dǎo)者，是一個單位最有效的運轉(zhuǎn)核心，在提高自身的素質(zhì)的同時，也要建立有效地機制，使局長能夠更多的參與到警務(wù)指揮工作當(dāng)中，我們能夠建立局長坐鎮(zhèn)指揮機制，比如每一天安排一名局黨委成員坐鎮(zhèn)指揮中心值班，值班局長對當(dāng)天的警情處置負(fù)總責(zé)，擁有最高指揮權(quán)，透過高科技工具，像350兆數(shù)字集群系統(tǒng)、3G可視出警系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)等參與每起警情的垂直調(diào)度和全程監(jiān)督指導(dǎo)，將每起警情的處置水平都提升到局長水平，提高局長對警務(wù)指揮工作的重視和參與度，使我國的警務(wù)指揮工作能夠?qū)崿F(xiàn)革新和發(fā)展。
由于我國在管理制度，決策潛力以及領(lǐng)導(dǎo)的主導(dǎo)作用等方面存在一些不完善的地方，致使我國現(xiàn)代的警務(wù)指揮工作出現(xiàn)了一些問題，而《孫子兵法》中在軍事領(lǐng)導(dǎo)方面，正好存在組織管理、領(lǐng)導(dǎo)決策以及領(lǐng)導(dǎo)個人修養(yǎng)等方面的思想和資料，值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。如果能把《孫子兵法》中關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)思想的精髓運用并落實到我國現(xiàn)代的警務(wù)指揮工作當(dāng)中，必定會促進警務(wù)指揮工作模式的革新和發(fā)展。
孫子兵法論文（八）：
關(guān)于《孫子兵法》中的娛樂營銷思想
論文摘要：娛樂營銷是當(dāng)今最有潛力的營銷手段，為了使娛樂營銷在實施過程中充分結(jié)合戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的思想，根據(jù)“商場如戰(zhàn)場”的原則，本文結(jié)合《孫子兵法》的兵法思想，分析了娛樂營銷實施中前期“廟算”、實施過程中的主要“謀略”，最終在孫子兵法思想的指導(dǎo)下到達“斗亂”“形圓”的營銷目的。
論文關(guān)鍵詞：娛樂營銷；孫子兵法；營銷戰(zhàn)略；娛樂秀
《孫子兵法》主要討論的是春秋戰(zhàn)國時期孫武大將軍的兵法思想。全書結(jié)構(gòu)分成十三篇，其中前六篇主要論述了戰(zhàn)略問題，而后七篇則討論的是戰(zhàn)術(shù)問題。至今，書中所述的很多軍事思想已經(jīng)在很大程度上提升到一種方法論，用于指導(dǎo)政戰(zhàn)和商戰(zhàn)。個性是《孫子兵法》中所提倡的全局性思維特點以及“全勝”的戰(zhàn)略愿景，對現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營有很大的幫忙。
娛樂營銷是近幾年在國內(nèi)發(fā)展起來的一種營銷方式。由于這種以娛樂秀為載體的營銷方式易于被消費者理解，也受到商家的青睞。但是，許多企業(yè)僅僅從戰(zhàn)術(shù)層面上思考娛樂營銷的運作，并沒有從全局出發(fā)，制定戰(zhàn)略目標(biāo)，導(dǎo)致在娛樂營銷實施的過程中缺乏具體的行動綱領(lǐng)，從而削弱了娛樂營銷的作用。因此，片面的戰(zhàn)術(shù)運用并不能發(fā)揮娛樂營銷的能量，只有將戰(zhàn)略也融入到娛樂營銷的實施中，才能有效地指導(dǎo)營銷的各個環(huán)節(jié)。
一、娛樂營銷的前期“廟算”
當(dāng)我們對一種產(chǎn)品進行營銷策劃時，不論是新產(chǎn)品進入現(xiàn)有市場還是舊產(chǎn)品開拓新市場都要先進行謹(jǐn)慎的市場設(shè)計。正如孫子所說的“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”那里的“廟算”本是對戰(zhàn)爭的預(yù)測和謀劃…，而對于娛樂營銷，就是先在企業(yè)內(nèi)部進行前期的審慎計劃，做好“廟算”。
(一)“五事七計”的營銷環(huán)境分析法
娛樂營銷的前期“廟算”從預(yù)測市場開始，這也是營銷的開場白。但是，娛樂營銷不僅僅要在環(huán)境分析的基礎(chǔ)之上對市場進行預(yù)測，更要關(guān)注消費者的偏好。一般狀況下，企業(yè)主要是運用SWOT分析法對宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進行分析，然而這種分析方法所得到的結(jié)果中客觀因素居多，忽略了諸如消費者偏好這樣的具有影響的主觀因素。而《孫子兵法》中提出的“五事七計”是一種相對全面的環(huán)境考察體系。
“五事”：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法…。結(jié)合《孫子兵法》中的闡釋，“五事”在環(huán)境分析上可理解為：“道”相當(dāng)于企業(yè)所處的外部環(huán)境的政治條件；“天”則是整個市場的經(jīng)濟環(huán)境，包括消費者的娛樂偏好；“地”是指地域環(huán)境，即什么樣的地方和群眾基礎(chǔ)才適合娛樂的傳播，從而作為營銷的根據(jù)地；“將”則與《孫子兵法》中將領(lǐng)的意思一致，即有勇有謀的領(lǐng)導(dǎo)者；“法”即企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中的法人文化及其對行為的約束。因此，“五事”能夠看作是從縱向的角度來分析市場環(huán)境，為制定有效的戰(zhàn)略方案奠定基礎(chǔ)。“七計”則主要從橫向?qū)Νh(huán)境因素進行比較分析，找出自己的優(yōu)勢和劣勢。在《計篇》中孫子提出了七個方面，即“主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明”，從廣度上拓展了SWOT分析方法，到達“知己知彼，知天知地”。這樣才能“蓄形”、“造勢”，最終到達“擇人而任勢”，實現(xiàn)“不戰(zhàn)而勝”的戰(zhàn)略目的。
(二)“攻守結(jié)合”的娛樂營銷戰(zhàn)略
在《孫子兵法》中有這樣一種思想：“善戰(zhàn)者，先為不可勝”。這是說，善于指揮軍隊的人首先要努力創(chuàng)造獲勝的條件，使敵人不可能有機會戰(zhàn)勝我軍。從娛樂營銷的好處上看，制定營銷戰(zhàn)略計劃就是創(chuàng)造獲勝的條件。
根據(jù)環(huán)境分析的結(jié)果，一般的戰(zhàn)略計劃方案包括差異化戰(zhàn)略、無差異化戰(zhàn)略以及集中化戰(zhàn)略�！秾O子兵法》中又根據(jù)兵力的不足或富余兩種實際狀況，提到了兩種作戰(zhàn)方案：進攻型和防守型。那么，如果將這兩種不同的方案結(jié)合起來，互為補充就可能構(gòu)成更完整的戰(zhàn)略方案。根據(jù)這一思維，營銷的戰(zhàn)略方案能夠衍生出六種不同的劃分，即差異化進攻戰(zhàn)略、無差異化進攻戰(zhàn)略、集中化進攻戰(zhàn)略、差異化防守戰(zhàn)略、無差異化防守戰(zhàn)略以及集中化防守戰(zhàn)略。
這六種方案大大提高了娛樂營銷對環(huán)境變化的適應(yīng)性，因為娛樂營銷在實施過程中常常遇到環(huán)境的激變，所以如此細(xì)分的競爭戰(zhàn)略使企業(yè)能夠根據(jù)目標(biāo)市場上相對的企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品定位方向和對風(fēng)險的態(tài)度，選取相應(yīng)的戰(zhàn)略方案。
例如，在產(chǎn)品進入市場的初期，進攻型戰(zhàn)略應(yīng)是最佳的方案，像蒙牛，就利用娛樂秀的形式以先聲奪人的方法向消費者宣傳產(chǎn)品及其內(nèi)涵，從而迅速占領(lǐng)了市場；當(dāng)產(chǎn)品進入市場后，如果繼續(xù)使用進攻型戰(zhàn)略可能會帶來不必要的資源浪費，那么防守型的方案便能夠成為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的方向。
二、娛樂營銷的實施“謀略”
“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”——用兵的上策是智勝，以謀略造成有利形勢…。對于娛樂營銷而言，由于昔日廣告影響的削弱，高層次的對立消費者的增多以及體驗文化的出現(xiàn)，使得企業(yè)越來越需要一種新的“謀略”，以此到達“攻城略地”的市場目標(biāo)。．
(一)“以迂為直”的娛樂秀營銷理念
孫子日：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。”這就是所謂的“以迂為直”，孫子所說的迂與直不僅僅指征途的迂直，更是思維方式的迂直，這點對娛樂營銷在營銷“謀略”的啟發(fā)上有很重要的好處。
娛樂營銷是時代的產(chǎn)物，這樣說它是因為，在電子和信息技術(shù)高速發(fā)展的背景下，消費者需求越來越豐富，要求也越來越高。傳統(tǒng)的營銷和溝通方式已經(jīng)風(fēng)采不再，醒目的標(biāo)語、黃金時段的電視廣告以及微笑服務(wù)也已經(jīng)不能滿足顧客的需要了。消費者需要的是一種搞笑的、吸引人的、能夠消除他們與商家之間隔閡的營銷方式。因此，企業(yè)不能再執(zhí)著于帶給一成不變的單調(diào)信息的營銷方式。那么從“迂回”的角度出發(fā)，企業(yè)就應(yīng)盡量減少“填鴨式”的產(chǎn)品信息傳播方式，盡可能為消費者帶給他們能體驗到的產(chǎn)品營銷。由此，娛樂秀，這種產(chǎn)品營銷的新平臺就產(chǎn)生了。它是縮短消費者與產(chǎn)品之間距離的最好方式，也是娛樂營銷的重要“略”。這種理念是將產(chǎn)品信息嵌入到娛樂秀的活動中，從產(chǎn)品宣傳的側(cè)面人手，以間接的方式對產(chǎn)品及其企業(yè)進行營銷。這也正是《孫子兵法》中“以迂為直”的思想。
(二)“盡知之害者，能知之利”的娛樂秀選取法
如同數(shù)學(xué)論證中的反證法一樣，一步一步推證假設(shè)條件的不成立，最后得出正確的結(jié)論。
娛樂秀有不同的類型，基本上有這樣四種：現(xiàn)場秀、創(chuàng)意秀場、顧客秀以及綜合秀。每一種類型的娛樂秀都會表現(xiàn)出不同的營銷效應(yīng)。現(xiàn)場秀，顧名思義就是在現(xiàn)實生活中的舞臺秀。它透過魅力四射的現(xiàn)場表演來吸引顧客的目光。而創(chuàng)意秀場，就是一個固定的場所，創(chuàng)造出一種將顧客深深地、完全地吸引到品牌體驗中的秀，并將該品牌和顧客的生活方式以及價值觀緊密聯(lián)系起來。顧客秀，則完全是由顧客發(fā)起的，但能為企業(yè)的產(chǎn)品和品牌帶給很好的宣傳。最后，綜合秀就是以上三種類型秀的綜合利用，即將良好的銷售環(huán)境與現(xiàn)場的盛事結(jié)合起來，搭建一個讓顧客暢所欲言的平臺，透過使用一系列的娛樂秀，讓企業(yè)以及品牌在觀眾心中脫穎而出。
這四種秀在實施過程中有關(guān)鍵性的作用，那么選取一種適宜的娛樂秀就顯得尤為重要。孫子在《作戰(zhàn)篇》中提出了一種類似此刻所理解的“排除法”的思維方式…，即“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。”這種方法的邏輯順序表現(xiàn)為：先列出并排除用兵中有害的方式，那么留下的方式則大多是有利的。
那么，就現(xiàn)場秀而言，由于它是一個短期的或者說是暫時性的展示，雖然能帶給消費者很大的沖擊力，留下深刻的印象，但是它不能在企業(yè)與顧客之間建立持久的關(guān)系，很難發(fā)展忠誠度高的顧客；而創(chuàng)意秀場雖然在必須程度上解決了現(xiàn)場秀存在的問題，但是秀場畢竟是固定的，是一種較為被動的形式；顧客秀的說服力很強，但也是風(fēng)險最大的一種秀，因為企業(yè)很難控制顧客秀的發(fā)展，如果顧客與企業(yè)之間的溝通出現(xiàn)了障礙，產(chǎn)生了不滿情緒，顧客秀就會產(chǎn)生負(fù)面的反饋；對于綜合秀來說，它的營銷成本是最高的，企業(yè)務(wù)必有足夠的資金和人員才能順利實施。
因此企業(yè)在選取娛樂秀時，首先要考察到每一種娛樂秀所有可能出現(xiàn)的問題，將最不利的或者最不適宜自己產(chǎn)品營銷的秀排除，那么留下的就是適宜自己的。
(三)“慎戰(zhàn)”的娛樂秀投資法
在娛樂營銷中，娛樂秀是一種“先聲奪人”的最佳方案。但是它常常涉及到資源的高度整合，使得投入變得很大，個性是想要把娛樂營銷的影響做到街知巷聞，那更是需要具備雄厚的實力。然而娛樂營銷的結(jié)果又受到很多因素的影響，不是高投入就能有高回報的效果。因此，在娛樂營銷的投資上要慎重規(guī)劃。這就是《孫子兵法》中提到的“慎戰(zhàn)”的思想。孫子倡導(dǎo)慎戰(zhàn)，認(rèn)為只有國家利益才是戰(zhàn)爭決策的最終衡量力量。那么，對于娛樂營銷而言，企業(yè)的投資規(guī)模也應(yīng)從企業(yè)的利益出發(fā)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不就應(yīng)隨波逐流，更不能因為個人的成就感或者好大喜功的思想而盲目投資。正如孫子所說，“主不能夠怒而興師，將不能夠慍而致戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止。怒能夠復(fù)喜，慍能夠復(fù)悅；亡國不能夠復(fù)存，死者不能夠復(fù)生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。”
那么企業(yè)究竟就應(yīng)從哪些方面去思考投資的規(guī)模呢在《孫子兵法》中，提出了這樣五個標(biāo)準(zhǔn)，即“度、量、數(shù)、稱、勝”。孫子日“地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。”孫子指出，根據(jù)戰(zhàn)爭一方的目的，決定大的戰(zhàn)術(shù)布置，再決定所投入軍隊的兵力及裝備，由此安排軍需，也就是說“有多少本錢打多大的仗”。那么對于企業(yè)而言，“度”就是產(chǎn)品的市場，“量”就是資金實力，“數(shù)”就是市場上相對競爭者的數(shù)量，“稱”就是企業(yè)與競爭對手的實力比較，“勝”就是娛樂秀規(guī)模的選取。
因此，企業(yè)能夠?qū)⑦@五個方面作為基本標(biāo)準(zhǔn)，按照《孫子兵法》中“慎戰(zhàn)”的思想，使娛樂營銷的整個過程始于企業(yè)的利益，也同時最后企業(yè)的利益。
三、“斗亂”、“形圓”的娛樂營銷目的
娛樂營銷的目的在于吸引消費者的注意力、宣傳產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵和建立與顧客的聯(lián)系。這樣才能透過娛樂的形式使產(chǎn)品在激烈的競爭中脫穎而出。然而，很多企業(yè)在娛樂營銷實施的過程中迷失了方向，不能突出產(chǎn)品及其品牌的資料，從而大大削弱了娛樂營銷的作用。
在《孫子兵法》中，孫子提出“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可破也。”也就是“以靜制亂”、“圓則不破”的具體方法，即在無序的戰(zhàn)場上，持續(xù)自己軍隊不亂陣腳；在渾沌中，持續(xù)軍隊相互接應(yīng)，以保證不敗…。在娛樂營銷的觀念中，“亂”既指市場上競爭的紊亂，也指娛樂資料的雜亂，而“圓”則是指顧客與企業(yè)之間“圓”的關(guān)系模型。
那么，“以靜制亂”就是說如何在紊亂的市場競爭中、在雜亂的娛樂資料里突顯自己產(chǎn)品品牌的特色和內(nèi)涵。而這個“靜”在娛樂營銷中能夠看作是三個確定性的因素，即品牌的定義、品牌的策略以及目標(biāo)顧客，這三個標(biāo)準(zhǔn)就是“制亂”的基礎(chǔ)。娛樂營銷的整個實施過程就應(yīng)從品牌中發(fā)展而來，向著品牌的策略而去，將品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的精神、內(nèi)涵等元素不留痕跡地融入到娛樂的各個層面中，如涓涓流水一般不動聲色卻又無孔不入，使得娛樂秀與產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵持續(xù)一致。“圓則不破”就是要構(gòu)成一種似圓的關(guān)系模型，使得產(chǎn)品品牌與顧客之間的聯(lián)系更加的緊密，提高顧客對產(chǎn)品及其品牌的信任。娛樂營銷肩負(fù)著這樣的一個職責(zé)，就是要將娛樂品牌帶進顧客的世界，并且同時使顧客走進品牌的世界。在建立與顧客之間的聯(lián)系上，娛樂是產(chǎn)品與顧客之間的紐帶，就應(yīng)使得顧客與產(chǎn)品之間、顧客與企業(yè)之間的了解越來越深入。從而，企業(yè)便能夠透過這個紐帶，按照“了解一帶給一對話一聯(lián)系”這樣的一個循序漸進的過程，即UPDR模型，來逐步建立起一個“不可破”的圓的關(guān)系。
總之，《孫子兵法》雖然是一部軍事著作，但卻蘊涵著指導(dǎo)娛樂營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想。“廟算”就是娛樂營銷的戰(zhàn)略指導(dǎo)，而“謀略”便是戰(zhàn)術(shù)方法。那么“廟算”與“謀略”的結(jié)合恰好彌補了娛樂營銷在實施過程中重“戰(zhàn)術(shù)”輕“戰(zhàn)略”的不足。“道術(shù)結(jié)合”的思想才能充分發(fā)揮娛樂營銷的作用，從而到達“斗亂”、“形圓”的目的。
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